醫(yī)藥銷售代表工作計劃

1、醫(yī)藥銷售代表工作計劃2013 年工作計劃本人 2012 年 12 月 10 日接到市場業(yè)績不太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改 進(jìn)、完善的地方，今年我將一如既往的按照公司的要求，在去年的基礎(chǔ)上，本著 “多溝通、多 動腦、多請教、多學(xué)習(xí)積極主動的開展工作，確立目標(biāo)全面開展 2013 年的工作，現(xiàn)制定工作 計劃如下：一、對于老客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系，溝通，有時間和條件的情況下送些小禮物或宴請客戶 （根據(jù)個人喜好因人而異），二、在維護(hù)老客戶的同時要不斷從開發(fā)新客戶（盡一切努力找到統(tǒng)方）。三、不斷學(xué)習(xí)豐富自己，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力。四、今年對自己有以下要求：1 、每周要拜訪 6 個以上的客戶，科主任每周兩次

2、。2 、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，一季度再一大結(jié)，一年一總結(jié)，一年一計劃。找出工作中 的失誤和不足，及時糾正并記錄避免下次再犯。3 、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。4 、嚴(yán)于律己，學(xué)習(xí)亮劍精神，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng) 多查閱相關(guān)資料，與同行們交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。5 、加強(qiáng)對客戶的服務(wù)意識，為公司樹立良好的形象。 以上是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會多向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同 事探討，共同努力克服，為公司作出自己最大的貢獻(xiàn)。篇二：醫(yī)藥代表的工作計劃醫(yī)藥代表的工作計劃 作為醫(yī)藥銷售代表，我的工作計劃如下： 每日必做：1. 細(xì)化

3、一次當(dāng)天的工作5. 整理一次所需的資料禮品等6. 確定一次拜訪醫(yī)生的路線，準(zhǔn)確掌握拜訪科室醫(yī)生每日排班表9. 同坐醫(yī)生溝通交流了解一次用藥的請況，對不了解我們產(chǎn)品的醫(yī)生，在閑暇時耐心專 業(yè)的介紹產(chǎn)品成份，用途，功效，以及用量比較好的醫(yī)生對此產(chǎn)品好的評價。遇到同類的產(chǎn)品介紹其不同點(diǎn)，更好體現(xiàn)出本產(chǎn)品優(yōu)勢14. 請一個醫(yī)生吃飯或喝茶聊天15. 了解一個醫(yī)生的性格愛好及家人請況16. 了解一個醫(yī)生的社會關(guān)系119. 夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情20. 熟記一個醫(yī)生或 * 的名字21. 認(rèn)真填寫一次工作日志23. 遇到節(jié)假日或天氣變化以短信形式或電話問候。24 經(jīng)?？纯磮蠹埢蛐侣勲s志，能廣泛的與興趣愛好

4、不同的醫(yī)生更好的交流。 拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動一次8. 匯報一次工作并提出需要解決的問題。27. 休息前，找出當(dāng)天工作中的不足，計劃一下明天的工作，以利于改進(jìn)。每周必做：1 參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會。2 做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。3 請一個目標(biāo)醫(yī)生戶外活動一次。4 交一個醫(yī)生或 * 做朋友。5 收集一次療效顯著的病例。6 根據(jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門知識。7 與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。8 與經(jīng)理或主管談心一次。9 與一名新同事溝通交流一次。10 瀏覽一次公司的網(wǎng)頁，了解公司的最新動態(tài)。11 總結(jié)一次本周工作中的不足。12 協(xié)助主管開一次科會。13 參加一次找差距式的周例會。14 查找一

5、次本周不足，制定糾錯措施。15 參加一次 案例輪講輪訓(xùn)課。16 核銷一次本周的費(fèi)用。17 認(rèn)真制定下周工作計劃及維護(hù)計劃。18 給醫(yī)生或 * 發(fā)一次祝福 周末愉快 的短信。19 積極主動清理一次集體和個人衛(wèi)生。 每月必做：1 統(tǒng)計一次當(dāng)月的銷量。2 兌一次費(fèi)（不帶金銷售的不在次列）3 排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。4 把同類品種做一次比較，找出差距。5 系（轉(zhuǎn)載自第一范文網(wǎng)，請保留此標(biāo)記。）統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉κ帧? 制定一次針對性對策。7 開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。8 交一位醫(yī)生做朋友。9 參加一次市場部每月例會。10 根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。11 請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗。12

