家居照明基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)課件

1、家居照明基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)課件照明產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)家居照明基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)課件目錄目錄1.1.光源光源2.2.吸頂燈吸頂燈3.3.鏡前燈鏡前燈4.T54.T5支架支架5 5、家居照明基礎(chǔ)知識(shí)、家居照明基礎(chǔ)知識(shí)目錄目錄家居照明基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)課件GAOGAO的的光源光源 宜高的光源：宜高的光源： 熒光燈和固態(tài)光源熒光燈和固態(tài)光源 熒光燈是一種低壓氣體放電燈。熒光燈是一種低壓氣體放電燈。所謂氣體放電就是指電流通過(guò)氣體媒介時(shí)的放電現(xiàn)象。氣體放電現(xiàn)象是非常普遍的，例如夏日雷雨時(shí)的閃電，使用電焊機(jī)時(shí)產(chǎn)生很強(qiáng)的光等都是氣體放電現(xiàn)象。 。家居照明基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)課件GAOGAO的光的光源源 一、熒光燈的發(fā)光原理一、熒光燈的發(fā)光原

2、理 熒光燈的常用熒光粉是三基色粉；一種低壓汞蒸氣體放電燈。燈管熒光燈的常用熒光粉是三基色粉；一種低壓汞蒸氣體放電燈。燈管內(nèi)水銀蒸氣的原子在放電時(shí)激發(fā)出紫外線(xiàn)。紫外線(xiàn)的輻射被管壁上的熒光粉內(nèi)水銀蒸氣的原子在放電時(shí)激發(fā)出紫外線(xiàn)。紫外線(xiàn)的輻射被管壁上的熒光粉吸收，轉(zhuǎn)變成可見(jiàn)光。轉(zhuǎn)換效率和燈的顏色主要取決于熒光粉的種類(lèi)和性質(zhì)吸收，轉(zhuǎn)變成可見(jiàn)光。轉(zhuǎn)換效率和燈的顏色主要取決于熒光粉的種類(lèi)和性質(zhì)。二、熒光燈的光電特征二、熒光燈的光電特征 1 1、電壓特性：電源電壓的變化，會(huì)引起各種特性的變化。無(wú)論、電壓特性：電源電壓的變化，會(huì)引起各種特性的變化。無(wú)論電壓過(guò)高或過(guò)低，都會(huì)縮短燈的壽命，因?yàn)殡娫措妷涸龈撸篃綦?/p>

3、流電壓過(guò)高或過(guò)低，都會(huì)縮短燈的壽命，因?yàn)殡娫措妷涸龈撸篃綦娏髟龃?，燈管?huì)黑化，壽命縮短；而電源電壓降低，電極溫度降低，燈增大，燈管會(huì)黑化，壽命縮短；而電源電壓降低，電極溫度降低，燈不易啟動(dòng)，促使電極物質(zhì)濺散，也使壽命縮短，同時(shí)燈用鎮(zhèn)流器的選不易啟動(dòng)，促使電極物質(zhì)濺散，也使壽命縮短，同時(shí)燈用鎮(zhèn)流器的選擇和匹配也非常重要。擇和匹配也非常重要。家居照明基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)課件各區(qū)銷(xiāo)售完成情各區(qū)銷(xiāo)售完成情況況 2 2環(huán)境溫度對(duì)熒光燈的影響環(huán)境溫度對(duì)熒光燈的影響 熒光燈的工作特性，還取決于管內(nèi)汞的蒸汽壓管內(nèi)汞的蒸汽壓，因此也受環(huán)境溫度影響，當(dāng)溫度過(guò)低時(shí)，汞蒸汽壓力下降，汞原子電離率下降，啟動(dòng)困難，同時(shí)紫外線(xiàn)的

