快消品校園營(yíng)銷策劃與快遞業(yè)母親節(jié)活動(dòng)策劃方案參考匯編

1、快消品校園營(yíng)銷策劃校園一直是食品飲料等快消品的消費(fèi)力量。龐大的學(xué)生消費(fèi)群體也一直是商家的必爭(zhēng)力量。面對(duì)校園這塊特殊的市場(chǎng)，快消品要如何進(jìn)行營(yíng)銷策劃呢 ?一、“包裝+陳列 ”助產(chǎn)品進(jìn)眼隨著“眼球經(jīng)濟(jì) ”的到來，如何讓自己的產(chǎn)品在貨架上 “跳出來 ”，“鉆”到目標(biāo)消費(fèi)者的眼球 中、腦海中，成為眾廠家市場(chǎng)企劃人員的重點(diǎn)課題。 “只有看得到，才能賣得好 ”。售點(diǎn)店 招、櫥窗、包柱、地貼、吊旗、海報(bào)、跳跳卡、瓶頸卡、價(jià)格簽、堆箱插牌、kt 板等終端品牌視覺化布建工作。同時(shí)，有條件的還可以在在學(xué)校宣宣傳欄（內(nèi)容要盡可能不是單純產(chǎn)品宣傳，最好和學(xué)校、社團(tuán)活動(dòng)結(jié)合）、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)圍欄、校內(nèi)網(wǎng)站投放部分品牌廣告。產(chǎn)品

2、是最好的廣告，是無聲的推銷員。除了上述廣宣物料制作外，更要在校園售點(diǎn)做好以 端頭、專架、 tg、堆箱、 cvs（冰槽 ）、冷風(fēng)柜等多種形式的產(chǎn)品陳列，來引起消費(fèi)者的注意贈(zèng)飲+促銷 ”助產(chǎn)品進(jìn)口中國(guó)的老百姓常說， “先嘗后買，知道好歹 ”外;國(guó)的營(yíng)銷大師們則一再倡導(dǎo) “體驗(yàn)式 ”營(yíng)銷。 因此，利用周六、日，中午、晚上在餐廳門口進(jìn)行贈(zèng)飲、派送活動(dòng)，讓目標(biāo)消費(fèi)群體品嘗 、體驗(yàn)我們的產(chǎn)品，并通過贈(zèng)飲達(dá)到口碑轉(zhuǎn)播的效果。同時(shí)，結(jié)合捆綁買贈(zèng)、集蓋兌獎(jiǎng)、 購(gòu)物刮獎(jiǎng)卡、積分獎(jiǎng)勵(lì)等促銷方式，利用附加價(jià)值吸引消費(fèi)者進(jìn)行嘗試性購(gòu)買。進(jìn)而培養(yǎng) 目標(biāo)消費(fèi)群體的口感偏好度和品牌忠誠(chéng)度。三、“推廣+互動(dòng) ”助產(chǎn)品進(jìn)心一位經(jīng)

3、營(yíng)大師說過， “經(jīng)營(yíng)的最高境界就是經(jīng)營(yíng)人心 ”。如何讓你的產(chǎn)品在校園內(nèi)俘獲目標(biāo) 消費(fèi)群體的芳心 ?以往廠家制定的推廣活動(dòng)大多數(shù)是 “剃頭挑子 一頭熱 ”，根本沒有顧及 到目標(biāo)消費(fèi)群體的參與性、互動(dòng)性，為此推廣活動(dòng)的最終效果也大打折扣。 對(duì)于校園推廣、互動(dòng)活動(dòng)的大致有以下幾種：校內(nèi)活動(dòng)的贊助。如：建校多少周年贊助、學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助、學(xué)校歌詠比賽贊助等。通過 這樣贊助，企業(yè)的陳列架、陳列板或者其他印象材料就可以正大光明的向?qū)W生宣傳。校內(nèi)大型文體娛樂活動(dòng)的策劃。企業(yè)自行策劃好一定其余范圍的學(xué)校公益活動(dòng)或者參與性 強(qiáng)的活動(dòng)。比如：某某杯大學(xué)生歌王挑戰(zhàn)賽、校際籃球?qū)官?、校園達(dá)人秀、詩(shī)歌征文大 賽等，這樣

4、的活動(dòng)一般會(huì)吸引社團(tuán)的參與和當(dāng)?shù)孛襟w的注意力。校內(nèi)社團(tuán)的推廣。通過上面的敘述，我們可以看到要想在學(xué)校造勢(shì)，學(xué)校社團(tuán)是一股不可 忽視的力量。再有，現(xiàn)在很多大學(xué)社團(tuán)也都有了經(jīng)營(yíng)的概念，他們也會(huì)拿著產(chǎn)品折扣卡向 學(xué)生兜售。培育好了校園這塊市場(chǎng)，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)銷量，更重要的意義在于學(xué)生是未來，他們將成為 社會(huì)的中堅(jiān)力量，未來主流的消費(fèi)群體，培育這塊市場(chǎng)，無疑是為品牌培養(yǎng)忠實(shí)的消費(fèi)者 ，為未來品牌營(yíng)銷帶來更多的利益。快遞業(yè)母親節(jié)活動(dòng)策劃方案參考范文“母親節(jié) ”五月的第二個(gè)星期日，為充分挖掘商機(jī)，進(jìn)一步提高郵政速遞和郵政禮儀的社會(huì) 知名度，培植潛在用戶群體，山西省郵政速遞專業(yè)于近日制定了今年 “母親節(jié) ”期

