臨清市項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案

1、1 / 37 文檔可自由編輯打印臨清市萬嘉城市建設(shè)綜合開發(fā)有限公司臨清市萬嘉城市建設(shè)綜合開發(fā)有限公司“鋒尚鋒尚 9090”營(yíng)銷推廣方案營(yíng)銷推廣方案（暫定案名）（暫定案名）序序 言言【1 1】住宅的住宅的區(qū)區(qū)位位【2 2】人人居居建設(shè)建設(shè)【3】【3】住宅小區(qū)住宅小區(qū)的的環(huán)境環(huán)境壹、樓盤壹、樓盤分分析析貳貳、項(xiàng)項(xiàng)目目整整體體定定位位 【1】【1】項(xiàng)項(xiàng)目目定位定位【2】【2】目目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)定位場(chǎng)定位【3】【3】三、本案均價(jià)定三、本案均價(jià)定位位叁、項(xiàng)目規(guī)劃及叁、項(xiàng)目規(guī)劃及建建設(shè)設(shè)建建議議【1】【1】項(xiàng)目項(xiàng)目規(guī)規(guī)劃劃建議建議【2】【2】項(xiàng)目立面項(xiàng)目立面建建議議【3】【3】建材及裝建材及裝修修標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)建議準(zhǔn)

2、建議【4】【4】園林園林建建議議肆、項(xiàng)目物業(yè)管肆、項(xiàng)目物業(yè)管理理及及配配套套服服務(wù)建議務(wù)建議伍、項(xiàng)目整體銷售伍、項(xiàng)目整體銷售策策略略【1】【1】銷售策略銷售策略【2】【2】銷售計(jì)劃銷售計(jì)劃陸、項(xiàng)目企陸、項(xiàng)目企劃劃建議建議【1】【1】市場(chǎng)形象定位市場(chǎng)形象定位【2 2】市場(chǎng)訴求定位市場(chǎng)訴求定位【3 3】產(chǎn)品與價(jià)值取向產(chǎn)品與價(jià)值取向【4 4】企劃總精神企劃總精神【5 5】案名建議案名建議【6 6】項(xiàng)目營(yíng)銷推項(xiàng)目營(yíng)銷推廣廣建議建議附附言言2 / 37 文檔可自由編輯打印序序 言言商品住宅前期策劃，就其整體來說應(yīng)體現(xiàn)三大方面三大方面：一、住宅的區(qū)位住宅的區(qū)位( (地段地段) )它包含著地區(qū)的交通出行的可

3、達(dá)性，周邊區(qū)域規(guī)劃的屬性，就近居住區(qū)的品格，居民生活、購(gòu)物的便易程度，幼兒、學(xué)生就托入學(xué)的安全與方便，醫(yī)療保健的設(shè)施狀況，老年生活的安定、休閑，周圍環(huán)境的清潔、塵埃、噪聲等影響，以及住宅區(qū)域的自我實(shí)現(xiàn)、自我價(jià)值的體現(xiàn)等諸多方面。就臨清市場(chǎng)來說，絕大多數(shù)市民的交通出行工具以自行車及摩托車為主，占到了 80%以上，從居住點(diǎn)到主要活動(dòng)地點(diǎn)的最佳出行時(shí)間為 10-20 分鐘。住家普遍喜歡就近醫(yī)療保健、教育設(shè)施、公共園林、商業(yè)區(qū)，但不喜歡靠近商務(wù)區(qū)和大型娛樂設(shè)施區(qū)居住。二、人居建設(shè)人居建設(shè)伴隨著新的科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和家庭的生活方式向現(xiàn)代型演變，既而以信息技術(shù)為工具而產(chǎn)生的居家工作、居家購(gòu)物、遠(yuǎn)程醫(yī)療、遠(yuǎn)程

4、教育并隨之而來的家庭勞務(wù)社會(huì)化、家庭觀念開放化、家庭閑暇情趣化將是今后居住小區(qū)、住宅變革的一個(gè)重要因素。中華民族歷來非常重視人與居住的關(guān)系，中國(guó)民居在天人合一哲理的影響下，從聚落選址、總體布局、室內(nèi)外環(huán)境設(shè)計(jì)、陳設(shè)及取材、營(yíng)造技術(shù)，均充滿了以人為本的人居建設(shè)精神，從而涉及到住宅面積、住宅功能、住宅的設(shè)施、住宅安全性能。住宅一般的要求是安全、舒適，但高檔次的住宅，還注重精神3 / 37 文檔可自由編輯打印上、藝術(shù)上、價(jià)值體現(xiàn)上的要求。因此，住宅的需求是多層次、多元化、多樣化的。三、住宅小區(qū)的環(huán)境住宅小區(qū)的環(huán)境這已引起人們的關(guān)注與重視，也是近年來商品房的開發(fā)熱點(diǎn)，小區(qū)的環(huán)境包含的內(nèi)涵很多，其中設(shè)計(jì)

5、人們生活的方便、安全；環(huán)境景觀的優(yōu)美；創(chuàng)造人們交往的環(huán)境空間以及環(huán)境的生態(tài)價(jià)值。因此，良好的小區(qū)環(huán)境應(yīng)包含如下幾個(gè)方面：1、為小區(qū)內(nèi)住戶的日常生活所需而設(shè)置的設(shè)施。2、保障小區(qū)兒童、老人、行人的行走安全以及心理安全因素而有良好交通組織。3、創(chuàng)造老人、兒童活動(dòng)的休閑場(chǎng)、亭、廊，結(jié)合觀景的健身漫步道，晨鍛煉場(chǎng)所，兒童游戲場(chǎng)等。4、滿足休息日活動(dòng)的小型廣場(chǎng)、大面積草皮、點(diǎn)式樹林。5、由草皮、灌木、喬木、鮮花、雕塑小品組成的生態(tài)環(huán)境景觀。 4 / 37 文檔可自由編輯打印壹、樓盤分析壹、樓盤分析項(xiàng)目?jī)?yōu)劣分析項(xiàng)目?jī)?yōu)劣分析優(yōu)優(yōu) 勢(shì)勢(shì)劣劣 勢(shì)勢(shì)【1】據(jù)臨清規(guī)劃資料顯示，城市發(fā)展主方向在東南片區(qū)，本項(xiàng)目地處新

6、城地帶，極具發(fā)展?jié)摿?。?】定位理念超前，產(chǎn)品設(shè)計(jì)趨于人性化。戶型設(shè)計(jì)緊緊抓住市場(chǎng)空白點(diǎn)主力房型設(shè)計(jì)合理，主力面積適中。短期內(nèi)周邊無同類競(jìng)爭(zhēng)樓盤?！?】立面設(shè)計(jì)富有韻律感。【4】距離運(yùn)河文化廣場(chǎng)較近，休閑方便；周邊學(xué)校、銀行、便利店等生活配套設(shè)施齊全?！?】緊臨城市主干道，出行方便【6】智能小區(qū)一卡通運(yùn)用【7】均好性較好【1】地塊周邊環(huán)境較差?！?】小區(qū)規(guī)模小，無法形成大盤效應(yīng)?！?】項(xiàng)目地塊不規(guī)則，在綠化上難以突破瓶頸，景觀規(guī)劃規(guī)模無法與周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤比較。【4】小區(qū)內(nèi)無法做到人車分流?！?】期房容易產(chǎn)生抗性。機(jī)機(jī) 會(huì)會(huì) 點(diǎn)點(diǎn)問問 題題 點(diǎn)點(diǎn)【1】良好的地理位置，將吸引各方客戶，小區(qū)內(nèi)房源前后

7、均有造型別致的綠化景觀?！?】房型設(shè)計(jì)合理，面積配比適中，能符合本案目標(biāo)客戶的需求。【3】雖然綠化規(guī)模較小，但是在細(xì)節(jié)上有很大潛力可以挖掘?！?】小區(qū)配套設(shè)施可根據(jù)市場(chǎng)情況而重新規(guī)劃，形成個(gè)性化小區(qū)。【5】均好性住宅小區(qū)能增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?！?】物業(yè)管理有題材可作?！?】期房給人一種不真實(shí)感，對(duì)交房日期和質(zhì)量無信心，流失了一部分急需現(xiàn)房的客戶。周邊某些高檔樓盤多為現(xiàn)房準(zhǔn)現(xiàn)房，使期房銷售產(chǎn)生一定抗性?！?】樓盤的均好性雖然能增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，但本案規(guī)模較小，沒有大盤所帶來的的居住氛圍，所以將會(huì)給今后推廣帶來一定的抗性。5 / 37 文檔可自由編輯打印貳、項(xiàng)目整體定位貳、項(xiàng)目整體定位定位總則：定位總則

