【精選】年終工作總結(jié)四篇

1、the more refined the strategy, the easier it will be to execute thoroughly.（頁(yè)眉可刪）年終工作總結(jié)四篇 年終工作總結(jié) 篇1一.加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念。一個(gè)教育工作者只有通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，不斷接受新觀念，充實(shí)完善自己的教育教學(xué)思想，才能有不竭的動(dòng)力和創(chuàng)新的源泉。新的一論教學(xué)改革應(yīng)運(yùn)而生，為教育注入了新的生機(jī)。為此，我把學(xué)習(xí)新課改作為本學(xué)期業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的一項(xiàng)重要內(nèi)容，經(jīng)常閱讀書(shū)籍報(bào)刊雜志，不斷地學(xué)習(xí)新的現(xiàn)代化教學(xué)方法，通過(guò)學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，樹(shù)立新的教學(xué)觀念，積極探索新的教學(xué)路子，努力提高自己的教學(xué)水平。二、以課堂教

2、學(xué)為載體，實(shí)施新課程標(biāo)準(zhǔn)精神。1.備課認(rèn)真仔細(xì)，盡力做到科學(xué)、準(zhǔn)確、嚴(yán)密。備課時(shí)力求深入理解教材，準(zhǔn)確把握重點(diǎn)和難點(diǎn)。認(rèn)真編寫(xiě)教案，力爭(zhēng)突出新教材、新思路、新方法。2.教學(xué)工作中，我立足于課堂，努力將新課標(biāo)的精神體現(xiàn)于每節(jié)課中。 工作總結(jié)在平時(shí)的教學(xué)過(guò)程中，以自主教學(xué)為主，堅(jiān)持學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)的教學(xué)思路，針對(duì)不同的數(shù)學(xué)內(nèi)容和孩子的年齡特點(diǎn)，靈活設(shè)計(jì)教法，積極引導(dǎo)學(xué)生在主動(dòng)探究、合作交流數(shù)學(xué)知識(shí)的過(guò)程中，領(lǐng)悟和掌握數(shù)學(xué)思想方法，注重對(duì)學(xué)生數(shù)學(xué)能力的培養(yǎng),發(fā)揮學(xué)生的獨(dú)創(chuàng)性。獨(dú)創(chuàng)往往蘊(yùn)含于求異與發(fā)散之中，經(jīng)常誘導(dǎo)學(xué)生思維發(fā)散，才有可能出現(xiàn)超出常規(guī)的獨(dú)創(chuàng);反之，獨(dú)創(chuàng)性又豐富了發(fā)散思維，促使思維不

3、斷地向橫向與縱向發(fā)展。三.教學(xué)管理系統(tǒng)化，學(xué)生每單元的測(cè)試成績(jī)及一些重要的能力指標(biāo)都及時(shí)加以記錄，并對(duì)學(xué)生的知識(shí)的掌握和能力提高進(jìn)行理性的分析，從分析中得出，本學(xué)期學(xué)生數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)與計(jì)算能力有較大幅度的上升，而邏輯思維能力也有一定程度的進(jìn)步，在校檢測(cè)中，三年級(jí)數(shù)學(xué)61人參加考試，最高分98，最低分52，平均78分，及格率96，優(yōu)秀率70，相比上學(xué)期平均分增長(zhǎng)了3分，這不容易，這是我們師生共同努力的結(jié)果，試題中填空、判斷、計(jì)算、解決問(wèn)題方面學(xué)生做的都很好，就是作圖、選擇方面失分較多，說(shuō)明學(xué)生在數(shù)學(xué)發(fā)散思維能力方面還比較薄弱，今后應(yīng)加強(qiáng)練習(xí)。四.加強(qiáng)作業(yè)完成的管理，每組設(shè)數(shù)學(xué)小組長(zhǎng)一名，負(fù)責(zé)檢查、

