寵物店寵物用品促銷活動(dòng)方案

1、寵物店寵物用品促銷活動(dòng)方案篇一：寵物店?duì)I銷方案 寵物店?duì)I銷方案，可以分為兩。寵物的衣食住行、生老病死，一. 營(yíng)銷方案總述 為了讓寵物店更好得發(fā)展下去，保 證寵物店的利益，特制定寵物店?duì)I銷方 案。經(jīng)過為期一個(gè)月的市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)調(diào)查， 目前與寵物有關(guān)的產(chǎn) 種，一種是 “寵物賺錢 ”，另一種是 “賺錢 寵物”，也就是說，營(yíng)銷方面不能僅局限 于市場(chǎng)，而是充分把營(yíng)銷思路集中在寵 物身 每一個(gè)環(huán)節(jié)都可以作為營(yíng)銷路線。二. 市場(chǎng)調(diào)查分析 從業(yè)內(nèi)人員研究分析表明， 2010 年 后，寵物行業(yè)和市場(chǎng)消費(fèi)水平逐年翻倍 增加，行業(yè)逐漸形成規(guī)模，目前全國(guó)共 計(jì) 1000寵物店。 本來單一的寵物美容開 始結(jié)合寵物日用品市場(chǎng)

2、，深受消費(fèi)者喜120%至愛，此行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)目前寵物數(shù)量至少 億，并且寵物市場(chǎng)正保持年均 30%的速度增長(zhǎng)。所以寵物是一個(gè)巨大 的市場(chǎng)。三產(chǎn)品策略1. 產(chǎn)品核心：圍繞主人對(duì)寵物的消費(fèi) 需求，展開一系列與寵物有關(guān)的產(chǎn)品生 產(chǎn)活動(dòng)，例如寵物美容，為寵物定做各 種各樣的衣服，鞋子，美容工具，提供 寵物醫(yī)療等。2. 產(chǎn)品特色：獨(dú)特新穎，可以適宜不 同的的寵物需求。采用環(huán)保無刺激性的 材料生產(chǎn)產(chǎn)品， 為寵物提高的生活產(chǎn)品3. 口碑效應(yīng) :寵物店經(jīng)營(yíng)過程中要嚴(yán) 格注重顧客口碑，要獲得持續(xù)的 經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)必須保證口碑，獲取更多 的回頭客。建立會(huì)員制度，拉攏并吸引 客戶，舉辦會(huì)員客戶交流會(huì)和促銷

3、活動(dòng) 保證寵物產(chǎn)品有足夠的消費(fèi)群和利潤(rùn)。四：主營(yíng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)1. 寵物美容：提供寵物美容服務(wù)，并附帶銷售各種指甲刀，吹風(fēng)機(jī)，電推 剪、寵物香波浴液、針梳、排梳、美容 剪、毛巾等。2. 寵物日用品：項(xiàng)圈、籠子、床、 沙發(fā)、背包、餐具、牽引帶等、3. 食品零食：犬糧、潔齒棒、罐頭、 咬膠、餅干、肉干等。4. 服飾配件：裙子、情侶裝、背心、 雨衣、西裝、四角衣、鞋子。5. 健康用品：耳疾、殺菌除虱、調(diào) 理腸胃、健骨補(bǔ)鈣、皮膚疾病、體內(nèi)寄 生蟲。獅子、老虎等。還可以依據(jù)號(hào)、五：特色產(chǎn)品：寵物染色 主要提供寵物特色染發(fā)，可將純色 寵物染成各種卡通形象，如功夫熊貓、 長(zhǎng)江 主人的要求對(duì)寵物進(jìn)行染色， 緊跟潮流

4、， 將寵物打造成時(shí)尚潮寵。提供無毒無害 染色劑，環(huán)保無刺激。注;反一年在本店為寵物打造造型的 顧客可免費(fèi)享受毛發(fā)護(hù)理一次。 六:醫(yī)療 服務(wù)1. 寵物店設(shè)立醫(yī)療室，為寵物提供 簡(jiǎn)單的醫(yī)療救助和服務(wù)，培訓(xùn)寵物醫(yī)療 人員，為寵物的健康保駕護(hù)航。2. 寵物店將與外界的寵物醫(yī)療機(jī)構(gòu) 建立長(zhǎng)期的合作，保證寵物得到便捷的 醫(yī)療服務(wù)和醫(yī)療商品。七:終極促銷戰(zhàn)略為保證寵物店的盈利和持續(xù)發(fā)展， 設(shè)立終極促銷戰(zhàn)略，為寵物店的運(yùn)行提 供資金保障1. 多買多送政策，各種節(jié)日打折， 實(shí)行買二送一活動(dòng)。2. 進(jìn)行親子互動(dòng)活動(dòng)，定期展開游 戲，提升寵物與主人的親密度。3. 團(tuán)購(gòu)和網(wǎng)購(gòu)服務(wù) ,團(tuán)購(gòu)打折，開設(shè) 網(wǎng)店，多方經(jīng)營(yíng)。4

