企業(yè)如何尋找合適的營(yíng)銷策劃公司

1、企業(yè)如何尋找合適的營(yíng)銷策劃公司在營(yíng)銷策劃行業(yè)工作近10年后發(fā)現(xiàn)，尋找策劃公司、尋求外腦幫助的企業(yè)越來越多，但如何找到適合自身、能夠幫助自己快速成長(zhǎng)的的策劃公司，不少企業(yè)還存在很多誤區(qū)。這里就我多年咨詢服務(wù)經(jīng)驗(yàn)來談一下企業(yè)如何找到適合的策劃公司。首先，合適的策劃公司不僅要專業(yè)認(rèn)可，思想和價(jià)值觀更要認(rèn)可。這是因?yàn)椴邉澒疽嬲龓椭髽I(yè)成長(zhǎng)并建立核心競(jìng)爭(zhēng)力，往往要共同走上很長(zhǎng)一段時(shí)間，這如同結(jié)婚，達(dá)成合作只是剛剛進(jìn)入門檻，要想幸福真正的考驗(yàn)是以后共同在一起的生活。前期走在一起可能因?yàn)橥饷?、口才等其他外部條件，婚后的幸福則要看志向、思想和興趣這些內(nèi)在決定因素了。沃邦（wellbon）在這方面就有兩個(gè)極

2、端的例子：沃邦（wellbon）在服務(wù)某集團(tuán)客戶時(shí)，其老總思想開闊、高瞻遠(yuǎn)矚，和沃邦（wellbon）總經(jīng)理觀念一致、戰(zhàn)略方向統(tǒng)一，投合的理念為項(xiàng)目順利推進(jìn)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。兩年下來，毫無資源優(yōu)勢(shì)的某集團(tuán)成為行業(yè)的領(lǐng)軍者。然而同在農(nóng)資化肥領(lǐng)域，沃邦（wellbon）卻有一個(gè)非常失敗的案例。談合作時(shí)雙方相談甚歡，但到項(xiàng)目具體推進(jìn)時(shí)才發(fā)現(xiàn)雙方為人處事的一些方式導(dǎo)致對(duì)一些事情的看法不同、處理方法不同，由此造成摩擦不斷、項(xiàng)目推進(jìn)緩慢直至夭折。此后，沃邦（wellbon）對(duì)客戶的挑選異常嚴(yán)格，把“理念相同”放到了合作的首位，要求客戶團(tuán)隊(duì)必須要有遠(yuǎn)大的夢(mèng)想、要有由小變大的激情和戰(zhàn)斗欲望。所以，要找到合適的

3、策劃服務(wù)公司，一定要和策劃公司的人多溝通，從領(lǐng)導(dǎo)到員工，不僅要看他們專業(yè)素質(zhì)，還要看他們性格和思想素質(zhì)，只有“內(nèi)在”達(dá)成一致，“婚姻”才會(huì)長(zhǎng)久美滿。其次、樹立正確的觀念，別把策劃公司當(dāng)成神在中國(guó)策劃業(yè)發(fā)展初期，曾出現(xiàn)過“把梳子賣給禿子”、“無論什么產(chǎn)品都能賣出去的”的“策劃萬能思想”，這些思想在今天看來很多是本末倒置、無法讓企業(yè)健康發(fā)展的。所以今天的企業(yè)在尋找策劃公司時(shí)，對(duì)于那些不做企業(yè)自身實(shí)際情況了解、不做市場(chǎng)研究就滔滔不絕、信口開河、信誓旦旦肯定成功的“策劃大師”最好敬而遠(yuǎn)之。成熟的企業(yè)都會(huì)明白，策劃公司不是神，策劃公司能做一些事情，也做不了一些事情。一個(gè)企業(yè)真正的強(qiáng)盛一定來至于其自身、來

4、至于其內(nèi)在，策劃公司只是外力、是催化劑、是助燃劑，通過這些外力的促進(jìn)讓企業(yè)內(nèi)部加速改變，從而煥發(fā)新生。所以，沃邦（wellbon）公司有個(gè)觀念“沒有誰可以改變誰”：如果企業(yè)自己不愿意改變，不接受改變的痛苦、不自我反省、自我改變、自我成長(zhǎng)，策劃公司也無能為力。再次、弄清自己的需求及服務(wù)公司的類型。在目前的市場(chǎng)服務(wù)公司中，有媒介型、設(shè)計(jì)型、創(chuàng)意型、營(yíng)銷策劃型、管理咨詢型等幾種，不同類型的市場(chǎng)服務(wù)公司業(yè)務(wù)重點(diǎn)則不同：媒介型的公司主要是擁有媒體資源，例如分眾。如果企業(yè)市場(chǎng)策略已確定、品牌形象已確定，只需把品牌信息發(fā)布出去，找這種公司最合適；設(shè)計(jì)型的公司業(yè)務(wù)主要集中在一些企業(yè)標(biāo)志、包裝設(shè)計(jì)方面，如正邦。

5、鑒于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，目前一些媒介及設(shè)計(jì)型的公司也開始涉足產(chǎn)品策劃、品牌塑造等策劃領(lǐng)域，但相對(duì)不夠?qū)I(yè)。創(chuàng)意型主要指一些國(guó)際和國(guó)內(nèi)廣告公司，這類公司的主要優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在廣告創(chuàng)意方面，如電通、奧美；營(yíng)銷策劃型的公司則主要集中在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方面，它包括廣告公司的創(chuàng)意業(yè)務(wù)，同時(shí)針對(duì)中國(guó)企業(yè)普遍執(zhí)行力不強(qiáng)的特點(diǎn)，營(yíng)銷策劃公司的業(yè)務(wù)延伸到線下一些營(yíng)銷執(zhí)行和管理方面。例如三人眾公司的業(yè)務(wù)就包括市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌塑造和傳播、招商和渠道整合、廣告創(chuàng)意及拍攝等。管理咨詢公司業(yè)務(wù)主要著重在企業(yè)管理相關(guān)服務(wù)上，如戰(zhàn)略咨詢、人力資源咨詢、流程改造咨詢等，這類的公司包括麥肯錫、新華信等。企業(yè)要想找到合適的服務(wù)公司，必須

6、先清楚自己的需求及目的，找到最擅長(zhǎng)此項(xiàng)業(yè)務(wù)的服務(wù)公司。最后，不要以比稿來確定策劃公司現(xiàn)在很多企業(yè)找策劃公司都喜歡說：你們先出個(gè)方案我們看看。造成了一些策劃公司把公司最優(yōu)秀的人組織起來成立“專業(yè)比稿隊(duì)”。沃邦（wellbon）拒絕參加比稿，因?yàn)槲覀儾幌嘈牌髽I(yè)的未來會(huì)在既沒有經(jīng)過企業(yè)內(nèi)訪，也沒有經(jīng)過市場(chǎng)研究的短短個(gè)把星期甚至幾天內(nèi)就出來了。我們?cè)诜?wù)客戶時(shí)，少則一月，多則兩三個(gè)月的問題研究期是免不了的，期間無數(shù)次的研討論證爭(zhēng)執(zhí)反復(fù)更是家常便飯。我們認(rèn)為那些憑經(jīng)驗(yàn)套路寫出來的方案是對(duì)客戶的不負(fù)責(zé)任。總而言之，企業(yè)尋找合適的營(yíng)銷策劃公司是一件好事多磨的事，千萬不要以價(jià)格低、時(shí)間緊、產(chǎn)品急于上市、市場(chǎng)不等人等借口來匆匆確定策劃公司，也不要雙方老總都不會(huì)面溝通就以所