戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法PPT學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1 戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法 一、增長(zhǎng)率一、增長(zhǎng)率市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占有率 矩陣結(jié)構(gòu)矩陣結(jié)構(gòu) 二、經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略選擇二、經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略選擇 三、分析步驟三、分析步驟 四、四、BCGBCG新矩陣新矩陣 該方法首先由波士頓咨詢(xún)公司該方法首先由波士頓咨詢(xún)公司(BCG)(BCG)提出，因此提出，因此 亦稱(chēng)亦稱(chēng)BCG(BCG(增長(zhǎng)率增長(zhǎng)率占有率占有率) )矩陣法。增長(zhǎng)率矩陣法。增長(zhǎng)率市場(chǎng)占市場(chǎng)占 有率矩陣法的基本思想是，當(dāng)企業(yè)的各部門(mén)或分公司有率矩陣法的基本思想是，當(dāng)企業(yè)的各部門(mén)或分公司 在不同的產(chǎn)業(yè)中進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，各業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)單位都應(yīng)建在不同的產(chǎn)業(yè)中進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，各業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)單位都應(yīng)建 立適合自己的單獨(dú)戰(zhàn)略。立

2、適合自己的單獨(dú)戰(zhàn)略。 第1頁(yè)/共26頁(yè) 波士頓咨詢(xún)公司設(shè)計(jì)出具有四個(gè)象限的矩陣圖，波士頓咨詢(xún)公司設(shè)計(jì)出具有四個(gè)象限的矩陣圖， 一、增長(zhǎng)率一、增長(zhǎng)率市場(chǎng)占有率矩陣結(jié)構(gòu)市場(chǎng)占有率矩陣結(jié)構(gòu) 第2頁(yè)/共26頁(yè) 通常，市場(chǎng)增長(zhǎng)率高低的分界線(xiàn)被認(rèn)為是通常，市場(chǎng)增長(zhǎng)率高低的分界線(xiàn)被認(rèn)為是1010，而相對(duì)市場(chǎng)占有，而相對(duì)市場(chǎng)占有 率高低的分界線(xiàn)是率高低的分界線(xiàn)是1.51.5。也就是說(shuō)，如果某一經(jīng)營(yíng)單位的銷(xiāo)售額是其。也就是說(shuō)，如果某一經(jīng)營(yíng)單位的銷(xiāo)售額是其 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的1.51.5倍或更多，則它被認(rèn)為具有較高的相對(duì)市場(chǎng)占有倍或更多，則它被認(rèn)為具有較高的相對(duì)市場(chǎng)占有 率。不過(guò)，這種確定標(biāo)準(zhǔn)不能絕對(duì)化

3、，根據(jù)不同行業(yè)的具體情況，可率。不過(guò)，這種確定標(biāo)準(zhǔn)不能絕對(duì)化，根據(jù)不同行業(yè)的具體情況，可 以采用不同的劃分界限。以采用不同的劃分界限。 二、經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略選擇二、經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略選擇 增長(zhǎng)率增長(zhǎng)率市場(chǎng)占有率矩陣根據(jù)市場(chǎng)增長(zhǎng)率高低和相對(duì)市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占有率矩陣根據(jù)市場(chǎng)增長(zhǎng)率高低和相對(duì)市場(chǎng)占有率 高低的不同組合，將經(jīng)營(yíng)單位分成四種類(lèi)型：金牛單位、明星單位、高低的不同組合，將經(jīng)營(yíng)單位分成四種類(lèi)型：金牛單位、明星單位、 幼童單位和瘦狗單位。一個(gè)企業(yè)的所有經(jīng)營(yíng)單位都可列入上述某一類(lèi)幼童單位和瘦狗單位。一個(gè)企業(yè)的所有經(jīng)營(yíng)單位都可列入上述某一類(lèi) 型中，并依據(jù)它所處的地位采取不同的戰(zhàn)略。型中，并依據(jù)它所處的地位采取

4、不同的戰(zhàn)略。 ( (一一) )金牛單位金牛單位 金牛有較低的市場(chǎng)增長(zhǎng)率和較高的相對(duì)市場(chǎng)占有率。較高的相對(duì)金牛有較低的市場(chǎng)增長(zhǎng)率和較高的相對(duì)市場(chǎng)占有率。較高的相對(duì) 市場(chǎng)占有率帶來(lái)高額利潤(rùn)，而較低的市場(chǎng)增長(zhǎng)率只需要少量的現(xiàn)金投市場(chǎng)占有率帶來(lái)高額利潤(rùn)，而較低的市場(chǎng)增長(zhǎng)率只需要少量的現(xiàn)金投 入。因此，金牛單位通常創(chuàng)造出大量的現(xiàn)金余額。這樣，金牛就可提入。因此，金牛單位通常創(chuàng)造出大量的現(xiàn)金余額。這樣，金牛就可提 供現(xiàn)金去滿(mǎn)足整個(gè)公司的需要，支持其他需要現(xiàn)金投入的經(jīng)營(yíng)單位。供現(xiàn)金去滿(mǎn)足整個(gè)公司的需要，支持其他需要現(xiàn)金投入的經(jīng)營(yíng)單位。 對(duì)金牛類(lèi)的經(jīng)營(yíng)單位，應(yīng)采取維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)占有率，保持經(jīng)營(yíng)單位地對(duì)金牛類(lèi)的經(jīng)

5、營(yíng)單位，應(yīng)采取維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)占有率，保持經(jīng)營(yíng)單位地 位的維護(hù)戰(zhàn)略；或采取抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略，獲得更多的現(xiàn)金收入。位的維護(hù)戰(zhàn)略；或采取抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略，獲得更多的現(xiàn)金收入。 第3頁(yè)/共26頁(yè) 明星單位的市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率都較高，因而所需要明星單位的市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率都較高，因而所需要 的和所產(chǎn)生的資金流量都很大。明星單位通常代表著最優(yōu)的利潤(rùn)增的和所產(chǎn)生的資金流量都很大。明星單位通常代表著最優(yōu)的利潤(rùn)增 長(zhǎng)率和最佳的投資機(jī)會(huì)。顯而易見(jiàn)，企業(yè)應(yīng)采取的最佳戰(zhàn)略是對(duì)明長(zhǎng)率和最佳的投資機(jī)會(huì)。顯而易見(jiàn)，企業(yè)應(yīng)采取的最佳戰(zhàn)略是對(duì)明 星單位進(jìn)行必要的投資，從而維護(hù)或改進(jìn)其有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。星單位進(jìn)行必要的投資，

6、從而維護(hù)或改進(jìn)其有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。 幼童單位是那些相對(duì)市場(chǎng)占有率較低而市場(chǎng)增長(zhǎng)率卻較高的經(jīng)幼童單位是那些相對(duì)市場(chǎng)占有率較低而市場(chǎng)增長(zhǎng)率卻較高的經(jīng) 營(yíng)單位。高速的市場(chǎng)增長(zhǎng)需要大量投資，而相對(duì)市場(chǎng)占有率低卻只營(yíng)單位。高速的市場(chǎng)增長(zhǎng)需要大量投資，而相對(duì)市場(chǎng)占有率低卻只 能產(chǎn)生少量的現(xiàn)金。對(duì)幼童而言，因增長(zhǎng)率高，可行的戰(zhàn)略是對(duì)其能產(chǎn)生少量的現(xiàn)金。對(duì)幼童而言，因增長(zhǎng)率高，可行的戰(zhàn)略是對(duì)其 進(jìn)行必要的投資，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率使其轉(zhuǎn)變成明星單位。當(dāng)市場(chǎng)進(jìn)行必要的投資，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率使其轉(zhuǎn)變成明星單位。當(dāng)市場(chǎng) 增長(zhǎng)率降低以后，明星單位就轉(zhuǎn)變?yōu)榻鹋挝弧Ｈ绻J(rèn)為某些幼童增長(zhǎng)率降低以后，明星單位就轉(zhuǎn)變?yōu)榻鹋挝弧Ｈ?/p>

