家電銷售年終工作總結(jié)(20210115032613)

1、第1頁(yè)共14頁(yè)家電銷售年終工作總結(jié)家電銷售是一份很辛苦的工作，那么家電銷售的工作總結(jié)要 怎么寫呢？下面是單張、廣告語(yǔ)、廣告畫、海報(bào)等一系列宣傳媒介） 來(lái)吸引消費(fèi)者眼球，拉近與消費(fèi)者距離。對(duì)于現(xiàn)階段我司的宣傳 方面，我建議如下：a.電視廣告。廣告詞盡量多加錘煉，以煽 情、簡(jiǎn)潔、明了、順口為原則，字幕廣告以三維動(dòng)畫形式出現(xiàn)， 色彩豐富，視覺沖擊力大，盡量區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生硬宣傳手 法，形成一種家家樂特有的宣傳方式，生動(dòng)、形象的傳達(dá)我司的 形象及促銷內(nèi)容，引起消費(fèi)者關(guān)注及共鳴。b、平面廣告。平面 類如舞臺(tái)背景畫、車身廣告、報(bào)紙、海報(bào)、dm單張、橫幅等宣傳 物資的設(shè)計(jì)及取材，我們應(yīng)增加了新的元素和創(chuàng)意

2、，使畫面更加 美觀、吸人眼球；而血單張、報(bào)紙、現(xiàn)金券等在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)相 關(guān)賣點(diǎn)使消費(fèi)有保留價(jià)值，這樣不但更好形象化了我司活動(dòng)內(nèi) 容，更而美化我司形象，提升企業(yè)的知名度。c、形象片及專題 片。加快我司企業(yè)專題片和30秒形象片的拍攝制作工作，盡快在 區(qū)域內(nèi)各電視臺(tái)投放我司的形象廣告，宣傳我司的經(jīng)營(yíng)理念和優(yōu) 質(zhì)服務(wù)等內(nèi)容，強(qiáng)化我司的大眾認(rèn)知度、服務(wù)形象及美譽(yù)度，搶 在各大家電賣場(chǎng)前，提前造勢(shì)、提前以服務(wù)理念奠定客戶的忠誠(chéng) 度。在賣場(chǎng)及其他公眾場(chǎng)播放我司的企業(yè)專題片，讓消費(fèi)者零距 離的了解家家樂的創(chuàng)業(yè)史、公司實(shí)力、企業(yè)文化、運(yùn)營(yíng)模式、廠 家資源等信息，進(jìn)而關(guān)注本土企業(yè)的家家樂的成長(zhǎng)和發(fā)展。d、 第2頁(yè)

3、共14頁(yè)公交廣告。針對(duì)公交車媒體廣告有針對(duì)性強(qiáng)、流動(dòng)性強(qiáng)、視覺沖 擊力大、到達(dá)率高、覆蓋面廣、直觀性及可信度高等諸多優(yōu)勢(shì)， 建議開展公交車媒體投放，進(jìn)一步更好、有效、低成本的宣傳我 司企業(yè)形象及各項(xiàng)促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2、促銷推廣：a.促銷策略。因?yàn)榧译姌I(yè)促銷策 略基本上都是限量銷售、爭(zhēng)相搶購(gòu)；限時(shí)購(gòu)買、創(chuàng)造高潮；贈(zèng)送 牽制、銷量倍增；廣告前置、提前造勢(shì);歌舞互動(dòng)、拉動(dòng)高潮等方 式，而消費(fèi)者對(duì)此都熟耳能背，產(chǎn)生不了太大的吸引力。我們不 如在此前提下，嘗試性開展出位創(chuàng)意、烘托節(jié)日氛圍；文化營(yíng)銷、 傳達(dá)品牌；互動(dòng)營(yíng)銷、增強(qiáng)品牌親和力；差異促銷、激發(fā)售賣潛力 等方法

