中小中介突圍

1、 中小型中介企業(yè)怎么突圍？ 中小型中介企業(yè)目前還是市場(chǎng)上的主流，作為一個(gè)中小中介企業(yè)，特別是小型中介，從資 金實(shí)力，門(mén)店規(guī)模，人才優(yōu)勢(shì)等方面都和大型房地產(chǎn)中介企業(yè)無(wú)法比擬，那么在中小型企業(yè) 如何在激勵(lì)的市場(chǎng)中有效占取份額并取勝呢？5 b$ M# L + f* 2 11 a. Z 大型企業(yè)主要存在的問(wèn)題還是執(zhí)行力的問(wèn)題，因?yàn)槿藛T素質(zhì)的參差不齊，就目前為止來(lái) 說(shuō)，還沒(méi)有一家中介企業(yè)能夠象麥當(dāng)勞，肯德雞一樣，在每家門(mén)店享受的服務(wù)和品質(zhì)都是一 樣的。因?yàn)槠髽I(yè)大了，造成上面的戰(zhàn)略意識(shí)和目標(biāo)不能有效地灌輸?shù)阶罨鶎拥慕?jīng)紀(jì)人身上。 有的經(jīng)紀(jì)人做了好幾年， 可能連老總，老板的面都沒(méi)見(jiàn)過(guò)一次，因?yàn)榈燃?jí)的繁多，企業(yè)

2、在上 傳下達(dá)中的很多指令被誤解或扭曲，無(wú)法達(dá)到有效的實(shí)施層面。造成最上層和最下層的管理 脫節(jié)。這是大企業(yè)的通病，一個(gè)大中介企業(yè)的負(fù)面影響會(huì)無(wú)限放大，200家門(mén)店，可能只有 五家門(mén)店有了違規(guī)行為，整體比例雖然很小。 但是在市場(chǎng)上可能被放大，影響了整個(gè)公司的 形象。造成市場(chǎng)和客戶對(duì)該企業(yè)產(chǎn)生誤解和品牌美譽(yù)度下降。.V m- e4 ?, x; e. i8 _1 n 大企業(yè)因?yàn)樯仙目臻g較大和相關(guān)利益沖突，導(dǎo)致相關(guān)人員，特別是中層人員可能為了 自身的利益，采取一些非常手段， 導(dǎo)致員工的有效要求和呼聲不能達(dá)到最高層級(jí)，無(wú)法建立 暢通的溝通渠道，以致員工對(duì)企業(yè)產(chǎn)生離心力，工作士氣低下，而這些表層的現(xiàn)象，可

3、能上 層無(wú)法察覺(jué)。 c/ c2 q8 k 而中小型中介企業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)要靈活的多， 因?yàn)闇贤▽哟魏腿藛T較少，一般能了解到一線 經(jīng)紀(jì)人的心態(tài)和想法。對(duì)市場(chǎng)的敏銳和變化能迅速有效的做出反應(yīng)和對(duì)策，在競(jìng)爭(zhēng)中可能更 具有優(yōu)勢(shì)。 中小中介企業(yè)首先一定要樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，那種賺一筆是一筆的心態(tài)絕不可取。這么做的 結(jié)果可能在一定時(shí)間內(nèi)可以看到效益的產(chǎn)生，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，一定是弊大于利，無(wú)異于殺雞 取卵。當(dāng)然，如果你抱著撈一筆就走的話另當(dāng)別論。對(duì)于每一個(gè)客戶都尊重，提供誠(chéng)信優(yōu)質(zhì) 服務(wù)，客戶是不斷積累的，客戶之間也是有口碑效應(yīng)的，通過(guò)不斷的口碑營(yíng)銷(xiāo)，逐漸樹(shù)立自 己的品牌知名度。 7 g1 E, x, k# p* B/ 3