7、果認(rèn)為某些幼童 單位不可能轉(zhuǎn)變成明星單位，那就應(yīng)當(dāng)采取放棄戰(zhàn)略。單位不可能轉(zhuǎn)變成明星單位，那就應(yīng)當(dāng)采取放棄戰(zhàn)略。 瘦狗單位是指那些相對(duì)市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)增長(zhǎng)率都較低的經(jīng)營(yíng)瘦狗單位是指那些相對(duì)市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)增長(zhǎng)率都較低的經(jīng)營(yíng) 單位。較低的相對(duì)市場(chǎng)占有率一般意味著少量的利潤(rùn)。此外，由于單位。較低的相對(duì)市場(chǎng)占有率一般意味著少量的利潤(rùn)。此外，由于 市場(chǎng)增長(zhǎng)率低，用追加投資來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的辦法往往是不可取市場(chǎng)增長(zhǎng)率低，用追加投資來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的辦法往往是不可取 的。因?yàn)?，用于維持競(jìng)爭(zhēng)地位所需的資金經(jīng)常超過(guò)它們的現(xiàn)金收入，的。因?yàn)?，用于維持競(jìng)爭(zhēng)地位所需的資金經(jīng)常超過(guò)它們的現(xiàn)金收入， 瘦狗類(lèi)常常成為資金

8、的陷阱。對(duì)于這類(lèi)單位一般采用清算戰(zhàn)略或放瘦狗類(lèi)常常成為資金的陷阱。對(duì)于這類(lèi)單位一般采用清算戰(zhàn)略或放 棄戰(zhàn)略。棄戰(zhàn)略。 ( (二二) )明星單位明星單位 ( (三三) )幼童單位幼童單位 ( (四四) )瘦狗單位瘦狗單位 第4頁(yè)/共26頁(yè) (1)(1)在利用在利用BCGBCG矩陣進(jìn)行戰(zhàn)略方案評(píng)價(jià)時(shí)，波士頓咨詢(xún)公司建議采取矩陣進(jìn)行戰(zhàn)略方案評(píng)價(jià)時(shí)，波士頓咨詢(xún)公司建議采取 以下步驟。以下步驟。 根據(jù)公司內(nèi)不同的產(chǎn)品根據(jù)公司內(nèi)不同的產(chǎn)品市場(chǎng)情況，將公司劃分成不同的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)情況，將公司劃分成不同的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng) 單位單位(SBU)(SBU)。 根據(jù)各經(jīng)營(yíng)單位資產(chǎn)在公司總資產(chǎn)中的份額或經(jīng)營(yíng)單位銷(xiāo)售額占公根據(jù)各

9、經(jīng)營(yíng)單位資產(chǎn)在公司總資產(chǎn)中的份額或經(jīng)營(yíng)單位銷(xiāo)售額占公 司總銷(xiāo)售額的比重，確定各經(jīng)營(yíng)單位在整個(gè)公司內(nèi)的相對(duì)規(guī)模。司總銷(xiāo)售額的比重，確定各經(jīng)營(yíng)單位在整個(gè)公司內(nèi)的相對(duì)規(guī)模。 三、分析步驟三、分析步驟 1. 1. 將公司分成不同的經(jīng)營(yíng)單位將公司分成不同的經(jīng)營(yíng)單位 2. 2. 確定經(jīng)營(yíng)單位的相對(duì)規(guī)模確定經(jīng)營(yíng)單位的相對(duì)規(guī)模 3. 3. 確定每一經(jīng)營(yíng)單位的市場(chǎng)增長(zhǎng)率確定每一經(jīng)營(yíng)單位的市場(chǎng)增長(zhǎng)率 按前述市場(chǎng)增長(zhǎng)率的計(jì)算方法，計(jì)算確定各經(jīng)營(yíng)單位的市場(chǎng)增長(zhǎng)率。按前述市場(chǎng)增長(zhǎng)率的計(jì)算方法，計(jì)算確定各經(jīng)營(yíng)單位的市場(chǎng)增長(zhǎng)率。 4. 4. 確定每一經(jīng)營(yíng)單位的相對(duì)市場(chǎng)占有率確定每一經(jīng)營(yíng)單位的相對(duì)市場(chǎng)占有率 按前述相對(duì)市場(chǎng)占

10、有率的計(jì)算方法，計(jì)算確定各經(jīng)營(yíng)單位的相對(duì)市按前述相對(duì)市場(chǎng)占有率的計(jì)算方法，計(jì)算確定各經(jīng)營(yíng)單位的相對(duì)市 場(chǎng)占有率。場(chǎng)占有率。 以各單位的相對(duì)市場(chǎng)占有率為橫軸，市場(chǎng)增長(zhǎng)率為縱軸，繪制公司以各單位的相對(duì)市場(chǎng)占有率為橫軸，市場(chǎng)增長(zhǎng)率為縱軸，繪制公司 整體經(jīng)營(yíng)組合圖。整體經(jīng)營(yíng)組合圖。 5. 5. 繪制公司整體經(jīng)營(yíng)組合圖繪制公司整體經(jīng)營(yíng)組合圖 6. 6. 依據(jù)每一經(jīng)營(yíng)單位在公司整個(gè)經(jīng)營(yíng)組合中的位置選擇適宜的戰(zhàn)略依據(jù)每一經(jīng)營(yíng)單位在公司整個(gè)經(jīng)營(yíng)組合中的位置選擇適宜的戰(zhàn)略 第5頁(yè)/共26頁(yè) 波士頓咨詢(xún)公司的增長(zhǎng)率波士頓咨詢(xún)公司的增長(zhǎng)率市場(chǎng)占有率矩陣法在現(xiàn)實(shí)應(yīng)用中有市場(chǎng)占有率矩陣法在現(xiàn)實(shí)應(yīng)用中有 其局限性。首先，

11、以市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率來(lái)決定經(jīng)營(yíng)單位其局限性。首先，以市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率來(lái)決定經(jīng)營(yíng)單位 的地位及其戰(zhàn)略過(guò)于簡(jiǎn)單，往往不能全面反映一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)的地位及其戰(zhàn)略過(guò)于簡(jiǎn)單，往往不能全面反映一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng) 狀況；其次有些綜合性產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)占有率難以準(zhǔn)確確定；另一個(gè)問(wèn)狀況；其次有些綜合性產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)占有率難以準(zhǔn)確確定；另一個(gè)問(wèn) 題是對(duì)瘦狗單位的處理方法，按前述的方法，這類(lèi)單位不是被清算題是對(duì)瘦狗單位的處理方法，按前述的方法，這類(lèi)單位不是被清算 就是被放棄。但實(shí)際中，很多瘦狗經(jīng)營(yíng)單位的存在往往可以為明星就是被放棄。但實(shí)際中，很多瘦狗經(jīng)營(yíng)單位的存在往往可以為明星 或金牛單位的發(fā)展帶來(lái)好處，