4、以一種另類或比較新鮮的手法來(lái)贏取消費(fèi)者的關(guān)注。b、 賣場(chǎng)內(nèi)外氣氛的營(yíng)造。搞促銷先要聚人氣才會(huì)有商機(jī)，首先我們 要根據(jù)活動(dòng)規(guī)模的大小搞好拱門、汽球、舞臺(tái)、彩旗、贈(zèng)品堆 頭、特價(jià)堆頭等場(chǎng)外氣氛營(yíng)造，以最搶眼位置、最搶眼的布局來(lái) 吸起過路人的逗留。賣場(chǎng)內(nèi)氣氛要靠特價(jià)機(jī)、熱賣機(jī)與贈(zèng)品等優(yōu) 勢(shì)商品的合理展示體現(xiàn)出來(lái)，吸引他們的注意力，再以超值、附 加值的手法打動(dòng)消費(fèi)者的心;場(chǎng)內(nèi)裝飾也要根據(jù)季節(jié)或節(jié)日的不同 有所調(diào)整，讓顧客一入店就有節(jié)日喜慶的感覺，很快激發(fā)他們假 日消費(fèi)欲望、促成消費(fèi)；賣場(chǎng)人員形象也有待提高，可以加強(qiáng)禮儀 及導(dǎo)購(gòu)能力的培訓(xùn)力度，提髙整體素質(zhì)。c、加強(qiáng)執(zhí)行力。各分 店對(duì)方案的執(zhí)行不夠到位，

5、有待加強(qiáng)各分店人員對(duì)總部促銷方案 的理解能力及自身的促銷策略的技能。最好的方案，假如執(zhí)行不 第3頁(yè)共14頁(yè)到位，那促銷的力度就大打折扣，效果也很難發(fā)揮出來(lái)。d、異 業(yè)聯(lián)盟。根據(jù)不同的節(jié)日，可以聯(lián)盟區(qū)域內(nèi)電信、汽車、家居、 報(bào)社、電視臺(tái)等行業(yè)伙伴進(jìn)行整合促銷，借助各行業(yè)積累的固有 客戶群體和宣傳、場(chǎng)地、企業(yè)形象等其他資源開展一系列互動(dòng)促 銷活動(dòng)，讓利消費(fèi)者，引起大眾關(guān)注。3、人力資源：加強(qiáng)營(yíng)銷 管理部市場(chǎng)推廣人員技能的提高，有必要招聘一個(gè)市場(chǎng)促銷人員 下駐新塘，及時(shí)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，配合新塘店促銷活動(dòng)的開展；平面 設(shè)計(jì)水平也有待提髙，情況允許下，也可以招聘一名有專業(yè)水平 的設(shè)計(jì)師，重新對(duì)我司平面類廣

6、告進(jìn)行梳理，制定一套家家樂符 合自身需求的設(shè)計(jì)風(fēng)格。（二）服務(wù)方面當(dāng)今家電業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，商品種類、質(zhì)量、 價(jià)格雷同，透明度也越來(lái)越大，價(jià)格優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、商品結(jié)構(gòu) 優(yōu)勢(shì)也很難體現(xiàn)出來(lái)，而服務(wù)就是今后競(jìng)爭(zhēng)中可塑性較強(qiáng)的一把 利劍，服務(wù)的優(yōu)劣，最終決定消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和 靈活的銷售技巧在一定程度上，還可以彌補(bǔ)商品的不足。而優(yōu)質(zhì) 服務(wù)不止是一個(gè)員工，一個(gè)分店、一個(gè)售后網(wǎng)點(diǎn)可以體現(xiàn)出來(lái) 的，而是靠企業(yè)不斷提高全員素質(zhì)，不斷的植入服務(wù)理念，以優(yōu) 質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)來(lái)體現(xiàn)出來(lái)，提升企業(yè)整體素質(zhì)，打 造團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力及美譽(yù)度。商品結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)管理、人事管理、售 后服務(wù)等其他方面由于本涉足較淺