6、參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。13 申請一次下月的維護(hù)費(fèi)。14 細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。15 參加一次市場部娛樂活動，放松自己。16 交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。17 認(rèn)真做一次下月的工作計劃。每季度必做：1 總結(jié)一次本季度的工作，找出不足。2 匯總一次醫(yī)院的季度銷量。3 評述一次本季度中的每月銷量。4 收集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報公司。5 和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計劃。6 參加市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。7 參加一次市場部季度工作計劃，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。8 匯總一次的檔案，上報省區(qū)。9 認(rèn)真做一次下季度工作計劃。10 細(xì)化一次下季度工作、銷售目標(biāo)。11 確立一次目

7、標(biāo)醫(yī)生的銷售排行，并重點(diǎn)維護(hù)。12 調(diào)整心態(tài)，善用陽光思維，永不言敗。每半年必做：1 匯總一次半年銷量與計劃任務(wù)做比較。2 參加一次半年工作總結(jié)會。3 參加一次批評與自我批評活動。4 參加一次下級評價上級的活動。5 申請一次重點(diǎn)主任到公司參觀旅游。6 參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。7 參加一次半年工作考核。8 修正一次客戶檔案及資料并上報。9 參加一次市場部集體旅游活動。10 細(xì)化一次經(jīng)理制定下半年工作計劃。11 對公司的制度、文化等提一次意見和建議。12 回家探親一次。每年必做：1 做一次全年自我工作總結(jié)并上報。2 制定下一年度工作計劃。3 收集醫(yī)生有價值的臨床資料并上報。4 請教其他市場部同事的工

8、作經(jīng)驗，取長補(bǔ)短。5 找出自己工作中的不足，并改進(jìn)。6 慰問一次 vip 。7 參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。8 參加一次全國銷售會議。9 參加一次年終總結(jié)會。10 參加一次公司舉行的文藝活動。11 參加一次內(nèi)部的評比活動。12 回家探親，并給予親朋好友新年的問候。篇三：醫(yī)藥代表下半年度工作計劃 本片區(qū)的區(qū)域包含空軍醫(yī)院（ 473 部隊醫(yī)院）和蘭州市第二人民醫(yī)院兩家，其中一家是 三級甲等部隊醫(yī)院。一個是二甲醫(yī)院地方醫(yī)院（正在申報 / 檢查成為三級甲等醫(yī)院），區(qū)域銷 售代表人員三人楊明霞：王海霞：龐利民。工作區(qū)域互相交叉。每個醫(yī)院的具體進(jìn)院品種為空 軍醫(yī)院是巨和粒，愛倍。多帕菲。洛鉑。舒龍。波貝。歐貝。幫達(dá)

9、。氨曲南?？ňS地洛。奧正 南。瑞丁。譽(yù)捷。申捷。人參多糖。瑞白，方克。丁克等。第二人民醫(yī)院的進(jìn)院品種為舒亞。 特蘇尼。蟲草膠囊。復(fù)方樟柳堿注射液，泉奇。瑞立泰。多帕菲和新活素。歐貝。丁克和 代鉑系列等。通過一個月的基本摸底情況熟悉和人員一起工作協(xié)訪，基本清晰了下半年的本區(qū) 域的工作目標(biāo)計劃，并按照這個思路進(jìn)任務(wù)分解。按照計劃完成公司制訂的年度銷售目標(biāo)?？偩V圍繞著下半年的總體任務(wù)目標(biāo)從以下幾個方面展開：1 按照公司制定的產(chǎn)品銷售目標(biāo)年度計劃。追加完成。橫向計劃深度分解，明確任務(wù) 。上半年已經(jīng)過去，本區(qū)域內(nèi)醫(yī)院市場，在完成公司產(chǎn)品任務(wù)業(yè)績上非常的不理想，完成 率在 21%，有些新品幾乎是空白銷售和

10、或則是很低，如在第二醫(yī)院的眼科藥復(fù)方樟柳堿注射 液；空軍醫(yī)院的卡維地洛等，有些品種和歷史業(yè)績相比下降的很大，公司主營品種在本區(qū)域醫(yī) 院內(nèi)推廣上量不理想（有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的原因和醫(yī)院本身的特殊性及病源數(shù)量的原因），區(qū)域下半 年的銷售任務(wù)壓力很大。但是我們可以通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品市場的細(xì)分根據(jù)每個具體的醫(yī) 院的情況，采取銷售人員的合理搭配，團(tuán)隊重點(diǎn)協(xié)作相信可以把上半年的未完成的任務(wù)完成。2 產(chǎn)品目標(biāo)任務(wù)責(zé)任化和目標(biāo)任務(wù)的落實到每個伙伴醫(yī)生具體任務(wù)分解。（要求每個員工根據(jù)自己負(fù)責(zé)的品種去分解）從7 月份開始！對本區(qū)域的銷售員工開始落實，以前一直沒有實施的工作考核和工作流 程的管理，加強(qiáng)過程化的管理，把以

