墨逸軒文化用品店策劃書

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè) 名稱 墨逸軒文化用品店 創(chuàng)業(yè)者姓名 鄭佳奇 徐赫蔓 任賢文 肖瑞紅 楊影 肖冰 日 期 2013年4月 30日 通信 地址 延吉市公園路997號(hào) 郵政 編碼 133000 目錄1. 項(xiàng)目名稱32. 項(xiàng)目介紹33. 市場(chǎng)分析74. 項(xiàng)目獨(dú)特性75. 目標(biāo)群體86. 項(xiàng)目實(shí)施前景87. 項(xiàng)目的劣勢(shì)88. swot分析99. 項(xiàng)目可行性分析1010. 風(fēng)險(xiǎn)分析1111. 團(tuán)隊(duì)描述1112營(yíng)銷策略1113 .附錄1330121 .財(cái)務(wù)分析13122 .產(chǎn)品展示27 123 .會(huì)員價(jià)格表29一、項(xiàng)目名稱 墨逸軒文化用品店二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介1.項(xiàng)目類型：專業(yè)性強(qiáng)的學(xué)習(xí)用具以及二次銷售回收的書籍與

2、學(xué)習(xí)用具。專業(yè)性強(qiáng)的用具例如：三角尺 水彩 刻刀二次銷售的例如：畫架 等2.主題內(nèi)容：本店主要銷售對(duì)象為延大學(xué)生,以及有需人群。所有的貨品都以延大學(xué)生各個(gè)專業(yè)的專業(yè)性使用工具為主，我們會(huì)根據(jù)各個(gè)系對(duì)學(xué)習(xí)用品的不同需求提供一對(duì)一的銷售模式，把相應(yīng)的文具按院系擺放在不同的貨架上，進(jìn)而滿足延大不同系的不同需求。學(xué)生可以一目了然，很明確知道所需產(chǎn)品的規(guī)格。收購(gòu)各種學(xué)習(xí)工具和書籍，并低價(jià)出租或賣出，可以使資源回收利用，一部分消費(fèi)者可以從中獲得賣學(xué)習(xí)用具的利潤(rùn)，更多的消費(fèi)者可以按自己需要，買到物美價(jià)廉的商品，二次銷售方案可以方便學(xué)生服務(wù)大家，有很多便利。定期推出特惠商品，特惠商品上貼有我們店的標(biāo)志或者店名

3、的貼子,這樣能吸引更多顧客前來(lái)選購(gòu)，同時(shí)也為我們的店鋪?zhàn)隽藷o(wú)形的廣告。我們始終追隨最潮流的學(xué)習(xí)用具，打破普通文化用品店一成不變的的風(fēng)格，用我們是大學(xué)生的優(yōu)勢(shì)去尋找更適合大學(xué)生的文化用具，滿足大學(xué)生的需要。我們不需要太多店鋪的裝修，本店學(xué)習(xí)用具同比其他文具店要便宜，我們從廠家直接進(jìn)貨，訂貨，店鋪?zhàn)赓U價(jià)格也比正常店鋪低，只要整些貼畫體現(xiàn)我們的風(fēng)格就行了。我們打的是數(shù)量戰(zhàn)，更有競(jìng)爭(zhēng)力。我們店成立人員是延大學(xué)生，能在第一時(shí)間了解大學(xué)生的需要，根據(jù)不同的需要制定不同的貨物種類，讓消費(fèi)者盡可能方便地買到適合自己專業(yè)的學(xué)習(xí)用具。我們成員來(lái)自美院和工院，成員都有繪畫功底，其中兩名成員學(xué)過(guò)平面設(shè)計(jì)，三大構(gòu)成，會(huì)

4、ps,cad等繪圖軟件，我們利用自身優(yōu)勢(shì)可以為廠家提供筆墨等的外觀設(shè)計(jì)方案，爭(zhēng)取廠家對(duì)我們批發(fā)購(gòu)物時(shí)的進(jìn)行特惠，來(lái)降低我們的成本費(fèi)；或者收取設(shè)計(jì)費(fèi)用來(lái)增加我們的盈利。本店店鋪設(shè)立在延大二食堂一樓西邊拐角處，一年租金不足兩萬(wàn)，租金低且不需要在裝修上花很多的資金。我們有優(yōu)惠特價(jià)活動(dòng)與延邊大學(xué)其他文具店相比，本店滿50元或者團(tuán)購(gòu)就可以送貨上門，為消費(fèi)者提供了更方便的服務(wù)。本店消費(fèi)十元以上既有贈(zèng)品，按照消費(fèi)額的高低贈(zèng)送不同的贈(zèng)品，如十元贈(zèng)送木質(zhì)小夾子，二十元贈(zèng)送卡貼一張等，給消費(fèi)者更開心的購(gòu)物體驗(yàn)。我們店設(shè)有留言板，消費(fèi)者可以把自己需要的學(xué)習(xí)用具寫在上面，使我們更好地了解消費(fèi)者的需求，更迅速地了解市場(chǎng)

5、需求，把握大學(xué)生消費(fèi)趨向，以滿足大學(xué)生日益增長(zhǎng)的不同需求。3.項(xiàng)目背景 現(xiàn)在各專業(yè)大學(xué)生在購(gòu)買專業(yè)性學(xué)習(xí)物品時(shí)存在幾個(gè)問(wèn)題。第一個(gè)是網(wǎng)上購(gòu)買質(zhì)量不保證，時(shí)間存在不確定性；第二個(gè)是學(xué)校周圍的文具店價(jià)格偏高，沒(méi)有優(yōu)惠，沒(méi)有按專業(yè)進(jìn)行分類而且用品種類比較繁雜；第三個(gè)是學(xué)生手里囤積了很多不用的書籍而其他學(xué)生卻很需要那些書籍；第四個(gè)是大多文具店離上課的地方有點(diǎn)遠(yuǎn)，位置比較偏僻，給學(xué)生購(gòu)買帶來(lái)不便。4.資金來(lái)源為廠家提一些設(shè)計(jì)方案，從中爭(zhēng)取資金；贊助；生活費(fèi)補(bǔ)貼；大學(xué)生借貸。5.店鋪 店鋪設(shè)在二食堂一樓西邊樓梯口拐角處，店面大約20平方米，年租大約2萬(wàn)元。6.廣告宣傳pt站進(jìn)行發(fā)帖宣傳，綜合信息們戶上發(fā)消