7、，暫保留看法。以上拙見是本 人的工作的一點(diǎn)感想，由于所站的位置、角度不同，難免有些出 入，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給批示和指導(dǎo)。第4頁(yè)共14頁(yè)家電銷售年終工作總結(jié)3來(lái)xxx電器公司入職已有二個(gè)多月，通過這段時(shí)間對(duì)各部 門、各分店的深入了解、溝通，對(duì)我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、 管理架構(gòu)、制度、運(yùn)營(yíng)模式等基本上有一定的了解，最重要是對(duì) 公司以前大型促銷活動(dòng)方案及賣場(chǎng)管理資料的閱讀，對(duì)現(xiàn)階段區(qū) 域市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研，并親身參與一系列促銷活動(dòng)的策劃、 監(jiān)督及執(zhí)行，基本上認(rèn)清我司現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所處的環(huán)境及優(yōu)劣 勢(shì)。現(xiàn)就本人入職以來(lái)的工作進(jìn)行總結(jié)，同時(shí)對(duì)職內(nèi)工作提出個(gè) 人意見和建議：一、工作回顧1、繼續(xù)閱讀公司的各類文

8、件和操作規(guī)程，對(duì)公司的企業(yè)文 化、組織架構(gòu)、規(guī)章制度、運(yùn)營(yíng)管理等進(jìn)行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會(huì);并對(duì)本職 工作的工作范圍、操作流程等進(jìn)行深入了解。2、在短時(shí)間內(nèi)溶入 本部門團(tuán)隊(duì)中，并成功的參與了本部門各類促銷活動(dòng)的策劃、監(jiān) 督及執(zhí)行工作，如：創(chuàng)維以舊換新;家家樂頌師恩、賀中秋活動(dòng)； 賀司慶、慶國(guó)慶活動(dòng);新塘店新裝啟航；國(guó)美重開應(yīng)對(duì)活動(dòng)等。3、在活動(dòng)執(zhí)行期間，深入各分店了解活動(dòng)進(jìn)程及效果，對(duì)區(qū) 域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查分析，針對(duì)對(duì)手同期內(nèi)的促銷策略，及時(shí)反 饋信息；并參與了湯總為首的營(yíng)銷部、采購(gòu)部、分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對(duì) 會(huì)議，提出個(gè)人建議。4、整理各分店國(guó)慶期間促銷活動(dòng)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行 中的亮點(diǎn)與不足等相關(guān)資料，

9、對(duì)賀司慶、慶國(guó)慶活動(dòng)從籌備一一 第5頁(yè)共14頁(yè)執(zhí)行一一后段跟進(jìn)等事項(xiàng)進(jìn)行全面、具體、形象化的總結(jié)，得到 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可。5、在促銷活動(dòng)期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維 動(dòng)畫效果，生動(dòng)的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢(shì)，給予了觀眾及消 費(fèi)者對(duì)家家樂一種新的認(rèn)知觀;在各項(xiàng)宣傳物資設(shè)計(jì)上，我也給予 不少的創(chuàng)新及建議，使畫面更加美觀、生動(dòng)，吸人眼球，更好的 傳達(dá)我司的企業(yè)形象及活動(dòng)內(nèi)容。6、通過對(duì)公司以前各項(xiàng)廣告制作費(fèi)用的查看，并對(duì)現(xiàn)階段廣 告制作市場(chǎng)調(diào)查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價(jià) 格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節(jié)省開 支。7、對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)外氣氛營(yíng)造及導(dǎo)購(gòu)員形象塑造提

10、出相關(guān)建議。 如：對(duì)于日新新的場(chǎng)外舞臺(tái)布局進(jìn)行調(diào)整，使其更能搶眼，吸引 人流;建議新塘店賣場(chǎng)內(nèi)五個(gè)舊的形象牌進(jìn)行翻新制作，提高賣場(chǎng) 環(huán)境，更能傳達(dá)新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全 心服務(wù)”的定位。8、整理我司原有企業(yè)專題片（約10分鐘）及30秒形象廣告片 題材，結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求，重新修改調(diào)整，在盡可能傳達(dá) 我司的經(jīng)營(yíng)理念及員工精神面貌，強(qiáng)化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、全程無(wú) 憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價(jià)格下降低制作成本。9、為了進(jìn)一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象 及各項(xiàng)促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 力，通過對(duì)區(qū)域市場(chǎng)各項(xiàng)宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析，在湯總

