第七章國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃(國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo))

1、國(guó)國(guó)國(guó)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第七章第七章 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃全球視角：學(xué)生比樹(shù)少的大學(xué)全球視角：學(xué)生比樹(shù)少的大學(xué) P127第七章第七章 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃 了解公司總體層次戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容了解公司總體層次戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容 懂得如何制定企業(yè)的愿景陳述和使命陳述懂得如何制定企業(yè)的愿景陳述和使命陳述 掌握業(yè)務(wù)組合分析方法掌握業(yè)務(wù)組合分析方法 熟悉營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容和步驟熟悉營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容和步驟 學(xué)習(xí)目的：學(xué)習(xí)目的： 第七章第七章 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃7.1 公司總體層次戰(zhàn)略7.1.1 7.1.1 明確公司愿景與使命明確公司愿景與使命使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)

2、目標(biāo)具體化使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)具體化 5.為企業(yè)資源配置提供基礎(chǔ)或標(biāo)準(zhǔn)為企業(yè)資源配置提供基礎(chǔ)或標(biāo)準(zhǔn) 2.建立統(tǒng)一的企業(yè)組織氛圍建立統(tǒng)一的企業(yè)組織氛圍 3.有助于將目標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)槿蝿?wù)有助于將目標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)槿蝿?wù) 4.保證整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的一致性保證整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的一致性 1.第七章第七章 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃7.1 公司總體層次戰(zhàn)略 制定愿景與使命的必要性:Text顧客：公司的顧客是誰(shuí)？顧客：公司的顧客是誰(shuí)？ 產(chǎn)品或服務(wù)：公司的主要產(chǎn)品或服務(wù)是什么？產(chǎn)品或服務(wù)：公司的主要產(chǎn)品或服務(wù)是什么？ 市場(chǎng)：公司在哪些市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)？市場(chǎng)：公司在哪些市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)？ 技術(shù)：公司的技術(shù)是否是最新的？技術(shù)：公司的技術(shù)是

3、否是最新的？ 生存、發(fā)展和盈利：公司是否實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)和良好的財(cái)務(wù)狀況？生存、發(fā)展和盈利：公司是否實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)和良好的財(cái)務(wù)狀況？ 觀念：公司的基本信念、價(jià)值觀和道德傾向是什么？觀念：公司的基本信念、價(jià)值觀和道德傾向是什么？ 自我認(rèn)識(shí)：公司最獨(dú)特的能力或最主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？自我認(rèn)識(shí)：公司最獨(dú)特的能力或最主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？ 企業(yè)形象的關(guān)切：公司是否對(duì)社會(huì)、社區(qū)和環(huán)境負(fù)責(zé)？企業(yè)形象的關(guān)切：公司是否對(duì)社會(huì)、社區(qū)和環(huán)境負(fù)責(zé)？ 對(duì)雇員的關(guān)心：公司是否視雇員為寶貴的資產(chǎn)？對(duì)雇員的關(guān)心：公司是否視雇員為寶貴的資產(chǎn)？ 第七章第七章 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃7.1 公司總體層次戰(zhàn)略 企業(yè)的使命陳

4、述應(yīng)該包括哪些內(nèi)容企業(yè)的使命陳述應(yīng)該包括哪些內(nèi)容: :7.1.2 7.1.2 確定戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位并分配資源確定戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位并分配資源 一項(xiàng)獨(dú)立業(yè)務(wù)或一項(xiàng)獨(dú)立業(yè)務(wù)或相關(guān)業(yè)務(wù)的集合相關(guān)業(yè)務(wù)的集合體，在戰(zhàn)略制定體，在戰(zhàn)略制定時(shí)能與公司其他時(shí)能與公司其他業(yè)務(wù)分開(kāi)而單獨(dú)業(yè)務(wù)分開(kāi)而單獨(dú)進(jìn)行進(jìn)行 有自己的競(jìng)爭(zhēng)有自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)手 有一位管理人員有一位管理人員為戰(zhàn)略計(jì)劃和利為戰(zhàn)略計(jì)劃和利潤(rùn)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，同潤(rùn)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，同時(shí)他還控制影響時(shí)他還控制影響利潤(rùn)的大多數(shù)因利潤(rùn)的大多數(shù)因素素 第七章第七章 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃7.1 公司總體層次戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)單位的三個(gè)特征：業(yè)務(wù)單位的三個(gè)特征：and波士頓矩陣波士頓矩陣

