版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
1、when i wake up every day, it is not the bells, but the dreams that strike me.整合匯編簡單易用(頁眉可刪)關(guān)于銷售方案范文合集八篇 銷售方案 篇11、分析裝飾公司根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司,以科勒潔具作為敲門磚,重點發(fā)展中高檔裝飾公司!2、 準(zhǔn)備好資料和名片在已經(jīng)對目標(biāo)公司初步了解的基礎(chǔ)上,進(jìn)行上門拜訪,找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人例如材料部經(jīng)理,洽談合作的可能性!對于無法合作的裝飾公司,主要精力放在設(shè)計師身上!3、對已經(jīng)有的設(shè)計師名單,進(jìn)行地毯式的電話、短信、qq、飛信和微信等拜訪,確定有意向與科勒合作
2、的設(shè)計師!4、對于設(shè)計師進(jìn)行差別化分析:個性,愛好,設(shè)計和接單能力等,篩選有能力的設(shè)計師,再根據(jù)不同的特點,有針對性的與其接觸,盡快的建立起合作關(guān)系!5、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認(rèn)識和熟悉的設(shè)計6、將設(shè)計師進(jìn)行分類:1、注重返點;2、注重設(shè)計效果;3、以上兩者兼顧的!7、在合作中,與設(shè)計師深入溝通,及時報備客戶信息,避免因為一些主觀原因而照成傷害設(shè)計師推單的積極性。8、優(yōu)化單點結(jié)算機(jī)制,縮短返點申請的時間,迅速、及時的將返點結(jié)算到位,這樣可以保證那些注重返點的設(shè)計師,在以后還是重點推薦我們的產(chǎn)品9、對于注重設(shè)計效果的設(shè)計師,在上門拜訪以及后期溝通過程中,重點放在我們產(chǎn)品的文化,設(shè)計
3、理念、風(fēng)格等,確保他們在推薦產(chǎn)品時優(yōu)先考慮我們!10、 針對現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況,針對重點的中高端小區(qū),設(shè)法聯(lián)系版主,通過帶禮品拜訪等,爭取組織團(tuán)購11、 與所有店面溝通好,在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū),以及對應(yīng)的人物,這一點在小區(qū)團(tuán)購中非常重要(在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后,對于發(fā)展該小區(qū)后期團(tuán)購活動非常有幫助)12、 裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團(tuán)隊,可以在跑家裝的時候,順帶了解裝飾.銷售方案 篇2一、工作目標(biāo)為深入貫徹落實國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)食品藥品監(jiān)管總局等部門關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)嬰幼兒配方乳粉質(zhì)量安全工作意見的通知(國辦發(fā)20_57號)精神,建立健全嬰幼兒配方乳粉全程可查詢、可追溯的質(zhì)量保障體系,
4、在全縣開展藥店專柜銷售嬰幼兒配方乳粉試點工作,參照藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范及相關(guān)管理辦法,嚴(yán)格管理嬰幼兒配方乳粉,切實保障群眾消費(fèi)安全。二、時間要求試點時間定為20_年1月1日至20_年12月31日。(一)宣傳動員階段(1月至5月)。要加強(qiáng)對食品藥品監(jiān)管總局關(guān)于開展在藥店試點銷售嬰幼兒配方乳粉工作的通知的宣傳,提高嬰幼兒配方乳粉經(jīng)營者對開展在藥店試點銷售嬰幼兒配方乳粉工作的知曉面。根據(jù)實際情況,確定擬試點單位。認(rèn)真研究藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范及相關(guān)管理辦法,有針對性制定嬰幼兒配方乳粉參照藥品管理的實施方案。通過成立專班、深入宣傳,在嬰幼兒配方乳粉經(jīng)營行業(yè)內(nèi)營造良好的試點氛圍。(二)穩(wěn)步推進(jìn)階段(6月至
5、8月)。連鎖藥店總部住所設(shè)在本縣,至少要確定一家連鎖藥店參加試點。本縣沒有連鎖藥店總部但所轄的連鎖藥店中有總部屬于本次試點的對象的,要按照本方案精神加強(qiáng)對延伸到本縣的試點連鎖藥店的管理、引導(dǎo)、服務(wù)。確保試點單位在本縣的連鎖藥店按要求落實到位。(三)檢查驗收階段(9月至11月)。要嚴(yán)格落實食品藥品監(jiān)督管理局轉(zhuǎn)發(fā)食品藥品監(jiān)管總局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)嬰幼兒配方乳粉銷售監(jiān)督管理工作的通知(鄂食藥監(jiān)文20_66號)精神要求,結(jié)合實際積極開展試點工作,確保試點工作圓滿到位。(四)總結(jié)鞏固價段(11月至12月)。對試點工作進(jìn)行總結(jié),鞏固成果,建立和完善長效監(jiān)管機(jī)制,進(jìn)一步強(qiáng)化嬰幼兒配方乳粉的監(jiān)管。三、試點范圍省局
