白酒市場(chǎng)策劃方案

1、螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈

2、肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂

3、袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆

4、蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀

5、羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇

6、螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞

7、肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆

8、袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀

9、蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅

10、羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿

11、螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆

12、羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀

13、衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄

14、蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿

15、羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃

16、螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆

17、罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖

18、袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈

19、蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃

20、裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇

21、螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁

22、羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅

23、袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀

24、肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇

25、袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁

26、螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅

27、羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿

28、螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄

29、肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈

30、袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅

31、螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿

32、羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃

33、螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈

34、肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂

35、袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆

36、蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀

37、羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿膈蕿羄羈莀襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞肇肂蒄蒅羃肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀螇袆膆節(jié)蕿螂膆莄螅螈膅薇薈肆膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇

38、螃羈莆薀蠆羀蒈螆羈罿 白酒市場(chǎng)策劃方案2009-11-10 15:32白酒是通過一系列的營(yíng)銷推廣手段，展示杯莫停酒特色和獨(dú)特的定位，以喚起社會(huì)公眾的關(guān)注和目標(biāo)消費(fèi)者的青睞，激發(fā)出受眾的消費(fèi)熱情，提高杯莫停在該地區(qū)的影響力。并在此基礎(chǔ)上，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)戶的信心，推動(dòng)杯莫停的市場(chǎng)建設(shè)，以此影響目標(biāo)消費(fèi)群體，形成市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的良性循環(huán)，從而推動(dòng)杯莫停的穩(wěn)定發(fā)展。但杯莫停系列白酒，在南皮市場(chǎng)近乎為零的市場(chǎng)知名度，品牌意識(shí)，這就更需要利用我們的人際關(guān)系和人脈關(guān)系來體現(xiàn)杯莫停的品牌和知名度。擴(kuò)大杯莫停品牌在南皮市場(chǎng)的占有率，提高銷量。一、 導(dǎo)入概念1 杯莫停的品牌個(gè)性：純糧制造純糧釀造，選自貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)酒神酒業(yè)獨(dú)特工

39、藝。2 杯莫停的推廣主題：人生得意時(shí)，把酒杯莫停 二、 營(yíng)銷推廣分階段周期策略1、蓄勢(shì)期：前期的鋪墊和蓄勢(shì)（建議為期一個(gè)月）。這一階段主要介紹杯莫停白酒系列的特色定位，淡化常規(guī)白酒的特點(diǎn)，極力倡導(dǎo)“杯莫停系列白酒人生得意時(shí)，把酒杯莫停”的全新消費(fèi)理念，通過人數(shù)不多的主題推介會(huì)形成的品牌形象，為品牌的入市打下良好基礎(chǔ)，并加強(qiáng)系列宣傳活動(dòng)、推出期將更多利潤(rùn)轉(zhuǎn)移給經(jīng)營(yíng)戶與消費(fèi)者，擴(kuò)大杯莫停酒業(yè)的知名度。扎實(shí)基礎(chǔ)，抓好網(wǎng)建工作：網(wǎng)建工作是提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、提升產(chǎn)品展示率、進(jìn)而增進(jìn)產(chǎn)品銷售量的重要保障，也是開展市場(chǎng)促銷活動(dòng)的重要前提之一。1）市場(chǎng)調(diào)查議一調(diào)研市場(chǎng)渠道有：特殊渠道（部隊(duì)、機(jī)關(guān)等）、商超、

40、餐飲、名煙名酒店、窗口渠道（終端零售店）； 費(fèi)用調(diào)查：目標(biāo)市場(chǎng)的終端進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)、廣告費(fèi)等；其它：當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)個(gè)性化的情況（特別是最省費(fèi)用且有效的方案）。2）在取得完善的市場(chǎng)信息和資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，明確網(wǎng)建指標(biāo)，并分解到季度及月度，以此作為各市場(chǎng)人員的工作任務(wù)和考核指標(biāo)。在開始進(jìn)行網(wǎng)建工作時(shí)，并嚴(yán)格按照推進(jìn)表的時(shí)間分階段完成。3）網(wǎng)建方法：針對(duì)傳統(tǒng)的經(jīng)銷商：要借用其原有網(wǎng)絡(luò)資源，有選擇性地推進(jìn)。針對(duì)非傳統(tǒng)性經(jīng)銷商：利用其優(yōu)越的社會(huì)資源和網(wǎng)絡(luò)資源（如充分利用當(dāng)?shù)匦l(wèi)生、消防等職能部門負(fù)責(zé)人去介紹等）進(jìn)行網(wǎng)建工作。目標(biāo)任務(wù)要根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況按照產(chǎn)品的品種不同有差異性的制訂 4