8、：體現(xiàn)一種“現(xiàn)象”！創(chuàng)造一個(gè)“標(biāo)志”！打造一個(gè)休閑、精致、品味、充滿韻律的人文生活新時(shí)尚！一、項(xiàng)目定位一、項(xiàng)目定位創(chuàng)創(chuàng)造造臨臨清市首座具清市首座具備備國(guó)國(guó)際際都市都市時(shí)時(shí)尚尚具具備備酒店式管家服酒店式管家服務(wù)務(wù)情景交融并富有音情景交融并富有音樂樂韻律的精致型韻律的精致型 3600景景觀觀公寓公寓從該項(xiàng)目的地塊規(guī)模及價(jià)值來看，由于受面積所限，本項(xiàng)目并不適合作成大型的地標(biāo)性建筑，但是它的地理價(jià)值反而可以造就一種“標(biāo)志標(biāo)志” 。所以本案的出現(xiàn)將會(huì)是一種“現(xiàn)象現(xiàn)象” ，一種標(biāo)志著區(qū)別于大同的生活新現(xiàn)象。創(chuàng)造出一個(gè)休閑、精致、時(shí)尚、品味的“標(biāo)志標(biāo)志”型人文社區(qū)將是本案的最終目標(biāo)。二、二、目標(biāo)市場(chǎng)定位目標(biāo)

9、市場(chǎng)定位本項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)定位是指市場(chǎng)定位研究的結(jié)論，即對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的精確描述，包括以下內(nèi)容：【1】【1】目標(biāo)消費(fèi)群屬性目標(biāo)消費(fèi)群屬性根據(jù)本案目前所掌握的基本資料，依據(jù)市場(chǎng)的需求，得出本案客源層的定位為：事業(yè)穩(wěn)定，具備一定生活閱歷和能接受新鮮事物的新中產(chǎn)階級(jí)事業(yè)穩(wěn)定，具備一定生活閱歷和能接受新鮮事物的新中產(chǎn)階級(jí)6 / 37 文檔可自由編輯打印通過完善的市場(chǎng)調(diào)查，并分析目前臨清房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)的總體走向，我們可以發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上所有的項(xiàng)目均覆蓋了所有的可能存在的目標(biāo)客戶，同樣以廣而泛的銷售目標(biāo)進(jìn)行推進(jìn)，并沒有針對(duì)某個(gè)特定的目標(biāo)群體推出相應(yīng)的項(xiàng)目，所以我們項(xiàng)目可抓住現(xiàn)階段的市場(chǎng)空白點(diǎn)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行精確界定，

10、抓住典型的目標(biāo)消費(fèi)群體特征。目標(biāo)客戶特點(diǎn)及需求通過對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查分析，我們可以發(fā)現(xiàn)這么一部分人：他們有著較高文化素質(zhì)及體面的職業(yè)，收入普遍屬于中上水準(zhǔn)。年輕、并處于事業(yè)的上升期。對(duì)健康和諧生活品質(zhì)有著較高的要求，注重自由、時(shí)尚、人文、環(huán)境及產(chǎn)品質(zhì)素，與市中心的高價(jià)房相比，更愿意選擇比較便利的近郊區(qū)價(jià)格相差不多的個(gè)性化樓盤。這部分人并不是單單是純粹的有錢人，但他們肯定懂得享受生活；這部分人并沒有一個(gè)固定的劃分界限，他們分布于各個(gè)階層從事著各種職業(yè)。其職業(yè)特征最主要的有以下幾種：1、各類私營(yíng)業(yè)主，私企老板。2、經(jīng)營(yíng)管理領(lǐng)域：職業(yè)經(jīng)理人，管理顧問，專業(yè)代理，高級(jí)營(yíng)銷人員。3、政府機(jī)關(guān)領(lǐng)域：政府機(jī)關(guān)領(lǐng)

11、導(dǎo)、公務(wù)員等有隱性收入的政界人員4、目前臨清市的拆遷戶。消費(fèi)者年齡特征分析：從目標(biāo)客戶的層面分析，作為新生代中產(chǎn)階級(jí)的主力，除了擁有豐厚的家庭經(jīng)濟(jì)背景的人群。其或多或少存在初級(jí)創(chuàng)業(yè)、原始積累、擴(kuò)大發(fā)展三個(gè)過程。由此可以得出：7 / 37 文檔可自由編輯打印主體年齡分布在主體年齡分布在 28284545 歲之間，并形成年齡逐漸趨低的趨勢(shì)。其中購(gòu)買歲之間，并形成年齡逐漸趨低的趨勢(shì)。其中購(gòu)買力最為旺盛的集中在力最為旺盛的集中在 3030 歲左右和歲左右和 4040 歲左右。歲左右。【2】【2】目標(biāo)消費(fèi)群的行為特征目標(biāo)消費(fèi)群的行為特征消費(fèi)者的購(gòu)買行為特征本類消費(fèi)者都存在比較獨(dú)到的思想觀念，并不等同于一

12、般的消費(fèi)者，不會(huì)被大眾型的消費(fèi)趨勢(shì)所引導(dǎo)，尤其是在購(gòu)買大宗物品上更是精益求精。影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為的主要因素是否符合他們的生活要求并能充分迎合消費(fèi)者的主觀思路將是影響這部分消費(fèi)者做出購(gòu)買決策的主要因素。品味、品質(zhì)將取代價(jià)格成為此類產(chǎn)品的核心價(jià)值及關(guān)注點(diǎn)。三、本案均價(jià)定位三、本案均價(jià)定位：由于本案的產(chǎn)品是周邊市場(chǎng)的空白點(diǎn)，可塑性發(fā)揮空間較大，而且本案距離運(yùn)河文化廣場(chǎng)較近，休閑方便；周邊學(xué)校、銀行、便利店等生活配套設(shè)施齊全。根據(jù)市場(chǎng)篇內(nèi)區(qū)域價(jià)格的分析（項(xiàng)目周邊小區(qū)的銷售均價(jià)在 1350 元/以上）以及項(xiàng)目的整體品質(zhì)，得出本案的均價(jià)應(yīng)略高于整體區(qū)域均價(jià)，但考慮到本案項(xiàng)目較小，整體競(jìng)爭(zhēng)力無法與大型樓盤

13、相抗衡，所以本案價(jià)格建議實(shí)行低開高走的原則。具體價(jià)格如下：具體價(jià)格如下：整體均價(jià)：整體均價(jià)：13001300 元元/8 / 37 文檔可自由編輯打印叁、項(xiàng)目規(guī)劃及建設(shè)建議叁、項(xiàng)目規(guī)劃及建設(shè)建議一、項(xiàng)目規(guī)劃建議一、項(xiàng)目規(guī)劃建議【1】【1】規(guī)劃主導(dǎo)思想規(guī)劃主導(dǎo)思想建立臨清東環(huán)路上最精致的鋒尚生活與休閑家居一體的觀景公寓。建立臨清東環(huán)路上最精致的鋒尚生活與休閑家居一體的觀景公寓。【2 2】項(xiàng)目規(guī)劃建議項(xiàng)目規(guī)劃建議由于本項(xiàng)目地塊較小，且形狀不規(guī)則，無法作出像市場(chǎng)上其他大型項(xiàng)目那樣的整體規(guī)劃，所以在項(xiàng)目規(guī)劃方面應(yīng)該區(qū)別于目前市場(chǎng)上的各種景觀概念和形象，創(chuàng)造出一個(gè)休閑、精致、時(shí)尚、品味休閑、精致、時(shí)尚、品

14、味的人文社區(qū)。以更多實(shí)質(zhì)內(nèi)容體現(xiàn)項(xiàng)目形象。就本案整體規(guī)劃建議如下整體規(guī)劃建議如下：項(xiàng)目共由三棟五層住宅樓加三層沿街商鋪組成（從北到南暫訂為 1、2、3號(hào)樓） ，1 號(hào)樓為南向樓梯，2、3 號(hào)樓為北向樓梯。在考慮到功能性及實(shí)用性上，各單位底層架空均設(shè)置全地上儲(chǔ)藏室，這樣既可以提高儲(chǔ)藏室使用的方便性又可以解決一樓住宅容易返潮的問題。本項(xiàng)目住宅戶數(shù)較少（90 戶） ，且戶型多為中小戶型，購(gòu)買客戶以中產(chǎn)階層為主，所以無需營(yíng)建車庫(kù)，可在各棟底層之間的中庭設(shè)置部分停車位，此車位可售可租。但此停車位需不影響正常的交通及小區(qū)的整體環(huán)境規(guī)劃。如此一來也不會(huì)影響小區(qū)的整體品質(zhì)。各單位樓間距是 20.5 米，在不影

15、響正常通行的情況下，留路寬 8-10 米的主通道，但根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，商鋪后方通常面對(duì)中庭綠化，而這個(gè)地方往往是9 / 37 文檔可自由編輯打印最雜亂的部分，從而將影響到本案的品質(zhì)。由于 1 號(hào)樓和 2 號(hào)樓單元門均在主通道兩側(cè)，所以在可在單元門兩側(cè)位置做精致型單位小品綠化。樓座背面較大面積做綠蔭長(zhǎng)廊，長(zhǎng)廊間隙可做小品雕塑，休閑石凳或木質(zhì)長(zhǎng)椅，遮蔭小長(zhǎng)廊可種植滕類植物。2 號(hào)樓東一單元與整體分離中間位置挑空，路寬 5-6 米，作為與 3 號(hào)樓的通道，此通道可作為林蔭大道設(shè)置，不但可有效分解車流壓力，還可以作為有特色的休閑步道！2 號(hào)樓和 3 號(hào)樓之間相對(duì)私密性較強(qiáng)，項(xiàng)目樓間距 20.5 米,留寬