12、比如，提供發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和分?jǐn)偣潭ǔ杀??；蚪鹋挝坏陌l(fā)展帶來(lái)好處，比如，提供發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和分?jǐn)偣潭ǔ杀尽?BCGBCG新矩陣新矩陣 四、四、BCGBCG新矩陣新矩陣 第6頁(yè)/共26頁(yè) B B類(lèi)經(jīng)營(yíng)單位具有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和較多取得這些優(yōu)勢(shì)的途徑。所類(lèi)經(jīng)營(yíng)單位具有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和較多取得這些優(yōu)勢(shì)的途徑。所 處行業(yè)具有多種不同類(lèi)型的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，在每一專(zhuān)業(yè)化的活動(dòng)中有許多處行業(yè)具有多種不同類(lèi)型的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，在每一專(zhuān)業(yè)化的活動(dòng)中有許多 競(jìng)爭(zhēng)者，但存在一個(gè)主導(dǎo)地位的競(jìng)爭(zhēng)者。對(duì)這類(lèi)經(jīng)營(yíng)單位所采取的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)者，但存在一個(gè)主導(dǎo)地位的競(jìng)爭(zhēng)者。對(duì)這類(lèi)經(jīng)營(yíng)單位所采取的戰(zhàn)略 主張?jiān)诿恳换顒?dòng)中進(jìn)行專(zhuān)門(mén)化生產(chǎn)，類(lèi)似波特的差異化戰(zhàn)略。主張

13、在每一活動(dòng)中進(jìn)行專(zhuān)門(mén)化生產(chǎn)，類(lèi)似波特的差異化戰(zhàn)略。 C C類(lèi)經(jīng)營(yíng)單位具有較少的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但具有較多獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的類(lèi)經(jīng)營(yíng)單位具有較少的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但具有較多獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的 途徑，途徑，C C類(lèi)經(jīng)營(yíng)單位所處的行業(yè)一般不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)；進(jìn)入和退出行類(lèi)經(jīng)營(yíng)單位所處的行業(yè)一般不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)；進(jìn)入和退出行 業(yè)的障礙較低；在產(chǎn)品或市場(chǎng)中存在較多的可區(qū)分開(kāi)的活動(dòng)。根據(jù)業(yè)的障礙較低；在產(chǎn)品或市場(chǎng)中存在較多的可區(qū)分開(kāi)的活動(dòng)。根據(jù) 這類(lèi)單位自身的特點(diǎn)和所處行業(yè)的特點(diǎn)，最適宜集中化戰(zhàn)略。這類(lèi)單位自身的特點(diǎn)和所處行業(yè)的特點(diǎn)，最適宜集中化戰(zhàn)略。 A A類(lèi)經(jīng)營(yíng)單位具有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑較少。類(lèi)經(jīng)營(yíng)單位具有較大

14、的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑較少。 這些行業(yè)中存在著規(guī)模經(jīng)濟(jì)和經(jīng)驗(yàn)效益；行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者為數(shù)不多；這些行業(yè)中存在著規(guī)模經(jīng)濟(jì)和經(jīng)驗(yàn)效益；行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者為數(shù)不多； 競(jìng)爭(zhēng)者們的生產(chǎn)活動(dòng)大致相同或相似。根據(jù)這些特點(diǎn)，最適宜的經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)者們的生產(chǎn)活動(dòng)大致相同或相似。根據(jù)這些特點(diǎn)，最適宜的經(jīng)營(yíng) 戰(zhàn)略是以大量生產(chǎn)為基礎(chǔ)的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。戰(zhàn)略是以大量生產(chǎn)為基礎(chǔ)的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。 ( (一一)A)A類(lèi)經(jīng)營(yíng)單位類(lèi)經(jīng)營(yíng)單位 ( (二二)B)B類(lèi)經(jīng)營(yíng)單位類(lèi)經(jīng)營(yíng)單位 ( (三三)C)C類(lèi)經(jīng)營(yíng)單位類(lèi)經(jīng)營(yíng)單位 第7頁(yè)/共26頁(yè) D D類(lèi)經(jīng)營(yíng)單位既沒(méi)有較多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，又缺乏獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑。類(lèi)經(jīng)營(yíng)單位既沒(méi)有較多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，又缺

15、乏獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑。 這些行業(yè)具有如下特征：規(guī)模不能影響成本；行業(yè)中有許多競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行這些行業(yè)具有如下特征：規(guī)模不能影響成本；行業(yè)中有許多競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行 競(jìng)爭(zhēng)；進(jìn)入行業(yè)的障礙很低但退出該行業(yè)的障礙卻很高；對(duì)所有企業(yè)盈競(jìng)爭(zhēng)；進(jìn)入行業(yè)的障礙很低但退出該行業(yè)的障礙卻很高；對(duì)所有企業(yè)盈 利性都很低。處于這種地位的經(jīng)營(yíng)單位必須進(jìn)行戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)變才能擺脫利性都很低。處于這種地位的經(jīng)營(yíng)單位必須進(jìn)行戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)變才能擺脫 困境。困境。 ( (四四)D)D類(lèi)經(jīng)營(yíng)單位類(lèi)經(jīng)營(yíng)單位 第8頁(yè)/共26頁(yè) 行業(yè)吸引力行業(yè)吸引力競(jìng)爭(zhēng)能力分析法是由美國(guó)通用電器公競(jìng)爭(zhēng)能力分析法是由美國(guó)通用電器公 司與麥肯錫咨詢(xún)公司共同發(fā)展起來(lái)的。根據(jù)行

16、業(yè)吸引力司與麥肯錫咨詢(xún)公司共同發(fā)展起來(lái)的。根據(jù)行業(yè)吸引力 和經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)能力兩個(gè)指標(biāo)繪制矩陣，依據(jù)各經(jīng)營(yíng)和經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)能力兩個(gè)指標(biāo)繪制矩陣，依據(jù)各經(jīng)營(yíng) 單位在矩陣中的不同位置，來(lái)制定出不同的戰(zhàn)略單位在矩陣中的不同位置，來(lái)制定出不同的戰(zhàn)略 一、行業(yè)吸引力一、行業(yè)吸引力競(jìng)競(jìng) 爭(zhēng)能力矩陣結(jié)構(gòu)爭(zhēng)能力矩陣結(jié)構(gòu) 二、經(jīng)營(yíng)單位的分類(lèi)二、經(jīng)營(yíng)單位的分類(lèi) 三、政策指導(dǎo)矩陣三、政策指導(dǎo)矩陣 四、利潤(rùn)分配戰(zhàn)略四、利潤(rùn)分配戰(zhàn)略 一、行業(yè)吸引力一、行業(yè)吸引力競(jìng)爭(zhēng)能力競(jìng)爭(zhēng)能力 矩陣結(jié)構(gòu)矩陣結(jié)構(gòu) 經(jīng)營(yíng)單位所處行業(yè)的吸引力評(píng)價(jià)的因素一般包括：行業(yè)規(guī)模；經(jīng)營(yíng)單位所處行業(yè)的吸引力評(píng)價(jià)的因素一般包括：行業(yè)規(guī)模； 市場(chǎng)增長(zhǎng)速度；