6、息宣傳，在qq群發(fā)表消息，印發(fā)傳單或者同學(xué)朋友口頭傳播，組織些小性活動(dòng)進(jìn)行宣傳（例如親手做些小吃請(qǐng)來(lái)客品嘗）。7.新創(chuàng)意1.我們的學(xué)習(xí)用品按專業(yè)進(jìn)行分類，專業(yè)性極強(qiáng)，工具用品一目了然；2.我們風(fēng)格統(tǒng)一，規(guī)范化；我們有定期特價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)；我們有自己風(fēng)格的卡品；3.團(tuán)購(gòu)可以送貨上門；4.我們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)愿望墻，來(lái)購(gòu)買的顧客可以寫愿望便貼。 5.設(shè)定會(huì)員優(yōu)惠價(jià)格打折銷售；發(fā)放代金卷，代金卷可以兌換商品8.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)優(yōu)勢(shì) ：我們作為學(xué)生信譽(yù)度更高，更了解學(xué)生的消費(fèi)心理，了解他們需要什么，能更好的為他們服務(wù)，我們的商品專業(yè)性強(qiáng)，我們的宣傳范圍廣，我們的價(jià)格相對(duì)比較便宜，我們會(huì)盡最大的努力為同學(xué)們服務(wù)，我們店

7、鋪的位置人流廣，我們的促銷活動(dòng)多。我們的商品擺列清晰，我們的商品更加有個(gè)性跟隨時(shí)代的步伐，趕時(shí)代潮流，又不失其實(shí)用性。劣勢(shì) ：競(jìng)爭(zhēng)力大，創(chuàng)業(yè)初期客源少，開店經(jīng)驗(yàn)不足，財(cái)務(wù)以及員工管理無(wú)方法，薄利，前期的資金周轉(zhuǎn)不靈活，而且回本很慢，使得我們前期掙不了多少錢無(wú)廠房，無(wú)法獲得最低廉的商品，無(wú)法獲得獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品，由于學(xué)生在校時(shí)間約束，有3個(gè)月的淡季，店鋪資金較少，前期店面選址，裝修受約束，無(wú)法做出較高成本的廣告宣傳。9.前景 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的收入也逐步提高，人們對(duì)文具的使用也越來(lái)越多。文具作為一種普遍性的學(xué)生消費(fèi)必需品，在學(xué)生群中非常受歡迎，然而，一般的文具店并不是專門為學(xué)生服務(wù)的，本店則是以

8、延邊大學(xué)學(xué)生作為主要消費(fèi)群體，主要以他們的需要制定我們的商品種類，其次是廣大市民。項(xiàng)目發(fā)展初期主要是延邊大學(xué)為主要目標(biāo)，銷售各類專業(yè)性學(xué)習(xí)用具，回收廢棄用具，進(jìn)行二次出售和租賃，得到資源利用最大化。我們的商品質(zhì)量好，價(jià)格低，以大學(xué)生專業(yè)性文具為主要銷售產(chǎn)品，更會(huì)吸引大學(xué)生的目光，從而以數(shù)量取勝。項(xiàng)目發(fā)展中期我們可以根據(jù)店鋪的發(fā)展?fàn)顩r擴(kuò)大店面，優(yōu)化商品種類，增加專業(yè)性書籍和禮品的銷售，使店鋪商品更加全面。 項(xiàng)目發(fā)展后期我們將在其他城市發(fā)展連鎖店，形成品牌，成立自己的文化用品公司，并以我們的模式相應(yīng)的發(fā)展大學(xué)店，中小學(xué)店，辦公用品店等一系列店鋪，根據(jù)消費(fèi)群體的不同確定店鋪的類型?？傮w來(lái)說(shuō)我們的店鋪

9、發(fā)展前景很好。我們的發(fā)展前景很廣闊，我們具有特色性，初具規(guī)模后可以擴(kuò)展到其他學(xué)校，請(qǐng)其他學(xué)校人員加。10店鋪標(biāo)識(shí)標(biāo)識(shí)含義：環(huán)形綠葉代表著循環(huán)多次利用，有循環(huán)發(fā)展，節(jié)約能源的含義。綠色是生命的象征，代表著我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目生機(jī)勃勃，會(huì)成為未來(lái)本行業(yè)的常青樹。幾點(diǎn)墨和我們的墨逸軒文化用品店的名字相呼應(yīng)，墨的整體形成英文字母“y”，y是英文young的首字母代表了我們團(tuán)隊(duì)朝氣蓬勃、斗志昂揚(yáng)，。毛筆代表著我們店的文具用品，我們創(chuàng)業(yè)的過(guò)程就像是用筆在書寫燦爛的人生，每一點(diǎn)都要精心地策劃，每一步都要踏踏實(shí)實(shí)。11.店鋪選址三、市場(chǎng)分析如今，文具產(chǎn)業(yè)大規(guī)模興起，具有以下特點(diǎn)：1、市場(chǎng)潛力大，購(gòu)買力增加。2、辦公

10、文藝文體用品多元化、多層次消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成，且向高檔產(chǎn)品發(fā)展。3、電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)的辦公和學(xué)習(xí)方式發(fā)生了新的變革。4、在產(chǎn)品流通方面，外資企業(yè)已進(jìn)入了批發(fā)零售業(yè)，而在電子商務(wù)方面亦有較強(qiáng)的發(fā)展勢(shì)頭。5、政府的采購(gòu)已從試運(yùn)行擴(kuò)大到普遍行為，較高價(jià)值的辦公用品如復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)很快納入政府采購(gòu)范圍。隨著文具專賣店、專業(yè)化市場(chǎng)日趨成熟，批發(fā)市場(chǎng)影響力逐漸減少。這就要注經(jīng)營(yíng)者的管理水平和及業(yè)務(wù)內(nèi)涵要向高層次延伸，以品牌為導(dǎo)向的中高檔產(chǎn)品將成為消費(fèi)的主流。辦公文具市場(chǎng)隨我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)成為一個(gè)年消費(fèi)能力八百億元人民幣的龐大市場(chǎng)。在中國(guó)加入wto后，辦公用品領(lǐng)域中的跨國(guó)連鎖大賣場(chǎng)，如offi