41、）網(wǎng)建步驟：對(duì)區(qū)域業(yè)務(wù)人員的短期培訓(xùn)：怎樣與客戶進(jìn)行接洽，溝通技巧;怎樣向客戶介紹杯莫停系列酒，怎樣進(jìn)行客情維護(hù)，區(qū)域地圖的規(guī)劃、拜訪路線編制、怎樣組織進(jìn)行定期回訪等；將當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)劃分成若干片區(qū)，每個(gè)片區(qū)由一名營(yíng)銷人員管理，并隨機(jī)抽樣檢查營(yíng)銷人員的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)狀況；網(wǎng)建工作中應(yīng)注意終端陳列工作，形成回訪制度，建立客戶檔案。要求營(yíng)銷人員將各網(wǎng)點(diǎn)以表格的形式登記，將客戶名稱、地址、聯(lián)系方式、聯(lián)系人、鋪貨規(guī)格及數(shù)量等如實(shí)上報(bào)，形成一個(gè)便于管理的數(shù)據(jù)庫；建立固定的拜訪制度，每日制定拜訪路線，對(duì)終端實(shí)行不同的拜訪頻率，在相互溝通的基礎(chǔ)上提高終端銷售人員的推銷積極性。5）價(jià)格策略：對(duì)不同的通路渠道，設(shè)定不同的價(jià)

42、格，要求各市場(chǎng)嚴(yán)格執(zhí)行公司的價(jià)格體系。(在原價(jià)格基礎(chǔ)上加價(jià)率為%) 二批價(jià)團(tuán)構(gòu)價(jià)進(jìn)酒店價(jià)進(jìn)商超價(jià)商超零售價(jià)終端酒店零售價(jià) 5-10%25-35%15-25%10-15%25-35%80-100%6)成立特供渠道隊(duì)伍，主要負(fù)責(zé)特供渠道的建設(shè)工作（如軍隊(duì)、企事業(yè)單位等的團(tuán)體購買）。網(wǎng)點(diǎn)與渠道建設(shè)的目標(biāo)是在最短的時(shí)間內(nèi)，用最高的工作效率，迅速覆蓋區(qū)域目標(biāo)餐飲渠道、商超渠道、批發(fā)渠道、零售渠道、特供渠道。注意事項(xiàng)：對(duì)特供商和渠道商，我們需要做：1）提供細(xì)致周到的管理和售后服務(wù)；2）提供完整系統(tǒng)的企劃方案和專家服務(wù)，提供系統(tǒng)的營(yíng)銷培訓(xùn)； 3）提供終端管理解決方案和助銷； 4）提供最接近消費(fèi)者的銷售模式和

43、促銷方式； 5）推廣個(gè)性化服務(wù)；6）階段性強(qiáng)大的促銷支持； 7）完整的客戶管理模式和龐大的客戶資料庫；8）推廣密集分銷，協(xié)助經(jīng)銷商直接掌控終端； 9）快速的渠道反饋和反應(yīng)。 預(yù)期目標(biāo)：針對(duì)杯莫停在市場(chǎng)幾近于零的知名度，在推廣前期迅速確立品牌形象，吸引更多目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注。2提升期：利用節(jié)假日消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)實(shí)行杯莫停重點(diǎn)推廣。雖然受時(shí)間限制較大，但是可以利用這短暫的時(shí)間進(jìn)行猛烈的品牌造勢(shì)，本階段是聚集眼球的大好時(shí)機(jī)，廣告投入將獲得不可估量的收益。（1）通過自身的人際關(guān)系網(wǎng)，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群；建立消費(fèi)領(lǐng)袖，讓其帶動(dòng)消費(fèi)。邀請(qǐng)其免費(fèi)參加當(dāng)?shù)氐木銟凡炕顒?dòng)，如送健身卡、高爾夫打折卡、休閑洗浴卡等；邀請(qǐng)其