17、產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定性；市場(chǎng)的分散程度；行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)速度；產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定性；市場(chǎng)的分散程度；行業(yè) 內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)；行業(yè)利潤(rùn)；行業(yè)技術(shù)環(huán)境；社會(huì)因素；環(huán)境內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)；行業(yè)利潤(rùn)；行業(yè)技術(shù)環(huán)境；社會(huì)因素；環(huán)境 因素；法律因素；因素；法律因素；人文因素。行業(yè)吸引力按強(qiáng)度分成高、中、低人文因素。行業(yè)吸引力按強(qiáng)度分成高、中、低 三等。三等。 ( (一一) )行業(yè)吸引力的評(píng)價(jià)因素行業(yè)吸引力的評(píng)價(jià)因素 第9頁(yè)/共26頁(yè) 經(jīng)營(yíng)單位所具備的競(jìng)爭(zhēng)能力的評(píng)價(jià)因素包括：生產(chǎn)規(guī)模；經(jīng)營(yíng)單位所具備的競(jìng)爭(zhēng)能力的評(píng)價(jià)因素包括：生產(chǎn)規(guī)模； 增長(zhǎng)情況；市場(chǎng)占有率；盈利性；技術(shù)地位；產(chǎn)品線(xiàn)增長(zhǎng)情況；市場(chǎng)占有率；盈利性；技術(shù)地位；產(chǎn)品線(xiàn) 寬

18、度；產(chǎn)品質(zhì)量及可靠性；單位形象；造成污染的情況；寬度；產(chǎn)品質(zhì)量及可靠性；單位形象；造成污染的情況； 人員情況。競(jìng)爭(zhēng)能力的大小也分成高、中、低三等。人員情況。競(jìng)爭(zhēng)能力的大小也分成高、中、低三等。 ( (二二) )競(jìng)爭(zhēng)能力評(píng)價(jià)因素競(jìng)爭(zhēng)能力評(píng)價(jià)因素 行業(yè)吸引力的三個(gè)等級(jí)與經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)能力的三個(gè)等級(jí)構(gòu)成具有行業(yè)吸引力的三個(gè)等級(jí)與經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)能力的三個(gè)等級(jí)構(gòu)成具有 九個(gè)象限的矩陣，公司中的每一經(jīng)營(yíng)單位都可放置于矩陣中的某一位九個(gè)象限的矩陣，公司中的每一經(jīng)營(yíng)單位都可放置于矩陣中的某一位 置。根據(jù)這個(gè)矩陣公司內(nèi)的所有經(jīng)營(yíng)單位可歸結(jié)為三類(lèi)，而對(duì)不同類(lèi)置。根據(jù)這個(gè)矩陣公司內(nèi)的所有經(jīng)營(yíng)單位可歸結(jié)為三類(lèi)，而對(duì)不同類(lèi)

19、 型的經(jīng)營(yíng)單位應(yīng)采取不同的戰(zhàn)略。型的經(jīng)營(yíng)單位應(yīng)采取不同的戰(zhàn)略。 ( (一一) )發(fā)展類(lèi)發(fā)展類(lèi) 二、經(jīng)營(yíng)單位的分類(lèi)二、經(jīng)營(yíng)單位的分類(lèi) 這類(lèi)包括處于這類(lèi)包括處于A A、B B和和C C象限的經(jīng)營(yíng)單位。這一類(lèi)經(jīng)營(yíng)單位，其競(jìng)爭(zhēng)象限的經(jīng)營(yíng)單位。這一類(lèi)經(jīng)營(yíng)單位，其競(jìng)爭(zhēng) 能力和行業(yè)吸引力均較好，因此，公司具備較好的內(nèi)外發(fā)展條件，公能力和行業(yè)吸引力均較好，因此，公司具備較好的內(nèi)外發(fā)展條件，公 司適宜對(duì)其采取發(fā)展戰(zhàn)略，即多投資以促進(jìn)其快速發(fā)展。通過(guò)多投資司適宜對(duì)其采取發(fā)展戰(zhàn)略，即多投資以促進(jìn)其快速發(fā)展。通過(guò)多投資 ，可以鞏固經(jīng)營(yíng)單位在行業(yè)中的地位，否則，會(huì)失去發(fā)展的良好機(jī)會(huì)，可以鞏固經(jīng)營(yíng)單位在行業(yè)中的地位，否則

20、，會(huì)失去發(fā)展的良好機(jī)會(huì) 。 第10頁(yè)/共26頁(yè) 這類(lèi)包括處于這類(lèi)包括處于D D、E E和和F F象限的經(jīng)營(yíng)單位。這類(lèi)經(jīng)營(yíng)單位，要么其象限的經(jīng)營(yíng)單位。這類(lèi)經(jīng)營(yíng)單位，要么其 競(jìng)爭(zhēng)能力較強(qiáng)但行業(yè)的發(fā)展前景不好，要么其發(fā)展前景較好但自身的競(jìng)爭(zhēng)能力較強(qiáng)但行業(yè)的發(fā)展前景不好，要么其發(fā)展前景較好但自身的 競(jìng)爭(zhēng)能力較弱，或兩者均沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)。因此，公司應(yīng)具體分析每競(jìng)爭(zhēng)能力較弱，或兩者均沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)。因此，公司應(yīng)具體分析每 個(gè)經(jīng)營(yíng)單位的具體情況，選擇其中條件較好的單位進(jìn)行投資，對(duì)其他個(gè)經(jīng)營(yíng)單位的具體情況，選擇其中條件較好的單位進(jìn)行投資，對(duì)其他 的單位采取抽資轉(zhuǎn)向或放棄戰(zhàn)略。的單位采取抽資轉(zhuǎn)向或放棄戰(zhàn)略。 這

21、類(lèi)包括處于這類(lèi)包括處于G G、H H和和I I象限的經(jīng)營(yíng)單位。這類(lèi)單位的行業(yè)吸引力和象限的經(jīng)營(yíng)單位。這類(lèi)單位的行業(yè)吸引力和 經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)能力都較低，不適宜采取發(fā)展型戰(zhàn)略。對(duì)一些目前還能經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)能力都較低，不適宜采取發(fā)展型戰(zhàn)略。對(duì)一些目前還能 產(chǎn)生利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)單位，適宜采取逐步回收資金的抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略；對(duì)不產(chǎn)生利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)單位，適宜采取逐步回收資金的抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略；對(duì)不 盈利又占用資金的單位則采取放棄戰(zhàn)略。盈利又占用資金的單位則采取放棄戰(zhàn)略。 三、政策指導(dǎo)矩陣三、政策指導(dǎo)矩陣 ( (二二) )選擇性投資類(lèi)選擇性投資類(lèi) ( (三三) )抽資轉(zhuǎn)向或放棄類(lèi)抽資轉(zhuǎn)向或放棄類(lèi) 政策指導(dǎo)矩陣法由荷蘭皇家殼牌公司

22、所創(chuàng)立。它根據(jù)行業(yè)前景和政策指導(dǎo)矩陣法由荷蘭皇家殼牌公司所創(chuàng)立。它根據(jù)行業(yè)前景和 競(jìng)爭(zhēng)能力兩個(gè)指標(biāo)繪制矩陣用來(lái)確定各單位的位置。行業(yè)前景分為吸競(jìng)爭(zhēng)能力兩個(gè)指標(biāo)繪制矩陣用來(lái)確定各單位的位置。行業(yè)前景分為吸 引力強(qiáng)、吸引力中等、吸引力弱三等；經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)能力分為強(qiáng)、中、引力強(qiáng)、吸引力中等、吸引力弱三等；經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)能力分為強(qiáng)、中、 弱三等。對(duì)落入不同象限的經(jīng)營(yíng)單位，公司應(yīng)采取不同的戰(zhàn)略弱三等。對(duì)落入不同象限的經(jīng)營(yíng)單位，公司應(yīng)采取不同的戰(zhàn)略 第11頁(yè)/共26頁(yè) A A類(lèi)單位具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)地位和很好的行業(yè)前景，目前在行業(yè)內(nèi)類(lèi)單位具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)地位和很好的行業(yè)前景，目前在行業(yè)內(nèi) 處于領(lǐng)先地位，因此應(yīng)優(yōu)先

