銷(xiāo)售技巧及心態(tài).完整版

1、 成功銷(xiāo)售員基本要求 A.作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員，不僅 要把產(chǎn)品公司推銷(xiāo)出去。更要把自 己的人格魅力推銷(xiāo)出去。 要從以下幾方面豐富自己： 產(chǎn)品知識(shí)（特點(diǎn)、性能、應(yīng)用環(huán) 境）。 社會(huì)知識(shí) （對(duì)人的看法、對(duì)人的 心理觀察、對(duì)不同層次的人心理了 解及語(yǔ)言，行動(dòng)的了解）。 自身修養(yǎng)（談吐、語(yǔ)言、行為舉 止、笑容、打扮）。 B.從4個(gè)方面樹(shù)立自己的人格魅 力（大的方面） 對(duì)金錢(qián)的看法。敢于正視金 錢(qián)的看法，觀點(diǎn)。 對(duì)政權(quán)和體制的看法。 對(duì)政治的了解，權(quán)利和體制 的認(rèn)識(shí)。 對(duì)情感的應(yīng)用。把握人的情 感意識(shí)，利用人性情感的弱點(diǎn)。 C.要正確對(duì)待人的意志。意 志永遠(yuǎn)在首位，智慧在第二 位。（人永遠(yuǎn)把信心和勇氣

2、 放在第一位，自信、持之以 恒、思想和智慧放在第二 位）。 任何東西要敢于嘗試，遇到 困難要用意志去戰(zhàn)勝自己， 勇于堅(jiān)持就會(huì)成功。 D.包裝(語(yǔ)言,思想,專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)); 豐富自己的語(yǔ)言。 如:打字叫文字處理 看電影多媒體娛樂(lè) 做圖叫圖象處理 出差商務(wù)移動(dòng)處理 時(shí)尚小巧玲瓏不說(shuō)很小很小 成功銷(xiāo)售員每天該做什么 昨天客戶未成交客戶今天追了嗎？ 上個(gè)星期未成交客戶今天整理了嗎？ 你有幾個(gè)老客戶已經(jīng)三個(gè)月未聯(lián)系了？ 你今天到底認(rèn)真談了幾個(gè)客戶？ 你今天價(jià)格熟悉了嗎？ 你今天是否有新的經(jīng)驗(yàn)與同事交流？ 你今天是否有新的銷(xiāo)售障礙請(qǐng)教你的同事？ 你今天是用最好的心情面對(duì)你的客戶嗎？ 銷(xiāo)售員怎樣提高個(gè)人魅力 別

3、忽略禮貌用語(yǔ)，常說(shuō)“請(qǐng)”和“謝 謝”。 善用自嘲，可增強(qiáng)你的魅力。 要對(duì)別人有興趣，人們都覺(jué)的只關(guān)心自 己的人很乏味。 與對(duì)方的目光想接。表示你的沉穩(wěn)，自 信，同時(shí)表示你對(duì)對(duì)方感興趣。 多讀報(bào)紙雜志，能及時(shí)掌握當(dāng)前的熱門(mén) 話題。變的健談，也很會(huì)發(fā)問(wèn)。 多向你的偶像學(xué)習(xí)，模仿你所崇拜偶像 的某一方面，然后融入實(shí)際生活。 不要小氣，朋友之間的物質(zhì)及精神給予。 不過(guò)于在意自己的相貌，很少有人擁有完 善的外表。何況擁有美麗的外表。不見(jiàn)得比 優(yōu)雅的談吐，親切的微笑更讓人喜愛(ài)。 注意自己的身資，抬頭挺胸，讓大家知道 你充滿自信。 不要吝嗇贊美的話 ，如果你對(duì)誰(shuí)有好感。 就大膽向他說(shuō)出來(lái)。 注意休息，過(guò)于疲

4、勞哪顧得有沒(méi)有魅力。 善待自己，偶而放縱一下，去好飯店吃一 餐，添一件高級(jí)的服飾。 要懂的幽默。以輕松的心態(tài)處置，讓人生 充滿光明，也會(huì)使與你接觸的人受到感染。 同意別人的觀點(diǎn)。 時(shí)常微笑，笑容使你顯得和藹可親，平易敬人。 注意你的聲音，講話的語(yǔ)調(diào)開(kāi)朗，鎮(zhèn)靜，平穩(wěn) 的男人最受喜愛(ài)。 觸碰對(duì)方。剛見(jiàn)面握手，談話中找時(shí)機(jī)輕拍對(duì) 方的肩。 不要急于求成，懂得保持一定的距離才更有吸 引力。懂得怎樣適可而止。例如參加宴 會(huì)不做第 一個(gè)到和第一個(gè)走的人，給朋友打電話要對(duì)方喊 停之前結(jié)束。 把自己當(dāng)主人。因?yàn)槟阌X(jué)的害怕，所以才會(huì)害 羞。但如果你把自己當(dāng)主人而非客人，主動(dòng)招呼， 照顧別人，會(huì)使人覺(jué)得愉快。 自

