成都花樣年喜年廣場項(xiàng)目銷售月報(bào)(終稿)

1、香年廣場銷售月報(bào)花樣年.香年廣場項(xiàng)目銷售月報(bào)（2011年6月26日2011年7月25日）一、 本月銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)（一）、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周次項(xiàng)目第一周（26號(hào)）第二周（27-3號(hào)）第三周（4-10號(hào)）第四周（11-17號(hào)）第五周（18-24號(hào)）第六周（25號(hào)）合計(jì)來電量4544034353170到訪量寫字樓01311818252住宅752713034商鋪22353015成交量寫字樓012122017住宅0411006商鋪01170110本月成交套數(shù)寫字樓17累計(jì)銷售套數(shù)寫字樓221住宅6住宅290商鋪10商鋪22本月成交面積寫字樓2608.3累計(jì)成交面積寫字樓27390.72住宅309.26住宅13

2、979.17商鋪2536.57商鋪3613.43本月成交金額寫字樓29187084累計(jì)成交金額寫字樓287585607住宅3379666住宅149460943商鋪74135743商鋪109990988本月成交均價(jià)寫字樓11190.08累計(jì)成交均價(jià)寫字樓10499.38住宅10928.24住宅10691.69商鋪29226.77商鋪30439.50本月簽約套數(shù)寫字樓7累計(jì)簽約套數(shù)寫字樓209住宅8住宅288商鋪12商鋪21本月簽約面積寫字樓991.31累計(jì)簽約面積寫字樓25344.05住宅435.71住宅13883.41商鋪2559.99商鋪3208.9本月簽約金額寫字樓11034614累計(jì)簽約

3、金額寫字樓265078212住宅4591601住宅148374794商鋪76878960商鋪99084344本月簽約均價(jià)寫字樓11131.35累計(jì)簽約均價(jià)寫字樓10459.19住宅10538.2住宅10687.2商鋪30036.96商鋪30877.98本月銷售率（按面積）寫字樓3%累計(jì)銷售率（按面積）寫字樓31%住宅1%住宅34%商鋪64%商鋪91%1、當(dāng)月目標(biāo)完成結(jié)果：統(tǒng)計(jì)指標(biāo)產(chǎn)品類型本月本季本年目標(biāo)預(yù)算完成比例目標(biāo)預(yù)算完成比例目標(biāo)預(yù)算完成比例認(rèn)購情況成交套數(shù)（套）寫字樓住宅2722.22%9810.2%64919.41%簽約情況合同金額(萬元)寫字樓166019.81%498025.67%

4、3950671.53%住宅146822.02%538410.36%3730118.19%2、形成原因分析： 本月以大堂及樣板層呈現(xiàn)為噱頭，吸引客戶到訪，同時(shí)增強(qiáng)了客戶對項(xiàng)目的信心； 樓體燈光字的完善，已具有較好的昭示性； 業(yè)主維護(hù)活動(dòng)開展2 次，取得一定效果； 大客戶的持續(xù)跟進(jìn)，有力的促成了成交； 月底銷售中心入場后，到訪量有較大提升。3、改進(jìn)措施分析： 加強(qiáng)銷售中心的整改，改善銷售氛圍； 持續(xù)利用大堂及樣本層得實(shí)景呈現(xiàn)進(jìn)行線上炒作，吸引客戶； 老業(yè)主維護(hù)持續(xù)進(jìn)行，深入挖掘老業(yè)主周邊資源。（二）、銷售貨量統(tǒng)計(jì)物業(yè)類型戶型戶型面積總套數(shù)本月銷售套數(shù)上月銷售套數(shù)總體累計(jì)銷售剩余貨量銷售率綜合體寫字

5、樓/60-8024911614610358.63%/81-904110241758.54%/170-20013000130.00%/200-3005321272650.94%/300-4009510227323.16%/400-46033202316.06%合計(jì)-48417722126345.66%住宅A68.61330352815.15%B67.553310102330.3%C/D49-5359421014644824.58%E51.47330226778.79%F46.62331132196.97%G27.583301231069.70%H46.53/46.586626511577.27%

