招生2020年終工作總結

1、招生2020年終工作總結這一年的招生工作結束后，那么我們就要從中總結經驗和教訓，并改進其 中做的不完善的地方。下面是為大家整理的“招生2020年終工作總結”，僅供 參考，歡迎大家閱讀。招生2020年終工作總結（一）今年，我校招生工作雖然不像想象中的那么完美，但是卻是我們全力以赴 得到的果實，所以作為此項工作的負責人之一，我同樣深感欣慰。能有今天的 成績，不是一個人的功勞，要感謝給我們做招生指導的老師們，使我學到很多 知識，下來之前的每堂課老師都講述了在招生工作中可能遇到的問題，招生研 討會真正起到了引領作用。招生過程中，盡量做到天網，地網，人網”。天網就是通過網絡，用qq 聯系，方便快捷！地網

2、就是在各個學校設立學校標準性宣傳物，人網就是通過 朋友了。對于在招生過程中我總結有以下兒點：第一：注重宜傳面對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴峻形勢，我主要對各個學校作宣傳, 把我們學校的招生簡章發(fā)給他們，不過不是每個人都發(fā)，我會到班級介紹我們 學校，向他們介紹我們學校的優(yōu)勢，和我們學校的教職工團隊，讓他們知道我 們學校老師對每個學生負責的態(tài)度。通過自己的努力，會得到?？粕踔帘究莆?憑等等，除此之外，我還通過學生聯系到了他們的年級主任，讓他們幫我們宣 傳，這對于我們的宣傳工作起到了一定的作用。第二：拓寬渠道在招生工作的黃金時段中，每分每秒都很重要，要盡快的和高中同學、大 學朋友聯系，從他們那里收

3、集高中生的信息，以便于以后的聯系，再通過聯系 他們，從他們那里盡可能都收集同學的信息，不過，最好的方法是在班級宣傳 時讓他們在預先準備的表格上寫上自己的姓名、班級和電話，我們今年采用的 是用點查表的方式獲取學生信息，調查表內容是“關于應屆高中畢業(yè)生心口中 的大學”而且我們還舉行了一個小活動，B|J：在同學們將調查表填完交上來時 我們在每個班級進行了抽獎活動，這樣可以增加同學們填表的積極性，而且效 果也是非常的完美。同時，和老師合作也能快速取得效果，因為大部分同學對 老師比較信任，相信老師介紹的學校沒有錯。這樣有利于開展宣傳工作。第三：加強溝通在考試詢后，我了解了許多學生的情況，包括學習、生活等

4、。在高考前， 我盡量的幫助他們，讓他們認識髙考，認識成考，認識我們學校！在考前，要 多和同學溝通，給他們心里減壓，以至于更好地面對高考，發(fā)揮自己的水平， 這樣讓同學知道我是在幫助他，讓他們知道我是他們的朋友。在高考以后，對 于那些想岀去工作的學生，應該隨時跟他們保持聯系，或者直接幫他們在北京 找份工作，便于隨時知道他們的信息。在他們回來以后，可以第一時間抓住時 機！對于那些沒有出去打工的，也要和他們聯系好，不過，也不能總能聯系。 讓他們感覺有壓力，否則前期的工作就白費了。對于招生過程中的困難我給予部分建議：在招生過程中會遇到很多困難，如果當跟他們講解我們學校的時候，他們 不認真聽你說，你應該改

5、變一下思路，最好用問答的方式進行交流；如果在招 生過程中對于他們的問題，你一瞬間想不起來怎么回答他，你也不要誠實的說: “我不知道” o這樣也不好，你應該說：“對于這個問題，我還是第一次碰到, 我會回去查一下資料，了解了以后我會告訴你的。在招生即將結束之際，恰逢收獲的季節(jié)，也給我如下啟示和感悟：第一：在送學生去學校的路上我們要注意他們的安全，不要讓他們和陌生 人說話，因為去學校的途中，可能會有一些招生的人員，提前和他們說，讓他 們有一定的警戒心理。第二，在他們來到學校以后，對于一些感覺我們學校不好的，和他們溝通 好，知道他們?yōu)槭裁磿羞@樣的心理，針對不同情況給予解答。其實大部分來 學校的學生，

