房地產樓盤項目六一及端午節(jié)活動方案

1、 翰林雅苑六一及端午節(jié)活動方案一、活動目的1. 增加項目新客戶來源：通過端午節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日活動來擴大對項目的宣傳，利用現(xiàn)場活動和禮品，吸引客戶蒞臨現(xiàn)場；維護業(yè)主關系，帶動“老帶新”。2. 暖場：增加現(xiàn)場人氣，利用現(xiàn)場氛圍增加賣壓，尤其是項目之前的意向客戶，良好的現(xiàn)場氛圍可以增強客戶信心，有利于銷售代表逼定成交；3. 誠意：通過組織現(xiàn)場主題性暖場活動，進行客戶、業(yè)主維護，以顯示項目對客戶的誠意，提升客戶對項目的信心；二、 活動主題：翰林雅苑六一端午團圓季 全家歡樂粽動員三、 活動時間：2014年6月1日-6月2日（兩天）四、 活動地點：售樓部現(xiàn)場（大門前廣場及室內），最終視天氣情況而定。五、 參與人

2、群：1. 邀約前期意向較度高的客戶，利用現(xiàn)場氣氛促進成交；2. 邀約老業(yè)主及前期來訪客戶參加活動，維系客戶關系提升項目口碑；3. 線上、線下配合引來新客戶到訪。六、 推廣配合：l 線上配合：短信： 5.21、6.1、6.2連續(xù)三天發(fā)放短信，以現(xiàn)場主題活動+項目節(jié)假日限時鉅惠促銷信息為宣傳主題。l 線下配合：以活動信息和促銷信息為主題，覆蓋所有老業(yè)主+意向客戶；派單：在活動前三天安排兼職人員在縣城繁華路段派發(fā)項目活動宣傳海報，每人每日派發(fā)500份，三日計劃派單3萬份。巡游車：在5月31-6月2日三天白晝時間安排由四輛中小型貨運車或面包車組成的巡游車進行全城巡游，宣傳項目的活動信息和銷售信息；現(xiàn)場

3、桁架：在項目售樓部門口或路口放置活動宣傳桁架，吸引來訪參與； 電話邀約：銷售電話邀約老業(yè)主、意向客戶及前期來訪客戶，邀約客戶在節(jié)假日上門參加活動。七、 活動內容：1) 業(yè)主端午感恩禮：1、電話預約已成交的老業(yè)主，告知其由甲方增送“端午感恩禮品牌粽子禮包”。2、業(yè)主在收到邀約電話后直接來訪，憑身份證、房號領取：品牌粽子禮包2) 包粽子大賽+diy：現(xiàn)場布置“粽子原料”（粽葉、糯米、豆沙、紅棗）和指導人員，進行包粽子diy?，F(xiàn)場進行“5分鐘包粽子大賽”，獲勝者可獲得感恩禮盒一份（如粽子禮盒、鴨蛋禮盒等）現(xiàn)場為客戶提供煮好的粽子，可現(xiàn)場品嘗。 3) 現(xiàn)場互動游戲為了能夠讓客戶能夠長時間的停留在現(xiàn)場參

4、與活動，將在粽子diy基礎上分別為大人和小孩增加套圈游戲、體感游戲、充氣城堡、釣金魚的互動活動環(huán)節(jié)； 4) 現(xiàn)場領取“開光香包”許愿祈福； 現(xiàn)場購置400個祈福香包，作為上門禮品派發(fā)給所有參與活動的新老客戶及業(yè)主。八、 活動流程安排 客戶到場簽到，領取活動參與券（互動游戲、粽子diy） 客戶在現(xiàn)場憑活動參與券即可分別參與包粽子diy互動（客戶可包好帶走）、游戲互動（體感游戲、套圈游戲、釣金魚、充氣城堡）現(xiàn)場主持人組織客戶分組（3-5人一組）參與包粽子大賽，客戶可將參與比賽包好的粽子帶回家。每組比賽優(yōu)勝客戶在活動結束后領取一份精美禮品 活動結束九、 銷售動作配合為配合活動現(xiàn)場人氣氛圍，促進案場成

5、交，建議在活動期間現(xiàn)場安排8-10套一口價特惠房源，在目前的現(xiàn)場底價基礎上再給予額外2%-3%的領導特批折扣，并限時執(zhí)行1-2周，在售樓部現(xiàn)場用易拉寶進行特價房源信息展示，促使客戶能夠在活動期間盡快成交。同時為提高銷售團隊的積極性，建議在活動期間給每人劃定銷售任務底線的獎懲機制，在活動期間銷售員在完成任務的基礎上，每多賣一套房額外給予500元/套的現(xiàn)金獎勵（例如：一名銷售員的基礎任務是2套，那么他在活動期間賣到第3套時就能獲得額外500元的現(xiàn)金獎勵），同時促銷期間的銷售冠軍還可額外獲得1000元的現(xiàn)金獎勵，以此來刺激團隊的開單積極性。示意圖： 十、 前期工作準備工作項工作內容負責人時間活動方案

6、確定確定方案甲方5.25活動準備客戶邀約銷售員5.265.30電話邀約活動場地確定甲方5.27活動公司確定甲方5.28活動現(xiàn)場包裝執(zhí)行活動公司5.30現(xiàn)場包裝物料設計及定稿乙方5.28禮品準備活動公司5.29短信撰寫乙方5.27海報、巡游車等宣傳平面乙方5.28十一、 活動物料及費用預算序號名稱規(guī)格數(shù)量單價金額備注1活動背景板3*5米2個30元/900元設計、制作2音響設備活動現(xiàn)場音樂1個800元活動公司3易拉寶活動規(guī)則+特價房2個80元/個160元4活動主持比賽主持和互動1名400元/天800元活動公司5粽子diy+比賽1天*200份400個5元/份2000元活動公司6互動游戲釣金魚+丟套圈+充氣城堡+體感游戲2天6000元/天12000元7祈福香包400個2元/個