23、保證該象限內(nèi)經(jīng)營(yíng)單位需要的一切資源，處于領(lǐng)先地位，因此應(yīng)優(yōu)先保證該象限內(nèi)經(jīng)營(yíng)單位需要的一切資源， 以維持其有利的市場(chǎng)地位。以維持其有利的市場(chǎng)地位。 B B類(lèi)經(jīng)營(yíng)單位有很好的行業(yè)前景和中等的競(jìng)爭(zhēng)能力，應(yīng)通過(guò)分配類(lèi)經(jīng)營(yíng)單位有很好的行業(yè)前景和中等的競(jìng)爭(zhēng)能力，應(yīng)通過(guò)分配 更多的資源，努力使該象限內(nèi)的經(jīng)營(yíng)單位向更多的資源，努力使該象限內(nèi)的經(jīng)營(yíng)單位向A A類(lèi)單位轉(zhuǎn)化。類(lèi)單位轉(zhuǎn)化。 ( (一一)A)A類(lèi)單位類(lèi)單位 ( (二二)B)B類(lèi)單位類(lèi)單位 ( (三三)C)C類(lèi)單位類(lèi)單位 C C類(lèi)單位具有較好的行業(yè)前景，但其競(jìng)爭(zhēng)能力較弱，類(lèi)似類(lèi)單位具有較好的行業(yè)前景，但其競(jìng)爭(zhēng)能力較弱，類(lèi)似BCGBCG矩陣矩陣 中的幼童

24、單位。該象限內(nèi)的經(jīng)營(yíng)單位可能成為公司未來(lái)的發(fā)展依托。中的幼童單位。該象限內(nèi)的經(jīng)營(yíng)單位可能成為公司未來(lái)的發(fā)展依托。 公司應(yīng)選擇出其中最有前途的少數(shù)經(jīng)營(yíng)單位加速發(fā)展，對(duì)不能發(fā)展的公司應(yīng)選擇出其中最有前途的少數(shù)經(jīng)營(yíng)單位加速發(fā)展，對(duì)不能發(fā)展的 盡快采取放棄戰(zhàn)略。盡快采取放棄戰(zhàn)略。 ( (四四)D)D類(lèi)單位類(lèi)單位 D D類(lèi)單位具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力和中等的行業(yè)前景，這個(gè)象限中的類(lèi)單位具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力和中等的行業(yè)前景，這個(gè)象限中的 經(jīng)營(yíng)單位一般會(huì)遇到少數(shù)幾個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此很難處于領(lǐng)先經(jīng)營(yíng)單位一般會(huì)遇到少數(shù)幾個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此很難處于領(lǐng)先 地位。可采取的戰(zhàn)略是分配足夠的資源，使之能隨著市場(chǎng)而發(fā)展

25、，不地位。可采取的戰(zhàn)略是分配足夠的資源，使之能隨著市場(chǎng)而發(fā)展，不 至于失去現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)地位。至于失去現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)地位。 第12頁(yè)/共26頁(yè) E E類(lèi)單位的競(jìng)爭(zhēng)能力和行業(yè)前景均處于中等水平，該象限內(nèi)的經(jīng)類(lèi)單位的競(jìng)爭(zhēng)能力和行業(yè)前景均處于中等水平，該象限內(nèi)的經(jīng) 營(yíng)單位通常都有為數(shù)眾多的競(jìng)爭(zhēng)者，容易成為資金的陷阱?？刹扇〉臓I(yíng)單位通常都有為數(shù)眾多的競(jìng)爭(zhēng)者，容易成為資金的陷阱?？刹扇〉?戰(zhàn)略是停止進(jìn)一步投資，使其帶來(lái)最大限度的現(xiàn)金收入。戰(zhàn)略是停止進(jìn)一步投資，使其帶來(lái)最大限度的現(xiàn)金收入。 F F類(lèi)單位要么是行業(yè)前景處于中等但競(jìng)爭(zhēng)能力不強(qiáng)，要么是競(jìng)爭(zhēng)類(lèi)單位要么是行業(yè)前景處于中等但競(jìng)爭(zhēng)能力不強(qiáng)，要么是競(jìng)爭(zhēng) 能力處于

26、中等而其行業(yè)前景不好，對(duì)這些象限中的經(jīng)營(yíng)單位，應(yīng)采取能力處于中等而其行業(yè)前景不好，對(duì)這些象限中的經(jīng)營(yíng)單位，應(yīng)采取 抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略，以收回盡可能多的資金，投入到盈利更大的經(jīng)營(yíng)單位。抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略，以收回盡可能多的資金，投入到盈利更大的經(jīng)營(yíng)單位。 ( (五五)E)E類(lèi)單位類(lèi)單位 ( (六六)F)F類(lèi)單位類(lèi)單位 ( (七七)G)G類(lèi)經(jīng)營(yíng)單位類(lèi)經(jīng)營(yíng)單位 G G類(lèi)經(jīng)營(yíng)單位具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，但其行業(yè)前景不好，類(lèi)似于類(lèi)經(jīng)營(yíng)單位具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，但其行業(yè)前景不好，類(lèi)似于BCGBCG 矩陣中的金牛單位。這一象限中的經(jīng)營(yíng)單位采取的戰(zhàn)略是，用少量投資矩陣中的金牛單位。這一象限中的經(jīng)營(yíng)單位采取的戰(zhàn)略是，用少量投資 以

27、求未來(lái)的擴(kuò)展，將其作為其他快速發(fā)展的經(jīng)營(yíng)單位的資金源泉。以求未來(lái)的擴(kuò)展，將其作為其他快速發(fā)展的經(jīng)營(yíng)單位的資金源泉。 ( (八八)H)H類(lèi)經(jīng)營(yíng)單位類(lèi)經(jīng)營(yíng)單位 H H類(lèi)經(jīng)營(yíng)單位，其競(jìng)爭(zhēng)能力弱且行業(yè)前景不好，類(lèi)似于類(lèi)經(jīng)營(yíng)單位，其競(jìng)爭(zhēng)能力弱且行業(yè)前景不好，類(lèi)似于BCGBCG矩陣中矩陣中 的瘦狗單位。對(duì)這一象限中的經(jīng)營(yíng)單位應(yīng)采取放棄戰(zhàn)略，將拍賣(mài)資產(chǎn)的瘦狗單位。對(duì)這一象限中的經(jīng)營(yíng)單位應(yīng)采取放棄戰(zhàn)略，將拍賣(mài)資產(chǎn) 所得的資金投入到更有利的經(jīng)營(yíng)單位。所得的資金投入到更有利的經(jīng)營(yíng)單位。 第13頁(yè)/共26頁(yè) 第三節(jié)第三節(jié) PIMSPIMS分析分析 一、一、PIMSPIMS的含義的含義 二、二、PIMSPIMS研究的

