如何制定價格管理制度

1、如何制定價格管理制度課程描述： 價格是產(chǎn)品的生命線。價格管理是市場營銷和銷售管理的重要內(nèi)容之一。 在價格管理過程中，最常見的問題就是價格管理執(zhí)行不到位、市場價格混亂。這些問題會影響到產(chǎn)品銷售、品牌建設(shè)和企業(yè)效益。為此，我們有必要制定一套科學(xué)的價格管理制度，從而規(guī)范價格管理流程、指導(dǎo)價格管理工作，實現(xiàn)對市場價格的有效管理。 那么，我們該如何制定價格管理制度呢？本課程將從實戰(zhàn)出發(fā)，透過鮮活有趣的案例，為您一一闡述制定價格管理制度的重點與難點。解決方案： 他山之石，可以攻玉！ 制定價格管理制度是有方法可循的。下面惡魔從實戰(zhàn)經(jīng)驗中給大家總結(jié)一下工作流程和方法，以便大家參考借鑒！制定價格管理制度，我們可

2、以從三個步驟來做到： 第一步，分析價格管理問題； 第二步，擬定價格管理制度； 第三步，修訂價格管理制度。第一步，分析價格管理問題。 包括分析制度是否執(zhí)行、職責(zé)是否明確、流程是否清晰、定價是否科學(xué)、調(diào)價是否隨意、價格是否混亂等。第二步，擬定價格管理制度。包括： 1.明確價格管理職責(zé)，主要職責(zé)有：市場價格信息調(diào)查與分析、定價與調(diào)價建議、定價與調(diào)價決策、定價與調(diào)價批準(zhǔn)、價格執(zhí)行與管理等。設(shè)計價格管理流程，包括定價流程和調(diào)價流程，其中調(diào)價格流程又分為漲價流程和降價流程。 2.規(guī)范價格管理行為，包括：定價管理規(guī)范，明確定價因素和定價策略等；價格調(diào)整管理規(guī)范，明確漲價和降價的條件及方式等；價格執(zhí)行管理規(guī)范

3、，包括建立價格體系（價格結(jié)構(gòu)、獎罰制度），做好特價管理（促銷品價格管理、滯銷品價格管理、大客戶價格管理），價格監(jiān)控與維穩(wěn)（抑制低價竄貨、避免價格混亂）。 3.設(shè)計價格管理工具，例如市場價格分析報告、價格執(zhí)行報告、價格管理流程圖、渠道價格管理手冊等。第三步，修訂價格管理制度。 需要做到：檢查價格管理制度是否符合企業(yè)利益訴求、是否存在價格管理漏洞，以及修訂與完善制度細(xì)則。 最后，將這幾部分的導(dǎo)圖串在一起。就形成了“制定價格管理制度”完整的方法流程。 或許文字的話大家并不是很清楚，我們可以看下面的思維導(dǎo)圖，能讓你更加形象的理解和明白該如何制定價格管理制度。相關(guān)課程： 如何選擇合適的銷售薪酬模式如何開發(fā)新客戶如何處理客戶的拒絕如何合