11、前的結(jié)果管理轉(zhuǎn)化為上，但是不忽視業(yè)績的完成和提高， 重點(diǎn)開發(fā)和維護(hù)負(fù)責(zé)醫(yī)院內(nèi)的所有重點(diǎn)的科室和人員，提升伙伴醫(yī)生的處方量和個人關(guān)系的建立，一個真正的伙伴關(guān)系！在利益上和友誼上同步發(fā)展。組織員工把區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品認(rèn)真的分 析，根據(jù)本醫(yī)院的具體的情況和競爭對手的策略，制定一個產(chǎn)品的提升計劃！在保持重點(diǎn)品種 的銷售穩(wěn)定的情況下！集中人員開發(fā)和推廣新品的銷售上量，同時要求員工并和他們一起協(xié) 商，把產(chǎn)品目標(biāo)任務(wù)分解到具體的每個科室：每個重點(diǎn)的醫(yī)生 / 和專家的身上！和一般醫(yī)生的 頭上，并按照銷售追蹤進(jìn)行反饋及時解決問題。任務(wù)區(qū)別對待。3 目標(biāo)管理工作日程的流程管理實施縱向標(biāo)準(zhǔn)化流程把握細(xì)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化流程更容易被

12、理解和掌握，易于執(zhí)行；而且，標(biāo)準(zhǔn)化的流程有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，易于 監(jiān)督、控制和考核；還有，成熟的文字性業(yè)務(wù)流程和管理的表格使的上傳下達(dá)能保持目標(biāo)的一 致性與清晰性，有效防止溝通失真，更好提高本團(tuán)隊的效能。這個細(xì)節(jié)是所有工作中最重要的 開始。具體辦法在必須實施計劃過程的管理表格執(zhí)行和基礎(chǔ)工作的完善，銷售信 息的完整反饋，工作計劃的嚴(yán)謹(jǐn)性和提高日常工作的效率。并通過前期的人員管理資料 培訓(xùn)！大家都有新的市場認(rèn)識，對以后開展工作減少了很多的阻力。具體的工作的管理表格為 下面幾個內(nèi)容：a 兩家醫(yī)院的完整檔案的建立。（一個月完成以完成80% ）b 醫(yī)生的資料卡的建立（包括三個方面的一是主任 / 副主任 / 主

13、治醫(yī)生的完全資料，二是專家和反聘重點(diǎn)權(quán)威的資料建立。三是一般醫(yī)生及實習(xí)醫(yī)生資料的建立不斷的完善， 現(xiàn)交公司。c 住院部和急診科護(hù)士 / 主管護(hù)師 / 實習(xí)護(hù)士 / 的信息收集。（ 20 天內(nèi)完成）d. 每月目標(biāo)品種任務(wù)分解計劃表 / 和個人計劃半年的滾動分解。 包含每周的工作計劃和完成的公司要求的總結(jié)，目標(biāo)任務(wù)根據(jù)年度計劃進(jìn)行分解，按照 月工作進(jìn)度執(zhí)行和考核。e. 季度目標(biāo)計劃分解表 / 和差距分析f. 每個季度進(jìn)行任務(wù)完成的情況匯總，總結(jié)得失。同時把競爭對手的情況每周進(jìn)行 調(diào)查和摸底，每個月上報公司并采取對策。每個季度把任務(wù)完成率制作為線形分析圖和拄狀分 析圖進(jìn)行對比，找出銷售業(yè)績跟蹤的差距

14、采取下一步的工作安排。g. 周工作上量品種銷售完成和歷史差距分析表h. 本區(qū)域醫(yī)藥代表的日程工作表內(nèi)容1 ）姓名：會見醫(yī)生的姓名，會見多位醫(yī)生只要將主要醫(yī)生的名字列出，會見的時間和科 室。2）科室：3 ）目的：可分為支持進(jìn)藥、增加用量、保持用量、介紹新藥、開院內(nèi)會議、查庫存/ 用量 / 取定單、解決問題、其它等等。4 ）結(jié)果：拜訪是否達(dá)到了目標(biāo)？在此可以對每天的工作效率做一個匯總，通過這樣一天 的總結(jié)，可以提高自己的工作效率，改進(jìn)自己的交流方式。5 ）拜訪醫(yī)生的用藥評級：醫(yī)生的分級便于提高我們的工作效率和拜訪的目的性。7-全面使用6- 優(yōu)先使用5- 常用4- 少用、接受3- 試用2- 不用、不