6、在醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司所屬藥店開展試點,并將武漢市、市作為試點工作聯(lián)系點。市局在宜草堂大藥房零售連鎖有限公司所屬藥店和采之林大藥房零售連鎖有限公司所屬藥店開展試點工作,并將伍家區(qū)、夷陵區(qū)和市局稽查分局作為試點工作聯(lián)系點。縣食藥局在企業(yè)自愿基礎(chǔ)上組織符合條件的藥店開展試點,將試點單位名單上報市局。并將延伸到本縣的試點連鎖藥店名單上報到市局。四、試點藥店條件(一)必須是連鎖藥店,由其總部統(tǒng)一組織試點工作。單體藥店暫不納入試點范圍;(二)必須取得嬰幼兒配方乳粉經(jīng)營許可,許可項目注明為“乳制品(含嬰幼兒配方乳粉)”;(三)有與互聯(lián)網(wǎng)連接的電腦,具備加入省食品流通電子追溯系統(tǒng)的條件;(四)無因經(jīng)營假冒偽
7、劣藥品等商品被有關(guān)監(jiān)管部門予以處罰的記錄;(五)具備專區(qū)專柜銷售嬰幼兒配方乳粉的經(jīng)營環(huán)境、條件和設(shè)施;(六)具有提供食品安全消費(fèi)專業(yè)指導(dǎo)的人員和能力。五、試點措施(一)積極開展學(xué)習(xí)宣傳活動。要積極組織經(jīng)營者和監(jiān)管者學(xué)習(xí)食品藥品監(jiān)管總局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)嬰幼兒配方乳粉銷售監(jiān)督管理工作的通知精神(食藥監(jiān)食監(jiān)二20_251號),該通知將近年來國家關(guān)于嬰幼兒配方乳粉銷售的法律法規(guī)和規(guī)范性文件進(jìn)行了整合,系統(tǒng)地提出了新的更高要求,形成了嬰幼兒配方乳粉流通許可、銷售、監(jiān)督管理規(guī)范,是今后經(jīng)營者履行自律責(zé)任、監(jiān)管者履行監(jiān)管職能的重要依據(jù)。務(wù)必高度重視,通過開展培訓(xùn)、主動上門宣傳、印發(fā)宣傳資料等方式,保證本縣相關(guān)
8、人員人人知曉通知精神。同時,要加強(qiáng)同新聞媒體的合作,營造良好的外部工作氛圍,要讓社會和市民都知曉目前試點的這項工作是關(guān)注民生的重要舉措。(二)嚴(yán)格實行三專一統(tǒng)一模式銷售嬰幼兒配方乳粉。試點藥店應(yīng)當(dāng)在銷售場所劃定專門的區(qū)域或?qū)iT的柜臺、設(shè)立專門區(qū)域單獨(dú)存放庫存的嬰幼兒配方乳粉、確定專人統(tǒng)一管理銷售嬰幼兒配方乳粉,統(tǒng)一設(shè)立嬰幼兒配方乳粉提示牌。嬰幼兒配方乳粉專區(qū)專柜不得與保健食品和其他乳制品等食品混放。庫存專區(qū)應(yīng)當(dāng)符合標(biāo)簽標(biāo)注的儲存條件,并與庫存的藥品隔離,禁止混放。試點藥店需對專人管理銷售人員進(jìn)行嬰幼兒配方乳粉相關(guān)管理法律法規(guī)以及嬰幼兒科學(xué)喂養(yǎng)知識培訓(xùn),達(dá)到能夠?qū)οM(fèi)者提供所售嬰幼兒配方乳粉的專
9、業(yè)指導(dǎo)和幫助。專業(yè)銷售人員對消費(fèi)者提供指導(dǎo)和幫助時,不得對嬰幼兒配方乳粉進(jìn)行夸大和虛假宣傳,誤導(dǎo)消費(fèi)者。提示牌應(yīng)當(dāng)在銷售專區(qū)或柜臺、貨架處顯著位置設(shè)立,大小可根據(jù)設(shè)立的專區(qū)專柜空間大小而定,但應(yīng)采取“綠底+白字(黑體)”式樣。(三)定規(guī)范,督促經(jīng)營者落實食品安全主體責(zé)任。按照國辦發(fā)20_57號文件和食品藥品監(jiān)管總局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)嬰幼兒配方乳粉銷售監(jiān)督管理工作的通知(食藥監(jiān)食監(jiān)二20_251號)要求,并參照藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范,市局制定了嬰幼兒配方乳粉經(jīng)營主體規(guī)范要求及申辦提交資料明細(xì)表(附件3)和嬰幼兒配方乳粉經(jīng)營企業(yè)監(jiān)督檢查規(guī)范(附件4)。縣局有關(guān)股室及執(zhí)法大隊要監(jiān)督各轄區(qū)經(jīng)營者落實食品安全
10、主體責(zé)任和義務(wù),督促經(jīng)營者建立健全各項管理制度,規(guī)范嬰幼兒配方乳粉購進(jìn)、儲存、銷售行為,保障經(jīng)營的嬰幼兒配方乳粉的質(zhì)量安全。(四)強(qiáng)化培訓(xùn),建立全程可查詢、可追溯的質(zhì)量保證體系。要組織監(jiān)管者和試點藥店開展省食品流通電子追溯系統(tǒng)應(yīng)用培訓(xùn)工作,確保每位食品安全監(jiān)管人員能熟練掌握并使用電子追溯系統(tǒng),會指導(dǎo)經(jīng)營者應(yīng)用追溯系統(tǒng),會通過追溯系統(tǒng)實施電子監(jiān)管;確保試點藥店在短時間內(nèi)能熟練應(yīng)用追溯系統(tǒng),并自覺堅持持續(xù)應(yīng)用,實現(xiàn)對單個產(chǎn)品的全程可查詢、可追溯。六、試點要求(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),抓好工作落實要確實加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),要“一把手”親自抓,分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓,一級抓一級,層層抓落實。(二)明確試點目標(biāo),分清工作職