16、 6-8 米通道,2 號(hào)樓背面可做休閑健身小廣場(chǎng)，健身器材要求新穎、實(shí)用?？杉尤氩糠謨和螛吩O(shè)施。項(xiàng)目南北兩端由于沒有必要開辟主通道，所以可作為休閑綠化帶，種植大型植被，形成相對(duì)天然的綠化平臺(tái)，其中休閑涼亭、假山植被及木質(zhì)座椅的設(shè)置將會(huì)為項(xiàng)目增添無限的情趣。二、項(xiàng)目立面建議二、項(xiàng)目立面建議本項(xiàng)目采用現(xiàn)代簡(jiǎn)約式建筑風(fēng)格，在外立面方面可采用高級(jí)彩色防水瓷磚貼面。色彩以典雅大方的色調(diào)為主，需要與小區(qū)的綠化相協(xié)調(diào)。項(xiàng)目簡(jiǎn)素精致的立面簡(jiǎn)素精致的立面效果將會(huì)透出一種動(dòng)人的韻律，充分體現(xiàn)了建筑這一凝固的華美樂章的特點(diǎn)。項(xiàng)目每戶均設(shè)置落地式大型觀景陽臺(tái)，頂層為花園洋房贈(zèng)送空中花園（即陽光退臺(tái)）讓客戶充分享受陽

17、光的味道！本案的立面效果借鑒圖例如下：10 / 37 文檔可自由編輯打印圖例（此處太大，已經(jīng)刪除，如有需要詳細(xì)者，請(qǐng)聯(lián)系我 383926707）三、三、建材及裝修標(biāo)準(zhǔn)建議建材及裝修標(biāo)準(zhǔn)建議項(xiàng)目項(xiàng)目普通公寓普通公寓本案建議本案建議用材說明用材說明現(xiàn)澆現(xiàn)澆樓板樓板大致厚度在10 厘米左右厚度在 15 厘米左右，但成本增加加厚樓板使防水、隔音效果更好。屋面保屋面保溫防水溫防水一般為珍珠層保溫，SBS 防水。聚氨酯防水、發(fā)泡聚氨酯保溫防水，非上人屋面鋪貼紅缸磚，上人屋面鋪貼廣場(chǎng)磚。防水性能、保溫性能優(yōu)異，再加以優(yōu)質(zhì)面磚，經(jīng)久耐用。外墻外墻貼面貼面普通外墻涂料采用高檔彩色瓷磚貼面，但是比一般乳膠漆價(jià)格高

18、數(shù)倍。色質(zhì)鮮明，強(qiáng)度高，易于清洗，使用壽命長(zhǎng)，品質(zhì)卓越。內(nèi)墻漆內(nèi)墻漆多采用一般涂料，質(zhì)量不能保證穩(wěn)定。采用中外合資企業(yè)生產(chǎn)的立邦乳膠漆，獲得中國(guó)環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證，由中國(guó)平安保險(xiǎn)公司承保，采用日本 JISK 標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)。防水性好，易清潔，耐用性高，無毒無害，無污染，品質(zhì)優(yōu)異。外窗外窗一般采用鋁合金現(xiàn)場(chǎng)裝配，安裝質(zhì)量不穩(wěn)定，漏水或開關(guān)不靈活，有噪音。采用比利時(shí)合資東林瑞那斯塑鋼外窗。大部分是進(jìn)口五金件，熱固性聚脂膜噴涂型材，良好的耐侯、耐腐、抗老化和保溫、隔熱性能、附著力強(qiáng)，并采用優(yōu)質(zhì)中空玻璃，隔熱、隔音效果優(yōu)良。塑鋼生產(chǎn)企業(yè)過多，質(zhì)量參差不齊，規(guī)格等級(jí)多，而東林瑞那斯高品質(zhì)的型材，精細(xì)的噴涂及進(jìn)口五金

19、件的組裝，隔音、隔熱性能好。玻璃玻璃普通平板玻璃耀華集團(tuán)生產(chǎn)的 F 浮法雙層中空玻璃，造價(jià)增加數(shù)倍。安全、可靠，強(qiáng)度高，隔冷、隔熱、隔音效果好。空調(diào)空調(diào)機(jī)位機(jī)位一般沒有，占用陽臺(tái)位置專設(shè)空調(diào)機(jī)位，空調(diào)冷凝水設(shè)立管道統(tǒng)一排放，防止冷凝水飛濺。周到細(xì)致，全方位為業(yè)主著想，充分體現(xiàn)了萬嘉房產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)理念。供電供電一般為單路供電10KV 多路供電，其中一路為專線供電。保證持續(xù)供電，不會(huì)出現(xiàn)斷電現(xiàn)象。11 / 37 文檔可自由編輯打印電器電器開關(guān)開關(guān)普通產(chǎn)品，易生故障，易損壞。采用松下產(chǎn)品或奇勝防濺插座，均為知名品牌。美觀、大方、安全、耐用，但造價(jià)高。四、園藝造景建議四、園藝造景建議【1】【1】本案景觀設(shè)

20、計(jì)的利弊本案景觀設(shè)計(jì)的利弊利利：周邊市場(chǎng)中極少具有精致型的的景觀設(shè)計(jì)；小區(qū)南北兩端各有一處不需鋪設(shè)主干道的地塊，可以提供造景空間。弊弊：項(xiàng)目體量小，景觀規(guī)劃無法形成規(guī)模，無法進(jìn)行系統(tǒng)的景觀設(shè)計(jì)；小區(qū)入口偏小，將影響整體的效果?！?】【2】景觀設(shè)計(jì)的基本方針景觀設(shè)計(jì)的基本方針本案綠化形態(tài)并不以規(guī)模取勝，而以精致、有特色為一大主要賣點(diǎn)，通過符合具有音樂旋律的物業(yè)立面設(shè)計(jì)理念，提出以中和鋼筋水泥酷、冷的氣質(zhì)的設(shè)計(jì)構(gòu)想，我們自然而然地想到了“樹樹” 。以樹樹的風(fēng)貌豐富本案，使得整體風(fēng)格做到“剛中有柔，柔中有剛”的基本方針。因此，建議本案設(shè)計(jì)有高低錯(cuò)落的山石植被、樹林、小品、花池、林蔭有高低錯(cuò)落的山石植

21、被、樹林、小品、花池、林蔭大道等多處獨(dú)立景觀大道等多處獨(dú)立景觀，以“樹樹”為要素來設(shè)置景觀，以引導(dǎo)人們前進(jìn)或停留。【3】【3】分區(qū)細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)構(gòu)想分區(qū)細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)構(gòu)想1 1、入口主通道、入口主通道本案只有一個(gè)主入口且寬度只有 6 米，其與 1、2 號(hào)樓之間的中庭相連接，中庭寬度 20.5 米，由于 1、2 號(hào)樓的單元入口均在中庭的兩側(cè)（1 號(hào)樓為南向單元入口，2 號(hào)樓為北向單元入口）所以每側(cè)單元入口處均須設(shè)置 2 米的綠化帶，種植小型喬木或者花草。這樣中庭可利用空間就只有 16 米左右，故建議在12 / 37 文檔可自由編輯打印中庭道路中間按固定間隔設(shè)置花池，每?jī)蓚€(gè)花池之間安排 1-2 處停車位，花池

22、中種植高大濃密的大樹，構(gòu)成入口與高樓間的緩沖綠蔭，除了美化道路環(huán)境外，還可以起到隔離、均衡、提示和指引的作用。如圖：2 2、 “以自然為師以自然為師”的園林區(qū)的園林區(qū)“園林區(qū)園林區(qū)”在本案南、北端的空地各設(shè)置一處。為了構(gòu)建現(xiàn)代簡(jiǎn)約的休閑區(qū)風(fēng)光，在無主通道角隅地塊，用天然山石樹木組建具有原始形態(tài)的休閑林帶。帶有飽滿紋理的砂巖，搭配錯(cuò)落的巖穴林木栽植。北方常見的大型樹種為主要元素。蜿蜒曲折的小徑，漸漸探入被低矮喬木與草皮相擁抱的涼亭涼亭，路邊設(shè)置具有原始韻味的木質(zhì)座椅，路面設(shè)各異鵝卵石，營(yíng)造出優(yōu)雅恬靜的絕美空間營(yíng)造出優(yōu)雅恬靜的絕美空間。如圖：家居邊設(shè)富有線條感的小游園小游園，好樹好景可供欣賞?！皥@

23、林區(qū)”的設(shè)計(jì)，是為了讓居民在人工氣息濃重的社區(qū)中，能回味體驗(yàn)自然風(fēng)光的樸實(shí)野趣，此處的風(fēng)景意象是社區(qū)內(nèi)的一處休閑好去處。注：注：由于園林區(qū)分別位于 1、3 號(hào)樓的南北兩端，如果考慮在其中劃出部分區(qū)域作為 1、3 號(hào)樓一層住戶的獨(dú)立庭院，就需要為兩棟樓一層安置后門，并且需要對(duì)庭院進(jìn)行圍擋，此圍擋以木質(zhì)柵欄為宜。但是如果為一層劃出獨(dú)立庭院，就會(huì)有剩余的空間不好規(guī)劃利用。3 3、串聯(lián)社區(qū)活動(dòng)的林蔭園道、串聯(lián)社區(qū)活動(dòng)的林蔭園道13 / 37 文檔可自由編輯打印本案最特殊的空間結(jié)構(gòu)是：本案最特殊的空間結(jié)構(gòu)是：利用在 2 號(hào)樓東一單元與整個(gè) 2 號(hào)樓分離的挑空空間做一林蔭大道，此林蔭園道林蔭園道設(shè)計(jì)為今后