5、己給自己起個(gè)好綽號(hào)。綽號(hào)使你顯得 與眾不同，固而更具魅力。 興趣廣泛，關(guān)心時(shí)事，這樣才有豐富的 談話資本，難以想向有誰(shuí)對(duì)每天只知道上 班，下班，吃飯，睡覺(jué)的人有興趣。 學(xué)會(huì)一種特長(zhǎng)，如下棋、釣魚(yú)、修理電 器最好是深入研究一下，有能力與這方面 的專(zhuān)家交談，能達(dá)到這種境界，別人自然 覺(jué)的你有魅力。如:可以私下和你覺(jué)的想 交流的客戶交流。 勇于參與討論，發(fā)表自己的意見(jiàn)。通常 人們都很佩服那些勇于站出來(lái)發(fā)表自己的 意見(jiàn)的人，另外被認(rèn)為很有魅力的人一般 都很主動(dòng)，有活力不會(huì)當(dāng)旁觀者。 學(xué)會(huì)處理生活上大大小小的事， 只會(huì)處理辦公桌上的事，不會(huì)成為 有魅力的人。 要有自己的原則。讓人知道你也 會(huì)生氣，也會(huì)對(duì)

6、某些事看不慣，不 是一個(gè)好好先生。 穿自己喜歡的衣服。選擇衣服時(shí) 看自己滿意不滿意，不要過(guò)于考慮 別人喜歡，只有自己滿意，你才會(huì) 覺(jué)得愉快、自信，這不是吸引人的。 但公司穿著有要求，自己必須服從。 不要?jiǎng)硬粍?dòng)就發(fā)脾氣，常發(fā)脾氣， 只會(huì)讓對(duì)方對(duì)你多堤防。 能相信別人，愛(ài)猜疑的人不會(huì)給 人以溫暖和關(guān)懷。而溫暖和關(guān)懷是 不可缺的要素。 不要刻意隱瞞自己的情感。對(duì)什 么事都不動(dòng)聲色，別人會(huì)覺(jué)得你冷 漠。 有事找朋友幫忙 ，這不是無(wú)能的 表現(xiàn)，而是有活力的象征。否則要 朋友干什么呢？你請(qǐng)他幫忙，只會(huì) 在他心目中更添你的魅力。 報(bào)價(jià)技巧 一：報(bào)價(jià)的方式和內(nèi)容： 1: 報(bào)價(jià)的目的是為了表明產(chǎn)品的價(jià)值，自己的

7、立 場(chǎng)和態(tài)度，不要一報(bào)價(jià)就像戰(zhàn)場(chǎng)上的大兵，不能 以和氣為貴。 2: 報(bào)價(jià)一定要口齒利落，不要猶豫太長(zhǎng)時(shí)間， 給客戶一種不好的感覺(jué)。 3: 不要認(rèn)為和客戶談的很好，如：想18000成交 就報(bào)18000，成交說(shuō)成本就是15000，加200給算了， 即使你報(bào)15000成本時(shí)，其實(shí)客戶還是要和你砍的， OK?只是在客戶關(guān)系好時(shí)可以這樣使用，關(guān)系好的 客戶可以說(shuō)掙了你3000，就掙3000也沒(méi)問(wèn)題。 4: 冒險(xiǎn)式的報(bào)價(jià)，想15000成交，你馬上報(bào) 15000停頓數(shù)秒后突然告訴客戶，對(duì)不起，我報(bào)錯(cuò) 了，是15600，15000是成本，只要客戶能承受這 么多錢(qián)，通常會(huì)在15200或者15000成交。 二:

