暑假實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)

1、暑假實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)暑假實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)世界上有許多的成功者，而一個(gè)人之所以能成功，需要依 靠許多的東西，自身的能力，包括溝通交流、為人處事等，還要 能運(yùn)用自己所學(xué)的、所見的去幫助自己。但我覺得一個(gè)人之所以 能成功其中經(jīng)驗(yàn)是占很大的一部分的， 就像一個(gè)初出茅廬者不會(huì) 一下就功名成就一樣，雖然有過一出大學(xué)就創(chuàng)業(yè)成功的事例，但是有許多的也會(huì)經(jīng)歷倒閉， 會(huì)遇到瓶頸，而最終會(huì)不會(huì)成功就看 個(gè)人的能力了。我之所以去賣衣服也是為了充實(shí)自己，增長(zhǎng)自己的見識(shí)， 豐富自己的經(jīng)驗(yàn)。在經(jīng)過這一次自己的真正的體驗(yàn)之后，我體會(huì)到了許多。就拿我自己賣衣服的這件事來(lái)說吧，我覺得無(wú)論是賣衣服，還是做其他行業(yè)都需要做一定的市場(chǎng)調(diào)查、取

2、證、分析。 而賣衣服的話要充分的分析、 調(diào)查覺得衣服的行情，覺得行情還 不錯(cuò)，有發(fā)展?jié)摿?，有前景，可以掙錢，才可以著手去做。要是 經(jīng)過自己的調(diào)查分析覺得行情不好， 不好做的話就不要冒險(xiǎn)前進(jìn)， 雖然說做什么都是有風(fēng)險(xiǎn)的但是還是要經(jīng)過自己的分析之后覺 得風(fēng)險(xiǎn)不大，可以實(shí)行才能去做，不然真的會(huì)虧很多。而衣服的 話還要是在流行發(fā)展的中、高潮期，要是在流行的初期，或是到 了流行的后期就不能做，因?yàn)榱餍械某跗诎l(fā)展?jié)摿€不是很大， 還沒有許多的顧客感興趣，而到了流行的后期就已經(jīng)沒有太多的 發(fā)展前景了，并且顧客已經(jīng)對(duì)這些商品沒有太大的興趣了，他們 的目標(biāo)也已經(jīng)變成了其他的商品， 所以要流行就跟喜歡打扮的人 一

3、樣，要跟得上“潮流”。而衣服的質(zhì)量、價(jià)格、款式、門店的裝修也是有許多不同 的，它們應(yīng)該要根據(jù)你所處的市場(chǎng)去評(píng)定，如果你商店是在城市 中心地帶的步行街或者是鬧市區(qū)， 就應(yīng)該做品牌的衣服商店， 質(zhì) 量好、款式新穎、店面裝修好、價(jià)格昂貴。如果商店是在城市的 邊緣地帶，處于一般消費(fèi)人群，就應(yīng)該是一般的衣服商店，質(zhì)量 不要求很好、款式一般、店面也不做太大要求、價(jià)格較為適中。 如果商店是在農(nóng)村的街道， 處于低層消費(fèi)人群地帶，就應(yīng)該是普 通的衣服商店，質(zhì)量要求一般、款式要求不大、店面不做太大要 求、價(jià)格便宜。如果要是像我這般是趕集的話，質(zhì)量、款式、什 么的都不重要、也不需要店面，重要的是價(jià)格，便宜就好。而在

4、 這其中，衣服的擺放、店主的買賣技巧對(duì)于這個(gè)商店經(jīng)營(yíng)發(fā)展的 作用卻也是不同的。在經(jīng)過這么多次擺攤的經(jīng)驗(yàn)中，我覺得一個(gè)攤位的選址、 或者是一個(gè)商店的選址也是非常重要的。在我多次的擺攤中我學(xué)習(xí)到了衣服攤子的選址一定要與許多的衣服攤子在一起才會(huì)吸 引更多的人前去選購(gòu)，因?yàn)檫x擇的區(qū)域更大、 選擇的范圍也更加 廣闊、款式也更加的齊全。如果讓別人在一個(gè)有許多衣服攤子的 地方，與一個(gè)只有一個(gè)攤位之間做選擇的話，一定會(huì)有更多的人選擇有許多攤子一起的地方， 而選擇單個(gè)攤位的人可能是看到了 一件自己心儀的商品、或者她是那個(gè)商店的忠誠(chéng)顧客。 而衣服攤子之間的規(guī)律和衣服商店、 或者是其他不同的商店選址的道理也 是一樣