11、的指導(dǎo) 第6頁(yè)共14頁(yè)下，撰寫了公交媒體投放提案，并積極的與公交車公司協(xié) 調(diào)，降低投放成本。10、積極、認(rèn)真的參予了公（請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注好）司組織的余世維 老師的職業(yè)經(jīng)理人、周蝶老師的面對(duì)面顧問式銷售等課 程培訓(xùn)。并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷售知識(shí)，領(lǐng)悟出不少的道 理，更明白企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力有一大部分來(lái)自知識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作 的競(jìng)爭(zhēng)。二、公司現(xiàn)階段市場(chǎng)環(huán)境分析（一）區(qū)域外圍環(huán)境分析：外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食二、三級(jí)市 場(chǎng)。國(guó)美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地區(qū)不斷擴(kuò)張，幾大巨頭 的促銷、降價(jià)、打造星級(jí)服務(wù)的炒作一浪高過一浪，掀起了一場(chǎng) 又一場(chǎng)家電行業(yè)惡戰(zhàn)，對(duì)我司區(qū)域市場(chǎng)造成了很大的沖擊，對(duì)我 司

12、的運(yùn)營(yíng)模式及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力掀起了新挑戰(zhàn)，迫使我們不斷優(yōu)化商 品結(jié)構(gòu)、調(diào)整價(jià)格定位和改善服務(wù)，在一定的程度上降低我司的 毛利率，及分割了我司部分原有的市場(chǎng)份額。（二）區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析：1、荔城片區(qū)好萬(wàn)家：取代銀精靈后，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一開始采取 在電視廣告、報(bào)紙、單張上投入較大的宣傳力度，雖對(duì)我司造成 一定的沖擊，搶占了一部分市場(chǎng)份額，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白日 第7頁(yè)共14頁(yè)化，總體情況也不容樂觀，知名度、商品結(jié)構(gòu)、同類商品價(jià)格、 促銷策略、地理位置等系列負(fù)面原因?qū)е潞萌f(wàn)家人流量少，銷量 也不見起色，預(yù)計(jì)未來(lái)階段很難打開市場(chǎng)與我司抗衡。金天地：重新進(jìn)行布局和調(diào)整商品結(jié)構(gòu)定位后，提升了店面 形象、改善

13、了賣場(chǎng)氣氛，增強(qiáng)了小家電、影音商品等系列優(yōu)勢(shì)， 并加大在廣告方面的投放及制作，在一定程度上搶占了華農(nóng)批附 近市場(chǎng)及部分農(nóng)村市場(chǎng)。亞偉華帝專賣店：以專營(yíng)專業(yè)廚衛(wèi)定位，以較豐富、時(shí)尚的 廚衛(wèi)商品和較合理、新穎的布局，借助強(qiáng)勢(shì)的廚衛(wèi)品牌和廠家資 源，以快捷、完善的售后服務(wù)及亞偉燃?xì)獾钠放品e蓄打開市場(chǎng)， 獲得了部分消費(fèi)者的認(rèn)同，搶占了一部分廚衛(wèi)商品及其他小家電 的占有率。其他：人人樂利用超市的人流量及舒適的購(gòu)物環(huán)境搶走了部 分客源;新泰新空調(diào)則在工程機(jī)方面繼續(xù)發(fā)揮它的優(yōu)勢(shì)。2、新塘片區(qū)國(guó)美：十月一日進(jìn)駐新塘，國(guó)美電器開業(yè)前期雖投入了大量 的電視廣告宣傳，但最終由于裝修進(jìn)度跟不上，開業(yè)儉促，加之 期間促

