地王廣場(chǎng)開盤方案

1、地王廣場(chǎng)開盤方案前言開盤活動(dòng)不是目的，達(dá)到最大化的成交量才是真正的目的，所以每一次開盤活動(dòng)都是為了將一些潛在客戶充分的挖掘出來，讓潛在客戶都變成我們的客戶，此次開盤就是對(duì)潛在客戶聚集能量的一次有效釋放，所以此方案的目的就是通過現(xiàn)場(chǎng)的精心布置，抽獎(jiǎng)活動(dòng)，紀(jì)念品發(fā)放以及精彩的文娛演出讓客戶更高興，更放心，更滿意地購買地王廣場(chǎng)的商鋪。一、宣傳主題主題：“地王”驚喜五重獎(jiǎng)紅旗街+“一站式”購物廣場(chǎng)+全球知名物業(yè)管理公司+投資經(jīng)營(yíng)公司+50年產(chǎn)權(quán)=100%獲利保證鶴壁市首個(gè)舊城改造重點(diǎn)項(xiàng)目鶴壁市商業(yè)黃金地段“一站式”體驗(yàn)消費(fèi)模式龍頭主力店強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐全球知名物業(yè)管理公司鶴壁首個(gè)投資經(jīng)營(yíng)公司副標(biāo)題：賀地王廣場(chǎng)

2、隆重開盤二、內(nèi)容1、 先到300位客戶贈(zèng)送地王廣場(chǎng)開盤紀(jì)念文化衫2、 開盤典禮儀式3、 “業(yè)主同歡慶”大獎(jiǎng)抽取活動(dòng) （具體內(nèi)容見附件二）三、活動(dòng)簡(jiǎn)單流程（詳細(xì)流程見附件二）四、預(yù)算獎(jiǎng)金：15000元 文化衫：12000元鮮花：3600元 易拉寶：600元道旗費(fèi)用：3000元 午餐：2500元舞臺(tái)：600元 主持人：1800元 背景板，噴繪：2000元 拱門：900元燈籠柱：600元 跳舞人：700元禮儀人員：900元條幅：600元 演出費(fèi)用：5000元 其他：1000元 總計(jì)：52200元五、危機(jī)問題預(yù)防與處理1、 天氣情況預(yù)防：提前五天與氣象臺(tái)取得聯(lián)系，預(yù)測(cè)活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況，如若整體趨勢(shì)不

3、好，則有必要公司開會(huì)討論作何安排。如果預(yù)測(cè)天氣不錯(cuò)，每天仍要關(guān)注天氣變化，以防萬一。2、 有對(duì)公司不滿的人員到現(xiàn)場(chǎng)蓄意搗亂預(yù)防：物業(yè)保安在門口應(yīng)做好仔細(xì)的站崗工作，同時(shí)簽到處做好登記工作。對(duì)于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，必須有專門負(fù)責(zé)控制現(xiàn)場(chǎng)秩序的負(fù)責(zé)人。3、 客戶帶的現(xiàn)鈔較多，防止偷盜搶劫，所以銷售現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)有保安人員。4、 對(duì)于錯(cuò)過選房時(shí)間的排號(hào)客戶的處理方法：排隊(duì)不按人數(shù)，只按序數(shù)。錯(cuò)過選房時(shí)間的人安排在其到來時(shí)正在準(zhǔn)備的一組共同進(jìn)行。 附件一：“業(yè)主同歡慶”大獎(jiǎng)抽取活動(dòng) 一、 規(guī)則：1、 抽獎(jiǎng)對(duì)象：地王廣場(chǎng)商鋪的所有業(yè)主。2、 前來參加活動(dòng)的業(yè)主憑有效證件在簽到處登記排序。3、 根據(jù)所排序號(hào)寫在乒乓球上，投

4、入抽獎(jiǎng)箱。4、 抽獎(jiǎng)分別安排在上午11：00抽取三等獎(jiǎng)，下午1：00抽取二等獎(jiǎng)，下午3：00抽取一等獎(jiǎng)。5、 抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)公布并發(fā)放獎(jiǎng)金，若中獎(jiǎng)業(yè)主不在現(xiàn)場(chǎng)，則此號(hào)作廢，另抽取一個(gè)號(hào)碼。二、 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng)2名：現(xiàn)金獎(jiǎng)：20002=4000元二等獎(jiǎng)6名：現(xiàn)金獎(jiǎng)：100066000元三等獎(jiǎng)10名：現(xiàn)金獎(jiǎng)：50010=5000元附件二：開盤當(dāng)天工作流程9月26號(hào)之前：公司2條拱門（前廣場(chǎng)），橫幅、豎幅、道旗，在26日應(yīng)安置完畢；戶外宣傳設(shè)施（禮儀公司的拱門，華裱，燈籠柱，舞臺(tái)、幕布、背景架、音響，跳舞人）在27日下午全部到位及部分設(shè)施安裝完畢；沙灘椅清洗及太陽傘、隔離墩的位置演放工作于27下午日進(jìn)行。

