KTV會所企劃建議書+3

1、路易王企劃建議書（初稿）上海極彩色文化傳播有限公司21.10.2010一、前言益陽市壹號公館娛樂會所開業(yè)，各方面的工作雖然逐步完善中， 在益陽市場上也一定凸顯規(guī)模及影響力， 但是鑒于益陽的地理位置和 隨著市場競爭的不斷加劇， 業(yè)內(nèi)商家也會不斷增強實力， 壹號公館娛 樂會所如未能迅速成功建設(shè)形像的情況下， 從整體方面而言不完全具 備很強的競爭優(yōu)勢。為此，本公司就對益陽市場了解，圍繞如果去做經(jīng)營管理中去爭 取這個娛樂市場、爭取客源、改造企業(yè)特色文化、創(chuàng)造營收，作出如 下分析。但整體方案需重新布置人力、物力進行研究進行整改，務(wù)求最詳 細的數(shù)據(jù)制作相關(guān)文案， 協(xié)助公司做相關(guān)決策的參考， 另公司達到滿

2、意的影響宣傳和營收狀況。二、市場競爭者分析1、市場概況及分析 經(jīng)過幾年來的大力發(fā)展，益陽的整體娛樂經(jīng)濟水平在原有基礎(chǔ)已 經(jīng)得到了明顯的提高， 娛樂行業(yè)在日趨走向完善化、 正規(guī)化與細分化， 市場的競爭情況也日漸激烈，各 KTV 會所亦迅速模仿或改變營運模 式，爭先恐后地爭奪市場份額。但是隨著娛樂水平的提高， KTV 行業(yè)的迅猛發(fā)展， KTV 模式的更 新?lián)Q代，社會中上階層消費者的不斷增加，益陽 KTV 市場仍就有很 大的潛力可以發(fā)掘。主要體現(xiàn)在以下幾點：(1) KTV 會所模式結(jié)構(gòu)基本類同，但經(jīng)過市場的時間積累，仍是早期 KTV 略占優(yōu)勢。(2) 品牌形象的總體整合宣傳。從品牌號召力、地理優(yōu)勢以

3、及大部 分消費者的消費偏好， 壹號公館娛樂會所從整體力度上要比羅馬大帝 等同行業(yè)競爭者有一段差距。2、市場競爭者主要構(gòu)成： 從市場銷售的模式及規(guī)模可以分為以下兩種基本形態(tài)：(1) 量販式 KTV;(2) 夜總會式 KTV;3、消費者的基本觀念壹號公館娛樂會所的出現(xiàn)在市場容量不大的益陽必定引起一段消 費高潮，但是就消費行為而言， 益陽客戶普遍存在及時消費現(xiàn)時享用 的消費態(tài)度。根據(jù)這一消費觀念，制定一個固定但內(nèi)容不斷更新的 KTV 模式必定能培養(yǎng)一股忠實消費群體。4、壹號公館娛樂會所的市場表現(xiàn)壹號公館娛樂會所新出現(xiàn)在益陽的時間從整體而言雖然達到了一 定的層次和影響力， 并且也會擁有一定的市場份額、

4、 具備一定的競爭 力。因此壹號公館娛樂會所應(yīng)該從可持續(xù)性發(fā)展戰(zhàn)略眼光出發(fā)， 制定 出以宣揚企業(yè)的形象知名度美譽度為主， 注重長期利益與短期利益相 結(jié)合的各種相關(guān)措施，來改變壹號公館娛樂會所的市場表現(xiàn)。三、廣告媒體市場分析1、壹號公館娛樂會所位于益陽市區(qū)開發(fā)區(qū)，商務(wù)客戶較多，收入 水平略高，想進行有效的廣告投入，建議區(qū)域市場為主要突破點、外 區(qū)市場為輔助。 另外因為壹號公館娛樂會所的商圈區(qū)比較發(fā)散、 區(qū)域 相對廣泛、 消費群體不夠集中， 這將決定壹號公館娛樂會所的廣告投 放要做到針對性、持久性以及層次性，以多種媒體形式相互配合，達 到有效的廣告宣傳作用。2、因為益陽 電視臺存在收視率不高且廣告價

