2018年5月業(yè)務員月工作計劃與2018年5月個人工作計劃匯編.doc

1、2018 年 5 月業(yè)務員月工作計劃與2018 年 5 月個人工作計劃匯編2018 年 5 月業(yè)務員月工作計劃一，制定詳細的工作計劃結合我司當前的資源，充分利用，更具去年的銷售報告，我們應該努力發(fā)展開拓廣告市場，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作，同時，對還為開發(fā)的市場做好堅實的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進來。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長率情況，有針對性的調整我們的工作策略以及工作思路。二，季度工作安排1、第一季度，主要也市場培養(yǎng)為主，擴大* 公司的影響力和知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多公司的宣傳計劃已經(jīng)制定完成，節(jié)后會

2、有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充專業(yè)知識，同時加緊聯(lián)絡客戶感情，適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。2、第二季度，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。第1頁共7頁并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。4、年底的廣告工

3、作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調整我的工作思路，加強客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。三、制訂學習計劃。市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營思路的工作，不斷提高知識對于業(yè)務人員來說非常重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。中國教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識、營銷知識、投放

4、策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆 ( 在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持 ) 。四、加強思想道德建設一個人成功不算成功，應為我們是一個團隊，今年我還要加強思想道德的建設，增強全局意識，增強團隊協(xié)作意識、同時加強責任感。積極把工作做好。真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到我最大的努力幫助領導減輕工作壓力。第2頁共7頁2018 年 5 月個人工作計劃一、學識水平方面1999 年 6 月畢業(yè)于西南財經(jīng)大學貨幣銀行學專業(yè)，XX年 6 華中師范大學教育經(jīng)濟與管理專業(yè)碩士研究生主要課程班結業(yè)，XX年 9 月考取高級會計師任職資格合格證書，具有較扎實

5、的專業(yè)理論知識，計算機 a 級，職稱外語 b 級， XX年 5 月考取高級職業(yè)指導師。在擔任會計師職務期間，注重專業(yè)知識的更新和充實，堅持有目的、有計劃地學習和進修，實現(xiàn)了“雙師型”目標。主要表現(xiàn)在：1、編制專業(yè)教材，提升專業(yè)水平。XX年 9 月參與撰寫海南省會計從業(yè)資格考試用書財經(jīng)法規(guī)與職業(yè)道德第一章會計法律制度，共計 6 萬字左右，由海南省會計學會收集后公開出版，本書適用于財經(jīng)類大中專院校學生、會計從業(yè)人員的學習和進修提高，具有較高價值，受到一致的好評。同時，XX年 3 月至今被北京電子工業(yè)出版社聘為中等職業(yè)學?，F(xiàn)代市場營銷專業(yè)教材編審委員會常務委員，負責市場營銷財務基礎一書的編寫工作。2

6、、積極撰寫論文，為職教發(fā)展出謀劃策。XX年 6 月撰寫的論文重構會計教育新體系發(fā)表在海南省中等職業(yè)與成人教育論文集一書，針對職業(yè)學校會計教育走下滑路的現(xiàn)狀，如何增強會計課堂教育的活力，具有重要指導意義，另外XX年12 月份撰寫的論文建立和諧的誠信教育體系發(fā)表在國家級刊物中國當代教育教學研究一書，圍繞我國現(xiàn)階段會計工作失真、失第3頁共7頁實等現(xiàn)象，對學校會計教學工作的改革方向發(fā)表了個人的觀點和建議，受到一致的肯定。3、注重學術研究，關注經(jīng)濟領域的新知識、新變化。在課后，我積極分析我國的產(chǎn)業(yè)政策與方針，了解會計行業(yè)國內外現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，如會計誠信問題、中西方會計接軌等等，不斷學習和研究財經(jīng)政策、法

7、規(guī)、制度，樂于收集各種相關資料，特別是我國上市公司財務信息、國內國外經(jīng)濟環(huán)境等，逐漸造就分析問題、解決問題的能力，形成自我獨特的見解，直接豐富了課堂的教學內容，受到學生的一致的歡迎，同時也利用課堂時間貫穿這種理念，培養(yǎng)學生看待問題的能力，樹立其自信心，成效比較明顯。二、工作能力方面從教 12 年來，工作勤勤懇懇、任勞任怨，能吃苦耐勞，個人利益服從集體利益，不計個人得失，忠誠于學校這一大家庭， XX、XX兩年被評為海口市教育系統(tǒng)優(yōu)秀黨員， XX年 5 月榮獲海口市團市委頒發(fā)的“青年崗位能手”稱號。1、作為專業(yè)課教師，能勝任中專財經(jīng)類各專業(yè)課程的教學。我主講的課程有基礎會計學、財務會計實務、會計模