8、先報(bào)價(jià)與后報(bào)價(jià)： 最好是先談產(chǎn)品，通過(guò)談話中了解 對(duì)方的底牌再報(bào)價(jià)，除非是自己公 司壟斷的產(chǎn)品，可以先報(bào)價(jià)，它無(wú) 處可比，如果先報(bào)價(jià)太低，自己無(wú) 型可轉(zhuǎn)將不掙錢(qián)，如果報(bào)價(jià)太高將 使客戶失去信心，以為我公司所售 產(chǎn)品價(jià)位都很高，產(chǎn)生不信任的感 覺(jué)。 三：報(bào)價(jià)注意的問(wèn)題： 報(bào)價(jià)防止保守：銷(xiāo)售員一味降價(jià)，使客戶 步步相逼1：不敢買(mǎi)，到底值多少2：成交極 少。換一種思維，太少了談不成，如果極度 痛苦而受折磨的做是不值得的，一定要爭(zhēng)取 一個(gè)目標(biāo)而去做。 防止激進(jìn)：A 漫天要價(jià)，讓客戶覺(jué)得你無(wú) 誠(chéng)意。B 一分不讓?zhuān)尶蛻袈涞狡鋵?duì)手中。 所以又要不保守，又不要太激進(jìn)，當(dāng)客戶要 第二次降價(jià)時(shí)可以通過(guò)要求客戶減

9、少一些要 求來(lái)做第二步讓價(jià)，或者使其放棄第二次要 價(jià)。如：這是最低價(jià)了，如果你不開(kāi)發(fā)票， 我們可以少200，如果你包和鼠標(biāo)不要可以再 少100等等。 報(bào)價(jià)應(yīng)堅(jiān)定，明確完整，是不加任何解釋 和說(shuō)明，開(kāi)價(jià)報(bào)出要堅(jiān)定，果斷，不保留任 何語(yǔ)尾，并且毫不猶豫。這樣給對(duì)方留下我 方是認(rèn)真而誠(chéng)實(shí)的好印象,要記住，任何欲言 又止，吞吞吐吐的行為，必然會(huì)導(dǎo)致場(chǎng)合不 良感覺(jué)，甚至產(chǎn)生不信任。報(bào)價(jià)時(shí)不要作任 何解釋?zhuān)挥挟?dāng)客戶提出異議時(shí)再說(shuō)明，對(duì) 方不管我方水份多大都會(huì)提出質(zhì)疑的，如果 對(duì)方?jīng)]提出問(wèn)題，我方便主動(dòng)說(shuō)明，會(huì)提醒 對(duì)方我方關(guān)心的問(wèn)題是什么，而有些問(wèn)題是 客戶并未考慮過(guò)的，因此過(guò)多說(shuō)明反而露出 破口，令自

10、己無(wú)法收?qǐng)觥?探知臨界，知對(duì)方最高價(jià)是多少探知臨界，知對(duì)方最高價(jià)是多少 先出一個(gè)高價(jià)，試探對(duì)方反應(yīng)。 誘發(fā)試探，像您這樣的應(yīng)用，好多類(lèi)似的客戶都 買(mǎi)元的機(jī)器，如果他說(shuō)也想買(mǎi)元的 機(jī)器，你心里就有底了。 直接問(wèn):你這次要采購(gòu)的計(jì)劃是多少。 告吹風(fēng)試探法：當(dāng)某一人對(duì)著機(jī)器說(shuō)一價(jià)格后， 你表示十分驚訝，這是不可能的一個(gè)價(jià)位,但你不 要說(shuō)出來(lái),.你馬上反問(wèn)到;您是想這么多錢(qián)買(mǎi)這一 款，還是準(zhǔn)備花這么多的錢(qián)來(lái)買(mǎi)一臺(tái)類(lèi)似的本子， 客戶回答后，作參考。 錯(cuò)誤試探：我方故意放一低價(jià)，引起買(mǎi)主興趣再 假裝發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，撤回低價(jià)，如：我們8M以斷貨， 全是16M的貴2000,其實(shí)你就想賣(mài)16M的. 相反客戶也想搞定我

11、們的底牌相反客戶也想搞定我們的底牌: 說(shuō)再買(mǎi)點(diǎn)別的東西. 先讓不是真正的買(mǎi)主出價(jià),一個(gè)唱紅臉,一個(gè)唱白臉,買(mǎi) 主躲在后面. 對(duì)A感興趣,卻和你談B,無(wú)意中問(wèn)你A多少錢(qián),令你無(wú)防 備時(shí)要買(mǎi)A. 規(guī)模購(gòu)買(mǎi),最后說(shuō)先用一臺(tái)再說(shuō). 明明要買(mǎi)4BC,卻問(wèn)你3BC的多少錢(qián),要求用3BC價(jià)格買(mǎi) 4BC,.以為這樣一來(lái)他自己沒(méi)吃虧 可憐法,說(shuō)自己沒(méi)錢(qián),又想要這個(gè)產(chǎn)品,其它不感興趣. 威脅,就這個(gè)價(jià)不賣(mài)算了. 合買(mǎi),一起多少錢(qián),第一件多少錢(qián),然后要買(mǎi)第二件產(chǎn)品 假裝自己讓步,逼使你讓步. 個(gè)人配合購(gòu)買(mǎi),一個(gè)人談,一個(gè)人在外面詢價(jià) 就這個(gè)價(jià)了就這個(gè)價(jià)了,否則算了否則算了. 這是一種談判策略,可能會(huì)引起敵意,但有