4、 z1 g8 n 人的因素。一個(gè)中介企業(yè)，說(shuō)到底， 最寶貴的財(cái)富還是沖在一線的經(jīng)紀(jì)人，要有效降低員工 流失率。作為企業(yè)的老板或者店?yáng)|，要時(shí)刻了解每個(gè)員工的想法，并積極與之溝通，了解他 們的要求和問(wèn)題所在，一個(gè)員工喜歡在一個(gè)公司工作，無(wú)非是三個(gè)方面：1,可以取得合適 的物質(zhì)報(bào)酬，2,有可以預(yù)見(jiàn)的上升空間，就是我能很清楚的明白我做到什么程度就可以有 什么樣子的職位。3, 一個(gè)合作親密無(wú)間的工作和團(tuán)隊(duì)氣氛。有人理解我，在我失敗的時(shí)候 安慰和鼓勵(lì)我，幫我分析成單失敗，業(yè)績(jī)不好的原因。大家互相幫助，工作環(huán)境輕松。 那么作為企業(yè)的所有者， 就要從這三個(gè)方面給員工以滿足，建立一個(gè)公正完善的制度， 并公 平執(zhí)

5、行。是員工能夠看到希望。 店長(zhǎng)的隊(duì)伍建設(shè)。 如果說(shuō)一個(gè)中介企業(yè)是一個(gè)兵團(tuán)作戰(zhàn)的話，那么店長(zhǎng)就是前線的現(xiàn)場(chǎng) 指揮官。他們可根據(jù)市場(chǎng)的變化隨時(shí)做出調(diào)整和部署。 好的店長(zhǎng)可以成就一個(gè)門(mén)店， 壞的店 長(zhǎng)可以摧毀一個(gè)門(mén)店，所以說(shuō)店長(zhǎng)是一個(gè)中介企業(yè)的基石， 其能力水平高低至關(guān)重要，一個(gè) 經(jīng)驗(yàn)豐富的店長(zhǎng)能準(zhǔn)確的看出員工的問(wèn)題所在，并給予積極指導(dǎo)。好的店長(zhǎng)要設(shè)法留下來(lái)， 給予適當(dāng)?shù)某砷L(zhǎng)空間和物質(zhì)回報(bào)，必要的時(shí)候，可以給一部分股份， 讓其為自己和企業(yè)著力 打拼。店長(zhǎng)是一個(gè)具有全面綜合能力的人有很多企業(yè)喜歡提拔一些業(yè)績(jī)非常好的經(jīng)紀(jì)人做店 長(zhǎng)，這樣的人走到管理崗位是否會(huì)適應(yīng)，這是一個(gè)問(wèn)題。所以，在平時(shí)的工作中要予以

6、發(fā)現(xiàn) 和考核，發(fā)現(xiàn)這樣的人才的時(shí)候，一定要及時(shí)留住，建立店長(zhǎng)儲(chǔ)備。9 e7 G; i3 v# n, o- S 不間斷的培訓(xùn)。許多中介企業(yè)因?yàn)楦鞣N各樣的原因，一個(gè)新員工還沒(méi)有培訓(xùn)幾天，隨便掌握 一點(diǎn)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)，就開(kāi)始上崗。如果后續(xù)的工作中培訓(xùn)沒(méi)有到位，很容易造成員工認(rèn)為 自己不適應(yīng)這份工作而萌生去意。對(duì)于企業(yè)和員工來(lái)說(shuō)都是損失。還有的企業(yè)沒(méi)有系統(tǒng)的培 訓(xùn)，店長(zhǎng)想到什么就臨時(shí)集中起來(lái)，上節(jié)課。東一榔頭西一錘子，員工也是云里霧里。 所以, 中小型中介也要建立系統(tǒng)的培訓(xùn)系統(tǒng)，對(duì)于員工從各方面進(jìn)行詳細(xì)有效的培訓(xùn)。一般來(lái)說(shuō)， 一個(gè)員工要經(jīng)過(guò)三個(gè)月（包括OJT才能適應(yīng)崗位要求。2 E$ y65 P. 明

7、確制度。很多中小型企業(yè)沒(méi)有一個(gè)明確的制度規(guī)范體系。有也僅僅是考勤，禮貌禮儀 等方面。對(duì)于員工的各種違規(guī)罰款倒是規(guī)定得很清楚。其實(shí)，不管大中介，還是小中介，都 需要對(duì)于工作中的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括考核，工作流程，培訓(xùn)制度，獎(jiǎng)懲升遷制度，崗位職責(zé)制 度，從業(yè)操作等等進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)定，嚴(yán)格按照制度來(lái)執(zhí)行，并不斷地在工作中完善它。只有 這樣，才可以建議一套服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系，即使將來(lái)開(kāi)設(shè)新店，只要嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行就可以了，企 業(yè)的服務(wù)在一定意義上來(lái)說(shuō)會(huì)有一個(gè)流水線式的標(biāo)準(zhǔn)。 特色服務(wù)。也就是你作為一個(gè)中介在市場(chǎng)的定位。很多中介說(shuō)我不吃差價(jià)，我服務(wù)好，我誠(chéng) 信。但是，這些口號(hào)光和員工，自己內(nèi)部的人講是沒(méi)有用的的。企業(yè)服務(wù)