5、9月28日開盤當(dāng)日，班車保證工作人員于7：00準(zhǔn)時(shí)到達(dá)地王廣場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。6：00 物業(yè)保安到位，物業(yè)人員將簽到處桌椅，飲水機(jī)，電線插座準(zhǔn)備好，安排在指定位置。（具體位置見布置圖）。7：00 前，物業(yè)人員將沙灘椅清理干凈，簽到桌椅、抽獎(jiǎng)臺(tái)安排完畢。8：00 音響調(diào)音完畢并播放音樂，主持人、演員、禮儀小姐到位，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)施布置全部完畢（沙灘椅、易拉寶、抽獎(jiǎng)箱、鮮花、食品、飲水機(jī)、水、紙杯等）。公司工作人員各就各位，主持人或李化林上臺(tái)作現(xiàn)場(chǎng)秩序安排工作。8：10 6名禮儀小姐到門口接待，第一批客戶到場(chǎng)，憑貴賓卡和認(rèn)購須知到簽到處登記，辦公室負(fù)責(zé)為客戶蓋“禮”章，發(fā)放客戶禮品，安排客戶到指定地點(diǎn)就坐。業(yè)主

6、到場(chǎng)憑身份證到簽到處登記，排號(hào)，號(hào)碼寫在乒乓球上，投入抽獎(jiǎng)箱，然后在指定區(qū)域就坐。8：15 地王廣場(chǎng)大門口舞獅開始，持續(xù)30分鐘。后到銷售部前廣場(chǎng)等待開幕儀式。8：40 保安及工作人員安排選房客戶（110）按號(hào)順序在排隊(duì)區(qū)等候，1130號(hào)在選號(hào)區(qū)就坐，其余安排在指定位置就座，并維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。服務(wù)區(qū)停止為前來選房客戶發(fā)放禮品。8：55 主持人做簡(jiǎn)短開場(chǎng)詞（感謝客戶對(duì)地王廣場(chǎng)的青睞、預(yù)祝各位客戶喜得新居和選房大會(huì)圓滿成功等賀詞）。8：58 主持人宣布開盤，由公司領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)睛 舞獅表演開始 領(lǐng)導(dǎo)揭幕 由六名禮儀負(fù)責(zé)鳴炮。9：25 節(jié)目開始。10：30 互動(dòng)節(jié)目。10：55 節(jié)目完畢后， 主持人宣布第一輪

7、抽獎(jiǎng)即將開始，主持人宣讀抽獎(jiǎng)規(guī)則。11：00 第一輪抽獎(jiǎng)開始 ，由物業(yè)管理公司代表抽取三等獎(jiǎng)10名，主持人公布抽獎(jiǎng)結(jié)果，由禮儀小姐頒予獎(jiǎng)金牌，中獎(jiǎng)?wù)邞{獎(jiǎng)金牌到服務(wù)區(qū)登記。 12: 00 主持人簡(jiǎn)單說明午餐安排情況，午飯時(shí)間。12：55 主持人宣布第二輪抽獎(jiǎng)即將開始，并宣讀抽獎(jiǎng)規(guī)則。1：00 第二輪抽獎(jiǎng)開始，由發(fā)展商陳總抽取二等獎(jiǎng)6名，主持人公布抽獎(jiǎng)結(jié)果，由禮儀小姐頒予獎(jiǎng)金牌，重獎(jiǎng)?wù)邞{獎(jiǎng)金牌到服務(wù)區(qū)領(lǐng)獎(jiǎng)。2：40 互動(dòng)游戲。2：55 主持人宣布第三輪抽獎(jiǎng)即將開始，并宣讀抽獎(jiǎng)規(guī)則。3：00 第三輪抽獎(jiǎng)開始，由發(fā)展商李總抽取一等獎(jiǎng)2名，主持人公布抽獎(jiǎng)結(jié)果，由禮儀小姐頒予獎(jiǎng)金牌，重獎(jiǎng)?wù)邞{獎(jiǎng)金牌到服務(wù)區(qū)