11、cel、pricemart等紛紛登陸。憑借其雄厚的資金優(yōu)勢(shì)、先進(jìn)的管理手段和經(jīng)營(yíng)模式等，將直接對(duì)國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)守舊的辦公文具、辦公用品生產(chǎn)廠商亦將出現(xiàn)整合和變革，原有的市場(chǎng)格局和產(chǎn)品格局將發(fā)生深層次的變化。辦公文具零售連鎖經(jīng)營(yíng)亦必將在這種歷史性的巨大變革中，獲得前所未有的機(jī)遇，并實(shí)現(xiàn)飛躍式的、實(shí)質(zhì)性的發(fā)展。由于專業(yè)、驚喜化的市場(chǎng)消費(fèi)訴求，以及所處零售終端的重要地位，辦公文具零售連鎖經(jīng)營(yíng)這一思路將越來(lái)越受到同業(yè)的重視，并成為廣大生產(chǎn)廠商、供應(yīng)商搶奪市場(chǎng)資源的焦點(diǎn)！本店經(jīng)營(yíng)方向主要以辦公用品和二手買賣兩種。目標(biāo)人群為延大學(xué)生。本店收購(gòu)各種學(xué)習(xí)工具和書籍，并低價(jià)出租或賣出 。本項(xiàng)目使資源二次重復(fù)利用，實(shí)現(xiàn)

12、了節(jié)約環(huán)保理念，并使學(xué)生以最便宜的價(jià)格買到最需要的學(xué)習(xí)用品。本店具有會(huì)員制度，會(huì)員可以享受到更低價(jià)的商品，這使本店有較穩(wěn)定的客源。本店運(yùn)用專業(yè)性模式，提供一對(duì)一銷售 ，使學(xué)生快速購(gòu)買，一站式購(gòu)齊。本店選址在食堂，流動(dòng)人口多，最接近消費(fèi)群體。本店提供送貨上門服務(wù)，方便學(xué)生購(gòu)買。本店符合大學(xué)生的消費(fèi)需求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，且消費(fèi)客源穩(wěn)定，發(fā)展前景極為廣闊，潛力巨大。四、項(xiàng)目的獨(dú)特性1.本店主要銷售對(duì)象為延大學(xué)生，所有的貨品都以延大學(xué)生各個(gè)專業(yè)的使用工具為主，我們會(huì)根據(jù)各個(gè)系對(duì)學(xué)習(xí)用品的不同需求提供一對(duì)一的銷售模式，把相應(yīng)的文具按院系擺放在不同的貨架，進(jìn)而滿足延大不同系的不同需求。 2.本店收購(gòu)各種學(xué)

13、習(xí)工具和書籍，并低價(jià)出租或賣出，可以使資源回收利用，一部分消費(fèi)者可以從中獲得賣學(xué)習(xí)用具的利潤(rùn)，更多的消費(fèi)者可以按自己需要，買到物美價(jià)廉的學(xué)習(xí)用具。 3.本店定期推出會(huì)員特惠商品，會(huì)員卡費(fèi)10元，消費(fèi)滿一百元贈(zèng)送會(huì)員卡。能吸引更多顧客前來(lái)選購(gòu)，同時(shí)也為我們的店鋪?zhàn)隽藷o(wú)形的廣告。 4.本店始終追隨最潮流的學(xué)習(xí)用具，打破普通文化用品店一成不變的的風(fēng)格，用我們是大學(xué)生的優(yōu)勢(shì)去尋找更適合大學(xué)生的文化用具，滿足大學(xué)生的購(gòu)買心理。 5.本店學(xué)習(xí)用具比其他文具店要便宜，我們從廠家直接進(jìn)貨，店鋪?zhàn)赓U價(jià)格也比正常店鋪低，我們打的是數(shù)量戰(zhàn)，更有競(jìng)爭(zhēng)力。 6.本店成立人員是延大學(xué)生，能在第一時(shí)間了解學(xué)大學(xué)生的需要，根

14、據(jù)不同的需要制定不同的貨物種類，讓消費(fèi)者盡可能方便的買到適合自己專業(yè)的學(xué)習(xí)用具。 7.本店店鋪設(shè)立在延大食堂，租金低且不需要在裝修上花很多的資金。 8.與延邊大學(xué)其他文具店相比，本店滿50元就可以送貨上門，為消費(fèi)者提供了更方便的服務(wù)。9.本店消費(fèi)十元以上既有贈(zèng)品，按照消費(fèi)額的高低贈(zèng)送不同的贈(zèng)品，如十元贈(zèng)送木質(zhì)小夾子，二十元贈(zèng)送卡貼一張等，給消費(fèi)者更開心的購(gòu)物體驗(yàn)。10.本店設(shè)有留言板，消費(fèi)者可以把自己的需要的學(xué)習(xí)用具寫在上面，使我們更了解消費(fèi)者的需求。11.我們成員來(lái)自美院和工院，成員都有繪畫功底，其中兩名成員學(xué)過(guò)平面設(shè)計(jì)，三大構(gòu)成，會(huì)ps,cad等繪圖軟件，我們利用自身優(yōu)勢(shì)可以為廠家提供筆墨

15、等的外觀設(shè)計(jì)方案，爭(zhēng)取廠家對(duì)我們批發(fā)購(gòu)物時(shí)的進(jìn)行特惠，來(lái)降低我們的成本費(fèi)；或者收取設(shè)計(jì)費(fèi)用來(lái)增加我們的盈利。五、目標(biāo)群體 主要是延邊大學(xué)工學(xué)院,美學(xué)院及藝術(shù)學(xué)院的學(xué)生和部分有需要的延吉市市民。六、項(xiàng)目實(shí)施的前景 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的收入也逐步提高，人們對(duì)文具的使用也越來(lái)越多。文具作為一種普遍性的學(xué)生消費(fèi)必需品，在學(xué)生群中非常受歡迎，然而，一般的文具店并不是專門為學(xué)生服務(wù)的，本店則是以延邊大學(xué)學(xué)生作為主要消費(fèi)群體，主要以他們的需要制定我們的商品種類，其次是廣大市民。初期：主要是延邊大學(xué)為主要目標(biāo)，銷售各類專業(yè)性學(xué)習(xí)用具，回收廢棄用具并進(jìn)行二次出售和租賃，得到資源利用最大化。我們的商品質(zhì)量好