5、間營(yíng)銷活 動(dòng)策劃方案?；顒?dòng)主題媽媽，我愛您 !活動(dòng)時(shí)間XX 年5月9日XX 年5月11日活動(dòng)目的通過在 “母親節(jié) ”期間組織一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，旨在進(jìn)一步弘揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)美德，為子 女們表達(dá)對(duì)母親的深愛之情、回報(bào)母愛、慰藉母親慈祥而善良的心而搭建一座服務(wù)的 “橋梁 ”同;時(shí)，借助這次營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)一步向社會(huì)展示郵政禮儀和特快專遞 (ems)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提 高郵政速遞和郵政禮儀等業(yè)務(wù)品牌的知名度、美譽(yù)度，以達(dá)到在學(xué)生中，特別是大、中專 學(xué)生中培植特快專遞 (ems)和郵政禮儀的潛在用戶群體的目的。市場(chǎng)定位以工薪階層和在校大、中專學(xué)生為主要開發(fā)對(duì)象。工薪階層：有穩(wěn)定的收入來源，主要提供鮮花、禮品，

6、“給媽媽的一封信 ”特快專遞寄遞業(yè) 務(wù);在校學(xué)生 (特別是大、中專在校學(xué)生 )：接受新鮮事物比較快，主要提供 5月6日前收寄， 5月 11日“母親節(jié) ”當(dāng)天投遞的 “給媽媽的一封信 ”省內(nèi)特快專遞郵件寄遞服務(wù)?；顒?dòng)內(nèi)容特快專遞業(yè)務(wù)1. “給媽媽的一封信 ”特快專遞業(yè)務(wù)：具體內(nèi)容： 5月 6日前收寄， 5月11日“母親節(jié) ”當(dāng)天投遞，并免費(fèi)為用戶提供每人 2張的母親 節(jié)專用信紙 ;價(jià)格：憑省郵政速遞局統(tǒng)一制作的專用信紙，8元 /件（只限寄省內(nèi) ）。確認(rèn)為特困生的免費(fèi)寄遞。2.母親節(jié)特快專遞禮品寄遞業(yè)務(wù)：具體內(nèi)容： 5月6日前收寄， 5月11日 “母親節(jié) ”當(dāng)天投遞。價(jià)格：憑在收件人后添加 “媽（

7、媽 ） ”稱呼字樣，享受 4公斤以內(nèi)省內(nèi)每件 30的資費(fèi)優(yōu)惠。 一是營(yíng)造氣氛。在 “母親節(jié) ”的前二周，各局要邀請(qǐng)新聞?dòng)浾咪秩練夥?，并和新聞媒體共同 舉辦“母親節(jié) ”專題訪談節(jié)目，重點(diǎn)突出 “母親節(jié) ”的重要意義，號(hào)召所有子女們?cè)?“母親節(jié) 期間對(duì)母親進(jìn)行關(guān)懷和慰問。二是懸掛條幅，散發(fā)宣傳單。各局要統(tǒng)一制作 “媽媽，我愛您 ”宣傳條幅、宣傳標(biāo)語和宣傳 單，宣傳條幅在各郵政局所和繁華場(chǎng)所顯著位置懸掛，宣傳單隨特快郵件投遞，并積極到 校園、營(yíng)房進(jìn)行宣傳、公關(guān)。同時(shí)，開展 “母親節(jié) ”郵政禮儀鮮花禮品專送預(yù)訂服務(wù) ;組織人 員選擇各居民小區(qū)、學(xué)校等地進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳介紹，爭(zhēng)取將活動(dòng)內(nèi)容盡最大可能宣傳到所有 的為人子女者。三是已建立 “185”客戶服務(wù)中心的市 （地 ）局應(yīng)及時(shí)增加相應(yīng)的業(yè)務(wù)內(nèi)容，強(qiáng)化客服中心對(duì)業(yè) 務(wù)開發(fā)的服務(wù)功能。四是要分類目標(biāo)進(jìn)行宣傳。如：針對(duì)在校學(xué)生，可以利用和學(xué)生會(huì)、學(xué)生團(tuán)體合作散發(fā)宣 傳單、懸掛條幅等方面進(jìn)行宣傳。宣傳時(shí)重點(diǎn)說明 “母親節(jié) ”的重要意義，感召學(xué)生們?cè)诠?jié) 日期間親自給媽媽寫一封信，并使用特快專遞專用信封寄給母親，準(zhǔn)時(shí)傳達(dá)對(duì)母親的問候 針對(duì)上班族則應(yīng)該利用媒體、懸掛條幅、傳單等方式進(jìn)行宣傳，感召他們節(jié)日期間使用郵 政禮儀送去對(duì)母親的關(guān)懷和祝福。服務(wù)要求各局要樹立高度的質(zhì)量意識(shí)，充分發(fā)揮全