家居行業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書

1、精品文檔家居行業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書公文家居行業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱：XXXX家具公司負(fù)責(zé)人姓名：XXX地址：上海XXX路XX號電話：XXXXXXXX 本經(jīng)營計劃根據(jù)本人實際情況制定，在付諸實施前呈交 有關(guān)部門、會計師和有經(jīng)驗的相關(guān)人士考核， 敬請批評指正 目錄一、實施可行性概述二、企業(yè)概況三、產(chǎn)品與服務(wù)四、市場與顧客群分析五、競爭六、定價與銷售策略七、成本計劃八、現(xiàn)金流量計劃九、投資回收十、組織與員工十一、經(jīng)濟(jì)分析（資金來源及用途、設(shè)備清單、銷售預(yù)測、盈虧平衡分析）十二、其他（個人簡歷、個人及家庭生活費預(yù)算）十三、環(huán)保、技術(shù)要求十四、可能存在的問題與防范措施十五、申辦程序及日程安排一、關(guān)于創(chuàng)業(yè)的基本條件

2、可行性概述1、市場需求與本人的關(guān)聯(lián)本人在家具行業(yè) 20多年，十分慶幸這一門類的商品市 場需求持久而廣泛。2 、實施創(chuàng)業(yè)的基本條件（1）具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績（長期從事技術(shù)、 業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作）。（2） 具有一定時期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團(tuán)隊建設(shè)等（決 策、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專長涵蓋產(chǎn)品 開發(fā)、營銷、生產(chǎn)、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績），這批對象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。（3）發(fā)起人（團(tuán)隊）具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需 求能力。（4 ）新辦企業(yè)（以下簡稱”企業(yè)”）有可能獲得著名 品牌的授權(quán)使用。（5）企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助（可視作輕工

3、國有企業(yè)部分轉(zhuǎn)制的性質(zhì)），其內(nèi)容大致為：作業(yè)場地和部分設(shè)備以及成熟銷售店鋪等方面。（6）企業(yè)有可能通過創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動資金的借 入和享受到有關(guān)優(yōu)惠政策，如所得稅減免等。（7）一個以核心專長為基礎(chǔ)并輔之于”分解結(jié)合”方式的作業(yè)思路日趨成熟。這個思路是由市場條件和企業(yè)狀況 所決定的。做強(qiáng)、做精、做準(zhǔn) 20%做好、做妥、做穩(wěn) 80% 在堅持雙贏和不斷學(xué)習(xí)的引導(dǎo)下做好這個2: &例如工藝制造方面，企業(yè)僅完成整個工藝路線中的關(guān)鍵工序和最終工序 的加工，約占20%其余80%勺加工（含制品）由企業(yè)的購 買行為支持。購買行為將獲得技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì)合同履行和合格分承包方的支持。（8）企業(yè)的發(fā)

4、起人（群）對建設(shè)”學(xué)習(xí)型企業(yè)”有強(qiáng)烈的愿望和認(rèn)同（發(fā)起人群的基本情況略）。（9 ）企業(yè)運行的方向，將向”頭腦型”企業(yè)演變，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發(fā)的磨 合作用，漸漸實現(xiàn)。企業(yè)運行初期將是這一構(gòu)造的模擬實踐 運作和磨合。二、企業(yè)的一般情況1 、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營范圍公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式。性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì)，公司的初期投入（注冊資本金）為人民幣 60萬元。其 中，國有股份約為10%自然人股份約為 90%主要經(jīng)營范圍為：木制家具（含軟體家具）生產(chǎn)、銷售（含延伸產(chǎn)品）；工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售；室內(nèi)裝潢設(shè)計和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售；咨詢服務(wù)；

5、家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售（含進(jìn)口原材料）。2、地址選擇工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。占地面積約為5000平方米，建筑面積約為 2500-3000平方米。 銷售地選擇在新原單位的專賣商廈（成熟且有良好銷售業(yè) 績，上海市區(qū)境內(nèi)）。工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉 行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)。3 、經(jīng)營理念做小、做精、做好。做?。鹤非? : 6.5的和諧（頭腦與軀干），操作2 ：8（1 : 4）的加工。做精：品質(zhì)控制。做好：2個方向的服務(wù)，即顧客和分供方。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽度，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量。4 、質(zhì)量目標(biāo)（指最終檢驗入庫檢查狀況）特等品率：10% 一等

