競價推廣培訓

1、競價推廣培訓目錄認識百度競價推廣概況目錄包含包含100個推廣計劃個推廣計劃包含包含1000個推廣單元個推廣單元包含包含5000個關鍵詞和個關鍵詞和50個創(chuàng)意個創(chuàng)意賬戶下最大的管理單位，應根據產賬戶下最大的管理單位，應根據產品、服務的不同進行設置，來區(qū)分品、服務的不同進行設置，來區(qū)分受眾的不同，進行人群定位，并可受眾的不同，進行人群定位，并可分別設置推廣預算進行費用控制。分別設置推廣預算進行費用控制。推廣單元應盡可能細化，保證同一產品或服務的關鍵詞分類推廣單元應盡可能細化，保證同一產品或服務的關鍵詞分類準確準確賬戶結構目錄關鍵詞的選擇 1、選取原則、選取原則選擇能代表產品或服務的獨特優(yōu)勢的關鍵詞

2、。站在潛在受眾的角度考慮問題，設想你的潛在受眾會用什么樣的詞找尋此類產品或服務。同時根據學校不同的推廣需求，策劃適合的關鍵詞。如是為提高流量，還是為了提高轉化率。（一般情況下，通用型關鍵詞能提高流量；與含有描述產品或服務的關鍵詞能提高轉化率。）擴展盡可能多的關鍵詞，以便獲得更多潛在受眾的關注。關鍵詞的選擇 2、選取范圍、選取范圍品牌詞品牌詞：即含有自有品牌的關鍵詞，如“艾薇艾”；（暫時不需要）（暫時不需要）產品詞產品詞：直接體現(xiàn)產品或服務，是產品/服務的大類，也可以是產品/服務細類，更可能具體到產品的種類等。如：美容培訓、化妝培訓、美容課程等；通用詞通用詞：潛在受眾可能使用的一些口語式表達，可

3、能以疑問句式和陳述句式出現(xiàn)，如“學化妝”、“學化妝哪里好”等。將這些長尾詞作為搜索詞的網民，通常處于信息獲知的階段，對推廣結果的關注程度不同；人群詞：人群詞：針對某一種類型人群的關鍵詞，如“男生學化妝”，“女生學化妝”；競品詞競品詞：特指競爭對手的品牌關鍵詞。1、根據關鍵詞分類進行拓展、根據關鍵詞分類進行拓展針對品牌詞、產品詞、通用詞、人群詞、競品詞5類關鍵詞，可根據別稱、簡稱、俗語、別字、縮寫、功能、屬性等進行擴展；2、百度知道型拓展、百度知道型拓展哪里有、哪里買、哪里可以、怎樣、怎么樣、怎么、哪里好、最好的等前后綴進行拓展；3、搜索詞報告拓展、搜索詞報告拓展百度搜索推廣后臺提供搜索詞報告工

4、具，可以查詢到有點擊的搜索詞，通過對比可以發(fā)現(xiàn)一些尚未添加的關鍵詞；4、搜索引擎聯(lián)想詞、底部相關搜索詞、百度指數查詢、搜索引擎聯(lián)想詞、底部相關搜索詞、百度指數查詢根據搜索引擎搜索下拉框聯(lián)想詞、底部相關搜索詞以及百度指數查詢()可以進行大量拓展，并且這類詞都有一定的熱度，值得重點關注；拓展關鍵詞5、關鍵詞推薦工具、關鍵詞推薦工具根據指定關鍵詞推薦相關關鍵詞，當輸入某一指定關鍵詞后，系統(tǒng)將自動推薦相關的關鍵詞，并提供這些關鍵詞在選定地域的日均搜索量、競爭激烈程度等信息；根據網站內容提煉關鍵詞，選擇“按網頁內容推薦”，輸入公司網址，系統(tǒng)將自動掃描網站頁面，列出一系列熱點關鍵詞供選擇，另外還可以輸入競

5、爭對手或業(yè)務相關網站，獲取更多關鍵詞推薦列表；6、SEO輔助工具輔助工具通過SEO輔助工具查詢，例如：追詞網等工具。拓展關鍵詞百度關鍵字推薦工具運用討論 關鍵詞拓展還有其他方法么？目錄關鍵字匹配方式關鍵字匹配方式廣泛匹配化妝學校 化妝培訓 化妝學院化裝培訓化妝培訓學校 培訓化妝學校提交詞：化妝學校短語匹配化妝學校 培訓化妝學校化妝學校課程北京化妝學校精確匹配化妝學校如何選擇適合的匹配方式如何選擇適合的匹配方式否定關鍵詞的使用如果要使用廣泛匹配和短語匹配，一定要大量使用否定關鍵詞；百度推廣黃金組合：百度推廣黃金組合：廣泛匹配或短語匹配廣泛匹配或短語匹配+搜索詞報告搜索詞報告+否定否定關鍵詞關鍵詞