4、指導(dǎo)、督促本組同學(xué)完成作業(yè)。在每次作業(yè)批改中，均對(duì)存在問(wèn)題進(jìn)行記錄，針對(duì)學(xué)生的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行輔導(dǎo)，對(duì)后進(jìn)生進(jìn)行單獨(dú)輔導(dǎo)跟蹤記錄，發(fā)現(xiàn)有進(jìn)步立即表?yè)P(yáng)。五.對(duì)自己的教學(xué)經(jīng)常進(jìn)行總結(jié)，對(duì)學(xué)生的每個(gè)知識(shí)點(diǎn)的掌握情況均進(jìn)行動(dòng)態(tài)記錄。總之，本人教學(xué)態(tài)度認(rèn)真，任勞任怨，不遲到、不早退，能認(rèn)真落實(shí)學(xué)校對(duì)備、教、批、輔、各教學(xué)環(huán)節(jié)的規(guī)定，努力向課堂要質(zhì)量。當(dāng)然也有許多值得改進(jìn)的地方和值得吸取的教訓(xùn)，應(yīng)再接再厲，再創(chuàng)輝煌!年終工作總結(jié) 篇2一年來(lái)，在鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)安監(jiān)局指導(dǎo)下，我站認(rèn)真深入貫徹落實(shí)安全生產(chǎn)法等各項(xiàng)安全生產(chǎn)法律、法規(guī)，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，加大安全生產(chǎn)監(jiān)督和管理的力度

5、，為我鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)持續(xù)健康發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的社會(huì)環(huán)境?，F(xiàn)將20_年來(lái)我站工作總結(jié)如下：一、突出重點(diǎn)，切實(shí)抓好安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)各項(xiàng)制度，加大安全生產(chǎn)宣傳力度，深入開(kāi)展安全隱患排查和治理行動(dòng)，上半年，共進(jìn)行了43次安全生產(chǎn)檢查，檢查企業(yè)276家次，查處安全隱患83項(xiàng)，完成隱患整改76項(xiàng)，隱患完成率91.5%。對(duì)4家企業(yè)發(fā)出責(zé)令整改書(shū)，發(fā)出整改復(fù)查書(shū)4份。1、開(kāi)展“兩會(huì)”和節(jié)日安全大檢查。根據(jù)區(qū)相關(guān)文件精神結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際情況，鎮(zhèn)政府及時(shí)成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，合理調(diào)配人員。對(duì)系統(tǒng)節(jié)日期間的安全生產(chǎn)工作作出部署，下發(fā)實(shí)施方案，突出“兩會(huì)”、節(jié)日期間安全生產(chǎn)工作重點(diǎn)，廣泛深入開(kāi)展安全專項(xiàng)整治，強(qiáng)化

6、事故隱患排查整改，確?！皟蓵?huì)、兩節(jié)”各項(xiàng)安全。2、突出汛期安全生產(chǎn)工作。第二季度期間是雨水多發(fā)季節(jié)，我站成立了汛期安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組織開(kāi)展了一次全面徹底的排查治理工作。對(duì)我鎮(zhèn)安全生產(chǎn)管轄范圍內(nèi)的水電站、礦山、5家有色金屬礦業(yè)和2家?；髽I(yè)進(jìn)行了排查。完善汛期安全事故應(yīng)急預(yù)案，在接到上級(jí)暴雨、臺(tái)風(fēng)預(yù)報(bào)時(shí)，組織人員執(zhí)行輪流值班制度，要求全體干部職工手機(jī)保持暢通。并通過(guò)手機(jī)短信息方式給存在安全隱患的企業(yè)單位負(fù)責(zé)人發(fā)生防汛預(yù)警短信達(dá)100余條，督促做好汛期各項(xiàng)安全生產(chǎn)工作。3.強(qiáng)化監(jiān)管，開(kāi)展地下礦山安全生產(chǎn)專項(xiàng)治理行動(dòng)。為確保地下礦山安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治工作落到實(shí)處，我鎮(zhèn)專門(mén)成立了成立了由安監(jiān)、國(guó)土、工

7、商等部門(mén)成員組成的工作領(lǐng)導(dǎo)小組，堅(jiān)持隱患排查，鎮(zhèn)安監(jiān)站專門(mén)對(duì)各非煤礦山企業(yè)嚴(yán)格行政執(zhí)法。安監(jiān)、國(guó)土等部門(mén)聯(lián)合開(kāi)展打擊非法開(kāi)采砂石活動(dòng)，依法查處違法行為。截止目前，共派出人員142人次對(duì)我鎮(zhèn)的尾礦庫(kù)企業(yè)進(jìn)行全面的排查摸底工作。4.防范職業(yè)危害，做好職業(yè)安全健康工作。加強(qiáng)了對(duì)職業(yè)安全健康工作的監(jiān)督檢查及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決礦山存在的職業(yè)危害問(wèn)題，以防范傷亡為主逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槿孀龊米鳂I(yè)安全健康工作，以預(yù)防塵肺病等嚴(yán)重職業(yè)危害為重點(diǎn)，做好作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害的辨識(shí)、登記、綜合治理工作。5.開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查督查。根據(jù)省、市、區(qū)有關(guān)開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查督查工作的文件精神，鎮(zhèn)政府召開(kāi)了安全生產(chǎn)大檢查督查動(dòng)員會(huì)，下發(fā)了鎮(zhèn)開(kāi)

