銀保聯(lián)名卡開發(fā)方案ppt課件

1、銀保聯(lián)名卡開發(fā)方案代理業(yè)務管理部主要內(nèi)容主要內(nèi)容目前信譽卡發(fā)行情況目前信譽卡發(fā)行情況 銀保聯(lián)名卡市場需求分析銀保聯(lián)名卡市場需求分析 新華公司銀保聯(lián)名卡開發(fā)方案新華公司銀保聯(lián)名卡開發(fā)方案 目前信譽卡發(fā)行情況目前信譽卡發(fā)行情況國際信譽卡發(fā)行情況及開發(fā)閱歷國際信譽卡發(fā)行情況及開發(fā)閱歷 國內(nèi)信譽卡發(fā)行情況及弊端國內(nèi)信譽卡發(fā)行情況及弊端 國際信譽卡發(fā)行情況及開發(fā)閱歷國際信譽卡發(fā)行情況及開發(fā)閱歷 國際信譽卡發(fā)行量 2020171710100 02 24 46 68 8101012121414161618182020維薩卡維薩卡 萬事達萬事達 運通卡運通卡發(fā)卡量（億）發(fā)卡量（億）國際信譽卡發(fā)行情況及開發(fā)閱歷

2、國際信譽卡發(fā)行情況及開發(fā)閱歷 美國信譽卡發(fā)行量 信用卡數(shù)量 信用卡占比 借記卡數(shù)量 借記卡占比 1995年2.16億張87%0.32億張13%1996年2.28億張83%0.46億張17%1997年2.40億張81%0.57億張19%1998年2.47億張77%0.75億張23%1999年2.48億張74%0.86億張26%2000年2.53億張72%1.00億張28%國際信譽卡發(fā)行情況及開發(fā)閱歷國際信譽卡發(fā)行情況及開發(fā)閱歷 美國個人消費支付方式 1994年2000年2003年（預計）卡式結算18.5%24.5%30.5%支票57.6%51.3%46.2%現(xiàn)金18.6%16.7%15.6%其它

3、5.3%7.6%7.7%國際信譽卡發(fā)行情況及開發(fā)閱歷國際信譽卡發(fā)行情況及開發(fā)閱歷 美國各種結算方式變動情況 0.00%20.00%40.00%60.00%卡式結算支票現(xiàn)金其它1994年2000年2003年（預計）亞太地域信譽卡發(fā)行情況 亞太信譽卡市場分布 0 02020404060608080100100120120140140160160180180維薩 維薩 萬事達萬事達運通運通發(fā)卡數(shù)（百萬）發(fā)卡數(shù)（百萬）消費額（10億美元）消費額（10億美元）亞太地域信譽卡發(fā)行情況 亞太地域信譽卡量 地區(qū)消費額增長比例南韓1284億美元102.5澳大利亞456億美元 29.1日本810億美元14亞太地區(qū)

4、3100億美元44國際信譽卡發(fā)行情況及開發(fā)閱歷國際信譽卡發(fā)行情況及開發(fā)閱歷 開發(fā)閱歷 支付方式靈敏多樣，功能不斷添加 信譽卡結算費用商家分攤 聯(lián)名卡的開發(fā) 保險公司和銀行及結算組織的協(xié)作 銀保聯(lián)名卡市場需求分析銀保聯(lián)名卡市場需求分析 銀保聯(lián)名卡的優(yōu)勢銀保聯(lián)名卡的優(yōu)勢 銀保聯(lián)名卡的需求分析銀保聯(lián)名卡的需求分析 國內(nèi)信譽卡發(fā)行情況 銀保聯(lián)名卡的優(yōu)勢銀保聯(lián)名卡的優(yōu)勢 1985年，中國銀行發(fā)放了中國的第一張信譽卡從1993年到1994年，信譽卡開場在全國范圍內(nèi)面向個人發(fā)放信譽卡的數(shù)量以每年64%增長，買賣額每年增長76% 特約商店的數(shù)量每年增長51%發(fā)卡銀行從四家國有商業(yè)銀行開展到20多家 2000年

5、運用信譽卡支付的消費額占到當年零售額的將近10%20002000年信譽卡統(tǒng)計年信譽卡統(tǒng)計 銀保聯(lián)名卡的優(yōu)勢銀保聯(lián)名卡的優(yōu)勢 項目數(shù)量截止到2000年已發(fā)放的信用卡/借計卡數(shù)量（張）2.5億截止2000年底信用卡數(shù)量（張）10萬2000年交易額（人民幣）24萬億在零售交易中，由銀行卡支付的金額占比3%2000年接受信用卡的特約商店35萬家國內(nèi)信譽卡弊端 銀保聯(lián)名卡的優(yōu)勢銀保聯(lián)名卡的優(yōu)勢 信譽卡大多數(shù)卡為延期支付的借記卡發(fā)行量大，但活卡率低 協(xié)作商家數(shù)量少 協(xié)作層次淺銀保聯(lián)名卡的優(yōu)勢 銀保聯(lián)名卡市場需求分析銀保聯(lián)名卡市場需求分析 對發(fā)卡銀行 ：提高活卡率；擴展發(fā)卡規(guī)模； 添加手續(xù)費收入 對保險公司

6、 ：提高品牌知名度 、降低展業(yè)本錢 、 獲得銀行的客戶資源對持卡人：獲得信譽卡的附加值；提高信譽卡的運用率銀保聯(lián)名卡市場需求分析銀保聯(lián)名卡市場需求分析 銀行對聯(lián)名卡的需求 ：提高活卡率、運用率，擴展發(fā)卡規(guī)模新華公司對聯(lián)名卡的需求 ：開辟銷售渠道、銀保協(xié)作深層擦開展銀保聯(lián)名卡的切入點 ：保單現(xiàn)金價值質(zhì)押、降低信譽卡的余額要求 新華公司銀保聯(lián)名卡開發(fā)方案新華公司銀保聯(lián)名卡開發(fā)方案 市場調(diào)研及協(xié)作同伴確實定市場調(diào)研及協(xié)作同伴確實定詳細實施步驟詳細實施步驟 新華公司銀保聯(lián)名卡開發(fā)方案新華公司銀保聯(lián)名卡開發(fā)方案 市場調(diào)研及協(xié)作同伴確實定市場調(diào)研及協(xié)作同伴確實定選擇全國性銀行采取從總行洽談重點城市推行向全國延伸 聘請咨詢公司進展問卷調(diào)查隨訪深訪研討客戶的消費偏好 確定同伴 市場調(diào)研新華公司銀保聯(lián)名卡開發(fā)方案新華公司銀保聯(lián)名卡開發(fā)方案