15、支持1- 不用、反對6）總結(jié)/ 跟進(jìn)：總結(jié)這次拜訪的重點(diǎn)和制定下一步的具體行動計劃。每周每個員工5份！周一發(fā)到手里！下周一開會時候研討和上報。有效提高我們區(qū)域員工的有效的工作率。4 區(qū)域團(tuán)隊內(nèi)員工的工作執(zhí)行力的建設(shè)和產(chǎn)品線線品種劃分。全面提升團(tuán)隊效率。 工作的目標(biāo)是把團(tuán)隊內(nèi)部員工建立成為一個和諧和不怕壓力，一個具有凝聚力和穩(wěn)定性 的讓每個成員都能在團(tuán)隊中找到歸屬感銷售團(tuán)隊。在工作中互相協(xié)助。銷售業(yè)績和人性管理相 結(jié)合的目標(biāo)。保持區(qū)域版快銷售人員的長期穩(wěn)定。讓員工學(xué)會集中力量。團(tuán)隊集中工作。并為 公司提供合適銷售人員。5 本區(qū)域內(nèi)部銷售人員的業(yè)務(wù)和市場技能培訓(xùn)計劃。每周六在公司的文化和技能培訓(xùn)結(jié)

16、束后，本區(qū)域內(nèi)員工召開周工作的計劃總結(jié)和經(jīng)驗的 交流，同時安排下周的工作計劃。每周一的公司晨會結(jié)束后，開 30 分鐘內(nèi)部會議，大家上交本周的工作計劃和目標(biāo)任務(wù) 計劃分解。和日程工作計劃。每周五下午 3 點(diǎn)集中到公司進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。提高自己的綜和業(yè)務(wù)能力和思想眼界，了解 本行業(yè)；個人負(fù)責(zé)品種的銷售動態(tài)。由我進(jìn)行培訓(xùn)。前三個月主要講市場和營銷。同時學(xué)習(xí)其 他企業(yè)高級代表的實戰(zhàn)經(jīng)驗。管理理論 。后三個月主要講銷售目標(biāo)管理和業(yè)績考核和提高醫(yī)藥代表寫作能力。 專業(yè)學(xué)習(xí)在 每周 三和 周二的 早上由學(xué)術(shù)部 2 位經(jīng)理負(fù)責(zé)。做到基本問題醫(yī)生難不 到我們。6 作好協(xié)訪工作和處理區(qū)域內(nèi)的科室工作難點(diǎn)，給員工創(chuàng)造一

17、個好的工作平臺，解決工作流程中的環(huán)節(jié)問題。在公司整體政策下，各部門互相協(xié)調(diào)，重點(diǎn)解決本區(qū)域內(nèi)醫(yī)院工作中遇到的各個難點(diǎn)問 題。以上是我們區(qū)域所有員工下半年的一個總體工作計劃安排和完成工作指標(biāo)。 考核的指 標(biāo)是： 目標(biāo)醫(yī)生的發(fā)展和建設(shè)的數(shù)量 /目標(biāo)任務(wù)的分解和完成差距分析和完成率 團(tuán)隊和諧建設(shè)和個人綜合能力的提高及穩(wěn)定 基礎(chǔ)工作的建立和工作管理表格的執(zhí)行力 其他內(nèi)部 表格不 在 這里 發(fā)表 諒解！ 下面是具體的工作任務(wù)目標(biāo)： 區(qū)域內(nèi)醫(yī)院的銷售目標(biāo) ： 初步計劃在 2008 年 7 月 8 日到 2009 年的 1 月 31 日，區(qū)域內(nèi)醫(yī)院的公司產(chǎn)品銷售業(yè) 績在上半年的基礎(chǔ)上增長 40%左右到 60