8、展安全生產(chǎn)大檢查督查工作方案，成立了鎮(zhèn)開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查督查工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并細(xì)分了礦山、有色、危險(xiǎn)化學(xué)品、商貿(mào)、冶金、機(jī)械、煙花爆竹、建材、消防、食品藥品等各主管領(lǐng)導(dǎo)的分工，明確了單位和主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任，設(shè)立了機(jī)構(gòu)，由各分管領(lǐng)域組成小組并制定了各自的工作方案，對(duì)全鎮(zhèn)安全生產(chǎn)進(jìn)行了全面的檢查，其次是要求企業(yè)立即對(duì)本企業(yè)進(jìn)行自查自糾工作，并通過(guò)明查暗訪的形式進(jìn)行檢查督查工作。共出動(dòng)400多人次對(duì)我鎮(zhèn)100多家企業(yè)進(jìn)行了檢查，發(fā)現(xiàn)隱患87處，下發(fā)整改通知書(shū)6份。6、深入開(kāi)展“打非治違”專項(xiàng)整治行動(dòng)。自今年八月底開(kāi)展“打非治違”專項(xiàng)行動(dòng)以來(lái)，成立了鎮(zhèn)“打非治違”專項(xiàng)行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)我鎮(zhèn)現(xiàn)有的2家礦山

9、企業(yè)_市_區(qū)佳興礦產(chǎn)品加工有限公司和錦成礦業(yè)有限公司佳興礦產(chǎn)品加工有限公司開(kāi)展巡查督查工作，共出動(dòng)32人次。二是組織人員對(duì)我鎮(zhèn)危險(xiǎn)化學(xué)品和煙花爆竹經(jīng)營(yíng)單位安全工作，共出動(dòng)200余人次對(duì)我鎮(zhèn)7家危險(xiǎn)化學(xué)品和4家煙花爆竹經(jīng)營(yíng)單位開(kāi)展了巡查工作，主要對(duì)經(jīng)營(yíng)單位的證照是否齊全，易爆物品的擺放，消防安全設(shè)施是否有效好用等進(jìn)行檢查，存在隱患4處，已要求企業(yè)單位整改完畢。三是加強(qiáng)冶金和其它行業(yè)安全工作，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)組織開(kāi)展對(duì)重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)部位進(jìn)行排查工作，目前共出動(dòng)12人次對(duì)5家企業(yè)進(jìn)行排查，主要檢查企業(yè)安全生產(chǎn)制度的制定相應(yīng)的安全措施。要求企業(yè)嚴(yán)格自查，落實(shí)安全生產(chǎn)制度。7、深入開(kāi)展?；袠I(yè)安全生產(chǎn)大檢查

10、。吸取今年發(fā)生的“天津特大爆炸事故”慘痛教訓(xùn)，在日常巡查的基礎(chǔ)上加大監(jiān)管力度，切實(shí)落實(shí)各項(xiàng)安全生產(chǎn)措施，確保安全生產(chǎn)。做好沙-烏化工園區(qū)各化工企業(yè)的安全生產(chǎn)監(jiān)管工作，主要抓好?；袠I(yè)安全生產(chǎn)監(jiān)管工作。做好日常的巡查監(jiān)管工作，對(duì)存在的安全隱患的企業(yè)要求及時(shí)整改。切實(shí)加強(qiáng)化工企業(yè)、加油站、液化氣站、煙花爆竹等易燃易爆危險(xiǎn)品等方面的安全生產(chǎn)工作，我鎮(zhèn)根據(jù)上級(jí)文件精神指示，嚴(yán)格開(kāi)展企業(yè)隱患大排查行動(dòng)，共組織人員200余人次，開(kāi)展隱患排查行動(dòng)11次，累計(jì)下發(fā)企業(yè)文件、安全宣傳冊(cè)100余份。查處隱患49項(xiàng)，整改完成41項(xiàng)，未整改的隱患責(zé)令限期整改。8、開(kāi)展環(huán)保大檢查工作。認(rèn)真抓好排污企業(yè)的整治工作。配合做

