20XX廣告策劃書(shū)[工作范文](20210116233423)

1、20XX廣告策劃書(shū)策劃書(shū)根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng) 方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還 要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好 效果為原則。以下是由為大家推薦的廣告策劃書(shū)，歡迎大家 學(xué)習(xí)參考。廣告策劃書(shū)（1 1）一、前言本公司代理廣告 yyyy洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤(pán)廣告作業(yè)，至今 已將近兩年，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度， 為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷(xiāo)及廣告策略等做積極的策劃，在廣 告上除了力求表現(xiàn)外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn) 品銷(xiāo)售。本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年 （19991999）年的廣告重點(diǎn)是 放在yyyy香皂上，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)

2、大及印象的加深有不 可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金 橋獎(jiǎng)“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名。第二年（20XX20XX）為配合貴公司 的經(jīng)營(yíng)方針，前半年度以yyyy洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動(dòng)，我們選用的標(biāo)題是“對(duì) 付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水 觀念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦 的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品 牌眾多，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易 事。本公司建議明年度銷(xiāo)售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購(gòu)買(mǎi)及銜接19991999及20XX20XX年廣告投資重點(diǎn)上，

3、并以yyyy洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬 的20XX20XX年yyyy洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。二、 廣告商品廣東yyyy洗發(fā)水公司一一yyyy洗發(fā)水三、 廣告目的1 1、促進(jìn)指名購(gòu)買(mǎi)2 2、強(qiáng)化商品特性3 3、銜接1111、1212年廣告4 4、傳播影響程度：不知名一知名一了解一信服一行動(dòng)四、 廣告期間20 xx20 xx年6 6月20 xx20 xx年6 6月五、 廣告區(qū)域全國(guó)各地區(qū)（以城市為主）六、 廣告對(duì)象所有居民用戶(hù)七、 策劃構(gòu)思（一）市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：A A、量的變化一一隨著人口的自然增減而變化。B B、質(zhì)的變化一一隨著社會(huì)形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)

4、入工業(yè)區(qū)）、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。在這兩種變化中同類(lèi)型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲 害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所 可左右的。（二）舊市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）（三）使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加就yyyy洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商 品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的商品不同，故“新市場(chǎng)之開(kāi)發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)， 而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。在“使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活 用品，購(gòu)買(mǎi)率很高，但是各種品牌太多，而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī) 的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊 市場(chǎng)

5、占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng) 使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌，指名購(gòu)買(mǎi)我品牌，此為我們今后在廣 告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：1 1，促使消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi) yyyy2 2，促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦 yyyy八、廣告策略針對(duì)消費(fèi)者方面一1,1,針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。2,2,制作STICKERSTICKER張貼計(jì)程車(chē)上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意， 彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PRPR作用。3 3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利 用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū) （服務(wù)臺(tái)）供人隨意索取，也可 夾于雜志頁(yè)內(nèi)

6、，贈(zèng)送讀者。4 4，除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游 擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排 （孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí) 的分類(lèi)廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補(bǔ) 大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依 舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容好的頭發(fā)，選擇yyyy。在廣告牌上畫(huà)一個(gè)美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有 飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過(guò)可以附送試用品。讓用 戶(hù)感受以下效果，讓他們買(mǎi)的更放心。（二）電視廣告策劃在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：畫(huà)面：一個(gè)美麗的女孩，一頭飄逸的長(zhǎng)發(fā)，邊走邊抖動(dòng) 者，街上的人都

7、回頭看她，然后他說(shuō)了一句，想要好的頭發(fā) 嗎? ?學(xué)我??！愛(ài)生活，愛(ài)yyyy。（三）廣播臺(tái)廣播內(nèi)容就是介紹yyyy 廣告策劃書(shū)（2）、八、-前言（一）市場(chǎng)分析1.1. 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析2.2. 消費(fèi)者分析3.3. 產(chǎn)品分析4.4. 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略5.5. 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析5.5.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析（二）廣告策略1.1. 廣告的目標(biāo)2.2. 目標(biāo)市場(chǎng)策略3.3. 廣告定位策略4.4. 廣告訴求策略5.5. 廣告表現(xiàn)策略6.6. 廣告媒介策略（三）廣告實(shí)施計(jì)劃1.1. 廣告活動(dòng)的目標(biāo)2.2. 廣告活動(dòng)的時(shí)間3.3. 廣告的目標(biāo)市場(chǎng)4.4. 廣告的訴求對(duì)象5.5. 廣告的訴求重點(diǎn)6.6.