6、=覆蓋廣泛覆蓋廣泛+定位精確定位精確討論 談談你在關鍵詞匹配上的經驗！目錄創(chuàng)意 標題：50個字符限制描述：每行(共兩行)80個字符限制訪問URL：限制字符數1017個。顯示URL：限制字符數36個。1. 基本原則基本原則簡明精練，言簡意賅，突出產品突出產品/服務特點，并與關鍵詞的相服務特點，并與關鍵詞的相關性強關性強2. 銷售政策的嵌入銷售政策的嵌入能夠包括促銷或是承諾的內容能夠包括促銷或是承諾的內容。包含的信息越多越具體越好，避免無實質意義的形容語句（如：最最，最好的美容彩妝，最好的美容彩妝學校學校等）。這樣寫的好處是：給網民清楚的信息，幫助他們給網民清楚的信息，幫助他們判斷是否應該點擊，提

7、高轉化率。判斷是否應該點擊，提高轉化率。3. 適當添加一些號召性的詞語或訴求點，增加煽動性適當添加一些號召性的詞語或訴求點，增加煽動性如“名額搶訂中！名額搶訂中！”但不要過多，以免占用字符位置。標題、描述類似箭型的句式一般效果較好箭型的句式一般效果較好，標題和第二行描述短，中間第一行描述長；數字、漢字，問好和感嘆號的交叉使用，提升創(chuàng)意的視覺效果；避免讓學校全稱的短語占用字符位置，除非公司或品牌有很強的吸引力；撰寫符合相關標準(合法性、字符長度、特殊標點等)。一個廣告單元需要設置設置2個或以上創(chuàng)意個或以上創(chuàng)意。至少1周觀測各個創(chuàng)意的表現(xiàn)，留下好的創(chuàng)意，修改表現(xiàn)不好的創(chuàng)意。創(chuàng)意包含關鍵詞方法：創(chuàng)意

8、中包含核心關鍵詞。創(chuàng)意中包含核心關鍵詞。方法：找出該單元的核心關鍵詞，將創(chuàng)意標題或描述中加入核心關鍵詞。創(chuàng)意中包含投資回報比較高的關鍵詞。創(chuàng)意中包含投資回報比較高的關鍵詞。方法：查看關鍵詞報告，將具有最高點擊次數或展示次數的關鍵詞添加在創(chuàng)意的標題或描述中。關鍵詞出現(xiàn)在不同地方，有不同的效果。關鍵詞出現(xiàn)在不同地方，有不同的效果。吸引力排名如下：標題網頁描述標題網頁描述不出現(xiàn)關鍵詞。各類城市創(chuàng)意撰寫的區(qū)別： 一線城市創(chuàng)意：突出地域、產品質量和公信力地域、產品質量和公信力。 二三線城市創(chuàng)意：突出產品質量和公信力、促銷信息產品質量和公信力、促銷信息或承諾或承諾，新穎的號召性語句更能吸引關注；通過創(chuàng)意的

9、優(yōu)選展現(xiàn)方式優(yōu)化創(chuàng)意；l 兩種展現(xiàn)模式：優(yōu)選、輪替。 優(yōu)選：讓效果最佳的創(chuàng)意（高點擊率的創(chuàng)意）更加頻繁的得到展現(xiàn)。（建議）（建議） 輪替：無論各個創(chuàng)意點擊率如何，均讓各個創(chuàng)意機會均等的輪流展現(xiàn)。l 持續(xù)優(yōu)化優(yōu)選展現(xiàn)方式下未能展現(xiàn)的創(chuàng)意；l 訪問訪問URL的設置技巧的設置技巧產品類關鍵字產品類關鍵字直接將訪問者帶至包含創(chuàng)意中提到的信息或產品的網頁；非品牌類關鍵字非品牌類關鍵字最好不使用主頁作為訪問URL。因為主頁的圖片信息太大，不便于快速打開；創(chuàng)意中提到促銷信息創(chuàng)意中提到促銷信息制作專題頁面顯示促銷信息，并以此頁面作為訪問URL；創(chuàng)意針對特定的關鍵詞創(chuàng)意針對特定的關鍵詞制定特定的頁面并以此頁面作