11、責(zé)此次活動要做好宣傳發(fā)動、調(diào)查摸底和清理規(guī)范工作。嚴(yán)格按“方案”的試點條件要求,確定試點對象。(三)做好經(jīng)驗總結(jié)在試點活動中,應(yīng)加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計、注重收集典型案例和及時總結(jié)試點工作經(jīng)驗,11月20日前將本年度試點工作情況報送市局食品流通監(jiān)管科。銷售方案 篇3一、原則1、對銷售人員薪酬進(jìn)行考核,前三個月不考核,自20_年1月1日起執(zhí)行考核。2、考核參數(shù)分為業(yè)績、費(fèi)用、綜合考評三項。3、銷售業(yè)績考核以客房、會議為主,餐飲次之。4、考核獎勵必須以完成部門整體考核指標(biāo)為前提。二、基本待遇享受酒店主管級待遇,基本工資為2200元/月2500元/月,對外(名片)頭銜為銷售經(jīng)理。三、考核人員銷售經(jīng)理、部門副經(jīng)理
12、四、考核內(nèi)容1、業(yè)績考核每人月銷售指標(biāo)按240萬元/10人計為24萬元(附銷售指標(biāo)分解),超出部分按1。5%獎勵。個人業(yè)績組成:(1)銷售員工號下的協(xié)議消費(fèi)總額,包括各自發(fā)出的貴賓卡、售出的package、個人下單的零散接待等。(2)銷售員發(fā)出的團(tuán)隊、會議單消費(fèi)(100房夜以上較大型會議消費(fèi)額按個人90%與部門10%劃分)。(3)部門經(jīng)理接洽的會議按銷售員劃分范圍歸屬給相應(yīng)銷售人員,按個人80%與部門20%劃分。(4)銷售員接恰的宴會、散客餐飲消費(fèi)。(5)應(yīng)收帳未到帳前不計入個人銷售額。(6)部門業(yè)績產(chǎn)生的考核結(jié)余后留存為部門基金。2、費(fèi)用考核(包括交通補(bǔ)貼、招待費(fèi)、贈券費(fèi)用等)(1)交通補(bǔ)貼
13、:銷售經(jīng)理按200元/月、駐外銷售人員按500元/月補(bǔ)貼。(2)通訊補(bǔ)貼:銷售經(jīng)理按200元/月、駐外銷售人員按350元/月補(bǔ)貼。(3)贈券控制:銷售人員為600元/月(按消費(fèi)額5折計)(4)招待控制:有重要客戶宴請需事先報部門批準(zhǔn),原則上銷售經(jīng)理及部門經(jīng)理按每周一次輪流宴請客戶,每次費(fèi)用控制600元(按消費(fèi)額5折計)。(5)鼓勵合理運(yùn)用招待費(fèi)用聯(lián)系客戶,將實惠帶給客戶,多進(jìn)行情感交流,每人每月宴請費(fèi)用不得低于400元/月(按消費(fèi)額5折計),不足部分按50%從考核獎勵中扣除。3、綜合考評部門完成酒店指標(biāo)前提下,個人銷售指標(biāo)超出部分按1。5%獎勵,綜合考評:(1)業(yè)績獎勵85%(2)團(tuán)隊精神10
14、%(3)工作紀(jì)律5%業(yè)績由銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)統(tǒng)計,團(tuán)隊精神與工作紀(jì)律由部門經(jīng)理考評。五、其它1、銷售內(nèi)勤:享受酒店領(lǐng)班級待遇,基本工資為1500元/月,獎勵按銷售人員平均獎的30%發(fā)放。2、美工:享受酒店主管級待遇,基本工資為2500元/月,工作范圍包括平面設(shè)計與制作、活動策劃與布置、宴會/會議場地布置策劃等。銷售方案 篇4一、短期激勵基本崗位待遇無論是從人性化角度,還是勞動法角度出發(fā),基本工資待遇銷售崗位的共性。當(dāng)然,在某些特殊行業(yè),基本待遇會非常高;但普遍的情況是基本工資只是游走在法定最低工資的邊緣。1、基本崗位工資此公司是一家新成立的公司,且資本金也不算寬裕,故也只能與當(dāng)?shù)刈畹凸べY持平。而且,
15、從另一個角度講,新公司的主要戰(zhàn)略是加大力度拓展市場,因此“低底薪、高提成”也不失為吸引合適的人才、降低運(yùn)營風(fēng)險的一種有效選擇。按照城市的法定最低工資標(biāo)準(zhǔn)為1500元,也就成了銷售人員的基本工資。2、經(jīng)驗工資對于有著豐富經(jīng)驗的員工,總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)認(rèn)為應(yīng)該給予一定數(shù)量的經(jīng)驗補(bǔ)貼(_稱為“經(jīng)驗工資”)。一來可以吸引經(jīng)驗豐富的員工,不至于讓他們感到失落;二來也是對經(jīng)驗不足員工的一種鞭策你必須好好干,否則收入永遠(yuǎn)不可能超過“老員工”。如此,既吸引了優(yōu)秀的人才,也形成了一定的內(nèi)部良性競爭機(jī)制。不過,經(jīng)驗工資最多會在6個月后,予以取消。一來是“淘汰”只想躺在以前功勞簿、不思進(jìn)取的員工,二是激勵更多的員工要不斷奮
16、進(jìn)、努力開拓(注:筆者此套體系中設(shè)計的“淘汰”機(jī)制其實包括調(diào)崗、調(diào)薪等內(nèi)容,不是一刀切、粗魯?shù)赜枰蚤_除)。根據(jù)經(jīng)驗與能力的不同,經(jīng)驗工資控制在1000元以內(nèi)。相信6個月后,所有合格的銷售人員,都會成為披堅執(zhí)銳、橫掃市場的真正勇士。3、通訊補(bǔ)助銷售人員拓展市場,電話是必不可少的,尤其是手機(jī)通訊??偛脤W(xué)習(xí)網(wǎng)認(rèn)為,既要鼓勵銷售人員以很高的效率,多與客戶溝通,維護(hù)客情關(guān)系,但也不能滋長銷售人員以公肥私。參照其他行業(yè)以及同行,每人150元話費(fèi)補(bǔ)助,是比較合理的數(shù)目。4、交通補(bǔ)助o2o項目的最大不同在于,要與眾多傳統(tǒng)的商戶打交道,地毯式拜訪在前期拓展時期尤為重要。要求銷售人員合理規(guī)劃每日拜訪路線,以最合理