16、，價(jià)格低，以大學(xué)生專業(yè)性文具為主要銷售產(chǎn)品，更會(huì)吸引大學(xué)生的目光，從而以數(shù)量取勝。中期：我們可以根據(jù)店鋪的發(fā)展?fàn)顩r擴(kuò)大店面，優(yōu)化商品種類，增加專業(yè)性書籍和禮品的銷售，使店鋪商品更加全面。 后期：我們將在其他城市發(fā)展連鎖店，形成品牌，成立自己的文化用品公司，并以我們的模式相應(yīng)的發(fā)展大學(xué)店，中小學(xué)店，辦公用品店等一系列店鋪，根據(jù)消費(fèi)群體的不同確定店鋪的類型?？傮w來(lái)說(shuō)我們的店鋪發(fā)展前景很好。七 項(xiàng)目的劣勢(shì)1.前期的資金周轉(zhuǎn)不靈活，而且回本很慢，使得我們前期掙不了多少錢。2.消費(fèi)群體范圍窄，學(xué)生占絕大多數(shù)。3.周圍同類店鋪多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。4.開店經(jīng)驗(yàn)不足，財(cái)務(wù)以及員工管理無(wú)方法。5.無(wú)廠房，無(wú)法獲得

17、最低廉的商品，無(wú)法獲得獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品。6.由于學(xué)生在校時(shí)間約束，有3個(gè)月的淡季。7.店鋪資金較少，前期店面選址，裝修受約束，無(wú)法做出較高成本的廣告宣傳。 八、swot分析綜合各個(gè)方面的因素，店鋪的發(fā)展充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)，下面就以swot分析的方式進(jìn)行梳理。s：強(qiáng)項(xiàng)外部：這些學(xué)習(xí)用品正是延邊大學(xué)學(xué)生所需要的，也就是說(shuō)我們一定會(huì)有顧客群體，而且這個(gè)群體比較集中。另外，在延大附近這種店面不多且貨品種類不夠齊全。準(zhǔn)確地說(shuō),我們團(tuán)隊(duì)是專門以大學(xué)生專業(yè)用品為銷售產(chǎn)品,而這正是我們大學(xué)生團(tuán)隊(duì)所具備的優(yōu)勢(shì)。內(nèi)部：我們團(tuán)隊(duì)成員都是延大學(xué)生，能夠最快地了解我們顧客的需求，對(duì)我們的商品進(jìn)行調(diào)整，讓顧客滿意。我們有地理優(yōu)勢(shì)，因

18、為我們店鋪的地點(diǎn)就在延大食堂。w：弱項(xiàng)，劣勢(shì)外部：顧客面較窄，主流顧客是延大學(xué)生，作為一個(gè)新店鋪，沒(méi)有口碑，開店初期銷量會(huì)受到影響,最初會(huì)處于一個(gè)虧本的狀態(tài)。影響力有限,很難打開其他消費(fèi)市場(chǎng)。內(nèi)部： 經(jīng)營(yíng)者大多是學(xué)生，有時(shí)上課影響店鋪經(jīng)營(yíng)，這就給店鋪的管理和經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了不便。另外，我們?nèi)狈芾?，?jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，缺少完善的經(jīng)營(yíng)管理制度。o：機(jī)會(huì)，機(jī)遇外部： 據(jù)我們所知，學(xué)生自己幾乎沒(méi)有什么經(jīng)濟(jì)來(lái)源，而很多學(xué)習(xí)用具只是用一段時(shí)間，有很多人不愿意買卻不得不買，而用完之后有的人想處理這些東西，但價(jià)格不盡如人意又浪費(fèi)時(shí)間，我們秉承“薄利多銷”的理念并針對(duì)大學(xué)生的需要進(jìn)行適當(dāng)?shù)幕厥蘸驮倮?。這是一個(gè)商機(jī)，在延大

19、沒(méi)有這樣一個(gè)商店，也就是說(shuō)我們有著開先河的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)力就小了。內(nèi)部： 我們有著創(chuàng)業(yè)的激情，我們有很多方案，在經(jīng)營(yíng)店鋪的過(guò)程中,不斷完善制度,緊跟時(shí)代步伐,創(chuàng)新這個(gè)元素將成為我們的優(yōu)勢(shì)。t:威脅，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手外部： 這個(gè)商店在之前是沒(méi)有的，對(duì)于它的前景我們沒(méi)有先例依據(jù)，只是憑著自己的分析來(lái)做，這樣失敗的風(fēng)險(xiǎn)就比較大，在學(xué)校的周圍有一些相關(guān)的店鋪，他們的口碑已經(jīng)有了，這將對(duì)我們?cè)斐梢欢ǖ臎_擊。內(nèi)部： 我們團(tuán)隊(duì)沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，這在前行路上勢(shì)必會(huì)有考慮不周的地方，而這些錯(cuò)誤往往是會(huì)致命的。另外，新建團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀還沒(méi)達(dá)到共識(shí)，也就是說(shuō)我們?nèi)狈ζ髽I(yè)文化，這就又是一只攔路虎。分析 我們團(tuán)隊(duì)成員相對(duì)其他團(tuán)隊(duì)能更

20、準(zhǔn)確，敏銳地了解顧客的需要，充分發(fā)揮這個(gè)優(yōu)勢(shì)因素，盡可能地以最小的投入獲取最大的收益。在初期，我們要做好各項(xiàng)宣傳，讓學(xué)生了解這個(gè)地方，然后以好的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，合理的價(jià)格來(lái)得到客源。定期做一些促銷，進(jìn)一步鞏固和發(fā)展客源。我們采用薄利多銷的策略，在保證盈利的基礎(chǔ)上會(huì)適當(dāng)?shù)慕档蛢r(jià)格?？偨Y(jié)：從以上的分析來(lái)看，這個(gè)店的面前并不是平坦的大道。創(chuàng)業(yè)就一定會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，我們能做的就是盡量地降低風(fēng)險(xiǎn)。從目前來(lái)看，前景面臨著很多可能性。如果發(fā)展得好，前景應(yīng)該不錯(cuò)。雖然是小店，也應(yīng)該有自己的企業(yè)文化，整體發(fā)展理念目標(biāo)，宗旨如何設(shè)定，要由整個(gè)團(tuán)隊(duì)討論決定，從點(diǎn)滴入手，建立、發(fā)展、完善形象。認(rèn)真進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，找準(zhǔn)自己的

