9A文項(xiàng)目策劃書怎么寫

1、項(xiàng)目策劃書怎么寫一、策劃書名稱盡可能寫出具體的策劃名稱，如 年月廣西大學(xué)活動(dòng)策劃書 ，置于頁面中央， 也可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。二、活動(dòng)背景： 根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取以下內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、 主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、學(xué)校影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次 應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全 面的分析 , 將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上， 對(duì)過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述， 并通 過對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如情況不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。三、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)：

2、活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活 動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫出?；顒?dòng)目標(biāo)要具體化，并 需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性。四、資源需要： 列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出。 可以列為已有資源和需要資源兩部分。五、活動(dòng)開展： 作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡， 寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng) 加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助 于方案核查。人員的組織

3、配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí) 行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒 體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、 秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、活動(dòng)后清理人員、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)： 內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變 化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中

4、加以 說明。項(xiàng)目策劃書（一）一、概述1、優(yōu)勢(shì)a、地理位置優(yōu)越，交通便利；b、區(qū)域市場(chǎng)成熟，知名度高；c、整體規(guī)劃出色，品質(zhì)較高；d、開發(fā)商實(shí)力雄厚，目標(biāo)明確。2、機(jī)會(huì)a、區(qū)域交通體系將進(jìn)一步完善，向陽路北延工程；b、周邊商業(yè)配套將進(jìn)一步豐富，京海世貿(mào)廣場(chǎng)開盤；c、區(qū)域內(nèi)多數(shù)項(xiàng)目將結(jié)案入住，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將逐漸減少；3、威脅康泰大廈、 GOGO購物廣場(chǎng)、京海世貿(mào)廣場(chǎng)正處于強(qiáng)銷期，勢(shì)必瘋狂爭(zhēng)奪客戶資源。二、市場(chǎng)定位要點(diǎn)闡述在已經(jīng)認(rèn)識(shí)和把握本案各項(xiàng)產(chǎn)品特點(diǎn)的基礎(chǔ)上， 全面確立本案在市場(chǎng)中的 定位 。定位 的目的，就是要充分明確在市場(chǎng)中我們產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的 差異 ，鮮明地區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓消費(fèi)者能夠清楚地識(shí)

5、別和接受我們的產(chǎn)品。 定位就是要給那些購買我們產(chǎn)品而不選擇其 它的人們一個(gè)完美而充分的理由。產(chǎn)品定位1、本案是高開區(qū) CBD最高品質(zhì) 的項(xiàng)目。2、本案導(dǎo)入 生態(tài)辦公 的概念。這一概念的核心是 環(huán)境 、建筑 與人三者之間的關(guān)系，建立起以環(huán)境生態(tài)、建筑生 態(tài)、人文生態(tài)為內(nèi)核，以園林式辦公環(huán)境為外觀形式的生態(tài)辦公模式。生態(tài)辦公 的概念非常豐富，詮釋的空間很大，而且比較新穎，市場(chǎng)差異性明顯。同時(shí)強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)的服務(wù)式 物業(yè)管理服務(wù)，提出 特色管理、品質(zhì)服務(wù) 的口號(hào)，將人文生態(tài)的務(wù)虛變?yōu)閯?wù)實(shí)，發(fā)揮我們自 身已經(jīng)完全具備的物業(yè)管理優(yōu)勢(shì)，不僅在人文生態(tài)上得到充分表現(xiàn)，而且通過服務(wù)進(jìn)一步提 高本案產(chǎn)品品質(zhì)。 生態(tài)

6、智力辦公區(qū) 的概念，可以為本案 高品質(zhì)樓盤 的定位提供有力支持， 同時(shí)也要補(bǔ)充一些時(shí)尚的要素，如 智能化 設(shè)計(jì)，豐富高檔的 商業(yè)化 配套等，全方位塑造 高品質(zhì)形象。客戶定位通過調(diào)查與分析研究，本案目標(biāo)客戶有如下特征：1、企業(yè)狀況：本地注冊(cè)資金在 20 萬元以上的企業(yè)和外地駐保的企業(yè)。2、購買動(dòng)機(jī)：首次置業(yè)自用為主，改善辦公條件提高自身形象；二次置業(yè)投資，希望獲 取租金回報(bào)及升值回報(bào)。3、心理特征：有進(jìn)取與自我奮斗的價(jià)值觀，生活高節(jié)奏，追求自我利益、自我個(gè)性、生 活品位的實(shí)現(xiàn)和滿足，認(rèn)同文化附加值，渴望在忙碌工作后享受生活，具有感性消費(fèi)心理， 理性消費(fèi)行為的交叉狀態(tài)。4、地域分布：以市區(qū)為主要中