14、銷力度又不大，導(dǎo)致國(guó)美又于15日重開，重開業(yè)當(dāng)天在人 氣方面取得了較大的突破，也得到了不少?gòu)S家的支持，但總體銷 售情況也不高；賣場(chǎng)內(nèi)商品結(jié)構(gòu)與商品價(jià)格與我司基本接近，國(guó)內(nèi) 連鎖的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)得不很突出。開業(yè)后期，銷售量也是持低，形式 第8頁(yè)共14頁(yè)也不容樂觀。不管在今后面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)如何進(jìn)行，也不管國(guó)美的 商品結(jié)構(gòu)、商品價(jià)格、促銷手法、服務(wù)內(nèi)容是否與我司相同，但 是國(guó)內(nèi)連鎖畢竟有強(qiáng)大的廠家資源做后盾，是不容我們忽視的。我們要時(shí)時(shí)警惕國(guó)美，跟進(jìn)國(guó)美，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候發(fā)揮我司本 土企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)打擊他。永樂：一方面，做為我司新塘店面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一永樂 電器，今年來(lái)在促銷方面顯得有點(diǎn)有氣無(wú)力，疲憊不堪?；?/p>

15、上 看不到較大的促銷動(dòng)作。連國(guó)慶促銷黃金期間，也只在場(chǎng)外展示 幾套家庭影院產(chǎn)品，沒有進(jìn)行文藝表演，場(chǎng)內(nèi)氣氛也與往常沒有 什么區(qū)別；再由于我司超低價(jià)熱賣、文藝表演及其它促銷活動(dòng)搶了 先機(jī)，導(dǎo)致永樂人流量極少，爆冷門。另外一方面，永樂雖然是 我司面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但由于與我司地理位置接近，便形成了 新塘家電業(yè)最大賣場(chǎng)的所在地，容易聚集目標(biāo)消費(fèi)，為打擊國(guó)美 創(chuàng)造了無(wú)形優(yōu)勢(shì)。其他：傳統(tǒng)批發(fā)商“榮豐、新智華”則憑借在新塘十多年的 經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和一定的顧客群及銷售網(wǎng)絡(luò)，也搶占了部分市場(chǎng)份額;新 客隆則利用超市人流量及舒適的購(gòu)物環(huán)境搶走了部分客源。備注：由于本人沒有接觸河源市場(chǎng)，暫沒有進(jìn)行調(diào)查分析。家電銷售年終

16、工作總結(jié)4逝去的是青澀，贏來(lái)的是苦澀；漫漫飛雪訴說著年關(guān)邁進(jìn)， 2020那江水已去不復(fù);2020銳不可擋之勢(shì)席卷而來(lái)一一備戰(zhàn)，在 路上！第9頁(yè)共14頁(yè)銷售概況2020*地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售*萬(wàn)；其中主力品牌：索伊* 萬(wàn)、吉德*萬(wàn)；較2020索伊增幅*%、吉德增幅*%；與2020 相比整體持平的主要因素是榮事達(dá)、東寶、日立、歐力等整體萎 縮，另*國(guó)商榮事達(dá)、日立庫(kù)存的轉(zhuǎn)代銷沖抵銷售等。場(chǎng)外分析一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化2020是冰洗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)急速白熱化的一年，也是洗牌元年；各廠 家紛紛跳水，一二線品牌亦是；直接導(dǎo)致三四線品牌生存壓力加劇; 例如：海爾的部分型號(hào)利潤(rùn)空間可達(dá)到*余元，而且零售價(jià)位并 不高。二、促銷活