6、都會認識我們學校，知道我們學校的性質，知道我們學校的優(yōu)勢, 對于這樣的學生，我們要催他們早點繳費，然后再照顧那些對學校不滿意的， 盡力勸，讓他們知道兒年以后他們會取的本科文憑，在大學里可以學到很多。第三，在他們交了學費以后，我們要照顧好他們，在他們有困難的時候我 們要盡力幫助，在學習上，給他們介紹各個專業(yè)的情況，讓他們抓緊時間學習, 要在三年內把各科考試過了，這樣在三年以后，等他們取的好的成績，他們會 笑著對我們的?？偨Y以上各點，我認為招生是個學習的過程，要多想他人學習，特別要向 有經驗的招生人員學習，了解在招生過程中的難題，在以后的工作中會很有幫 助的。無論在做什么事，心態(tài)很重要，如果怕吃苦

7、，什么事也做不成，好的心 態(tài)可以讓你走向成功。如果校領導給我機會，我會再次投入招生工作，讓更多 的同學受益，為學生和家長做好他們所需求的一切準備。招生2020年終工作總結（二）我校今年的招生工作，在學校全體教師的共同努力下，經過學校領導的精 心組織、安排，加上教務主管教師的積極努力，圓滿完成了招生任務，為新學 年學校的發(fā)展做出了應有的貢獻?，F將工作情況總結如下：一、加強領導，周密部署與以往相比，今年我們做得更細致、更透明、更公開。X月底至嚴格按照 文化戶口冊上的人數進行認真細致的統(tǒng)汁，并派出教師進行入戶摸底調查，同 時做好招生工作的宣傳工作，并印發(fā)XX招生工作告家長書。以廣大新生家 長所關注的

8、熱點問題為突破口，認真撰寫XX概況和教育教學介紹的XX情況 介紹,將宣傳重點放在突岀我校的辦學特色、專業(yè)特色和辦學成果上。X月 上旬在轄區(qū)各自然村的大力支持、配合下，張貼招生通告、寄發(fā)學校宣傳資料, 歷年教育教學活動宣傳資料，及校招生政策等相關信息，努力將招生信息、招 生政策深入到農戶、幼兒園，深入到新生及家長中去；中旬進一步優(yōu)化、美化 育人環(huán)境，精心設計和開展豐富多彩的主題教育活動，下旬召開學校招生工作 會議，詳細傳達、認真學習縣局文件精神，努力提高招生人員的責任認識，要 求做到規(guī)范服務，必須耐心、主動、熱情地接待前來咨詢、報名的家長和學生, 必須嚴格遵守各項招生紀律。二、規(guī)范操作，認真實施

9、報名當天，我們在簡樸的校園內插彩旗、書歡迎詞、貼明顯標識，實行咨 詢一核對戶口一填寫報名單等“一條龍”服務，設置家長填單室、學生活動室, 向家長介紹學校情況、播放學校宣傳媒體，給新生提供參觀、游戲的空間 人性化的服務、溫馨的校園環(huán)境都給來校報名、咨詢的家長及孩子留下美好的 印象；按區(qū)相關規(guī)定，我們對外省城鎮(zhèn)、農業(yè)戶口的報名新生和家長，都熱情 接待，答疑解惑，引導他們到指定報名點報名，確保了正常的招生秩序和入學 工作的公平和公正?？偨Y經驗教訓，花大力氣辦好學校教育教學特色，是獲得穩(wěn)定、持久生源 的有效途徑之一。因此，在新的一學年里，我們將根據學校招生工作總結不懈 努力，內練功，外塑形，提質量，強

10、宣傳，使XX在原有基礎上不斷發(fā)展，辦出 自己的特色、自己的品牌。招生2020年終工作總結（三）由于領導的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領 導的關心、幫忙下，我以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情, 較好地完成了自己本次的招生任務。共召回學歷生X人，非學歷生X人。現就 將本次招生工作總結如下：一、在思想上我堅持以服務為宗旨，急家長之所急，想家長之所想，熱情、耐心地理解 家長的咨詢，向學生及其家長介紹學校的概況和專業(yè)。二. 在工作作風上認真仔細的研讀學校下發(fā)的有關招生的相關政策，以較高的標準要求自己, 盡職盡責，將領的的思想領會，吃透，用心主動的做好招生工作。三、