24、住戶在社區(qū)戶外游走時(shí)，絲毫不覺人工地盤的匠氣，可使小區(qū) 2、3 號(hào)樓區(qū)域自然流通。符合無障礙環(huán)境要求，為行人、自行車及車輛提供了一條便捷的出入路徑。為了加強(qiáng)林蔭效果，同時(shí)配以種植各式花木以加強(qiáng)綠化景觀，加上具有線條感的柵格木將會(huì)與物業(yè)立面配合得更加和諧。4 4、小憩涼亭與親子樂園、小憩涼亭與親子樂園2 號(hào)樓玉 3 號(hào)樓之間的空間設(shè)置休憩涼亭及親子樂園，造型活潑、輕盈。裝飾味較濃的涼亭；造型別致、現(xiàn)代的兒童游樂器械，同時(shí)周圍種植注重襯托柱廊的形態(tài)的植被。這些都將為社區(qū)的小朋友提供一個(gè)絕佳的游樂場(chǎng)所。5 5、編織波浪形的道路地坪圖案、編織波浪形的道路地坪圖案本案道路空間，建議采用黑白塊石砌筑出來的

25、簡(jiǎn)潔大尺度的幾何圖形，來誘導(dǎo)行人活動(dòng)，塑造表現(xiàn)具有生動(dòng)韻律感的地景，使得周圍建筑都融入其中。6 6、小品設(shè)置、小品設(shè)置小區(qū)內(nèi)的小品將是整個(gè)環(huán)境規(guī)劃的點(diǎn)睛之筆，造型別致美觀的現(xiàn)代小品；質(zhì)樸無華的木椅石凳；檢閱式上的照明燈飾都將是小區(qū)內(nèi)環(huán)境規(guī)劃不可或缺的重要元素！14 / 37 文檔可自由編輯打印【4】【4】 、園林材料運(yùn)用的原則：、園林材料運(yùn)用的原則：1 1、善用當(dāng)?shù)刭Y源：、善用當(dāng)?shù)刭Y源：采用當(dāng)?shù)厮a(chǎn)的石、木、竹或磚窯廠的產(chǎn)品，不但節(jié)省運(yùn)費(fèi)并可展現(xiàn)當(dāng)?shù)氐奶厣?2 2、因地制宜：、因地制宜：選擇適當(dāng)?shù)刈匀画h(huán)境或人文環(huán)境的材料，可增加使用舒適度及使用年限，切勿采用不當(dāng)?shù)脑O(shè)計(jì)以免導(dǎo)致材料黯然失色，如

26、質(zhì)樸的陶磚若用于車水馬龍的人行道則適得其反，色彩鮮艷的圣誕紅植于森林保護(hù)區(qū)則顯得突兀，難免格格不入。3 3、充分發(fā)揮材料的特色、充分發(fā)揮材料的特色運(yùn)用簡(jiǎn)單的材料，而能創(chuàng)造出不凡的景觀者，最令人贊嘆，往往因其發(fā)揮了材料的最大特色，才能有此效果，如日本枯山水、天然石的擺設(shè)，簡(jiǎn)單的材料即予人無盡的遐想，當(dāng)為極佳范例。4 4、符合預(yù)算、符合預(yù)算若符合以上三項(xiàng)原則，卻超出預(yù)算時(shí)，則可用一些代替品（如以水泥制品替代石材等）或簡(jiǎn)化設(shè)計(jì)，反之，即使并無太大的預(yù)算限制，也不宜堆砌華而不實(shí)的材料肆、項(xiàng)目物業(yè)管理及配套服務(wù)建議肆、項(xiàng)目物業(yè)管理及配套服務(wù)建議一、物業(yè)管理：一、物業(yè)管理：作為城市管理的基礎(chǔ)，社區(qū)管理整體

27、水平的提高很大程度上取決于物業(yè)管理的規(guī)范有序。通過豐富物業(yè)管理的內(nèi)涵，提高物業(yè)管理的質(zhì)量，使住戶日益增長(zhǎng)的對(duì)物業(yè)管理服務(wù)的需求不斷得到滿足。而現(xiàn)代物業(yè)管理永恒的主題，是讓業(yè)主真正滿意。15 / 37 文檔可自由編輯打印我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入了功能性競(jìng)爭(zhēng)階段，物業(yè)管理成為與房型、價(jià)格、地段、交通等因素同等重要的要素。尤其是像我們這種體量及規(guī)模較小的項(xiàng)目，別具特色的物業(yè)管理服務(wù)將會(huì)有力的提升項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，目前，內(nèi)陸的物業(yè)管理公司已經(jīng)相對(duì)比較完善，從以往簡(jiǎn)單的設(shè)備維修以及保安保潔等基本功能的執(zhí)行者演變?yōu)闃怯畹奈幕喸煺撸C合環(huán)境和功能服務(wù)的營(yíng)造和維護(hù)者，以及業(yè)主、租戶相互之間或與外界的信

28、息傳送與溝通者。這一點(diǎn)，可從近期大中城市出現(xiàn)的一句“買房就是買物業(yè)管理”話中得到淋漓盡致的體現(xiàn)。近段時(shí)間，山東各地的房地產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，高檔物業(yè)層出不窮，對(duì)物業(yè)管理的需求也越來越強(qiáng)烈，要求也更高。據(jù)近幾年有關(guān)部門對(duì)山東各大城市的物業(yè)管理狀態(tài)調(diào)查顯示：物物業(yè)業(yè)管管理理最最需需改改進(jìn)進(jìn)內(nèi)內(nèi)容容4 40 0% %3 30 0% %1 15 5% %1 10 0% %3 3% %2 2% %051015202530354045綠綠化化設(shè)設(shè)備備維維護(hù)護(hù)保保養(yǎng)養(yǎng)清清潔潔處處理理業(yè)業(yè)主主租租戶戶關(guān)關(guān)系系保保安安財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)管管理理16 / 37 文檔可自由編輯打印投訴原因3 3. .9 90 0% %3 3. .

29、9 90 0% %1 15 5. .6 60 0% %2 27 7. .1 10 0% %3 36 6% %0510152025303540其其他他（建建筑筑質(zhì)質(zhì)量量）設(shè)設(shè)備備維維護(hù)護(hù)保保養(yǎng)養(yǎng)清清潔潔綠綠化化財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)管管理理業(yè)業(yè)主主/ /租租戶戶對(duì)對(duì)物物業(yè)業(yè)管管理理最最關(guān)關(guān)心心的的問問題題18501229物業(yè)公司的合作態(tài)度環(huán)境清潔其他物業(yè)管理費(fèi)安全保障從以上圖表顯示，其中物業(yè)業(yè)主/租戶對(duì)物業(yè)管理最關(guān)心的問題是“安全保障”，比例占 50%。保安人員統(tǒng)一管理，24 小時(shí)監(jiān)控，不間斷保安巡邏，在設(shè)施技術(shù)上如保安監(jiān)控系統(tǒng)、安全巡邏系統(tǒng)等。這一切都保證了物業(yè)的安全及業(yè)主/租戶的舒適生活。業(yè)主/租戶之主要

30、意見和投訴來自于一些物業(yè)中本身存在的缺陷，如建筑質(zhì)量、停車場(chǎng)設(shè)計(jì)等。隨著人們生活素質(zhì)的提高，環(huán)境綠化成為人們迫切需求，已成為現(xiàn)今物業(yè)中最需改進(jìn)的方面。現(xiàn)今的的房地產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入功能性競(jìng)爭(zhēng)階段，而物業(yè)管理更成為房地產(chǎn)銷售中的主要賣點(diǎn)之一。17 / 37 文檔可自由編輯打印建議建議：本案可選擇一家專業(yè)的物業(yè)管理公司對(duì)小區(qū)進(jìn)行全面化的物業(yè)管理，該公司需有豐富的管理及服務(wù)高級(jí)公寓的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)小區(qū)的物業(yè)管理可在服務(wù)項(xiàng)目上盡量完善，針對(duì)居家生活做各方面的物業(yè)服務(wù)。從生活中的細(xì)微處入手，點(diǎn)點(diǎn)滴滴呵護(hù)業(yè)主的居家生活，通過以人為本的理念，讓業(yè)主在清新幽雅而又充滿文化氣息的環(huán)境中安居樂業(yè)?！?】【1】物業(yè)綜合服務(wù)項(xiàng)目