21、顧客群，加強(qiáng)聯(lián)系和溝通。利用自身的優(yōu)勢(shì)，建立一些有創(chuàng)意的經(jīng)營(yíng)模式。在創(chuàng)造社會(huì)效益的同時(shí)，注意較大幅度地提高經(jīng)濟(jì)效益，并將其中相當(dāng)一部分作為再發(fā)展資金。 九、項(xiàng)目可行性分析1.市場(chǎng)和銷售分析延邊大學(xué)在校學(xué)生約兩萬(wàn)余名，所需的文具用品也是多之又多，而本店是針對(duì)在校延大學(xué)生所設(shè)立的，所賣產(chǎn)品都是各專業(yè)大學(xué)生所需要的東西，而對(duì)于專業(yè)性較強(qiáng)的產(chǎn)品，周圍實(shí)體店基本少有，或者價(jià)格昂貴，而且沒(méi)有一定的規(guī)范性，而大學(xué)生的消費(fèi)觀多以物美價(jià)廉為主，所以我們所賣得產(chǎn)品既滿足了他們的必要需求，也迎合了他們的消費(fèi)觀，而他們現(xiàn)在所需的東西可能將來(lái)不再需要，我們也可以重新收購(gòu)回他們的東西，在低價(jià)賣給其他需要的人，這樣既減少了

22、資源的浪費(fèi)，也幫助了需要的同學(xué)，所以的有很大的市場(chǎng)潛力。2.規(guī)模和產(chǎn)品分析本店初步設(shè)為中小型實(shí)體店，店內(nèi)產(chǎn)品都是直接從廠家訂購(gòu)獲得，主要是以美學(xué)院所需的畫架、畫筆、各種顏料、以及工學(xué)院所需的各類尺子，還有普通的紙筆，以及二手書等。成本投入不大，產(chǎn)品價(jià)格低廉，更迎合了在校大學(xué)生的需求。3.店鋪地址首選地址是延邊大學(xué)食堂，食堂人員流動(dòng)量大，是大學(xué)生吃飯學(xué)習(xí)的地方，所以客源比較豐富。食堂的租金也相對(duì)較便宜，20多平米的店面年租金2萬(wàn)元左右，所以食堂是店鋪地址的首要選擇。4.設(shè)備選擇以柜臺(tái)、書架為主，這些必須物品可以從二手市場(chǎng) 或其他出兌的店鋪中收購(gòu)的，還有一些簡(jiǎn)單的壁紙，裝飾畫等，以及我組成員的平時(shí)

23、作品，再加以裝飾，這樣既節(jié)約了成本，豐富了我們的動(dòng)手能力，而且能更好地吸引顧客，增加客源。5.實(shí)施計(jì)劃滿足大學(xué)生的需求使我們的主要目的，薄利多銷是我店的營(yíng)銷手段。我們從學(xué)生那里收購(gòu)二手書籍，再轉(zhuǎn)手以低價(jià)賣給其他需要的同學(xué)，從中賺取差價(jià)。 安全、合理庫(kù)存的管理原則，兼容超市特征的“零庫(kù)存”管理方案都是我們可以進(jìn)一步實(shí)施計(jì)劃。采用開放賣場(chǎng)結(jié)構(gòu)，敞開式銷售與直銷的方式相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)手法，給顧客以舒適的購(gòu)物環(huán)境。 6.投資成本計(jì)劃從贊助商手中獲取資金，還有成員的生活費(fèi)，取其中一小部分裝修店鋪，然后再取一部分用于收購(gòu)二手圖書和其他可利用資源，從廠商那里進(jìn)貨。7.效益風(fēng)險(xiǎn)本店初立，人脈不廣，但店鋪所處地理位

24、置優(yōu)良，可吸引客源，而且我們身為在校大學(xué)生，更加了解大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)性，而且我們更具親和力，宣傳途徑更廣泛，可以在本校的bbs論壇，及我們所在學(xué)院及社團(tuán)中宣傳，對(duì)于他們來(lái)講我們更具可信度，且學(xué)校周圍的實(shí)體店大多都沒(méi)有自己的風(fēng)格，我們的店鋪更具主題性，裝修風(fēng)格更迎合了大學(xué)生的品味。且我們的價(jià)格低廉，對(duì)各專業(yè)所需物品有針對(duì)性，更能吸引消費(fèi)者。8總結(jié)根據(jù)前面研究分析結(jié)果，對(duì)項(xiàng)目在技術(shù)上、經(jīng)濟(jì)上進(jìn)行全面的分析，對(duì)開創(chuàng)文具店這一方案進(jìn)行總結(jié)，提出結(jié)論性意見和建議。 通過(guò)對(duì)可行性指標(biāo)和風(fēng)險(xiǎn)的分析，大體上得出此方案是可行的，但在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，面對(duì)不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)，還需要我們采取更多的應(yīng)對(duì)措施。尤其是資

25、金的周轉(zhuǎn)，店鋪的持續(xù)經(jīng)營(yíng)，是我們?cè)诮?jīng)營(yíng)過(guò)程中更需要關(guān)注的。十風(fēng)險(xiǎn)分析管理風(fēng)險(xiǎn)：本店管理者從無(wú)此項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)，在前進(jìn)摸索的過(guò)程中難免會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：本店鋪設(shè)立在延大食堂，客源單一，且延大附近有其他文化用品店，增加了競(jìng)爭(zhēng)壓力。收益風(fēng)險(xiǎn)：本店運(yùn)營(yíng)初期，資金量較少，顧客對(duì)其認(rèn)識(shí)度較低，如果宣傳和服務(wù) 不合理，將有可能影響店鋪的發(fā)展。我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求的變化，促進(jìn)自己的轉(zhuǎn)化，努力做到成本最小化，利潤(rùn)最大化。如果出現(xiàn)貨品囤積等問(wèn)題，我們將采取相應(yīng)的促銷手段，如“買一贈(zèng)一”，發(fā)放會(huì)員卡等。十一.團(tuán)隊(duì)描述學(xué)歷背景:作為延大學(xué)生，對(duì)顧客群有一定的了解，同時(shí)對(duì)文具行業(yè)有一定的了 解，具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心，有較

