第 4 章創(chuàng) 業(yè) 計 劃

1、創(chuàng)業(yè)計劃的作用創(chuàng)業(yè)計劃的作用4.1創(chuàng)業(yè)計劃的內容創(chuàng)業(yè)計劃的內容4.2創(chuàng)業(yè)計劃中的信息搜集創(chuàng)業(yè)計劃中的信息搜集4.3撰寫與展示商業(yè)計劃書撰寫與展示商業(yè)計劃書4.4 創(chuàng)業(yè)計劃既是創(chuàng)業(yè)的行動指導和規(guī)創(chuàng)業(yè)計劃既是創(chuàng)業(yè)的行動指導和規(guī)劃圖，又是創(chuàng)業(yè)者同外界溝通的基本依劃圖，又是創(chuàng)業(yè)者同外界溝通的基本依據(jù)。據(jù)。 一份好的創(chuàng)業(yè)計劃能夠讓創(chuàng)業(yè)者清一份好的創(chuàng)業(yè)計劃能夠讓創(chuàng)業(yè)者清楚創(chuàng)業(yè)的行動方向，能讓創(chuàng)業(yè)者在未來楚創(chuàng)業(yè)的行動方向，能讓創(chuàng)業(yè)者在未來少犯錯誤，并且可以幫助創(chuàng)業(yè)者順利找少犯錯誤，并且可以幫助創(chuàng)業(yè)者順利找到投資或合作伙伴。到投資或合作伙伴。 好的創(chuàng)業(yè)計劃不是憑空想象，不是好的創(chuàng)業(yè)計劃不是憑空想象，不是肆意妄

2、為，它需要有現(xiàn)實依據(jù)，需要創(chuàng)肆意妄為，它需要有現(xiàn)實依據(jù)，需要創(chuàng)業(yè)者付出勞動。業(yè)者付出勞動。 大學生創(chuàng)業(yè)者應該認真對自己所有大學生創(chuàng)業(yè)者應該認真對自己所有的資源、已知的市場情況和初步的競爭的資源、已知的市場情況和初步的競爭策略做出盡可能詳盡的分析，并提出初策略做出盡可能詳盡的分析，并提出初步的行動計劃，以做到心中有數(shù)。步的行動計劃，以做到心中有數(shù)。 對于初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃對于初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃的作用顯得尤為重要，由于在醞釀計劃的的作用顯得尤為重要，由于在醞釀計劃的時候，通常都是很模糊的，創(chuàng)業(yè)者通過制時候，通常都是很模糊的，創(chuàng)業(yè)者通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃，把優(yōu)劣都書寫下來，再逐條訂創(chuàng)業(yè)

3、計劃，把優(yōu)劣都書寫下來，再逐條進行推敲，就能對這一項目有更加清晰的進行推敲，就能對這一項目有更加清晰的認識。認識。 創(chuàng)業(yè)計劃應對企業(yè)可能面臨的風險創(chuàng)業(yè)計劃應對企業(yè)可能面臨的風險做出分析并設計出規(guī)避措施，對突發(fā)事做出分析并設計出規(guī)避措施，對突發(fā)事件的應對也進行相應的設計，這些都有件的應對也進行相應的設計，這些都有助于新企業(yè)在面臨危機時很快找出相對助于新企業(yè)在面臨危機時很快找出相對應的解決方案。應的解決方案。 它的作用具體表現(xiàn)在：尋求戰(zhàn)略性它的作用具體表現(xiàn)在：尋求戰(zhàn)略性合作伙伴和簽訂大規(guī)模的合同；尋求風合作伙伴和簽訂大規(guī)模的合同；尋求風險投資；吸引優(yōu)秀管理人員；獲得銀險投資；吸引優(yōu)秀管理人員；獲得

4、銀行資助。行資助。 創(chuàng)業(yè)計劃包括產(chǎn)品（服務）創(chuàng)意、創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計劃包括產(chǎn)品（服務）創(chuàng)意、創(chuàng)意價值合理性、顧客與市場、創(chuàng)意開發(fā)方案、價值合理性、顧客與市場、創(chuàng)意開發(fā)方案、競爭者分析、資金和資源需求、融資方式和競爭者分析、資金和資源需求、融資方式和規(guī)劃以及如何收獲回報等內容。規(guī)劃以及如何收獲回報等內容。 創(chuàng)意是創(chuàng)業(yè)的核心結構，它所蘊含創(chuàng)意是創(chuàng)業(yè)的核心結構，它所蘊含的內容很多：包括產(chǎn)品和服務的創(chuàng)意本的內容很多：包括產(chǎn)品和服務的創(chuàng)意本身、創(chuàng)意價值合理性和創(chuàng)意開發(fā)方案。身、創(chuàng)意價值合理性和創(chuàng)意開發(fā)方案。2. 創(chuàng)意價值合理性創(chuàng)意價值合理性 創(chuàng)業(yè)者的新創(chuàng)意必須能夠為其購買創(chuàng)業(yè)者的新創(chuàng)意必須能夠為其購買者或是最終