5、格相對較高的特點， 因此在廣告運營方面建議主要戶外投放廣告作為主要廣告媒介形式， 再加以配合其它類型廣告宣傳，以求達到 “花最少的錢，辦最好的事 ” 的廣告宣傳最大化效果。3、利用公交車流動性大、受眾面廣的特點，建議選擇性地發(fā)布公 交車車身廣告， 在車輛的選擇上， 我們建議可以選擇目標商圈的路線 公交車，目標商圈路段都會經(jīng)過壹號公館娛樂會所， 其影響力不可低 估，我們的廣告一旦發(fā)布， 在壯大本企業(yè)影響力的同時，無疑也是對 區(qū)域內(nèi)其他競爭對手造成不小的沖擊。4、確立了相關(guān)流動廣告， 便應(yīng)偏重固定媒體的建設(shè)。 戶外廣告牌 的建設(shè)對樹立企業(yè) CI 有著不可替代的作用（具體發(fā)布地點有待進一 步的時?？?/p>

6、察）。另外建議在居民區(qū)的廣告欄上裝貼發(fā)布一些宣傳企 業(yè)樹立形象的廣告內(nèi)容。 并在居民信箱投遞一些數(shù)據(jù)收集宣傳單， 根 據(jù)居民填寫的數(shù)據(jù)選擇性贈送聯(lián)盟商家和本會所開房消費酒水代金 卷，發(fā)展提高知名度。四、KTV 會所的企化概念KTV 會所 經(jīng)營需要內(nèi)涵文化，不能讓客戶和營銷來改變經(jīng)營者 的經(jīng)營思想。我們的硬件和軟件應(yīng)該是最時尚，最前衛(wèi)，最靚麗的。并要有 自己的亮點， 讓來到這里的客人一天不到就感覺心理非常不舒服， 不 自覺的往我們 KTV 會所 里走，感受我們的環(huán)境和服務(wù)，那才是真正 經(jīng)營 KTV 會所 的目的。KTV 會所 的客戶群如何定位，直接決定了以后生意能否穩(wěn)定保 持的直接原因。傳統(tǒng)的

7、K 歌選秀模式都被 KTV 會所經(jīng)營者簡單的模 仿和操作，但是缺乏鮮明的特點和特色， 就失去了應(yīng)有的文化和靈魂。3000 多平方的面積不大不小，正好可以是那些追求中高檔次， 并時尚且不失沉穩(wěn)的商務(wù)人群風格，與絕大多數(shù)的 KTV 會所 區(qū)分明 顯反而能吸引一批忠實的商務(wù)人群來消費娛樂。一個 KTV 會所 如果 想開的長久，生意興隆就要附和周邊客戶群體喜歡的風格的同時強調(diào) 出自己的獨特風格，隨大流的 KTV 會所 ，客源永遠是掌握在別人手 里。以下幾個整改建議，如能操作，將能改善公司部分效益。 營業(yè)部：1、利用管理公司資源優(yōu)勢，可和其他兄弟單位長期竄換，調(diào)配整組 模特及佳麗資源，形成亮點和噱頭。2

8、、改變佳麗被動選臺為定時做秀主動出彩和炫秀。3、組織和培養(yǎng)建立公關(guān)特色組如歌星組，舞蹈組等。4、改變駐場DJ模式，以Part- time DJ為主 5、增加特色演出人員，營造特色亮點演出。樓面部：1，每月 組織樓面部公主綜合考核評選 5-10 金牌公主，予以優(yōu)先看房和服務(wù) 費增加或若干次免罰權(quán)。2 ，增加 VIP 高檔次客人的專項定人，定位特色服務(wù)，如， VIP 客人御用指定 服務(wù)人員，定做專享全套酒具，茶具，個人偏好包房的每天預(yù)留權(quán)等。、五、 KTV 會所 SWOT 分析 注：因未接觸公司內(nèi)部情況，只能敘述面觀意見。1、優(yōu)勢 Strength（1）壹號公館娛樂會所在益陽區(qū)域內(nèi)屬于獨一無二大型