11、好大寶山周邊重金屬污染治理工作。加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有5家選礦廠企業(yè)的監(jiān)管，防止偷排行為。要求不達(dá)標(biāo)的企業(yè)實(shí)施整頓，檢修處理設(shè)施，使其達(dá)到環(huán)保要求。下半年，組織人員對(duì)凡洞村委內(nèi)洞一無(wú)牌污染較大的無(wú)證生產(chǎn)加工點(diǎn)進(jìn)行取締。我站將繼續(xù)加大對(duì)重金屬企業(yè)排查及監(jiān)察力度，提高監(jiān)察頻次，逐項(xiàng)落實(shí)，確保轄區(qū)內(nèi)重金屬行業(yè)專項(xiàng)整治取得實(shí)效。9、加強(qiáng)道路交通安全生產(chǎn)工作。一是在鎮(zhèn)街及各村委主要路口懸掛、張貼交通安全的標(biāo)語(yǔ)，進(jìn)一步加大宣傳力度；二是在中、小學(xué)開(kāi)展交通安全有關(guān)知識(shí)講座，提高師生的安全意識(shí)。今年3月，我站針對(duì)違規(guī)超載學(xué)生現(xiàn)象及時(shí)下發(fā)通知、印發(fā)宣傳單，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)家長(zhǎng)、學(xué)生的安全教育；三是會(huì)同相關(guān)部門(mén)加大對(duì)無(wú)牌、無(wú)證車

12、輛的打擊力度，確保校園道路運(yùn)輸?shù)闹刃蚺c安全。今年來(lái)，總投入45萬(wàn)元完成村委寨下至聯(lián)營(yíng)1.5公里公路硬底化建設(shè)。下半年，聯(lián)合上級(jí)公路部門(mén)做好國(guó)道兩旁違章違建整治工作。10、做好消防安全生產(chǎn)工作。根據(jù)我鎮(zhèn)的實(shí)際情況，重點(diǎn)做好企業(yè)的消防安全及各企業(yè)人員密集場(chǎng)所的消防隱患排查整治工作。充分運(yùn)用廣播、電視橫額、標(biāo)語(yǔ)等媒體，做到消防安全家喻戶曉、人人皆知，杜絕消防事故的發(fā)生。二、強(qiáng)化措施，大力推進(jìn)招商引資工作做好落戶我鎮(zhèn)招商引資項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)工作，切實(shí)解決企業(yè)在生產(chǎn)生活中遇到的問(wèn)題。進(jìn)一步改善招商引資環(huán)境，積極開(kāi)展招商引資工作，不斷增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和財(cái)政增長(zhǎng)后勁。投資1.4億，祥和精細(xì)化工有限公司二期現(xiàn)處試產(chǎn)

13、階段，預(yù)計(jì)今年稅收達(dá)800萬(wàn)元。總投資1.7億元的高科祥高新材料有限公司今年上半年完成投資500萬(wàn)元，累計(jì)完成投資4300萬(wàn)元，由于土地證及征用地上豐產(chǎn)林未砍伐等原因，該項(xiàng)目出于試驗(yàn)階段。三、 加強(qiáng)食品藥品安全監(jiān)督管理緊緊圍繞食品藥品安全監(jiān)管各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)科學(xué)謀劃工作，不斷加大餐飲食品、藥械市場(chǎng)監(jiān)管力度，創(chuàng)新監(jiān)管方法，落實(shí)監(jiān)管責(zé)任，大力提高餐飲食品、藥品安全保障水平，確實(shí)保障了全鎮(zhèn)餐飲食品、藥品安全，至目前為止我站聯(lián)合區(qū)食藥監(jiān)局共組織500余人次對(duì)全鎮(zhèn)35家餐飲單位和16家涉藥單位進(jìn)行檢查，共查出隱患67處隱患，目前都已基本整改完畢，未完成整改的企業(yè)單位安排專人跟進(jìn)，及時(shí)排除安全隱患。加強(qiáng)宣傳教

14、育，積極組織培訓(xùn)班，進(jìn)一步強(qiáng)化從業(yè)人員素質(zhì)與能力。這一年來(lái)，我站的工作在大家的共同努力下，雖然取得了一定的成績(jī)，但仍存在著一些方面的問(wèn)題。今后，我站將進(jìn)一步健全制度，狠抓落實(shí)，嚴(yán)格責(zé)任追究，使宣傳、處理、整改、治理等相互結(jié)合，確保我鎮(zhèn)無(wú)安全事故的發(fā)生，確保經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、協(xié)調(diào)發(fā)展。年終工作總結(jié) 篇320_年，我們公司市場(chǎng)部根據(jù)總公司的安排與部署，在省公司下達(dá)的規(guī)定指標(biāo)基礎(chǔ)上，充分挖掘潛力，層層分解任務(wù)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)管理，以人為本，注重人員培訓(xùn)，加強(qiáng)業(yè)績(jī)考核。到7月份為止，全市業(yè)務(wù)收入_x萬(wàn)元，總排名全省躍居第3位，寬帶業(yè)務(wù)增加_x戶，普通電話添增_戶，取得了良好的業(yè)績(jī)，現(xiàn)將20_年工作總結(jié)如下：一