7、心，外圍輻射保定各市縣。 就是這些人會(huì)買我們的產(chǎn)品， 只有他們需要這樣的產(chǎn)品， 而我們會(huì)竭盡全力地告訴他們， 只有我們的產(chǎn)品才會(huì)滿足他們的需要，他們會(huì)由于了解我們的產(chǎn)品有多么的不同、有多么的 合適而放棄選擇別的產(chǎn)品。三、本案包裝策劃 在保定房地產(chǎn)市場(chǎng)，項(xiàng)目形象包裝顯得尤為重要。前幾年主要以概念炒作為主。近幾年 已有部分開發(fā)商注重產(chǎn)品質(zhì)量，正逐步由 炒作時(shí)代 向 產(chǎn)品時(shí)代 過渡。在本案地區(qū)，本案 產(chǎn)品設(shè)計(jì)及產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)屬上乘，但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此本案產(chǎn)品的推廣必須有別于其它 項(xiàng)目的推盤手法。項(xiàng)目形象包裝是拋開質(zhì)量之后的又一主要影響銷售的因素，只有將產(chǎn)品的 優(yōu)異性與差異性通過形象包裝推廣才能真正

8、有效地把握住客戶與市場(chǎng)。包裝產(chǎn)品市場(chǎng)（客戶）購買 推廣（使之感興趣） 詢問訪問認(rèn)可1、本案案名設(shè)計(jì) 案名設(shè)計(jì)相當(dāng)重要，它反映了一個(gè)項(xiàng)目或產(chǎn)品的或文化的精髓，是高度提煉之后告知市 場(chǎng)的產(chǎn)物。一般是具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：一是能反映產(chǎn)品的差異性；二是能反映項(xiàng)目未來的生 活品質(zhì)；三是通俗易懂，朗朗上口。2、銷售場(chǎng)所包裝策劃 售樓處是銷售活動(dòng)的中心。未來銷售的談判、簽約等一系列活動(dòng)都集中在此處完成。隨 著房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，越來越多的開發(fā)商已認(rèn)識(shí)到售樓處的重要：人性化的現(xiàn)場(chǎng)布置設(shè)計(jì)影 響著消費(fèi)者對(duì)開發(fā)商的信心，同時(shí)促成銷售成交。這里的人性化設(shè)計(jì)與普通產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同： 一是指對(duì)消費(fèi)者服務(wù)上的人性化安排。主要是指功

9、能性安排，如洽談室、簽約室、客服部、 銀行按揭等一站式服務(wù)，合理的人性化設(shè)計(jì)會(huì)有效地促進(jìn)客戶愉快順利地完成交易活動(dòng)。售 樓處除了服務(wù)功能的人性化設(shè)計(jì)之外，還有促成成交的其它作用。目前一些精明的開發(fā)商已 開始如此操作，不再將售樓處作為一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的辦公場(chǎng)所來安排，好的售樓處設(shè)計(jì)會(huì)放松 客戶心情，增加消費(fèi)者對(duì)開發(fā)商的信任度，增加客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感，以及強(qiáng)化客戶未來辦 公環(huán)境的提高。功能區(qū)進(jìn)行路線次序排列： 沙盤陳列區(qū)洽談區(qū)簽約區(qū)律師或公積金辦理區(qū) 休息室銀行按揭區(qū)四、差異性策劃思路 根據(jù)本案的產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位、客戶群定位，經(jīng)慎重推敲，隨同銷售周期安排，制定 了全程策劃的節(jié)奏安排，以求有效快速地消