4、輻射減少。當(dāng)環(huán)境溫度過(guò)高，管內(nèi)汞蒸氣壓力增高，紫外線(xiàn)反而減少，其他譜線(xiàn)增加。因此，環(huán)境溫度過(guò)低和過(guò)高都會(huì)影響熒光燈的發(fā)光效率。熒熒光燈不宜用在戶(hù)外。光燈不宜用在戶(hù)外。3 3 開(kāi)關(guān)次數(shù)對(duì)壽命的影響開(kāi)關(guān)次數(shù)對(duì)壽命的影響 熒光燈頻繁啟動(dòng)會(huì)大大消耗陰極物質(zhì)，從而使壽命降低。連續(xù)工作時(shí)間越長(zhǎng)，壽命越長(zhǎng)，因此，在頻繁開(kāi)關(guān)燈具的場(chǎng)所不宜使用熒光燈。家居照明基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)課件GAOGAO節(jié)能節(jié)能燈燈 節(jié)能燈的產(chǎn)品特點(diǎn)及產(chǎn)品利益節(jié)能燈的產(chǎn)品特點(diǎn)及產(chǎn)品利益 節(jié)能燈的特點(diǎn)節(jié)能燈的特點(diǎn) 消費(fèi)者利益消費(fèi)者利益 1、燈頭采用、燈頭采用PMT阻燃材料阻燃材料 安安 全全 2、顯色性好、顯色性好 Ra78 顯現(xiàn)實(shí)物顏色顯現(xiàn)實(shí)物

5、顏色 3、使用壽命、使用壽命8000小時(shí)以上小時(shí)以上 放放 心心 4、光衰小、節(jié)能、光衰小、節(jié)能80% 省省 錢(qián)錢(qián) 5、 無(wú)頻閃無(wú)頻閃 保護(hù)眼睛保護(hù)眼睛家居照明基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)課件GAOGAO吸頂吸頂燈燈 1 1、面、面 罩罩 吸頂燈面罩的產(chǎn)品特點(diǎn)及利益吸頂燈面罩的產(chǎn)品特點(diǎn)及利益 面罩的特點(diǎn)面罩的特點(diǎn) 消費(fèi)者利益消費(fèi)者利益1、超、超 薄薄 更節(jié)能，更明亮（透光率高）更節(jié)能，更明亮（透光率高）2、亞克力材質(zhì)、亞克力材質(zhì) 耐高溫、抗老化、不發(fā)黃耐高溫、抗老化、不發(fā)黃3、流線(xiàn)型設(shè)計(jì)、流線(xiàn)型設(shè)計(jì) 簡(jiǎn)簡(jiǎn) 潔潔 大大 方方4、 質(zhì)質(zhì) 輕輕 安全、裝拆方便安全、裝拆方便5、 光光 滑滑 易易 清清 潔潔家居照明

6、基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)課件GAOGAO吸頂吸頂燈燈2、燈管燈管的產(chǎn)品特點(diǎn)及產(chǎn)品利益燈管的產(chǎn)品特點(diǎn)及產(chǎn)品利益 燈管特點(diǎn)燈管特點(diǎn) 消費(fèi)者利益消費(fèi)者利益1、純?nèi)?、顯色性高、純?nèi)?、顯色性高 顯示物體真實(shí)色彩顯示物體真實(shí)色彩2、節(jié)能、節(jié)能80% 省省 電電 省錢(qián)省錢(qián)3、使用壽命長(zhǎng)達(dá)、使用壽命長(zhǎng)達(dá)8000小時(shí)以上小時(shí)以上 放放 心心4、光衰小、光衰小 壽壽 命命 長(zhǎng)長(zhǎng)5、色溫適合（、色溫適合（6400K.4100K) 明亮、溫馨明亮、溫馨材質(zhì)及工藝：材質(zhì)及工藝：純?nèi)?、水涂玻璃、烤彎工藝純?nèi)?、水涂玻璃、烤彎工藝家居照明基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)課件GAOGAO吸頂吸頂燈燈3 3、電子鎮(zhèn)流器、電子鎮(zhèn)流器電子鎮(zhèn)流器