8、的是市場(chǎng)上的客戶。 F面是古文鑒賞，不需要的朋友可以下載后編輯刪除! ！謝謝！ 九歌湘君屈原朗誦：路英 君不行兮夷猶，蹇誰(shuí)留兮中洲。 美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。 令沅湘兮無(wú)波，使江水兮安流。 望夫君兮未來(lái)，吹參差兮誰(shuí)思。 駕飛龍兮北征，邅吾道兮洞庭。 薜荔柏兮蕙綢，蓀橈兮蘭旌。 望涔陽(yáng)兮極浦，橫大江兮揚(yáng)靈。 揚(yáng)靈兮未極，女?huà)孺沦鉃橛嗵ⅰ?橫流涕兮潺湲，隱思君兮陫側(cè)。 桂棹兮蘭枻，斫冰兮積雪。 米薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。 心不同兮媒勞，恩不甚兮輕絕。 石瀨兮淺淺，飛龍兮翩翩。 交不忠兮怨長(zhǎng)，期不信兮告余以不閑。 朝騁騖兮江皋，夕弭節(jié)兮北渚。她含著笑，切著冰屑悉索的蘿卜， 她含著笑，用手掏著

9、豬吃的麥糟， 她含著笑，扇著燉肉的爐子的火， 她含著笑，背了團(tuán)箕到廣場(chǎng)上去 曬好那些大豆和小麥， 大堰河，為了生活， 在她流盡了她的乳液之后, 她就用抱過(guò)我的兩臂，勞動(dòng)了。 大堰河，深?lèi)?ài)著她的乳兒; - 在年節(jié)里，為了他，忙著切那冬米的糖, 為了他，常悄悄地走到村邊的她的家里去, 為了他，走到她的身邊叫一聲媽?zhuān)?大堰河，把他畫(huà)的大紅大綠的關(guān)云長(zhǎng) 貼在灶邊的墻上， 大堰河，會(huì)對(duì)她的鄰居夸口贊美她的乳兒; 大堰河曾做了一個(gè)不能對(duì)人說(shuō)的夢(mèng)： 在夢(mèng)里，她吃著她的乳兒的婚酒， 坐在輝煌的結(jié)彩的堂上， 而她的嬌美的媳婦親切的叫她“婆婆” 大堰河，深?lèi)?ài)她的乳兒！ 大堰河，在她的夢(mèng)沒(méi)有做醒的時(shí)候已死了。 她死

10、時(shí)，乳兒不在她的旁側(cè)， 她死時(shí)，平時(shí)打罵她的丈夫也為她流淚， 五個(gè)兒子，個(gè)個(gè)哭得很悲， 她死時(shí)，輕輕地呼著她的乳兒的名字， 大堰河，已死了， 她死時(shí)，乳兒不在她的旁側(cè)。 大堰河，含淚的去了！ 同著四十幾年的人世生活的凌侮， 同著數(shù)不盡的奴隸的凄苦， 同著四塊錢(qián)的棺材和幾束稻草， 同著幾尺長(zhǎng)方的埋棺材的土地， 同著一手把的紙錢(qián)的灰， 大堰河，她含淚的去了。 這是大堰河所不知道的： 她的醉酒的丈夫已死去， 大兒做了土匪， 第二個(gè)死在炮火的煙里， 第三，第四，第五 而我，我是在寫(xiě)著給予這不公道的世界的咒語(yǔ)。 當(dāng)我經(jīng)了長(zhǎng)長(zhǎng)的飄泊回到故土?xí)r， 在山腰里，田野上， 兄弟們碰見(jiàn)時(shí)，是比六七年 鳥(niǎo)次兮屋上，水