6、合計(jì)/82562329353235.52%商鋪/40-6010010100100%/90-250138211284.61%/64022020100%合計(jì)-25101223292%小結(jié)：（1）數(shù)據(jù)對比結(jié)論：公館本月成交6套，約309.26；寫字樓本月成交17套，約2608.3；商鋪本月成交10套，約2536.57；（2） 形成原因分析： 大客戶跟進(jìn)效果較好，促成了寫字樓及商鋪大客戶的成交； 大堂、樣本層的呈現(xiàn)的炒作，有效吸引了客戶； 70年產(chǎn)權(quán)公寓受政策影響較大，加上競爭項(xiàng)目增多。（3）改進(jìn)措施分析： 對銷售中心進(jìn)行改進(jìn)，提高銷售氛圍； 加強(qiáng)對老客戶的感情維護(hù)，促成老帶新的成交； 舉行銷售中心現(xiàn)

7、場活動(dòng)，聚集現(xiàn)場人氣，增加成交率； 充分利用大堂及樣本層的品質(zhì)，達(dá)到吸引客戶，促成交的目的；二、 本月媒體推廣與現(xiàn)場活動(dòng)效果評估(一) 綜合體巡禮活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)形式內(nèi)容效果來訪人數(shù)7月9日君山避暑之旅參觀君山項(xiàng)目、登山、拜財(cái)神、吃河鮮香年業(yè)主喜年業(yè)主55人7月16日君山避暑之旅參觀君山項(xiàng)目、登山、拜財(cái)神、吃河鮮香年業(yè)主喜年業(yè)主49人小結(jié)：1、效果評估結(jié)論： 本月共舉行二場君山活動(dòng)，來訪人數(shù)共104組，從活動(dòng)過程看，效果較好，客戶比較滿意此類活動(dòng)。(二) 報(bào)媒投放時(shí)間投放形式內(nèi)容投放媒體效果（月）來電來訪成交7月1日報(bào)眼硬廣商鋪發(fā)售信息成都商報(bào)39組9組2組7月5日報(bào)尾硬廣寫字樓、公寓形象+銷

8、售信息華西都市報(bào)7月12日報(bào)尾硬廣寫字樓、公寓形象+銷售信息成都商報(bào)小結(jié)：1、效果評估結(jié)論： 本月累計(jì)投放報(bào)廣3款，投放量有所減少，整體進(jìn)線39組，來訪9組，成交2套； 按投放形式，以硬廣為主，內(nèi)容寫字樓及公寓形象及銷售信息為主； 按投放媒體，成都商報(bào)2款，華西1款。(三) 短信推廣渠道投放時(shí)間內(nèi)容來電（當(dāng)月）來訪（當(dāng)月）成交短信7月6日寫字樓勁銷信息+君山活動(dòng)短信29組1組0組7月6日寫字樓價(jià)格信息+銷售信息7月7日君山活動(dòng)短信7月21日大堂及樣板層亮相信息，價(jià)格信息7月22日銷售專用短信，大堂及樣板層呈現(xiàn)信息本月針對香年業(yè)主、香年廣場業(yè)主、數(shù)碼科技大廈業(yè)主、喜年來電來訪客戶和喜年業(yè)主，持續(xù)

9、發(fā)放寫字樓、公寓的銷售信息，君山活動(dòng)信息，現(xiàn)場實(shí)體大堂開放信息，進(jìn)線29組，來訪1組，成交0組。三、 本月接待情況分析l 寫字樓（一）來電客戶1、客戶來電渠道分析本月寫字樓客戶來電主要是通過戶外及現(xiàn)場路過，占32%；其次為短信，占23%。2、來電咨詢內(nèi)容分析本月寫字樓來電客戶主要關(guān)注價(jià)格、戶型，分別占36%和32%。（二）到訪客戶分析：1、客戶來訪渠道分析本月寫字樓客戶主要通過戶外及現(xiàn)場路過，占50%；其次是報(bào)紙廣告，占30%。2、客戶來源區(qū)域分析本月寫字樓來訪客戶主要以錦江區(qū)和高新區(qū)為主，分別占33%和22%。3、客戶意向面積分析本月寫字樓客戶需求面積以200-300為主要關(guān)注對象，占26%