28、數(shù)研究的數(shù) 據(jù)庫(kù)據(jù)庫(kù) 三、三、PIMSPIMS研究的主研究的主 要結(jié)論要結(jié)論 PIMSPIMS是英文是英文Profit Impact of Market StrategiesProfit Impact of Market Strategies的縮寫(xiě)，的縮寫(xiě)， 其含義為市場(chǎng)戰(zhàn)略對(duì)利潤(rùn)的影響。其含義為市場(chǎng)戰(zhàn)略對(duì)利潤(rùn)的影響。PIMSPIMS研究最早于研究最早于19601960年在美國(guó)年在美國(guó) 通用電器公司內(nèi)部開(kāi)展，主要目的是找出市場(chǎng)占有率高低對(duì)一個(gè)通用電器公司內(nèi)部開(kāi)展，主要目的是找出市場(chǎng)占有率高低對(duì)一個(gè) 經(jīng)營(yíng)單位業(yè)績(jī)到底有何影響。后期經(jīng)營(yíng)單位業(yè)績(jī)到底有何影響。后期PIMSPIMS研究的主要目的是發(fā)現(xiàn)

29、市研究的主要目的是發(fā)現(xiàn)市 場(chǎng)法則，即要尋找出在什么樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，經(jīng)營(yíng)單位采取什么場(chǎng)法則，即要尋找出在什么樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，經(jīng)營(yíng)單位采取什么 樣的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略會(huì)產(chǎn)出怎樣的經(jīng)濟(jì)效果。具體來(lái)說(shuō)，它要回答下面樣的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略會(huì)產(chǎn)出怎樣的經(jīng)濟(jì)效果。具體來(lái)說(shuō)，它要回答下面 幾個(gè)問(wèn)題：對(duì)于一個(gè)條件給定的經(jīng)營(yíng)單位，什么樣的利潤(rùn)水平幾個(gè)問(wèn)題：對(duì)于一個(gè)條件給定的經(jīng)營(yíng)單位，什么樣的利潤(rùn)水平 算是正常的和可以接受的？哪些戰(zhàn)略因素會(huì)影響到各經(jīng)營(yíng)單位算是正常的和可以接受的？哪些戰(zhàn)略因素會(huì)影響到各經(jīng)營(yíng)單位 之間經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的差別？在給定的經(jīng)營(yíng)單位中，各戰(zhàn)略因素的變之間經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的差別？在給定的經(jīng)營(yíng)單位中，各戰(zhàn)略因素的變 化如何影響投資收

30、益率和現(xiàn)金流量？為了改進(jìn)經(jīng)營(yíng)單位的績(jī)效化如何影響投資收益率和現(xiàn)金流量？為了改進(jìn)經(jīng)營(yíng)單位的績(jī)效 ，應(yīng)如何調(diào)整戰(zhàn)略性因素？，應(yīng)如何調(diào)整戰(zhàn)略性因素？ 一、一、PIMSPIMS的含義的含義 第14頁(yè)/共26頁(yè) PIMSPIMS的研究以戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位為對(duì)象，的研究以戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位為對(duì)象，PIMSPIMS的數(shù)據(jù)庫(kù)是關(guān)于這些的數(shù)據(jù)庫(kù)是關(guān)于這些 戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位情況的數(shù)據(jù)匯總，可歸為下列幾大類(lèi)。戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位情況的數(shù)據(jù)匯總，可歸為下列幾大類(lèi)。 (1) (1) 長(zhǎng)、短期市場(chǎng)增長(zhǎng)率；長(zhǎng)、短期市場(chǎng)增長(zhǎng)率； 二、二、PIMSPIMS研究的數(shù)據(jù)庫(kù)研究的數(shù)據(jù)庫(kù) ( (一一) )經(jīng)營(yíng)單位環(huán)境的特性經(jīng)營(yíng)單位環(huán)境的特性 ( (二二) )

31、經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)地位經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)地位 (1) (1) 市場(chǎng)占有率和相對(duì)市場(chǎng)占有率；市場(chǎng)占有率和相對(duì)市場(chǎng)占有率； (2) (2) 通貨膨脹率；通貨膨脹率； (3) (3) 顧客的數(shù)量及規(guī)模；顧客的數(shù)量及規(guī)模； (4)(4) 顧客的購(gòu)買(mǎi)行為。顧客的購(gòu)買(mǎi)行為。 (2)(2) 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格；相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格； (3)(3) 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)提供給職工的報(bào)酬水平；相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)提供給職工的報(bào)酬水平； (4)(4) 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況；相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況； (5)(5) 企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的模式；企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的模式； (6)(6) 企業(yè)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)率。企

32、業(yè)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)率。 第15頁(yè)/共26頁(yè) (1)(1) 投資強(qiáng)度；投資強(qiáng)度； ( (三三) )生產(chǎn)過(guò)程的結(jié)構(gòu)生產(chǎn)過(guò)程的結(jié)構(gòu) ( (四四) )費(fèi)用預(yù)算方式費(fèi)用預(yù)算方式 (1) (1) 研究與開(kāi)發(fā)費(fèi)用；研究與開(kāi)發(fā)費(fèi)用； (2)(2) 縱向一體化程度；縱向一體化程度； (3)(3) 生產(chǎn)能力利用程度和設(shè)備生產(chǎn)率；生產(chǎn)能力利用程度和設(shè)備生產(chǎn)率； (4)(4) 勞動(dòng)生產(chǎn)率水平；勞動(dòng)生產(chǎn)率水平； (2)(2) 廣告及促銷(xiāo)費(fèi)用；廣告及促銷(xiāo)費(fèi)用； (3)(3) 銷(xiāo)售人員的開(kāi)支。銷(xiāo)售人員的開(kāi)支。 (1)(1) 投資收益率；投資收益率； (2)(2) 現(xiàn)金流量?，F(xiàn)金流量。 (5)(5) 庫(kù)存狀況。庫(kù)存狀況。 ( (

33、五五) )經(jīng)營(yíng)單位經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)經(jīng)營(yíng)單位經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī) 第16頁(yè)/共26頁(yè) 通過(guò)對(duì)上述多個(gè)變量的回歸分析，通過(guò)對(duì)上述多個(gè)變量的回歸分析，PIMS分析人員得出若干研分析人員得出若干研 究結(jié)論。其中在戰(zhàn)略要素與經(jīng)營(yíng)績(jī)效的關(guān)系方面，存在著究結(jié)論。其中在戰(zhàn)略要素與經(jīng)營(yíng)績(jī)效的關(guān)系方面，存在著9個(gè)對(duì)投個(gè)對(duì)投 資收益率和現(xiàn)金流量有較大影響的戰(zhàn)略要素，它們?cè)诤艽蟪潭壬蠜Q資收益率和現(xiàn)金流量有較大影響的戰(zhàn)略要素，它們?cè)诤艽蟪潭壬蠜Q 定了一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位的成敗?，F(xiàn)將這些戰(zhàn)略要素的影響分別敘述如下定了一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位的成敗?，F(xiàn)將這些戰(zhàn)略要素的影響分別敘述如下 投資強(qiáng)度是指經(jīng)營(yíng)單位投資額與銷(xiāo)售額的比值或附加價(jià)值的比投資強(qiáng)度是指經(jīng)營(yíng)單位投資

