房地產(chǎn)樓盤項(xiàng)目六一及端午節(jié)活動(dòng)方案

1、 翰林雅苑六一及端午節(jié)活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的1. 增加項(xiàng)目新客戶來源：通過端午節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日活動(dòng)來擴(kuò)大對(duì)項(xiàng)目的宣傳，利用現(xiàn)場活動(dòng)和禮品，吸引客戶蒞臨現(xiàn)場；維護(hù)業(yè)主關(guān)系，帶動(dòng)“老帶新”。2. 暖場：增加現(xiàn)場人氣，利用現(xiàn)場氛圍增加賣壓，尤其是項(xiàng)目之前的意向客戶，良好的現(xiàn)場氛圍可以增強(qiáng)客戶信心，有利于銷售代表逼定成交；3. 誠意：通過組織現(xiàn)場主題性暖場活動(dòng)，進(jìn)行客戶、業(yè)主維護(hù)，以顯示項(xiàng)目對(duì)客戶的誠意，提升客戶對(duì)項(xiàng)目的信心；二、 活動(dòng)主題：翰林雅苑六一端午團(tuán)圓季 全家歡樂粽動(dòng)員三、 活動(dòng)時(shí)間：2014年6月1日-6月2日（兩天）四、 活動(dòng)地點(diǎn)：售樓部現(xiàn)場（大門前廣場及室內(nèi)），最終視天氣情況而定。五、 參與人

2、群：1. 邀約前期意向較度高的客戶，利用現(xiàn)場氣氛促進(jìn)成交；2. 邀約老業(yè)主及前期來訪客戶參加活動(dòng)，維系客戶關(guān)系提升項(xiàng)目口碑；3. 線上、線下配合引來新客戶到訪。六、 推廣配合：l 線上配合：短信： 5.21、6.1、6.2連續(xù)三天發(fā)放短信，以現(xiàn)場主題活動(dòng)+項(xiàng)目節(jié)假日限時(shí)鉅惠促銷信息為宣傳主題。l 線下配合：以活動(dòng)信息和促銷信息為主題，覆蓋所有老業(yè)主+意向客戶；派單：在活動(dòng)前三天安排兼職人員在縣城繁華路段派發(fā)項(xiàng)目活動(dòng)宣傳海報(bào)，每人每日派發(fā)500份，三日計(jì)劃派單3萬份。巡游車：在5月31-6月2日三天白晝時(shí)間安排由四輛中小型貨運(yùn)車或面包車組成的巡游車進(jìn)行全城巡游，宣傳項(xiàng)目的活動(dòng)信息和銷售信息；現(xiàn)場

3、桁架：在項(xiàng)目售樓部門口或路口放置活動(dòng)宣傳桁架，吸引來訪參與； 電話邀約：銷售電話邀約老業(yè)主、意向客戶及前期來訪客戶，邀約客戶在節(jié)假日上門參加活動(dòng)。七、 活動(dòng)內(nèi)容：1) 業(yè)主端午感恩禮：1、電話預(yù)約已成交的老業(yè)主，告知其由甲方增送“端午感恩禮品牌粽子禮包”。2、業(yè)主在收到邀約電話后直接來訪，憑身份證、房號(hào)領(lǐng)取：品牌粽子禮包2) 包粽子大賽+diy：現(xiàn)場布置“粽子原料”（粽葉、糯米、豆沙、紅棗）和指導(dǎo)人員，進(jìn)行包粽子diy?，F(xiàn)場進(jìn)行“5分鐘包粽子大賽”，獲勝者可獲得感恩禮盒一份（如粽子禮盒、鴨蛋禮盒等）現(xiàn)場為客戶提供煮好的粽子，可現(xiàn)場品嘗。 3) 現(xiàn)場互動(dòng)游戲?yàn)榱四軌蜃尶蛻裟軌蜷L時(shí)間的停留在現(xiàn)場參

4、與活動(dòng)，將在粽子diy基礎(chǔ)上分別為大人和小孩增加套圈游戲、體感游戲、充氣城堡、釣金魚的互動(dòng)活動(dòng)環(huán)節(jié)； 4) 現(xiàn)場領(lǐng)取“開光香包”許愿祈福； 現(xiàn)場購置400個(gè)祈福香包，作為上門禮品派發(fā)給所有參與活動(dòng)的新老客戶及業(yè)主。八、 活動(dòng)流程安排 客戶到場簽到，領(lǐng)取活動(dòng)參與券（互動(dòng)游戲、粽子diy） 客戶在現(xiàn)場憑活動(dòng)參與券即可分別參與包粽子diy互動(dòng)（客戶可包好帶走）、游戲互動(dòng)（體感游戲、套圈游戲、釣金魚、充氣城堡）現(xiàn)場主持人組織客戶分組（3-5人一組）參與包粽子大賽，客戶可將參與比賽包好的粽子帶回家。每組比賽優(yōu)勝客戶在活動(dòng)結(jié)束后領(lǐng)取一份精美禮品 活動(dòng)結(jié)束九、 銷售動(dòng)作配合為配合活動(dòng)現(xiàn)場人氣氛圍，促進(jìn)案場成

5、交，建議在活動(dòng)期間現(xiàn)場安排8-10套一口價(jià)特惠房源，在目前的現(xiàn)場底價(jià)基礎(chǔ)上再給予額外2%-3%的領(lǐng)導(dǎo)特批折扣，并限時(shí)執(zhí)行1-2周，在售樓部現(xiàn)場用易拉寶進(jìn)行特價(jià)房源信息展示，促使客戶能夠在活動(dòng)期間盡快成交。同時(shí)為提高銷售團(tuán)隊(duì)的積極性，建議在活動(dòng)期間給每人劃定銷售任務(wù)底線的獎(jiǎng)懲機(jī)制，在活動(dòng)期間銷售員在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，每多賣一套房額外給予500元/套的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)（例如：一名銷售員的基礎(chǔ)任務(wù)是2套，那么他在活動(dòng)期間賣到第3套時(shí)就能獲得額外500元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)），同時(shí)促銷期間的銷售冠軍還可額外獲得1000元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，以此來刺激團(tuán)隊(duì)的開單積極性。示意圖： 十、 前期工作準(zhǔn)備工作項(xiàng)工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人時(shí)間活動(dòng)方案

6、確定確定方案甲方5.25活動(dòng)準(zhǔn)備客戶邀約銷售員5.265.30電話邀約活動(dòng)場地確定甲方5.27活動(dòng)公司確定甲方5.28活動(dòng)現(xiàn)場包裝執(zhí)行活動(dòng)公司5.30現(xiàn)場包裝物料設(shè)計(jì)及定稿乙方5.28禮品準(zhǔn)備活動(dòng)公司5.29短信撰寫乙方5.27海報(bào)、巡游車等宣傳平面乙方5.28十一、 活動(dòng)物料及費(fèi)用預(yù)算序號(hào)名稱規(guī)格數(shù)量單價(jià)金額備注1活動(dòng)背景板3*5米2個(gè)30元/900元設(shè)計(jì)、制作2音響設(shè)備活動(dòng)現(xiàn)場音樂1個(gè)800元活動(dòng)公司3易拉寶活動(dòng)規(guī)則+特價(jià)房2個(gè)80元/個(gè)160元4活動(dòng)主持比賽主持和互動(dòng)1名400元/天800元活動(dòng)公司5粽子diy+比賽1天*200份400個(gè)5元/份2000元活動(dòng)公司6互動(dòng)游戲釣金魚+丟套圈+充氣城堡+體感游戲2天6000元/天12000元7祈福香包400個(gè)2元/個(gè)