5、. 實(shí)施新老客戶回饋政策，在開張 和周年回饋新老客戶，舉行大整合贈(zèng)送 活動(dòng)。5. 利用媒體進(jìn)行宣傳，實(shí)行現(xiàn)代化 市場(chǎng)運(yùn)行模式，讓服務(wù)深入顧客內(nèi)心。八：后期發(fā)展1. 后期主要發(fā)展分店和鞏固客戶心 理。2. 加強(qiáng)寵物知識(shí)學(xué)習(xí)， 一體化管理3. 建立特色服務(wù)，完善服務(wù)體系， 擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。4. 延長(zhǎng)服務(wù)范圍，延伸國(guó)外。 篇二：寵物用品店市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書 “銘記”寵物用品店市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書一、策劃時(shí)間二、策劃人員三、策劃對(duì)象四、策劃方式 年進(jìn)入市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃產(chǎn)品遠(yuǎn)期 劃2011年 5 月劉淵銘“銘記 ”寵物用品店 本店的產(chǎn)品于 2010 銷售計(jì)目 標(biāo)：產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的前期包 裝、渠道建設(shè)、物流方式、 利潤(rùn)獲取

6、、信息反饋、客源撐控、市場(chǎng) 巡查等、八、亠前言 目前就太原市寵物用品市場(chǎng)而言， 存在著產(chǎn)品種類稀少，質(zhì)量無保證等現(xiàn)像，我們選擇開這個(gè)店款機(jī)制、五、就是想提前占領(lǐng)市場(chǎng)，展開不同的促銷 方案，讓消費(fèi)者認(rèn)同我們，并形成良好 的口碑，打響我們自己的品牌，提高經(jīng) 營(yíng)狀況，擴(kuò)大規(guī)模。本計(jì)劃乃針對(duì)寵物 用品進(jìn)入太原市場(chǎng)的行銷，希望此計(jì)劃 可以達(dá)到所預(yù)期的目的。一、策劃目的更好的為廣大消費(fèi)群體提供服務(wù)， 同時(shí)獲取相對(duì)的利潤(rùn)報(bào)酬，從而擴(kuò)大本 店的規(guī)模。二、環(huán)境分析 優(yōu)勢(shì):1、成本低，盈利空間大 2、商品具有擱置性科技含量低，風(fēng)險(xiǎn)3、資金投入少，小4、小店經(jīng)營(yíng)，便于適應(yīng)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)變 經(jīng)營(yíng)方式，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)業(yè)，缺乏經(jīng)

7、驗(yàn)業(yè)，對(duì)寵物還不劣勢(shì):1、第一次創(chuàng) 2、首次涉及寵物行是很了解3、資金來源不廣機(jī)會(huì):1、由于寵物行業(yè)是新興行業(yè)， 市場(chǎng)需求還不飽和，所以我們有機(jī)會(huì)搶占更多的市場(chǎng)份額。2、市場(chǎng)消費(fèi)能力高 aa 人民收入水 提高3、潛在市場(chǎng)大威脅:1、寵物行業(yè)受經(jīng)濟(jì)波動(dòng)影響大2、在太原有一定的競(jìng)爭(zhēng)威脅3、消費(fèi)者為中高檔消費(fèi)人群，在最 開始會(huì)對(duì)本店持不信任態(tài)度三、目標(biāo)市場(chǎng) 我們把目標(biāo)市場(chǎng)定位為大中城市中 獨(dú)生子女家庭，白領(lǐng)階層，和老年人。收入水平屬中上等的人群。四、市場(chǎng)細(xì)分（一）人口細(xì)分按年齡細(xì)分 :3 20歲的人群，在城市中大多是獨(dú) 生子女，需要?jiǎng)游飦沓洚?dāng)他們的玩伴，大多父母也會(huì)滿足孩子的 需求2030 歲的城市