18、%之間，其中空軍醫(yī)院作為區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)的開發(fā)和維護(hù)市 場，也是保持銷售上量的第一工作的重點(diǎn)，計劃 7 月 5 日開始到 8 月3 日統(tǒng)方空軍醫(yī)院的銷 售量提升到 13 萬元每月，醫(yī)院的科室開發(fā)率百分之百，重點(diǎn)醫(yī)生的開發(fā)和維護(hù)達(dá)到60%，一般醫(yī)生的開發(fā)百分之百。樹立 2 個樣板的銷售上量的科室。腫瘤用藥因為醫(yī)院的特殊性，在 作好流程維護(hù)的同時，保證我公司腫瘤藥的占有率和第一名業(yè)績的位置，在銷售上使腫瘤藥維 持在 80000 元每個月，并爭取穩(wěn)定和提高。但是因為病原的問題會出現(xiàn)變動量銷售，所以我 們的重點(diǎn)是發(fā)展新品和上量的品種在本醫(yī)院的開發(fā)，維持重點(diǎn)。目標(biāo)在 9 月穩(wěn)定空軍醫(yī)院的 銷售業(yè)績。保證每個月

19、的銷售業(yè)績在穩(wěn)定 23 萬到 25 萬之間。通過以下產(chǎn)品品種的分解來完 成。（附頁）蘭州市第二人民醫(yī)院；因為根據(jù)我對這個醫(yī)院市場的調(diào)查和從其他公司人員的情況了 解，以及員工的詳細(xì)介紹和走訪，這個醫(yī)院有一定的問題需要認(rèn)真的處理和協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系，一 是醫(yī)院自身的原因和具體的情況，二是公司的產(chǎn)品在本醫(yī)院的結(jié)構(gòu)搭配調(diào)整和前期的代表遺留 問題，三是深層開發(fā)力度和銷售人員的工作匹配原因需要進(jìn)行調(diào)配和加大工作力度解決環(huán)節(jié)問題。歷史數(shù)據(jù)顯示本醫(yī)院的銷售業(yè)績一直 不理想和公司的總體方向不相同，現(xiàn)在的月銷售在維持在 44000 元左右。工作目標(biāo)在沒有新 的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整之前，在現(xiàn)有的品種中進(jìn)行認(rèn)真的醫(yī)院市場細(xì)分和同行

20、對比研究，通過努力銷 售業(yè)績可以提高 40%，目標(biāo)在 8 月 5 日前銷售保持在 60000 萬，爭取在 9 月到 10 月保持醫(yī) 院銷售穩(wěn)定在 65000 到 80000 元之間。如果新產(chǎn)品能夠快速進(jìn)入醫(yī)院的話。申請用藥報告已 經(jīng)上交到二院的藥劑科。其他工作公司的商務(wù)在進(jìn)行中。本區(qū)域可以保證人民醫(yī)院的銷售業(yè)績 可以在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上升 1 到 2 倍?，F(xiàn)有的品種重點(diǎn)維護(hù)和上量：特蘇尼 650 ：舒亞 1250 ：瑞立泰： 200 工作重點(diǎn)開發(fā)科 室和重點(diǎn)醫(yī)生把泉齊上量到保持每個月在 230 到 360 只之間。同時眼科的和蟲草膠囊在現(xiàn)有 的銷售業(yè)績上重點(diǎn)開發(fā)。穩(wěn)定銷售在倆個品種可以完成 1200

21、0 元每月。同時做好新信息的轉(zhuǎn) 播，把新藥新活素和和腫瘤藥多帕菲、奧沙利鉑經(jīng)常性在重點(diǎn)科室的拜訪中介紹和推廣。作到 醫(yī)生可以在需要的時候和病人協(xié)商用我們的產(chǎn)品，這個工作小龐做的很好。希望在以后可以有 個滿意的具體銷售量。 具體的任務(wù)分解龐利民在進(jìn)行目標(biāo)分解。半年工作計劃分解見（附 頁） 工作的具體銷售策略：思路決定工作出路，思想決定工作行動，在正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售 手段，完成公司既定銷售目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，我們區(qū)域在執(zhí)行一定時間（三個月 為一個檢查的周期），可以隨時檢查工作業(yè)績是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階 段性的滾動調(diào)整 。解決計劃制定的不確定性。1

22、、蘭州空軍醫(yī)院（ 473 部隊醫(yī)院）為本區(qū)域工作的重點(diǎn)，大目標(biāo)客戶科室；保持大量的 穩(wěn)定的目標(biāo)醫(yī)生群為工作的實質(zhì)中心，在保持合理銷售增幅前提下，維持好和醫(yī)院上層主管副 院長的關(guān)系和藥劑科楊宣主任和陳主任（門珍藥房）李連海信息統(tǒng)計員等幾個重點(diǎn)人員的維 護(hù)，為重點(diǎn)產(chǎn)品上量做前提，重點(diǎn)推廣以下是月銷售完成計劃。“幫達(dá)”4000 只，氨曲南2200 只。申捷 150 只到 300 只。瑞丁 1600 只。人參多糖 200 只，（盡快進(jìn)院。）愛倍 500 只。歐貝 550 只。維持腫瘤藥和腫瘤輔助藥的銷售，包括譽(yù)捷。奧正南。多帕菲。及鉑 系列。維持和上升在 80000 元的工作指標(biāo)或提高。心血管藥卡維地