17、的交通工具出行,包括公交、地鐵。根據(jù)測算,交通補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)為350元每人每月,日均13.5元(以26天計,下同)。5、午餐補(bǔ)助從人性關(guān)懷的角度出發(fā),考慮到銷售人員每天會有大量的時間在外,拜訪眾多的商戶。因此,將午餐補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)定為450元每人每月,日均17元。好的身體才能有好的業(yè)績,好的飲食才能造就好的.身體。如此高的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn),相信銷售人員也會體會到公司的一片良苦用心將士們在前線打仗,公司在后方全力支持。將上述項目相加,銷售人員的基本工資待遇從2450元至3450元不等。二、中期激勵績效工資銷售人員的待遇與績效掛鉤,是無庸置疑的。只不過,績效的設(shè)定,卻大有_。1、商家開拓數(shù)量指以開拓的合作商家的數(shù)量為
18、標(biāo)準(zhǔn),提成。以50元/家的標(biāo)準(zhǔn)計提,30家為基本提成線,未達(dá)到30家者按比率計提。當(dāng)然,公司會有一整套篩選合作商家的標(biāo)準(zhǔn),堅決杜絕以次充好、濫竽充數(shù)的現(xiàn)象。2、商家有效會員數(shù)量商家需要發(fā)展一定的會員,既為平臺,更為商家自己精準(zhǔn)鎖定忠實的消費(fèi)人群。每位有效會員(指有產(chǎn)生消費(fèi)的會員)按0.1元的標(biāo)準(zhǔn)計提提成。這就要求銷售人員,要做好客情關(guān)系,鼓勵商家積極主動地發(fā)展會員。坦白講,當(dāng)前許多商業(yè)機(jī)構(gòu)擁有大量的注冊會員,但很多都不活躍不消費(fèi),價值其實不高。通過這個制度的設(shè)計,就是為了有效激活會員,實現(xiàn)多方共贏。3、會員消費(fèi)額度為了更大程度地激發(fā)銷售人員,還設(shè)計了根據(jù)商家會員消費(fèi)額度,給予一定提成,比率為消
19、費(fèi)額的0.01%(即萬分之一)。同樣,會員消費(fèi)要達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn),才可計提。公司不僅要有消費(fèi)會員,更重要的是,公司需要鎖定優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)會員。4、全勤獎很大程度上,銷售人員的態(tài)度,會決定他的績效。因此除了硬性的經(jīng)濟(jì)考核指標(biāo)外,還要根據(jù)銷售人員的考勤情況,給予全勤獎。例如,按時出席早會、周會。全勤獎100元,獎優(yōu)罰劣,以獎為主,罰為輔。5、考核獎銷售業(yè)績不佳,很大程度上是考核不能落地,不能產(chǎn)生有效的激勵。要求銷售人員要每日撰寫銷售拜訪日志;整理商戶資料;寫銷售心得等,目的是促使銷售人員快速成長和進(jìn)步,工作更有效率和章法。以500元/月作為考核獎,只獎勵前三名;對考核不合適者,不作經(jīng)濟(jì)處分,但要求作口頭
20、上和書面上的兩種方式的培訓(xùn)和教育。6、突出貢獻(xiàn)獎此獎金是頒發(fā)給帶領(lǐng)同事共同進(jìn)步,并對銷售工作有卓越貢獻(xiàn)者;以現(xiàn)金形式發(fā)放。作為一種新興的行業(yè),o2o本身就是一種商業(yè)模式的創(chuàng)新。同理,在日常運(yùn)營、拓展商戶的過程中,必須也要采取顛覆性的思維、方法。既要認(rèn)同腳踏實地、刻苦拼搏的做法,也要鼓勵積極創(chuàng)新、事半功倍的新方法。一旦企業(yè)形成了自主創(chuàng)新的風(fēng)氣和氛圍,企業(yè)也就有了核心競爭力。任憑競爭對手如此挑戰(zhàn),也難撼動其領(lǐng)導(dǎo)地位。7、月度優(yōu)秀員工獎拿破侖說不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵。多年以來,筆者也一直深信競爭才能造就活力。 “相馬不如賽馬”,通過評選月度優(yōu)秀員工獎,最大程度上激發(fā)全體銷售人員向先進(jìn)同事看齊。為了
21、加大力度,將此獎項的額度設(shè)置為20_元,而且每月評選。重賞之下必有勇夫,相信銷售人員會充分展示自我才華,為自己創(chuàng)造價值的同時,也給公司帶來更大的效益。8、年度優(yōu)秀員工獎為了規(guī)避短期行為,鼓勵堅持長期抗戰(zhàn),再接再厲,筆者又增設(shè)了一個年度優(yōu)秀獎。加了增加激勵的閥值,特將此獎項的額度設(shè)置為5萬元。相信沖著這么高的獎金,銷售人員也會你追我趕,奮勇爭先。也許,某個月你績效落后了,但不必灰心,你還有機(jī)會。每位銷售人員都是公平的,大家同臺競技。畢竟,年度優(yōu)秀獎不是短跑而是一場馬拉松,都有一年的時間,完全能夠證明自己真正優(yōu)秀。9、其他福利包括銷售培訓(xùn)、生日蛋糕、戶外拓展、月度聚餐等。能夠做到上述兩大部分,已屬
22、難得。但如欲成為一家偉大的公司,此兩點還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。三、長期激勵自我價值實現(xiàn)每個男人,其實都有一個夢想,一個關(guān)于英雄的夢想?,F(xiàn)實中許多男人因種種原因,未能成為英雄,但也會關(guān)注英雄。因此,為每位銷售人員提供成為英雄的平臺,是能夠留住優(yōu)秀人才、實現(xiàn)企業(yè)長治久安的殺手锏。怎么做?1、個人職業(yè)成長每位銷售人員,公司都會進(jìn)行培養(yǎng),都是擔(dān)任未來大區(qū)、省、市經(jīng)理的首要人選。公司的成長需要人才,人才的發(fā)展離不開好的平臺。構(gòu)建銷售人員的職業(yè)發(fā)展計劃,是一個雙贏的決策。2、優(yōu)秀員工期權(quán)計劃如果員工始終認(rèn)為自己是在為別人打工,而且是永遠(yuǎn)的為別人打工,歸屬感便很難產(chǎn)生。真正的優(yōu)秀的員工可能看不到自己的未來,也許幾年后會