10、。4、客戶購房用途分析本月來訪客戶購買寫字樓主要為投資，其次是自用。（三）本月成交小結(jié)1、成交客戶來源區(qū)域分析本月成交客戶，主要為高新、錦江、成都其他周邊地區(qū)和省內(nèi)二級城市。2、成交客戶知曉渠道分析：本月成交客戶主要通過親友介紹途徑了解本案，占比50%。3、置業(yè)目的客戶購買寫字樓主要目的為投資，占比75%。l 公寓（一）來電客戶1、客戶來電渠道分析本月公寓來電客戶的途徑主要是戶外及路過現(xiàn)場，其次為華西，商報(bào)。2、來電咨詢內(nèi)容分析本月公寓來電客戶主要關(guān)注項(xiàng)目的價(jià)格、戶型、地段等。（二）來訪客戶分析1、來訪渠道本月公寓客戶來訪主要為親友介紹和報(bào)紙廣告，分別占比38%和25%，其次則是戶外及現(xiàn)場路過

11、，占比21%。2、居住區(qū)域本月公寓來訪客戶主要以錦江區(qū)為主，占比38%，其次為華陽和省內(nèi)二級城市，均占比13%。3、關(guān)注內(nèi)容本月公寓到訪客戶主要關(guān)注項(xiàng)目的地段、價(jià)格、產(chǎn)品及交通等。4、客戶年齡本月到訪客戶年齡以31-35歲客戶為主，占比29%。（三）成交客戶分析1.知曉渠道本月公寓成交客戶主要是親友介紹，占比83%；其次為報(bào)紙廣告。2、購買原因公寓客戶成交的主要原因在于本案地段、交通、價(jià)格及配套等。3、來源區(qū)域本月成交客戶區(qū)域主要來源于外省及省內(nèi)二級城市。均占比33%。4、客戶購房用途分析本月成交客戶購買公寓主要是用于投資。l 商鋪（一）來電客戶1、客戶來電渠道分析本月商鋪來電客戶的途徑主要是

12、商報(bào)，其次為戶外及現(xiàn)場路過。2、來電咨詢內(nèi)容分析本月商鋪來電客戶主要關(guān)注價(jià)格、戶型，分別占38%和32%。（二）到訪客戶分析：1、客戶來訪渠道分析本月商鋪來電客戶主要通過親友介紹和戶外及現(xiàn)場路過，均占比33%。2、客戶來源區(qū)域分析本月商鋪來訪客戶主要以外省客戶為主，占比為50%。3、客戶意向面積分析本月商鋪來訪客戶需求面積以100-200為主要關(guān)注對象，占67%。4、客戶購房用途分析本月商鋪來訪客戶購買商鋪主要為投資。（三）本月成交小結(jié)1、成交客戶來源區(qū)域分析本月商鋪成交客戶，主要還是以外省為主，占比50%。 2、成交客戶知曉渠道分析：本月商鋪成交客戶主要通過親友介紹了解本案，占比50%。3、

13、置業(yè)目的客戶購買商鋪主要目的為投資，占比50%。四、成交原因分析（客戶購買的主要促進(jìn)點(diǎn)）產(chǎn)品序號(hào)成交原因人數(shù)相關(guān)建議寫字樓1地段2進(jìn)行老客戶維護(hù)，挖掘圈層客戶2開發(fā)商品牌13交通14價(jià)格25產(chǎn)品2公館1地段62交通53配套44環(huán)境26產(chǎn)品37價(jià)格3商鋪1地段42升值33交通34周邊環(huán)境35總價(jià)26配套17規(guī)模28租金29品牌210戶型1五、未成交原因分析產(chǎn)品序號(hào)未成交原因人數(shù)對策建議公館1政策影響持觀望態(tài)度12跟進(jìn)客戶2已購買其他項(xiàng)目5挖掘其周邊資源寫字樓1交房時(shí)間阻礙12政策引導(dǎo)2物管費(fèi)用較高10告知客戶規(guī)避方式3自身資金問題12持續(xù)跟進(jìn)商鋪1商鋪內(nèi)外位置2告知客戶商鋪內(nèi)外的各自特點(diǎn)2小面積

