淘寶店干長豆番薯干菊米等農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書學(xué)生姓名： 王敏敏班 級(jí)：會(huì)計(jì)122班學(xué) 號(hào)： 1號(hào)完成時(shí)間：2014.11.25目錄第一章：執(zhí)行總結(jié)1.1 產(chǎn)品背景1.2 產(chǎn)品市場前景第二章：市場分析及預(yù)測2.1 需求分析2.2 市場調(diào)查結(jié)果 2.3 競爭分析2.4 市場預(yù)測第三章 營銷策略 3.1 銷售渠道3.2 項(xiàng)目產(chǎn)品服務(wù)3.3營銷計(jì)劃3.4 客戶關(guān)系管理第四章 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)與管理制度第五章企業(yè)的經(jīng)營5.1資金建設(shè)預(yù)算5.2利潤期值5.3風(fēng)險(xiǎn)分析第一章 執(zhí)行總結(jié)1.1產(chǎn)品背景我所要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的產(chǎn)品的干長豆,番薯干，菊米等農(nóng)產(chǎn)品。以淘寶創(chuàng)業(yè)形式，主打干長豆，他是屬于麗水特長之一。麗水被譽(yù)為“浙江綠谷”。境內(nèi)海拔1000米以上的

2、山峰有3573座。生態(tài)環(huán)境質(zhì)量浙江省第一、中國前列，生態(tài)環(huán)境質(zhì)量公眾滿意度繼續(xù)位居浙江省首位。對(duì)外開放旅游點(diǎn)68個(gè)，其中國家aaaa級(jí)旅游景區(qū)12家。2005年1月，麗水市被命名為第三批國家級(jí)生態(tài)示范區(qū)； 2010年12月23日，浙江省關(guān)注森林組委會(huì)正式發(fā)文授予麗水“浙江省森林城市”稱號(hào)。麗水除了三大寶外，還擁有許許多多的土特產(chǎn)。比如干長豆，香菇，菊米和惠明茶等等那么有名。但是也受到很多人的喜歡。我們可以結(jié)合麗水的旅游城市與我們的農(nóng)產(chǎn)品綠色概念，將我們的產(chǎn)品同時(shí)線下宣傳。1.2產(chǎn)品市場前景現(xiàn)在人們的生活越來越趨向于城市化，很多農(nóng)村的特色產(chǎn)品正在逐漸被人們遺忘，但于此同時(shí)，現(xiàn)在城市的很多產(chǎn)品都含

3、有較多的化學(xué)物質(zhì)，人們也開始擔(dān)心自己的飲食是否健康，而農(nóng)村的天然產(chǎn)品是純綠色產(chǎn)品，將越來越受歡迎。社會(huì)在發(fā)展，然而人們的健康狀況卻越來越差，皆因食品安全得不到保證，病從口入，不無道理。我們鄉(xiāng)下的全天然的綠色的健康的食品，被越來越多的人所了解，希望在貧富差距日趨擴(kuò)大的今天，生活在邊緣地帶的鄉(xiāng)下農(nóng)民能夠因此而找到致富之道，改善生活，遠(yuǎn)離貧窮。第二章：市場分析及預(yù)測2.1 需求分析隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，污染越來越嚴(yán)重，食品的化學(xué)物質(zhì)含量越來越多，純天然的綠色食品是人們現(xiàn)在所追求的環(huán)保食品。如今，環(huán)保是當(dāng)今時(shí)代的主題，而農(nóng)產(chǎn)品則就順應(yīng)這個(gè)主題。再者中國是一個(gè)傳統(tǒng)的禮儀之邦，人們都相對(duì)的比較懷舊，這些農(nóng)產(chǎn)

4、品可以勾起他們對(duì)兒時(shí)的回憶。所以農(nóng)場品的市場前景良好。我們巴渝情的農(nóng)產(chǎn)品是絕對(duì)正宗的農(nóng)產(chǎn)品，在市場上這類的產(chǎn)品較少，所以我們的產(chǎn)品的競爭能力相對(duì)的較強(qiáng)。森林食品作為一種全新的概念，土特產(chǎn)也將形成一種新的潮流。2.2 市場調(diào)查結(jié)果我在網(wǎng)上查到了一份調(diào)查報(bào)告，對(duì)土特產(chǎn)市場進(jìn)行了市場調(diào)查。買農(nóng)產(chǎn)品的人20歲以下占了13%，20-30占了48%，30-40歲的人占了34%，其余5%；買特產(chǎn)人的月收入以2000元以下占了43%和2000-5000元占了44%為主；買特產(chǎn)的社會(huì)角色則各界人士持平；買土特產(chǎn)看重方面中以有特色的包裝占了35%，其他價(jià)格.環(huán)保安全.味道和歷史文化的比例則相對(duì)一致；通過渠道購買特

