高職院校市場營銷教學(xué)論文

1、高職院校市場營銷教學(xué)論文 一、高職院校非營銷專業(yè)市場營銷教學(xué)現(xiàn)狀 1.1缺乏適合非營銷專業(yè)學(xué)生的教材。 一方面，市場營銷教材數(shù)量非常多，主要分為本科院校使用的和高職院校使用的，卻沒有以營銷專業(yè)和非營銷專業(yè)為區(qū)別來劃分教材內(nèi)容;另一方面，國內(nèi)的市場營銷教材內(nèi)容更新較慢，側(cè)重點(diǎn)安排不當(dāng)，針對性不強(qiáng)，案例不夠新穎，難以引起學(xué)生自學(xué)或深入研究的興趣。 1.2課時設(shè)置少。 市場營銷是營銷專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)課，往往設(shè)置在大一第2學(xué)期或大二第1學(xué)期，在其他專業(yè)課之前開設(shè);在非營銷專業(yè)，市場營銷通常是專業(yè)選修課，大多開設(shè)在大二第2學(xué)期或大三第1學(xué)期，課時設(shè)置較少，一般是營銷專業(yè)課時的1/2，教師普遍感覺課時緊張，

2、不得不縮減授課內(nèi)容，很多理論尤其是新理論無法展開講述。 1.3重視程度低。 一方面是學(xué)生重視程度低。學(xué)生認(rèn)為只要學(xué)好自己的專業(yè)就行，選修課可上可不上，自己今后使用不到。有些非營銷專業(yè)將市場營銷課程安排在大三第一學(xué)期，這個時候?qū)W生大多忙著參加招聘會或者準(zhǔn)備參加專升本考試，選修課的到課率非常低。這種情況下，即使教師布置一些作業(yè)或安排實(shí)踐環(huán)節(jié)，也因?yàn)閷W(xué)生到課率低而無法開展，教師的積極性也降低了。另一方面是學(xué)校院系的重視程度低，主要表現(xiàn)在時間安排、課時設(shè)置以及考試形式的安排上。 二、營銷專業(yè)學(xué)生與非營銷專業(yè)學(xué)生的差別 營銷專業(yè)學(xué)生與非營銷專業(yè)學(xué)生在學(xué)習(xí)市場營銷的過程中表現(xiàn)出諸多差異，這種差異需要引起教

3、師的高度關(guān)注。 2.1專業(yè)基礎(chǔ)的差異。 市場營銷是建立在管理科學(xué)、經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)基礎(chǔ)之上的一門應(yīng)用型學(xué)科。營銷專業(yè)學(xué)生在新生入學(xué)之后就會有專業(yè)講座，學(xué)生在參加過專業(yè)講座后就會對市場營銷的概念、發(fā)展以及市場營銷與相關(guān)學(xué)科之間的關(guān)系有所了解，平時就可能偏好閱讀有關(guān)市場營銷的書籍或收集相關(guān)信息。因此，營銷專業(yè)學(xué)生在學(xué)習(xí)市場營銷課程之前就對市場營銷及其相關(guān)學(xué)科有了或淺或深的了解。而非營銷專業(yè)的學(xué)生在學(xué)習(xí)市場營銷課程之前對市場營銷了解甚少，加之有些專業(yè)學(xué)生沒有學(xué)習(xí)過管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、數(shù)學(xué)等課程，理解市場營銷中的一些理論就存在困難。 2.2觀念的差異。 對非營銷專業(yè)學(xué)生的調(diào)查顯示，他們對市場營銷普遍存在

4、不正確的認(rèn)識。他們認(rèn)為市場營銷就是推銷、銷售，“推銷產(chǎn)品”不足以成為一門課;認(rèn)為市場營銷的主體只有企業(yè)，如果今后不到企業(yè)工作，也就沒有學(xué)習(xí)市場營銷的必要性;認(rèn)為市場營銷是一門純文字、純理論的學(xué)科，平時不需要花時間在這門課程上，考試時臨陣磨槍就能通過;認(rèn)為在推銷產(chǎn)品方面，經(jīng)驗(yàn)比理論更重要，所以應(yīng)多參加實(shí)踐積累經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)理論沒有太大必要。 2.3興趣的差異。 營銷專業(yè)的學(xué)生在真正了解了市場營銷的理論后，會認(rèn)識到學(xué)習(xí)市場營銷這門課程對今后其他專業(yè)課的學(xué)習(xí)有很大作用，對這門課程往往充滿興趣與激情，愿意主動學(xué)習(xí)。而非營銷專業(yè)的學(xué)生通常認(rèn)為自己今后不會從事與此有關(guān)的工作，抱著“聽講座”的態(tài)度，只對涉及的案