8、領(lǐng)獎(jiǎng)。以下客戶繼續(xù)選房，節(jié)目依次按時(shí)按序進(jìn)行。注：演出節(jié)目按此時(shí)間安排穿插進(jìn)行。附件三：開盤典禮活動(dòng)分工計(jì)劃一、 物業(yè)公司： 開盤前：1、 9月10日之前老業(yè)主名單的整理并交與辦公室2、 9月12日之前對(duì)老業(yè)主的邀請(qǐng)3、 9月14、15兩天將沙灘椅，太陽傘，飲水機(jī)，易拉寶等安排到位。4、 9月16早7：00之前將以上物品安排就位。5、 將嘉賓休息區(qū)，簽到處，候選區(qū)安排好。 6、 9月15日協(xié)助禮儀公司將舞臺(tái)搭建好，保證活動(dòng)所需的用電。以及所需的其他物品。開盤現(xiàn)場(chǎng)：1、 保安：門口站崗、疏導(dǎo)車輛，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)，銷售廳兩 人，園區(qū)巡邏。 2、 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的清潔工作二、 辦公室：開盤前：1、將邀請(qǐng)

9、的老業(yè)主名單打印出來，準(zhǔn)備好簽到表，指示牌，地王廣場(chǎng)認(rèn)購須知，加刻印章。2、抽獎(jiǎng)箱，乒乓球，筆和獎(jiǎng)金。3、盤點(diǎn)公司剩下的禮品（日歷和便簽），用于活動(dòng)時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲。開盤現(xiàn)場(chǎng)：1、 簽到處由辦公室人員負(fù)責(zé)2、 抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金和互動(dòng)游戲的獎(jiǎng)金發(fā)放3、 午餐的準(zhǔn)備與發(fā)放4、 現(xiàn)場(chǎng)客戶咨詢工作三、 銷售部：開盤前1、 9月13至14日對(duì)前300名排號(hào)客戶的電話回訪。開盤現(xiàn)場(chǎng)：負(fù)責(zé)開盤現(xiàn)場(chǎng)的銷售四、 財(cái)務(wù)部：開盤前對(duì)財(cái)務(wù)預(yù)算的審核，當(dāng)天負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的收款工作。五、 策劃部：開盤前：1、 廣告宣傳，主題確定2、 與禮儀公司策劃好現(xiàn)場(chǎng)的布置工作，應(yīng)提前一星期確定好正式方案。3、 對(duì)活動(dòng)之前應(yīng)準(zhǔn)備好的事情進(jìn)程監(jiān)控4

10、、 做好與各個(gè)部門之間的協(xié)調(diào)，工作分工5、 記者和電臺(tái)的邀請(qǐng)6、 玫瑰花開盤時(shí)：1、 整個(gè)活動(dòng)的總指揮，必須提前到，最后走。2、 從活動(dòng)開始到結(jié)束對(duì)活動(dòng)的控制和調(diào)整。3、 現(xiàn)場(chǎng)的拍攝附件四： 地王廣場(chǎng)開盤銷售說辭1、開盤盛典時(shí)間：2005年9月28日8：582、地點(diǎn)：地王廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)3、開盤盛典參與人員：公司領(lǐng)導(dǎo)，排號(hào)客戶，業(yè)主，演員，主持人，公司工作人員。4、開盤盛典主要內(nèi)容：l 開盤典禮：主持人宣布典禮開始，公司領(lǐng)導(dǎo)揭幕，點(diǎn)睛舞獅。l 客戶購房：排號(hào)客戶按照排號(hào)順序進(jìn)入銷售大廳選擇自己滿意的商鋪，然后簽訂合同，付款。l 業(yè)主同歡喜：地王廣場(chǎng)商鋪的所有業(yè)主均可以參加公司在開盤典禮后的三次抽獎(jiǎng)。l

11、 現(xiàn)場(chǎng)娛樂節(jié)目安排：自選房開始后到下午五點(diǎn)都有節(jié)目上演，包括舞蹈，歌曲，相聲，魔術(shù)，互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲等。5、地王廣場(chǎng)開盤五重炫禮：購房?jī)?yōu)惠：最高96折購房?jī)?yōu)惠?，F(xiàn)金三重獎(jiǎng)大優(yōu)惠：規(guī)則：1）抽獎(jiǎng)對(duì)象：地王廣場(chǎng)商鋪的所有業(yè)主。2） 來參加活動(dòng)的業(yè)主憑有效證件在簽到處登記排序。3）根據(jù)所排序號(hào)寫在乒乓球上，投入抽獎(jiǎng)箱。4）抽獎(jiǎng)分別安排在11：00抽取三等獎(jiǎng)， 13：00抽取二等獎(jiǎng)，15：00抽取一等獎(jiǎng)。5）抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)公布并發(fā)放獎(jiǎng)金，若中獎(jiǎng)業(yè)主不在現(xiàn)場(chǎng)，則此號(hào)作廢，另抽取一個(gè)號(hào)碼。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)2名：現(xiàn)金獎(jiǎng)：20002=4000元二等獎(jiǎng)6名：現(xiàn)金獎(jiǎng)：100066000元三等獎(jiǎng)10名：現(xiàn)金獎(jiǎng)：50010=5000元價(jià)值40元的地王廣場(chǎng)開盤文化衫：