34、額與銷(xiāo)售額的比值或附加價(jià)值的比 值。一般說(shuō)來(lái)，投資強(qiáng)度的提高會(huì)帶來(lái)較低的投資收益率和現(xiàn)金流值。一般說(shuō)來(lái)，投資強(qiáng)度的提高會(huì)帶來(lái)較低的投資收益率和現(xiàn)金流 量。由于設(shè)備自動(dòng)化程度的提高和庫(kù)存成本的增大等原因而造成的量。由于設(shè)備自動(dòng)化程度的提高和庫(kù)存成本的增大等原因而造成的 投資強(qiáng)度提高會(huì)使經(jīng)營(yíng)單位顯示出較低的投資收益率。對(duì)那些資本投資強(qiáng)度提高會(huì)使經(jīng)營(yíng)單位顯示出較低的投資收益率。對(duì)那些資本 密集的經(jīng)營(yíng)單位來(lái)說(shuō)，應(yīng)通過(guò)集中于特定的細(xì)分市場(chǎng)、提高生產(chǎn)率、密集的經(jīng)營(yíng)單位來(lái)說(shuō)，應(yīng)通過(guò)集中于特定的細(xì)分市場(chǎng)、提高生產(chǎn)率、 開(kāi)發(fā)多用途的靈活性設(shè)備、租賃設(shè)備等措施，降低投資強(qiáng)度對(duì)利潤(rùn)開(kāi)發(fā)多用途的靈活性設(shè)備、租賃設(shè)備等

35、措施，降低投資強(qiáng)度對(duì)利潤(rùn) 的影響。的影響。 三、三、PIMSPIMS研究的主要結(jié)論研究的主要結(jié)論 ( (一一) )投資強(qiáng)度投資強(qiáng)度 勞動(dòng)生產(chǎn)率以每個(gè)員工所創(chuàng)造附加價(jià)值的平均值來(lái)表示。研究勞動(dòng)生產(chǎn)率以每個(gè)員工所創(chuàng)造附加價(jià)值的平均值來(lái)表示。研究 結(jié)論表明，勞動(dòng)生產(chǎn)率與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)呈正相關(guān)關(guān)系，即勞動(dòng)生產(chǎn)率高結(jié)論表明，勞動(dòng)生產(chǎn)率與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)呈正相關(guān)關(guān)系，即勞動(dòng)生產(chǎn)率高 的經(jīng)營(yíng)單位比勞動(dòng)生產(chǎn)率低的經(jīng)營(yíng)單位的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)要好。的經(jīng)營(yíng)單位比勞動(dòng)生產(chǎn)率低的經(jīng)營(yíng)單位的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)要好。 ( (二二) )勞動(dòng)生產(chǎn)率勞動(dòng)生產(chǎn)率 第17頁(yè)/共26頁(yè) ( (三三) )市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位一般用相對(duì)市場(chǎng)份額來(lái)表示，

36、對(duì)利潤(rùn)和現(xiàn)金流動(dòng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位一般用相對(duì)市場(chǎng)份額來(lái)表示，對(duì)利潤(rùn)和現(xiàn)金流動(dòng) 有正向影響。由于具有高市場(chǎng)份額的企業(yè)可以獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)和經(jīng)驗(yàn)有正向影響。由于具有高市場(chǎng)份額的企業(yè)可以獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)和經(jīng)驗(yàn) 效益，保持較高的討價(jià)還價(jià)能力，從而可獲得較高的利潤(rùn)與現(xiàn)金流。效益，保持較高的討價(jià)還價(jià)能力，從而可獲得較高的利潤(rùn)與現(xiàn)金流。 因此，企業(yè)應(yīng)努力擴(kuò)大市場(chǎng)份額。如果出現(xiàn)提高市場(chǎng)份額的預(yù)期利因此，企業(yè)應(yīng)努力擴(kuò)大市場(chǎng)份額。如果出現(xiàn)提高市場(chǎng)份額的預(yù)期利 益少于為此所增加成本的情況，企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取抽資戰(zhàn)略，而不應(yīng)在益少于為此所增加成本的情況，企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取抽資戰(zhàn)略，而不應(yīng)在 擴(kuò)大市場(chǎng)份額方面再做努力。擴(kuò)大市場(chǎng)份額方面再做努力。

37、 ( (四四) )市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)增長(zhǎng)率 通常情況下，較高的市場(chǎng)增長(zhǎng)率會(huì)帶來(lái)較多的利潤(rùn)，但對(duì)投資收通常情況下，較高的市場(chǎng)增長(zhǎng)率會(huì)帶來(lái)較多的利潤(rùn)，但對(duì)投資收 益率沒(méi)有影響，對(duì)現(xiàn)金流量則有不利的影響。也就是說(shuō)，處于高市場(chǎng)益率沒(méi)有影響，對(duì)現(xiàn)金流量則有不利的影響。也就是說(shuō)，處于高市場(chǎng) 增長(zhǎng)率行業(yè)的經(jīng)營(yíng)單位需要資金來(lái)維持或發(fā)展其所處的競(jìng)爭(zhēng)地位，減增長(zhǎng)率行業(yè)的經(jīng)營(yíng)單位需要資金來(lái)維持或發(fā)展其所處的競(jìng)爭(zhēng)地位，減 少了現(xiàn)金回流。這就是為什么波士頓矩陣中相對(duì)市場(chǎng)占有率高和市場(chǎng)少了現(xiàn)金回流。這就是為什么波士頓矩陣中相對(duì)市場(chǎng)占有率高和市場(chǎng) 增長(zhǎng)率低的經(jīng)營(yíng)單位增長(zhǎng)率低的經(jīng)營(yíng)單位(金牛類(lèi)金牛類(lèi))產(chǎn)生最多的現(xiàn)金，而瘦狗類(lèi)和幼

38、童類(lèi)單產(chǎn)生最多的現(xiàn)金，而瘦狗類(lèi)和幼童類(lèi)單 位產(chǎn)生負(fù)現(xiàn)金回流的原因。位產(chǎn)生負(fù)現(xiàn)金回流的原因。 第18頁(yè)/共26頁(yè) 產(chǎn)品質(zhì)量與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)密切相關(guān)。出售高質(zhì)量產(chǎn)品產(chǎn)品質(zhì)量與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)密切相關(guān)。出售高質(zhì)量產(chǎn)品( (或服務(wù)或服務(wù)) )的單位的單位 較出售低質(zhì)量產(chǎn)品較出售低質(zhì)量產(chǎn)品( (或服務(wù)或服務(wù)) )的單位具有較好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。對(duì)相對(duì)集中的單位具有較好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。對(duì)相對(duì)集中 的市場(chǎng)或一體化程度較低的業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的質(zhì)量格外重要。另外，的市場(chǎng)或一體化程度較低的業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的質(zhì)量格外重要。另外， 產(chǎn)品質(zhì)量與市場(chǎng)占有率具有明顯的正相關(guān)關(guān)系。當(dāng)一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位具有產(chǎn)品質(zhì)量與市場(chǎng)占有率具有明顯的正相關(guān)關(guān)系。當(dāng)一個(gè)經(jīng)營(yíng)單

39、位具有 較高的市場(chǎng)占有率并出售較高質(zhì)量的產(chǎn)品時(shí)，其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)也最好。較高的市場(chǎng)占有率并出售較高質(zhì)量的產(chǎn)品時(shí)，其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)也最好。 創(chuàng)新或差異化對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響與經(jīng)營(yíng)單位自身的能力有關(guān)。當(dāng)創(chuàng)新或差異化對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響與經(jīng)營(yíng)單位自身的能力有關(guān)。當(dāng) 一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位已經(jīng)具有了較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位時(shí)，通過(guò)采取創(chuàng)新戰(zhàn)略一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位已經(jīng)具有了較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位時(shí)，通過(guò)采取創(chuàng)新戰(zhàn)略 或差異化戰(zhàn)略雖然會(huì)增加研究與開(kāi)發(fā)費(fèi)用，但增加產(chǎn)品種類(lèi)與差異化或差異化戰(zhàn)略雖然會(huì)增加研究與開(kāi)發(fā)費(fèi)用，但增加產(chǎn)品種類(lèi)與差異化 程度會(huì)提高經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。反之，當(dāng)經(jīng)營(yíng)單位的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位較弱時(shí)，采程度會(huì)提高經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。反之，當(dāng)經(jīng)營(yíng)單位的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位較弱時(shí)

