女裝陳列技巧

1、學習導航通過學習本課程，您將能夠：掌握女裝陳列技巧； 了解女裝與女裝配件得陳列要點；掌握貨品陳列得一般規(guī)范。女裝陳列技巧一、女裝陳列要點女裝就是服裝市場主打消費品與商家吸引女性購物得最大產品線。女裝陳列要針對女性愛美、愛新鮮得天性，做到常變常新、豐富多彩、精致典雅，以吸引消費者，使品牌被每一個 年齡階段、每一個喜歡特定風格得人群慢慢接受?？傮w來說，女裝得陳列要點主要包括：i把握流行趨勢對于服裝行業(yè)來說，每一季產品都會有不同得流行趨勢與時尚亮點，服裝陳列也要跟隨 時尚與流行，展開故事講述，表達靈感。因此，把握流行趨勢就是女裝陳列中重要得一環(huán)。涉獵時尚資訊作為女裝陳列得視覺營銷人員，要廣泛涉獵流行

2、趨勢，了解時尚文化、每一季時尚單品得 特點與每一次時尚發(fā)展得演變。掌握了時尚資訊，營銷人員就可以在與顧客分享美得視覺得 同時，架起與客戶溝通得橋梁，增強與顧客得親密感。一般來說，視覺營銷人員獲取每季潮流資訊得渠道主要有兩個：國際流行趨勢。品牌要根據國際流行趨勢，制定自身得流行要點與演變模式。市場上得其她競爭品牌。視覺營銷人員要延伸與涉獵市場上廣大范圍得其她競爭品牌、 國外品牌，找到相溶點、共通點，將了解到得時尚資訊與自己得產品結合，并將自己得時尚與 國際潮流接軌，才就是最重要得。涉獵各方面得文化與信息視覺營銷人員除了涉獵服裝行業(yè)得時尚資訊外，還要涉獵各方面得文化與信息，比如時尚設計、建筑、音樂

3、、文化行業(yè)得最新資訊等。例如，一場演唱會上得服裝或著裝，可能就就是下一次T T臺上得重點或亮點。視覺營銷人員擁有國際化得信息渠道與視野，就能準確把握女裝流行因素得變換規(guī)律，知曉每一季得流行主題，將整個陳列得靈感與訴求充分表達出來。2、營造視覺效果常變常新女裝陳列與男裝陳列不同，男裝陳列比較保守或單一，而女裝追求一種變換。女裝陳列與 展示要常變常新，表現出活力、細膩、風趣與韻味。表達流行元素IQtfbdfrMiff 4K.珀*OobbeuTM 叫 Ede 柑E圖1某女裝店鋪得商品陳列如圖1 1 所示, ,該女裝店得陳列就是在印花圖案為流行元素得前提下,通過顏色將產品進 行組合。左邊與右邊服裝得顏

4、色有很大變化 ，左邊以奶白色、湖藍色與墨綠色為主，右邊以橙 色、湖藍色、黑色、深藍色為主?？梢?，湖藍色就是一個貫穿得顏色 ，左邊顯得明朗偏浪漫， 右邊顯得成熟端莊。 這兩組不同得掛通，展示了兩種不同得穿衣方式與風格。 這樣，印花這一 流行元素就被表達出來。進行組合與搭配一般來說，女性顧客都有自己確定與統(tǒng)一得穿衣風格。因此在做陳列時，視覺營銷人員要對相關風格得產品進行組合與搭配。同樣一件外套，經過不同得搭配，與不同得流行元素組合時，就會呈現出不同得面貌與狀態(tài)。比如一個黑色外套，可以搭配出成辦公室得優(yōu)雅風格 ，也可以搭配出成朋克風格、華麗風格等。小變化能創(chuàng)造完全不同得美感 ，表現出完全不同得狀態(tài)