44、參加由“杯莫?！迸e辦的各種活動(dòng)；在其生日或其它喜慶的日子送鮮花；在其子女升學(xué)考試時(shí)，送祝福語；在升學(xué)后，登門祝賀，送“杯莫?！毕盗芯频龋?）做好終端展示等工作，營(yíng)造杯莫停特有的文化氛圍 1）展示場(chǎng)所：酒店、商超、煙酒專賣店、終端小賣店等2）終端展示系統(tǒng)的創(chuàng)意：人生得意時(shí)，把酒杯莫停。3）終端場(chǎng)所的物料展示：實(shí)物陳列、燈箱、宣傳彩頁、x展架、店招、促銷禮品等4）狠抓終端建設(shè),踢好臨門一腳：在大賣場(chǎng)、大商場(chǎng)、酒店等，要爭(zhēng)取在旺季保證位置的生動(dòng)化、系統(tǒng)化陳列，以避免陳舊呆板，而給人耳目一新的感覺。增加、刺激消費(fèi)（總店建設(shè)終端小賣店）； 節(jié)假日充分利用終端生動(dòng)化活動(dòng)（特指促銷活動(dòng)：買增、送酒、特價(jià)酒、

45、派發(fā)），來活躍品牌表現(xiàn)，營(yíng)造良好的銷售氛圍；終端客戶管理必須堅(jiān)持的原則是： 不做簡(jiǎn)單的販賣，而是實(shí)實(shí)在在地建立網(wǎng)絡(luò)； 網(wǎng)絡(luò)成員賺大錢，賺輕松錢，賺長(zhǎng)期錢；預(yù)期目標(biāo)：短期內(nèi)以最快的速度提高知名度，提升杯莫停的品牌形象。3 持續(xù)期：品牌形象的穩(wěn)固時(shí)期。持續(xù)性、多樣化、靈活變通的有效推廣活動(dòng)將推動(dòng)有效的消費(fèi)行為，因此這一階段才是真正有所回報(bào)的階段。大手筆的促銷活動(dòng)，買增活動(dòng)等（要和客戶的進(jìn)貨量成正比）預(yù)期目標(biāo)：在升華知名度的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)銷售額的穩(wěn)步增長(zhǎng)。* 三、 營(yíng)銷推廣策略與渠道建立：1、廣告宣傳策略階段性和集中性相結(jié)合的整合傳播策略：根據(jù)商品銷售的規(guī)律性，分前期、中期、后期進(jìn)行杯莫停形象推廣，對(duì)每

46、個(gè)不同的推廣階段采取不同的廣告宣傳策略，集中在中秋節(jié)（10月1日）和春節(jié)這兩個(gè)節(jié)假日加大力度宣傳。廣告宣傳定位：針對(duì)全市消費(fèi)者接受新產(chǎn)品易受廣告宣傳影響的消費(fèi)特點(diǎn),杯莫停酒的市場(chǎng)切入首先實(shí)行產(chǎn)品形象傳播。1）以杯莫停的特色定位傳播內(nèi)容，輔以品牌宣傳的策略。強(qiáng)化產(chǎn)品的口感、形象差異化，以其與市場(chǎng)同類白酒對(duì)手區(qū)別開來，提升產(chǎn)品的知名度及品牌效應(yīng)。（杯莫停白酒酒質(zhì)具有獨(dú)特的口感入口甘甜綿軟，飲后留香，回味悠長(zhǎng)的特點(diǎn)。李白詩曰“人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月”杯莫停公司正是從這千古絕唱中發(fā)掘出中華民族“樂觀豁達(dá)、勇往直前、不屈不撓”的人生精髓。為中國(guó)酒類市場(chǎng)提供健康綠色、尊貴典雅的白酒產(chǎn)品。）2）淡化