5、的，就像是在一個(gè)方面方面都齊全的繁華街區(qū)和只有單個(gè) 不齊全的商店之間做選擇的話， 許多的人在逛街的時(shí)候都會(huì)選擇 繁華的街區(qū)，因?yàn)槟抢镉懈嗟剡x擇、有更多地比較、有更加齊 全的物品，盡管它可能隔得比較遠(yuǎn)，在繁華的鬧市區(qū)。而在只需 要單個(gè)商品、比較著急的人來(lái)說會(huì)選擇單個(gè)的商店，因?yàn)椴恍枰嗟剡x擇。自己想去賣東西，想去鍛煉一下自己這件事我想過許多次， 只是在那以前的一次次中我只是把那些停留在想的階段，都沒有下定決心去實(shí)踐。而這一次真正的下定決心也是在許多人的鼓勵(lì)、 支持、加油打氣、甚至看不起下才決心去的，我開始只是抱著試 一下的心態(tài)，卻沒想到真的就這樣開始了。 我告訴自己一定要加 油，既然開始了就

6、要好好的做下去，要有始有終，不管成功或者 失敗我都不能后悔，因?yàn)樽约赫嬲娜?shí)踐過， 因?yàn)槭亲约旱倪x 擇，所有的一切都自己去承擔(dān)。而且我也要做的好，讓那些看不 起我的人刮目相看，不能讓別人看不起我。第一次把自己所想的實(shí)踐，既是興奮又是高興但是自己的 心里還是有許多擔(dān)心的，但是我還是想試一下自己到底有多大的 能耐，能做到什么樣子。雖然我開始了夢(mèng)想的那最艱難的第一步， 但是它離成功的步伐還是非常的遙遠(yuǎn)， 我只能小心翼翼的向前摸 索，不能著急，只能一步一個(gè)腳印的堅(jiān)實(shí)的踏下去，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)?向前。第一次把衣服擺出去去賣的時(shí)候是在自己村里趕集的時(shí)候,因?yàn)榛厝サ耐砹?，?dāng)我擺出去的時(shí)候已經(jīng)都沒有什么人在買東西

7、 了，雖然那天沒有很大的收獲但是我相信只要我還有激情、有希望，那么，短暫的消極市場(chǎng)反應(yīng)是不能打敗我。 我相信我會(huì)成功， 我要在那一次一次的打擊和收獲并存的現(xiàn)實(shí)下漸漸地成長(zhǎng)、慢慢的積累自己經(jīng)驗(yàn)、豐富自己的知識(shí)。那樣才會(huì)達(dá)到我當(dāng)初開始的 目的。當(dāng)我走在株洲那陌生的街頭，我沒有害怕、沒有慌亂。我 知道我要學(xué)著自己去做、去實(shí)踐、去熟悉。在陌生的環(huán)境下，沒 有熟悉的面孔，沒有其他人可以去幫忙，一切都需要自己去學(xué)習(xí)、 去實(shí)踐。衣服要到哪里去買，哪里便宜、哪里貴只能自己去看、 去了解，要進(jìn)什么樣的衣服只能自己去看、自己去買。衣服的價(jià) 格如何只能自己去問、自己去還，哪個(gè)市場(chǎng)的衣服質(zhì)量好、哪里 的質(zhì)量壞，只能自

8、己去分辨，自己去了解、自己去猜測(cè)。和別人 交談只能自己去分辨哪句是真是假、 哪句是好是壞，一切都要靠 自己，而這樣的的成長(zhǎng)才是真正的，才是更有收獲的。在這期間我更多地是與別人去交流，與陌生人交流，與批 發(fā)市場(chǎng)的老板交流，去問衣服的價(jià)格、去了解市場(chǎng)的走向、去熟 悉衣服的行情、去學(xué)習(xí)他們說話的技巧。 慢慢的和別人交流的多 了就會(huì)慢慢的熟悉，我慢慢的懂了，原來(lái)和別人交流、談話也是 有許多的方法的，熟悉了這些方法它們就會(huì)幫助你，幫助你更快的與人交流，更容易去與別人交流，并能在此基礎(chǔ)上慢慢的與別 人接近，取得好感，雖然不能像好朋友一樣的對(duì)待，但是起碼的 我們已經(jīng)從陌生人又上升了一個(gè)級(jí)別，從而慢慢的在愉快

9、的交談 中相知，并成為朋友。因此，慢慢的我學(xué)會(huì)了如何與陌生人去交談，利用方法，一點(diǎn)一點(diǎn)的循序漸進(jìn)。在交談中我們應(yīng)該要真誠(chéng)的對(duì)待別人，雖然不能把自己的所學(xué)的、 所積累的全部告訴一個(gè)陌生人， 但是我 們可以相互談?wù)撟约旱南敕?，談?wù)撟约旱囊娊狻⒖捶ê退勊校?和別人交換自己的意見，也在慢慢的交流中慢慢的熟知并成為朋 友。在交流中讓別人覺得你說的有道理，讓別人覺得可以從和你的交談中學(xué)到一些什么，而相互之間在談?wù)撝心阋部梢詮膭e人的 經(jīng)驗(yàn)中去學(xué)習(xí)自己可以學(xué)習(xí)的東西， 相互的增長(zhǎng)自己的知識(shí)， 也 可以多一些良師益友，有時(shí)候他們也可以幫助你， 在你的人生道 路上增添一些光彩。在一次次的與顧客打交道中，慢慢的