31、物業(yè)綜合服務(wù)項(xiàng)目編號(hào)編號(hào)收費(fèi)種類收費(fèi)種類服服 務(wù)務(wù) 項(xiàng)項(xiàng) 目目說說 明明接送小孩按一定距離收費(fèi)照顧兒童看護(hù)工作，不含其他。外購(gòu)物品（參考）填寫外購(gòu)單，代為采購(gòu)物品。做飯代聘廚師或鐘點(diǎn)工進(jìn)行服務(wù)洗、熨衣物提供快捷的濕洗、干洗、熨整服務(wù)清潔玻璃擦洗公寓門、窗玻璃清洗油煙機(jī)清洗各種品牌油煙機(jī)代交電話費(fèi)含手提電話費(fèi)，進(jìn)行預(yù)約服務(wù)收遞郵件代辦訂購(gòu)書刊、雜志、郵寄信件包裹。訂餐服務(wù)特約代辦訂餐服務(wù)物品保存按體積、重量代為暫存（6 小時(shí)內(nèi)）1 1特約服務(wù)特約服務(wù)房屋出租服務(wù)負(fù)責(zé)為業(yè)主尋找承租人及辦理有關(guān)手續(xù)照顧病人經(jīng)醫(yī)生允許可在家看護(hù)的病人照顧孕產(chǎn)婦陪 16 個(gè)月的嬰兒2 2醫(yī)療服務(wù)醫(yī)療服務(wù)（參考人（參考人

32、健醫(yī)學(xué)）健醫(yī)學(xué)）醫(yī)院病床24 小時(shí)看護(hù)，包括家庭病床18 / 37 文檔可自由編輯打印保健食品、藥品遞送按用戶要求，遞送物品電話咨詢（參考）提供 24 小時(shí)電話健康咨詢專家坐堂（參考）專家提供醫(yī)療咨詢體檢每年二次全家體檢生日祝福通過小區(qū)廣播在業(yè)主的生日當(dāng)天送去祝福兒童樂園采用高級(jí)兒童器械停車場(chǎng)專用車場(chǎng)，車位可出租、出售。特勤服務(wù)車為業(yè)主提供緊急性接送服務(wù)醫(yī)務(wù)室設(shè)有醫(yī)務(wù)室進(jìn)行簡(jiǎn)單醫(yī)療服務(wù)食品代銷中心主食、凈菜預(yù)訂，食品、飲品出售。交通服務(wù)預(yù)訂出租車、代購(gòu)車、船、飛機(jī)票。商務(wù)服務(wù)提供傳真、復(fù)印、商務(wù)中心服務(wù)浴室較好的淋浴室、男女桑拿等3 3設(shè)施服務(wù)設(shè)施服務(wù)文體活動(dòng)室棋牌、桌球室等文娛活動(dòng)小學(xué)、初中

33、、高中各種家教均由物業(yè)管理公司聘請(qǐng)優(yōu)秀大學(xué)生擔(dān)任物業(yè)公司為客戶聘請(qǐng)家教服務(wù)教師4 4家教服務(wù)家教服務(wù)音樂、器樂、繪畫、書法、外語【2】【2】智能設(shè)施建議：建議智能化配備及性能一覽表智能設(shè)施建議：建議智能化配備及性能一覽表項(xiàng)目項(xiàng)目性能性能優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)19 / 37 文檔可自由編輯打印綜合綜合布線布線國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)超五類智能化綜合布線，采用世界著名的加拿大北方電訊（IBDN）系列產(chǎn)品，所有的信息點(diǎn)均符合五類標(biāo)準(zhǔn)。每戶 16 對(duì)線，4 個(gè)信息插座提供百兆、千兆以太網(wǎng)支持，ATM622/155 兆支持，數(shù)據(jù)接入采用光攬，保證高速網(wǎng)絡(luò)的全面應(yīng)用。閉路電閉路電視監(jiān)控視監(jiān)控采用技術(shù)領(lǐng)先的固定或移動(dòng)攝象頭及控制主機(jī)，對(duì)

34、出入口、庭院、車庫(kù)提供全天候、全方位監(jiān)控。與周界防護(hù)系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)。可編程智能控制，防區(qū)設(shè)置，移動(dòng)偵測(cè)，提供全面的保安防護(hù)。消防報(bào)消防報(bào)警系統(tǒng)警系統(tǒng)車庫(kù)等公用場(chǎng)所，均配有煙感、溫感探頭，并與報(bào)警系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)。提供完善的保護(hù)。雙探頭設(shè)計(jì)，準(zhǔn)確可靠。周界防周界防護(hù)系統(tǒng)護(hù)系統(tǒng)在小區(qū)的周圍建立有被動(dòng)式紅外柵欄周界防護(hù)網(wǎng)，防止非法侵入，系統(tǒng)與閉路監(jiān)控系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)，確保小區(qū)安全。柵欄式設(shè)計(jì)，準(zhǔn)確可靠?？梢晫?duì)可視對(duì)講講系統(tǒng)系統(tǒng)每棟樓的入口均安裝有可視對(duì)講系統(tǒng)，系統(tǒng)與各業(yè)主和保安室三方可視對(duì)講，便于對(duì)訪客的確認(rèn)。三方可視對(duì)講，確保安全。汽車自動(dòng)汽車自動(dòng)識(shí)別系統(tǒng)識(shí)別系統(tǒng)小區(qū)的出入口均配備有非接觸智能卡自動(dòng)車閘門禁系統(tǒng)，記錄每

35、輛可合法出入的車輛的出入情況。非接觸智能卡識(shí)別，簡(jiǎn)單可靠，電腦化管理，準(zhǔn)確安全。社區(qū)計(jì)算機(jī)社區(qū)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)在社區(qū)內(nèi)建立有高速計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，擁有獨(dú)立的服務(wù)器和域名，可為小區(qū)的住戶提供局域網(wǎng)級(jí)的各國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)，提供商務(wù)、醫(yī)療、娛樂、教學(xué)等服務(wù)。采用專線與國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)連接，速度快，費(fèi)用低。遠(yuǎn)程自動(dòng)遠(yuǎn)程自動(dòng)抄表系統(tǒng)抄表系統(tǒng)冷、熱水表，電表均采用遠(yuǎn)程自動(dòng)計(jì)量抄表，全電腦化管理。準(zhǔn)確、方便。有線電有線電視系統(tǒng)視系統(tǒng)每戶兩個(gè)有線電視插座，為住戶提供方便的有線電視接受服務(wù)。更多的電視接收選擇。計(jì)算機(jī)物業(yè)計(jì)算機(jī)物業(yè)管理系統(tǒng)管理系統(tǒng)小區(qū)的管理服務(wù)均采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化管理，利用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和應(yīng)用軟件，可為業(yè)主

36、提供快捷、優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理服務(wù)。先進(jìn)的管理手段，保證優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理服務(wù)。背景音樂及背景音樂及緊急廣播系緊急廣播系統(tǒng)統(tǒng)小區(qū)每層設(shè)置播音設(shè)備，全電腦集中化控制，可為業(yè)主提供輕松休閑環(huán)境。提高物業(yè)品質(zhì)。20 / 37 文檔可自由編輯打印伍、項(xiàng)目整體銷售策略伍、項(xiàng)目整體銷售策略戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的整合運(yùn)用將是影響項(xiàng)目銷售的重中之重一、銷售冊(cè)略一、銷售冊(cè)略【一一】產(chǎn)品核心功能：產(chǎn)品核心功能：1 1、 中高檔精品多層公寓，部分商鋪投資；2 2、 產(chǎn)品形式特點(diǎn)：以套為主，戶型從二室二廳的 75 平米到三室兩廳 120 平米的均有，是以 100 平米以下的二室二廳作為主力戶型。3 3、 交房標(biāo)準(zhǔn)：毛坯房【二二】入市姿態(tài)

37、：入市姿態(tài)：雄踞臨清東南板，創(chuàng)造先鋒品質(zhì)時(shí)尚生活創(chuàng)造先鋒品質(zhì)時(shí)尚生活的領(lǐng)導(dǎo)者?！救咳胧袝r(shí)機(jī)入市時(shí)機(jī)：方案確定后即時(shí)接受預(yù)定。由于目前供應(yīng)市場(chǎng)尚存在空白點(diǎn)，所以應(yīng)抓準(zhǔn)有利時(shí)機(jī)搶占目標(biāo)銷售市場(chǎng)。前期重在品牌建立，在品牌塑造高峰期正式對(duì)外發(fā)售，爭(zhēng)取占領(lǐng)最大市場(chǎng)份額?！舅乃摹夸N售方式：銷售方式：多種付款方式組合銷售與升值銷售相結(jié)合?！疚逦濉夸N售管理策略銷售管理策略迅速落實(shí)所有對(duì)營(yíng)銷有利的方案及執(zhí)行計(jì)劃，就要及執(zhí)行。通過有針對(duì)性的營(yíng)銷策劃，在抓住目標(biāo)客戶市場(chǎng)的同時(shí)，使與本項(xiàng)目有關(guān)的所有人員特別是老業(yè)主成為推廣載體和銷售員（工具和道具） 。通過各種宣傳形式把項(xiàng)目的概況、描述告之給相關(guān)人員，讓其首先了解