8、擬實訓、經(jīng)濟法律法規(guī)、財務管理等，在教學中，能正確理解、掌握教材教學標準，根據(jù)各學科實際和學生特點靈活組織教學，正確傳授知識，啟用實用性教學法、歸納法，注意擴展學生相關專業(yè)知識，教學水平較高；能主動承擔省、市、校性公開課、觀摩課， XX年 5 月參加全市職業(yè)學校課堂教學能力比武，課題固定資產(chǎn)折舊中合理避稅問題的探討受到行家的一致好評，學校每個學期學生民意測驗優(yōu)秀率達到80%以上，課堂教學質量較高，深受學生好評；第4頁共7頁同時，結合學校和學生的特點，大膽創(chuàng)新、敢于實踐，創(chuàng)辦和完善校內會計模擬實習，創(chuàng)建“三個企業(yè)兩家銀行”的實習模式，省外同行參觀時一致肯定這種模式，直接填補了我校校內實習的空白，

9、通過記賬、算賬、報賬的應用，增強學生的實踐能力，這么多年來我校一直延續(xù)該模式；此外，還注重學生的培優(yōu)工作，讓更多人才輩出，XX年11 月所輔導的學生參加海南省中等職業(yè)學校會計電算化競賽中榮獲第二、三等獎，團體總分列全省前茅。2、作為專業(yè)組帶頭人，專業(yè)組織管理能力較高。在實踐中，我始終注重一個“研”字，實踐證明：一名出色的教師，不僅要上好課，更需要有大量的研究和研究成果。作為學校財經(jīng)專業(yè)的導航員，我能夠及時根據(jù)市場變化合理規(guī)劃和調整課程設置，以培養(yǎng)人為己任，發(fā)揮全組教師的團隊作用，立足社會實踐，培育教研精神，培養(yǎng)專業(yè)課教師“兩支眼睛看待問題”的能力，調動我專業(yè)教師工作的積極性，實施“崗位練兵、互

10、助互學”，注重師生的專業(yè)技能培訓，特別是對年青教師下重擔，促進其健康成長，全組教師和睦相處、積極向上、有奔頭，科組工作三次榮獲學?！耙坏泉劇狈Q號，本人也榮獲?？谑邢冗M教研分子。3、積極參與和融入社會實踐，促使自己在專業(yè)實務上練就好本領。多年來，我一直堅持理論教學與專業(yè)實踐相結合的工作思路，先后在海南省會計學會、海南省致達會計服務公司、海口市財政局、?？谑薪y(tǒng)計局、三亞市財政局、中歐會計師事務所、?？谑腥耸聞趧颖Ｕ暇志值葐挝皇谡n或進行審計咨詢，逐漸成長為以會計培訓為主、職業(yè)資格鑒定為輔的實務型人才，在海南省會計專業(yè)職稱、會計人員繼第5頁共7頁續(xù)教育培訓等社會培訓工作中享有比較高的聲望，往海南名師方

11、向發(fā)展，據(jù)不完全統(tǒng)計，學生超過10000 人，有一大批學生服務于海南省的各行各業(yè)，有的已成為單位的會計機構負責人。三、業(yè)績成果方面在學校的正確引導下，積極參與理論學習和實踐研究，培育終身學習思想，在教育、教研、教學領域均取得不菲的成績，樹立會計教育領域優(yōu)秀品牌。主要表現(xiàn)在：1、提倡實施符合我校實際的管理新理念，建立健全相應管理制度。學生的“出口”一直是職業(yè)學校教育的關注點，作為學校職教處副主任，我堅持以服務為宗旨，以就業(yè)為導向，以練“內功”、樹“形象”為重點，以寬基礎、活模塊為突破口，面向社會、面向市場辦學，狠抓學生專業(yè)修養(yǎng)、動手技能，落實教育改革、盤活職業(yè)教育資源、建立和諧教育，建立健全學校

12、學生管理的規(guī)章制度，完善對學生的管理，取得較好的效果，學生的就業(yè)率逐年增長，XX年已達到96%，社會效益日益明顯。2、積極參與和主持課題研究工作，提高自身研究水平。1999 年參加全國職教學會職高委員會重點國家級課題職業(yè)教育的出路，論文內塑素質、外拓市場榮獲二等獎，并發(fā)表在面向 21 世紀職業(yè)教育改革與發(fā)展探索一書，在理論上有獨到見解，對職業(yè)教育工作具有指導意義，其成果經(jīng)同行專家鑒定，認為具有國內較高水平； XX年完成?？谑惺屑壵n題職業(yè)學校學生專業(yè)技能的培養(yǎng)的結題工作，受到海口市教育局課題評估組的肯定；XX年 12 月還第6頁共7頁承擔了海口市“十一五”期間重點課題職業(yè)學校學生思想狀況和學習特點的研究工作，現(xiàn)已完成課題的申報工作，研究期為兩年。3、追趕時代潮流，開辟網(wǎng)絡教育渠道，網(wǎng)絡型教師形象初現(xiàn)。XX年 12 月參加海南省首屆遠程教育骨干培訓班以來，建立個人博客平臺，創(chuàng)造網(wǎng)絡教育的先河，共在博客上發(fā)表70 余篇文章，內容包括會計從業(yè)人員考試、會計職稱考試、專業(yè)管理等方面，點擊次數(shù)超過 40000 人次，在全省會計教育中占有一席之地，已逐步成為廣大會計工作者學習的天地；此外，199