8、廣告活動(dòng)的表現(xiàn)（設(shè)計(jì)草圖、電視廣告故事板、廣告 文案討論稿）7.7. 廣告媒介計(jì)劃7.7.其他活動(dòng)計(jì)劃9.9.廣告費(fèi)用預(yù)算（四）廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控1.1. 廣告效果的預(yù)測(cè)2.2. 廣告媒介的監(jiān)控廣告策劃書(shū)的一般模式根據(jù)廣告策劃書(shū)的內(nèi)容要點(diǎn)，參照營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)的一般模 式和許多廣告策劃者在實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的廣告策劃書(shū)的格 式，我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書(shū)內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的一般模 式：封面：一份完整的廣告策劃書(shū)文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要 素齊備的封面，以給新聞?dòng)浾哒咭粤己玫牡谝挥∠?。廣告策劃小組名單：在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示示一種對(duì)策劃結(jié)

9、果負(fù)責(zé)的態(tài)度。目錄：在廣告策劃書(shū)目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書(shū)各個(gè)部分的 標(biāo)題，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現(xiàn)出 來(lái)，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。前言：在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、使用 的主要方法、策劃書(shū)的主要內(nèi)容，以使廣告客戶(hù)可以對(duì)廣告 策劃書(shū)有大致的了解。正文：第一部分：市場(chǎng)分析這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析 的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依 據(jù)。一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析1 1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀的制約因素。(1)(1) 企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)；總體的經(jīng)濟(jì)

10、形勢(shì)總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策(2)(2) 市場(chǎng)的政治、法律背景：是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告? ?(3)(3)市場(chǎng)的文化背景企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處 這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒 絕產(chǎn)品？2 2、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀制約因素。企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系3 3、 市場(chǎng)概況。(1)(1) 市場(chǎng)的規(guī)模：整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額消費(fèi)者總量消費(fèi)者總的購(gòu)買(mǎi)量以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)(2)(2) 市場(chǎng)的構(gòu)成：構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)

11、品的品牌各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額市場(chǎng)上居于主要地位的品牌與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么？未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何 ？(3)(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性：市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性？有無(wú)暫時(shí)性？有無(wú)其他突出的特點(diǎn)？4 4、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié)。(1)(1) 機(jī)會(huì)與威脅(2)(2) 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)(3)(3) 重點(diǎn)問(wèn)題二、消費(fèi)者分析1 1、 消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)?，F(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚各種消費(fèi)者消費(fèi)本類(lèi)產(chǎn)品的特性2 2、 現(xiàn)有消費(fèi)者分析。(1)(1) 現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：現(xiàn)有消費(fèi)者的總量現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)現(xiàn)有消費(fèi)者的收入現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度現(xiàn)有消費(fèi)者的分布(2)(2) 現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間購(gòu)買(mǎi)的頻

12、率購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量購(gòu)買(mǎi)的地點(diǎn)(3)(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度對(duì)本品牌的偏好程度對(duì)本品牌的認(rèn)知程度對(duì)本品牌的指名購(gòu)買(mǎi)程度 使用后的滿足程度未滿足的需求3 3、潛在消費(fèi)者。(1)(1) 潛在消費(fèi)者的特性：總量年齡職業(yè)收入受教育程度(2)(2) 潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)行為: 現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品 ？ 對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？ 有無(wú)新的購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃？有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)的品牌？(3)(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性: 潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何 ？ 潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何 ？4 4、消費(fèi)者分析的總結(jié)。機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)重要問(wèn)題(2)(2) 潛在消費(fèi)者：機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)(3)

13、(3) 目標(biāo)消費(fèi)者：目標(biāo)消費(fèi)群體的特性目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求如何滿足他們的需求？三、產(chǎn)品分析1 1、產(chǎn)品特征分析。(1)(1)產(chǎn)品的性能：產(chǎn)品的性能有哪些？產(chǎn)品最突出的性能是什么 ？產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求？(2)(2) 產(chǎn)品的質(zhì)量：產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品 ？消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何？產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎 ？產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能？(3)(3) 產(chǎn)品的價(jià)格：產(chǎn)品價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中居于什么檔次？產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何 ？(4)(4) 產(chǎn)品的材質(zhì)：產(chǎn)品的主要原料是什么？產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處 ？消費(fèi)