12、幾個(gè)情況適合 不想和這個(gè)人談了 降價(jià)無(wú)法再降了,又無(wú)法轉(zhuǎn)型 幾個(gè)客戶在一起,其中兩個(gè)接受,第三個(gè) 在那里攪和,讓他接受,否則趕走他 壟斷是不愁賣(mài)的產(chǎn)品 說(shuō)話時(shí)要給自己留出退路,有風(fēng)度的結(jié)束談 話,如果客戶相信了,OK,不相信還要侃. 交易的秘訣是交易的秘訣是:找出永遠(yuǎn)使自己的話變得模棱兩找出永遠(yuǎn)使自己的話變得模棱兩 可的方法可的方法. 銷(xiāo)售的基本原則 前提前提：找到人們需要什么，幫助他們得到他。 讓人接受你的推銷(xiāo)唯一出路。 幫助他們?nèi)ッ鞔_到底需要什么，并幫助他下 決心去得到他。 我們的工作就是幫助顧客下決心，多提問(wèn)， 不說(shuō)自己是對(duì)的也不說(shuō)對(duì)方是錯(cuò)的。一直提 問(wèn)直到對(duì)方弄清楚自己需要什么。 1如

13、果客戶問(wèn)一些問(wèn)題你很難回答你就如實(shí) 說(shuō)如果要正確解釋你的有些問(wèn)題就需向技術(shù) 人員。而這些是你并不需要的,我是幫你做出 最后的選擇,不妨我來(lái)問(wèn)一些問(wèn)題,你覺(jué)得如何? 2如果你是我的親兄弟，我就會(huì)告訴你千萬(wàn) 不要買(mǎi)這款機(jī)器。(經(jīng)典蠱惑名言) 銷(xiāo)售的一些原則處理：銷(xiāo)售的一些原則處理： 1約定時(shí)間。告訴客戶，我將幾點(diǎn)等你過(guò)來(lái)，給客戶認(rèn) 為很重要的感覺(jué)。 2精心準(zhǔn)備，既然是你的客戶，就要做到心理有底。不 能等到客戶來(lái)了以后在想推銷(xiāo)什么機(jī)器，可能為時(shí)已晚。 3理出最重要的事情。如：客戶是關(guān)心價(jià)格、屏幕、保 修？ 4關(guān)鍵點(diǎn)。記住要點(diǎn)談?wù)撨壿嬊宄幻撾x主題 5多提問(wèn) 6突破點(diǎn)。喚起客戶對(duì)自身利益的關(guān)注 7讓客

14、戶擔(dān)心。 人的行為是由渴望得到的 讓客戶產(chǎn)生擔(dān)心的感覺(jué),來(lái)驅(qū)使他渴望得到你想買(mǎi)給他的機(jī) 器。例如:如果你買(mǎi)505Js顯存低圖象質(zhì)量很差 8建立信心的幾條原則 做購(gòu)買(mǎi)者的助手 把自己想象成購(gòu)買(mǎi)者單位的助手,讓自己的談話投入激 情，這樣令購(gòu)買(mǎi)者有指導(dǎo)意義。當(dāng)然前提是多問(wèn)客戶， 知道一些實(shí)際情況來(lái)正中下懷。 如果你是我的親兄弟，我就會(huì)對(duì)你說(shuō)實(shí)話 如果不能夸獎(jiǎng)他人，那就不要講別人壞話 盡量說(shuō)別人公司的好，說(shuō)了別人公司的好了以后再回 到自己公司來(lái)，如果你損別人的公司,別人也不會(huì)說(shuō)你 公司好 我是最專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售員 或者說(shuō)我現(xiàn)在為你干的事沒(méi)有別人能干的了?；驔](méi)有 幾個(gè)人能干的了，中關(guān)村只是一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)根本就不