6、品率：20% 合格品率：100%企業(yè)將在運行初期，貫徹ISo9001體系。貫標(biāo)6個月后，申請多邊認(rèn)可的認(rèn)證證書三、產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品銷售與服務(wù)范圍見”主要經(jīng)營范圍”。其中咨詢服務(wù)為：中小型木制企業(yè)（對象）的技術(shù)、質(zhì) 量控制和企業(yè)管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品、 工藝流程設(shè)計。四、市場與顧客群分析1 、目標(biāo)顧客新辦企業(yè)的目標(biāo)顧客為：1.1 單體顧客-指購買商品或服務(wù)，以滿足居住和提高 生活質(zhì)量的人群，其特征是個性化的小量購買，是我們主要 服務(wù)對象。1.2 團(tuán)體顧客-指購買商品或服務(wù)，以滿足營業(yè)需求的 顧客（如飯店、賓館、公司等）和銷售需求的經(jīng)銷商（含海外 顧客）。其特征是個性化設(shè)計的成批購買

7、和來樣成品生產(chǎn)組織。1.3 有特殊需求的顧客-指購買服務(wù)范疇內(nèi)的，以滿足 生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客（個人或企業(yè)）。在企業(yè)初期（開業(yè)至18個月間）的計劃銷售額為：65X 18 =1080萬元。預(yù)測上述三類顧客群，分別占企業(yè)銷售總額的： 80%（864 萬元）；15%（ 162 萬元）；5%（ 54 萬元）。2 、顧客需求滿足以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿足三個顧客群的 現(xiàn)實和潛在的需求：-以個性化的商品和服務(wù)滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造 溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。-以準(zhǔn)時化服務(wù)滿足團(tuán)體顧客群的需求。-以有顯見成效的方案和策劃滿足有

8、特殊需求顧客的 現(xiàn)實需求。3、顧客群分析及目標(biāo)市場預(yù)測新辦企業(yè)的三類顧客群中，第二類即團(tuán)體顧客和第三類 即有特殊需求的顧客在實際運作中是穩(wěn)定的，其銷售額有足 夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資 源。新辦企業(yè)鎖定第一類顧客的大比例，是因為其中是競爭的熱點，參與熱點競爭，是實現(xiàn)新辦企業(yè)運行2： 8操作和演練新品開發(fā)能力以及成品控制能力的最好舞臺。參與這個 目標(biāo)市場的競爭，是提高新辦企業(yè)向”頭腦型”組織演變速 度的最好途徑。第一類（單體顧客群分析）目標(biāo)市場容量（25億-30億元之間）僅上海地區(qū)每年約有 8-10萬對新婚家庭和25萬個家庭搬遷至新居，需購房或置換950萬一 1000萬

9、平方米。據(jù)調(diào)查顯示，72%的居民接受的家具價格為5000-8000元之間，頸測每平方米約可帶來 300元的家具消費，此項的容量計算 為30億元。或按新婚、搬遷數(shù)按二室一廳家具消費10000元計，也大抵相當(dāng)。因此，上海地區(qū)的單體顧客年購買需求 為25億一 30億元之向。流價格情況（五件套臥房家具是；6000-7000元/套）：據(jù)對1000名月薪在900-1200元之間的中等偏下的上海 消費者的問卷調(diào)查顯示：6000-7000元五件套家具（床、床邊 柜2件、大衣櫥、低柜）為這類顧客的主流價格。他們當(dāng)中 購買主流價格的顧客為 89%購買高檔國產(chǎn)家具的為7% （含紅木家具）；購買高檔進(jìn)口家具的為4%。

10、4 、市場前景與優(yōu)、劣勢分析4.1 市場前景：市場容量和主流購買群情況顯示，主體價格的年銷售總額為 22億-26億元間。”上海牌”家具在這 一目標(biāo)市場中的年銷售額約為0.40-0.45 億元之間，市場占有率僅為1.5 %左右，作為具有40年歷史和上海家具產(chǎn)品唯 一連續(xù)4年獲得市名牌產(chǎn)品稱號的品牌，其擴(kuò)大占有率的空 間較為廣闊。本企業(yè)目標(biāo)銷售為624萬元，僅占該品牌銷售總額的13%左右，市場前景較為樂觀。4.2 優(yōu)劣勢分析：新辦企業(yè)的優(yōu)勢如前所述；劣勢情況 為:a .流動資金的缺口。 b.生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方 面的有素質(zhì)的人員缺口。c.新設(shè)銷售點的 4PS的領(lǐng)會運用欠缺。d. cAD輔助設(shè)