11、周兮堂下。 捐余玦兮江中，遺余佩兮澧浦。 采芳洲兮杜若，將以遺兮下女。 時(shí)不可兮再得，聊逍遙兮容與。 注釋 湘君：湘水之神，男性。一說(shuō)即巡視南方時(shí)死于蒼梧的舜。 君：指湘君。夷猶：遲疑不決。 蹇(jian3簡(jiǎn))：發(fā)語(yǔ)詞。洲：水中陸地。 要眇(miao3 秒 ):美好的樣子。宜修：恰到好處的修飾。 沛：水大而急。 桂舟：桂木制成的船。 沅湘：沅水和湘 夫：語(yǔ)助詞。 水，都在湖南。無(wú)波：不起波浪。 參差：?jiǎn)J低錯(cuò)洛不齊，此指排簫，相傳為舜所造。 飛龍：雕有龍形的船只。北征：北行。 邅(zhan1沾) 轉(zhuǎn)變。洞庭：洞庭湖。 (11) 薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，簾子。蕙：香草名。綢：帷帳

12、。 (12) 蓀：香草，即石菖蒲。橈 (rao2饒):短槳。蘭：蘭草：旌：旗桿頂上的飾物。 (13) 涔(cen2岑)陽(yáng)：在涔水北岸，洞庭湖西北。極浦：遙遠(yuǎn)的水邊。 _ (14) 橫：橫渡。揚(yáng)靈：顯揚(yáng)精誠(chéng)。一說(shuō)即揚(yáng)舲，揚(yáng)帆前進(jìn)。 (15) 極：至，到達(dá)。 (15) 女：侍女。嬋媛：眷念多情的樣子。 (16) 橫：橫溢。潺湲(yuan2援)：緩慢流動(dòng)的樣子。 (18) 陫(pei2培)側(cè)：即“悱惻”，內(nèi)心悲痛的樣子。 (19) 櫂(zhao4棹)：同“棹”，長(zhǎng)槳。枻(yi4弈)：短槳。 (20) 斲(zhuo2 琢):砍。 (21) 搴(qian1千):拔取。芙蓉：荷花。木末：樹(shù)梢。 (22)

13、媒：媒人。勞：徒勞。 (23) 甚：深厚。輕絕：輕易斷絕。 (24) 石瀨：石上急流。淺(jian1間)淺：水流湍急的樣子。_ (25) 翩翩：輕盈快疾的樣子。 (26) 交：交往。 (27) 期：相約。不閑：沒(méi)有空閑。 (28) 鼂(zhao1招):同“朝”，早晨。騁騖(wu4務(wù))：急行。皋：水旁高地。 (29) 弭(mi3米)：停止。節(jié)：策，馬鞭。渚：水邊。 (30) 次：止息。(31)周：周流。 (32) 捐：拋棄。玦(jue1決)：環(huán)形玉佩。 (33) 遺(yi2儀)：留下。佩：佩飾。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。 (34) 芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。 (35) 遺

14、(wei4味)：贈(zèng)予。下女：指身邊侍女。 (36) 聊：暫且。容與：舒緩放松的樣子。 譯文 君不行兮夷猶， 神君遲疑猶豫徘徊不肯向前， 蹇誰(shuí)留兮中洲？ 你為誰(shuí)滯留在水中的島上呢？ 美要眇兮宜修， 我容顏妙麗裝飾也恰倒好處， 沛吾乘兮桂舟。 急速地乘坐上我那桂木小舟。 令沅、湘兮無(wú)波， 叫沅湘之水柔媚得波瀾不生， 使江水兮安流。讓長(zhǎng)江之水平靜地緩緩前行。 望夫君兮未來(lái)， 盼望著你啊你為何還不到來(lái)， 吹參差兮誰(shuí)思！ 吹起洞簫寄托我的思念之情！ 駕飛龍兮北征， 用飛龍駕舟急速地向北行駛， 邅吾道兮洞庭。 改變我的道路引舟直達(dá)洞庭。 薜荔柏兮蕙綢， 用薜荔做門(mén)簾用蕙草做床帳， 蓀橈兮蘭旌。 以香蓀裝飾