7、的產(chǎn)品特點(diǎn)及產(chǎn)品利益電子鎮(zhèn)流器的產(chǎn)品特點(diǎn)及產(chǎn)品利益 電子鎮(zhèn)流器的特點(diǎn)電子鎮(zhèn)流器的特點(diǎn)消費(fèi)者利益消費(fèi)者利益1、功、功 耗耗 小小省省 電電2、無(wú)、無(wú) 頻頻 閃閃保護(hù)眼睛保護(hù)眼睛3、無(wú)、無(wú) 噪噪 音音安安 靜靜4、溫、溫 升升 低低安安 全全5、可低壓起動(dòng)（、可低壓起動(dòng)（170V）無(wú)無(wú) 憂(yōu)憂(yōu)6、使用壽命長(zhǎng)達(dá)、使用壽命長(zhǎng)達(dá)1萬(wàn)小時(shí)萬(wàn)小時(shí)省省 心心家居照明基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)課件GAOGAO吸頂吸頂燈燈4、底盤(pán)底盤(pán)的作用：底盤(pán)的作用： 固定面罩、燈管、鎮(zhèn)流器、散熱固定面罩、燈管、鎮(zhèn)流器、散熱吸頂燈底盤(pán)的產(chǎn)品特點(diǎn)及產(chǎn)品利益吸頂燈底盤(pán)的產(chǎn)品特點(diǎn)及產(chǎn)品利益底盤(pán)的特點(diǎn)底盤(pán)的特點(diǎn) 消費(fèi)者利益消費(fèi)者利益1、塑料底盤(pán)、塑料

8、底盤(pán)+冷軋板冷軋板 安全不漏電安全不漏電2、冷軋板采用烤漆工藝、冷軋板采用烤漆工藝 不生銹不生銹3、安裝方便、安裝方便 省時(shí)省心省時(shí)省心家居照明基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)課件GAOGAO吸頂吸頂燈燈 吸頂燈與普通吸頂燈對(duì)比圖吸頂燈與普通吸頂燈對(duì)比圖 吸頂燈的光效圖吸頂燈的光效圖 普通吸頂燈的光效圖普通吸頂燈的光效圖采用的（鹵粉光源）采用的（鹵粉光源） 顏色發(fā)青、色彩還原性顏色發(fā)青、色彩還原性差，透光率低差，透光率低采用了（三基色水涂粉采用了（三基色水涂粉光源）色溫光源）色溫6400K6400K、4100K4100K色彩更真實(shí)、光效色彩更真實(shí)、光效更明亮更明亮家居照明基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)課件GAOGAO支支架架1 1

9、、支架的用途、支架的用途用作間接照明或者背景光用作間接照明或者背景光 ， 用不同的燈光顏色營(yíng)造不同的照明環(huán)境用不同的燈光顏色營(yíng)造不同的照明環(huán)境2.GAOT52.GAOT5支架的材質(zhì)結(jié)構(gòu)支架的材質(zhì)結(jié)構(gòu)燈架：燈架：0.50.5厚鋁合金厚鋁合金 端端 子：子：PBTPBT阻燃材料阻燃材料燈管：水涂三基色燈管燈管：水涂三基色燈管 電子件：采用優(yōu)質(zhì)電子件電子件：采用優(yōu)質(zhì)電子件T5T5支架的產(chǎn)品特點(diǎn)及產(chǎn)品利益支架的產(chǎn)品特點(diǎn)及產(chǎn)品利益 支架的特點(diǎn)支架的特點(diǎn) 消費(fèi)者利益消費(fèi)者利益1、高強(qiáng)度鋁合金燈架、高強(qiáng)度鋁合金燈架 牢牢 固固2、PBT阻燃燈頭阻燃燈頭 安安 全全3、高效三基色燈管、高效三基色燈管 顯色性好