11、計跟進(jìn)和設(shè)計成本的跟進(jìn)速度不快。e.作業(yè)團(tuán)隊的磨合速度和親和度尚顯不夠。五、競爭1 、企業(yè)競爭對手分析在臥房家具主流價位的目標(biāo)市場內(nèi)，競爭對手的價格和服務(wù)、款式、品質(zhì)情況如下表：競爭對手款式價格服務(wù)品種木料外地企業(yè)A和式9900元一般變化少實木上海企業(yè)B流行款8632元一般變化多雙包抽木上海企業(yè)c流行款7200元一般變化少雙包水曲柳2 、競爭對策2.1服務(wù)做好：其中包括安居、使用說明；隨訪、公開承諾等。2.2款式做多：同一造型產(chǎn)品有A B、c版，使喜歡造型和欲少花錢的顧客能夠在三個價位上選擇較適合自己的 價格。2.3價格做公：企業(yè)受到的優(yōu)惠政策的部分讓給消費者。六、定價與銷售1 、企業(yè)第一年銷

12、售計劃：年銷售額780萬元；第二年銷售計劃：年銷售額 780萬元，月均銷售65萬元。時間1-3月4-6月7 一 9月10-12月銷售額 273156117234=780 萬元百分比 35% 20% 15% 30% =100%2 、定價和銷售渠道定價：擬將”破壞價格”和需求導(dǎo)向定價、競爭導(dǎo)向定 價法交替使用。銷售渠道：鑒于企業(yè)授權(quán)使用著名品牌，在原單位品牌 專賣商廈內(nèi)辟有5001000平方米專用銷售地直銷。3、促銷手段(1) 價格適宜。(2) 專用銷售地的氛圍營造，使現(xiàn)實和潛在商品選購者在銷售地停留時問增多，構(gòu)成慕名(品牌)、停留、討論、異議、成交的良好過程。(3) 做顧客的顧問和助手，提倡在一

13、定條件下的顧客 少購買行為、宣傳”少工序勝多工序的”家具選購原則。(4) 宣傳：售后服務(wù)專用車輛，媒體廣告和軟廣告， 產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊)。(5) 不設(shè)購買金額下限的隨品贈送，印有企業(yè)標(biāo)志的 獨特定制的工藝品。(6) 銷售區(qū)域內(nèi)辟設(shè)”上海牌”家具發(fā)展陳列，彰顯產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和新工藝應(yīng)用等。七、成本計劃企業(yè)的產(chǎn)品群由1、2、3類構(gòu)成。其成本計劃如下(第二年，銷售價100%)：類別123內(nèi)容單體顧客團(tuán)體顧客有特殊需求的顧客成本計劃(目標(biāo)成本) 88%85%20%毛利率 12 % 15 % 80%成本計劃：料、工、費(財務(wù)費用、租賃費用、銷售費 用、保險 費用、運輸費用、折舊費用等可計入成本的費

14、用)。例：單體顧客產(chǎn)品(成套臥房)的成本構(gòu)成表：(1) 主要原輔材料和成型加工件：約占55 %(2) 精加工和裝飾的材料和人工支出：18%(3) 宣傳廣告費用和開發(fā)試樣費用：5%(4) 管理費用(財務(wù)費用、租賃費用等)：10 %(5) 毛利率：12%八、現(xiàn)金流量計劃年銷售780萬元，月銷售65萬元，生產(chǎn)周期40天，其 中第二類和第三類不作現(xiàn)金流量計劃。因為第二類有50%訂金，第三類隨機(jī)投入的主要是文員和操作人員薪金支出。780萬元X 80%= 624萬元；624萬元+ 12= 52萬元（用第一類產(chǎn)品銷售）資金周轉(zhuǎn)天數(shù)：80-90天/次流動資金需求量：總銷售值的55%即28.6萬元X3個月=85

15、.8萬元銷售額（第一類）期初投入期末投入期中回收期末回收52萬元/月28.6萬元85.8萬元52萬元156萬元156萬元/3個月具體現(xiàn)金流量由專業(yè)人員設(shè)計。九、投資回收1 、投資回收期（初期投入額為100萬元）新企業(yè)的設(shè)計投資回收期為（不低于）20個月。2、投入資本的初期分配固定資產(chǎn)投入流動資金投入一次性銷售地投入20 % 80 %20萬元80萬元40萬元100萬元其中40萬元為流動資金貸款初步固定資產(chǎn)和流動資金總計為140-150萬元之間。十、組織和員工1 、組織鑒于小型組織的特點，經(jīng)理層將分別兼任作業(yè)層3個部門的負(fù)責(zé)人.管理跨度不大于1 : 4努力實現(xiàn)1 : 3。參見下頁表2、員工企業(yè)初期配員額為30人以下。配員標(biāo)準(zhǔn)為人均年銷售額25萬元以上（65萬X 12個月=780萬元+ 25萬元=31.2 人）。員工中的60%以上為國有企業(yè)協(xié)保和富