10、為跳轉頁。l 顯示顯示URL的設置技巧的設置技巧主網頁：henan.iwi-henan.iwi-，訪問URL：http:/henan.iwi- henan.IWI- henan.IWI-；通過大寫，加強字符的識別效果；不要忽視前臺顯示不要忽視前臺顯示URLURL的作用，它在一定程度上決定著網民是否點擊的作用，它在一定程度上決定著網民是否點擊客戶的廣告?？蛻舻膹V告。討論 什么樣的創(chuàng)意是最適合你們校區(qū)的？目錄質量度的意義質量度的意義質量度的等級越高，意味著您的推廣質量越高，越能得到網民的關注與認可。質量度越高，您要支付的點擊價格就越低，推廣排名就越高。質量度的影響反映關鍵詞展現(xiàn)在左側的可能性反映關

11、鍵詞展現(xiàn)在左側的可能性一星代表推左可能性很低；二星代表有推左資格，但不穩(wěn)定；三星代表推左資格穩(wěn)定。影響關鍵詞的排名影響關鍵詞的排名排名是由質量度和出價共同決定的。一般情況下，出價相同時，質量度高的關鍵詞的排名靠前。影響點擊價格影響點擊價格作為對高質量關鍵詞的獎勵，質量度越高，需要支付的單次點擊價格就越低。影響最低展現(xiàn)價格影響最低展現(xiàn)價格同樣作為對高質量關鍵詞的獎勵，質量度越高，該關鍵詞獲得展現(xiàn)所需的最低展現(xiàn)價格就越低。點擊價格與質量度的關系點擊價格取決于自己和其他對手的排名、出價和點擊價格取決于自己和其他對手的排名、出價和質量度質量度：每次點擊價格不會超過關鍵詞所設定的出價。事實上，每次點擊價

12、格通常會低于出價；點擊價格會受到質量度的影響。同等情況下，質量度越高，你需要付出的點擊價格越低。由于競爭環(huán)境隨時可能發(fā)生變化，即使您的出價不變，同一關鍵詞在不同時刻的點擊價格也可能不同具體計算點擊價格時有具體計算點擊價格時有2種情況種情況關鍵詞排在所有推廣結果的最后一名，或是唯一一個可以展現(xiàn)的推廣結果，則點擊價格為該關鍵詞的最低展現(xiàn)價格。其他情況下，每次點擊價格=（下一名出價*下一名質量度）/關鍵詞質量度+0.01影響關鍵詞質量度的因素 1.創(chuàng)意的通順度 2.頁面的打開速度 3.創(chuàng)意和著陸頁的相關性 4.創(chuàng)意的歷史點擊趨勢如何優(yōu)化質量度如何優(yōu)化質量度保證關鍵詞完全飄紅：保證關鍵詞完全飄紅：請根

13、據賬戶情況，確定轉移關鍵詞并圍繞一星關鍵詞撰寫新創(chuàng)意。在新單元創(chuàng)意中插入通配符，且通配符內的默認詞為單元內字長最長的關鍵詞，能有效插入通配符可以獲取完全飄紅，從視覺上吸引眼球，從而提升質量度（競品詞除外，由于法律原因，不能插入通配符）。如何優(yōu)化質量度2.解決搭配不當提升通順度的步驟：調結構：按“結構相同、語義相近”的原則給單元內的關鍵詞重新分單元； 新單元內增創(chuàng)意：根據新單元中詞的結構，新增通順的創(chuàng)意；如何優(yōu)化質量度1. 提升創(chuàng)意相關性的方法：提升創(chuàng)意相關性的方法：將關鍵詞從單元內轉出，按“結構相同、意義相近”的原則劃分至新單元，并在新單元內，圍繞關鍵詞撰寫創(chuàng)意2. 提升推廣信息與目標提升推廣

14、信息與目標URL的相關性的相關性避免目標網頁和關鍵詞、創(chuàng)意關聯(lián)度低甚至完全不相關的現(xiàn)象。3. 提升詞本身與網站業(yè)務的相關性提升詞本身與網站業(yè)務的相關性選擇商業(yè)意圖明顯的關鍵詞。搜索需求是多種多樣的，如搜索“化妝技巧”的網民可能是在尋找專業(yè)的化妝培訓機構，也可能只是想了解關于化妝的基本常識。相對而言，搜索“化妝培訓”、“化妝培訓短期班”的網民明確地表達了對化妝培訓的需求，會更關注和重視相關的推廣結果，也更有可能訪問您的網站做進一步的了解。如何優(yōu)化質量度 提升創(chuàng)意的吸引力提升創(chuàng)意的吸引力如果解決了以上三個初級問題，質量度還是一星的話，那就需要提升創(chuàng)意的吸引力了；具體做法可參照同城競爭對手創(chuàng)意的撰寫

