第二次培訓(xùn)感想（四）

1、第二次培訓(xùn)感想 主題：團(tuán)隊(duì)建設(shè)、項(xiàng)目管理及營(yíng)銷技巧 提綱： 一、醉里挑燈看劍，夢(mèng)回吹角連營(yíng)（心態(tài)，團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備） 二、沙場(chǎng)秋點(diǎn)兵（案例研究，實(shí)訓(xùn)） 三、馬作的盧飛快，弓如霹靂弦驚（實(shí)戰(zhàn)準(zhǔn)備） 講師：孫春嶺 概要： 今天孫春嶺老師的的講授既有理論知識(shí)介紹，又有實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)，感覺自己現(xiàn)有的知識(shí)和實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)離一個(gè)合格的銷售人員還有很大差距。我作為b102部門成員，目前我的主要工作職責(zé)是協(xié)助上級(jí)主管開展海外項(xiàng)目相關(guān)工作。我在銷售方面經(jīng)驗(yàn)較少，因此在以后工作中我要多虛心向同事學(xué)習(xí)，同時(shí)還要不斷主動(dòng)學(xué)習(xí)揣摩營(yíng)銷技巧。以下是我本次培訓(xùn)后的一些感想。 正文感想： 一、醉里挑燈看劍，夢(mèng)回吹角連營(yíng)（心態(tài)，團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備）

2、 上一次培訓(xùn)的q12問題之一是。我的同事們致力于高質(zhì)量的工作嗎。這既是個(gè)人自豪感的一個(gè)體現(xiàn)，也從某個(gè)方面衡量出一個(gè)團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀。 1.我眼中的b102 孫老師依據(jù)木桶原理延伸出一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)所應(yīng)具備的特質(zhì)： 1.有一個(gè)共同點(diǎn)目標(biāo)； 2.團(tuán)隊(duì)成員樂于在一起工作； 3.保證達(dá)到項(xiàng)目的目標(biāo)和目的； 4.不同專業(yè)和經(jīng)驗(yàn)背景的人全身心投入共同的項(xiàng)目中； 5.忠誠(chéng)于項(xiàng)目，尊敬項(xiàng)目經(jīng)理。 按照以上五點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)，我們b102部門完全符合優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)要求：我們的共同目標(biāo)就是順利實(shí)施海外項(xiàng)目，為公司盈利。在老嚴(yán)（其實(shí)應(yīng)該稱嚴(yán)總，但“老嚴(yán)”叫著更親切，嚴(yán)總也喜歡大家這么稱呼他）的帶領(lǐng)下，我們正一步一步落實(shí)各個(gè)合作項(xiàng)目。大家

3、發(fā)揮各自所擅長(zhǎng)的能力，為達(dá)到項(xiàng)目目標(biāo)全身心工作。我很高興能有機(jī)會(huì)向老嚴(yán)和周睿學(xué)習(xí)，大家互相幫助，共同進(jìn)步，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中工作我感到很開心。 2.完整理解項(xiàng)目工作機(jī)制 孫老師課件中項(xiàng)目工作機(jī)制分為四部分： 1.把握項(xiàng)目完整性； 2.目標(biāo)與意義； 3.個(gè)人價(jià)值； 4.工作角色。 一個(gè)完整的項(xiàng)目應(yīng)該分為啟動(dòng)、計(jì)劃、執(zhí)行、控制和收尾五部分。按照階段實(shí)施項(xiàng)目是做好一個(gè)項(xiàng)目最基本的要求。在我們平時(shí)的項(xiàng)目實(shí)施過程中，在計(jì)劃和控制階段還需要改進(jìn)些方法。 對(duì)于工作角色把握方面，在以后工作中，我會(huì)按照今天所學(xué)習(xí)的幾點(diǎn)要求 做好本職工作。在項(xiàng)目中明確自己的位置；明白自己工作的意義；做好自己份內(nèi)的事情。 二、沙場(chǎng)秋點(diǎn)兵

4、（案例研究，實(shí)訓(xùn)） 通過案例研究分析，孫老師向我們展示了項(xiàng)目實(shí)施五階段及其各自特點(diǎn)。由于我的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)較少，這部分知識(shí)對(duì)我作用極大。此次雖不是沙盤模擬訓(xùn)練，但我從案例中學(xué)習(xí)許多實(shí)用方法，這些對(duì)我以后的工作幫助很大。 1.明確項(xiàng)目的特點(diǎn)。項(xiàng)目是在一段時(shí)間內(nèi)為完成某一特殊的產(chǎn)品或提供獨(dú)特的服務(wù)所進(jìn)行努力的過程。具備臨時(shí)性、獨(dú)特性、一次性。 2.做好項(xiàng)目掌控應(yīng)該注意的事項(xiàng)： a.工期和工作量； b.編制項(xiàng)目計(jì)劃時(shí)部門間的依賴關(guān)系； c.怎樣將人的工作步調(diào)與計(jì)劃結(jié)合； d.怎樣將培訓(xùn)、假日和個(gè)人時(shí)間表結(jié)合； e.怎樣花最少時(shí)間和工作量安排會(huì)議貫穿整個(gè)項(xiàng)目； f.實(shí)況報(bào)告對(duì)計(jì)劃的作用以及實(shí)況與最初預(yù)計(jì)的比

5、較； g.怎樣著手做項(xiàng)目計(jì)劃。 3.項(xiàng)目管理工作者工作流程： a.劃分階段； b.定義每個(gè)階段活動(dòng)； c.定義每個(gè)活動(dòng)中的任務(wù)； d.識(shí)別和文檔化里程碑； e.提交可交付的產(chǎn)品。 我對(duì)此的理解是明細(xì)化項(xiàng)目實(shí)施過程，做到每步都能得到及時(shí)控制。此外，在接受任務(wù)后自己獨(dú)立完成，不要輕易求助于他人。 三、馬作的盧飛快，弓如霹靂弦驚（實(shí)戰(zhàn)準(zhǔn)備） 作為一個(gè)合格的銷售人員要口若懸河，用普通但生動(dòng)的語(yǔ)言說服客戶下訂單。怎樣才能做到。答案就是先做到胸有成竹，強(qiáng)化對(duì)項(xiàng)目和流程的了解。此次武漢出差，我作為一名銷售人員，要想做好武漢培訓(xùn)班招生工作，首先要了解該項(xiàng)目相關(guān)文件和工作流程，因此，上周我熟悉了武漢培訓(xùn)班現(xiàn)有介紹材料，備好自己的功課；在實(shí)際工作中還要多虛心向老嚴(yán)學(xué)習(xí)銷售技巧。相信經(jīng)過此次機(jī)會(huì)鍛煉，我在銷售實(shí)戰(zhàn)方面會(huì)積累很多經(jīng)驗(yàn)。 個(gè)人能力的提高不是一朝一夕能成就的，但只要我堅(jiān)持不斷努力學(xué)習(xí)，從各方面改進(jìn)自身不足，相信我能很快成長(zhǎng)為能為公司創(chuàng)造