10、化本案，將獨(dú)特的USP安排到各個(gè)環(huán)節(jié)中，由若干個(gè)策劃個(gè)案整合為全程方案。通過前面的論述，我們發(fā)現(xiàn)本案的市場(chǎng)已經(jīng)細(xì)分，并已選擇了目標(biāo)市場(chǎng)。下一步我們應(yīng) 該針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行有效的策略實(shí)施，整個(gè)過程中遵循差異化策略、周期性策略及組合的策 略。1、產(chǎn)品預(yù)熱期 為求迅速地進(jìn)行市場(chǎng)告知，為本案積累有效客戶，喚醒潛在客戶，應(yīng)最大化地向市場(chǎng)告 知本案的信息。建議舉辦產(chǎn)品推介會(huì)，集聚河北省主流媒體（河北日?qǐng)?bào)、河北工人報(bào)、河北 經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、燕趙都市報(bào)、保定日?qǐng)?bào)、保定晚報(bào)、蓮池周刊、河北電視臺(tái)、保定電視臺(tái)等） ，全 方位的宣傳推廣在 1-2 周內(nèi)全在爆發(fā)出來。過程安排：將以上各媒體代表全部安排至一家賓 館（如國(guó)際俱樂

11、部） ，負(fù)責(zé)他們?nèi)康男蓍e娛樂， 傍晚在會(huì)議大廳舉行產(chǎn)品推介會(huì)， 每人一份 產(chǎn)品說明書，并現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行 POP講解，當(dāng)然各位媒體需每人一個(gè)紅包。配合安排：在推介會(huì)之后的 1-2 周內(nèi)，通過全新有力的廣告發(fā)布在各個(gè)媒體，使本案影 響井噴狀的傳播開來。以達(dá)到最大化的市場(chǎng)告知預(yù)熱。2、產(chǎn)品開盤期及強(qiáng)銷期通過前期的預(yù)熱， 本案已積累了部分客戶， 且已有一定市場(chǎng)認(rèn)知。 此時(shí)，我們趁熱打鐵， 進(jìn)入產(chǎn)品的開盤期。好的開始是成功的一半 ，此時(shí)我們不給市場(chǎng)以任何喘息之機(jī)，緊鑼密鼓地開盤，依舊 通過公關(guān)活動(dòng)與媒體推廣為主。在保定制造一個(gè)又一個(gè)的新聞點(diǎn)，讓保定百姓應(yīng)接不暇。形式： （1）新聞發(fā)布會(huì)（通過之前的媒體關(guān)系，

12、再一次轟炸全市） （2）與中冀、軒宇等汽車公司合作，進(jìn)行一次新產(chǎn)品的市場(chǎng)公關(guān)。 過程安排：（1）新聞發(fā)布會(huì)：邀請(qǐng)政府官員、設(shè)計(jì)大師，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，開發(fā)商進(jìn)行大會(huì)講話，同 時(shí)制作本地塊及本項(xiàng)目介紹 VCD發(fā)放各位嘉賓，之后進(jìn)行交流酒會(huì)，安排文藝演出，并進(jìn)行 準(zhǔn)客戶現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購，同時(shí)進(jìn)行認(rèn)購抽獎(jiǎng)，當(dāng)日開盤。（2）新樓新車閃亮登場(chǎng)： 時(shí)間為開盤后一周， 選擇適合本案目標(biāo)群的汽車新品一同亮相 共同展示，通過此活動(dòng)，再一次全方位的掃描本案適合客戶。3、產(chǎn)品持續(xù)期策略安排：制作客戶通訊進(jìn)行市場(chǎng)再控掘和資源二次開發(fā)，定期發(fā)放，加大密度，以完 善的服務(wù)體系打動(dòng)客戶，讓第一批客戶成為本案的免費(fèi)宣傳員，制造集約效應(yīng)。

13、配合策略： 期間安排一些獨(dú)特的 USP銷售策略， 如1+1 行動(dòng)， 即已購房客戶再帶一名客 戶購買，享受 RR優(yōu)惠或贈(zèng)送活動(dòng)。廣告跟蹤發(fā)布會(huì)，在人們心中營(yíng)造一種 買了本案產(chǎn)品就是買了一種精彩生活 的感覺。4、產(chǎn)品掃尾期：策略安排：（ 1）客戶答謝會(huì) +珍藏 產(chǎn)品抽獎(jiǎng)配送活動(dòng)。（2）配合物業(yè)進(jìn)行園內(nèi)綠地認(rèn)養(yǎng)或小樹認(rèn)養(yǎng)活動(dòng)。方案說明：（ 1） 客戶答謝會(huì) 答謝不是目的，目的是讓客戶不知不覺中幫我們清盤。（2） 認(rèn)養(yǎng)活動(dòng) 是為了配合入住，解決未來物業(yè)的難題，樹立開發(fā)商形象，為下一期項(xiàng) 目作準(zhǔn)備。以上方案，公關(guān)活動(dòng)一個(gè)接著一個(gè)，讓公眾逐步養(yǎng)成 猜出下一次是什么活動(dòng) 的想法，與眾不同的推廣策略必然帶來項(xiàng)