15、方案；討論 關鍵詞的質量與那些因素有關？ 優(yōu)化關鍵詞的質量你有什么技巧？ 關鍵詞的質量度有什么重要意義？目錄推廣管理投放時間管理投放地域管理競價管理 哪兒的位置好？哪兒的位置好？排名出價點擊價格 點擊量 推廣費用后期產出盈利11817.440069609460250021210.53053202.559402737.53109.72342269.869204650.2454.8108518.429802461.6討論： 第一名一定好嗎？鎖定排位 高價詞不爭第1； 高價詞：左前7位，右前3位； 根據預算調整；？討論 排在什么位置性價比最高？目錄百度競價數據分析模型咨詢師咨詢信息登記表搜索詞報告L

16、ive800可以下載到聊天關鍵詞咨詢師咨詢信息登記表咨詢師咨詢信息登記表搜索詞報告搜索詞報告報名高效詞篩選公式從咨詢師咨詢信息登記表中找出報名詞組A；用A去匹配搜索詞報告中的搜索詞組B；通過B找出B觸發(fā)的“關鍵詞組關鍵詞組C”；處理原則：重點監(jiān)控，保持首頁位置；信息高效詞篩選公式從咨詢師咨詢信息登記表中找出未報名的信息量對應的關鍵詞組D；用D去匹配搜索詞報告中的搜索詞組E；通過E找出E觸發(fā)的“關鍵詞組關鍵詞組F”；處理原則：報名高效詞的潛在詞組群；報名高效詞花費較多時候降低信息高效詞投資；報名高效詞花費較少時爭取第一頁展現(xiàn)；聊天高效詞篩選公式從LIVE800下載聊天關鍵詞組G；從咨詢師咨詢信息

17、登記表中取出所有信息量關鍵詞組H；GH=聊天但未獲取信息的關鍵詞組I；通過I找出I觸發(fā)的“關鍵詞組關鍵詞組J”；處理方案：檢查網站對應的主題頁面，進行頁面營銷功能調整；檢查關鍵詞定位是都準確，如果偏差太大則刪除點擊高效詞篩選公式通過競價推廣后臺下載搜索詞報告對應的關鍵詞組KKG=L（只有點擊但無聊天的搜索詞）通過L找出L觸發(fā)的“關鍵詞組關鍵詞組M”；處理方案：刪除堅決不留；討論 對于各類高效詞的篩選，你有什么更好的辦法？目錄百度競價營銷管理模型帳戶數據監(jiān)控與分析 上線期：上線期：新賬戶上線新賬戶上線/新推廣計劃上線新推廣計劃上線/新詞上線。新詞上線。 設一個觀察期（如兩周）觀察每個關鍵詞的展示

18、，展現(xiàn)量、點擊量，點擊率，平均點擊單價等數據； 根據關鍵詞數據分析模型，直接追蹤到不同關鍵詞帶來點擊量、聊天量、信息量，使之對優(yōu)化決策提供支持。 了解其他競爭對手的排名和標題描述，監(jiān)視它們的下線時間。帳戶數據監(jiān)控與分析 調整期：調整期：對賬戶進行不斷微調優(yōu)化，觀察調整效果并積累對賬戶進行不斷微調優(yōu)化，觀察調整效果并積累經驗。經驗。 對前期的數據統(tǒng)計報表進行分析。經過分析分別挑出高效詞和低效詞，分析原因，做出優(yōu)化方案。 每天賬戶監(jiān)控的同時每周做分析和優(yōu)化，對分析結果與優(yōu)化行為的詳細記錄也是必要的。每周也應該將上周數據匯總成上表的樣式進行分析。帳戶數據監(jiān)控與分析 平穩(wěn)期：平穩(wěn)期：保持賬戶平穩(wěn)運行，同時也需通過數據和經驗積保持賬戶平穩(wěn)運行，同時也需通過數據和經驗積累深入了解市場和潛在客戶，為階段性的優(yōu)化做累深入了解市場和潛在客戶，為階段性的優(yōu)化做準備。準備。 建立高效詞和低效詞的監(jiān)控文件夾，對高效詞和低效詞進行實時監(jiān)控； 每月一次關鍵詞分析報告，檢查高效詞的營銷效果； 在分析報告的基礎上，提出新思路新嘗試，保持賬戶的活力。 情景1，點擊量非常小。什么原因？如何解決？ 情景2，平均點擊價格過高。什么原因？如何解決？討論目錄競價推廣監(jiān)控模型展現(xiàn)量點