26、強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神。同時(shí)，有 良好的口才。人際關(guān)系：有較強(qiáng)的人際親和力，人員之間熱情與沉穩(wěn)互補(bǔ)。職業(yè)素養(yǎng)：信守承諾；注重規(guī)范；具有吃苦耐勞和開拓創(chuàng)新的精神，能正確處理 與他人之間的關(guān)系;有敏銳的市場(chǎng)“嗅覺(jué)”。崗位描述：本團(tuán)隊(duì)有三個(gè)人，具體分工如下：經(jīng)理（1人）：負(fù)責(zé)進(jìn)貨和與廠家溝通，還要負(fù)責(zé)全組銷售節(jié)奏及協(xié)議簽署， 總領(lǐng)團(tuán)隊(duì)；負(fù)責(zé)調(diào)查銷售市場(chǎng)，及時(shí)將從市場(chǎng)和顧客中得到的信息并及時(shí)反饋給團(tuán)隊(duì)，便于團(tuán)隊(duì)做下一步的分析和產(chǎn)品調(diào)整；財(cái)務(wù)人員(1人)：負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)在經(jīng)營(yíng)店鋪的一切資金流動(dòng)；銷售人員(1人)：在店鋪內(nèi)向顧客介紹，銷售產(chǎn)品。（當(dāng)?shù)赇佊幸欢ǖ囊?guī)模時(shí)，可 再招聘銷售人員和和回收代理人）十二.營(yíng)銷策略辦

27、公文具行業(yè)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)形成一個(gè)年消費(fèi)達(dá)1000億元的龐大市場(chǎng)。長(zhǎng)期以來(lái)，由于辦公文具行業(yè)整體毛利率較高，許多生產(chǎn)商、投資商大干快上導(dǎo)致生產(chǎn)資源嚴(yán)重浪費(fèi)，銷售渠道構(gòu)建體系薄弱且不完善；企業(yè)、產(chǎn)品良莠不齊，行業(yè)通路混亂。我國(guó)加入wto之后，龐大的辦公文具消費(fèi)市場(chǎng)同樣吸引著外資的積極介入。在零售流通渠道上，諸如office1、office stamart等專業(yè)化的辦公文化用品國(guó)際零售巨頭已率先搶灘登陸。而在生產(chǎn)制造方面則有馬培德、雅孚等已在中國(guó)建立了各自的生產(chǎn)基地。因此，在內(nèi)外壓力之下，行業(yè)整合已迫在眉睫！以下將從渠道、產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、管理五個(gè)方面對(duì)辦公文具企業(yè)的營(yíng)銷進(jìn)行闡述。一、

28、渠道整合渠道整合是辦公文具生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)最關(guān)鍵最急迫最需要立即解決的一個(gè)重要課題。目前，行業(yè)經(jīng)銷渠道狹長(zhǎng)，產(chǎn)品傳遞速度較慢。最關(guān)鍵的是，由于這種梯式的渠道結(jié)構(gòu)嚴(yán)重導(dǎo)致產(chǎn)品毛利率的下降，不利于企業(yè)大規(guī)?？焖俸烷L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。因此，辦公文具企業(yè)首要解決渠道整合問(wèn)題。l 強(qiáng)化零售終端隊(duì)伍管理和業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)； l 建立專業(yè)辦公文具形象店分銷網(wǎng)絡(luò)；l 建立形象店運(yùn)營(yíng)管理體系；l 突出專柜營(yíng)銷模式；l 加強(qiáng)終端鋪貨、陳列管理力度二、產(chǎn)品整合設(shè)立產(chǎn)品淘汰創(chuàng)新機(jī)制。將銷量逐年下滑，功能褪化，款式陳舊已無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品考慮引入淘汰機(jī)制。繼續(xù)強(qiáng)化具有競(jìng)爭(zhēng)力的拳頭產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，并通過(guò)這些優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。另外，

29、在鞏固和發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的情況下，應(yīng)逐步開發(fā)新產(chǎn)品。l 將所有產(chǎn)品按銷量、利潤(rùn)率進(jìn)行分類組合；l 將所有產(chǎn)品按功能、質(zhì)量、價(jià)格進(jìn)行高端和低端的劃分；l 根據(jù)分類組合和高低端劃分特征，設(shè)計(jì)相對(duì)應(yīng)的銷售戰(zhàn)略；l 增加國(guó)外知名、實(shí)用的辦公文具、教學(xué)文儀、學(xué)生文具代理品牌；l 加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力，開發(fā)系列自有品牌的學(xué)生文儀產(chǎn)品；三、價(jià)格整合許多企業(yè)的價(jià)格體系未形成統(tǒng)一規(guī)范的管理體制?；蛘撸瑑r(jià)格根本就由企業(yè)最高管理者說(shuō)了算。這樣的價(jià)格體系是經(jīng)不住市場(chǎng)檢驗(yàn)的。價(jià)格的制定應(yīng)考慮該產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)、功能特征、生產(chǎn)成本、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格、市場(chǎng)潛力、經(jīng)銷商的價(jià)格評(píng)估、消費(fèi)者的市場(chǎng)調(diào)查、推廣手段和政策等因素

30、。l 同類同質(zhì)的產(chǎn)品，價(jià)格持平或略低；l 同類同質(zhì)的產(chǎn)品，價(jià)格可根據(jù)品牌的市場(chǎng)差異度來(lái)制定；l 同類不同質(zhì)的產(chǎn)品，價(jià)格應(yīng)根據(jù)質(zhì)量的差異而制定；l 新產(chǎn)品的價(jià)格必須是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的市場(chǎng)論證后的結(jié)果；l 新產(chǎn)品價(jià)格順利實(shí)施與否絕大部分將由與之相應(yīng)的推廣手段來(lái)決定；四、服務(wù)整合服務(wù)是品牌戰(zhàn)略、市場(chǎng)推廣手段的一個(gè)延伸。服務(wù)質(zhì)量的好壞往往決定著企業(yè)產(chǎn)品在某地區(qū)的銷量和客戶關(guān)系。在同行業(yè)未大力推行售后服務(wù)措施的情況下，企業(yè)應(yīng)積極主動(dòng)推進(jìn)這項(xiàng)措施。優(yōu)良的服務(wù)對(duì)產(chǎn)品的銷量促進(jìn)和品牌深化起著四兩拔千斤的作用。五、管理整合目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)辦公文具企業(yè)在內(nèi)部管理方面未有突出表現(xiàn)。這是因?yàn)椴糠制髽I(yè)在創(chuàng)業(yè)初期由于起點(diǎn)較低，在