5、BCG Matrix：Boston Consulting Group Matrix 通用公司矩陣通用公司矩陣General Electric Model第七章第七章 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃7.1 公司總體層次戰(zhàn)略 兩個(gè)著名的業(yè)務(wù)組合分析方法： 1.波士頓矩陣波士頓矩陣 波士頓矩陣圖波士頓矩陣圖10 x 4x 2x 1.5x 1x 0.5x 0.4x 0.3x 0.2x明星明星543?問(wèn)號(hào)問(wèn)號(hào)?21現(xiàn)金?，F(xiàn)金牛6瘦狗瘦狗7 相對(duì)市場(chǎng)份額相對(duì)市場(chǎng)份額市市場(chǎng)場(chǎng)增增長(zhǎng)長(zhǎng)率率20%-18%-16%-14%-12%-10%-8%-6%-4%-2%0%-第七章第七章 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)

6、劃7.1 公司總體層次戰(zhàn)略2.2.通用公司矩陣通用公司矩陣 經(jīng)營(yíng)能力經(jīng)營(yíng)能力通用公司矩陣圖強(qiáng)強(qiáng)中中弱弱1.001.002.332.333.673.675.005.00 市場(chǎng)吸引力市場(chǎng)吸引力3.673.672.332.331.001.00低低中中高高第七章第七章 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃7.1 公司總體層次戰(zhàn)略強(qiáng)強(qiáng)中中弱弱1.001.002.332.333.673.675.005.00 市場(chǎng)吸引力市場(chǎng)吸引力3.673.672.332.331.001.00低低中中高高7.1.3 計(jì)劃新業(yè)務(wù)和放棄老業(yè)務(wù) 5 0密集增長(zhǎng)密集增長(zhǎng)一體化增長(zhǎng)期望銷(xiāo)售量期望銷(xiāo)售量 預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量 銷(xiāo)售量多元化增長(zhǎng)多元化

7、增長(zhǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃戰(zhàn)略計(jì)劃缺口缺口時(shí)間（年）戰(zhàn)略計(jì)劃缺口圖戰(zhàn)略計(jì)劃缺口圖第七章第七章 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃7.1 公司總體層次戰(zhàn)略1.1.密集增長(zhǎng)戰(zhàn)略密集增長(zhǎng)戰(zhàn)略 2.2.一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略 3.3.多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略采用的戰(zhàn)略采用的戰(zhàn)略4.4.防御性戰(zhàn)略防御性戰(zhàn)略第七章第七章 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃7.1 公司總體層次戰(zhàn)略 戰(zhàn)略規(guī)劃缺口戰(zhàn)略規(guī)劃缺口：預(yù)期的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)會(huì)低于管理層希預(yù)期的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)會(huì)低于管理層希望達(dá)到的水平。望達(dá)到的水平。 （一）密集增長(zhǎng)戰(zhàn)略（一）密集增長(zhǎng)戰(zhàn)略密集增長(zhǎng)戰(zhàn)略：安索夫的產(chǎn)品密集增長(zhǎng)戰(zhàn)略：安索夫的產(chǎn)品市場(chǎng)擴(kuò)展矩陣市場(chǎng)擴(kuò)展矩陣現(xiàn)有

8、產(chǎn)品現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品新產(chǎn)品市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略（多元化戰(zhàn)略）（多元化戰(zhàn)略）現(xiàn)有現(xiàn)有市場(chǎng)市場(chǎng)新新市場(chǎng)市場(chǎng)第七章第七章 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃7.1 公司總體層次戰(zhàn)略（二）一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略第七章第七章 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃7.1 公司總體層次戰(zhàn)略 前向一體化戰(zhàn)略：指公司進(jìn)入供應(yīng)鏈的下游，即對(duì)產(chǎn)前向一體化戰(zhàn)略：指公司進(jìn)入供應(yīng)鏈的下游，即對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深加工，或建立自己的銷(xiāo)售組織來(lái)銷(xiāo)售本公司品進(jìn)行深加工，或建立自己的銷(xiāo)售組織來(lái)銷(xiāo)售本公司的產(chǎn)品或服務(wù)，或者獲得分銷(xiāo)商或零售商的所有權(quán)，的產(chǎn)品或服務(wù)，或者獲得分銷(xiāo)商或零售商的所有