17、動(dòng)拉升年2020是“惠民”年，各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷活動(dòng)方案 收獲了大量銷售；搞活動(dòng)生，搞有創(chuàng)意、與政府關(guān)聯(lián)的活動(dòng)更是活 的無(wú)比滋潤(rùn)；不搞活動(dòng)就死，而且死的很慘；例如：*通過與殘 聯(lián)合作，一場(chǎng)活動(dòng)銷售容聲冰箱*余臺(tái)、金魚洗衣機(jī)*余臺(tái)！三、渠道變革加速2020渠道變革迅速加速，縣級(jí)賣場(chǎng)、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn) 市場(chǎng)；通過各種模式進(jìn)行掌控，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存，我 們拭目以待；但，確確實(shí)實(shí)給我們代理商提出了一個(gè)全新的課題； 例如：我們的*市場(chǎng)鵬程、百誠(chéng)區(qū)域連鎖模式，*縣家電協(xié)會(huì)的 成立。第10頁(yè)共14頁(yè)四、核心店品牌主推通過觀察我司品牌、及競(jìng)品的銷售，我們可以發(fā)現(xiàn)核心店的 建設(shè)非常重要，形

18、成核心店品牌主推，銷售立竿見影;例如：上菱 冰箱通過枠*一場(chǎng)“惠民”活動(dòng)銷售就達(dá)到我司一年在該地區(qū)的 銷量，華日冰箱在*2020的銷量將近*萬(wàn)。五、縣級(jí)代理商細(xì)分優(yōu)勢(shì)縣級(jí)代理商往往擁有自有門店，通過對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進(jìn)行代開 票（提供直補(bǔ)家電下鄉(xiāng)、以舊換新）、小規(guī)模隨時(shí)發(fā)貨、欠款鋪貨 等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷量;例如：美的、海爾在林市場(chǎng) 就通過以縣級(jí)代理商為依托，搶占了不少市場(chǎng)份額。內(nèi)部思考一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)我首要討論的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng)一、認(rèn)識(shí) 一致，才有資格講執(zhí)行力；而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人; 思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售激情的團(tuán)隊(duì)才是有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)， 才可以做大做強(qiáng)三四線

19、品牌；我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團(tuán) 隊(duì)！二、規(guī)則優(yōu)化規(guī)則的力量是一種隱性的力量，自古就是規(guī)則定方圓；我們所 期望的任何高端愿望，總是依靠規(guī)則來(lái)實(shí)現(xiàn)的;規(guī)則優(yōu)化我想討論 的是必須明確各個(gè)崗位：業(yè)務(wù)、內(nèi)勤、行政、財(cái)務(wù)、倉(cāng)管物流、 各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)、責(zé)、利；應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)責(zé)不明，利用經(jīng)濟(jì)手 第11頁(yè)共14頁(yè)段直接考量各崗各職，調(diào)動(dòng)員工主觀能動(dòng)性，使其全力以赴解 碼、達(dá)成公司高端愿望、實(shí)現(xiàn)銷售；建立簽字責(zé)任制非常有必要， 誰(shuí)簽字誰(shuí)就要承擔(dān)責(zé)任；同時(shí)我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則，參與直至制 定行業(yè)規(guī)則，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期工作；但，一定要有意識(shí)的去關(guān)注、去 引領(lǐng)，這方面我覺得杭州*是所有子公司的榜樣！三、品牌架構(gòu)針

20、對(duì)*這樣一個(gè)年輕的公司來(lái)說，品牌架構(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完 成，合資品牌、規(guī)?；放剖悄壳氨容^急需的；長(zhǎng)期來(lái)看，想要在 *這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高、中、低的冰洗格局，才可以 在行業(yè)中掌握話語(yǔ)權(quán)，成為行業(yè)規(guī)則制定者；此后才有資格有能力 引進(jìn)其他品相，形成規(guī)?；\(yùn)營(yíng)；成為*地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨 的明珠。四、應(yīng)對(duì)措施市場(chǎng)白熱化表明充滿著機(jī)遇，同時(shí)極具挑戰(zhàn);隨著洗牌的開 始，接下來(lái)就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的 措施!應(yīng)該來(lái)說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢(shì)還是相當(dāng)明顯 的，因?yàn)榕c我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢(shì)，都處于 品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢(shì)，通過我們團(tuán) 隊(duì)全力