38、、認(rèn)可本案，并形成口碑宣傳。1、銷售現(xiàn)場(chǎng)的管理：維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)（售樓部、樣板房）的整潔和有序。2、銷售隊(duì)伍的管理：監(jiān)督和輔導(dǎo)銷售人員的工作，使銷售隊(duì)伍保持良好的精神面貌和旺盛的斗志，不間斷的培訓(xùn)使銷售隊(duì)伍的素質(zhì)得以不斷的提高。3、銷售信息的管理：通過前期制定的各類表格進(jìn)行信息收集、整理和匯總，21 / 37 文檔可自由編輯打印包括客戶信息、內(nèi)部管理信息、市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，并且對(duì)項(xiàng)目本身的有關(guān)信息進(jìn)行不斷的深入了解。4、客戶管理：除了對(duì)客戶的信息進(jìn)行嚴(yán)格管理外，還需對(duì)潛在客戶進(jìn)行必要的溝通和聯(lián)系，賦予項(xiàng)目一個(gè)友善、關(guān)心的形象，迅速形成積極和正面的小眾傳播，為項(xiàng)目大規(guī)模入市打下基礎(chǔ)和作好鋪墊。

39、（成交祝賀、生日問候、節(jié)日問候、新信息傳達(dá)、熟認(rèn)客戶、建立友情、贈(zèng)送禮品）【六六】銷售周期銷售周期項(xiàng)目正式開盤后銷售周期預(yù)計(jì) 4-6 個(gè)月，成現(xiàn)房后 2 個(gè)月內(nèi)清盤。開盤日期：暫定為暫定為 20062006 年年 3 3 月月 1818 日星期六日星期六二、銷售計(jì)劃二、銷售計(jì)劃前言銷售公司將根據(jù)本案地理位置、小區(qū)規(guī)劃、朝向布局、房型配比（目前未本案地理位置、小區(qū)規(guī)劃、朝向布局、房型配比（目前未知）及工程進(jìn)度計(jì)劃（目前未知）等綜合因素知）及工程進(jìn)度計(jì)劃（目前未知）等綜合因素，提出進(jìn)行層次銷控的銷售計(jì)劃，主要目的旨在行銷目標(biāo)明確，有的放矢，以避免熱銷房型過早銷化，自我設(shè)置障礙導(dǎo)致部分房源滯銷。建議

40、以工程進(jìn)度配合銷售，銷售促進(jìn)業(yè)績(jī)、工程進(jìn)度從而達(dá)到高銷售率的業(yè)績(jī)，以下為各階段不同時(shí)期推出銷售計(jì)劃：銷售計(jì)劃：【1】【1】引導(dǎo)籌備及形象預(yù)訂期（開盤前期引導(dǎo)籌備及形象預(yù)訂期（開盤前期20062006 年年 3 3 月月 1818 日前）日前）引導(dǎo)籌備期引導(dǎo)籌備期為基礎(chǔ)期，預(yù)計(jì) 15 日完成。為日后銷售工作準(zhǔn)備，銷售部可部分前期介入，進(jìn)行案場(chǎng)布置，個(gè)案針對(duì)培訓(xùn)，銷講演練，話辭確認(rèn)，看房路線22 / 37 文檔可自由編輯打印及人員配置等種種細(xì)節(jié)工種，以期達(dá)到準(zhǔn)備充分，以配合硬件設(shè)施及廣告線路突出本案之品質(zhì)，從而博取客戶對(duì)本案之認(rèn)同。形象預(yù)訂期形象預(yù)訂期為具體工作時(shí)期，此時(shí)本案形象建立的基礎(chǔ)時(shí)期，各

41、類形象廣告如：引導(dǎo)旗、圍墻、看板、橫幅及宣傳資料、媒體廣告等都應(yīng)該及時(shí)的投放。銷售人員進(jìn)行客戶前期引導(dǎo)介紹，并制定表格，如實(shí)征詢客戶對(duì)本案之認(rèn)同點(diǎn)與意見，并做好客戶登記，及時(shí)將客戶資料反饋策劃部門，根據(jù)客戶情況及時(shí)更正、完善行銷線路，期間銷售部可積累大量客源，有計(jì)劃、有目的地進(jìn)行跟蹤聯(lián)系，并預(yù)告客戶開盤日期，進(jìn)行預(yù)售前之售樓宣傳推薦，如有必要可預(yù)收客戶之預(yù)留金若干（建議人民幣伍仟元正），于開盤當(dāng)日正式簽訂定單或預(yù)售合同，以上工作可為開盤之日聚集人氣，為開盤旺銷打下良好基礎(chǔ)?！?】【2】開盤旺銷期（二個(gè)月）開盤旺銷期（二個(gè)月）本期前后廣告投放量較密集，可吸引大量客源，加以前期之積累客戶，配以房源

42、或房?jī)r(jià)之開盤促銷活動(dòng)，集結(jié)于數(shù)日中公開發(fā)售，可使售樓處人氣驟升，現(xiàn)場(chǎng)銷售人員進(jìn)行技術(shù)性操作，進(jìn)行催化客戶購(gòu)房熱情，從而使開盤旺銷。開盤周期可重復(fù)炒作，建議本期應(yīng)可設(shè)有樣板房，根據(jù)當(dāng)時(shí)情況可延長(zhǎng)一個(gè)月，期間銷售部接待人員須遵循案場(chǎng)的銷售制度，認(rèn)真填寫案場(chǎng)表格，如電話記錄單、來訪客戶征詢表、客戶資料單等表格，并做好回訪工作，進(jìn)行案場(chǎng)研討，分析未購(gòu)客戶的抗性所在及對(duì)策，并及時(shí)向策劃部門反饋客戶分析情況，請(qǐng)策劃部門進(jìn)行更正、完善，以期做到貼切市場(chǎng)需求，一切從客戶角度出發(fā)的根本行銷策略。 【3】【3】過渡消化期（二個(gè)月）過渡消化期（二個(gè)月）該時(shí)期廣告為逐步推出買點(diǎn)而吸引針對(duì)型客戶，銷售部對(duì)開盤期客戶進(jìn)行

43、23 / 37 文檔可自由編輯打印跟蹤且積累新客戶，本期客戶多為成熟理智客戶，能較準(zhǔn)確判斷樓盤的優(yōu)劣，本期周期約二月左右，推出樓型以較好房型層次為主，配以部分好房型進(jìn)行局部促銷，據(jù)本期推介房型面積分析，本案客戶層為 35-45 歲左右成就人士。故銷售手段以理性分析介紹為主。期間銷售部可根據(jù)客戶自身情況，提前介入物業(yè)管理等服務(wù)性介紹，完善小區(qū)配套，并定期了解周邊市場(chǎng)變化，了解各案競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之最新行銷手段，做到知己知彼，百戰(zhàn)不怠的行銷思路，行銷場(chǎng)所可采取走出去的多種銷售手法，如目標(biāo)客戶群工作地點(diǎn)的 SP 活動(dòng)，聯(lián)系相關(guān)地區(qū)的公益活動(dòng)等，主要目的是樹立開發(fā)公司及本案的品牌形象，提高自身品質(zhì)。【4】【4

44、】封頂強(qiáng)銷期（一個(gè)月）封頂強(qiáng)銷期（一個(gè)月）本期主指主體結(jié)構(gòu)封頂，開始進(jìn)行內(nèi)外部施工，小區(qū)初具規(guī)模，于客戶信心較足，加之銷售勢(shì)頭良好，配以價(jià)格上調(diào)之銷售手法，給客戶造成緊迫感，本期可推出全部銷控之房源，物超所值的廣告主體思路貫穿本期強(qiáng)銷期。銷售部可利用前期觀望猶豫客戶，給予部分優(yōu)惠促其成交，以老帶新，用新推老，善用銷售技能，多樹成功案例，從而達(dá)到銷量的良性循環(huán)?！? 5】清盤結(jié)案期（一個(gè)月）清盤結(jié)案期（一個(gè)月）經(jīng)過前幾個(gè)階段的銷售，本案已銷房源已達(dá)到可銷房源的 90%左右，本期工程進(jìn)度已進(jìn)入內(nèi)外裝修準(zhǔn)現(xiàn)房階段，工程形象已大為改觀，客戶已能更直接了解本案，針對(duì)剩余房型進(jìn)行分析，抓出買點(diǎn)，有步驟進(jìn)行

45、優(yōu)惠活動(dòng)，以點(diǎn)帶動(dòng)片，銷售部可根據(jù)客戶實(shí)際情況進(jìn)行靈活操作，以成交為主，成交均價(jià)維持不變。以上是該案初步銷售計(jì)劃，期間主要根據(jù)樓盤自身情況及市場(chǎng)反饋進(jìn)行靈以上是該案初步銷售計(jì)劃，期間主要根據(jù)樓盤自身情況及市場(chǎng)反饋進(jìn)行靈24 / 37 文檔可自由編輯打印活機(jī)動(dòng)銷售，操作手法以達(dá)到預(yù)期價(jià)格而不沖擊自身主銷房源為準(zhǔn)。活機(jī)動(dòng)銷售，操作手法以達(dá)到預(yù)期價(jià)格而不沖擊自身主銷房源為準(zhǔn)。陸、項(xiàng)目企劃建議陸、項(xiàng)目企劃建議一、一、市場(chǎng)形象定位市場(chǎng)形象定位依據(jù)本案周邊市場(chǎng)及產(chǎn)品狀況，建議本案市場(chǎng)形象定位為定位為：創(chuàng)造先鋒品質(zhì)創(chuàng)造先鋒品質(zhì) 引領(lǐng)時(shí)尚生活引領(lǐng)時(shí)尚生活臨清市新中產(chǎn)階級(jí)的新概念居所。臨清市新中產(chǎn)階級(jí)的新概念居