9、權(quán)，或加強(qiáng)對(duì)他們的控制等等。或加強(qiáng)對(duì)他們的控制等等。 后向一體化戰(zhàn)略：指企業(yè)進(jìn)入供應(yīng)鏈的上游。后向一體化戰(zhàn)略：指企業(yè)進(jìn)入供應(yīng)鏈的上游。 橫向一體化戰(zhàn)略：指獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的所有權(quán)，橫向一體化戰(zhàn)略：指獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的所有權(quán)，或者加強(qiáng)對(duì)其控制，包括收購(gòu)、兼并和接管。或者加強(qiáng)對(duì)其控制，包括收購(gòu)、兼并和接管。 （三）多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略第七章第七章 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃7.1 公司總體層次戰(zhàn)略 同心多元化戰(zhàn)略：指增加新的但與原來(lái)業(yè)務(wù)有較強(qiáng)相同心多元化戰(zhàn)略：指增加新的但與原來(lái)業(yè)務(wù)有較強(qiáng)相關(guān)性的產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略。關(guān)性的產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略。 水平多元化戰(zhàn)略：（也叫橫向多元化戰(zhàn)略）是指增加水平多元

10、化戰(zhàn)略：（也叫橫向多元化戰(zhàn)略）是指增加新的、與原有業(yè)務(wù)在技術(shù)上相關(guān)性不大但在市場(chǎng)上相新的、與原有業(yè)務(wù)在技術(shù)上相關(guān)性不大但在市場(chǎng)上相關(guān)性很強(qiáng)的產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略。關(guān)性很強(qiáng)的產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略。 混合多元化戰(zhàn)略：指增加新的與原來(lái)業(yè)務(wù)不相關(guān)的產(chǎn)混合多元化戰(zhàn)略：指增加新的與原來(lái)業(yè)務(wù)不相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略。品或服務(wù)的戰(zhàn)略。 （四）防御性戰(zhàn)略防御性戰(zhàn)略第七章第七章 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃7.1 公司總體層次戰(zhàn)略 收縮：指企業(yè)通過(guò)減少資產(chǎn)來(lái)重組企業(yè)，以扭轉(zhuǎn)銷(xiāo)售收縮：指企業(yè)通過(guò)減少資產(chǎn)來(lái)重組企業(yè)，以扭轉(zhuǎn)銷(xiāo)售和利潤(rùn)下降的不利局面。和利潤(rùn)下降的不利局面。 剝離：指出售企業(yè)的分部、分公司或任何一部分。剝離：

11、指出售企業(yè)的分部、分公司或任何一部分。 清算：指為實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)價(jià)值將企業(yè)全部資產(chǎn)分塊售出。清算：指為實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)價(jià)值將企業(yè)全部資產(chǎn)分塊售出。 反饋和反饋和控制控制SWOT分析分析當(dāng)前營(yíng)當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)狀況銷(xiāo)狀況分析分析外部環(huán)外部環(huán)境分析境分析目標(biāo)目標(biāo)制定制定內(nèi)部環(huán)內(nèi)部環(huán)境分析境分析營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定略制定營(yíng)銷(xiāo)策營(yíng)銷(xiāo)策略制定略制定形成形成行動(dòng)方行動(dòng)方案和預(yù)案和預(yù)算算營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程 第七章第七章 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃 7.2國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程（一）（一）當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)狀況分析當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)狀況分析 第七章第七章 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃 7.2國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程 企業(yè)最近幾年的銷(xiāo)售、

12、利潤(rùn)、市場(chǎng)占有率、品牌知名企業(yè)最近幾年的銷(xiāo)售、利潤(rùn)、市場(chǎng)占有率、品牌知名度和美譽(yù)度情況度和美譽(yù)度情況 企業(yè)所在的行業(yè)市場(chǎng)在過(guò)去和可預(yù)見(jiàn)的將來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)企業(yè)所在的行業(yè)市場(chǎng)在過(guò)去和可預(yù)見(jiàn)的將來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)率的變化趨勢(shì)率的變化趨勢(shì) 行業(yè)總體盈利水平行業(yè)總體盈利水平 市場(chǎng)上主要有哪些產(chǎn)品，各種類(lèi)型的產(chǎn)品分別占有多市場(chǎng)上主要有哪些產(chǎn)品，各種類(lèi)型的產(chǎn)品分別占有多大的市場(chǎng)份額大的市場(chǎng)份額 行業(yè)中主要有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，它們有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和行業(yè)中主要有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，它們有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)劣勢(shì) 市場(chǎng)上有哪些主要銷(xiāo)售渠道等等市場(chǎng)上有哪些主要銷(xiāo)售渠道等等（二）（二）外部環(huán)境分析外部環(huán)境分析人口環(huán)境人口環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境