15、船槳以蘭草為旗。 望涔陽(yáng)兮極浦， 遙望涔陽(yáng)啊在那遼遠(yuǎn)的水邊， 橫大江兮揚(yáng)靈。 大江橫陳面前彰顯你的威靈。 揚(yáng)靈兮未極， 難道你的威靈彰顯還沒(méi)終止？ 女?huà)孺沦鉃橛嗵?！我心中為你發(fā)出長(zhǎng)長(zhǎng)的嘆息。 橫流涕兮潺湲， 眼中的清淚似小溪潺潺流下， 隱思君兮陫側(cè)。 暗地里思念你心中充滿悲傷。 桂棹兮蘭枻， 想用桂木作成槳蘭木作成舵， 斫冰兮積雪。 劈開(kāi)你堅(jiān)冰積雪也似的情懷。 米薜荔兮水中， 卻似在水中采集陸生的薜荔， 搴芙蓉兮木末。 更似爬樹(shù)梢采摘水生的芙蓉。 心不同兮媒勞， 兩心不相通讓媒妁徒勞無(wú)功， 恩不甚兮輕絕。 恩愛(ài)不深切就會(huì)輕易的斷絕。 石瀨兮淺淺， 留連著沙石灘上淺淺的流水， 飛龍兮翩翩。 等

16、待著你駕著飛龍翩然降臨。 交不忠兮怨長(zhǎng)， 你交情不忠徒增我多少幽怨， 期不信兮告余以不間。既相約又失信卻說(shuō)沒(méi)有時(shí)間。 朝騁騖兮江皋， 早晨我駕車(chē)在江邊急急奔馳， 夕弭節(jié)兮北渚。 晚間我停鞭在北岸灘頭休息。 鳥(niǎo)次兮屋上， 眾鳥(niǎo)棲息在這空閑的屋頂上， 水周兮堂下。 空屋的四周有流水迂緩圍繞。 捐余玦兮江中， 將你贈(zèng)的玉制扳指置于江中， 遺余佩兮澧浦。 將你贈(zèng)的玉佩放在澧水岸邊。 采芳洲兮杜若， 采來(lái)香草裝飾這芬芳的洲瀆， 將以遺兮下女。 這一切都是你留給我的信物。 時(shí)不可兮再得， 難道那往昔的時(shí)光不可再得， 聊逍遙兮容與。 暫且慢步洲頭排除心中煩惱。 賞析 在屈原根據(jù)楚地民間祭神曲創(chuàng)作的九歌中，湘

17、君和湘夫人是兩首最富生活情 趣和浪漫色彩的作品。人們?cè)谛蕾p和贊嘆它們獨(dú)特的南國(guó)風(fēng)情和動(dòng)人的藝術(shù)魅力時(shí)，卻對(duì)湘 君和湘夫人的實(shí)際身份迷惑不解，進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的探討、爭(zhēng)論。 從有關(guān)的先秦古籍來(lái)看，盡管楚辭的遠(yuǎn)游篇中提到“二女”和“湘靈”，山海 經(jīng)中山經(jīng)中說(shuō)“洞庭之山帝之二女居之，是常游于江淵”，但都沒(méi)有像后來(lái)的注釋 把湘君指為南巡道死的舜、把湘夫人說(shuō)成追趕他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的跡象。最初 把兩者結(jié)合在一起的是 史記秦始皇本紀(jì)。書(shū)中記載秦始皇巡游至湘山（即今洞庭湖君山） 時(shí)，“上問(wèn)博士曰：湘君何神？博士對(duì)曰：聞之，堯女，舜之妻，而葬此?！焙髞?lái)劉向 的列女傳也說(shuō)舜“二妃死于江、湘之間，俗謂之湘君

18、”。這就明確指出湘君就是舜的兩 個(gè)妃子，但未涉及湘夫人。到了東漢王逸為楚辭作注時(shí)，鑒于二妃是女性，只適合于湘 夫人，于是便把湘君另指為“湘水之神”。對(duì)于這種解釋。唐代韓愈并不滿意，他在黃陵 廟碑中認(rèn)為湘君是娥皇，因?yàn)槭钦实梅Q“君”；女英是次妃，因稱“夫人”。以后宋代 洪興祖楚辭補(bǔ)注、朱熹楚辭集注皆從其說(shuō)。這一說(shuō)法的優(yōu)點(diǎn)在于把湘君和湘夫人分 屬兩人，雖避免了以湘夫人兼指二妃的麻煩，但仍沒(méi)有解決兩人的性別差異，從而為詮釋作 品中顯而易見(jiàn)的男女相戀之情留下了困難。有鑒于此，明末清初的王夫之在楚辭通釋中 采取了比較通脫的說(shuō)法，即把湘君說(shuō)成是湘水之神， 把湘夫人說(shuō)成是他的配偶， 而不再拘泥 于按舜與