10、我知道了，衣服適合 顧客才是重要的。現(xiàn)在的人都注重品味，注重好看、質(zhì)量上乘， 而價(jià)錢雖然有限制作用，但是已不再是顧客們覺得最重要的。 對(duì) 于商品只要她們覺得合適、覺得心動(dòng)、覺得質(zhì)量不錯(cuò)，就不會(huì)很 在乎它的價(jià)格是多少，但是商品的價(jià)格也不能與商品的價(jià)值差距 太大，那樣就顯得你的商店不真誠(chéng)，胡亂的、漫天的開價(jià)，這樣 顧客也是不會(huì)買的，也許買了一次就不會(huì)再買第二次了。再者，來(lái)了什么的顧客要推薦什么樣的衣服，店家自己的 心里要有所把握。首先，看到顧客進(jìn)門一定要熱情，面帶微笑的 詢問她想買什么樣的衣服，再根據(jù)顧客的喜好、身材、膚色、年 齡、穿戴去推薦適合她的衣服。不能胡亂的給別人推薦，那樣就 顯得你這個(gè)賣

11、衣服的人很不熟練、 很不懂得挑選衣服， 別人也會(huì) 不喜歡在你這買衣服。 如果有必要的話也要詢問顧客的期望價(jià)位 是多少，再根據(jù)這些去推薦適合她的。 如果你給顧客推薦的衣服， 很適合她、她自己也很喜歡，再如果價(jià)位合適的話她就會(huì)買下， 可能個(gè)別的會(huì)砍價(jià)、會(huì)故意刁難，但你覺得不能不耐心，應(yīng)該要 細(xì)心的為她服務(wù)直到她高興地滿載而歸。 而當(dāng)她穿著好看的、 適 合她的并且價(jià)位合適的衣服出現(xiàn)在親戚朋友面前時(shí)， 她就在無(wú)形 之中為你的商店打了廣告、 做了宣傳， 而且一個(gè)活生生的例子在 顧客的面前比你花錢去打廣告、 做宣傳的效果要好很多。 這樣也 能使一些潛在的消費(fèi)者去你的商店消費(fèi)從而變成顧客， 再變成你 的忠誠(chéng)

12、顧客，這樣你的商店的生意才會(huì)越做越好，越做越紅火。在一個(gè)多月的賣衣服的過程中我遇到了許許多多的不同的 人和事， 也遇到許多的問題。 因?yàn)樽约嘿u衣服是以擺地?cái)偟男问?存在的，而且是在農(nóng)村，所以在開價(jià)的時(shí)候我不能開很高。但是 有許多其他擺衣服攤子的抓住了農(nóng)村顧客喜歡便宜的心態(tài)， 因?yàn)?這些商家他們有不同的進(jìn)貨渠道、 而且一個(gè)款式一次性拿很多貨 的話就會(huì)很便宜。因此許多的都是以 10 元、 13 元一件的形式， 雖然他們的全是以一個(gè)款式、 質(zhì)量下等的形式存在的， 但是農(nóng)村 的顧客就喜歡便宜的商品， 而不太在乎款式和質(zhì)量， 而這些衣服 主要針對(duì)的人群是中老年群體。而我進(jìn)的衣服都是自己在XX 那 邊自己

13、挑選的，以一件一件的形式、單個(gè)的，不同款式、不同樣式的，而且衣服的進(jìn)價(jià)比他們賣出去的價(jià)格都還要高。這樣在價(jià)格的方面對(duì)于我來(lái)說是有些不利的，因此，我要抓住我的優(yōu)勢(shì)， 而我的優(yōu)勢(shì)就是我的衣服針對(duì)的人群主要是年輕人與中年人。而且款式比較新穎、樣式比較好看、質(zhì)量也比較好，雖然還是有人 光顧我的小店，但是我還是要盡可能的多拉攏一些顧客把我的衣 服賣出去，所以我也在慢慢的與顧客的交談和討價(jià)還價(jià)中也鍛煉 了自己、鍛煉了自己的口才、膽量。當(dāng)然我也賣出去了不少的衣 服，雖然到現(xiàn)在我還是處于本錢沒有回來(lái)，衣服還有很多的的狀況之下，但比我之前預(yù)想的效果還是好了很多。在這一個(gè)多月的賣衣服中認(rèn)識(shí)了許多做生意的人，他們很

