2021年【精美排版】軟文營銷教學(xué)導(dǎo)案

1、精編word文檔 下載可編輯軟文營銷教案2 2 作者 日期3 32 潮州市技工學(xué)校 理論 教案紙 （首頁）列 1 號共4 頁 章節(jié)課題 第一章初識軟文 審閱者簽名審閱時間授課日期 年月日 第周星期() 第節(jié) 授課時數(shù) 4 教學(xué)目的 1、 什么是軟文？ 2、 傳統(tǒng)軟文和網(wǎng)絡(luò)軟文的區(qū)別 3、 了解軟文的分類 教學(xué)方法 講授、討論、思考、提問、實(shí)訓(xùn) 教學(xué)重點(diǎn) 軟文的作用 傳統(tǒng)軟文和網(wǎng)絡(luò)軟文的區(qū)別 軟文的分類 教學(xué)難點(diǎn) 軟文的分類 教具掛圖 ppt 作業(yè)題號 圖片寫作 教學(xué)過程及時間分配 主 要 教 學(xué) 內(nèi) 容 及 步 驟4 4一、新課程介紹 約 2 分鐘【組織教學(xué)】與學(xué)生相互問好、清點(diǎn)人數(shù)、檢查學(xué)生

2、安全穿著、帶學(xué)習(xí)工具等情況，穩(wěn)定學(xué)生情緒、營造上課氣氛。通過上一周的學(xué)習(xí)，對軟文的概念有了初步的了解，并開始對軟文的分類有了初步的了解。軟文營銷相信大家早已司空見慣。在當(dāng)前電視受到各種限令約束之下，優(yōu)質(zhì)的電視廣告資源逐漸縮減、資源競爭加劇、廣告成本不斷提升。對此，相關(guān)專家表示，醫(yī)藥廣告可以通過內(nèi)容定向等方式實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的投放到達(dá)，在提升品牌傳播效果方面更加有效 。潮州市技工學(xué)校 理論 教案紙 （附頁）列 1 號共 4 頁那么什么是軟文？軟文的價值在哪兒？怎么寫一篇好的軟文呢？那就讓我們一起走進(jìn)這個神秘美妙的世界，讓我們一起暢游中華古老文明的文字海洋 。二、第一個知識點(diǎn)引入 約 2 分鐘 【思考】鳳

3、姐案例引入，鳳姐事件中，鳳姐究竟是怎樣炒作的？（先請學(xué)生思考，然后通過提問的方式讓學(xué)生談?wù)勛约旱南敕ǎ窘處熆偨Y(jié)】鳳姐也是個商品，一個被炒作的人物商品 。5 5三、講授第一個知識點(diǎn)約 3分鐘 【舉 例 說明 】通過微信，微博等案例介紹說明軟文的作用，并且強(qiáng)調(diào)軟文是最有力的營銷手段。1、懸念式的軟文也可以叫設(shè)問式。核心是提出一個問題，然后圍繞這個問題自問自答。例如“人類可以長生不老？”、“什么使她重獲新生？”、“牛皮癬，真的可以治愈嗎？”等，通過設(shè)問引起話題和關(guān)注使這種方式的優(yōu)勢。但是必須掌握火候，首先提出的問題要有吸引力，答案要符合常識，不能作繭自縛漏洞百出。2、故事式的軟文通過講一個完整的故

4、事帶出產(chǎn)品，使產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘性”給消費(fèi)者心理造成強(qiáng)暗示，使銷售成為必然。例如“2 億買不走的秘方”、“神奇的植物胰島素”、“印第安人的秘密”等。講故事不是目的，故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關(guān)鍵。聽故事是人類最古老的知識接受方式，所以故事的知識性、趣味性、合理性是軟文成功的關(guān)鍵。潮州市技工學(xué)校 理論 教案紙 （附頁）列 1 號共 4 頁6 6四、講授第二個知識點(diǎn)約 2 分鐘五、講授第三個知識點(diǎn)約 3 分鐘【概念介紹】3、 情感一直是廣告的一個重要媒介，軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大、針對性強(qiáng)，當(dāng)然更可以叫人心靈相通?！袄瞎?，煙戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“寫給那些戰(zhàn)痘

5、的青春”等，情感最大的特色就是容易打動人，容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心，所以“情感營銷”一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥。以下有一個視頻，請同學(xué)們根據(jù)你們下列廣告內(nèi)容的認(rèn)識，情感類軟文的表達(dá)？（視頻略）4、恐嚇式的軟文恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋“高血脂，癱瘓的前兆！”、“天啊，骨質(zhì)增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。實(shí)際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力，但是也往往會遭人詬病，所以一定要把握度，不要過火。5、促銷式的軟文促銷式軟文常常跟進(jìn)在上述幾種軟文見效時“北京人搶購*”、“*，在香港賣瘋了”、“一天斷貨三次，西單某廠家告急”“中麒推廣免費(fèi)制作網(wǎng)站了”.這樣的軟文或者是直接配合促銷使用，或者就是使用買托造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求，通過“攀比心理”、“影響力效應(yīng)”多種因素來促使你產(chǎn)生購買欲。潮州市技工學(xué)校 理論 教案紙 （附頁）列 1 號7 7共 4 頁 六、講授第四個知識點(diǎn)約 1分鐘新聞式的軟文所謂事件新聞體，就是為宣傳尋找一個由頭，以新聞事件的手法去寫，讓讀者認(rèn)為就仿佛是昨天剛剛發(fā)生的事件。這樣的文體有對企業(yè)本身技術(shù)力量的體現(xiàn)，但是，告誡文