21、以赴的耕耘，機(jī)會(huì)遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)！具體來(lái)說，運(yùn)用好會(huì)議營(yíng)銷及時(shí)搶占客戶的資金和倉(cāng)位是第 一步；其次，用有力的促銷手段跟進(jìn)消化渠道庫(kù)存，搶占市場(chǎng)份 額，形成良性循環(huán)，活動(dòng)務(wù)必多搞尤其針對(duì)核心網(wǎng)點(diǎn)核心賣場(chǎng)；再 第12頁(yè)共14頁(yè)三，務(wù)必確保經(jīng)銷商的合理利潤(rùn)，使其有利可圖；第四，針對(duì)部分 市場(chǎng)渠道變革加速的特點(diǎn)，首先穩(wěn)住陣腳，因?yàn)樗械哪Ｊ絻H僅 是一種探索，并不一定適合市場(chǎng)，我們應(yīng)了解并消除渠道經(jīng)銷商 心中的困惑、顧慮，尋找切機(jī)不應(yīng)放棄和消極對(duì)待；第五，通過有 效努力，使能夠上量的賣場(chǎng)形成品牌主推，并加強(qiáng)跟進(jìn)促銷活 動(dòng)，尤其是能上規(guī)模的活動(dòng)方案務(wù)必抓牢、及時(shí)落實(shí)，2020活動(dòng) 一定還是主題，特別是創(chuàng)新型的活

22、動(dòng)方案，一定是;針對(duì)冒稅務(wù)風(fēng) 險(xiǎn)的代開票性質(zhì)的縣級(jí)代理商我們應(yīng)堅(jiān)決抵制，而應(yīng)通過提升其 他方面的服務(wù)來(lái)說服經(jīng)銷商放棄代開票，轉(zhuǎn)成一般納稅人等，同 時(shí)我們應(yīng)在小規(guī)模發(fā)貨、返利及時(shí)、賬務(wù)清晰方面來(lái)給渠道經(jīng)銷 商吃定心丸，提升我們的整體服務(wù)水平。心境波瀾2020年褪去了年少，成熟了心智；這一載順與不順都告知了自 己，這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過往云煙； 波動(dòng)的是心境，有助的是未來(lái)，不變的是夢(mèng)想;懂得了應(yīng)該更好的 了解本性、了解自我，并需要努力克服與生俱來(lái)的缺陷;融入社 會(huì)、融入團(tuán)隊(duì)中去，不僅需要保持自有的個(gè)性，也要參考社會(huì)的 標(biāo)準(zhǔn)；俗語(yǔ)有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖

23、子; 不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實(shí)地的去實(shí)現(xiàn)自己年輕的 夢(mèng)想；謙遜、和氣、包容、樂學(xué)、勤奮、堅(jiān)定、果斷等等都是比不 可少的優(yōu)良品性，務(wù)必時(shí)時(shí)提醒自己；浮得起、藏得住，聽的了掌 聲、忍得住委屈；人的成長(zhǎng)總是要經(jīng)歷起起伏伏，過去的一年真的 第13頁(yè)共14頁(yè)教會(huì)了我許多、也參悟了許多。來(lái)年一一即便道路依舊泥濘崎嶇，相信我可以走的更加堅(jiān) 定、更加沉穩(wěn)！來(lái)年一一也堅(jiān)信我們所處的團(tuán)隊(duì)可以更好的駕馭市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn) 更輝煌的銷售！來(lái)年一一我們依舊在路上！家電銷售年終工作總結(jié)520 xx年已經(jīng)過去，在這一年中，經(jīng)過自已的努力和領(lǐng)導(dǎo)的支 持，工作上有了一些收獲，一年的工作經(jīng)理，讓我學(xué)會(huì)了如何去 處理和客戶之間的關(guān)系、處理學(xué)校和社會(huì)的聯(lián)系。在這新的一年 到來(lái)之前，為了吸取教訓(xùn)，提高自已，現(xiàn)在對(duì)自己的工作做一下 總結(jié)，讓20 xx年的工作做的更好：我是10年9月份到公司工作的，參加的大型活動(dòng)有創(chuàng)