31、專業(yè)高素質(zhì)的人才引進(jìn)、開發(fā)管理方面未有嚴(yán)格的要求。但隨著消費(fèi)市場(chǎng)的逐步成熟，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力加大，企業(yè)的生存空間日漸壓縮。尤其是在產(chǎn)品同質(zhì)、營(yíng)銷同質(zhì)化的今天，企業(yè)必須靜下心來(lái)，從內(nèi)部管理人員的綜合素質(zhì)管理入手進(jìn)行開發(fā)、教育、進(jìn)步的全盤管理整合方略。l 建立積極的人才管理機(jī)制，引進(jìn)高素質(zhì)的營(yíng)銷管理人才和戰(zhàn)略儲(chǔ)備管理人才；l 向社會(huì)招聘有豐富營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的管理人才；l 根據(jù)學(xué)習(xí)、實(shí)踐、考核等方式進(jìn)行戰(zhàn)略培養(yǎng)和開發(fā)；l 運(yùn)用健康新穎的品牌推廣手段，使市場(chǎng)消費(fèi)圍繞以品牌為導(dǎo)向成為必然；l 在單一品牌已趨向成熟之際，應(yīng)變單一品牌經(jīng)營(yíng)為多品牌經(jīng)營(yíng)同步發(fā)展；l 設(shè)置和增加辦公文具的品牌附加值。并以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)作為

32、企業(yè)品牌的維護(hù)和延伸，同時(shí)促進(jìn)品牌的市場(chǎng)滲透力。十三. 附錄一. 財(cái)務(wù)運(yùn)算第一季度 單位：元專業(yè)文具種類進(jìn)貨價(jià)格銷售價(jià)格主營(yíng)業(yè)務(wù)收入一月二月三月美術(shù)學(xué)院環(huán)境藝術(shù)專業(yè)丁字尺分尺寸1040不等2000417三角板分尺寸516元不等6比例尺塑料6元鐵質(zhì)1616圓規(guī)415元16蛇形尺分尺寸730元不等35針管筆5元6圓板410元12曲線板3元5自動(dòng)鉛筆分種類220元25美術(shù)學(xué)院服裝專業(yè)滾輪27元50066剪刀1050元30粉筆13元4美術(shù)學(xué)院視覺(jué)傳達(dá)毛筆310元500331.2橡皮24元5繪圖鉛筆13元3雙面膠24元 3美工刀410元5鋼尺410元5水粉分品牌1.54元16調(diào)色盒210元5水粉畫筆20

33、80元套裝76水彩27元36美術(shù)學(xué)院油畫專業(yè)畫筆單支2.58元900358.2畫刀58元10調(diào)色板9元10油壺14元15紙單張4.5元5顏料單支710.5元13調(diào)色油10元11美術(shù)學(xué)院 版畫專業(yè)刻刀317元1300384五合板1838元25油墨1422元17滾筒1018元15美術(shù)學(xué)院雕塑專業(yè)內(nèi)卡尺17元2300246木刻錘1835元25木刻刀2640元35美院國(guó)畫專業(yè)墨7元800297.6宣紙25元30筆單支312元8紙單張2元3調(diào)色盤2.8元5顏料單支1.24.5元5電子信息通信三角板4元/支6元/支002942b鉛筆0.5元/支1元/支hb鉛筆0.5元/支1元/支b鉛筆0.5元/支1元/支

34、圓規(guī)10元/支16元/支工業(yè)設(shè)計(jì)韓國(guó)圓尺20元/個(gè)30元/個(gè)00503.42b鉛筆0.5元/支1元/支0.3mm自動(dòng)鉛筆18元/支25元/支0.5mm自動(dòng)鉛筆2元/支5元/支0.7mm自動(dòng)鉛筆1元/支3元/支0.3mm筆芯8元/盒10元/盒0.5mm筆芯1.5元/盒2元/盒0.7mm筆芯0.5元/盒1元/盒畫板15元/個(gè)20元/個(gè)素描紙0.2元/張0.5元/張針管筆4元/支6元/支脫脂水粉20元/盒24元/盒卡紙2.5元 /張4.5元 /張a4紙0.03元/張 0.05元/張 彩鉛10元/盒12元/盒水彩20元/盒25元/盒建筑圓規(guī)9元/盒12元/盒雕刻刀8元/盒12元/盒硫酸紙 1.2元/張

35、2元/張機(jī)械學(xué)科圓規(guī)10元/支16元/支00390三角板4元/支6元/支丁字尺30元/支35元/支鉛筆0.5元/支1元/支土木工程丁字尺30元/支35元/支00336直尺3元/個(gè)10元/個(gè)三角尺4元/支6元/支計(jì)算機(jī)與數(shù)字媒體專業(yè)a4紙0.04元/張0.05元/張00141素描紙0.2元/張0.5元/張畫板15元/個(gè) 20元/個(gè) 鉛筆0.5元/支1元/支建筑學(xué)馬克筆2元/支3元/支00705彩鉛10元/盒12元/盒水彩20元/盒36元/盒水粉20元/盒24元/盒卡紙3元/張4.5元/張畫板15元/個(gè)20元/個(gè)鉛筆0.5元/支1元/支素描紙0.2元/張0.05元/張雕刻刀8元/套12元/套調(diào)色盤

36、3元/個(gè) 5元/個(gè) 畫筆2元/支3元/支化學(xué)工程與工藝三角板4元/個(gè) 6元/個(gè) 00162直尺3元/個(gè)10元/個(gè)b鉛筆0.5元/支1元/支hb鉛筆0.5元/支1元/支h鉛筆0.5元/支1元/支廢書收購(gòu) 書1元每千克5元每本001320考試試卷0.8元每千克2元每本物品回收比例尺4800507蛇形尺510丁字尺510建筑圓規(guī)611水粉顏料0.50.82開畫板13204開畫板59畫架1525合計(jì)006458.4 第二季度 單位：元專業(yè)文具種類進(jìn)貨價(jià)格銷售價(jià)格主營(yíng)業(yè)務(wù)收入四月五月六月美術(shù)學(xué)院環(huán)境藝術(shù)專業(yè)丁字尺分尺寸1040不等20486.5486.5486.5三角板分尺寸516元不等6比例尺塑料6元