5、例感興趣，不關(guān)心理論知識。 三、非營銷專業(yè)市場營銷教學(xué)方法探討 鑒于非營銷專業(yè)學(xué)生與營銷專業(yè)學(xué)生存在的差異，教師應(yīng)針對這種差異采取有針對性的教學(xué)方法，而不能搞“一刀切”。 3.1明確教學(xué)目的，突出教學(xué)重點(diǎn)。 高職院校以培養(yǎng)高素質(zhì)技能型專門人才為目標(biāo)，畢業(yè)生從事理論研究的較少。市場營銷是一門實(shí)踐性、實(shí)用性很強(qiáng)的學(xué)科，學(xué)生能夠?qū)W以致用是本課程的首要教學(xué)目標(biāo)。非營銷專業(yè)市場營銷課作為專業(yè)選修課，課時較少，教師應(yīng)在有限的教學(xué)時間中突出市場營銷的教學(xué)重點(diǎn)，使學(xué)生對這門課有全面、清晰的認(rèn)識，既掌握市場營銷理論的基本框架，又把握市場營銷理論的重點(diǎn)內(nèi)容。 3.2找準(zhǔn)課程與學(xué)生的結(jié)合點(diǎn)。 “興趣是最好的老師”，

6、愉快的情緒和體驗(yàn)將產(chǎn)生較高的效率和良好的效果。所以，教師應(yīng)激發(fā)和培養(yǎng)非營銷專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)市場營銷的興趣，而最好的辦法就是找到市場營銷與學(xué)生所學(xué)專業(yè)的結(jié)合點(diǎn)，讓學(xué)生認(rèn)識到市場營銷這門課程與其專業(yè)的聯(lián)系，認(rèn)識到市場營銷對其專業(yè)學(xué)習(xí)和今后工作的重要性，發(fā)現(xiàn)市場營銷的魅力，從而對市場營銷產(chǎn)生濃厚的興趣，由被動學(xué)習(xí)變成主動學(xué)習(xí)。例如，針對物流專業(yè)，把市場營銷中的渠道策略與供應(yīng)鏈管理結(jié)合起來，在學(xué)生熟悉的知識基礎(chǔ)上引出新知識;針對酒店專業(yè)，把顧客認(rèn)知價值、顧客滿意與顧客忠誠作為講解的重點(diǎn)并引入酒店案例;針對企業(yè)管理專業(yè)，主要側(cè)重于營銷戰(zhàn)略與營銷策略的講解并使學(xué)生理解營銷戰(zhàn)略的制定在企業(yè)管理中的作用。 3.3

7、改進(jìn)教學(xué)方法。 非營銷專業(yè)市場營銷課程的教學(xué)可以綜合采用案例教學(xué)法、情景模擬教學(xué)法、多媒體教學(xué)法、熱點(diǎn)討論法等。 3.3.1案例教學(xué)法。 案例教學(xué)法是講授市場營銷課程最常用的方法之一，主要分為“理論講解過程中輔以案例”和“通過案例分析提煉理論”兩種。對于非營銷專業(yè)的學(xué)生而言，后者的效果比前者好。這種方法通過經(jīng)典案例引起學(xué)生的關(guān)注和興趣，使其注意力緊跟案例，主動分析、提煉出營銷理論，能夠培養(yǎng)學(xué)生興趣，使其積極參與到教學(xué)中，主動思考和分析。案例教學(xué)法的關(guān)鍵是案例的選擇，一般要求案例具有代表性和典型性。對于非營銷專業(yè)而言，市場營銷案例的選擇還應(yīng)注意結(jié)合專業(yè)特色，深化學(xué)生對市場營銷理論的理解和運(yùn)用。例

8、如，酒店專業(yè)的案例應(yīng)盡量圍繞酒店業(yè)務(wù)，涉及酒店業(yè)市場營銷環(huán)境分析、市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇與市場定位以及產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略、促銷策略等。通過案例學(xué)習(xí)，學(xué)生能夠真正將專業(yè)知識和市場營銷結(jié)合起來。 3.3.2情景模擬教學(xué)法。 情景模擬教學(xué)法是指教師設(shè)定營銷情景，學(xué)生扮演不同角色，根據(jù)所學(xué)知識開展相關(guān)活動，教師進(jìn)行指導(dǎo)和分析并最后作出總結(jié)的教學(xué)方法。市場營銷課程的特點(diǎn)就是實(shí)踐性強(qiáng)，不僅要求學(xué)生掌握理論知識，更要求學(xué)生能夠?qū)⒗碚撝R運(yùn)用于實(shí)踐。情景模擬教學(xué)法就是給學(xué)生創(chuàng)造一個接近真實(shí)的營銷環(huán)境，通過角色扮演增強(qiáng)學(xué)生的積極性和主動性，提升運(yùn)用市場營銷知識分析問題與解決問題的能力。 3.3.3多媒體教學(xué)法。 多媒體教學(xué)法是指充分運(yùn)用多媒體技術(shù)，集圖、文、聲、像于一體的教學(xué)方法。市場營銷中的某些理論需要借助多媒體進(jìn)行展示，音像教學(xué)的效果比口述教學(xué)要好，如市場營銷中的廣告，只靠口頭講述學(xué)生很難展開想象和加深理解。利用多媒體輔助教學(xué)可以加深學(xué)生對知識的印象和理解，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。熱點(diǎn)討論法。熱點(diǎn)討論法是指教師找出最新的熱點(diǎn)話題或熱點(diǎn)事件，讓學(xué)生根據(jù)所學(xué)知識進(jìn)行剖析，發(fā)表觀點(diǎn)進(jìn)行討論的教學(xué)方法。學(xué)生對于最新的熱點(diǎn)話題或熱點(diǎn)事件充滿興趣，可以要求他們利用所學(xué)的營銷知識進(jìn)行分析，各抒己見。熱點(diǎn)討論法一方面