46、所。二、二、市場(chǎng)訴求定位市場(chǎng)訴求定位清市首座具備國(guó)際都市時(shí)尚清市首座具備國(guó)際都市時(shí)尚具備全方位管家服務(wù)具備全方位管家服務(wù)情景交融并富有音樂韻律的精致型情景交融并富有音樂韻律的精致型 3603600 0景觀公寓景觀公寓三、三、產(chǎn)品與價(jià)值取向產(chǎn)品與價(jià)值取向【1 1】產(chǎn)品產(chǎn)品A、360 觀景型景觀公寓B、時(shí)尚且富有音樂韻律的立面風(fēng)格 C、小巧精致的景觀園藝 D、時(shí)尚、合理的房型、動(dòng)線流暢 E、全方位管家式的服務(wù) F、生命健康小區(qū) G、均好性住宅小區(qū)【2】【2】?jī)r(jià)值取向價(jià)值取向A、自在揮灑都市時(shí)尚氣質(zhì)的尚品風(fēng)范。25 / 37 文檔可自由編輯打印 B、涵養(yǎng)兼容并蓄，尊貴悠閑的人生哲學(xué)。 C、適合新中產(chǎn)

47、階級(jí)的引領(lǐng)時(shí)尚、充滿動(dòng)感的優(yōu)雅生活。四、四、企劃總精神企劃總精神 A、換房子不是從一個(gè)籠子換到另一個(gè)籠子 B、只為臨清市的第一而誕生 C、臨清市唯一的新概念社區(qū) D、在自家的陽臺(tái)里喝咖啡，感覺真好！ E、引爆住宅新革命自由為創(chuàng)意之本！ F、名宅不是高房?jī)r(jià)的代表！五、五、案名建議案名建議綜合以上市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品定位及規(guī)劃風(fēng)格，在案名定位上力求創(chuàng)意出新，故案名建議為：方案一：方案一：鋒尚鋒尚鋒尚鋒尚 90909090【創(chuàng)意詮釋：創(chuàng)意詮釋：】本案建議的建筑風(fēng)格為都市時(shí)尚型且?guī)в幸魳讽嵚傻娘L(fēng)格帶有音樂韻律的風(fēng)格，在目前以歐風(fēng)三段式為主流的情況下，本案的風(fēng)格是一種引領(lǐng)時(shí)尚的新概念。故案名排斥以往的“苑”

48、“園” ，采用一種全新的表現(xiàn)手法，體現(xiàn)一種時(shí)尚、品味的情調(diào)，再采用一種全新的表現(xiàn)手法，體現(xiàn)一種時(shí)尚、品味的情調(diào)，再現(xiàn)本案的質(zhì)感?，F(xiàn)本案的質(zhì)感。26 / 37 文檔可自由編輯打印“鋒尚鋒尚”意寓著要做行業(yè)先鋒、時(shí)尚先鋒，引領(lǐng)都市生活新時(shí)尚，體現(xiàn)本案的水景園藝及外灘景觀?！?0”“90”既體現(xiàn)了項(xiàng)目房源少且尊貴，也蘊(yùn)涵著時(shí)尚久遠(yuǎn)的意境。整個(gè)案名使人遐想無限！整個(gè)案名使人遐想無限！方案二：方案二：萬嘉萬嘉萬嘉萬嘉. . . .康城康城康城康城【創(chuàng)意詮釋：創(chuàng)意詮釋：】康城小康社會(huì)、小康人家的生活之城，是城中之城，也是康居概念；“康城”與“康橋”聯(lián)想，是英格蘭風(fēng)情縮影，有異域的距離感之美。既具有豐富的人

49、文氣質(zhì)，又充滿著獨(dú)特的懷舊與浪漫情懷，以引起客戶的共鳴。整個(gè)案名朗朗上口，較易記憶和推廣。整個(gè)案名朗朗上口，較易記憶和推廣。方案三：方案三：萬嘉萬嘉萬嘉萬嘉. . . .銘城銘城銘城銘城【創(chuàng)意詮釋：創(chuàng)意詮釋：】銘城每個(gè)人都有自己的信念和座右銘，銘城給人一大氣、渾然感覺，是中產(chǎn)階級(jí)的切身體驗(yàn)。銘城銘城名城也！名城也！方案四：方案四：27 / 37 文檔可自由編輯打印臻品臻品臻品臻品【創(chuàng)意詮釋：創(chuàng)意詮釋：】本案與區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案相比，無論產(chǎn)品、理念、價(jià)位都十分出挑，故以小區(qū)整體品質(zhì)作為直接訴求方式，讓客戶從案名中直接感受到一種強(qiáng)烈的質(zhì)感，將本案與周邊市場(chǎng)區(qū)隔。該案名訴求清晰、直觀，易記憶和推廣，去化性

50、強(qiáng)，能提升本案形象。該案名訴求清晰、直觀，易記憶和推廣，去化性強(qiáng)，能提升本案形象。（注：其他備選案名 生活新領(lǐng)地生活新領(lǐng)地/ /藍(lán)灣春舍藍(lán)灣春舍/ /別戀康城別戀康城/ /一品康城一品康城/ /瀚城瀚城/ /自由印自由印象象/ /創(chuàng)景創(chuàng)景 360360）六、六、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣建議項(xiàng)目營(yíng)銷推廣建議【一一】營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)1、本著利潤(rùn)最大化原則，以“短、平、快”為推廣宗旨，在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)資金的快速回籠。2、主要目標(biāo)通過整合營(yíng)銷，樹立萬嘉地產(chǎn)臨清項(xiàng)目“鋒尚鋒尚 90”90”的品牌。3、通過樹立臨清項(xiàng)目“鋒尚鋒尚 90”90”的品牌，同時(shí)啟動(dòng)萬嘉地產(chǎn)的品牌工程；深化開發(fā)商品牌號(hào)召力?！径宽?xiàng)目形象

51、包裝項(xiàng)目形象包裝對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行營(yíng)銷策劃、找出其立基市場(chǎng)之本，發(fā)展商必須采取措施，使該項(xiàng)目形成一個(gè)整體上的概念。在項(xiàng)目的市場(chǎng)定位及形象定位確定后，要做好這一點(diǎn)，開發(fā)商必須有效采取各種手段對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行態(tài)體包裝，從而向目標(biāo)消費(fèi)群體準(zhǔn)確傳達(dá)該項(xiàng)目的此種市場(chǎng)信息及形象定位信息。項(xiàng)目形象包裝主要包括以下幾個(gè)方面：* *項(xiàng)目項(xiàng)目 VIVI 視覺系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與宣傳品的應(yīng)用（重點(diǎn)）視覺系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與宣傳品的應(yīng)用（重點(diǎn)）28 / 37 文檔可自由編輯打印VI 視覺應(yīng)用系統(tǒng)、樓書、海報(bào)等！* *接待中心裝飾設(shè)計(jì)接待中心裝飾設(shè)計(jì)接待中心往往是客戶親密接觸樓盤的第一戰(zhàn)場(chǎng)，其設(shè)計(jì)風(fēng)格與包裝的成功與否將直接影響到客戶對(duì)整個(gè)樓盤的總體

52、印象。所以要把握好實(shí)際的尺度，從整體出發(fā)與整個(gè)樓盤的具體情況相結(jié)合，為客戶提供一個(gè)舒適氣派的交易場(chǎng)所。接待中心的設(shè)計(jì)包括：接待中心的外立面、內(nèi)部墻體、內(nèi)屋頂、內(nèi)部家具的裝飾與裝修，銷售道具的配置等。門無框玻璃門，門旁設(shè)置大型綠色植物。門頭采用呂塑板材或著大型噴繪制做，色調(diào)與 VI 手冊(cè)的標(biāo)準(zhǔn)色相統(tǒng)一，條件允許的情況下可對(duì)門頭做適當(dāng)?shù)脑煨停瑏碓黾邮蹣翘幍膶哟胃屑疤嵘?xiàng)目的檔次。內(nèi)容以項(xiàng)目名稱為主，可以適當(dāng)根據(jù)需要添加其他內(nèi)容，如：咨詢熱線等。如果有條件可以借助外搭設(shè)施來突出接待中心的視覺沖擊效果如：外置射燈、外置指示牌等。接待中心內(nèi)部裝飾接待中心的裝飾不一定要富麗堂皇、極盡豪華，但一定要有氣派，

53、要突出自己的特點(diǎn)。要與外部的裝修風(fēng)格相結(jié)合，以達(dá)到整體的統(tǒng)一，給客戶一種品位獨(dú)特又怡然和諧的感覺。墻體色調(diào)以純白及冷灰色調(diào)為佳，也可以采用與樓盤外立面色調(diào)同一色系的顏色做底，應(yīng)選擇較好的墻面漆。墻面裝飾宜簡(jiǎn)潔明快，應(yīng)避免過于繁雜凌亂，可根據(jù)具體境況進(jìn)行造型設(shè)計(jì)，可選用檔次較高的小幅裝飾畫、小品點(diǎn)綴，風(fēng)格與整個(gè)項(xiàng)目宣傳的風(fēng)格相統(tǒng)一。屋頂屋頂裝飾取決于整個(gè)接待中心的設(shè)計(jì)風(fēng)格。避繁就簡(jiǎn)，突出其獨(dú)特的設(shè)計(jì)思維，簡(jiǎn)約的風(fēng)格，色調(diào)與墻體相協(xié)調(diào)，作到整體統(tǒng)一、局部獨(dú)立。 29 / 37 文檔可自由編輯打印形象墻內(nèi)容以項(xiàng)目標(biāo)識(shí)或開發(fā)公司標(biāo)識(shí)為主。形象墻色調(diào)于外門頭相統(tǒng)一，造型宜簡(jiǎn)潔明了，突出自己的風(fēng)格及特點(diǎn)。