15、、市場(chǎng)部還采取各種措施向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品。1月份以會(huì)代訓(xùn)，召集各縣區(qū)營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)骨干針對(duì)產(chǎn)品資費(fèi)進(jìn)行培訓(xùn)及討論，并歸納出現(xiàn)存問(wèn)題，從而找出適合本地的資費(fèi)套餐。3月份根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況向省公司申請(qǐng)了包月資費(fèi)套餐，在全市組織推廣。5月份組織各縣區(qū)管理人員、主管人員、維護(hù)人員，參加省公司培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論、營(yíng)銷策劃，對(duì)業(yè)務(wù)推廣有很好的指導(dǎo)意義。二、基礎(chǔ)管理方面落實(shí)了營(yíng)業(yè)賬款稽核、退費(fèi)和拆機(jī)明細(xì)核查、虛假用戶拆機(jī)、清理長(zhǎng)期欠費(fèi)、客戶資料整理、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列基礎(chǔ)管理工作，有效的避免了業(yè)務(wù)收入和成本的流失。從元月份開(kāi)始，市場(chǎng)部按照內(nèi)控流程要求，調(diào)整了原來(lái)對(duì)縣區(qū)公司進(jìn)行周稽核的制

16、度，改為日稽核、周稽核、月稽核并行，每月盡量安排對(duì)縣公司一級(jí)稽核情況現(xiàn)場(chǎng)核查。對(duì)每周稽核情況進(jìn)行通報(bào)，對(duì)不符合要求的做法通報(bào)批評(píng)，每月月底一、二、三級(jí)稽核員共同對(duì)全區(qū)現(xiàn)金流實(shí)收應(yīng)收進(jìn)行稽核，起到了很好的效果。我公司現(xiàn)金流差額連續(xù)半年在全省屬于情況最好地市之一，沒(méi)有因現(xiàn)金流差額影響考核收入。為確保不因支撐系統(tǒng)錯(cuò)誤操作影響收入，市場(chǎng)部安排支撐中心每天對(duì)每個(gè)縣區(qū)拆機(jī)、退費(fèi)明細(xì)都進(jìn)行核查，嚴(yán)格封堵每個(gè)漏洞。為清理長(zhǎng)期欠費(fèi)、控制當(dāng)期欠費(fèi)，市場(chǎng)部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求制定了當(dāng)期欠費(fèi)回收量不低于98%的考核目標(biāo)。對(duì)欠費(fèi)回收情況進(jìn)行周通報(bào)、月通報(bào)。在與縣區(qū)公司的共同努力下，到5月份系統(tǒng)內(nèi)本年新增長(zhǎng)期欠費(fèi)清理完畢，當(dāng)

17、月調(diào)帳數(shù)首次低于省公司要求的最低限額，從連續(xù)5個(gè)月調(diào)帳超過(guò)_萬(wàn)元，達(dá)到5月份的x元。為掌握資源情況，避免資源浪費(fèi)，市場(chǎng)部安排支撐中心每月對(duì)各縣區(qū)資源情況進(jìn)行抽查、通報(bào)，6月份又進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)檢查。今年市場(chǎng)部接手物料管理以來(lái)，在絡(luò)部的大力支持下改進(jìn)了管理方式，把出入庫(kù)明細(xì)賬與支撐中心每天的經(jīng)營(yíng)日?qǐng)?bào)裝、拆機(jī)數(shù)量相對(duì)照，使物料管理形成閉環(huán)。為實(shí)現(xiàn)終端回收、重復(fù)利用，要求縣區(qū)公司對(duì)寬帶、話吧、有人值守公話新裝機(jī)用戶都收取押金。鼓勵(lì)縣區(qū)公司在發(fā)展新用戶時(shí)引導(dǎo)用戶使用回收的終端。對(duì)終端故障在保修期內(nèi)的用戶更換回收終端，嚴(yán)格杜絕以舊換新。通過(guò)這些措施的執(zhí)行，有效控制了浪費(fèi)現(xiàn)象。三、績(jī)效考核方面改進(jìn)績(jī)效考核計(jì)算方