9、會所，而且 入駐 5 星級酒店，形勢上有較強優(yōu)勢。（2）董事會擁有一批商務(wù)消費較固定的客戶資源。（3）擁有本市 KTV 會所獨具的消費安全感和商務(wù)宴請身份至尊感。2、劣勢 Weakness（1）壹號公館娛樂會所初定的經(jīng)營模式欠缺亮點。（2）市場推廣發(fā)展沒有重點方向。（3）區(qū)域市場商務(wù)客戶因?qū)Ρ緯鶝]有靚麗佳麗所產(chǎn)生的歸宿感依 賴感。3、機會與威脅 Opportunity & Threaten（1）壹號公館娛樂會所現(xiàn)時擁有董事會一批商務(wù)來往客戶，以此為 基礎(chǔ)發(fā)展中高檔客人有很強影響力。 但中高檔客人一直傾向于靚女消 費，稍有不慎會大批流失。(2) 壹號公館娛樂會所與現(xiàn)時羅馬和 會所現(xiàn)有靚女資源和

10、消費價 格上有一定距離，不易被其他 KTV反營銷。但發(fā)展咼端客源有一定 時間和難度。(3) 壹號公館娛樂會所座落在佳寧娜酒店樓旁，可借助佳寧娜酒店 的營銷推廣執(zhí)行營銷戰(zhàn)略。六、品牌建設(shè)壹號公館娛樂會所內(nèi)刊的設(shè)立從整體來看，壹號公館娛樂會所雖未為連鎖，但實際上在聯(lián)盟商 家的交流及互動方面能做到真正的 連鎖”，由此建議設(shè)立壹號公館娛 樂會所內(nèi)刊，真正做到花小錢拌大事，為公司注入新的文化內(nèi)涵。內(nèi)刊的基本設(shè)想：在讀圖時代中，雜志要做到圖片為主，內(nèi)容為 輔，將公司的相關(guān)政策、派對活動的成功案例、以及市場行情等方面 的分析做一個全面而系統(tǒng)的規(guī)劃，從而調(diào)動員工的積極性、自信性、 主人翁精神，為公司的銷售及長

11、期人員素質(zhì)的培養(yǎng)做好厚實的準備工 作。適應(yīng)全彩化的設(shè)計趨勢，抓好雜志的“三步五秒”的封面設(shè)計方 式，即要在三步內(nèi)或者五秒鐘內(nèi)讓雜志的封面吸引讀者的眼球。七、團隊編制及工資預(yù)算詳見附件E八、預(yù)期目標短期目標： 鞏固制造平臺、建設(shè)企業(yè)文化、樹立“ 壹號公館娛樂會所 ”品牌 中期目標： 創(chuàng)造穩(wěn)定經(jīng)濟利益、提升公司盈利水平、提升資源利用水平 長期目標： 建立成功品牌平臺、推廣企業(yè)特色文化、開展品牌加盟連鎖九、總結(jié)在整個 KTV 會所的經(jīng)營和運行中，每個方面都很重要，忽略任 何一個部分或許展示不會有明顯影響， 但對日后的持續(xù)經(jīng)營將有隱患 存在?，F(xiàn)在的娛樂行業(yè)，競爭愈演愈烈，對于新開業(yè)的 KTV 會所更是無比 艱難，畢竟起跑線不一樣?；蛟S有些 KTV 會所開出來就生意很好， 但是很多都只能持續(xù)很短的輝煌時間， 而更多的是被長期性、 持續(xù)性、 預(yù)見性的企劃和策劃所主導(dǎo)?，F(xiàn)行的娛樂市場各類文化和消費理念交融和匯總，因此 KTV 會