23、洛在現(xiàn)基礎(chǔ) 230 盒的銷售 量上達(dá)到 1000 盒或更高的銷售目標(biāo)。長遠(yuǎn)看來，我們在空軍醫(yī)院的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分布和其他大型 醫(yī)院不能相比，重點(diǎn)的推廣品種不在公司的主項目上，和公司的要求有點(diǎn)出入。希望可以區(qū)別 對待。重點(diǎn)日常工作 進(jìn)行學(xué)術(shù)傳播。工作的重心：現(xiàn)在空軍醫(yī)院的科室開發(fā)率為 70%，這個月的工作目標(biāo)是結(jié)束在空軍醫(yī)院的科室開發(fā)和 學(xué)術(shù)會議。重點(diǎn)把內(nèi)一科這個釘子攻下，這個最大的科室是我們申捷和瑞??；卡維地洛和抗菌 素上量的一個重要的科室，同時也對其他品種有一定的業(yè)務(wù)提升，也是遠(yuǎn)方藥業(yè)在空軍醫(yī)院付 出最大的重點(diǎn)科室。我們已經(jīng)開始了第一步的公關(guān)工作，這個月要把這個科室完全開發(fā)！銷售 人員全面跟進(jìn)，同

24、時把因為客觀原因沒有開成的干部病房的科室會在這個月完成。因為杜主任 對我們公司的經(jīng)營理念很欣賞。在 8 月前空軍醫(yī)院的科室開發(fā)率達(dá)到百分之百。同時解決以 前遺留的問題。瑞白超方和科室人員要費(fèi)用的情況，哪個人出現(xiàn)的問題哪個人就個人負(fù)責(zé)解 決。維護(hù)和開發(fā)藥劑科的工作關(guān)系。8 月安排腫瘤科室的 2 位權(quán)威參加 8 月中旬的 腫瘤全國會議。 在銷售人員的安排上： 全力配備人員楊明霞。王海霞。龐利民根據(jù)不同的品種重點(diǎn)維護(hù)和跟進(jìn)已經(jīng)開發(fā)的科 室，并互相協(xié)作提高工作的有效率?，F(xiàn)在空軍醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生開發(fā)和客戶維護(hù)全面達(dá)到百分只 七十以上。同時專人負(fù)責(zé)處理大目標(biāo)科室的客戶問題 和協(xié)調(diào)溝通，了解他們的需求，了解

25、他們的銷售情況，特別對待，多開方式讓客戶覺得我們很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安 排走訪，加深了解增加信任是我的基本工作。業(yè)務(wù)人員對重點(diǎn)的客戶每個月要拜訪有效的工作 溝通 8 次以上，在夜訪工作由我們四人進(jìn)行協(xié)調(diào)安排。保證每天晚上都有員工在醫(yī)院工作。 或則是集體進(jìn)行。同時在工作中注意服務(wù)理念注重細(xì)節(jié)的觀察！醫(yī)生進(jìn)行重點(diǎn)的貴賓區(qū)別對待 和分級管理維護(hù)。抓好護(hù)士及主管護(hù)師的維護(hù)工作，在住院部形成一個好的氛圍。提升我們 的產(chǎn)品銷售業(yè)績很有好處。也可以了解很多的信息。但是根據(jù)成本核算空軍醫(yī)院的人員合理的 配備應(yīng)該是 2 個人為好，根據(jù)以后的銷售情況和區(qū)域情況在內(nèi)部調(diào)整。同時開展團(tuán)隊內(nèi)部協(xié) 作產(chǎn)品線型

26、化的分配和工作的協(xié)作。提高工作的效率和人員的拜訪率。細(xì)節(jié)過程注意完善，明確每個人的責(zé)任。權(quán)利。和工作的任務(wù)。及時統(tǒng)方，及時報公司批復(fù)，及時送到目標(biāo)和伙伴醫(yī)生的手中。及時解決員工工作中遇 到的任何問題。提高我們的效率。同時注意信息的反饋和對比競爭對手的任何的信息！并采取策略進(jìn)行防范。擴(kuò)展銷售途 徑，強(qiáng)化服務(wù)理念，收縮產(chǎn)品線的個人劃分和品種線型負(fù)責(zé)展開。完善 工作流程的表格化執(zhí)行和文字寫做水平，保證報告的真實性和規(guī)范。給公司提供詳 實的信息匯總。在8月 5日工作完成后，蘭州空軍醫(yī)院就是一個穩(wěn)定的銷售區(qū)域版塊。我們的以后工作 的重點(diǎn)就是日常的流程拜訪和目標(biāo)醫(yī)生關(guān)系維護(hù)。在政策執(zhí)行的同時發(fā)展感情的交流

