【精品文檔】軟件銷售方案

1、注：此次金油訊軟件推廣活動主要分為三個部分我們稱之為“三駕馬車”1、“金油訊與你共成長”活動方案；2、市場銷售人員開發(fā)市場方案；3、金油訊軟件試用策略方案希望通過三駕馬車的并駕起驅(qū)，來拉動軟件銷售業(yè)績的增長 “金油訊與你共成長”活動方案一、活動主題：成長需要你我，更需要她金油訊軟件二、企劃思路：互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)（www）已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場的支柱。信息時代的到來迫使眾多企業(yè)密切關(guān)注市場的動態(tài)！但苦于缺乏一個專業(yè)的油脂油料信息平臺，而金油訊信息終端就是基于互連網(wǎng)的信息平臺，它能夠提供油脂油料品種（大豆、豆油、豆粕、棕櫚油、花生、花生油、油菜籽、菜籽油等）的信息咨詢。不

2、管你身在何處，都能夠體驗到它的快捷、方便，能夠讓你隨時隨地了解油脂油料市場的最新動態(tài)，同時能夠為您以及您的企業(yè)提供無限商機。三、活動地點：市場交易廳四、活動時間：時間2005年5月份五、活動的受眾：與油脂油料相關(guān)的企業(yè)（國內(nèi)壓榨商、貿(mào)易商、生產(chǎn)商） 以及想了解該軟件的一切業(yè)內(nèi)人士六、活動內(nèi)容：產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品試用及體驗 產(chǎn)品購買七、傳播訴求：金油訊，油脂油料行業(yè)的“晴雨表”八、活動執(zhí)行： （講究互動性）1、 對所有活動參加者提供金油訊軟件網(wǎng)上下載地址，強調(diào)金油訊軟件推廣時期的試用策略）2、 請部門負責(zé)人詳細介紹產(chǎn)品的知識，產(chǎn)品所具有的功能、特點；強調(diào)軟件能夠給企業(yè)解決的難題、軟件給企業(yè)的生產(chǎn)、運

3、營、交易提供指導(dǎo)作用以及給購買者帶來的長遠利益。3、 請專門培訓(xùn)講師對金油訊軟件的實際操作進行演示，同時根據(jù)目前市場狀況講解對油脂油料市場行情的分析，從而使購買客戶認識到軟件的信息含量，認識到軟件的強大功能對企業(yè)發(fā)展的推動作用。4、 潛在購買客戶對軟件的試用操作。（培訓(xùn)講師做現(xiàn)場指導(dǎo)及相關(guān)問題回答）5、 請已購買我公司軟件的客戶填寫金油訊軟件使用客戶信息反饋表，并在活動中闡述對軟件的使用情況所作出評價以及對軟件不足的改進。6、 客戶作出購買決策。（該活動具有延期效果，不經(jīng)過詳細體驗并不能保證客戶立即作出購買決定）7、 當購買數(shù)量超過一定數(shù)量時，可以對已購買客戶進行座位抽獎，對于獲獎?wù)叻祿Q軟件價

4、格的30%作為獎金。九、活動安排：1、 財務(wù)部負責(zé)好財務(wù)結(jié)算、抽獎現(xiàn)金獎勵的工作。2、 市場部負責(zé)此活動的具體實施，同時做好產(chǎn)品的具體銷售工作。3、 信息部負責(zé)此活動的宣傳工作，通過網(wǎng)絡(luò)媒體、電話銷售等方式對活動進行立體式、全方位的廣告宣傳；同時依托內(nèi)部刊物對活動進行廣泛的宣傳。4、 客服部負責(zé)活動所需的其他設(shè)施。（音響、飲水機等）一、前期宣傳a、網(wǎng)絡(luò)媒介一、在宣傳中國油脂油料市場網(wǎng)（）的同時，對金油訊信息終端進行宣傳，通過加大宣傳力度來帶動銷售的增長。措施：1、網(wǎng)站彈出窗口；2、網(wǎng)站的某一指定斑快進行宣傳；3、著名油脂油料網(wǎng)站做宣傳；4、充分利用中國油脂油料油市論壇對軟件進行廣泛宣傳。網(wǎng)站完

5、善過程中可以對網(wǎng)站的部分注冊會員開展email營銷。二、利用“阿里巴巴貿(mào)易通”軟件的強大功能，在上面發(fā)布供應(yīng)產(chǎn)品信息，同時能夠聯(lián)系大批的、潛在的、有協(xié)作意向的客戶。 宣傳內(nèi)容：專業(yè)性強、覆蓋面廣、性價比高、價格實惠b、電話宣傳 對本公司市場開發(fā)人員進行專們金油訊軟件及電話銷售技巧的培訓(xùn)，使其對產(chǎn)品及銷售方式進行詳細的了解，便于日后開展工作。通過市場人員對客戶狀況的深入分析，對可能性較大的潛在購買客戶進行電話宣傳與銷售。 c、提前宣傳及公布金油訊軟件的網(wǎng)上下載地址，目的使更多的企業(yè)有機會認識到軟件的強大功能，為其銷量奠定基礎(chǔ)。（技術(shù)部負責(zé)試用帳號、密碼分配問收回問題）d、通過企業(yè)刊物進行宣傳和銷