23、離你而去,并可能帶走公司難得的客戶資源。我們看到,太多的老板講得非常好聽、許諾非常美好,可始終不見給優(yōu)秀員工兌現(xiàn)一絲真正的有價值的承諾。因此,給予優(yōu)秀員工一定的期權(quán)激勵,是給予歸屬感、留住他們的利器。老板不一定要100%擁有一家公司,相反,更需要大家共同把蛋糕做大,自己才會擁有更多。大家真正登上了同一條船,成為一條繩上的螞蚱,才可能萬眾一心、共同做大事業(yè)。初步設(shè)定的期權(quán)兌現(xiàn)時間為3年,分配比例根據(jù)一套標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,且因人而異。心無敵,則無敵于天下。老板的思維觀念,決定了他事業(yè)的高度,以及最終能走多遠(yuǎn)。3、個人價值提升計劃人類是一個復(fù)雜的結(jié)合體,既要物質(zhì)的享受,更看重精神的追求。對于一些有潛質(zhì)的帥才
24、,公司會提供國內(nèi)頂級商學(xué)院學(xué)習(xí)機(jī)會,幫他們培養(yǎng)未來擔(dān)任高級管理者的各項能力。4、企業(yè)文化熏陶計劃一家沒有理想的企業(yè),是行之不遠(yuǎn)的;一個沒有愿景的企業(yè),是難成大事的。然而當(dāng)前,國內(nèi)絕大部分的企業(yè),是缺乏理想、缺乏愿景的。美國民權(quán)運(yùn)動領(lǐng)袖馬丁?路德?金始終懷揣夢想,為了實現(xiàn)夢想不辭艱險,最終領(lǐng)導(dǎo)美國黑人爭取到了應(yīng)有的權(quán)利。真正的有效的管理,其實不在于制度設(shè)計得多么完善,企業(yè)管理的最高境界在于“文化管理”。通過這樣的軟管理,來自發(fā)自動引導(dǎo)員工。要努力營造一種優(yōu)良的企業(yè)文化,不斷傳遞一種堅定的信念:我們正在創(chuàng)造一個偉大的歷史!我們?yōu)槲覀冇行覅⑴c這段歷史的創(chuàng)造,倍感自豪!銷售方案 篇5一、市場定位與市場
25、操作探討m作為國內(nèi)高端裝飾五金品牌,其市場定位限制了市場操作的自主性。目前銷售工作之所以開展一般,有如下原因:1、m品牌進(jìn)入市場時間較短,由于前期操作手法與市場的結(jié)合度較低,導(dǎo)致目前市場反應(yīng)平淡。像這樣的高端品牌,沒有一定的市場培育過程,在目前其他高端品牌在大中城市的市場布局已經(jīng)較密集的情況下,客戶接受的可能性相對較低,即便接受了,操作成功的可能性同樣較低。在每個有銷售潛力的區(qū)域,有那么幾個高端品牌,就相對鎖定了高端需求。在m進(jìn)入市場之前,應(yīng)當(dāng)對所有的高端品牌及其市場操作進(jìn)行深入分析,找準(zhǔn)進(jìn)入市場的鑰匙,發(fā)現(xiàn)對手的不足,設(shè)計細(xì)密、嚴(yán)格的策略,才能取得一定成效。2、m品牌前期對經(jīng)銷商的銷售政策可
26、能缺乏針對性。我們開拓市場,需要知道誰是我們的客戶,這些客戶在什么情況下會選擇我們的產(chǎn)品。也就是說必須要明白經(jīng)銷商的定位,可能當(dāng)時在這方面做得比較粗放。任何品牌,沒有良好的市場切入點很難切入市場,就算切入了,也沒有銷量。怎么確定市場切入點呢?那就必須充分考慮競爭對手的市場操作情況。對手是什么價位,我們是什么價位,通過價格比較、產(chǎn)品系列比較、品牌形象比較、市場政策比較、操作手法比較、銷售的主動性比較等工作,確定出我們的市場操作優(yōu)勢與主要的市場操作著眼點,確定我們的目標(biāo)對手,這樣才能讓經(jīng)銷商明白m究竟好在哪里,怎么在與競爭對手的戰(zhàn)斗中取勝。3、銷售人員的培訓(xùn)可能不到位。像邦派這樣的企業(yè),一直忽視產(chǎn)
27、品培訓(xùn),認(rèn)為品牌化操作與產(chǎn)品或價格關(guān)系不大,對品牌認(rèn)識比較膚淺。m品牌則注重對產(chǎn)品知識的培訓(xùn),但培訓(xùn)工作是一個系統(tǒng)問題。包括了企業(yè)知識、行業(yè)知識、產(chǎn)品知識、銷售策略、市場分析、銷售技巧、公司銷售政策等內(nèi)容。而且培訓(xùn)完了要考核,考核完了銷售人員要拿出自己的方案。看了方案,我們與銷售人員進(jìn)行有效的探討,就知道他們到底掌握了多少東西,是否能有效地說服經(jīng)銷商與我們合作,問題在什么地方等等。探討好了,銷售人員表現(xiàn)達(dá)標(biāo)了,才可能讓他們下市場。4、m品牌系列產(chǎn)品,屬于我們所說的即時性消費(fèi)品。消費(fèi)者可能終生就用那么兩三次。對于產(chǎn)品的了解,當(dāng)然少之又少。這種情況下,誰的作用大呢?當(dāng)然是中間渠道了。所以說像m這樣
28、的高檔點的品牌,在開發(fā)市場之前,必須有一整套面對中間商的東西,用它來說服、引導(dǎo)經(jīng)銷商,并幫助經(jīng)銷商引導(dǎo)工程客戶,要求店面導(dǎo)購人員,引導(dǎo)木工與設(shè)計師,引導(dǎo)包工頭,引導(dǎo)并滲透開發(fā)商等群體。m品牌在這些方面的工作應(yīng)該做得不夠,所以單純地依靠銷售人員的單純又沒有任何沖擊力的說明,當(dāng)然經(jīng)銷商不買賬。因為他們要知道怎么用我們的東西賺錢啊。你這么高的價錢,又沒有非常好的市場推動策略,怎么能賣起來呢?經(jīng)銷商面對廠家的產(chǎn)品時,第一反應(yīng)就是這個東西在當(dāng)?shù)啬懿荒苜u?能賣多少?如果沒有一套足夠完善的系統(tǒng),沒有強(qiáng)大的說服性力量,沒有讓經(jīng)銷商改變自身看法的東西,經(jīng)銷商怎么會接受產(chǎn)品呢?就算是沖著銷售人員的積極努力勉強(qiáng)做了