14、者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何 ？5)5)生產(chǎn)工藝：產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn) ？在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處 ？消費(fèi)者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？(6)(6)產(chǎn)品的外觀與包裝：產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱(chēng)產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒(méi)有缺欠外觀和包裝在貨架上的同類(lèi)產(chǎn)品中是否醒目？外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力？消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何？(7)(7)與同類(lèi)產(chǎn)品的比較：在性能上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？在工藝上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？2 2、 產(chǎn)品生命周期分析。(1)(1) 產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志

15、(2)(2) 產(chǎn)品處于什么樣的生命周期(3)(3) 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知3 3、 產(chǎn)品的品牌形象分析(1)(1) 企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無(wú)考慮 ？企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何？企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無(wú)不合理之處？企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)？(2)(2) 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知：消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何 ？消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎？消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何？機(jī)會(huì)與威脅產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題4 4、 產(chǎn)品定位分析。(1)(1) 產(chǎn)品的預(yù)期定位：企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無(wú)設(shè)想 ？企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何 ？企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處？企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)

16、？(2)(2) 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知：消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何 ？消費(fèi)認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何？產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題-(3)(3) 產(chǎn)品定位的效果：產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果？產(chǎn)品定位在營(yíng)銷(xiāo)中是否有困難？5 5、 產(chǎn)品分析的總結(jié)。(1)(1) 產(chǎn)品特性：機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)機(jī)會(huì)與威脅(2)(2) 產(chǎn)品的生命周期優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)(3)(3)產(chǎn)品的形象：機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)(4)(4)產(chǎn)品定位：機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析1 1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。市場(chǎng)占有率消費(fèi)者認(rèn)識(shí)企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

17、2 2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)機(jī)會(huì)與威脅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略3 3、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析1 1、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況。開(kāi)展的時(shí)間開(kāi)展的目的投入的費(fèi)用主要內(nèi)容2 2、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略。廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行 ？目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何？有何合理之處？有何不合理之處？3 3、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略。4 4、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略。訴求對(duì)象是誰(shuí)訴求重點(diǎn)如何訴求方法如何5 5、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略。廣告主題如何，有何合理之處 ？不何不合理之處

18、？廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢(shì) ？有何不足？6 6、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略。媒介組合如何，有何合理之處 ？有何不合理之處？ 廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？7 7、廣告效果廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果？廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果？廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果？廣告在直接促銷(xiāo)方面有何效果 ？ 廣告在其他方面有何效果 ？ 廣告投入的效益如何？ &總結(jié) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì) 企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì)企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì) 第二部分：廣告策略一、廣告的目標(biāo)1 1、企業(yè)提出的目標(biāo)2 2、根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)3 3、對(duì)廣告目標(biāo)的表述、目標(biāo)市場(chǎng)策略

19、1 1、企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)(1)(1)企業(yè)原來(lái)所面對(duì)的市場(chǎng)：市場(chǎng)的特性市場(chǎng)的規(guī)模(2)(2)企業(yè)原有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)：機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性2 2、 市場(chǎng)細(xì)分。(1)(1) 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：(2)(2) 各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性：(3)(3) 各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估：(4)(4) 對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)：3 3、 企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略。(1)(1) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)：(2)(2) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略：三、產(chǎn)品定位策略1 1、 對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)(1)(1) 企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：(2)(2) 定位的效果：(3)(3) 對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)：2 2、

20、 產(chǎn)品定位策略。(1)(1)進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性:從消費(fèi)者需求的角度從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度從營(yíng)銷(xiāo)效果的角度(2)(2)對(duì)產(chǎn)品定位的表述： 新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì):四、 廣告訴求策略1 1、 廣告的訴求對(duì)象。(1)(1) 訴求對(duì)象的表述：(2)(2) 訴求對(duì)象的特性與需求:2 2、 廣告的訴求重點(diǎn)。(1)(1) 對(duì)訴求對(duì)象需求的分析:(2)(2) 對(duì)所有廣告信息的分析:(3)(3) 廣告訴求重點(diǎn)的表述：3 3、 訴求方法策略。(1)(1) 訴求方法的表述(2)(2) 訴求方法的依據(jù)：五、 廣告表現(xiàn)策略1 1、 廣告主題策略。(1)(1) 對(duì)廣告主題的表述：(2)(2) 對(duì)廣告主題的依據(jù)：2 2、 廣告創(chuàng)意策略。(1)(1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容:(2)(2)廣告創(chuàng)意的說(shuō)明：3 3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。(1)(1)廣告表現(xiàn)的風(fēng)