47、白酒的特點(diǎn)，隱含在包裝設(shè)計(jì)的喻意之內(nèi)，以吸引更多的消費(fèi)群體，增加銷售機(jī)會(huì)。（品牌名稱的來歷是引用酒仙李白的“將進(jìn)酒”，從這首詩里得來的“將進(jìn)酒，杯莫停”傳統(tǒng)的飲酒文化讓人們更加充實(shí)，新時(shí)代的飲酒文化讓人們彰顯尊貴）2、媒介選擇：平面媒介。根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的接受媒介習(xí)慣與項(xiàng)目啟動(dòng)資金方面的考慮，回避影視廣告的巨額投入，平面媒介（必要時(shí)建議考慮這種強(qiáng)勢(shì)的立體媒介）是廣告宣傳的最佳選擇。報(bào)紙：報(bào)紙具有靈活、及時(shí)、本地區(qū)市場(chǎng)覆蓋率高、容易被公眾接受和信任的特點(diǎn)，可以利用報(bào)紙的飲食專欄，或酒類行業(yè)報(bào)紙,對(duì)杯莫停進(jìn)行較為全面的宣傳。如購買欄目的方式（標(biāo)題+副標(biāo)題+信息內(nèi)容+圖片）。戶外品牌廣告：廣告牌林立街

48、頭巷尾，直面接觸受眾。3.2新聞炒作：對(duì)杯莫停的獨(dú)特定位和“人生得意時(shí)，把酒杯莫停”的消費(fèi)新理念進(jìn)行感性的訴說和理性的說明，利用新聞優(yōu)勢(shì)推出新聞?lì)}材。3.3公關(guān)活動(dòng)：對(duì)于知名度和美譽(yù)度的建立，有效的公關(guān)活動(dòng)是永遠(yuǎn)不可替代的方式，如公益活動(dòng)等。在活動(dòng)的營(yíng)造方面將成為今后的一項(xiàng)重要工作只有活動(dòng)才能吸引更多的消費(fèi)者參與，才能建立起對(duì)杯莫停品牌的忠誠(chéng)度。3.4 主題推廣活動(dòng)：利用杯莫停的各個(gè)系列進(jìn)行一系列的促銷活動(dòng)（助殘、服老）。3.5“精確制導(dǎo)”推廣：對(duì)不同的目標(biāo)消費(fèi)者的不同消費(fèi)特性采取不同的營(yíng)銷推廣方式。根據(jù)前面對(duì)全市消費(fèi)者的特性與銷售渠道分析，把目標(biāo)消費(fèi)群體分成三類，形成杯莫停酒的三大目標(biāo)市場(chǎng)板

49、塊。假設(shè)決策者決定把杯莫停酒的其中三個(gè)系列切入市場(chǎng)，將通過批發(fā)商與經(jīng)營(yíng)商分別進(jìn)入酒店、終端小點(diǎn)、商超三大消費(fèi)市場(chǎng)。這三大板塊的廣告投入與目標(biāo)銷量成正比：4：3：3（依據(jù)已在前面的市場(chǎng)調(diào)查作了詳細(xì)分析）3.6 推廣對(duì)象延伸：對(duì)能夠影響直接消費(fèi)者的第三人或第四人展開推廣活動(dòng)，使其在影響直接消費(fèi)者的過程中自己也變成直接消費(fèi)者。白酒消費(fèi)受跟風(fēng)影響很大，推廣對(duì)象延伸將以口碑形式在消費(fèi)群中建立起杯莫停的品牌形象。3.7 商業(yè)推廣合作：運(yùn)用已成熟的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，快速的組織網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)，配合強(qiáng)勢(shì)入市的廣告強(qiáng)勢(shì)，迅速打開加熱市場(chǎng)，建立一定的市場(chǎng)地位；聯(lián)合各經(jīng)銷商與批發(fā)商，建立和諧合作關(guān)系，市場(chǎng)推出前期將更多利潤(rùn)轉(zhuǎn)移給經(jīng)銷