15、 關(guān)心用戶的需求，我在中關(guān)村之前做過(guò)兩年的直接有 客戶的銷(xiāo)售非常了解用戶的需求。 9真誠(chéng)的贊許客戶，人人都渴望得到夸獎(jiǎng) 如：?jiǎn)枺耗鷨挝唬ぷ鳎┻€真不錯(cuò)人人都 用筆記本。答：哪里哪里 其實(shí)客戶心里挺高興的 10假定木已成舟 在保持全局穩(wěn)定的前提下，如果客戶還不 買(mǎi)單 可說(shuō)，那現(xiàn)在我為你拿一臺(tái)新的。 那你今天給我交一點(diǎn)定金。 客戶進(jìn)入公司的一種氣勢(shì)就要造成我一定 能為你挑一臺(tái)適合您的機(jī)器，而不是來(lái)吵架 的。 11在談話中多說(shuō)“您”。 銷(xiāo)售員學(xué)會(huì)聽(tīng)的技巧 銷(xiāo)售中的銷(xiāo)售中的”聽(tīng)聽(tīng)” 在言談中,用耳朵比用筆會(huì)得到 更多,要讓別人知道你真誠(chéng)的對(duì)他們所 說(shuō)的感興趣,要表現(xiàn)出急切的想聽(tīng)他們 的述說(shuō). 試著在

16、別人說(shuō)話時(shí)直視著他,表現(xiàn)出 感興趣. 通往成功的捷徑是把耳朵借給 別人,而不是把嘴巴借給別人,別人不感 興趣的事說(shuō)了沒(méi)有意義,于是你最好說(shuō)” 不能再多告訴我點(diǎn)兒了嗎” 做一個(gè)如聽(tīng)者,走到哪里都受歡迎. 1、銷(xiāo)售中最重要的秘訣是找到別人 到底想要什么,幫助他們得到的最終方 式. 2、 要想讓人去試一試,就要調(diào)動(dòng)他們 的欲望,除此之外別無(wú)它法 3、 要學(xué)會(huì)提問(wèn)題的方法,提問(wèn)比單純 的推銷(xiāo)有效,也比讓別人按照自己的思 考去思考有效,摸清底細(xì)比進(jìn)攻更有效, 為什么孫子兵法是領(lǐng)導(dǎo)必須之書(shū) 4、 找到關(guān)鍵點(diǎn),找到最容易的突破點(diǎn), 使之抓住 5、 學(xué)會(huì)用為什么 6、 找出事物背后的真正原因,人 們做任何事有

17、兩個(gè)原因,一是聽(tīng)起來(lái) 如何,另一個(gè)才是真正的,把兩個(gè)原因 合而二為一,問(wèn)為什么和除此之外,如 果你采用,就會(huì)吃驚的發(fā)現(xiàn)作用. 7、 記住銷(xiāo)售中的技巧,當(dāng)一個(gè)好 聽(tīng)者,對(duì)別人表現(xiàn)出你的真誠(chéng),對(duì)別人 所說(shuō)的感興趣,還對(duì)別人表現(xiàn)出足夠 尊重,要顯示出別人所說(shuō)的是你不容 易得到的,當(dāng)然這其中要顯示出你的 理解能力與解決能力,這就是銷(xiāo)售中 的技巧與銷(xiāo)售成功的原則. 銷(xiāo)售員常用技巧 與客戶談話的開(kāi)場(chǎng)白及切入點(diǎn)與客戶談話的開(kāi)場(chǎng)白及切入點(diǎn) 1，當(dāng)客戶進(jìn)門(mén)時(shí)怎樣用第一句話吸引客戶當(dāng)客戶進(jìn)門(mén)時(shí)怎樣用第一句話吸引客戶 海龍里普遍的銷(xiāo)售人員都會(huì)在客戶進(jìn) 門(mén)的時(shí)候說(shuō)：“您看什么機(jī)器？”或 “您需要點(diǎn)什么？”沒(méi)有心意，激