14、商鋪量不足1引導(dǎo)客戶4周邊商務(wù)環(huán)境不成熟1告知客戶項(xiàng)目的周邊商務(wù)潛力六、本月營銷工作總結(jié)工作項(xiàng)目任務(wù)細(xì)分開始時(shí)間完成時(shí)間責(zé)任人備注1市場競爭樓盤動(dòng)態(tài)監(jiān)控6月26日7月25日花樣年、星源行2電話營銷常規(guī)進(jìn)行6月26日7月25日花樣年、星源行3客戶維護(hù)持續(xù)進(jìn)行6月26日7月25日花樣年、星源行4短信的持續(xù)編寫及發(fā)放6月26日7月25日花樣年、星源行5微博持續(xù)更新炒作6月26日7月25日花樣年、星源行6近期營銷總結(jié)6月26日7月25日花樣年、星源行7銷售中心入場6月26日7月25日花樣年、星源行8活動(dòng)積累方案6月26日7月25日花樣年、星源行92號(hào)樓定價(jià)策略6月26日7月25日花樣年、星源行10報(bào)廣

15、的持續(xù)出街6月26日7月25日花樣年、星源行、風(fēng)火11現(xiàn)場包裝進(jìn)行6月26日7月25日花樣年、星源行、風(fēng)火128月營銷報(bào)告的提交6月26日7月25日花樣年、星源行七、8月營銷工作計(jì)劃工作項(xiàng)目任務(wù)細(xì)分開始時(shí)間完成時(shí)間責(zé)任人備注1市場競爭樓盤動(dòng)態(tài)監(jiān)控7月26日8月25日花樣年、星源行2電話營銷常規(guī)進(jìn)行7月26日8月25日花樣年、星源行3客戶維護(hù)持續(xù)進(jìn)行7月26日8月25日花樣年、星源行4短信的持續(xù)編寫及發(fā)放7月26日8月25日花樣年、星源行5微博持續(xù)更新炒作7月26日8月25日花樣年、星源行6近期營銷總結(jié)7月26日8月25日花樣年、星源行7報(bào)廣的持續(xù)出街7月26日8月25日花樣年、星源行、風(fēng)火82

16、號(hào)樓加推7月26日8月25日花樣年、星源行9常規(guī)活動(dòng)的組織及維護(hù)7月26日8月25日花樣年、星源行10銷售中心現(xiàn)場的改進(jìn)7月26日8月25日花樣年、星源行、風(fēng)火118月銷售中心入場活動(dòng)7月26日8月25日花樣年、星源行八、本月銷售人員完成情況總結(jié)姓名來電來訪本月認(rèn)購累計(jì)認(rèn)購本月任務(wù)王萑44568.5陳麗娟59027.5何佳蔓132133.5楊樂336129劉科71212陳姝君134120.5馬丹54228.5詹明月3212342.5吳弘斐5800王利君01000孔諾0200-冷丹0300邵定海0722齊峰001111-九、本月成交客戶明細(xì)商務(wù)公館：序號(hào)認(rèn)購日期客戶姓名房號(hào)原單價(jià)面積總價(jià)（優(yōu)惠后

17、）111.6.26茍大蘭1-2-23091227446.53536842211.6.26劉春健1-1-9131144546.62517895311.6.26陳媛1-2-24091230646.53555420411.7.1王兵1-255697309511.7.6陳浩1-18541471611.7.15楊燕妮1-2-28101134849.23530729寫字樓：序號(hào)認(rèn)購日期客戶姓名房號(hào)原單價(jià)面積總價(jià)（優(yōu)惠后）111.7.1蔡華忠3-16-51186067.29798059211.7.4唐宇3-27-91419064.73854008311.7

18、.8唐影/王三石3-16-81223085.891050435411.7.11馬愛斌3-28-71433080.841079531511.7.12王凱3-1-300113580 449.224869931611.7.12王凱3-1-300213240 449.224747999711.7.12王凱3-1-300314230 64.73735317811.7.12王凱3-1-300414230 64.73735317911.7.12王凱3-1-300514230 64.737353171011.7.12王凱3-1-300613730 346.2837954371111.7.12王凱3-1-300

19、714600 80.849422001211.7.12王凱3-1-300813970 265.4429602371311.7.12王凱3-1-300914590 64.737539201411.7.12王凱3-1-301014590 64.737539201511.7.12王凱3-1-301114390 64.737435861611.7.24張躍剛3-1-280813710265.4429198401711.7.24張躍剛3-1-28091432064.73712030商鋪：序號(hào)認(rèn)購日期客戶姓名房號(hào)原單價(jià)面積總價(jià)（優(yōu)惠后）111.6.27別學(xué)重1-2-827900215.9255422352