18、法，從多方面入手促進(jìn)保存量、激增量，提高業(yè)務(wù)收入。自3月份省公司績(jī)效考核辦法草稿下發(fā)，市場(chǎng)部開(kāi)始與上級(jí)市場(chǎng)部溝通如何進(jìn)行續(xù)費(fèi)率和流失率兩項(xiàng)考核指標(biāo)的計(jì)算。在多次探討未果的情況下，市場(chǎng)部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和本公司實(shí)際情況，制定了考核用戶拆機(jī)、雙停、單停、零費(fèi)用用戶續(xù)費(fèi)等一系列考核方法。引導(dǎo)縣區(qū)公司對(duì)上述用戶高度重視，通過(guò)每天逐戶核查，基本上堵住了客戶流失的漏洞，對(duì)長(zhǎng)期零費(fèi)用用戶的激活也起到了很好的效果。既節(jié)省了資源，又提高了收入，另一方面節(jié)省了業(yè)務(wù)發(fā)展費(fèi)用。四、存在的問(wèn)題和困難1、由于上半年集中精力理順基礎(chǔ)資料管理，在營(yíng)銷策劃、業(yè)務(wù)宣傳、市場(chǎng)調(diào)研、人員培訓(xùn)等方面比較薄弱，造成對(duì)縣區(qū)公司業(yè)務(wù)發(fā)展支持

19、不夠。2、由于省公司系統(tǒng)準(zhǔn)備升級(jí)，我公司很多報(bào)表需求無(wú)法滿足，計(jì)算績(jī)效考核指標(biāo)、分析經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門(mén)帶來(lái)很大工作量。下半年市場(chǎng)部從以下幾方面進(jìn)行改進(jìn)和提高：一、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研：定期到縣區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)辦公，與營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)、裝維、管理人員進(jìn)行座談。深入市場(chǎng)，了解用戶使用情況和需求。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結(jié)成功營(yíng)銷案例進(jìn)行推廣；幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足、解決困難。二、加強(qiáng)營(yíng)銷策劃和業(yè)務(wù)宣傳：通過(guò)了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況制定靈活有效的營(yíng)銷措施，對(duì)每階段重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)制定切實(shí)可行的宣傳和營(yíng)銷步驟，及時(shí)反饋和分析營(yíng)銷結(jié)果，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷思路，改變目前業(yè)務(wù)發(fā)展的低效狀態(tài)。三、加強(qiáng)人員培訓(xùn)：定期進(jìn)行營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)、裝維、

20、管理人員培訓(xùn)，將營(yíng)銷思路、管理方法、業(yè)務(wù)資訊直接灌輸?shù)揭痪€員工，提高骨干員工的傳幫帶作用，切實(shí)提高員工素質(zhì)和工作效率。四、繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作：繼續(xù)加強(qiáng)欠費(fèi)管理、營(yíng)業(yè)稽核、資源管理、裝維材料和終端管理。組織市場(chǎng)部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研，與負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改進(jìn)。年終工作總結(jié) 篇4我們二年組是由語(yǔ)數(shù)英體音美各科教師共計(jì)15人組成的老中青兼?zhèn)涞膱F(tuán)隊(duì)，完善的年齡結(jié)構(gòu)，注定了這個(gè)集體是一個(gè)即具有豐富的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，又不乏青春活力和創(chuàng)新精神的高素質(zhì)的隊(duì)伍。一年來(lái)，我們年級(jí)在主管領(lǐng)導(dǎo)朱主任的帶領(lǐng)下，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們組歷來(lái)“勤學(xué)、善思、團(tuán)結(jié)、實(shí)干”的作風(fēng)，不斷追求，不斷進(jìn)取，互幫互助，共同提高。其間

