業(yè)務員提成管理制度方案1

1、業(yè)務員提成管理制度方案一、 目的強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、 適用范圍本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。三、 業(yè)務員薪資構(gòu)成：1、業(yè)務員的薪資由底薪、補貼及提成構(gòu)成； 2、發(fā)放月薪=底薪+補貼+提成 四、 業(yè)務員底薪及補貼設定：1、 業(yè)務員的底薪為xxxx元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿補貼xxx元/月；2、 補貼：1) 交通補貼：按乘坐公共汽車為標準實報實銷；2) 通訊補貼：xxx元/月，試用期內(nèi)業(yè)務員不能享受通訊補貼。五、 銷售任務業(yè)務員的銷售任務額為每月月初由

2、銷售管理人員公布，試用期業(yè)務員第一個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的50%計算任務額。六、 提成制度：1、 提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；2、 提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比；3、 提成計算辦法：銷售提成=凈銷售額銷售提成百分比+高價銷售提成凈銷售額=當月發(fā)貨金額-當月退貨金額4、 銷售提成比率：提成等級銷售任務完成比例銷售提成百分比第一級100%以上0.7%第二級50%99%0.5%第三級50%以下0.3%5、 低價銷售：業(yè)務員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領導申請，公司

3、根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比；6、 高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的xx%將做為高價銷售提成。七、 激勵制度為活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設四種銷售激勵方法：1、 周銷售冠軍獎，每周從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，給予xxx元現(xiàn)金獎勵（周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務的四分之一）；2、 月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予xxx元獎勵；3、 季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予xxx元獎勵；4、 年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予xxx元獎勵；5、 各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；6、 未完成月銷售任務的業(yè)務員不參與評獎；7、 各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。八、 實施時間本制度自20