潤(rùn)康食品有限公司推廣策略1

1、北京市世紀(jì)康泰健康食品有限公司一、公司目標(biāo)二、市場(chǎng)戰(zhàn)略三、產(chǎn)品推廣策略四、潤(rùn)康”全國(guó)市場(chǎng)重點(diǎn)突破實(shí)施策略五、申報(bào)重點(diǎn)突破條件六、申報(bào)重點(diǎn)突破的程序七、潤(rùn)康廣告策略（一）廣告主題（二）廣告實(shí)施要點(diǎn)（三）各階段廣告策略、公司目標(biāo)1、兩年內(nèi)使“潤(rùn)康”和“世紀(jì)同康”成為具有全國(guó)較高知名度和較高 美譽(yù)度的保健食品，并將之樹(shù)立成各自同類(lèi)產(chǎn)品中的第一品牌。2、三年內(nèi)成為中國(guó)保健食品前五強(qiáng)， 與全國(guó)所有的特約經(jīng)銷(xiāo)商一起攜 手走向新世紀(jì)。3、五年內(nèi)完成品牌和銷(xiāo)售的國(guó)際化市場(chǎng)戰(zhàn)略潤(rùn)康 2000 年五月份在全國(guó)范圍內(nèi)上市， 選擇部分省市進(jìn)行廣告和市 場(chǎng)推廣的重點(diǎn)突破。全國(guó)市場(chǎng)支持二季度重點(diǎn)地區(qū)突破衛(wèi)視或央視非黃金時(shí)

2、段專(zhuān)題廣告渠道建設(shè)和隊(duì)伍建設(shè)經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)政策地方媒體強(qiáng)勢(shì)廣告組合支持康”全國(guó)市場(chǎng)重點(diǎn)突破實(shí)施策略產(chǎn)品策略潤(rùn)康重點(diǎn)突破實(shí)施策略廣告策略廣告作品媒介策略電視品牌電視專(zhuān)題片平面軟性（科普）文章潤(rùn)康，專(zhuān)為我國(guó)孕產(chǎn)婦量身定做的 -亞麻酸產(chǎn)品平面硬廣告終端 POP5”、15”、30”品牌功能廣告滾動(dòng) 2專(zhuān)題平面套餐廣告DM 廣告衛(wèi)視或央視黃金時(shí)段品牌、功能廣告全國(guó)啟動(dòng) 衛(wèi)視或央視非黃金時(shí)段專(zhuān)題片地方電視黃金時(shí)段品牌、功能片地方電視非黃金時(shí)段專(zhuān)題片 重點(diǎn)突破市場(chǎng)促銷(xiāo)策略根據(jù)市場(chǎng)舉行大型促銷(xiāo)（公關(guān)）活動(dòng)服務(wù)與培訓(xùn)五、申報(bào)重點(diǎn)突破條件5 月 25 日前打款，6 月 5 日到貨，6 月 20 日以前完成重點(diǎn)城市銷(xiāo)售

3、網(wǎng)絡(luò)鋪貨 （鋪貨率達(dá) 80%以上）1、嚴(yán)格遵守市場(chǎng)保護(hù)條例；2、地區(qū)鋪貨和終端建設(shè)到位；3、組建專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)推廣隊(duì)伍；4、確保市場(chǎng)推廣方案的實(shí)施；5、簽定特約經(jīng)銷(xiāo)商合同，確保完成區(qū)域銷(xiāo)售指標(biāo)；6、當(dāng)?shù)嘏浜习l(fā)布一定量的平面科普文章。六、申報(bào)重點(diǎn)突破的程序1、2000 年 6 月 5 日前向世紀(jì)康泰總部提交申報(bào)案和確保完成申報(bào)案的方案。2、世紀(jì)康泰大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行鋪貨、終端建設(shè)的檢查七、潤(rùn)康廣告策略 廣告主題：以潤(rùn)康系列廣告為主角，通過(guò)不同階段、不同媒介、不同層次和不同對(duì)象，展示對(duì)產(chǎn)品的品牌、功能、機(jī)理、服務(wù)的系列宣傳，使目標(biāo)消費(fèi)人群充分了解產(chǎn)品，最終產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為七、潤(rùn)康廣告策略 廣告實(shí)施要點(diǎn)立體化：