37、鐵質(zhì)1616圓規(guī)415元16蛇形尺分尺寸730元不等35針管筆5元6圓板410元12曲線板3元5自動(dòng)鉛筆分種類220元25美術(shù)學(xué)院服裝專業(yè)滾輪27元5777777剪刀1050元30粉筆13元4美術(shù)學(xué)院視覺(jué)傳達(dá)毛筆310元5386.4386.4386.4橡皮24元5繪圖鉛筆13元3雙面膠24元 3美工刀410元5鋼尺410元5水粉分品牌1.54元16調(diào)色盒210元5水粉畫筆2080元套裝76水彩27元36美術(shù)學(xué)院油畫專業(yè)畫筆單支2.58元9417.9417.9417.9畫刀58元10調(diào)色板9元10油壺14元15紙單張4.5元5顏料單支710.5元13調(diào)色油10元11美術(shù)學(xué)院 版畫專業(yè)刻刀317元

38合板1838元25油墨1422元17滾筒1018元15美術(shù)學(xué)院雕塑專業(yè)內(nèi)卡尺17元23287287287木刻錘1835元25木刻刀2640元35美院國(guó)畫專業(yè)墨7元8347.2347.2347.2宣紙25元30筆單支312元8紙單張2元3調(diào)色盤2.8元5顏料單支1.24.5元5電子信息通信三角板4元/支6元/支3433433432b鉛筆0.5元/支1元/支hb鉛筆0.5元/支1元/支b鉛筆0.5元/支1元/支圓規(guī)10元/支16元/支工業(yè)設(shè)計(jì)韓國(guó)圓尺20元/個(gè)30元/個(gè)587.3587.3587.32b鉛筆0.5元/支1元/支0.3mm自動(dòng)鉛筆18元/支25元/支0.5mm

39、自動(dòng)鉛筆2元/支5元/支0.7mm自動(dòng)鉛筆1元/支3元/支0.3mm筆芯8元/盒10元/盒0.5mm筆芯1.5元/盒2元/盒0.7mm筆芯0.5元/盒1元/盒畫板15元/個(gè)20元/個(gè)素描紙0.2元/張0.5元/張針管筆4元/支6元/支脫脂水粉20元/盒24元/盒卡紙2.5元 /張4.5元 /張a4紙0.03元/張 0.05元/張 彩鉛10元/盒12元/盒水彩20元/盒25元/盒建筑圓規(guī)9元/盒12元/盒雕刻刀8元/盒12元/盒硫酸紙 1.2元/張2元/張機(jī)械學(xué)科圓規(guī)10元/支16元/支455455455三角板4元/支6元/支丁字尺30元/支35元/支鉛筆0.5元/支1元/支土木工程丁字尺30元

40、/支35元/支392392392直尺3元/個(gè)10元/個(gè)三角尺4元/支6元/支計(jì)算機(jī)與數(shù)字媒體專業(yè)a4紙0.04元/張0.05元/張164.5164.5164.5素描紙0.2元/張0.5元/張畫板15元/個(gè) 20元/個(gè) 鉛筆0.5元/支1元/支建筑學(xué)馬克筆2元/支3元/支822.5822.5822.5彩鉛10元/盒12元/盒水彩20元/盒36元/盒水粉20元/盒24元/盒卡紙3元/張4.5元/張畫板15元/個(gè)20元/個(gè)鉛筆0.5元/支1元/支素描紙0.2元/張0.05元/張雕刻刀8元/套12元/套調(diào)色盤3元/個(gè) 5元/個(gè) 畫筆2元/支3元/支化學(xué)工程與工藝三角板4元/個(gè) 6元/個(gè) 1891891

41、89直尺3元/個(gè)10元/個(gè)b鉛筆0.5元/支1元/支hb鉛筆0.5元/支1元/支h鉛筆0.5元/支1元/支廢書收購(gòu) 書1元每千克5元每本154015401540考試試卷0.8元每千克2元每本物品回收比例尺48591.5591.5591.5蛇形尺510丁字尺510建筑圓規(guī)611水粉顏料0.50.82開畫板13204開畫板59畫架1525合計(jì)7534.87534.87534.8第三季度 單位：元專業(yè)文具種類進(jìn)貨價(jià)格銷售價(jià)格主營(yíng)業(yè)務(wù)收入七月八月九月美術(shù)學(xué)院環(huán)境藝術(shù)專業(yè)丁字尺分尺寸1040不等205560556三角板分尺寸516元不等6比例尺塑料6元鐵質(zhì)1616圓規(guī)415元16蛇形尺分尺寸730元不等

42、35針管筆5元6圓板410元12曲線板3元5自動(dòng)鉛筆分種類220元25美術(shù)學(xué)院服裝專業(yè)滾輪27元588088剪刀1050元30粉筆13元4美術(shù)學(xué)院視覺(jué)傳達(dá)毛筆310元5441.60441.6橡皮24元5繪圖鉛筆13元3雙面膠24元 3美工刀410元5鋼尺410元5水粉分品牌1.54元16調(diào)色盒210元5水粉畫筆2080元套裝76水彩27元36美術(shù)學(xué)院油畫專業(yè)畫筆單支2.58元9477.60477.6畫刀58元10調(diào)色板9元10油壺14元15紙單張4.5元5顏料單支710.5元13調(diào)色油10元11美術(shù)學(xué)院 版畫專業(yè)刻刀317元135120512五合板1838元25油墨1422元17滾筒1018元15美術(shù)學(xué)院雕塑專業(yè)內(nèi)卡尺17元233280328木刻錘1835元25木刻刀2640元35美院國(guó)畫專業(yè)墨7元8396.80396.8宣紙25元30筆單支312元8紙單張2元3調(diào)色盤2.8元5顏料單支1.24.5元5電子信息通信三角板4元/支6元/支39203922b鉛筆0.5元/支1元/支hb鉛筆0.5元/支1元/支b鉛筆0.5元/支1元/支圓規(guī)10元/支16元/支工業(yè)設(shè)計(jì)韓