29、,如果沒有銷量,那一切還不是白搭!二、目前市場操作重點上面我們大體分析了一下m前期市場操作的不足。作為高端五金產(chǎn)品,只能靠零售與工程走量,靠對產(chǎn)品配套屬性的深入挖掘,充分運(yùn)用當(dāng)?shù)氐氖袌鲑Y源走量。市場操作的重點分別是:形象必須高檔次,有深度,有內(nèi)涵;店面大小合適,足以體現(xiàn)品牌良好形象;店面人員服飾統(tǒng)一而且與店面形象非常協(xié)調(diào);向經(jīng)銷商提供非常有效的市場操作手冊、專賣店經(jīng)營手冊、導(dǎo)購培訓(xùn)手冊、價格管理手冊等資料;對經(jīng)銷體系成員進(jìn)行必要的培訓(xùn)引導(dǎo);對經(jīng)銷商進(jìn)行準(zhǔn)確定位;對如何與經(jīng)銷商合作建立階段性評估與支持體系,引導(dǎo)經(jīng)銷商將好尚好作為自己的主推產(chǎn)品;選擇樣板市場與樣板工程進(jìn)行適度支持,先讓部分經(jīng)銷商發(fā)
30、展起來;對銷售人員進(jìn)行更多的激勵、更多的培訓(xùn),更多的交流互動;定期對市場操作進(jìn)行精確分析,確定每一階段的工作重點;設(shè)計品牌成長與區(qū)域銷量增長的結(jié)構(gòu)曲線,為高端品牌形象的確立打下基礎(chǔ),找到區(qū)域銷量增長的引擎。1、形象建立目前對經(jīng)銷商的形象建立應(yīng)當(dāng)有統(tǒng)一要求。并且這一要求應(yīng)當(dāng)具體、規(guī)范、嚴(yán)格。以形象塑造品牌力。2、網(wǎng)點選擇與布局網(wǎng)點的準(zhǔn)確選擇與布局同樣重要。目前最好選取經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好、市場開發(fā)相對容易的區(qū)域,如山東、江蘇、浙江、湖南、湖北、四川等地的重點城市開展市場拓展布局。3、系列資料不可小視經(jīng)銷商各人情況不同。即便很有品牌思路,也需要適應(yīng)m的品牌操作體系。因此作為我們,應(yīng)當(dāng)通過系列資料的專業(yè)、規(guī)
31、范、縝密來打動經(jīng)銷商,讓他們看到不一樣的品牌。加上m的造勢活動與銷售人員的專業(yè)性,對爭取經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)會有良好的效果。4、銷售人員培訓(xùn)十分重要根據(jù)m的產(chǎn)品與品牌實際,需要設(shè)計完善的培訓(xùn)資料。正如我們上面所說,作為即時性消費(fèi)品,中間商所知甚多,才能明白怎么引導(dǎo)最終客戶。而銷售人員的高度專業(yè)性是公司高度專業(yè)的體現(xiàn)。如果m品牌不是以完美的姿態(tài)呈現(xiàn)給經(jīng)銷商,怎么體現(xiàn)品牌高度呢?怎么表現(xiàn)品牌價值感呢?銷售人員非常專業(yè),足以給經(jīng)銷商充分的信心,足以讓他明白公司將怎樣滲透市場,確立品牌,幫他賺錢。三、近期銷售工作規(guī)劃(a)年度內(nèi)工作目標(biāo)與工作重點1、從7月到12月,新銷售網(wǎng)點達(dá)到35家以上;2、對每一家客戶的專
32、賣形象進(jìn)行確認(rèn),必須達(dá)標(biāo);3、對網(wǎng)點銷售方法進(jìn)行說明,引導(dǎo)經(jīng)銷商按照品牌思維銷售產(chǎn)品;4、與經(jīng)銷商簽訂合同,規(guī)范合作事宜,說明合作愿景;5、定期對競爭對手的市場操作進(jìn)行分析,拿出分析結(jié)論;6、對銷售人員進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)與嚴(yán)格管理,設(shè)計各項管理制度,提高工作績效;7、協(xié)助銷售人員確定重要客戶,保證成交;8、對公司銷售政策的市場適應(yīng)性進(jìn)行衡量并在充分探討后及時調(diào)整(b)人員確定與任務(wù)確定1、擬保持七名銷售區(qū)域經(jīng)理,對其每月的工作目標(biāo)與任務(wù)目標(biāo)分別進(jìn)行設(shè)計,務(wù)求在嚴(yán)格管理的情況下,確有成效。2、銷售人員的報表管理體系與工作績效管理體系逐步細(xì)化,管理精細(xì)化,避免工作的盲目性,時間規(guī)劃的浪漫性,銷售開展的無
33、序性。(c)完成年度任務(wù)的前提條件1、設(shè)計精確的價格體系,與競爭對手的價格形成一定區(qū)分。利用部分產(chǎn)品來走量,走量產(chǎn)品的價格應(yīng)具有一定優(yōu)勢。對工程操作與店面零售分別設(shè)計嚴(yán)格的價格區(qū)間。2、建立經(jīng)銷商管理制度與評估制度,建立并完善銷售人員工作報表體系與工作衡量體系,建立銷售人員管理制度。3、對市場保持足夠敏感,建立與經(jīng)銷商的溝通制度,定期與重要經(jīng)銷商面對面進(jìn)行探討,使其在受到重視的同時加強(qiáng)合作并深入了解市場。4、深入分析行業(yè)內(nèi)高端品牌的成功之處,并加以適當(dāng)參考,訂立我們的游戲規(guī)則前必須確保市場操作的長遠(yuǎn)性。5、對重要工程與重點經(jīng)銷商的扶持要具體化,保證其成功,逐步確立普通經(jīng)銷商的發(fā)展參照系,建立并
