銷售工作計劃[銷售員的個人工作計劃]

1、銷售工作計劃銷售員的個人工作計劃銷售員的個人工作計劃銷售員的個人工作計劃范文篇 1一、制定詳細的工作計劃結(jié)合我司當前的資源，充分利用，更具去年的銷售報告，我們應(yīng)該努力發(fā)展開拓廣告市場，雖然目前有許 多問題擺在我的眼前，但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工 作，同時，對還為開發(fā)的市場做好堅實的鋪墊，爭取有更大的投放， 長期投放的客戶吸納進來。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長率情況， 有針對性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。二、季度工作安排第三季度，“十一“中秋雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會 加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量

2、大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了， 為年底的廣告大戰(zhàn)做好充 分的準備。年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪 設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié) 婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣 氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷 調(diào)整我的工作思路，加強客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進一 步提高到新的臺階。三、制訂學習計劃。市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面， 不斷調(diào)整經(jīng)營思路的 工作，不斷提高知識對于業(yè)務(wù)人員來說非常重要， 因為它直接關(guān)系到 一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面

3、的生命力。我會適時的根據(jù) 需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放 策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容， 知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支 持）。四、 加強思想道德建設(shè)一個人成功不算成功，應(yīng)為我們是 一個團隊，今年我還要加強思想道德的建設(shè)，增強全局意識，增強團 隊協(xié)作意識、同時加強責任感。積極把工作做好。真正做到點子上、 落到實處、同時我也將盡到我最大的努力幫助領(lǐng)導減輕工作壓力。銷售員的個人工作計劃范文篇 2一、計劃概要1、年度銷售目標600萬元；2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；3、公司在自控產(chǎn)品市場有必須知名度;二、營銷狀況空調(diào)自

4、控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個性是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的.建設(shè)；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品個性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿?很大。營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：

5、工程招 標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn) 團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模 式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè) 20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的 部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。 對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷 制的渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入湖南市場的自控產(chǎn) 品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大 的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖

6、南市場的品牌存在很 大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就能夠擠進湖南市場。 目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務(wù)必要十分清楚 我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值； 提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中， 注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。三、營銷目標1、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目 標為600萬元；2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌；3、以空調(diào)自控

7、產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。4 、市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部 分市場。5 、致力于發(fā)展分銷市場，到2009年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合 作伙伴；6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收 益、高薪資發(fā)展。四、營銷策略如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選取必然是一一“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨 著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品 市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選 取。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策

8、略包 括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目 標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以 下四種：戰(zhàn)略核心型市場長沙，株洲，湘潭，岳陽重點發(fā)展型市場郴州，常德，張家界，懷化培育型市場婁底，衡陽，邵陽等待開發(fā)型市場吉首，永州，益陽，總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略 1、目標市場：遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工 程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商， 迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額 的提高。2 、產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整 的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大

9、小互動： 以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售， 以閥門及其他產(chǎn) 品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。3、價格策略：高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的 最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控 制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶 之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有必須的 能活性。4 、渠道策略：（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合 作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。（2）渠道的建立模式：a、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議， 再做銷售預(yù)測表

10、，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不 能簽定代理協(xié)議；b、采取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c、在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而 使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；d、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑 取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；e、在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌?的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。(3) 市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力 量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷 上，

11、另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市 場，力爭在三個月內(nèi)完成45項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立 信心。至忤底為止，完成自己的營銷定額。5 、人員策略：營銷團隊的基本理念：a開放心胸；b、戰(zhàn)勝自我；c、專業(yè)精神；(1) 業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。 團隊建設(shè)扁平。(2) 內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度(3)以專業(yè)的 精神來銷售產(chǎn)品。價值二價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一一 個解決方案。(4) 編制銷售手冊； 其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所 能解決的問題和帶給的支持等說明。銷售員的個人工作計劃范文篇3 工作中

12、自己時刻明白只存在 上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作 絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需 要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積 極考慮并補充完善。業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問 題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破！ 為了明年的工作 能上升一個層次，給自己制定計劃如下：一、三個大部分：1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條 件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。2 、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習

13、，開拓視野，豐富知識，采取 多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。九小類：1、每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。2 、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時 改正下次不要再犯。3 、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才 有可能不會丟失這個客戶。4 、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些 問題上你和客戶是一致的5 、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料， 與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6 、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客 戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7 、客戶遇到問題，不能置之不理一

14、定要盡全力幫助他們解決。 要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任 務(wù)。8 、自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自 己說“我是最棒的！我是獨一無二的！ ”。擁有健康樂觀積極向上的工 作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9 、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多 探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。二、明年的個人目標：一個好的銷售員應(yīng)該具備：好的團隊、好的人際關(guān)系、好的溝通 技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷 售工作的極度熱情！個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工 作的熱情如何培養(yǎng)！怎么延續(xù)？把工作當成一種手段而不是負擔工作也是有

15、樂趣的，尋找樂趣！通過10年的工作和學習，我已經(jīng) 了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做 到也一定能做到！我明年的個人目標是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一 輛屬于自己的車（4萬7萬）！ 一定要買車，自己還要有5萬元的資 金！20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略 性持續(xù)改進活動，銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平 衡、監(jiān)督和跟蹤；對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品， 各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。銷售員的個人工作計劃范文篇4一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ?/p>

16、客戶等進行分類建檔，詳細 記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位 的折扣等。建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企 業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日 常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及 客戶的生日。通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。 今年計劃在 適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會， 以加強與客戶的感情交流，聽 取客戶意見。二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源 今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善20xx年市場營銷部銷售工作計劃完成任務(wù)及業(yè)績考核管理實施細則，

17、提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶， 三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶, 發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān) 部門及總經(jīng)理室。強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總 任務(wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作 團體。三、 熱情接待，服務(wù)周到接待團體、會議、客戶，要做到 全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到， 針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和 物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時 調(diào)整營銷方案。四、 做好市場調(diào)查及促銷活動策劃經(jīng)常組織部門有關(guān)人員 收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