中秋節(jié)活動主題方案策劃

1、中秋節(jié)活動主題方案策劃酒店營銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環(huán)境中如何識別，分析，評價，選擇和利用市場機會，如 何開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和 最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經(jīng)濟效 益。一個老板的商業(yè)意識直接或者間接的決定著一個酒店的 未來發(fā)展前途。農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂 之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨，結(jié)合本酒店 的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷 售服務(wù)工作，達到經(jīng)濟效益與社會效益雙

2、豐收，特制定此方 案。一、目標(biāo)市場分析本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員， 但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ) 上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。二、定價策略1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋 節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可采用打折 （ 建議使用這種辦法 ） 或者直接降低價格的辦法2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結(jié)合的 辦法。3、中秋節(jié)的套餐 （下面有說明 ） 的價格不要偏高，人均 消費控制在 20-30 元（不含酒水 ） 。4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實 際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達到最低價（ 但要針對酒店的純利潤來制

3、定 ） 。三、營銷策略1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況 分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體 現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅 （ 價格不需要太高 ）。2、如果一家人里有一個人的生日是8 月 15 日，可憑借有效的證件 （戶口本和身份證 ） ，在酒店聚餐可享受 5-6 折（根 據(jù)酒店的實際決定 ） 的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。3、如果手機和固定電話號碼尾號是815（ 臨汾地區(qū)以內(nèi)） ，可憑借有效的證件 （ 戶口本和身份證 ） ，在酒店聚餐可 享受 5-6 折（根據(jù)酒店的實際決定 ） 的優(yōu)惠。建議給他們推薦 中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。4、由于本酒店暫時

4、沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿 為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客 戶群，減少一些相關(guān)的費用。對這部分客戶可用專車接送， 同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物 （ 上面要印上 酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址 ） 。6、活動的時間定于農(nóng)歷 8 月 10 日-20 日。四、推廣策略1、在酒店的門口附近、 火車站、汽車站放置戶外廣告 （ 戶 外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式 ） 。2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯 店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新 活動。4、_網(wǎng)站 _上做個彈

5、除框廣告或者比較大的flash 動畫廣告或者是 banner 。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。 注意：以上的廣告可同時選擇幾種， 推廣的重點在市區(qū)， 也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15 萬人。五、其它相關(guān)的策略保安必須要保證酒店的安全 ; 對服務(wù)員和相關(guān)的工作人 員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性 （ 以后可以 細化這個內(nèi)容 ）; 在大廳里放一些品位高的音樂 ; 上菜的速度 必須要快 ; 大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表 現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。六、效果預(yù)測 如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時收入的倍 以上

6、。七、其它建議1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資 料。2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù) 庫（關(guān)鍵是顧客的名字和手機號碼 ） ，為以后的推廣服務(wù) （ 以 后可以細化這個內(nèi)容 ） 。3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制 作，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出酒店的 特色，顏色以暖色調(diào)為主， 主頁最好要一個大的 flash 動畫， 還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論 壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷（ 最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少 ） 增強酒店的知名度。20xx 中秋節(jié)活動策劃方案篇二 農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也

7、是我國僅次 于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日 。八月十五恰在秋季的中間，故 謂之中秋節(jié)。 我國古歷法把處在秋季中間的八月， 稱謂“仲 秋”， 所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)” 。中秋節(jié)將要來臨，結(jié)合 本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展 飯店銷售服務(wù)工作，達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收，特制 定此方案。一、目標(biāo)市場分析 本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員， 但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ) 上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。二、定價策略1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋 節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可采用打折 （ 建議使用這種辦法 ） 或者直接降低價格的

8、辦法。2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結(jié)合的 辦法。3、中秋節(jié)的套餐 （ 下面有說明 ）的價格不要偏高。4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實 際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達到最低價 （ 但要針對酒 店的純利潤來制定 ） 。三、營銷策略1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況 分實惠、中高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn) 全家團圓，可贈送月餅， 為本店特色月餅 （價格不需要太高 ）。2、如果一家人里有一個人的生日是農(nóng)歷8 月 15 日，可憑借有效的證件 （ 戶口本和身份證 ） ，在酒店聚餐可享受 5-6 折（ 根據(jù)酒店的實際決定 ） 的優(yōu)惠。建議給他們推薦