54、力求給人一種莊重、氣派、積極向上的感覺，材質(zhì)以呂塑板為主。案場(chǎng)展板依個(gè)案的具體情況如：位置、房型、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)等來確定展板內(nèi)容。有效的為客戶營(yíng)造一個(gè)美好的夢(mèng)。色調(diào)整體形象相統(tǒng)一，可根據(jù)具體情況作適當(dāng)造型，整體寫真，鋼化玻璃鑲嵌安裝，可打內(nèi)置燈光。地板木質(zhì)地板或高檔瓷磚。洽談區(qū)設(shè)置 2-4 組洽談桌椅，造型簡(jiǎn)潔明快，避免視覺刺激較強(qiáng)的色彩（紅、綠等） ，桌面放置裝飾物品，造型別致的花瓶配干制花草，不可采用絹質(zhì)及塑料制品。銷控臺(tái)根據(jù)售樓處的空間確定，可以制作一個(gè)相對(duì)較小但精巧別致的銷控臺(tái)，以后面站開一個(gè)銷售人員為宜。其它配置設(shè)施音響及背景音樂、飲水機(jī)、綠色植物、空調(diào)等* *項(xiàng)目外部導(dǎo)視系統(tǒng)項(xiàng)目外部導(dǎo)視

55、系統(tǒng)建議在相應(yīng)的目標(biāo)地段設(shè)置項(xiàng)目導(dǎo)視系統(tǒng)，以下為幾種導(dǎo)視載體：條幅實(shí)際上條幅廣告是效果最快、費(fèi)用最省的廣告形式之一。建議條幅廣告在重點(diǎn)路段設(shè)置。引導(dǎo)旗、指示牌為營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，引起人們的關(guān)注，吸引更多的人氣，建議在售樓處前及關(guān)鍵繁華路段設(shè)置引導(dǎo)旗或指示牌，協(xié)助銷售創(chuàng)造氣氛，并塑造良好形象，加強(qiáng)宣傳力度。POP 廣告板主要在各交通要道，選擇適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)，懸掛戶外看板及指示牌，準(zhǔn)確引導(dǎo)客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，并在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置大型噴繪 POP，增加現(xiàn)場(chǎng)聲勢(shì)和銷30 / 37 文檔可自由編輯打印售氣氛。根據(jù)樓盤所處的地理位置、占地大小、樓盤的類型，廣告牌排版應(yīng)有所變化，主要以突出個(gè)案的特點(diǎn)、特色為主，達(dá)到對(duì)路人產(chǎn)生強(qiáng)烈的

56、視覺沖擊的目的。地點(diǎn)根據(jù)市場(chǎng)部對(duì)區(qū)域地段交通流量分析及視覺效果評(píng)估，來確定具體放置點(diǎn)?！救?、項(xiàng)目推廣主題、項(xiàng)目推廣主題“鋒尚 90”是萬嘉地產(chǎn)傾情打造的一個(gè)休閑、精致、品味、充滿韻律的新時(shí)尚公寓住宅，無論是整體品質(zhì)抑或是社區(qū)配套，在臨清市均獨(dú)樹一幟！基于本項(xiàng)目具體的市場(chǎng)定位，在宣傳推廣時(shí)應(yīng)遵循以下原則：沖擊市場(chǎng)空白點(diǎn)，創(chuàng)造市場(chǎng)差異性沖擊市場(chǎng)空白點(diǎn)，創(chuàng)造市場(chǎng)差異性就項(xiàng)目本身而言，項(xiàng)目在地理位置、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑風(fēng)格等方面應(yīng)該具有自己獨(dú)到的特色。在確保施工質(zhì)量和進(jìn)度的前提下，如何將自身的特色、賣點(diǎn)充分予以展示，并通過有效的營(yíng)銷推廣主題樹立高品質(zhì)的項(xiàng)目形象，是項(xiàng)目成功的重要前提。結(jié)合本項(xiàng)目的規(guī)劃

57、概念，確定以下為“鋒尚鋒尚 9090”的主打廣告語：鋒尚鋒尚 9090時(shí)尚生活風(fēng)向標(biāo)時(shí)尚生活風(fēng)向標(biāo)鋒尚鋒尚 9090創(chuàng)造先鋒品質(zhì)的時(shí)尚生活創(chuàng)造先鋒品質(zhì)的時(shí)尚生活項(xiàng)目的推廣主題是項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的核心問題，它體現(xiàn)了項(xiàng)目定位。一個(gè)好的項(xiàng)目定位和推廣主題能代表一個(gè)區(qū)域的房地產(chǎn)新形象，倡導(dǎo)新的生活方式。因此，在房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，房子只是一種載體，賣房子就是賣觀念和生活方式。從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度看，買方市場(chǎng)特征明顯，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)日趨以市場(chǎng)為導(dǎo)向，除把價(jià)格、地理位置、規(guī)劃設(shè)計(jì)、配套設(shè)施、物業(yè)管理、裝修、付款方式、品31 / 37 文檔可自由編輯打印牌等營(yíng)銷組合納入整體營(yíng)銷策略之外，新的生活理念、樓盤概念性生活理念、

58、樓盤概念性包裝作為主導(dǎo)的營(yíng)銷推廣主題的樓盤已經(jīng)出現(xiàn)。本案所提倡的“時(shí)尚”的生活方式涵蓋了生活的方方面面，我們?cè)诒姸嗟摹皶r(shí)尚”中選擇“建筑的時(shí)尚建筑的時(shí)尚”、“家居的時(shí)尚家居的時(shí)尚”、“休閑的時(shí)尚休閑的時(shí)尚”、“渡假渡假的時(shí)尚的時(shí)尚”、“消費(fèi)的時(shí)尚消費(fèi)的時(shí)尚”這幾方面的內(nèi)容作為本案的主打訴求，其它這幾方面的內(nèi)容作為本案的主打訴求，其它“時(shí)尚時(shí)尚”內(nèi)容作為輔助訴求進(jìn)行宣傳和闡述內(nèi)容作為輔助訴求進(jìn)行宣傳和闡述。綜上所述，“鋒尚鋒尚 9090”營(yíng)銷推廣主題是圍繞主廣告語從品質(zhì)、形象、生活品質(zhì)、形象、生活三個(gè)角度展開闡明的。品質(zhì)篇品質(zhì)篇-聯(lián)袂強(qiáng)強(qiáng)巨臂，締造萬嘉地產(chǎn)經(jīng)典廣告主題：成功造就卓而不凡的繁榮典范

59、形象篇形象篇-時(shí)尚生活的新坐標(biāo)廣告主題：時(shí)尚生活，來自鋒尚 90生活篇生活篇-筑臺(tái)可以邀月，臨城可以聚朋廣告主題：鋒尚生活，激發(fā)生活靈感【四四】項(xiàng)目推廣策略項(xiàng)目推廣策略本案的推廣受項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、銷售執(zhí)行和廣告策略項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、銷售執(zhí)行和廣告策略這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制能夠控制的營(yíng)銷組合的范疇，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政治經(jīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境濟(jì)環(huán)境則是我們所不可控制不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境?？v觀目前臨清房地產(chǎn)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)并不十分激烈，但是本項(xiàng)目沒有規(guī)模優(yōu)勢(shì)、同時(shí)也不能做大體量的園林規(guī)劃，因此要想讓項(xiàng)目

60、在市場(chǎng)上獲得成功，就一定要標(biāo)新立異標(biāo)新立異。項(xiàng)目定位不僅是在產(chǎn)品種類上的選擇，更重要的是在經(jīng)營(yíng)理念和32 / 37 文檔可自由編輯打印特色服務(wù)上下功夫。1、 推廣策略應(yīng)主要針對(duì) 28-45 歲年齡段的消費(fèi)者心理特征，進(jìn)行有效訴求；2、 銷售推廣工作應(yīng)從塑造項(xiàng)目品質(zhì)形象、打造開發(fā)商知名度和信譽(yù)度，突顯項(xiàng)目性價(jià)比、配套、建材標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)管理等方面下功夫；3、 在宣傳項(xiàng)目品質(zhì)時(shí)，應(yīng)充分體現(xiàn)項(xiàng)目在時(shí)尚、休閑、人文等方面的功能和品質(zhì)；4、廣告宣傳時(shí)，應(yīng)加大對(duì)項(xiàng)目極具發(fā)展?jié)摿Γ错?xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢(shì)）這一深度，進(jìn)行重點(diǎn)宣傳；5、加強(qiáng)對(duì)銷售部現(xiàn)場(chǎng)、施工現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造，有助于塑造本項(xiàng)目高品質(zhì)形象；6、樣板間應(yīng)盡快推出，