27、。同時給 公司提供一個全面的醫(yī)院擋案。2 蘭州市第二人民醫(yī)院； 蘭州市第二人民醫(yī)院的下半年的工作重點(diǎn)，圍繞著下面幾個方面開展?，F(xiàn)有研究的品種 重點(diǎn)人員跟進(jìn)，改進(jìn)以前的沒有效率和指標(biāo)完成不了的工作方式。集中人員進(jìn)行集體協(xié)作的品 種推廣和維護(hù)。重新定位現(xiàn)有目標(biāo)醫(yī)生的合作情況。重新分級客戶和管理。開發(fā)重點(diǎn)的科室和 專家主任的關(guān)系建立。召開三到四次科室會便于業(yè)務(wù)人員的工作展開和任務(wù)完成。會外和會內(nèi) 結(jié)合。報公司批準(zhǔn)后進(jìn)行。對幾個自己做醫(yī)藥代理的科室重點(diǎn)的公關(guān)。新品進(jìn)院速度加快。為 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化提供前提。加派新人進(jìn)入增加活力和新的工作方法。第一個月維持銷售在 44000 到 68000 元?？剖议_發(fā)在

28、50%以上。目標(biāo)醫(yī)生重新定位 50% ，科室人員有效拜訪率 100% ，穩(wěn)定提升特蘇尼。舒亞，瑞立泰，的月銷量。保證其他品種有一定的銷售業(yè)績。公關(guān) 科室呼吸和肝病的 2 個科室及大內(nèi)科。召開一次大科室會內(nèi)和會外。第二個月工作計劃新品 進(jìn)入醫(yī)院?？剖议_發(fā)率達(dá)到 80%。重點(diǎn)醫(yī)生和伙伴醫(yī)生數(shù)量要達(dá)到80%，權(quán)威主任和專家建立和諧的關(guān)系。為整體業(yè)績提升作好鋪墊。召開 2 次科室會內(nèi)和會外。加強(qiáng)急診科室和住院部 的夜訪工作。樹立一個樣板銷售科室。第三個月開始保證所有環(huán)節(jié)的穩(wěn)定和銷售的穩(wěn)定。人員 配備的穩(wěn)定。 2 個銷售的樣板科室，銷售業(yè)績穩(wěn)定在 15 萬元到 18 萬元之間。（具體的產(chǎn)品 細(xì)分和任務(wù)分

29、解見附頁）其他的工作流程和空軍醫(yī)院一樣的在分步驟執(zhí)行。調(diào)配人員協(xié)助小龐 工作。同時不定期的舉行醫(yī)生聯(lián)系活動。和 學(xué)術(shù)會議的 展開 。在合理的成本范圍內(nèi)。其他 的經(jīng)營目標(biāo)和工作任務(wù)按照公司的要求進(jìn)行。以上只是對本區(qū)域 2008 年 7 月 5 日到 2009 年 1 月 31 日的半年工作計劃和目標(biāo)，不 夠完整，也不夠成熟，最終方案希望區(qū)域內(nèi)部主管和我 協(xié)商共同完成。篇四：醫(yī)藥銷售年度 工作總結(jié)及工作計劃模板醫(yī)藥銷售年度工作總結(jié)及工作計劃模板2010 年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在醫(yī)藥采購的工作上勤勤懇懇、任勞 任怨，在醫(yī)藥采購作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實。為了能夠更好地指導(dǎo)自己今后的工

30、作，是應(yīng)該 好好靜下心來面對自己過去一年中的得失，展望一下未來。我將過去一年中在醫(yī)藥采購工作的 心得體會作如下總結(jié)。 一、在過去的一年中，充分發(fā)揮主觀能動性，全心全意 , 克盡職責(zé)完 成本職崗位工作，并積極配合業(yè)務(wù)部工作需要開展工作，及時完成公司和部門領(lǐng)導(dǎo)布置的各項 工作。終于不辱使命，順利完成工作。二、與各供應(yīng)商及客戶建立并保持良好關(guān)系，確保藥品供應(yīng)順暢。面對今年來勢洶洶的 甲流的挑戰(zhàn)（部份藥品一周用量已經(jīng)超過平時六周的用量），也沒有出現(xiàn)大的斷貨現(xiàn)象，深表 欣慰。三、按照 gsp 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，及時聽取與反饋質(zhì)管此部的意見，與各供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào)，盡最 大努力保證藥品質(zhì)量。四、貫徹領(lǐng)導(dǎo)的思想，做好市