20、11.7.7楊太云1-2-435400113.713600000311.7.12謝秋里1-1-728100218.685714764411.7.13衷濤/朱建國3-1-153200136.925887560511.7.13衷濤/朱建國3-1-253200131.595658370611.7.13衷濤/朱建國3-1-330000642.4915612507711.7.13衷濤/朱建國3-1-430100640.1515647443811.7.13衷濤/朱建國3-1-554600121.925364480911.7.13衷濤/朱建國3-1-654600144.4163540401011.7.24張

21、婉琳1-1-328700170.784754344九、本月銷控公館：寫字樓：商鋪：十、競爭項(xiàng)目月度銷售情況監(jiān)控（一）競爭項(xiàng)目基本情況l 寫字樓項(xiàng)目名稱位置建筑面積面積區(qū)間產(chǎn)權(quán)年限對外報(bào)價(jià)實(shí)收均價(jià)代理公司蜀都中心2#德賽一街138號(hào)5.94萬140-3144015500元/15000元/聯(lián)合傳播新世紀(jì)環(huán)球中心天府大道北段1700號(hào)（世紀(jì)城新會(huì)展斜對面）150萬100-5004016800元/(寫字樓)14000元/(寫字樓)66-5004030000-68000元/(商鋪)28000-60000元/(商鋪)東方希望中心高新區(qū)益州大道與錦城大道交匯處25.6萬130-3104017100-1750

22、0元/16100元/曙光國際高新管委會(huì)旁9.7萬139-2784013997元/12877元/布魯明頓廣場益州大道以東，地鐵一號(hào)線金融城站附近16.78萬78-255（寫字樓）4014000元/43-55（公館）70奧克斯廣場3#地鐵1號(hào)線孵化園站4.24萬160-3404015000-16000元/13800元/中原地產(chǎn)茂業(yè)中心高新區(qū)天府大道北段28號(hào) 10.8萬150-3404012924元/11890元/尺度地產(chǎn)（二）競爭項(xiàng)目銷售情況分析項(xiàng)目名稱可售房源實(shí)收報(bào)價(jià)本月成交面積本月備案面積累計(jì)成交率客戶情況本月推廣活動(dòng)優(yōu)惠措施蜀都中心2#5.44萬15000元/0088.92%日均來訪5組工

23、地圍墻、戶外、樓體燈光字、報(bào)版一次性優(yōu)惠3%，按揭優(yōu)惠2%，分期優(yōu)惠1%新世紀(jì)環(huán)球中心70萬14000元/（寫字樓）228547068.83%日均來訪8組報(bào)版，工地圍墻，航媒，戶外大牌、樓體燈光字、短信寫字樓：北區(qū)一次性13.5%，按揭9%，南區(qū)16%，按揭12%。 20000-60000元/（商鋪）1878商鋪：優(yōu)惠6-26%(優(yōu)惠幅度視樓層決定)東方希望中心26萬報(bào)價(jià)17000元/7062（加推）09.59%日均來訪7組報(bào)版，工地圍墻，路名牌，樓體燈光字一次性8%，按揭5%。曙光國際9.7萬報(bào)價(jià)12000-14000元/17712（開盤）1243217.92%日均來訪6組報(bào)版，戶外導(dǎo)視、墻

24、體廣告，樓體燈光字一次性5%，3個(gè)月分期3%，6個(gè)月分期2%，按揭1%，開發(fā)商把握2%，最高優(yōu)惠7%。布魯明頓廣場16.78萬報(bào)價(jià)14000元/目前為咨詢階段，日均來訪4組工地圍墻、戶外導(dǎo)視登記1%；每半個(gè)月到訪1次0.5%，累計(jì)不超過2%。奧克斯廣場3#4.24萬13800元/600123835.00%日均來訪8組工地圍墻、戶外、報(bào)版、短信、DM單派發(fā)按揭1%，一次性3%，整層購買2%，1000以上1%，指定房源7.5%，現(xiàn)場把握2%，開發(fā)商把握1%，最高優(yōu)惠15.5%。茂業(yè)中心10.812900元/24648（開盤）022.46%日均來訪5組工地圍墻，戶外大牌、樓體燈光字、線下電話邀約排號(hào)2%，開盤1%，一次性5%，分期3%，按揭1%，最高優(yōu)惠8%。小結(jié)：p 區(qū)域常規(guī)銷售項(xiàng)目走量明顯下滑，周均銷量僅1-2套，面積200-500； p 本月新增放量較大，曙光國際、茂