50、商、批發(fā)商。38 優(yōu)惠政策：這是產(chǎn)品銷售不可忽視的一項(xiàng)推廣政策，它能在短期的活動(dòng)中迅速增加銷量，大面積覆蓋消費(fèi)群體。39 終端攔截：成立終端服務(wù)系統(tǒng)，由經(jīng)銷商、批發(fā)商聘請(qǐng)專員進(jìn)行終端客戶服務(wù)，以良好的服務(wù)態(tài)度結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)良質(zhì)量滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求成就感與優(yōu)越感的成全、輕松愉快的消費(fèi)初衷 獲得消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，以刺激可持續(xù)消費(fèi)。項(xiàng)目總結(jié)： 白酒是傳統(tǒng)性的行業(yè)，白酒市場(chǎng)營(yíng)銷也需要在創(chuàng)新的同時(shí)遵循傳統(tǒng)路線，但我們更堅(jiān)信市場(chǎng)是策劃出來的，我將讓原創(chuàng)性策劃為杯莫停在全國(guó)開辟出一片肥沃的泥土，讓杯莫停酒在這個(gè)爭(zhēng)奇斗艷的酒之花園發(fā)芽，開出美麗的花！杯莫停白酒市場(chǎng)推廣計(jì)劃具體執(zhí)行方法 階段時(shí)間策略計(jì)劃第一階段杯莫

51、停問鼎全國(guó)8月11月公關(guān)活動(dòng)主題產(chǎn)品形象推介會(huì)：可根據(jù)市場(chǎng)情況，選定合適的主題進(jìn)行產(chǎn)品形象推介活動(dòng)。新聞炒作品牌信息傳播，推廣形象：在市場(chǎng)運(yùn)作過程中，選擇洽當(dāng)?shù)男侣匋c(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)某醋?。商業(yè)推廣合作實(shí)行讓利優(yōu)惠政策與經(jīng)銷商、批發(fā)商建立合作關(guān)系，營(yíng)銷渠道初步建設(shè)，建立靈活暢通的產(chǎn)品渠道。廣告宣傳平面廣告投放主要選擇本地較有影響力的報(bào)紙或雜志；戶外廣告投放主要以公交車車體或大型廣告牌為主。優(yōu)惠政策優(yōu)惠促銷活動(dòng)，將更多利潤(rùn)轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者第二階段杯莫停親近全國(guó)11月2月主題活動(dòng)推廣節(jié)假日商超廣場(chǎng)設(shè)點(diǎn)促銷活動(dòng)廣告宣傳精確制導(dǎo)戶外廣告投放推廣有的放矢進(jìn)入三大消費(fèi)市場(chǎng)，健全營(yíng)銷渠道第三階段 杯莫停深入全國(guó)2月-8

52、月終端攔截聘請(qǐng)服務(wù)專員，實(shí)現(xiàn)終端品牌優(yōu)質(zhì)服務(wù)商業(yè)推廣合作進(jìn)一步與經(jīng)銷商、批發(fā)商建立和諧合作關(guān)系，完善營(yíng)銷渠道推廣對(duì)象延伸靠口碑在消費(fèi)群眾中穩(wěn)固品牌形象，市場(chǎng)擴(kuò)建廣告宣傳戶外廣告宣傳全程總結(jié)一年九種推廣策略十三項(xiàng)推廣具體計(jì)劃杯莫停白酒市場(chǎng)操作流程根據(jù)杯莫停白酒市場(chǎng)營(yíng)銷方案的總體思路，為了進(jìn)一步細(xì)化市場(chǎng)運(yùn)作過程，有效地執(zhí)行營(yíng)銷方案，制定本市場(chǎng)操作流程。市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)過快速而準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)研工作，能夠充分了解市場(chǎng)供求信息，準(zhǔn)確掌握消費(fèi)者的消費(fèi)態(tài)勢(shì)，確保我們的市場(chǎng)營(yíng)銷工作有的放矢，有效達(dá)到預(yù)期結(jié)果，為整個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)的信息基礎(chǔ)和保障。根據(jù)杯莫停白酒的自身特點(diǎn)，經(jīng)銷商應(yīng)該從如下幾個(gè)方面進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，