21、的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，用短短的五分鐘時(shí)間是無(wú)法敘述詳盡的，這里，我只簡(jiǎn)明扼要的將我組的工作歸納出如下幾點(diǎn)：一、勇挑重?fù)?dān)，努力維護(hù)二小形象。開(kāi)學(xué)第一周，我年級(jí)語(yǔ)文組就接到了南山區(qū)思品教學(xué)大型研討活動(dòng)的接待和獻(xiàn)課任務(wù)，時(shí)間緊，任務(wù)重，但組內(nèi)老師二話不說(shuō)、義不容辭的承擔(dān)了這一重任，迅速的投入到緊張的準(zhǔn)備工作中，先分散研修，每人各準(zhǔn)備研討課一節(jié)，朱主任和張主任一節(jié)一節(jié)地聽(tīng)課，耐心地導(dǎo)課，然后大家再集中研討，優(yōu)中選優(yōu)，最后推出由沈芳老師代表我們學(xué)校參加這一學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，組內(nèi)其他老師組成龐大的智囊團(tuán)，積極出謀劃策，提供信息資源，使沈老師執(zhí)教的水和我們的生活一課在活動(dòng)中大獲成功，受到專家的一致好評(píng)。今年四月份，為迎接

22、區(qū)督導(dǎo)評(píng)估，全組各科老師精心規(guī)范細(xì)化每一項(xiàng)工作，希望項(xiàng)項(xiàng)工作都能為學(xué)校增添光彩。特別是二六中隊(duì)欣然接受主題隊(duì)會(huì)活動(dòng)的展示任務(wù)，接待了區(qū)兄弟學(xué)校及督導(dǎo)小組等三十余人的觀摩，向同仁們展示了育才二小教師優(yōu)秀的業(yè)務(wù)素質(zhì)的和學(xué)生良好的精神風(fēng)貌。為維護(hù)學(xué)校形象，我組各科老師齊抓共管，特別重視學(xué)生的習(xí)慣養(yǎng)成，歷老師、苗老師、曹老師、鄒老師這些老教師言傳身教，將自己積累的教育經(jīng)驗(yàn)毫不保留地完全共享，他們作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、態(tài)度認(rèn)真，以自身的人格魅力塑造了學(xué)生，更影響了老師們。趙冬艷老師是下半學(xué)年才來(lái)到我們組的，班級(jí)接手晚，這個(gè)班由于換老師比較頻繁，學(xué)生習(xí)慣比較差，家長(zhǎng)意見(jiàn)也很大，可是她處亂不驚，不叫苦，不喊累，默默地挑

23、起重?fù)?dān)，以極度的耐心對(duì)學(xué)生進(jìn)行習(xí)慣規(guī)矩的初始訓(xùn)練，特別是在轉(zhuǎn)變差生上，她不急不躁，以一顆寬容之心面對(duì)教育的反復(fù)性，對(duì)待學(xué)生的耐心平和與處理事情的執(zhí)著較真，使它們班的張揚(yáng)等幾位同學(xué)迅速轉(zhuǎn)變，班級(jí)形象徹底扭轉(zhuǎn)，家長(zhǎng)們更是交口稱贊。二、眾人一心，在團(tuán)結(jié)協(xié)作中提高了集體的戰(zhàn)斗力。去年的元旦演出，我們組的豬八戒娶媳婦至今還令人津津樂(lè)道，全組老師以全心的投入和精彩的表演奪得了第一名的桂冠，這份殊榮當(dāng)然是眾人一心，團(tuán)結(jié)協(xié)作的結(jié)果。今年，我們組繼續(xù)發(fā)揚(yáng)合作精神，積極向上的面對(duì)學(xué)校的任何一項(xiàng)活動(dòng)。比如說(shuō)，為爭(zhēng)取教工趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)的勝利，全體有項(xiàng)目的老師在工會(huì)組長(zhǎng)冀老師的組織下，利用早操時(shí)間積極訓(xùn)練，不分年齡、不顧身

24、體、不辭辛苦。在設(shè)計(jì)出場(chǎng)動(dòng)作時(shí)，老師們有點(diǎn)子的出點(diǎn)子，有力氣的出力氣，從服裝到道具以致化妝，無(wú)一處不體現(xiàn)了集體的智慧。特別是進(jìn)行排球、拔河項(xiàng)目的比賽時(shí)，更是場(chǎng)上運(yùn)動(dòng)員揮汗如雨、奮勇拼搏，場(chǎng)下啦啦隊(duì)聲嘶力竭、吶喊助威，場(chǎng)上場(chǎng)下同舟共濟(jì)的情景令人感動(dòng)，最終，我們年組以總分第一的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)獲得冠軍。英語(yǔ)節(jié)期間，英語(yǔ)老師既要布置教室、設(shè)計(jì)辦報(bào)、張貼櫥窗，又要排練合唱、組織表演，推出一臺(tái)精彩的展演節(jié)目，忙得不亦樂(lè)乎，班主任老師急英語(yǔ)老師之所急，主動(dòng)協(xié)助英語(yǔ)老師排練合唱、調(diào)理隊(duì)形、設(shè)計(jì)動(dòng)作、制作頭飾、替學(xué)生化妝打扮等等，使這臺(tái)節(jié)目真正成為了學(xué)生的節(jié)日盛宴。六一大巡游活動(dòng)，更進(jìn)一步體現(xiàn)了我們年組老師團(tuán)結(jié)協(xié)作、