5、使用者合理者或是最終使用者合理“增加價值增加價值”，價值是判斷創(chuàng)意可行性和合理性的有效價值是判斷創(chuàng)意可行性和合理性的有效途徑。途徑。3. 顧客與市場顧客與市場4. 創(chuàng)意開發(fā)方案創(chuàng)意開發(fā)方案5. 競爭者分析競爭者分析 創(chuàng)辦企業(yè)需要各種資源作為運營基礎，其創(chuàng)辦企業(yè)需要各種資源作為運營基礎，其中就包括要素資源（如場地資源、資金資源、中就包括要素資源（如場地資源、資金資源、人才資源、管理資源、科技資源）和環(huán)境資源人才資源、管理資源、科技資源）和環(huán)境資源（如政策資源、信息資源、文化資源、品牌資（如政策資源、信息資源、文化資源、品牌資源等）。源等）。 這些資源需要在計劃中列出明細單加以說這些資源需要在計劃

6、中列出明細單加以說明。明。 融資是創(chuàng)業(yè)者根據(jù)創(chuàng)業(yè)的需要、資融資是創(chuàng)業(yè)者根據(jù)創(chuàng)業(yè)的需要、資金擁有的狀況以及公司未來經(jīng)營發(fā)展的金擁有的狀況以及公司未來經(jīng)營發(fā)展的需要，通過科學的預測和決策，采用一需要，通過科學的預測和決策，采用一定的方式，從一定的渠道籌集資金，以定的方式，從一定的渠道籌集資金，以保證創(chuàng)業(yè)需要的行為。保證創(chuàng)業(yè)需要的行為。 融資計劃的主要內容包括以下幾個融資計劃的主要內容包括以下幾個方面。方面。 （1）創(chuàng)業(yè)者可出售公司股份（優(yōu)先股、）創(chuàng)業(yè)者可出售公司股份（優(yōu)先股、普通股）、債券，或是以貸款的方式征普通股）、債券，或是以貸款的方式征求到投資商的風險投資。求到投資商的風險投資。 （2）企業(yè)

7、目前的實際資金情況，包括全）企業(yè)目前的實際資金情況，包括全部債務情況的說明。部債務情況的說明。 （3）獲取風險投資的條件。）獲取風險投資的條件。 （4）企業(yè)投資收益和將來的二次投資相）企業(yè)投資收益和將來的二次投資相關事宜，要有提前的計劃。關事宜，要有提前的計劃。 （5）取得風險投資后，雙方對企業(yè)將來）取得風險投資后，雙方對企業(yè)將來的所有權和利益比例的分配問題。的所有權和利益比例的分配問題。 （6）風險投資后，投資資金的收支安排）風險投資后，投資資金的收支安排及財務報告的編制，注明編制的種類和及財務報告的編制，注明編制的種類和周期（按月、季度、年）。周期（按月、季度、年）。8如何收獲回報如何收獲

8、回報 創(chuàng)業(yè)計劃的準備過程，其實也是創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃的準備過程，其實也是創(chuàng)業(yè)者搜集信息的過程，是分析并預測創(chuàng)業(yè)者搜集信息的過程，是分析并預測創(chuàng)業(yè)項目所存在的問題，以及給出解決方業(yè)項目所存在的問題，以及給出解決方案的過程。案的過程。 信息搜集分為兩個部分：信息搜集信息搜集分為兩個部分：信息搜集的內容以及信息搜集的方法。的內容以及信息搜集的方法。1信息搜集的內容信息搜集的內容（1）經(jīng)營環(huán)境）經(jīng)營環(huán)境（2）銷售策略）銷售策略（3）競爭對手）競爭對手（1）觀察法）觀察法（2）訪問法）訪問法（3）試營法）試營法 商業(yè)計劃書，是指創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初商業(yè)計劃書，是指創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期根據(jù)自己的創(chuàng)業(yè)計劃所制作的一份專期根據(jù)