53、并迅速對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行調(diào)整和修改。一、南皮市場(chǎng)總的白酒消費(fèi)能力。本項(xiàng)調(diào)研要求經(jīng)銷商按照如下公式進(jìn)行計(jì)算：白酒消費(fèi)人口=總?cè)丝?飲酒人口比例（23%）*白酒消費(fèi)比例（75%）二、主要競(jìng)品及其市場(chǎng)占有率和目標(biāo)消費(fèi)群1、 競(jìng)品種類及其市場(chǎng)占有率；2、 競(jìng)品的目標(biāo)消費(fèi)群，并分析出杯莫停白酒的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；3、 主要競(jìng)品的市場(chǎng)渠道，并對(duì)商超、酒店、終端小點(diǎn)進(jìn)行細(xì)化分析，以了解杯莫停白酒的主攻方向；三、掌握市場(chǎng)區(qū)域范圍內(nèi)商超、酒店和夜市的總體飽有量和進(jìn)店方式及費(fèi)用情況，按照如下公式計(jì)算預(yù)計(jì)杯莫停白酒市場(chǎng)消費(fèi)率：消費(fèi)率=店鋪飽有量*市場(chǎng)鋪貨率*杯莫停酒消費(fèi)人口/白酒消費(fèi)人口四、了解本市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)最有效的宣傳

54、推廣方式。詳細(xì)了解當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、廣播電臺(tái)、報(bào)紙雜志、戶外廣告的宣傳效果及費(fèi)用情況，并可采取問答方式對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行抽樣調(diào)查，以便獲取更加有效的信息量。五、假設(shè)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研南皮市場(chǎng)擁有大中型商超50家，經(jīng)銷商的鋪貨率為70%，擁有大中型酒店80家，經(jīng)銷商市場(chǎng)鋪貨率為80%，總?cè)丝跒?00萬，杯酒消費(fèi)人口為5萬，可以計(jì)算杯酒市場(chǎng)月消費(fèi)率。經(jīng)計(jì)算杯酒在本區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)率為28.696%，如果本市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)總體白酒消費(fèi)額為300萬元/月，那么杯酒的月度市場(chǎng)銷售額為86.088萬元。渠道建設(shè)及市場(chǎng)鋪貨杯酒做為一個(gè)全新的白酒品牌，在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，必然面臨著渠道建設(shè)和市場(chǎng)鋪貨的問題。為了能夠保障杯酒市場(chǎng)發(fā)展的穩(wěn)定性

55、，能夠迅速占領(lǐng)市場(chǎng)并有效獲取市場(chǎng)回報(bào)，經(jīng)銷商必須將本項(xiàng)工作做細(xì)做全。根據(jù)白酒市場(chǎng)建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)，渠道建設(shè)和市場(chǎng)鋪貨工作是白酒經(jīng)銷過程中最重要的環(huán)節(jié),也是最核心的工作。一、渠道建設(shè)1、 經(jīng)銷商根據(jù)本區(qū)域市場(chǎng)的具體的情況制定詳細(xì)可行的渠道建設(shè)方案，包括渠道選擇、渠道架構(gòu)、渠道物流、渠道資金流等；2、 渠道選擇。根據(jù)杯莫停白酒的特點(diǎn)，在渠道選擇上應(yīng)主要以城鎮(zhèn)中高檔消費(fèi)為核心展開。一是由區(qū)域經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員采取直接建立酒店和商超的直供渠道，這一渠道要求業(yè)務(wù)人員直接負(fù)責(zé)。二是針對(duì)部分酒店和終端小店的進(jìn)貨特點(diǎn)和習(xí)慣，采取讓利給二級(jí)批發(fā)商，由二級(jí)批發(fā)商負(fù)責(zé)建立渠道或者利用其原有渠道。3、 渠道價(jià)格。經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員直