14、目的巨大成功。五、銷售方案1、本案銷售方式 本案進(jìn)入實(shí)質(zhì)銷售階段，自然要明確銷售目標(biāo)，制訂銷售計(jì)劃，組建銷售團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)銷 售人員。在計(jì)劃的銷售周期中，對(duì)銷售體實(shí)施有效的管理，隨時(shí)監(jiān)控銷售的過程，及時(shí)發(fā)現(xiàn) 問題并重新調(diào)整銷售計(jì)劃，最終完成既定的銷售任務(wù)。2、本案銷售策略項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售模式 本案屬市區(qū)項(xiàng)目，所處位置交通便利，周邊樓案眾多，客戶流量豐富，可以采用現(xiàn)場(chǎng)售 樓處的銷售模式，不必考慮在其它地點(diǎn)設(shè)置第二售樓處?，F(xiàn)場(chǎng)銷售，便于客戶直觀了解項(xiàng)目 位置、項(xiàng)目進(jìn)展、施工情況和工程進(jìn)度，便于集中投放戶外類廣告進(jìn)行項(xiàng)目形象宣傳，同時(shí) 也便于銷售人員現(xiàn)場(chǎng)銷講、引導(dǎo)客戶參觀考察。現(xiàn)場(chǎng)銷售模式，在確定售樓處選址

15、后，還要 做一系列的形象展示， 主要分為戶內(nèi)和戶外兩大部分。 戶外部分不僅包括售樓處的外觀設(shè)計(jì)、 廣告牌，還包括在主要客流道路兩側(cè)設(shè)立路牌、道旗等引導(dǎo)性展示物，同時(shí)施工工地現(xiàn)場(chǎng)也 要做形象包裝， 如工程圍板、 樓體廣告等， 共同營(yíng)造良好的銷售氛圍， 體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)和形象。 戶內(nèi)部分應(yīng)注重功能分區(qū)和細(xì)節(jié)表現(xiàn)。接待大廳是客戶來訪的第一個(gè)區(qū)域，集展示和洽談功 能為一體，是售樓處重要的組成部分。其設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)符合目標(biāo)客戶群的身份和習(xí)慣，應(yīng)在豪 華中不失人性化細(xì)節(jié)，在實(shí)用中不失獨(dú)到的品位風(fēng)格，大型沙盤模型、展板、資料臺(tái)、舒適 的沙發(fā)、便于交流的會(huì)談桌椅、精妙小品、綠色植物花卉、輕柔的燈光和背景音樂，都是接

16、待大廳必備的設(shè)施，整體環(huán)境氛圍的親和力，將使客戶感到親切、舒適、溫馨，心情放松而 舒暢，將客戶的戒備心理和抵觸情緒降到最低限度，有利于洽談溝通和促進(jìn)成交。簽約區(qū)是 售樓處另一重要區(qū)域，主要功能是辦理銷售手續(xù)的最后流程。設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)盡量簡(jiǎn)潔，避免過 多的裝飾元素分散客戶的注意力， 同時(shí)應(yīng)避免過于奢華和舒適， 盡量控制和縮短談判的時(shí)間， 整體氛圍輕松中不失嚴(yán)肅，給客戶以安全穩(wěn)重的感覺。簽約、付款、銀行按揭、登記繳稅等 各項(xiàng)程序集中辦公，一站式服務(wù)，減少客戶流動(dòng)，高效率地為客戶提供全面服務(wù)。辦公區(qū)是 售樓處必備的區(qū)域，僅供銷售人員、辦公人員和管理人員使用，通常謝絕客戶參觀，所以簡(jiǎn) 單實(shí)用、能滿足辦公需