19、二妃的傳說(shuō)一一指實(shí)。 應(yīng)該說(shuō)這樣的理解，比較符合作品的實(shí)際，因而也比較可取。 雖然舜和二妃的傳說(shuō)給探求湘君和湘夫人的本事帶來(lái)了不少難以自圓的穿鑿附會(huì)，但是 如果把這一傳說(shuō)在屈原創(chuàng)作九歌時(shí)已廣為流傳、傳說(shuō)與創(chuàng)作的地域完全吻合、湘夫人 中又有“帝子”的字樣很容易使人聯(lián)想到堯之二女等等因素考慮在內(nèi)，則傳說(shuō)的某些因子如 舜與二妃飄泊山川、 會(huì)合無(wú)由等，為作品所借鑒和吸取也并不是沒(méi)有可能的。因此既注意到 傳說(shuō)對(duì)作品可能產(chǎn)生的影響，又不拘泥于傳說(shuō)的具體人事，應(yīng)該成為我們理解和欣賞這兩篇 作品的基點(diǎn)。 由此出發(fā)，不難看出作為祭神歌曲，湘君和湘夫人是一個(gè)前后相連的整體，甚 至可以看作同一樂(lè)章的兩個(gè)部分。這不僅

20、是因?yàn)閮善髌范家?“北渚”相同的地點(diǎn)暗中銜接， 而且還由于它們的末段，內(nèi)容和語(yǔ)意幾乎完全相同，以至被認(rèn)為是祭祀時(shí)歌詠者的合唱（見(jiàn) 姜亮夫屈原賦校注）。 這首湘君由女神的扮演者演唱，表達(dá)了因男神未能如約前來(lái)而產(chǎn)生的失望、懷疑、 哀傷、埋怨的復(fù)雜感情。第一段寫(xiě)美麗的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘著小船興致勃 勃地來(lái)到與湘君約會(huì)的地點(diǎn)，可是卻不見(jiàn)湘君前來(lái)，于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排簫。 首二句以問(wèn)句出之，一上來(lái)就用心中的懷疑揭出愛(ài)而不見(jiàn)的事實(shí)，為整首歌的抒情作了明確 的鋪墊。以下二句說(shuō)為了這次約會(huì)， 她曾進(jìn)行了認(rèn)真的準(zhǔn)備，把本已姣好的姿容修飾得恰到 好處，然后才駕舟而來(lái)。這說(shuō)明她十分看重這

21、個(gè)見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，內(nèi)心對(duì)湘君充滿了愛(ài)戀。正是 在這種心理的支配下， 她甚至虔誠(chéng)地祈禱沅湘的江水風(fēng)平浪靜，能使湘君順利赴約。 然而久 望之下，仍不見(jiàn)他到來(lái)， 便只能吹起聲聲幽咽的排簫，來(lái)傾吐對(duì)湘君的無(wú)限思念。這一段的 描述，讓人看到了一幅望斷秋水的佳人圖。 第二段接寫(xiě)湘君久等不至， 湘夫人便駕著輕舟向北往洞庭湖去尋找，忙碌地奔波在湖中 江岸，結(jié)果依然不見(jiàn)湘君的蹤影。作品在這里把對(duì)湘夫人四出尋找的行程和她的內(nèi)心感受緊 密地結(jié)合在一起。你看她先是駕著龍舟北出湘浦，轉(zhuǎn)道洞庭，這時(shí)她顯然對(duì)找到湘君滿懷希 望；可是除了眼前浩渺的湖水和裝飾精美的小船外，一無(wú)所見(jiàn)；她失望之余仍不甘心，于是 放眼遠(yuǎn)眺涔陽(yáng)，企盼能捕