6、售 發(fā)行企業(yè)刊物是企業(yè)定期對用戶傳達信息、保持聯(lián)系的一種有效做法，也是一種提高企業(yè)知名度、品牌知名度的有效手段。通過企業(yè)刊物的聯(lián)系，用戶可以了解企業(yè)的新產(chǎn)品研究、開發(fā)及投產(chǎn)情況。同時企業(yè)也可以了解用戶對企業(yè)產(chǎn)品的滿意程度、偏好以及使用效果等最新動向。如果在資金允許的情況下，可以在著名的油脂油料雜志或刊物上刊登“金油訊”軟件宣傳的軟廣告金油訊軟件使用客戶信息反饋表尊敬的先生/女士： 首先感謝你對“金油訊”信息終端的大力支持！為了促進雙方企業(yè)的協(xié)力發(fā)展，為了我們能夠提供更好的信息服務(wù)，請您（或有關(guān)人員）在百忙之中填寫下表。對此我們表示衷心的感謝！姓名:_ 工作單位：_ 聯(lián)系方式：_1、 通過您對我

7、們公司產(chǎn)品的使用，您對“金油訊”信息終端的總體評價（ ） a、很滿意 b、比較滿意 c、一般 d、不滿意2、您覺得我們的產(chǎn)品的價格（ ） a、很高 b、較高 c、可以接受 d、不可接受 您希望的價位是_3、產(chǎn)品的應(yīng)用及操作（ ） a、容易掌握 b、不容易掌握 c、很難掌握4、產(chǎn)品有必要培訓(xùn)嗎（ ） a、有必要 b、沒有必要5、您覺得產(chǎn)品的穩(wěn)定性（ ）a、 很好，從來沒出現(xiàn)問題 b、還可以 c、經(jīng)常出現(xiàn)問題6、您對信息的全面性、及時性怎樣看待（ ） a、很滿意 b、比較滿意 c、馬馬虎虎 d、較差 e、不可忍受7、您對我們所發(fā)布的信息有何要求_8、您覺得產(chǎn)品最大的優(yōu)點是_9、您覺得產(chǎn)品需要改進的

8、方面有_10、您覺得產(chǎn)品需要保持的優(yōu)勢有_ 其它寶貴意見_ 對您的合作再次表示衷心的感謝！ 填表時間：2005年_月 _日市場開發(fā)人員市場開發(fā)方案一、前期對市場開發(fā)人員的培訓(xùn)。內(nèi)容包括：新客戶開發(fā)的重要性、新客戶開發(fā)的最佳時機、新客戶開發(fā)的主要來源及分布、新客戶開發(fā)常見異議及解決的方法以及新客戶開發(fā)的流程：客戶普查客戶篩選客戶資信調(diào)查客戶談判合同簽定定單下達。二、為了充分調(diào)動銷售人員的積極性，開發(fā)期間特設(shè)立如下兩個獎項：1、設(shè)立新客戶開發(fā)獎在黃金期間公司規(guī)定每個市場開發(fā)人員每月向公司提交一定數(shù)量的（數(shù)量待定）潛在購買客戶，并規(guī)定每月開發(fā)成功客戶的數(shù)目（數(shù)量待定）。市場對于開發(fā)成功客戶數(shù)目完成并

9、超過指標的個人，除本身所具有的提成外，另加獎勵獎；對于沒有完成指標的個人采取適當扣罰。具體獎罰方式：a、對于超一個指標的市場人員，獎勵人民幣100元；兩個200元，依次類推。 b、對于沒有完成指標的市場人員，少一個罰50元；兩個100元，依次類推。2、公司開展新客戶開發(fā)競賽活動將新客戶開發(fā)結(jié)果按成功開發(fā)數(shù)目與銷售貢獻設(shè)兩個單項，每月（或者是每季度）排名前三名者獎，后三名者罰。 三、對市場人員的弄虛作假行為進行嚴厲查處。（防止銷售人員為了完成當月目標規(guī)定，以親戚、朋友的身份買下產(chǎn)品，在找機會賣給公司潛在客戶的行為）市場人員客戶開發(fā)詳單銷售代表姓名：客戶日期意向客戶成功開發(fā)客戶聯(lián)系方式部門負責(zé)人銷

10、售金額四月份第一周￥四月份第二周四月份第三周四月份第四周總計任務(wù)完成狀況完成且超標（ ）個獎勵（ ）元未完成（ ）個扣罰（ ）元同時此報表作為新客戶開發(fā)競賽活動獎與罰的主要依據(jù)金油訊軟件試用策略方案試用策略即通過免費提供給潛在客戶試用的方法，讓其切身體會到該產(chǎn)品帶來的好處，從而使其產(chǎn)生購買的欲望。 公司采取先試用、后付款法。為了吸引更多的人去接觸、去了解自己新開發(fā)的軟件，企業(yè)向客戶提供免費下載試用，即個人憑其有效證件從指定地點下載該軟件。免費試用兩周后，滿意后再付款；若不滿意，則可將軟件返回?；顒訄?zhí)行：1、試用策略的廣泛宣傳。2、 在網(wǎng)上提供金油訊軟件下載地址，并提供試用期帳號和密碼。 軟件試用期限為兩個周，兩周后若不購買，帳號、密碼自動失效。 公司向作出購買決策的企業(yè)提供永久帳號和密碼，企業(yè)用妥善保管。3、 公司選定在某一個地區(qū)具有極強影響力的意見領(lǐng)袖（包括企業(yè)或個人），供他們無償使用6個月。通過少數(shù)領(lǐng)導(dǎo)形企業(yè)來帶動區(qū)域性的銷售。4、 技術(shù)部負責(zé)