9、中秋節(jié)套 餐。3、如果手機和固定電話號碼尾號是 815，可憑借有效的 證件（戶口本和身份證 ） ，在酒店聚餐可享受 5-6 折（根據(jù)酒 店的實際決定 ） 的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好 是酒店直接聯(lián)系一下這些人。4、由于本酒店暫時沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿 為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客 戶群，減少一些相關(guān)的費用。對這部分客戶可用專車接送， 同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物（ 上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址 ） 。6、活動的時間定于農(nóng)歷 8 月 10 日-20 日。四、推廣策略1、在酒店的門口附近、 火車站、汽車站

10、放置戶外廣告 （ 戶 外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式 ） 。2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯 店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新 活動。4、網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是 banner 。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷 的內(nèi)容相符合。5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。注意：以上的廣告可同時選擇幾種， 推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證 15 萬人。五、其它相關(guān)的策略保安必須要保證酒店的安全 ; 對服務(wù)員和相關(guān)的工作人 員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積

11、極性 （ 以后可以 細化這個內(nèi)容 ）; 在大廳里放一些品位高的音樂 ; 上菜的速度 必須要快 ; 大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表 現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。飯店營銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市 場環(huán)境中如何識別，分析，評價，選擇和利用市場機會，如 何開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和 最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經(jīng)濟效、人益。20xx 中秋節(jié)活動策劃方案篇三一、活動目的 中秋節(jié)是我們民族僅次于春年的歡度盛會，而今年的中 秋節(jié)的農(nóng)歷日期恰好與國慶節(jié)相連。中秋結(jié)束后馬上迎來國 慶小長假。對于酒店來說更是一次難得的促銷機會。將中秋 節(jié)與國慶節(jié)結(jié)合成一個

12、活動周期，這樣是兩個活動可以互相 造勢，另外也可以節(jié)省媒體投入資源。降低宣傳預(yù)算成本。 更重要的利用活動連續(xù)性，在做好酒店促銷的同時帶動旅游 市場。進一步擴大景區(qū)的市場影響力。二、活動對象本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員， 但其中也有不少是私款消費，這要求酒樓在提高檔次的基礎(chǔ) 上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。另外注意周邊城市 的旅行團隊。和有能力消費的自駕游團體。三、活動主題與國同慶，共譜天倫四、定價策略1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋 節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可采用打折的方式。2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結(jié)合的 辦法。3、中秋節(jié)的套餐的價格不要

13、偏高，人均消費控制在20-30 元。4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實 際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達到最低價。五、營銷策略1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況 分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體 現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅 （ 價格不需要太高 ）。2、如果一家人里有一個人的生日是8 月 15 日或者 10月 1 日，可憑借有效的證件 （ 戶口本和身份證 ） ，在酒店聚餐 可享受 7折（根據(jù)酒樓的實際決定 ） 的優(yōu)惠。建議給他們推薦 中秋節(jié)套餐 （ 套餐不打折扣 ）。3、如果手機和固定電話號碼尾號是 815 或 101（ 壽縣、 鳳臺、六安、合肥地區(qū)以

14、內(nèi) ） ，可憑借有效的證件 （ 戶口本和 身份證 ） ，在酒店聚餐可享受 7 折的優(yōu)惠。建議給他們推薦 中秋節(jié)套餐 （套餐不打折扣 ） 。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些 人。4、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物 （ 上面要印上 酒樓的名稱、電話、地址、網(wǎng)址 ） 。六、活動方式1、客房活動期間 單標(biāo)間可享受 158 元/ 間/ 天，含早餐優(yōu)惠活動期間入住賓客每間房可獲贈餐飲代金券 50 元 活動期間入住賓客免費贈送果盤一份 活動期間入住行政套房，商務(wù)套房免費贈送豪華月餅禮 盒 / 水果拼盤一份如果賓客生日是八月十五或十月一日的，憑有效證件， 客房可享受房間原價的折，含早餐優(yōu)惠。每間客房配發(fā)由酒店總