17、要即可。銷售價(jià)格策略1、價(jià)格走勢(shì) 價(jià)格永遠(yuǎn)是任何銷售中的最關(guān)鍵的因素。本案最終能夠?qū)崿F(xiàn)什么樣的銷售價(jià)位，不僅和 項(xiàng)目自身品質(zhì)有關(guān)，也和直接的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、宣傳推廣投入比例有密切關(guān)系。設(shè)計(jì)的項(xiàng)目包裝策劃方案，一直強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)，實(shí)際就是提高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。我們的主體思 路就是將本案直接包裝成元的高檔樓盤，而實(shí)際銷售價(jià)位鎖定在元左右，讓客戶產(chǎn)生心理上 的價(jià)位順差， 覺得物超所值。 這樣， 我們就能夠跳開高價(jià)陷阱， 消除客戶對(duì)價(jià)位的不滿情緒。由于本案產(chǎn)品與直接競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 - 康泰大廈 過于相同，高價(jià)銷售策略具有不可避免的難 度，任何一個(gè)項(xiàng)目的開盤價(jià)一旦確定就將很難下調(diào)，激烈的價(jià)格大戰(zhàn)是任何一個(gè)開發(fā)商都不 愿意看到

18、的結(jié)果。 所以，我們選擇了極具差異化的項(xiàng)目定位理念， 力求壓過對(duì)手， 攻其不備。 但我們不會(huì)打無準(zhǔn)備之仗，也不會(huì)走機(jī)會(huì)主義、冒險(xiǎn)主義的路線。我們希望穩(wěn)扎穩(wěn)打，盡量 避免項(xiàng)目的運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)， 一步一步蠶食對(duì)手的市場(chǎng)， 爭(zhēng)取使本案在盡可能短的時(shí)間內(nèi)銷售完畢， 迅速回款而使發(fā)展商利潤(rùn)達(dá)到最大化，最終取得我們預(yù)期的勝利。所以，我們建議本案整體 價(jià)格走勢(shì)為低開高走，低價(jià)入市，試探市場(chǎng)后，伺機(jī)逐步上揚(yáng)，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)價(jià)位。具體價(jià)位走勢(shì)為：A座、 B座：元入市元持續(xù)元尾盤C座、 D 座：元入市元持續(xù)元尾盤房地產(chǎn)市場(chǎng)瞬息萬變， 俗話說： 賣得貴不如賣得快。 在房地產(chǎn)開發(fā)中， 時(shí)間就是利潤(rùn)。 當(dāng)然，我們都希望能夠賣得

19、又貴又快才更好。這也是我們要努力實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。2、價(jià)格體系根據(jù)本案建筑形式， 可設(shè)計(jì)差價(jià)價(jià)格體系。 價(jià)差擬定在每平米 30元左右， 隨著具體樓座 位置和景觀差別，以及銷售當(dāng)中遇到的具體問題，還可以上下浮動(dòng) 10-20 元。樓層價(jià)差方面， 由于本案建筑總高度僅為 16 層，不同于高層樓， 所以樓層價(jià)差不宜過細(xì)， 可以采用分段樓層價(jià)差的方式進(jìn)行做價(jià)，根據(jù)不同樓座的區(qū)別暫定階段樓層價(jià)格。高層的通風(fēng)、采光以及景觀狀況，是隨樓層的升高而更加優(yōu)越。此種樓層分段方法，可 以充分利用高層板樓的這種優(yōu)勢(shì)合理提升整體價(jià)格。樓層價(jià)差隨著樓層的上升不斷上升，根 據(jù)不同階段，樓層價(jià)差擬定為每平米 30-50 元之間。首層

20、和頂層均做單獨(dú)處理。 A、B 座首層 為底商，價(jià)格另行制訂。 C、D 座雖然景觀最好，但由于沒有臨街，也有相對(duì)不利的因素，所 以價(jià)格可以適當(dāng)回落。銷售手段：利用 封頂 等工程進(jìn)度主題，充分利用準(zhǔn)現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì)，配合明升暗降 的價(jià)格策略。加強(qiáng)客戶 一帶一 的銷售方式。 考慮可利用的項(xiàng)目資源進(jìn)行 捆綁式 銷售，在精裝修 方面做文章，提高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。工程進(jìn)度：封頂，外裝，準(zhǔn)現(xiàn)房。銷售管理策略：銷售管理應(yīng)本著 分工明確、各負(fù)其責(zé) 的原則，首先將管理工作的職能 劃分清楚，設(shè)立相關(guān)的部門，確定相關(guān)的主要負(fù)責(zé)人，明確各工作平臺(tái)的相互接口，使整個(gè) 銷售管理體系完整合理，管理執(zhí)行過程中，各部門職責(zé)明確，銜接配合井然有