5、產(chǎn)方面旅游區(qū)占了34%，網(wǎng)上訂購則接近51%，超市占了11%其他是4%；在購買頻率方面2次以下占了45.%，2-5次占了34%，5-8次占了16%調(diào)查結(jié)果：綜合發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人對(duì)于特產(chǎn)很是喜愛，并愿意為了品嘗各地特產(chǎn)而支付相應(yīng)的金額，但是受條件限制并不可能為了特產(chǎn)而到各地旅游，只能夠在當(dāng)?shù)刭徺I一些專賣店或超市里面銷售的特產(chǎn)，但價(jià)格昂貴且口味并不是很正宗，針對(duì)此現(xiàn)象，創(chuàng)辦一個(gè)主營特產(chǎn)的c2c商務(wù)網(wǎng)站，為喜好特產(chǎn)并有能力提供正宗口味特產(chǎn)的人提供一個(gè)購物平臺(tái)，擁有良好的市場前景。2.3 競爭分析我們將我們的細(xì)分市場定位在沿海城市。由于我們賣的農(nóng)村的土產(chǎn)品，這些對(duì)于農(nóng)村以及小城市的居民來說是司空見慣的產(chǎn)

6、品，對(duì)他們來說并沒有太大的吸引力，而對(duì)于大城市居民來說這就不一樣了。目前國內(nèi)市場上并沒有單一經(jīng)營原生態(tài)的特色農(nóng)產(chǎn)品專買店，所以對(duì)于我們而言沒有最直接的競爭威脅。當(dāng)仍然存在著零散的競爭者。它們主要網(wǎng)上經(jīng)營的農(nóng)產(chǎn)品商店，以及一些大中型百貨超市中的農(nóng)產(chǎn)品。（1） 網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品商店，目前淘寶網(wǎng)上經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上商店數(shù)量超過一百家，還有快速增長的趨勢(shì)。這些商店倚靠各種有利資源，如靠近產(chǎn)品生產(chǎn)地，自己本身就擁有制造產(chǎn)品的工廠，商店為某農(nóng)產(chǎn)品公司的網(wǎng)上特許經(jīng)營店等。它們的產(chǎn)品與我公司的產(chǎn)品較為接近，從長期看是我公司的主要競爭對(duì)手。（2）大中百貨超市，國內(nèi)市場上有沃爾瑪，家樂福，華聯(lián)，麥德龍等。這些公司實(shí)力強(qiáng)大

7、，經(jīng)營規(guī)模巨大，年銷售額往往達(dá)到上百億美元，銷售渠道完善，擁有一整套的完善的產(chǎn)業(yè)鏈，具有完善的質(zhì)量管理體系，營銷能力強(qiáng)，廣告投入巨大。中型的還有如市場上好又多，永輝等。與沃爾瑪相比它們規(guī)模較小一般處于2、3級(jí)市場，但是同樣擁有完善的經(jīng)營理念。它們的共同不足是經(jīng)營泛而不精，是我們的次要競爭對(duì)手。（3） 目前市場上還沒有一家專營農(nóng)產(chǎn)品店具有品牌效益，說明整個(gè)行業(yè)正處于啟蒙起步階段。2.4市場預(yù)測大多數(shù)人對(duì)于特產(chǎn)很是喜愛，并愿意為了品嘗各地特產(chǎn)而支付相應(yīng)的金額，但是受條件限制并不可能為了特產(chǎn)而到各地旅游，只能夠在當(dāng)?shù)刭徺I一些專賣店或超市里面銷售的特產(chǎn)，但價(jià)格昂貴且口味并不是很正宗，針對(duì)此現(xiàn)象，創(chuàng)辦一

8、個(gè)主營特產(chǎn)的c2c商務(wù)網(wǎng)站，為喜好特產(chǎn)并有能力提供正宗口味特產(chǎn)的人提供一個(gè)購物平臺(tái)，擁有良好的市場前景。且具調(diào)查購買土特產(chǎn)中購買食品類就占了49%，所以如果我的食品土特產(chǎn)是有銷售前景的。第三章 營銷策略 3.1 銷售渠道我的家鄉(xiāng)位于麗水古堰畫鄉(xiāng)，是一個(gè)5a級(jí)景區(qū)，這里的旅游前景良好。每天都有浙江省各地的人來旅游。雖然這里沒有大的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地，但是離我們很近的碧湖鎮(zhèn)卻是麗水蓮都區(qū)最大的平原種植地。而且附近都有種植長豆，香菇的習(xí)慣，在這些成熟的季節(jié)有專門的市場，它就坐落在碧湖。每年在這個(gè)時(shí)候，附近的農(nóng)民的會(huì)整車?yán)绞袌雠耘l(fā)販賣，例如長豆價(jià)格4毛左右價(jià)格相當(dāng)?shù)土?。而且在碧湖不遠(yuǎn)一個(gè)鎮(zhèn)上，有一個(gè)長豆