9、自己的創(chuàng)業(yè)計劃所制作的一份專業(yè)的書面文件。業(yè)的書面文件。 商業(yè)計劃書是一份全方位的項目計商業(yè)計劃書是一份全方位的項目計劃，它從企業(yè)內部的人員、制度、管理劃，它從企業(yè)內部的人員、制度、管理以及企業(yè)的產(chǎn)品、營銷、市場等各個方以及企業(yè)的產(chǎn)品、營銷、市場等各個方面對即將展開的商業(yè)項目進行可行性分面對即將展開的商業(yè)項目進行可行性分析。析。 它是企業(yè)融資成功的重要因素之一，它是企業(yè)融資成功的重要因素之一，商業(yè)計劃書還可使創(chuàng)業(yè)者有計劃地開展商商業(yè)計劃書還可使創(chuàng)業(yè)者有計劃地開展商業(yè)活動，增加成功的機率。業(yè)活動，增加成功的機率。（1）簡明扼要）簡明扼要（2）條理清晰）條理清晰（3）客觀公正）客觀公正（1）急功近

10、利而缺乏全盤考慮。）急功近利而缺乏全盤考慮。（2）高估商業(yè)創(chuàng)意。）高估商業(yè)創(chuàng)意。（3）忽略細節(jié)。）忽略細節(jié)。（4）不切實際的預測。）不切實際的預測。（1）該公司或公司項目有什么獨特之處？）該公司或公司項目有什么獨特之處？（2）該公司是如何運作的，如何保持盈利）該公司是如何運作的，如何保持盈利? （3）風險投資會給該公司帶來什么樣的）風險投資會給該公司帶來什么樣的好處？好處？ （4）該公司的管理能力是否足以執(zhí)行商）該公司的管理能力是否足以執(zhí)行商業(yè)計劃書中描述的商業(yè)計劃？業(yè)計劃書中描述的商業(yè)計劃？ （5）財務預算是否合理？）財務預算是否合理？ （6）投資者是否能夠退出？）投資者是否能夠退出？ （1

11、）進行創(chuàng)業(yè)可行性分析。）進行創(chuàng)業(yè)可行性分析。 創(chuàng)業(yè)可行性分析如圖創(chuàng)業(yè)可行性分析如圖4-1所示。所示。 （2）商業(yè)計劃書的寫作階段。）商業(yè)計劃書的寫作階段。 分為現(xiàn)狀分析與評估階段、計劃形分為現(xiàn)狀分析與評估階段、計劃形成與制定階段。成與制定階段。 放棄 創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè)的可行性綜合評價 失敗后 怎么辦 技術來源 市場占有率與風險評估 財務資源分析 組織及人員能力的分析 競爭者的環(huán)境分析 創(chuàng)業(yè)構想 圖圖4-1 創(chuàng)業(yè)可行性分析創(chuàng)業(yè)可行性分析 （1）第一階段：現(xiàn)狀分析與評估。）第一階段：現(xiàn)狀分析與評估。 項目啟動項目啟動商業(yè)環(huán)境分析商業(yè)環(huán)境分析競爭狀競爭狀況分析況分析資源與能力分析資源與能力分析企業(yè)以往業(yè)企

12、業(yè)以往業(yè)績分析績分析初步綜合評估（見表初步綜合評估（見表4-1）。）。商業(yè)環(huán)境分析商業(yè)環(huán)境分析競爭狀況分析競爭狀況分析企業(yè)資源與能力分析企業(yè)資源與能力分析企業(yè)以往企業(yè)以往業(yè)績分析業(yè)績分析A宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境政治及政策政治及政策經(jīng)濟經(jīng)濟技術技術社會社會B市場及行業(yè)環(huán)境市場及行業(yè)環(huán)境市場規(guī)模及潛在空間市場規(guī)模及潛在空間消費者行為及地位消費者行為及地位供應商及其地位供應商及其地位銷售渠道銷售渠道價格走勢價格走勢需求價格彈性分析需求價格彈性分析直接競爭者直接競爭者潛在競爭者潛在競爭者供應商的前向整合供應商的前向整合客戶的后向整合客戶的后向整合替代產(chǎn)品分析替代產(chǎn)品分析市場進入障礙分析市場進入障礙分析客戶轉

13、換成本分析客戶轉換成本分析設計開發(fā)能力分析設計開發(fā)能力分析生產(chǎn)能力分析生產(chǎn)能力分析營銷能力分析營銷能力分析融資能力及財務狀況分析融資能力及財務狀況分析管理能力及組織效率分析管理能力及組織效率分析其他社會與政治資源能力其他社會與政治資源能力分析分析企業(yè)現(xiàn)行生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)行生產(chǎn)產(chǎn)品及價格定位分析產(chǎn)品及價格定位分析企業(yè)現(xiàn)行發(fā)展戰(zhàn)略分企業(yè)現(xiàn)行發(fā)展戰(zhàn)略分析析財務報表分析財務報表分析自身優(yōu)勢與劣勢自身優(yōu)勢與劣勢行業(yè)成功關鍵要素行業(yè)成功關鍵要素/外部商機與威脅外部商機與威脅現(xiàn)行戰(zhàn)略及以往業(yè)績現(xiàn)行戰(zhàn)略及以往業(yè)績表表4-1 商業(yè)計劃的現(xiàn)狀分析規(guī)劃表商業(yè)計劃的現(xiàn)狀分析規(guī)劃表 （2）第二階段：商業(yè)計劃形成與制定階段。）