34、強(qiáng)化經(jīng)銷信心。(d)年度內(nèi)工作效果預(yù)估由于m品牌今年時間有限,且各項工作的改良與細(xì)化需逐步進(jìn)行,因此年內(nèi)工作成效的主要體現(xiàn)應(yīng)當(dāng)是網(wǎng)點的顯著增加。產(chǎn)品銷售額年度內(nèi)不可能有太大突破。假定到年底共有網(wǎng)點50家左右,明年再增加80家就可能比較現(xiàn)實。本年度的50家,每家月均銷量到今年十月后能達(dá)到5萬元就很不錯了。因為每家成交的早晚不同,僅僅裝修可能都要費(fèi)較長時間。本年的年度任務(wù)就是建立公司銷售系統(tǒng),擴(kuò)充銷售網(wǎng)點。明年可將工作重點確定為在深入挖掘網(wǎng)點潛力的基礎(chǔ)上,繼續(xù)開發(fā)新網(wǎng)點。相信只要大家下足功夫,盡職盡責(zé),銷售工作必定會有較大突破。銷售方案 篇6前 言_商業(yè)城項目是_房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè),將成
35、為_市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。_商業(yè)城座落于_市城區(qū)北部的_廣場旁,是_地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項目。本項目占地7 000平方米,根據(jù)目前的建筑設(shè)計建議方案,項目由三層裙樓(含負(fù)一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成,總建筑面積約為15 000余平方米,地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1 500多平方米,商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米,塔樓建筑面積約6 500余平方米。項目總投資約1 800萬元。經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析,本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個初步設(shè)想,結(jié)合目前項目現(xiàn)狀,本銷售企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及銷售可操作性分析,從銷售策劃的角度出發(fā),對項目的
36、整體形象包裝、銷售組織運(yùn)行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。一、項目銷售總體策略銷售總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場,通過全方位地運(yùn)用銷售策略,最大限度提升項目的附加價值,獲取項目的最大利潤,并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的銷售總體策略,可以簡述為“五個一”,即樹立一個新銳概念、倡導(dǎo)一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。二、項目銷售目標(biāo)方針根據(jù)本項目“五個一”的總體銷售策略,擬訂本項目的銷售目標(biāo)方針如下,作為本項目銷售工作綱領(lǐng)的完善和充實。1. 樹立一個新銳概念:休閑式購物商業(yè)。2. 倡導(dǎo)一個財富理
37、念:創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。3. 提煉一個鮮明主題:產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。4. 啟動一個前衛(wèi)市場:崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”,摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束,主要面向年輕新銳、有自己個性的消費(fèi)群體,讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境,購物主題明確。5. 醞釀一場熱銷風(fēng)暴:本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè),力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革,避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭,在一個全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解1. 銷售(招商)目標(biāo)2. 銷售目標(biāo)分解四、銷售階段計劃根據(jù)項目的定位及施工進(jìn)度計劃,將銷售工作分為四個階段,各階段工作重點如表8-5所示。五、項目銷售
38、時機(jī)及價格為了更好地在后續(xù)銷售過程中充分體現(xiàn)總體銷售策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實現(xiàn),綜合項目要素資源和銷售推廣傳播要素,結(jié)合項目定位,確定以下銷售時機(jī)及價格。(一)項目入市時機(jī)及姿態(tài)1、入市時機(jī):根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及銷售準(zhǔn)備,在20_年5月份房交會期間開盤(或20_年9月),可以抓住20_年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機(jī)會掀起第一個啟動高潮;在國慶節(jié)、20_年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。2、入市姿態(tài):以全市乃至西北地區(qū)“財富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場,開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。(二)價格定位及價格策略1、價格定位的原則:采用比價法和綜合平衡法。2、價格定位:整個商業(yè)項目的銷售均價