15、經(jīng)理簽名的節(jié)日賀卡一張2、餐飲活動期間推出黃金套餐：合家團圓套餐： 388 元財富團圓套餐： 688 元良朋相聚套餐： 588 元 活動期間在餐飲提前訂餐或消費 500 元以上的免費贈送 節(jié)日特別菜活動期間內(nèi)在餐飲享受節(jié)日套餐免費贈送月餅、果盤一份活動期間凡在本店婚宴達 3 萬元以上的贈送酒店豪華套 房 （ 商務(wù)套 ） 一間一晚和價值達千元的精美蜜月禮品一份。建議：餐廳推出具有本酒店特色的關(guān)于中秋節(jié)菜品，月餅等推銷貴賓卡充值 ; 推銷折扣卡辦理 ;七、活動時間八、廣告配合方式1、背景音樂：以國慶、中秋為主題。曲目高雅2、門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾，營造熱鬧氣氛。3、酒店大廳及餐飲大堂懸掛八

16、角燈籠各兩個。（ 節(jié)日結(jié)束后可以用于元旦、春節(jié)等節(jié)日 ）4、酒店大廳及餐飲大堂布置寫真展架各一副。用于突 出節(jié)日氣氛，宣傳酒店促銷節(jié)目。5、LEd 顯示屏循環(huán)滾動播出節(jié)日活動主題6、媒體宣傳：壽縣電視臺、網(wǎng)站、宣傳單頁、毛集電視臺、鳳臺電視臺、百度網(wǎng)頁、新浪網(wǎng)頁、萬景旅游網(wǎng) ;7、提前一周開始宣傳，主要以條幅、寫真展架、彩色 單頁、網(wǎng)絡(luò)宣傳、口碑宣傳、向新老顧客介紹等多種形式推 廣，以達到最佳的效果。九、前期準(zhǔn)備 （9 月 1 日活動全部準(zhǔn)備齊全 ）1、 促銷活動以通知的形式下發(fā)到各部門，要求所有工 作人員必須了解促銷內(nèi)容及內(nèi)容2、 加強服務(wù)人員的服務(wù)意識及操作規(guī)范培訓(xùn)。3、各部門加強節(jié)日之前

17、的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。十、 中期操作營銷部：負責(zé)活動的宣傳、策劃、操作及跟進。 采購部：負責(zé)活動所需要商品的組織、到位。財務(wù)部：負責(zé)活動所需預(yù)算資金的到位。 前廳部：對部門人員的通知、培訓(xùn)。并提前向酒店顧客 宣傳、咨詢、解釋促銷活動內(nèi)容。餐飲部：對部門人員的通知、培訓(xùn)。并提前向酒店顧客 宣傳活動內(nèi)容和套餐優(yōu)惠政策。辦公室：負責(zé)活動的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，酒店 LEd 字幕的播出和 突發(fā)情況的應(yīng)急指揮。由營銷部對節(jié)日禮品的發(fā)放。酒店領(lǐng)導(dǎo)：活動操作的總負責(zé)人，負責(zé)督促各部門的工 作。費用預(yù)算1、寫真展架：60*2=120 元 （3 個 ）2、八角燈籠：3、彩色氣球：（2 個 ）4、宣傳單頁：（100 份 ）總計： 十二、 意外防范十三、 效果評估 由于今年國慶和中秋只有一天之隔。作為一個黃金小長 假，除了中秋的合家團圓是個賣點之外，還有周邊城市的旅 行團隊可以帶來一定的消費。另外，婚慶也是此次活動的賣 點之一。如果宣傳和服務(wù)到位，此次活動收益將會是平時 2 倍以上。通過此次活動，也可以提高酒店的知名度和當(dāng)?shù)氐?影響力。提高顧客回頭率。保證相對穩(wěn)定和較高的開房率。 為達到此目的。必須加強酒店的軟硬件配套服務(wù)。以上是由查字典范文大全為大家整理的酒店中秋國慶 活動策劃方案范文和相關(guān)材料，如果您覺得有用，請繼續(xù)關(guān) 注查字典范文大全