8、白領(lǐng)階層，有的白 領(lǐng)由于是一人在外，會(huì)選擇養(yǎng)寵物來寄托自己的感情，當(dāng)她們因上 班而無法照顧寵物時(shí)，我們會(huì)為其 寵物提供整天的照顧與護(hù)理。 5070 歲的老人，由于子女不在身 邊，他們會(huì)把寵物當(dāng)自己的兒 女來看待，更愿意為他們消費(fèi) 按家庭收入細(xì)分 : 月收入在 3000以下的， 主要是為寵 物買一些食物，或便宜的寵物 剃刀或洗浴用品、玩具等。月收入在 3000 5000元之間，會(huì)為 寵物買食物、服裝、玩具、 洗浴用品、寵物屋等。月收入在 5000 以上的，食物、服裝、 玩具、洗浴用品、寵物屋外，還會(huì)為寵物做一些美容。 （二）心理細(xì)分 人們現(xiàn)在養(yǎng)寵物是因?yàn)樯钏教?高了 ,有能力為他們消費(fèi) ,同

9、時(shí) 也是為了解除獨(dú)生子女和父母的孤獨(dú)感,而且現(xiàn)在養(yǎng)寵物已經(jīng)成了一 流行，虛榮心和攀比心也促使他 們不斷地為其消費(fèi)，因?yàn)楝F(xiàn)在的寵 物完全可以體現(xiàn)主人的地位！五、未來的發(fā)展趨勢(shì) 現(xiàn)在市場(chǎng)上的寵物用品店并不多， 證明市場(chǎng)并不飽和，且消費(fèi)者 多屬于高收入人群，寵物用品也屬 于高消費(fèi)品，發(fā)展前景可觀，產(chǎn)品 類型方面，可開發(fā)性較強(qiáng)，針對(duì)不 同人的不同要求，寵物用品市場(chǎng)存 在空缺，公司可開發(fā)新型寵物用品 類型，以滿足不同人的各種需求， 由此可知，此行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮罅?、營(yíng)銷策劃、八料、 寵物休閑1）產(chǎn)品組合 本店所提供的服務(wù)和銷售的產(chǎn)物 有： 服務(wù)：做美容、做發(fā)型、看病 產(chǎn)物：寵物食物（餅干、家畜養(yǎng) 干燥雞肉

10、、魚蝦罐甲等主糧） 食物（其中，國(guó)產(chǎn)家畜養(yǎng)料比較便宜。 一般在每斤 6 元左右，而進(jìn)口得寵物食 物價(jià)格通常為國(guó)產(chǎn)的 10 倍） 寵物服裝：有戴帽防御寒冷服、防 水皮夾克、吉祥如意唐裝等 寵物用品：寵物玩具、食具水具、 頸帶牽帶、狗牌、寵物鏈圈、繩帶、 狗屋、寵物床、喂食碗，寵物梳等 寵物的養(yǎng)護(hù)用品：修剪指甲用的鉗 子、有清潔美容用的牙刷、牙膏、 有洗澡用的沐浴液2）策略a. 本店會(huì)每月出臺(tái)一些促銷方案， 吸引更多的客戶。（即每月有特惠）b. 適當(dāng)?shù)臅r(shí)候成立會(huì)員制，成為會(huì) 員能享受更多的回饋和升值服務(wù)。c. 實(shí)行積分制，滿一定積分可換取 禮品。d. 組織戶外動(dòng)物出行活動(dòng)，以拉近 和顧客們之間的距

11、離。3）產(chǎn)品生命周期及其營(yíng)銷策略 投入期 快速掠奪策略 寵物用品有較大的市場(chǎng)潛力，存在 著潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，所以要及早 的樹立品牌形象， 快速的占領(lǐng)市場(chǎng)。 成長(zhǎng)期改善產(chǎn)品品質(zhì) 寵物用品專賣店在本地?cái)?shù)量稀少， 當(dāng)我們打開市場(chǎng)進(jìn)入成長(zhǎng)期時(shí)，就會(huì)有 很多競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)， 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇， 我們不得不通過改善產(chǎn)品的質(zhì)量來進(jìn)一 步滿足消費(fèi)者，吸引更多的顧客！ 成熟期 采取市場(chǎng)營(yíng)銷組合調(diào)整策略由于競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越強(qiáng)，而且消費(fèi)者 的興趣也往往不是單一的，為了不讓我 們的產(chǎn)品被替代，我們初步?jīng)Q定在保證 產(chǎn)品質(zhì)量不變的前提下，稍微做一些價(jià) 格變動(dòng)，擴(kuò)大營(yíng)銷渠道，吸引更多的顧 客。4）產(chǎn)品價(jià)格策劃1. 市場(chǎng)環(huán)境的分析a.