11、在工作潛力上我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經 驗教訓，把好的經驗帶到工作當中，以更好的完成本次的招生任務。在實際工 作中，主要完成以下兒項工作。1、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。應對各個學校的無序競爭，我清楚所 面臨的嚴峻形勢，我人審時度勢，認真調定以宣傳為招生的突破口即精心選取 宣傳材料，不僅僅利用編印招生簡章，根據招生彩頁實用性不強、易流失的特 點，利用學校制作的我校宣傳片，讓學生、家長及社會其他人士全面了解我校 的辦學特色、成果、專業(yè)設置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。2、組織好招生“隊伍”一個人的力量是有限的，我要利用周圍的

12、人脈為自己打造好一個招生隊伍。 首先確定好自己招生隊伍的人員組成，家人、親戚、朋友、學生。其次，要進 行人員的篩選，選出比較有期望的招生代理人，再次，為其進行講解我們招生 的的突破點，最后，給以必須的物質和經濟獎勵。3、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳進入招生旺季以來，我發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看、門難進，深入 一線，廣泛宣傳。個性是利用上午11點至下午3點的高溫時間，利用家長及學 生都在家的這一有利時機，我顧不得吃飯，走村串戶，力求把我的招生政策宣 傳到位，使盡可能多的學生及學生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和 溫情感動學生及學生家長。在宣傳招生途中，遇見集會，還不失時機地宣傳， 散發(fā)彩

13、頁，回答學生及家長所提出的有關職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會 形象，以求到達良好的社會效果。利用收取到的各校帶給的分流生名單，篩選 出意向生，進行重點攻關，和學生及學生家長認真交換意見，推心置腹，屈膝 長談，不放過任何一個學生入學的機會。四、招生存在問題及推薦1、對大力發(fā)展職業(yè)技術教育的認識不高。受傳統(tǒng)觀念影響，社會上重普高, 輕職專，重學歷，輕技能的現象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長和 學生的執(zhí)著追求，而念職專，學技術則成了 “行為習慣差、文化基礎差、家庭 條件差”的“三差”學生的無奈選取，甚至一些職專學生連自己都看不起自己, 自暴自棄，破罐子破摔，給學校的教學和管理帶來了很大的難

14、度，轉變觀念有 待我們的艱苦努力。2、分流生比較集中。招生前期要進行一個現狀調查的問題：了解各院校的 分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經濟狀況、教育狀況、口標學校 數量。3、透過前期市場調研確定招生內線。要安排內線人員及骨干力量深入進行 宣傳。在今年的工作中，我提高了自己的思想認識，吸取了往年的工作教訓，并 取得了相應的工作成果。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學生帶過來就什 么都不管了，招生就像一個銷售系統(tǒng)，我們能夠把它分成是售前、售中、售后 三個階段，也以因此我堅持這一原則，今年我所招來的學生都安心學習，都為 了自己的理想、H標而奮斗。總之，2020年的秋季我會更加努力的完成招生工

15、 作，使我的工作更上一層樓。招生2020年終工作總結（四）在縣教育局的親切關懷下，在學校領導大力支持下，我們招生辦為完成上 級下達的招生任務，把招生宣傳作為工作中的重點，明確招生職責，拓寬招生 渠道，落實工作措施，嚴明獎懲制度，用心協調各種關系。以省長X關于職業(yè) 教育講話作指導，以市兩會為契機，緊緊用繞一法一辦法,想方設法，千 方百計全力抓好招生工作。今年我縣初中畢業(yè)生共X人，縣高中、二高擴大招 生，加上縣外學校的跨境招生，導致無序競爭，招生工作十分困難。全年共招 生X人，其中職業(yè)中專招生X人，成人幼師X人。為完成這些招生任務，我辦 采取了一系列的措施，此刻回顧起來主要有以下兒個方面。一、全方