18、不 起客戶的興趣，更何況好多客戶并不 知道自己所需要的機(jī)器，那么做為銷(xiāo) 售人員就要用自己敏銳的眼光去判斷 這個(gè)客戶屬于什么類(lèi)型的，他應(yīng)該看 么樣的機(jī)器。我們可以從客戶的氣質(zhì)、 外表和進(jìn)入門(mén)市時(shí)眼光停留在那一款 機(jī)器上面去判斷，爭(zhēng)取第一句話就能 給客戶留下深刻的印象。 2，當(dāng)我們說(shuō)的第一句話客戶沒(méi)有反應(yīng)，當(dāng)我們說(shuō)的第一句話客戶沒(méi)有反應(yīng)， 我們應(yīng)該這樣做我們應(yīng)該這樣做 由于經(jīng)驗(yàn)不足在很多時(shí)候我們的第 一判斷是錯(cuò)誤的，那么我們就應(yīng)該 采取措施及時(shí)補(bǔ)救，比如：一個(gè)客 戶進(jìn)門(mén)的時(shí)候眼光停留在超薄的機(jī) 器上，而我們給客戶介紹的是IBM X系列的超薄機(jī)器，客戶并沒(méi)有反映 或者說(shuō)太貴了，通常我們會(huì)想到是 不是

19、我們報(bào)出的價(jià)格太高了，但事 實(shí)上是我們忽略了客戶的購(gòu)買(mǎi)能力 和預(yù)算，那么我們就應(yīng)該向客戶介 紹便宜的超薄筆記本電腦。 3，多提問(wèn)，從客戶的回答中得到更多，多提問(wèn)，從客戶的回答中得到更多 的反饋信息的反饋信息 比如： 您的工作是會(huì)經(jīng)常外出嗎？（客戶對(duì) 機(jī)器重量的要求） 您用筆記本主要是做什么工作？（客 戶對(duì)機(jī)器的主要功能：顯存、多媒體 等） 您以前用的是什么品牌的筆記本電腦？ （客戶的購(gòu)買(mǎi)能力） 門(mén)市銷(xiāo)售的談話注意的要點(diǎn)：門(mén)市銷(xiāo)售的談話注意的要點(diǎn)： 一：善于用語(yǔ)言，肢體語(yǔ)言，語(yǔ)氣，語(yǔ)調(diào)等去想客戶。 二：改變客戶的想法，不在直接說(shuō)出結(jié)果，而給用戶 的一些直接參數(shù)，讓用戶自己去得出想要的結(jié)果。如：

20、我們要買(mǎi)16M顯存的，我們告訴他如果用8M的畫(huà)圖根 本不行，他自己想那么我就買(mǎi)一款顯存高一點(diǎn)的。 三：要讓客戶自己去選，讓它覺(jué)得有面子，在中關(guān)村 長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，要贊揚(yáng)他，等他一選上，就錦上添花。 四：要用詢問(wèn)的方法，去詢問(wèn)客戶，了解客戶的要求。 商業(yè)原則：永遠(yuǎn)不要讓對(duì)手知道自己的底牌，但人人 都可能會(huì)露出自己的底牌。 五：培養(yǎng)瞬間記憶力。 六：用客戶的意識(shí)去思維。 七：善于用具體數(shù)字提供給用戶正確信息，例如：要 詳細(xì)了解機(jī)型 女 銷(xiāo) 售 對(duì) 付 男 客 戶 的 弱 點(diǎn) （1）裝扮得體、修養(yǎng)、人品、性格、能力、心 地善良、脾氣、理解能力等等對(duì)付男性客戶的 秘密武器. （2）男人都有虛榮心 A 聽(tīng)他吹

21、牛 B 引誘他自豪的領(lǐng)域里面講他的東西 C 贊美他 D 爭(zhēng)論時(shí)讓男人勝利。 E 引起男人的好奇心（把技術(shù)搞精） F 微笑是任何男人都拒絕不了的 男男 銷(xiāo)銷(xiāo) 售售 對(duì)對(duì) 付付 女女 客客 戶戶 對(duì)大齡女士，把機(jī)器與自己的奮斗歷程 結(jié)合起來(lái)，充分激發(fā)她的母性特征，通過(guò) 接受你個(gè)人而接受你的機(jī)器。 女人下決心較慢，搞清楚她判斷美的標(biāo) 準(zhǔn)。 女性勤儉的習(xí)慣，從經(jīng)濟(jì)上替她打算。 在女性面前表明自己的意見(jiàn)（推薦機(jī)器 明確）女人不喜歡沒(méi)有主見(jiàn)和自信的男人。 引導(dǎo)她沒(méi)有十全十美的男人，也沒(méi)有十 全十美的機(jī)器。 有錢(qián)的女人盡量往高處轉(zhuǎn)，利用女人為 了她喜歡的機(jī)器她會(huì)不顧一切的。 總結(jié)：總結(jié)：在成功人士或大齡人士 面前切記不要吹毛求疵，他可 能一眼看穿你的小技倆，只是 不想說(shuō)而已，所以盡量自己的