22、捉到湘君的行蹤； 然而這一切都毫無(wú)結(jié)果， 她的心靈便再次橫越大 江，遍尋沅湘一帶的廣大水域，最終還是沒(méi)有找到。如此深情的企盼和如此執(zhí)著的追求，使 得身邊的侍女也為她嘆息起來(lái)。正是旁人的這種嘆息，深深地觸動(dòng)和刺激了湘夫人， 把翻滾 在她內(nèi)心的感情波瀾一下子推向了洶涌澎湃的高潮，使她止不住淚水縱橫，一想起湘君的失 約就心中陣陣作痛。 第三段主要是失望至極的怨恨之情的直接宣泄。首二句寫(xiě)湘夫人經(jīng)多方努力不見(jiàn)湘君之 后，仍漫無(wú)目的地泛舟水中， 那如劃開(kāi)冰雪的船槳雖然還在擺動(dòng)，但給人的感覺(jué)只是她行動(dòng) 的遲緩沉重和機(jī)械重復(fù)。接著用在水中摘采薜荔和樹(shù)上收取芙蓉的比喻，既總結(jié)以上追求不 過(guò)是一種徒勞而已，同時(shí)也

23、為后面對(duì)湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一 連串斥責(zé)和埋怨起興。這是湘夫人在極度失望的情況下說(shuō)出的激憤語(yǔ)，它在表面的絕情和激 烈的責(zé)備中，深含著希望一次次破滅的強(qiáng)烈痛苦；而它的原動(dòng)力，又來(lái)自對(duì)湘君無(wú)法回避的 深?lèi)?ài)，正所謂愛(ài)之愈深，責(zé)之愈切，它把一個(gè)大膽追求愛(ài)情的女子的內(nèi)心世界表現(xiàn)得淋漓盡 第四段可分二層。 前四句為第一層，補(bǔ)敘出湘夫人浮湖橫江從早到晚的時(shí)間，并再次強(qiáng) 調(diào)當(dāng)她兜了一大圈仍回到約會(huì)地“北渚”時(shí)，還是沒(méi)有見(jiàn)到湘君。從“捐余玦”至末為第二 層，也是整首樂(lè)曲的卒章。把玉環(huán)拋入江中。把佩飾留在岸邊，是湘夫人在過(guò)激情緒支配下 做出的過(guò)激行動(dòng)。以常理推測(cè)，這玉環(huán)和佩飾當(dāng)是湘

24、君給她的定情之物?，F(xiàn)在他既然不念前 情，一再失約，那么這些代表愛(ài)慕和忠貞的信物又留著何用，不如把它們拋棄算了。這一舉 動(dòng)，也是上述四個(gè)“不”字的必然結(jié)果。讀到這里，人們同情惋惜之余，還不免多有遺憾。 最后四句又作轉(zhuǎn)折：當(dāng)湘夫人心情逐漸平靜下來(lái)， 在水中的芳草地上采集杜若準(zhǔn)備送給安慰 她的侍女時(shí)，一種機(jī)不可失、時(shí)不再來(lái)的感覺(jué)油然而生。于是她決定“風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”， 從長(zhǎng)計(jì)議，松弛一下繃緊的心弦，慢慢等待。這樣的結(jié)尾使整個(gè)故事和全首歌曲都余音裊裊， 并與篇首的疑問(wèn)遙相呼應(yīng)，同樣給人留下了想像的懸念 豐樂(lè)亭游春三首歐陽(yáng)修朗誦：焦晃 綠樹(shù)交加山鳥(niǎo)啼，晴風(fēng)蕩漾落花飛。 _ 鳥(niǎo)歌花舞太守醉，明日酒醒春已歸

25、。 春云淡淡日輝輝，草惹行襟絮拂衣。 行到亭前逢太守，籃輿酩酊插花歸。 紅樹(shù)青山日欲斜，長(zhǎng)郊草色綠無(wú)涯。 游人不管春將盡，來(lái)往亭前踏落花。 作者簡(jiǎn)介 歐陽(yáng)修（10071072年）【注音】ouygxi 口，字永叔，自號(hào)醉翁，晚年號(hào)六一居士， 謚號(hào)文忠，世稱歐陽(yáng)文忠公，吉安永豐（今屬江西）人自稱廬陵人，漢族，因吉州原屬?gòu)] 陵郡，出生于綿州（今四川綿陽(yáng)）北宋時(shí)期政治家、文學(xué)家、史學(xué)家和詩(shī)人。與唐韓愈，柳 宗元，宋王安石，蘇洵，蘇軾，蘇轍，曾鞏合稱“唐宋八大家”。 說(shuō)明 詩(shī)人于慶歷六年（1046）在滁州郊外山林間造了豐樂(lè)亭，？第二年三月寫(xiě)了豐樂(lè)亭游春 三首絕句，這里選一首。詩(shī)中描寫(xiě)詩(shī)人盡情春游，如醉如