16、位宣傳，營造招生的良好氛圍。應對各個學校的無序競爭，我們 清楚所面臨的嚴峻形勢，在X主任的帶領下，全體一班人審時度勢，認真調定 以宣傳為招生的突破口采取以下幾點措施1、精心選取宣傳材料，編印招生簡章，印發(fā)致學生家長的一封信，根 據招生彩頁實用性不強、易流失的特點，編制了一萬本圖文并茂的X職業(yè)中專 宣傳冊，讓學生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學特色、成果、專業(yè) 設置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。2、錄制職業(yè)教育節(jié)目專題片在縣電視臺播出，注重介紹我校的軟硬件設施, 大力宣傳國家關于大力發(fā)展職業(yè)教育的方針政策，以的言論和事例向社會和在 校學生宣傳職業(yè)教育，使社會對職業(yè)教育有一個更高的了解，提高

17、了人們對X 職業(yè)中專的認識。3、招辦協同各初級中學對學生及家長進行了思想動員，開好三會”（教 師會、學生會、學生家長會），透過形勢宣講、廣告宣傳、走訪學生家庭等形 式，宣傳職業(yè)教育，引導初三學生到我校學習。4、開展學生才藝展示參加大型公益活動為進一步提高我校的知名度，我們 招辦還協調參與了學生的才藝展示工作，用心的動員引導各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學學生到我 校參觀。針對我縣梨花節(jié)、酥梨采摘節(jié)兩個節(jié)日，招生辦還協調我校學生參與 了梨花節(jié)開幕式太極拳表演和酥梨采摘節(jié)志愿者活動，收到了良好的社會效果。二、組建一只專業(yè)招生隊伍，做好招生的各階段工作招辦從歷年招生任務完成的較好且工作認真有必須的招生經驗的教師中選 拔X

18、人擔任專職招生工作，擔負招生的主要任務。校領導實行包片職責制，U 標層層分解，把各校招生任務分解到每個招生教師的身上，在學校的統(tǒng)一安排 下，開展各階段的招生工作，這樣使得整個招生工作做到定人定點定任務。制 訂了招生進度表，招生教師天天報，片區(qū)領導周周報；一周一合計，一周一總 結。發(fā)現問題，及時糾正。三、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳進入招生旺季以來，招生辦一班人頂烈日，冒酷曇，披星戴月，發(fā)揚連續(xù) 作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看、門難進，深入一線，廣泛宣傳。個性是利用上午11 點至下午3點的高溫時間，利用家長及學生都在家的這一有利時機，我們顧不 得吃飯，走村串戶，力求把我們的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學

19、生及學 生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學生及學生家長。我們 宣傳招生途中，遇見集會，還不失時機地宣傳，散發(fā)彩頁，回答學生及家長所 提岀的有關職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求到達良好的社會效 果。中招考試過后，篩選岀意向生，進行重點攻關，和學生及學生家長認真交 換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個學生入學的機會。四、轉變工作作風，發(fā)揮窗口作用招生辦是我校的窗口，如何發(fā)揮窗口的作用，更好的展示我校的形象，擺 在了我們招生辦面前。我們決定從自身做起轉變工作作風，治懶，治散，節(jié)假 日一律不準休息請假；整頓工作紀律，接人待物，實行禮貌用語，禮貌用語， 給來訪的學生及學生家長營造一個溫馨的氛用。來招辦咨詢的，我們都熱情接 待，仔細詢問學生及家長的意向，揣摩學生及家長的意圖，認真解答他們的疑 難問題，做到白問不厭其煩。使他們高興而來滿意而歸。在接電話方面，我們 盡量和氣、耐心，以真誠的心態(tài)來感動對方，引導他們到校參觀或入學。五、招生工作存在的主要問題我校專業(yè)基礎相對薄弱，專業(yè)師資緊缺，專業(yè)設置較少，發(fā)展方面還存在 著許多困難和問題，還不能滿足我縣經濟發(fā)展和眾多學生學習的需要，招辦工 作仍然面臨著十分繁重和緊迫的任務。1、對大力發(fā)