4、為充分使廣大消費(fèi)者知曉、理解、進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，廣告策略采取立體化策略，即運(yùn)用多種媒介和不同的宣傳方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳階段化： 2000年 5 月至 2001 年 1 月廣告宣傳計(jì)劃如下：時(shí)間銷(xiāo)售期廣告期2000年 5 月7 月啟動(dòng)階段鋪墊期2000年 8 月9 月發(fā)展階段銜接期2000年 10 月2000年 1 月銷(xiāo)售第一高潮期擴(kuò)展期七、潤(rùn)康廣告策略 各階段廣告策略1、 第一階段：鋪 墊期(5 月 7月)1)廣告目標(biāo)：2)訴求重點(diǎn)：3)討求對(duì)象：4)媒介組合：5)廣告表現(xiàn)：迅速提升產(chǎn)品知名度，使受眾明白產(chǎn)品功能及特性。 品牌訴求，產(chǎn)品安全性、補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)全面性、情感訴求。 孕產(chǎn)婦及關(guān)心她們的家人。當(dāng)?shù)?/p>

5、發(fā)行量大、影響面廣的主要報(bào)媒，全國(guó)發(fā)行的名牌女性雜志 如知音等。 報(bào)媒以硬性品牌廣告結(jié)合理性訴求的軟文章，進(jìn)行高密度轟炸。 以 DM 廣告補(bǔ)充宣傳渠道，增進(jìn)宣傳。 雜志上以品牌廣告及情感訴求的軟文章作為高層支持。6) 終端： 終端放置具有親和力的配品，促銷(xiāo)員接受咨詢(xún)進(jìn)行全面講解七、潤(rùn)康廣告策略2、 第二階段：銜接期( 8 月 9 月)1) 廣告目標(biāo)： 在當(dāng)?shù)鼐哂休^高知名度和一定的美譽(yù)度，產(chǎn)品在同類(lèi)產(chǎn)品中具有明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2) 訴求重點(diǎn)： 潤(rùn)康中主要成份 -亞麻酸的與眾不同點(diǎn)，產(chǎn)品安全性。3) 訴求對(duì)象： 孕產(chǎn)婦人群，育齡期婦女4) 媒介組合： 地方報(bào)媒、地方電視臺(tái)、全國(guó)性雜志、九月份進(jìn)入央視或

6、衛(wèi)視臺(tái)、DM 廣告5) 廣告表現(xiàn)： 報(bào)媒仍以軟性文章為主。 地方臺(tái)以品牌形象和功能訴求為主，以非黃金時(shí)間專(zhuān)題為輔。 全國(guó)性雜志仍以品牌及情感訴求為主，滿(mǎn)足消費(fèi)者高品味可信賴(lài)的心理需求。 央視或衛(wèi)視以企業(yè)形象進(jìn)入消費(fèi)者的心里。 將含有豐富產(chǎn)品、企業(yè)信息的 DM 廣告寄到消費(fèi)者手中。6) 銷(xiāo)售促進(jìn)： 在九月初舉辦一次大型促銷(xiāo)活動(dòng)或公益活動(dòng)，為進(jìn)入銷(xiāo)售旺季強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì) 潤(rùn)康的注意力。七、潤(rùn)康廣告策略3、 第三階段：擴(kuò)展期( 2000年 10 月2001 年 1 月)1)廣告目標(biāo)：產(chǎn)品知名度在同類(lèi)產(chǎn)品中占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，并成為此類(lèi)產(chǎn)品中的首選品牌，產(chǎn)品享有較高的美譽(yù)度。2)訴求重點(diǎn)：產(chǎn)品的安全性、營(yíng)養(yǎng)全面性、獨(dú)特性(-亞麻酸)3)訴求對(duì)象：孕產(chǎn)婦人群及其周?chē)嚓P(guān)人群。4)媒介組合：全國(guó)性知名女性雜志、報(bào)刊、當(dāng)?shù)刂饕獔?bào)媒、地方電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、央視或衛(wèi)視七、潤(rùn)康廣告策略5) 廣告表現(xiàn)： 加大對(duì)女性有號(hào)召力的全國(guó)性女性雜志、報(bào)刊上的投入。 當(dāng)?shù)貓?bào)媒以高檔次的硬性廣告和軟性文章作直接訴求。 增加央視或衛(wèi)視廣告的播放頻次。 增加地方電視專(zhuān)題片的播放頻次。 在當(dāng)?shù)厥章?tīng)率高的電