9、處理廠，是專門處理生產(chǎn)干長豆，每天生產(chǎn)的干長豆發(fā)往江蘇，廣東等地。所以我們可以與該廠聯(lián)系，購買真空包裝，通過網(wǎng)上淘寶銷售。同時(shí)我們也可以采用線下宣傳，利用旅游區(qū)的便利介紹我們的農(nóng)產(chǎn)品。隨著物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我們完全可以為那些不愿意買很多東西的旅客減輕大包小包的負(fù)擔(dān)，做到線上線下兩不誤?，F(xiàn)在且現(xiàn)在麗水遂昌有專門的土特產(chǎn)網(wǎng)址，我們也可以跟他們聯(lián)系，一起進(jìn)步。3.2 項(xiàng)目產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格原料的采購：所以我們的供應(yīng)商主要一些農(nóng)村居民和附近的長豆處理廠。為了確保我們有足夠的貨源和產(chǎn)品質(zhì)量，我們必須與這些農(nóng)民簽訂相關(guān)的合同。除了長豆，香菇外，菜干、佐料和腌菜的采集比較簡單我們可以一年四季都可以收購。產(chǎn)品質(zhì)量的保

10、證：在許多城市居民的觀念中可能會(huì)認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，存在衛(wèi)生問題。為了解決這個(gè)問題，我們會(huì)給當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商提供科學(xué)的衛(wèi)生知識(shí)，提供統(tǒng)一的包裝。實(shí)行統(tǒng)一制度，產(chǎn)品必須經(jīng)過嚴(yán)格的挑選和審批能夠到達(dá)消費(fèi)者的手中。申請(qǐng)iso9001產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，確保消費(fèi)者吃的放心、吃的健康。3.3營銷計(jì)劃（a）產(chǎn)品創(chuàng)新 對(duì)于土特產(chǎn)來說，也可以打破固有的單一的概念，實(shí)行新的的嘗試和改進(jìn)，像這樣進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新的土特產(chǎn)還不多，不能說土特產(chǎn)就不能創(chuàng)新，只要你是商品，就得先具備商品的屬性，土特產(chǎn)也不例外。如果有好的載體，獨(dú)特的思路，土特產(chǎn)也可以活靈活現(xiàn)起來，增強(qiáng)土特產(chǎn)的核心價(jià)值。向我們旅游區(qū)線下交易宣傳就是個(gè)很好的創(chuàng)新，我們也不

11、需要游客現(xiàn)場買我們的產(chǎn)品，我們要做到的是讓游客知道我們的店，知道我們賣的是真正的農(nóng)產(chǎn)品。其次我們要明白我們不是在旅游區(qū)賣東西，而是宣傳自己的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店。很多來旅游的人都怕自己在旅游區(qū)內(nèi)被宰，在淘寶上購買的人又怕自己被騙，那么我們的小店就是能解決他們顧慮的人。（b）包裝提升 盡量避免雷同，比如要表達(dá)綠色，就簡單的搞一片綠色，看現(xiàn)在超市里的土特產(chǎn)品就能看出來，紅棗的包裝就是一片紅，獼猴桃干的包裝就是一片綠，如此大的雷同跟沒有特色的包裝是一樣的效果，而現(xiàn)有的土特產(chǎn)品，普遍對(duì)形象力的研究不透徹，達(dá)不到讓消費(fèi)者一看就覺得是最好的土特產(chǎn)品的感覺，不能用視覺很清晰的表達(dá)產(chǎn)品的風(fēng)格，達(dá)到了讓人一看眼前一亮，仿