39、為3 580元/平方米,其中起價為3 328元/平方米,最高價為4 000元/平方米。3、價格策略:采取“低開高走”型平價策略,開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整(略升),均價為3380元/m2,尾盤銷售變相略降。六、宣傳策略及媒介組合(一)宣傳策略主題1、個性特色:“_商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”,倡導(dǎo)“投資財富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。2、區(qū)位交通:本項目地處_廣場旁,地段絕佳,高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑,交通便捷,是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。3、增值潛力:處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域,發(fā)展前景好,購置
40、成本低,升值潛力大,是投資置業(yè)的首選。(二)宣傳媒介組合1、開盤前期:主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財富投資,穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘,媒體主要以報紙為主,電視為輔。2、開盤后的強(qiáng)勢推廣期:即項目銷售推廣的重要時期,宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主,配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。3、開盤后的形象展示期:為了展示形象,以軟性深入挖掘為主,媒介選擇主要是電視和報紙,重點輔以論壇公關(guān)、促銷活動、項目招商說明會等形式。銷售方案 篇7為提升團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力,形成部門良性競爭氛圍,同時為部門適當(dāng)施加動力,打破目前漫無目標(biāo)工作狀況。特定出以下銷售目標(biāo),望各部門負(fù)責(zé)人全力以赴,爭創(chuàng)佳績。7月份回顧:
41、超市區(qū)(食品部,用品部)7月份銷售額 157.1萬 生鮮區(qū) 7月份銷售額 36萬 8月份銷售任務(wù)7月份在客觀原因(明湖,臺風(fēng))影響下銷售額較低。8月份將回復(fù)正常,同時在促銷活動和開學(xué)季,臨近中秋等因素影響下。銷售額理應(yīng)有較大幅度的提升。為此決定制訂以下銷售任務(wù)。以增長10%為基礎(chǔ)。 基本任務(wù):超市區(qū)(食品部,用品部)銷售額 172.8萬 生鮮部銷售額 40萬以上為基本任務(wù),如完成任務(wù),部門將突破獎:銷售額增長13%或以上,部門將得到毛利額的1.3%作為獎勵。增長15%將得到毛利額的1.5%作為獎勵。上不封頂。(增長在13%以下仍然按照1%作為獎勵) 承 諾:部門負(fù)責(zé)人承諾盡一切努力,用一切辦法提升銷售額,如無法完成基本任務(wù)額,將所有獎金取消,同時,甘愿接受所承諾的懲罰! 超市區(qū)負(fù)責(zé)人 :如無法完成基本任務(wù)額,自愿接受 的懲罰!生鮮區(qū)負(fù)責(zé)人 :如
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- NX-1607-GMP-Cbl-b-IN-3-GMP-生命科學(xué)試劑-MCE-7412
- Isoorotidine-生命科學(xué)試劑-MCE-5873
- 3-Methoxy-prostaglandin-F1α-生命科學(xué)試劑-MCE-1002
- 二零二五年度紅木家具品牌授權(quán)合同及清單
- 二零二五年度父母無償贈與子女房產(chǎn)并約定維修責(zé)任協(xié)議
- 二零二五年度新能源儲能技術(shù)融資合同
- 施工現(xiàn)場施工防突發(fā)公共衛(wèi)生事件制度
- 施工單位關(guān)于協(xié)調(diào)配合的聯(lián)絡(luò)函
- 雨雪天氣的應(yīng)急預(yù)案
- 《運(yùn)營管理 第7版》課件-chapt.05-選址與設(shè)施布置
- 2025年春季學(xué)期學(xué)校德育工作計劃安排表(完整版)
- 2025年有機(jī)肥行業(yè)發(fā)展趨勢分析報告
- 2023-2024年員工三級安全培訓(xùn)考試題及參考答案(綜合題)
- 2024年人教版初中英語九年級全冊單元測評與答案
- 【渞法】學(xué)會自我保護(hù)教學(xué)設(shè)計 七年級道德與法治下冊(統(tǒng)編版2024)
- 2025-2030年中國融雪劑行業(yè)運(yùn)行動態(tài)及發(fā)展前景預(yù)測報告
- DB31∕T 1043-2017 暴雨強(qiáng)度公式與設(shè)計雨型標(biāo)準(zhǔn)
- 2025保安部年度工作計劃
- 2024年江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院單招職業(yè)適應(yīng)性測試題庫
- 人居環(huán)境綜合治理項目項目背景及必要性分析
評論
0/150
提交評論