25、共同奮斗、顧全大局的特點(diǎn)。年級(jí)巡游主題確定以后，沈芳老師立即發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)，為全年級(jí)聯(lián)系工藝雨傘；厲老師幾次奔波、交涉，為學(xué)生挑選購(gòu)買七彩風(fēng)車；熊筱琴老師精心設(shè)計(jì)編排動(dòng)作，并耐心做好其他老師和全體學(xué)生的教練；羅小丹根據(jù)主題為我們反復(fù)挑選、調(diào)整背景音樂(lè)，費(fèi)了不少心血；劉靖為了配合巡游利用體育課、體鍛時(shí)間加大了隊(duì)列訓(xùn)練的力度；苗老師下班后開(kāi)車到山姆會(huì)員店為同學(xué)們購(gòu)買禮物和加餐食品，其他老師則耐心細(xì)致的組織紀(jì)律，進(jìn)行跟班輔導(dǎo)眾人拾柴火焰高，這么多人去努力，使這次年級(jí)巡游活動(dòng)順利圓滿。三、真情付出，在和諧的集體中彼此溫暖。一年的相處，我發(fā)現(xiàn)我們年組每一位老師都有一顆無(wú)私善良的心，老教師給予青年教師的是慈母般

26、的關(guān)愛(ài)和心靈疏導(dǎo)，青年教師給予老教師的則是發(fā)自內(nèi)心的仰慕和敬重。因?yàn)槠綍r(shí)老師們互相關(guān)愛(ài)、彼此體諒，所以，我們年級(jí)班與班之間、老師與老師之間、學(xué)科與學(xué)科之間的協(xié)調(diào)工作做起來(lái)特別順利。組里老師無(wú)論誰(shuí)生了病或有什么事，其他老師除了噓寒問(wèn)暖、真心援助之外，都能自發(fā)的主動(dòng)的代班代課，不講價(jià)錢、無(wú)怨無(wú)悔，正課也好，管托班也好，令人沒(méi)有任何后顧之憂。因?yàn)槔蠋焸兌贾溃谇⒌姆諊?、和諧的關(guān)系，溫暖的人情是愉快工作的基礎(chǔ)和保證。特別值得一提的是，今年我校的外教kim分到我們年組，我們組老師有幸和她共同生活工作一年時(shí)間，這一年里，無(wú)論是從生活上還是工作上，我們組老師都給了他極大地支持和幫助，尤其是孟菲和張艷麗老師

27、，因?yàn)檎Z(yǔ)言優(yōu)勢(shì)，對(duì)她的關(guān)心更是體貼周到、細(xì)致入微，使kim生活在育才二小就像生活在自己家里一樣和睦、融洽、溫馨。圣誕節(jié)時(shí)，我組老師紛紛贈(zèng)送禮物，更是給她帶來(lái)了驚喜和感動(dòng)。她的父母來(lái)深圳探望時(shí)，我們組老師也給予了熱情接待，這一切，使處在異國(guó)他鄉(xiāng)的kim一家感受到了陌生的溫暖和巨大的觸動(dòng)，kim一再表示，如果有機(jī)會(huì)再來(lái)中國(guó)，她肯定還會(huì)要求到育才二小來(lái)，到我們年級(jí)組來(lái)，相信已經(jīng)返回大洋彼岸的她，肯定會(huì)讓育才二小的名字不脛而走的。四、精鉆細(xì)研，在共同探討中提升業(yè)務(wù)水平，取得不菲成績(jī)。有人說(shuō)，要想教給學(xué)生一滴水，教師自己至少要有一桶水，其實(shí)一桶水已不能滿足學(xué)生日益高漲的求知需求，教師必須有長(zhǎng)流水，鮮活純凈，才能在學(xué)生面前駕輕就熟。在這一觀念上，我組老師早已達(dá)成共識(shí)，所以，老師們特別重視自身素養(yǎng)的提升和業(yè)務(wù)水平的提高，除了利用業(yè)余時(shí)間不斷的自研自修之外，無(wú)論是教育局、集團(tuán)，還是學(xué)校組織的