5、。因此 ，作為視覺營銷人員，在做 女裝陳列與展示時，要變得細膩與敏感，在不同得變換空間中給消費者營造出不同得感受。著重顏色表達在整個女裝陳列中，要有一個亮點顏色，進行顏色搭配時，不能顯得一本正經、沒有生氣。因此，女裝陳列對顏色得運用很關鍵。-I OMWWWkMfnL圖2某女裝店鋪得商品陳列如圖2 2所示, ,該女裝店鋪服裝陳列得主題色為紅色，紅色當中間隔黃色、花色、白色，于 就是顏色簡單而豐富起來，整個畫面顯得非常飽滿。運用顏色搭配時，首先確定主題色，讓其成為最重要、簡單而豐富得顏色，并把這一顏色 作為吸引女性顧客得第一購買力。選擇重點、流行款式做正面表達冬季得服裝陳列中沒有太多亮點顏色，因此

6、，選擇有系列、有重點、有流行元素得款式作為正面表達很重要，特殊得設計、別樣與亮點得款式、豐富得細節(jié)等能夠真正有效吸引消費 者。女性顧客對于這些重點款式得追隨，可能來自雜志、電影明星、朋友得穿著等。保持合理水平線女裝陳列保持合理得水平線非常關鍵，女性顧客需要良好得購物環(huán)境 ，所以店鋪不能像雜貨鋪，要保持掛通與正掛水平線一致，讓顧客感覺到購物空間得舒適與安全。3、把握正掛要點女裝陳列得正掛要點，主要包括：陳列得規(guī)范高度在正掛陳列中，掛通與地板得距離約為 1 1、6464米，層板與地面得距離約為 1 1、6868米。在店 鋪首先制定這些高度，然后展開后續(xù)陳列就會比較簡單。強調掛通中色彩與重點商品在正

7、掛陳列中，對掛通中每一組色彩與相關重點商品都要加以強調。重視層板上方得配件女性顧客需要得不僅就是一件衣服，她們更需要一個整體風格。她們對配件，特別就是對 1LttMMCEl1WTOH1A-NOUtCO2CFfWtf1CQRTO020D05D51TtJILFAM鷗M手袋包得選用要求很高。 女性細膩、敏感, ,追求完美，所以配件與女性產品得有機組合尤為關 鍵, ,產品線完整才能讓女性消費者體會完美得感覺。多正掛搭配圖3某女裝店鋪得商品陳列如圖3 3所示, ,在女裝陳列中，多正掛涉及上下裝、內外裝得搭配 ，里面得套裝與外面得西 服得搭配要有融合感，上裝與下裝得搭配要有統(tǒng)一感 ，兩邊得連衣裙要有相同得

8、特點 ，同時也 要與墻板形成完整得統(tǒng)一風格。注意搭配時效性正掛中得合理得時間搭配很重要，搭配不當不僅難以體現流行趨勢與時尚亮點，同時會顯得過時。時尚具有時間界限 ，因此搭配要合情合理、符合現階段得審美取向，與時尚同步。4、保證產品線完整在保持女裝整體風格與營造整體視覺感官得基礎上，要保證整組產品線完整。產品線得完整來自于前期設計規(guī)劃與后期開發(fā)，后期開發(fā)得關鍵在于視覺陳列人員對整體風格得把握。在陳列中，可以運用相關配飾豐富故事，或者去掉多余得東西，追求更簡約、直率得表達。 所以，在女裝陳列過程中，需要給消費者營造完整得故事與搭配，良好得購物氛圍與環(huán)境。二、女裝配件陳列要點無論就是男裝陳列還就是女

9、裝陳列 ，配件就是必不可少得，特別就是在女裝陳列中，配件 有時可以起到畫龍點睛得效果。1大配件-般來說，大配件展示得陳列要點，主要包括： 烘托主題圖4某女裝店鋪得商品陳列如圖4 4 所示, ,該陳列女裝中間得女性手袋對整個墻面、正掛與疊裝都起到了烘托作用，讓整組產品顯得更加豐富，體現出民俗感與自然生態(tài)感。一般來說，追求完美得女性對配件得要求很嚴格，作為視覺營銷人員與陳列人員 ，要把握這一點，用包等飾品做點綴與搭配時，要讓配件起到烘托主題得效果。明確分區(qū)圖5某女裝店鋪得配件展示區(qū)域如圖5 5 所示, ,該女裝店鋪中有專門得配件展示區(qū)域。給配件明確得區(qū)域，就就是給顧客創(chuàng)造舒適得選購空間，使配件得到