12、 市場(chǎng)需求分析：目前養(yǎng)寵物的人 會(huì)越來越多，也就意味著寵物用品市場(chǎng) 會(huì)逐漸增大，而且養(yǎng)寵物的人消費(fèi)水 都會(huì)普遍高一些，所以我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng) 的需求把價(jià)位定的稍高一些，但絕對(duì)是 可以接受的。b.消費(fèi)者心理分析：目前 寵物已經(jīng)成了主人的象征，所以為寵物 消費(fèi)只是為了滿足自己的虛榮心和攀比 心，商家正是抓住這樣的心理才有利可 圖的。2. 定價(jià)目標(biāo)本店選擇的定價(jià)目標(biāo)為適度利潤(rùn)目 標(biāo)，因?yàn)槲覀兊牡陝偛缴宪壍?，樹立?業(yè)形象還需要時(shí)間，要想在實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 長(zhǎng)率的同時(shí)確保企業(yè)長(zhǎng)期生存發(fā)展，我 們只能追求適度的利潤(rùn)，讓消費(fèi)者更容 易接受。3. 定價(jià)策略的選擇和方法a. 從消費(fèi)者心理定價(jià)聲望定價(jià) 本店包括很多名牌產(chǎn)

13、品篇三：寵物店市場(chǎng)營(yíng)銷方案市場(chǎng)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)方案姓 名：學(xué) 號(hào)：專業(yè)年級(jí)：班 級(jí)：據(jù)顯示，我省今年前三季度生產(chǎn)總值（GDP）完成億元，增長(zhǎng)%。初步預(yù) 計(jì)，今年我省全年GDP有望突破2萬億 元大關(guān)。在四川各市州中，包括綿陽(yáng)、 德陽(yáng)、宜賓、達(dá)州、南充在內(nèi)的一批城 市經(jīng)濟(jì)總量將首次突破 1000 億元大關(guān)。的一種在四川省中，經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，隨著 經(jīng)濟(jì)的提高，在物質(zhì)上人們漸漸 開始滿 足，人們對(duì)精神方面的需要也就會(huì)慢慢 提高了，而養(yǎng)寵物，與寵 物培養(yǎng)感情屬 。 社會(huì)文化因素傳統(tǒng)的寵物是指養(yǎng)著用于玩賞、做 伴的動(dòng)物，也指特別偏愛的東西。隨著 陽(yáng)光巴士 DIY 植物寵物店創(chuàng)業(yè)方案 的推出寵物已經(jīng)不再是動(dòng)物 的

14、專利，植 物也可以做為寵物。所以今天的寵物定 義為：用于觀賞、作 伴、舒緩人們精神 壓力的動(dòng)植物或其他物品。NIR!1!而國(guó)家對(duì)現(xiàn)在個(gè)體戶養(yǎng)狗越來越放 寬，居民收入水平越來越高，可支配的收入也逐漸增加，儲(chǔ)存也相應(yīng)的增加， 而壓力也相應(yīng)的增加，而造就他們?cè)綈?越喜歡養(yǎng)狗，來給自己的精神減少壓力 與帶來愉快。 技術(shù)環(huán)境因素因?yàn)閷櫸镞@一行是新興行業(yè)，所以 這一行的技術(shù)人員要缺乏的多，而且這一行的技術(shù)非常講究，每一個(gè)服務(wù)都需 要特定的技術(shù)人員，包括 美容師，護(hù)理 師，飼養(yǎng)員等。這里面需要很多資金， 因?yàn)樵绞菍I(yè)化，市場(chǎng)環(huán)境分析越讓顧客滿意。從這一個(gè)例子我們可以知道，僅僅 這一個(gè)服務(wù)就需要專業(yè)化的技術(shù)人

15、員， 有了專業(yè)化的技術(shù)，我們才能更好的得 到顧客的信賴。這是必不可少的。三、行業(yè)環(huán)境分析顧客顧客也是要看地段情況，我們希望 選取的地段是擁有中高收入居民的小區(qū) 附近，只要客流量大的地方，也是我們 所希望的，當(dāng)然當(dāng)?shù)鼐用袷杖氲牡拙€是 中等收入居民，這不能再低了。當(dāng)然還 有熟悉的路段可選擇，比如這一地段熟 悉的人很多，畢竟熟人可以幫助我們更 好的宣傳，可以降低宣傳花費(fèi)并且達(dá)到 最好的宣傳效果。品策略供應(yīng)商 供應(yīng)商有兩個(gè)方向的選取，一個(gè)方 向是寵物用品專賣店，店面里面需要有 里面有狗狗洗澡設(shè)備，美容用品，還有 交配使用技術(shù)設(shè)備岀售等。我們需要和 寵物用品專賣店達(dá)成一定的協(xié)議。另一 個(gè)方向則是網(wǎng)上購(gòu)物選擇，網(wǎng)上購(gòu)物可 以降低成本，并且方便，唯一的缺點(diǎn)是 并不知道網(wǎng)上銷售的寵物用品是否專業(yè) 化，因此我們需要專門的人員進(jìn)行分