13、 技術(shù)環(huán)境技術(shù)環(huán)境 政治法律環(huán)境政治法律環(huán)境 社會(huì)文化環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境 第七章第七章 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃 7.2國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程（三）（三）內(nèi)部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)- -機(jī)會(huì)戰(zhàn)略：是一種發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)以利用外部機(jī)會(huì)戰(zhàn)略：是一種發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)以利用外部機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略弱點(diǎn)弱點(diǎn)- -機(jī)會(huì)戰(zhàn)略：即通過(guò)利用外部機(jī)會(huì)來(lái)彌補(bǔ)內(nèi)部弱點(diǎn)機(jī)會(huì)戰(zhàn)略：即通過(guò)利用外部機(jī)會(huì)來(lái)彌補(bǔ)內(nèi)部弱點(diǎn)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)- -威脅戰(zhàn)略：即利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來(lái)回避或者減少外威脅戰(zhàn)略：即利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來(lái)回避或者減少外部威脅的影響部威脅的影響弱點(diǎn)弱點(diǎn)- -威脅戰(zhàn)略：是一種旨在減少內(nèi)部弱點(diǎn)同時(shí)回避外威脅戰(zhàn)略：是一種旨在減少

14、內(nèi)部弱點(diǎn)同時(shí)回避外部環(huán)境威脅的防御性戰(zhàn)略部環(huán)境威脅的防御性戰(zhàn)略 第七章第七章 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃 7.2國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程（四）（四）目標(biāo)制定目標(biāo)制定包括利潤(rùn)率、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率、市場(chǎng)份額、品牌知名度和包括利潤(rùn)率、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率、市場(chǎng)份額、品牌知名度和 美譽(yù)度等方面的內(nèi)容美譽(yù)度等方面的內(nèi)容（五）（五）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定包括如何細(xì)分市場(chǎng)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、差別化、定位、競(jìng)包括如何細(xì)分市場(chǎng)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、差別化、定位、競(jìng) 爭(zhēng)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略等方面。爭(zhēng)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略等方面。 （六）（六）營(yíng)銷(xiāo)策略制定營(yíng)銷(xiāo)策略制定產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)策略產(chǎn)品策略、定價(jià)

15、策略、分銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)策略第七章第七章 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃 7.2國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程 （七）（七）行動(dòng)方案和預(yù)算行動(dòng)方案和預(yù)算 （八）（八）反饋和控制反饋和控制 第七章第七章 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃 7.2國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程 把制定的策略轉(zhuǎn)化為具體的行動(dòng)方案 跟蹤方案的實(shí)施結(jié)果，并把結(jié)構(gòu)反饋給有關(guān)人員；檢測(cè)內(nèi)外環(huán)境變化案例分析：荷蘭皇家航空公司和美國(guó)西北航空公司結(jié)盟起飛案例分析：荷蘭皇家航空公司和美國(guó)西北航空公司結(jié)盟起飛 p141 問(wèn)題： 什么是國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟？什么是國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟？ -兩個(gè)以上的企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、提高競(jìng)爭(zhēng)力及擴(kuò)大兩個(gè)以上的企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、提高競(jìng)

16、爭(zhēng)力及擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)的共同目標(biāo)而制定的雙邊或多邊的長(zhǎng)期或短期的合國(guó)際市場(chǎng)的共同目標(biāo)而制定的雙邊或多邊的長(zhǎng)期或短期的合作協(xié)議。戰(zhàn)略伙伴必須堅(jiān)持平等互惠、共享利益，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)作協(xié)議。戰(zhàn)略伙伴必須堅(jiān)持平等互惠、共享利益，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的原則。的原則。 與普通的合資、合作經(jīng)營(yíng)相比，國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟有什么特點(diǎn)？與普通的合資、合作經(jīng)營(yíng)相比，國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟有什么特點(diǎn)？ 普通的合資、合作經(jīng)營(yíng)方式是一種短期的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)。國(guó)際戰(zhàn)普通的合資、合作經(jīng)營(yíng)方式是一種短期的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)。國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn)：略聯(lián)盟的特點(diǎn)： 組織靈活。組織靈活。 自主經(jīng)營(yíng)，包括地位平等、自主經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)調(diào)控等。自主經(jīng)營(yíng)，包括地位平等、自主經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)調(diào)控等。 風(fēng)險(xiǎn)小。風(fēng)險(xiǎn)小。 一般國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟有哪些形式？一般國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟有哪些形式？ （1 1）技術(shù)開(kāi)