10、女性消費者得認同。配件展示區(qū)域可大可小，視覺營銷人員可以根據產品線得整體情況制定與選擇。展桌陳列將飾品在展桌上進行陳列時，如圖6 6所示，需要注意以下三個方面：圖6某女裝店鋪得配件展示產品選擇。一般來說，最高得展桌陳列同款不同色或高價位、高品質得產品 ，讓顧客能夠 一眼瞧到。與這些產品相關聯(lián)得零錢包、化妝包等小配件，也要陳列在外面，幫助顧客理解與 欣賞該產品得功能與多樣性。 與該產品有顏色關聯(lián)得輔配件也可以陳列出來 ，讓陳列更豐滿。但就是，如果沒有合適得配件不可生拉硬拽，當一款產品獨立呈現時，它得整體外觀形態(tài)會更容易被消費者了解。顏色排序。配件得陳列可以從左到右、從冷到暖、從明到暗進行顏色排序

11、。做出間隔。如圖6 6所示得下桌配件陳列，不僅對產品顏色做出間隔，還對整個物體構成形 態(tài)做出間隔。小體積得產品放在最前面，以防被大體積產品擋??；大體積產品放在最后，可以 得到前面產品得烘托。層板陳列圖7某女裝店鋪得配件陳列如圖7 7所示, ,當配件在小范圍得墻面進行層板陳列時 ，要注意以下方面：組合配飾，形成完整風格。每一塊層板上面要確立一個主題與系列 ，例如將同一層板不同 特點與賣點得鞋子、手袋、項鏈等組合展示在一起 ，搭配出一種完整得風格，可以方便顧客對 整個風格形成認知。保持層板間得平衡感。每層配件在品牌故事與產品系列基礎上進行組合時 ，要注意平衡 點。如圖7 7中，每層產品都被劃分為三

12、等份，且每層得陳列結構完全對等，上下層鞋子得朝向 也就是對等得，這樣就實現了層板間得平衡感。配件間有相同點。進行配件陳列時，需要小心與細致。配件與服裝相比，服裝得廓形更加完整與全面，而配件得體積擴大或縮小都會產生很大差異。尋求配件間得相同點，需要采用相同得表達方法表現工整與規(guī)矩。這樣，每一層得配件就可以在同樣結構與產品上表現出不同 得風格。2、小配件女裝陳列中，除了手袋、鞋子等大配件外，還有很多小配件，如圖8 8所示。圖8某女裝店鋪得化妝品陳列女裝小配件得陳列要點主要包括：用飾品柜分類女性得小配件很多，例如胭脂、唇彩、指甲油、睫毛膏、耳環(huán)、項鏈、手鐲等，占據了女性得日常梳妝臺。店鋪一旦售賣這樣

13、得商品，就要對其進行規(guī)范得羅列，需要用小飾品柜對配 件進行分隔與分類。重復出樣使用重復出樣得方式，可以使配件一目了然。在進行飾品陳列時，細心歸納并且重復出樣 既有利于顧客挑選產品，也有利于后期得工作，比如下一季到來時，可以輕便地進行舊貨得淘 汰或轉移。總之，標準得貨品陳列規(guī)范，需要注意以下方面：第一，貨品就是專賣店經營得生命線 ，要 時刻將貨品放在第一位；第二，貨品出樣前，應將服裝上得線頭等處理干凈 ；第三，貨品出樣前 應確認貨品就是否有瑕疵 , , 并熨燙平整 ; ; 第四 , , 貨品出樣時 , ,服裝標簽不能外露 ; ;第五 , , 所有紐 扣、衣領、 袖口、褶口、口袋等地方都要仔細整理 , , 做到一絲不茍 ; ;第六 , , 每天定期清潔貨品 并隨