14、第二階段：商業(yè)計劃形成與制定階段。 定義企業(yè)戰(zhàn)略目標定義企業(yè)戰(zhàn)略目標提出多樣戰(zhàn)略選擇提出多樣戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇之評估戰(zhàn)略選擇之評估確定最后戰(zhàn)略。確定最后戰(zhàn)略。第一階段：商業(yè)計劃構想細化。第一階段：商業(yè)計劃構想細化。第二階段：客戶和競爭者調查。第二階段：客戶和競爭者調查。（1）客戶調查。）客戶調查。（2）競爭者調查。）競爭者調查。第三階段：文檔制作。第三階段：文檔制作。 （1）市場、目標和戰(zhàn)略。）市場、目標和戰(zhàn)略。 （2）運作（哪些是成功最關鍵的因素）。）運作（哪些是成功最關鍵的因素）。 （3）團隊。）團隊。 （4）財務（一份對公司的完整財務分析，）財務（一份對公司的完整財務分析，包括對公司的價值

15、評估）。包括對公司的價值評估）。第四階段：答辯陳詞和反饋。第四階段：答辯陳詞和反饋。（1）商業(yè)計劃書。）商業(yè)計劃書。作者作者創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)者。讀者讀者投資人。投資人。核心內容核心內容你把錢投到我這個項目上肯你把錢投到我這個項目上肯定賺錢。定賺錢。（2）商業(yè)計劃書的主要編寫格式。）商業(yè)計劃書的主要編寫格式。 商業(yè)計劃書摘要。商業(yè)計劃書摘要。a. 公司概述。公司概述。b. 公司的研究與開發(fā)。公司的研究與開發(fā)。研究資金投入；研究資金投入；研發(fā)人員情況；研發(fā)人員情況；研發(fā)設備；研發(fā)設備；研發(fā)的產(chǎn)品的技術先進性及發(fā)展趨勢。研發(fā)的產(chǎn)品的技術先進性及發(fā)展趨勢。c. 產(chǎn)品或者服務。產(chǎn)品或者服務。產(chǎn)品（服務）的名

16、稱、特征及性能用途；產(chǎn)品（服務）的名稱、特征及性能用途；產(chǎn)品核心技術及一般生產(chǎn)流程；產(chǎn)品核心技術及一般生產(chǎn)流程；主導產(chǎn)品與產(chǎn)品系列結構；主導產(chǎn)品與產(chǎn)品系列結構；產(chǎn)品處于生命周期的哪一階段，產(chǎn)品的市產(chǎn)品處于生命周期的哪一階段，產(chǎn)品的市場前景；場前景；產(chǎn)品的技術創(chuàng)新、產(chǎn)品規(guī)劃。產(chǎn)品的技術創(chuàng)新、產(chǎn)品規(guī)劃。d. 管理團隊和管理組織情況。管理團隊和管理組織情況。公司的管理團隊（公司管理團隊的戰(zhàn)斗公司的管理團隊（公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力）；力和獨特性及與眾不同的凝聚力）；公司的組織結構，部門職能分工；公司的組織結構，部門職能分工；公司人力資源政策，關鍵的雇員與薪酬公司人力資源政策，關

17、鍵的雇員與薪酬激勵政策；激勵政策；主要股東、董事，是否有經(jīng)理人或者員主要股東、董事，是否有經(jīng)理人或者員工股票期權。工股票期權。e. 市場環(huán)境與競爭分析。市場環(huán)境與競爭分析。f. 生產(chǎn)經(jīng)營計劃。生產(chǎn)經(jīng)營計劃。g. 融資需要。融資需要。h. 財務分析。財務分析。i. 風險因素。風險因素。j. 風險投資的退出方式。風險投資的退出方式。 撰寫商業(yè)計劃書應注意的幾個問題。撰寫商業(yè)計劃書應注意的幾個問題。撰寫商業(yè)計劃書應注意的幾個問題如表撰寫商業(yè)計劃書應注意的幾個問題如表4-2所示。所示。自身定位自身定位階段定位階段定位種子期種子期成長期成長期擴張期擴張期市場定位市場定位國外國外國內國內區(qū)域區(qū)域特色定位特色定位核心優(yōu)勢核心優(yōu)勢主要劣勢主要劣勢調查研究調查研究競爭對手競爭對手工藝、成本、營銷狀況工藝、成