56、接負(fù)責(zé)的酒店和商超，大部分是較大型酒店和商超，價(jià)格要低于二級(jí)渠道，只要留出足夠的空間做為業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)提成即可，保證充分刺激業(yè)務(wù)員的直供店的開發(fā)力度。而二級(jí)批發(fā)商的渠道應(yīng)該處于一個(gè)相對(duì)較低的價(jià)格，才能保證二批有足夠的空間去開發(fā)其渠道內(nèi)的酒店和小店等或是擴(kuò)充其下屬渠道。4、 渠道架構(gòu)。以經(jīng)銷商為渠道的起點(diǎn)，杯莫停白酒主要是經(jīng)銷商商超或酒店和經(jīng)銷商二批酒店終端小店兩種架構(gòu)。目前這兩種架構(gòu)基本可以保證渠道建設(shè)平衡發(fā)展。根據(jù)目前杯莫停市場(chǎng)情況，經(jīng)銷商應(yīng)該建立直供渠道終端酒店三十家、商超二十家；建立二批經(jīng)銷商十家，每家至少擁有十家以上的三級(jí)經(jīng)銷輔射能力。5、 渠道物流和渠道資金流。在渠道建設(shè)過程中，為了

57、確保渠道暢通，經(jīng)銷商必須采取有效措施來保證渠道內(nèi)物流和資金流的暢通。為了不占用更多的資金，經(jīng)銷商要有充足的人員和車輛，來保證渠道內(nèi)相關(guān)信息的傳達(dá)，同時(shí)及時(shí)補(bǔ)充渠道內(nèi)的貨源；根據(jù)目前杯莫停白酒的市場(chǎng)情況，建議經(jīng)銷商采取小批量勤送貨的形式來保障渠道內(nèi)物流的暢通。由于處于市場(chǎng)開發(fā)初期，經(jīng)銷商應(yīng)該有足夠的能力保證資金流的暢通，為了做到這一點(diǎn)，經(jīng)銷商應(yīng)該通過讓利的形式，來換取及時(shí)的回款速度。二、市場(chǎng)鋪貨根據(jù)杯莫停白酒市場(chǎng)營(yíng)銷渠道建設(shè)目標(biāo)及架構(gòu)的要求，經(jīng)銷商應(yīng)該聘請(qǐng)三名業(yè)務(wù)員，二名負(fù)責(zé)直供渠道建設(shè)，負(fù)責(zé)開發(fā)市場(chǎng)內(nèi)較大型商超或酒店，達(dá)到總計(jì)五十家的總體鋪貨目標(biāo)。1、 目前連鎖商超占據(jù)了市場(chǎng)的主導(dǎo)，要求經(jīng)銷商

58、可以與本市內(nèi)較大型的連鎖超市訂立經(jīng)銷合同，保證商超渠道的建立。這樣只要有足夠的市場(chǎng)支持和營(yíng)銷策略，就可以占據(jù)連鎖超市這一較大市場(chǎng)。連鎖超市的終端店鋪貨由一名業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)。2、 酒店鋪貨以小貨量為主，只要保證市場(chǎng)鋪貨率即可。由一名業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)。3、 由于經(jīng)銷商擁有較為固定的二級(jí)批發(fā)體系，只要保證有一名業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)督促二批商保證市場(chǎng)鋪貨即可。4、 市場(chǎng)鋪貨過程中，要求選擇具有代表性的鋪貨終端逐漸開展，一要體現(xiàn)鋪貨面廣，二要鋪貨速度快，三要節(jié)省鋪貨費(fèi)用，四要保證銷售量。渠道建設(shè)完畢，市場(chǎng)鋪貨完成后，經(jīng)銷商必須有針對(duì)性地開展終端促銷活動(dòng)，來保證產(chǎn)品在各終端店的銷售。鑒于杯莫停白酒的品質(zhì)和市場(chǎng)定位，其終端促銷活動(dòng)要以快樂營(yíng)銷和高品味為主。必須制定井井有條的市場(chǎng)促銷方案和策略，來保證良性健康的市場(chǎng)終端營(yíng)銷活動(dòng)的開展。杯莫停酒的主要消費(fèi)終端為商超和酒店，因此就要針對(duì)商超和酒店的消費(fèi)特點(diǎn)來制定切實(shí)可行的終端建設(shè)方案。（例如：累計(jì)進(jìn)貨達(dá)到銷售量的可以給以獎(jiǎng)勵(lì)，制定不同的累積門檻