21、序，共同完成 既定的計(jì)劃目標(biāo)和任務(wù)。管理監(jiān)督職能也十分重要，最好由高層管理負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)，隨時(shí)監(jiān)控 銷售和管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售及管理中的偏差并立即做作調(diào)整決策。3、本案 USP銷售專案 通過對(duì)保定房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷狀況的關(guān)注與分析，發(fā)現(xiàn)在營(yíng)銷手段上的變化千變?nèi)f化。因 此如要樹立本案在高開區(qū) 最高品質(zhì) 的產(chǎn)品形象和有效達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷售的目的，就必須在營(yíng)銷 用法上與眾不同。積極加大公關(guān)活動(dòng)的份量，不斷在保定房地產(chǎn)市場(chǎng)制造新聞點(diǎn)，變被動(dòng)的廣告為大眾主 動(dòng)接受的新聞點(diǎn)， 區(qū)別與其它項(xiàng)目， 樹立本案差異性， 同時(shí)在銷售手法也要有一定的差異性， 也就是本案獨(dú)特的 USP銷售策略。綜合考慮本案的產(chǎn)品，人群、市場(chǎng)，我們專門

22、為本案設(shè)計(jì) 了適合本案的 1+1 策略，萬房款對(duì)于中小企業(yè)來說不是一個(gè)太大的問題， 但同時(shí)也不是一個(gè) 可能忽略的問題，通過對(duì)本案區(qū)域中堅(jiān)層的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)此房款對(duì)于他們來講正在一個(gè)臨界點(diǎn) 左右盤越。如果購房之后再考慮裝修、購車，這時(shí)他們會(huì)明顯具有一定壓力，而這些恰恰又 是他們必須考慮的。 1+1+1 方案有效地解決了以上矛盾， 此方案的內(nèi)容就是： 將裝修款與購 車款一同納入房款之中， 一次性向銀行借貸， 以減輕這三項(xiàng)累積帶來的壓力。 . 雖然每月還款 可能會(huì)多交幾百元，但高品質(zhì)生活卻可一次性擁有，而在月供上只要多交一千余元即可。通 過對(duì)中堅(jiān)層客戶答詢可知， 交得起三千多元月供的客戶， 交四千多元月

23、供的壓力并不會(huì)太大， 而擁有高品質(zhì)生活的壓力明顯減小， 1+1+1 方案顯然優(yōu)勢(shì)明顯。更易打動(dòng)消費(fèi)者。六、推廣思路1、宣傳推廣策略 本案 CI 系統(tǒng)全面建立 本案作為全新樓盤上市銷售，項(xiàng)目 CI 系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和應(yīng)用，是不可缺少的首要環(huán)節(jié)。 CI 系統(tǒng)，即企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)（ CorporateIdentitRSRstem ）的簡(jiǎn)稱。它包括三大部分，即：理 念識(shí)別系統(tǒng)（ MIS）行為識(shí)別系統(tǒng)（ BIS ）視覺識(shí)別系統(tǒng)（ VIS）標(biāo)準(zhǔn)的 CI 系統(tǒng)涉及內(nèi)容極為 廣泛，但對(duì)于房地產(chǎn)的樓盤項(xiàng)目而言，可以把握其精髓，擇其所需而應(yīng)用。其中視覺識(shí)別系 統(tǒng)（ VIS）是設(shè)計(jì)重點(diǎn)，配合理念識(shí)別系統(tǒng)（MIS）的基礎(chǔ)部

24、分，就構(gòu)成了簡(jiǎn)化版的 CI 系統(tǒng)。視覺識(shí)別系統(tǒng)（ VIS）主要包括：基本要素部分：a、標(biāo)志（ LOGO）b、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色與標(biāo)準(zhǔn)組合c、象征圖形、輔助圖形與吉祥物d、標(biāo)本要素組合規(guī)范 應(yīng)用要素部分：a、辦公用品系列b、包裝設(shè)計(jì)系統(tǒng)c、服飾識(shí)別系統(tǒng)d、環(huán)境識(shí)別規(guī)范e、廣告應(yīng)用設(shè)計(jì)本案設(shè)計(jì)并全面應(yīng)用 CI 系統(tǒng)， 不僅有利于宣傳推廣， 還有利于表現(xiàn)本案的高品質(zhì)形象和 品牌形象，廣泛得到目標(biāo)客戶群的認(rèn)同，為成功銷售奠定良好的基礎(chǔ)。2、公關(guān)活動(dòng)的深入展開房地產(chǎn)項(xiàng)目的成功運(yùn)做，暫時(shí)還離不開 炒作 。宣傳炒作的目的就是要引起廣泛關(guān)注， 吸引目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目發(fā)生興趣，進(jìn)而了解本項(xiàng)目的種種優(yōu)點(diǎn)并最終促成購買行