12、佛回到鄉(xiāng)間田園的感覺。（c）品牌建設(shè)是土特產(chǎn)發(fā)展的一項(xiàng)任務(wù) 國內(nèi)的土特產(chǎn)基本具備濃郁的地方特色，有些特產(chǎn)已經(jīng)婦孺皆知，被全國人民所接受，有些則困于一隅，瀕臨滅絕，被人遺忘。 區(qū)域特產(chǎn)目前大多是中小企業(yè)和手工作坊，有幾家甚至有數(shù)十家同樣的企業(yè)提供同樣的產(chǎn)品，造成行業(yè)混亂、市場分散。大多企業(yè)在一個(gè)地區(qū)，使用統(tǒng)一地域名稱，銷售著相同的產(chǎn)品，普通消費(fèi)者根本無法區(qū)分。同質(zhì)化是這幾年來市場競爭中提及率最高的一個(gè)詞語之一，在特產(chǎn)領(lǐng)域，只有樹立品牌才能讓消費(fèi)者辨別清楚，產(chǎn)生信任和忠誠。而我們主打的就是麗水古堰畫鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品專賣店。采用旅游區(qū)線下交易宣傳，我們要做到的是讓游客知道我們的店，知道我們賣的是真正的農(nóng)產(chǎn)品

13、。3.4 客戶關(guān)系管理我們是做網(wǎng)上銷售土特產(chǎn)的，最常見與客戶的交流就是局限的網(wǎng)絡(luò)聊天。但我們同時(shí)也有采用線下宣傳，那么與客戶交流就是都等大事。我們不僅要端正我們的服務(wù)態(tài)度，還要認(rèn)認(rèn)真真做好自己的農(nóng)產(chǎn)品?，F(xiàn)在的農(nóng)產(chǎn)品市場魚龍混雜，我們要讓客戶一眼看見我們的農(nóng)產(chǎn)品的綠色的。就要將農(nóng)產(chǎn)品真正展示在他們面前，同時(shí)我們可以在我們的攤位上貼一些我們生產(chǎn)購買農(nóng)產(chǎn)品的圖片，寫上注解，讓他們知道我們不是那是騙錢的黑攤。其次不能放棄線上的宣傳，我們不僅要在銷售時(shí)做到親切誠實(shí)，還要注重售后服務(wù)。包裝上做到安全，確保運(yùn)輸途中沒有損傷。在客戶收到貨物時(shí)要及時(shí)聯(lián)系，傾聽客戶的意見，要讓客戶看到我們有真正的采用他們的意見。

14、第四章企業(yè)的經(jīng)營5.1資金建設(shè)預(yù)算開網(wǎng)店的投資：開個(gè)網(wǎng)店其實(shí)投資少一些。在淘寶或是拍拍這樣的地方弄個(gè)小店。生意可能會(huì)有一些，不過，由于賣家信息量不夠，會(huì)造成顧客的信任危機(jī)。而我們采用線下宣傳，就要在旅游區(qū)租個(gè)鋪?zhàn)?。在旅游點(diǎn)內(nèi)兩間店面的租金是一萬塊錢，而我們完全可以不用，而是開在旅游區(qū)門口。在旅游門口醫(yī)院的小店租金要比里面便宜一半多，而我可以利用自己是本地人的優(yōu)勢(shì)，3000元左右就可以拿下，裝修方面我們家剛好有這樣的師傅朋友，我只有買個(gè)油漆木板大概花費(fèi)在一千元左右。同時(shí)我們可以與遂昌方面的進(jìn)行合作，他們現(xiàn)在有專門的土特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)，可以給我們更好的平臺(tái)。5.2利潤期值最高利潤期值：剛開始投入市場的時(shí)候

15、，我們當(dāng)然我不敢奢望太多的利潤，不過我們認(rèn)為，過了幾個(gè)月我們店的最高利潤是每個(gè)月近萬萬元。原因是我們麗水是有名的養(yǎng)生旅游福地，如果加上我們的宣傳應(yīng)該會(huì)有不錯(cuò)的反響。最低利潤期值：也許在除了節(jié)日的時(shí)候我們的收入沒有那么好。也許我們一個(gè)月只有三百元的收入，我們也不怕。因?yàn)槲覀兺度氲墓潭ㄙY產(chǎn)只有5000元！我們的最低利潤是：900元！運(yùn)輸成本：由于我們是和物流公司合作的。我們是有定單才發(fā)貨，全部由物流公司負(fù)責(zé)。所以我們?cè)诋a(chǎn)品運(yùn)輸方面的投入幾乎為零！5.3風(fēng)險(xiǎn)分析很多人認(rèn)為開網(wǎng)店很賺錢是未來的趨勢(shì)一點(diǎn)不假，但眾所周知網(wǎng)絡(luò)所賣的商品大多也是同質(zhì)化商品雖成本低但競爭更加激烈 ，我們面臨的困難和風(fēng)險(xiǎn)主要是： 1、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：缺少資本運(yùn)作，即雖是同質(zhì)化商品你的價(jià)格要足夠低，要有最有優(yōu)