40、，采 取上述戰(zhàn)略會(huì)對(duì)利潤(rùn)有不利影響。取上述戰(zhàn)略會(huì)對(duì)利潤(rùn)有不利影響。 ( (五五) )產(chǎn)品或產(chǎn)品或( (服務(wù)服務(wù)) )的質(zhì)量的質(zhì)量 ( (六六) )創(chuàng)新或差異化創(chuàng)新或差異化 ( (七七) )縱向一體化縱向一體化 縱向一體化戰(zhàn)略對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響與市場(chǎng)的環(huán)境有關(guān)。一般而言，縱向一體化戰(zhàn)略對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響與市場(chǎng)的環(huán)境有關(guān)。一般而言， 處于成熟期或在穩(wěn)定期的市場(chǎng)條件下的經(jīng)營(yíng)單位提高縱向一體化程度處于成熟期或在穩(wěn)定期的市場(chǎng)條件下的經(jīng)營(yíng)單位提高縱向一體化程度 會(huì)帶來(lái)較好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。而在迅速增長(zhǎng)或處于衰退期的市場(chǎng)條件下，會(huì)帶來(lái)較好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。而在迅速增長(zhǎng)或處于衰退期的市場(chǎng)條件下， 縱向一體化程度的提高對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)

41、績(jī)有不利影響?？v向一體化程度的提高對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有不利影響。 第19頁(yè)/共26頁(yè) 生產(chǎn)成本的上升生產(chǎn)成本的上升( (工資增加、原材料漲價(jià)等工資增加、原材料漲價(jià)等) )對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響程對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響程 度及影響方向是比較復(fù)雜的。這取決于經(jīng)營(yíng)單位能否采取措施在內(nèi)部度及影響方向是比較復(fù)雜的。這取決于經(jīng)營(yíng)單位能否采取措施在內(nèi)部 吸收成本的上升部分或?qū)⒃黾拥某杀巨D(zhuǎn)嫁給客戶(hù)。吸收成本的上升部分或?qū)⒃黾拥某杀巨D(zhuǎn)嫁給客戶(hù)。 現(xiàn)時(shí)戰(zhàn)略的努力方向?qū)ζ髽I(yè)當(dāng)前業(yè)績(jī)和長(zhǎng)期業(yè)績(jī)的影響往往相反。現(xiàn)時(shí)戰(zhàn)略的努力方向?qū)ζ髽I(yè)當(dāng)前業(yè)績(jī)和長(zhǎng)期業(yè)績(jī)的影響往往相反。 而企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位不同時(shí)期的戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)以及戰(zhàn)略類(lèi)型的變而企業(yè)或經(jīng)

42、營(yíng)單位不同時(shí)期的戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)以及戰(zhàn)略類(lèi)型的變 化，也都會(huì)對(duì)投資收益率和現(xiàn)金流動(dòng)產(chǎn)生影響?；?，也都會(huì)對(duì)投資收益率和現(xiàn)金流動(dòng)產(chǎn)生影響。 ( (八八) )成本因素成本因素 ( (九九) )現(xiàn)時(shí)戰(zhàn)略的努力方向現(xiàn)時(shí)戰(zhàn)略的努力方向 第20頁(yè)/共26頁(yè) 第四節(jié)第四節(jié) 湯姆森和斯特克蘭方法湯姆森和斯特克蘭方法 一、鑒別戰(zhàn)略簇一、鑒別戰(zhàn)略簇 二、各象限企業(yè)的二、各象限企業(yè)的 戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇 一、研究與開(kāi)發(fā)工作的類(lèi)型一、研究與開(kāi)發(fā)工作的類(lèi)型 該方法由湯姆森該方法由湯姆森(A. Thompson )(A. Thompson )和斯特克蘭和斯特克蘭(A. J. (A. J. strickland )stric

43、kland )兩人在波士頓咨詢(xún)公司增長(zhǎng)率兩人在波士頓咨詢(xún)公司增長(zhǎng)率市場(chǎng)占有率矩陣方法市場(chǎng)占有率矩陣方法 基礎(chǔ)上，經(jīng)完善之后而提出。與基礎(chǔ)上，經(jīng)完善之后而提出。與BCGBCG矩陣類(lèi)似的是，它選用的兩個(gè)矩陣類(lèi)似的是，它選用的兩個(gè) 參數(shù)是市場(chǎng)增長(zhǎng)率和競(jìng)爭(zhēng)狀況。市場(chǎng)增長(zhǎng)狀況分為迅速和緩慢兩種參數(shù)是市場(chǎng)增長(zhǎng)率和競(jìng)爭(zhēng)狀況。市場(chǎng)增長(zhǎng)狀況分為迅速和緩慢兩種 ；競(jìng)爭(zhēng)地位也分為強(qiáng)和弱兩種。；競(jìng)爭(zhēng)地位也分為強(qiáng)和弱兩種。 第21頁(yè)/共26頁(yè) 鑒別戰(zhàn)略簇鑒別戰(zhàn)略簇 第22頁(yè)/共26頁(yè) 二、各象限企業(yè)的戰(zhàn)略選擇二、各象限企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 (1) (1) 集中型發(fā)展戰(zhàn)略。象限集中型發(fā)展戰(zhàn)略。象限中的企業(yè)處于優(yōu)越的戰(zhàn)略地位，具

44、有中的企業(yè)處于優(yōu)越的戰(zhàn)略地位，具有 快速的市場(chǎng)增長(zhǎng)與強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)地位。因此，集中經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有產(chǎn)品或服快速的市場(chǎng)增長(zhǎng)與強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)地位。因此，集中經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有產(chǎn)品或服 務(wù)的戰(zhàn)略是最合理的戰(zhàn)略選擇，企業(yè)應(yīng)努力保持或提高其市場(chǎng)占有務(wù)的戰(zhàn)略是最合理的戰(zhàn)略選擇，企業(yè)應(yīng)努力保持或提高其市場(chǎng)占有 率，進(jìn)行必要的投資以繼續(xù)處于領(lǐng)導(dǎo)地位。率，進(jìn)行必要的投資以繼續(xù)處于領(lǐng)導(dǎo)地位。 ( (一一) )象限象限中的企業(yè)中的企業(yè) (2) (2) 縱向一體化戰(zhàn)略。處于象限縱向一體化戰(zhàn)略。處于象限的企業(yè)其次可以考慮的戰(zhàn)略是縱向的企業(yè)其次可以考慮的戰(zhàn)略是縱向 一體化，通過(guò)縱向一體化戰(zhàn)略的實(shí)施，可以鞏固市場(chǎng)地位和保持利潤(rùn)一體化，通過(guò)縱向一體化戰(zhàn)略的實(shí)施，可以鞏固市場(chǎng)地位和保持利潤(rùn) 收益的穩(wěn)步提高，在企業(yè)具有財(cái)力資源和工藝導(dǎo)向時(shí)更應(yīng)如此。收益的穩(wěn)步提高，在企業(yè)具有財(cái)力資源和工藝導(dǎo)向時(shí)更應(yīng)如此。 (3) (3) 相關(guān)多樣化戰(zhàn)略。處于象限相關(guān)多樣化戰(zhàn)略。處于象限中的企業(yè)具有的優(yōu)勢(shì)還可為公司進(jìn)中的企業(yè)具有的優(yōu)勢(shì)還