25、為。宣傳炒 作的主手段就是開展各類公關(guān)活動(dòng)，制造新聞熱點(diǎn)，提高在媒體上的曝光頻率，最終引起社 會(huì)廣泛關(guān)注。本案的宣傳推廣策略的重點(diǎn)之一，就是大量策劃、組織并實(shí)施各種公關(guān)活動(dòng)， 進(jìn)行市場(chǎng)炒作，以此達(dá)到全面促進(jìn)銷售的目的。媒體炒作1）省內(nèi)及保定市主流媒體：河北日?qǐng)?bào)、 河北工人報(bào)、 河北經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、 燕趙都市報(bào)、 保定日?qǐng)?bào)、 保定晚報(bào)、 蓮池周刊、 家庭周末報(bào)、城市資訊、河北電視臺(tái)、保定電視臺(tái)2）投放內(nèi)容（軟文提綱） ：a、寫字樓的人文傾向b、世紀(jì)大廈創(chuàng)新打造 智力型企業(yè)專屬辦公平臺(tái) c、保定市 CBD規(guī)劃已初具規(guī)模d、現(xiàn)代化都市的領(lǐng)跑者保定市CBD現(xiàn)狀e、世紀(jì)大廈保定市 CBD區(qū)域的核心力作 f 、

26、總部基地中小企業(yè)機(jī)構(gòu)置業(yè)首選 g、世紀(jì)大廈為成長(zhǎng)后的中小企業(yè)再發(fā)展量身定做h、世紀(jì)大廈傲視同行的全功能生態(tài)寫字樓i 、世紀(jì)大廈近現(xiàn)房發(fā)售的 3E+5A 級(jí)高端商務(wù)樓j 、世紀(jì)大廈財(cái)富加速器，商務(wù)制高點(diǎn)k、世紀(jì)大廈內(nèi)部認(rèn)購期創(chuàng)造銷售奇跡 中小型企業(yè)發(fā)展年會(huì)1） 目標(biāo)：讓高開區(qū) CBD區(qū)域概念深入人心，讓人們知道世紀(jì)大廈就是高開區(qū)CBD區(qū)域的象征，是企業(yè)向國(guó)內(nèi)國(guó)際發(fā)展的平臺(tái)2）時(shí)間： 20RR年 10 月3）地點(diǎn)：國(guó)際俱樂部4）主辦單位：保定市經(jīng)濟(jì)貿(mào)易局、保定市發(fā)展改革委員會(huì)、保定市建設(shè)局、保定市鄉(xiāng)鎮(zhèn) 企業(yè)局、保定市高開區(qū)管委會(huì)、保定市中小企業(yè)協(xié)會(huì)、保定晚報(bào)社5）協(xié)辦：保定市乾坤房地產(chǎn)公司6）議程：專家學(xué)者談高開區(qū)商務(wù)對(duì)保定現(xiàn)代化都市建設(shè)的意義 中小型企業(yè)發(fā)展的思路高開區(qū)規(guī)劃對(duì)商務(wù)樓盤的看重 世紀(jì)大廈的設(shè)計(jì)理念及對(duì)中小型企業(yè)發(fā)展的意義 媒體記者提問7）媒體報(bào)道：省內(nèi)及保定市各主流媒體 戶外媒體的投放塔牌、彩虹橋、候車亭、樓體廣告等DM?？蓖?、報(bào)紙夾帶等3、全新廣告表現(xiàn)與創(chuàng)意主題 房地產(chǎn)項(xiàng)目的成功運(yùn)做，暫時(shí)還離不開廣告，而廣告的關(guān)鍵就是設(shè)計(jì)廣告。優(yōu)秀的廣告