31、場部的招投標(biāo)工作。五、做好新品種的物價備案工作，及時做好調(diào)價工作。六、做好銷售內(nèi)勤工作，為銷售員做好后勤保障工作，解決銷售員的后顧之憂。 不足：一、對于流行性疾病預(yù)測力不足，導(dǎo)致對此次的甲流事件手忙腳亂一陣。二、因為消息上的不靈通，對于藥品招標(biāo)及后續(xù)工作跟進(jìn)不夠及時。2011 年度工作計劃 采購部是公司業(yè)務(wù)的龍頭老大，是關(guān)系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感 謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對我一如既往的信任，將我調(diào)到如此重要的崗位上，我亦將不懈努力以不辜負(fù)領(lǐng) 導(dǎo)的厚愛。懷著感恩的心，將明年的工作做了以下部署：一、在以質(zhì)量為前提的情況下，貨比三家，直接降低藥品價格。堅持 “同等質(zhì)量比價格， 同等價格比質(zhì)量

32、，最大限度為公司節(jié)約成本 ”的工作原則。二、對于非現(xiàn)款供貨單位發(fā)貨遵循少量多次的原則，充分利用供方信貸期。三、發(fā)貨方式盡量以送貨上門為主，盡量減少物流費(fèi)用。四、降低現(xiàn)款供貨，尋找新的供貨來源。五、穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商，為公司做大做強(qiáng)做好積極準(zhǔn)備。六、以遵循 gsp 為標(biāo)準(zhǔn)，力爭更好的做好質(zhì)管部和供應(yīng)商之間的橋梁。七、做好物價工作，多方采集消息，提高市場嗅覺能力。八、貫徹公司宗旨，做好招投標(biāo)工作，為占領(lǐng)更多的市場份額而積極努力。九、對于周期性及流行性的疾病做好更加充份的準(zhǔn)備。十、繼續(xù)做好銷售內(nèi)勤工作，仍然堅信一個出色的內(nèi)勤是十個乃至更多優(yōu)秀銷售員的堅 強(qiáng)后盾。新的一年意味著新的

33、起點(diǎn)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)，未來從來都是因為它的不確定性而讓 我們充滿激情 . 我似乎已經(jīng)看到了我們部門變得強(qiáng)大的光茫，我將留取精華，摒棄糟粕，不純 為了完成任務(wù)而工作，要以創(chuàng)造更多利潤來提升自身價值。我將以更飽滿的熱情投入到各項工 作中去，與公司全體員工共同學(xué)習(xí)、共建和諧、共創(chuàng)輝煌！篇五：最新 2015 年醫(yī)藥銷售工作 計劃最新 2015 年醫(yī)藥銷售工作計劃一、 目前的醫(yī)藥市場情況 目前，全國都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在 還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做 大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中。現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥

34、公司和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在是 各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一 個特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。 抓住市場上的大部分市場份額?，F(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個 統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大 的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認(rèn)同感和依賴 性。以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解， 勢必會對自己或他人

35、的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下，利潤 和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。二、 xx 年工作計劃 總結(jié)這一年，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，是 xxx 和 xxx 給了我這個機(jī)會，我在單位大家 都當(dāng)我是一個小老弟，給予了我相當(dāng)大的厚愛，在這里道一聲謝謝。自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé) xxx 和 xxx 地區(qū)，可以說 xxx 和 xxx 把這兩個非常好的銷售區(qū)域 給了我，對我有相當(dāng)大的期望，可是對于我來說卻是一個相當(dāng)大的考驗。在這過程中我學(xué)會了 很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提 升?？梢哉f自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤， 其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對市場了解不 透，沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在 xx 年的工作中首先要改進(jìn)的。xx 年，新的開端， xxx 既然把 xxx 、xxx 、xxx 、 xxx 、xxx 五個大的銷售區(qū)域交到我 的手上也可以看出 xxx 和 xxx 下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們公 司的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。三、下面是我對下一年工作的想法：1 、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮 物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。2 、在擁有老客戶的同