26、癡，？簡(jiǎn)直不肯放過(guò)春天的樣子。 可以說(shuō)，這是畫(huà)眉鳥(niǎo) ？詩(shī)中“自在啼”的一個(gè)非常形象化的注腳。 綠樹(shù)交加山鳥(niǎo)啼，晴風(fēng)蕩漾落花飛。 鳥(niǎo)歌花舞太守醉，明日酒醒春已歸。 春云淡淡日輝輝，草惹行襟絮拂衣。 行到亭前逢太守，籃輿酩酊插花歸。 豐樂(lè)亭游春歐陽(yáng)修 紅樹(shù)青山日欲斜，長(zhǎng)郊草色綠無(wú)涯。游人不管春將老，來(lái)往亭前踏落花。 解釋?zhuān)?豐樂(lè)亭-位于滁州西南，背依豐山， ?下臨幽谷泉，景色幽雅秀麗。長(zhǎng)郊 -廣闊的 郊野。？綠無(wú)涯-綠色一望無(wú)際。春將老 -春天快要過(guò)去了。 翻譯 將要偏西的太陽(yáng)，映著紅艷艷的花樹(shù)和青翠的山峰 廣闊的原野上，碧綠的草色一望無(wú)邊無(wú)涯， 游人們顧不得春天即將結(jié)束， 還在亭前來(lái)來(lái)往往，踏著

27、地上的落花 這首詩(shī)寫(xiě)暮春時(shí)節(jié)一望無(wú)際、郁郁蔥蔥的美景，寫(xiě)了暮春時(shí)節(jié)草木青翠、落紅滿地的特 征。表達(dá)了游人對(duì)此懷著喜愛(ài)和戀戀不舍的感情 詩(shī)離不開(kāi)景物的描寫(xiě)，詩(shī)歌的意境是通過(guò)景物來(lái)表現(xiàn)的。因此，要體味一首詩(shī)的意境， 可從詩(shī)中描寫(xiě)的景物著手。 歐陽(yáng)修的豐樂(lè)亭游春描寫(xiě)的是暮春時(shí)節(jié)豐樂(lè)亭周?chē)木吧?游人盡興游春的情懷，通過(guò)詩(shī)中的“紅樹(shù)”、“青山”、“綠草”、“落花”等景物來(lái)表現(xiàn)這種意 境。 此篇寫(xiě)惜春之情。美好的春天即將過(guò)去，豐樂(lè)亭邊落花滿地。 到了紅日西斜時(shí)，游人們 還依依不舍，在亭前盤(pán)桓，欣賞著暮春景色。這兩句看似無(wú)情卻有情，同他在戲答元珍 中所說(shuō)的“曾是洛陽(yáng)花下客，野芳雖晚不須嗟”，以及他在啼鳥(niǎo)

28、中所說(shuō)的“身閑酒美惜 光景，惟恐鳥(niǎo)散花飄零”，寫(xiě)的是同樣的感情：這就是對(duì)美好春光的留戀與憐惜。 東大學(xué)任教。1926年底返滬后主持創(chuàng)造社出版部工作，主編創(chuàng)造月刊 、洪水半月刊， 發(fā)表了小說(shuō)淪、戲劇論等大量文藝論著。 1928年加入太陽(yáng)社，并在魯迅支持下，主編大眾文藝。1930年3月，中國(guó)左翼作家聯(lián) 盟成立，為發(fā)起人之一。12月，小說(shuō)遲桂花發(fā)表。 1933年4月移居杭州后，寫(xiě)了大量山水游記和詩(shī)詞。1936年任福建省府參議。1938年， 赴武漢參加軍委會(huì)政治部第三廳的抗日宣傳工作，并在中華全國(guó)文藝界抗敵協(xié)會(huì)成立大會(huì)上 當(dāng)選為常務(wù)理事。 1938年12月至新加坡，主編星洲日?qǐng)?bào)等報(bào)刊副刊，寫(xiě)了大量政論、短評(píng)和詩(shī)詞。194 念碑上，也將永遠(yuǎn)銘刻著郁達(dá)夫烈士的名字。 When you are old and grey and full of sleep， And no ddi ng by the fire, take down this book, And slowly read, and dream of the soft look Your eyes had once, and of their shadows deep; How many loved your mome nts o