14、 多是以擺攤做生意為生，一個(gè)月中要去多處地方擺攤，起早貪黑、 辛苦勞碌。其中有一位大叔是我跟他比較熟一些的，他是灰山港那邊的，擺攤沒有固定的攤位，誰(shuí)來(lái)的早些誰(shuí)就占那些有利些的 位子，但是也有一些的在那個(gè)地方擺了很多年的就會(huì)一直在一個(gè) 位子，大多也沒人去跟他們搶位子，有去占位子的人也必須讓開。每個(gè)人都要經(jīng)歷成長(zhǎng)，有的人在成長(zhǎng)的過程中有許多的人 幫助他，讓他在人生的道路上走的平穩(wěn)、少遭遇一些磨難。而有 的人則要在崎嶇的道路上遭受很大的挫折，還要自己慢慢地摸索著前進(jìn)。每個(gè)人都會(huì)成熟起來(lái)，但每個(gè)人成熟的歷程卻不盡相同， 每個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷艱辛、遇到困難、遭受磨難，但不同的人遭受的 程度卻也不盡相同，但每個(gè)

15、人都需要這樣的成長(zhǎng)，這樣的成長(zhǎng)對(duì) 人的一生才是會(huì)影響深刻的。 相反，如果一個(gè)人經(jīng)歷的路程很是 平凡，像平靜的湖面一般沒有波瀾，那么他的人生也會(huì)是這樣， 毫無(wú)樂趣。而一個(gè)人想要成長(zhǎng)就一定要在陌生的環(huán)境下學(xué)會(huì)適應(yīng)、 學(xué)會(huì)生存、學(xué)會(huì)在陌生的世界長(zhǎng)大。就是要脫離父母保護(hù)的懷抱、 離開自己已經(jīng)真正適應(yīng)了的環(huán)境、 離開自己已經(jīng)適應(yīng)了的生活圈 子，走到?jīng)]有熟悉的面孔的地方，沒有父母的幫助、沒有姐妹的 幫扶、沒有朋友們的相助，一切只能靠自己、也只有靠自己。那 樣的成長(zhǎng)才是真正的有所收獲， 那樣的成長(zhǎng)對(duì)于自己來(lái)說才是印 象深刻的，這才是真正的長(zhǎng)大。對(duì)于我自己以后的打算，我目前也沒有很多的規(guī)劃，但是 我想去大城市

16、，北京、深圳或者是上海去發(fā)展，因?yàn)槲业碾娮由?務(wù)在大城市的發(fā)展就這幾年的話應(yīng)該會(huì)比農(nóng)村好一點(diǎn)。但是不否認(rèn)它也會(huì)隨著慢慢的發(fā)展， 慢慢的轉(zhuǎn)向農(nóng)村或是小城鎮(zhèn)。 應(yīng)為農(nóng) 村也隨著發(fā)展，已經(jīng)越來(lái)越發(fā)展快速，可能過幾年農(nóng)村的電子商 務(wù)技術(shù)也會(huì)有迅猛的發(fā)展。所以要是有機(jī)會(huì)或者時(shí)機(jī)合適的話我 也會(huì)慢慢地轉(zhuǎn)向農(nóng)村市場(chǎng)， 要是可以再家里那邊辦公、 做事的話 會(huì)更好吧！而對(duì)于現(xiàn)在，我更多地是想把自己的專業(yè)知識(shí)學(xué)好，電子 商務(wù)是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，相對(duì)于在我國(guó)的話發(fā)展?jié)摿Α?發(fā)展空間 還是很大的，只要你抓住了機(jī)會(huì)好好的做， 今后一定會(huì)有較好的 發(fā)展。我現(xiàn)在已經(jīng)拿到的證書有英語(yǔ)三級(jí)證、計(jì)算機(jī)一級(jí)證、普 通話還不知道是幾等，但是相對(duì)于專業(yè)要求已經(jīng)過了。 我還要考 的證有英語(yǔ)四級(jí)證、電子商務(wù)助理師證、教師證，教師證現(xiàn)在還 沒報(bào)，還在考慮中，最后應(yīng)該也還會(huì)回報(bào)吧，因?yàn)橛幸粡堊C書的 話對(duì)于自己來(lái)說就多了一條可以走的路。 可能在這個(gè)時(shí)候沒有什 么用，但是以后可能有的上也說不定啦！會(huì)計(jì)證應(yīng)該不會(huì)考了， 因?yàn)樘y，自己沒把握。我還想考一張銷售師證，因?yàn)槲业膶I(yè) 里有銷售，考到的話應(yīng)該對(duì)以后的幫助蠻大。我現(xiàn)在也已經(jīng)慢慢的進(jìn)入軌道，我每天都會(huì)給自己制定一 個(gè)計(jì)劃，說明自己要做的事，把自己這一天要做的事都寫在上面， 定時(shí)間，規(guī)定什么時(shí)候完成。雖然沒有很明確的目標(biāo)，但還是在 盡