10、顯色性好4、使用壽命長(zhǎng)、使用壽命長(zhǎng) 省省 心心家居照明基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)課件家居照明基礎(chǔ)知家居照明基礎(chǔ)知識(shí)識(shí) 1.1.家居照明中一般采用的照明方式家居照明中一般采用的照明方式 整體照明整體照明：也稱(chēng)為全向照明或背景照明，其目的是 把整個(gè)空間照亮。 局部照明局部照明： 是在居室的某些地方專(zhuān)門(mén)加燈來(lái)照明，如書(shū)桌、化妝臺(tái)、床頭、展示柜等。其優(yōu)點(diǎn)是能作重點(diǎn)照明，加強(qiáng)光線(xiàn)和營(yíng)造氣氛。 裝飾照明裝飾照明： 是利用美學(xué)原理，通過(guò)燈具自身的造型、質(zhì)感以及燈具的排列組合，加強(qiáng)光質(zhì)的和諧、平衡和韻律感，使室內(nèi)氣氛生動(dòng)而有情調(diào)。家居照明基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)課件家居照明基礎(chǔ)知家居照明基礎(chǔ)知識(shí)識(shí)2 2、判斷家居照明質(zhì)量好壞的主要因素

11、：、判斷家居照明質(zhì)量好壞的主要因素：A A、合理的照度；、合理的照度；B B、合理的的亮度分布；、合理的的亮度分布；C C、避免眩光；、避免眩光；D D、光色對(duì)心理的影響；、光色對(duì)心理的影響；E E、材料的光學(xué)性質(zhì)；、材料的光學(xué)性質(zhì)；F F、器材的選擇。、器材的選擇。家居照明基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)課件家居照明基礎(chǔ)知家居照明基礎(chǔ)知識(shí)識(shí)3.家居房間的基本功能及用燈要求:1.廚房照明廚房對(duì)亮度要求較高，洗滌槽、灶臺(tái)上方布置燈光，以便更強(qiáng)調(diào)作業(yè)的照度。2.衛(wèi)生間照明衛(wèi)生間是一個(gè)功能性很強(qiáng)的場(chǎng)所。主要考慮燈具的防水和防銹,安全性能及照度要求.3.餐廳照明餐桌上方給以重點(diǎn)照明，要求高顯色性，高照度，突顯酒菜的色、香

12、、味感、增強(qiáng)食欲。除了餐桌上的光線(xiàn)，有一些背景作氣氛調(diào)節(jié)更佳。4.客廳照明客廳是家庭生活中使用內(nèi)容很多、使用頻率最高的公共場(chǎng)所。不同的起居行為，需要不同的光照度：做手工藝等活動(dòng)時(shí)、讀書(shū)、化妝時(shí)、團(tuán)聚、娛樂(lè)、看電視、聽(tīng)音樂(lè)時(shí)等等。以豪華大方的頂燈作為主照明，結(jié)合重點(diǎn)照明和間接照明，滿(mǎn)足不同環(huán)境的需要，色彩和種類(lèi)可以豐富一些。家居照明基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)課件家居照明基礎(chǔ)知家居照明基礎(chǔ)知識(shí)識(shí)5.臥室照明基本功能：休息、梳妝、讀書(shū)、用燈要求：光線(xiàn)柔和、色彩淡雅、曖色調(diào)為主，且大多采用低色溫的燈光，用背景光營(yíng)造氛圍，梳妝用的鏡前燈要求顯色性高、色溫以中間色為宜，輔以臺(tái)燈、壁燈作局部照明臥室中讀書(shū)、也可添加點(diǎn)點(diǎn)彩

13、光調(diào)節(jié)情感氣氛。 6.兒童房照明基本功能： 休息、學(xué)習(xí)、游戲用燈要求：主要功能是睡眠和學(xué)習(xí)，要有保護(hù)眼睛的功能,還要兼顧游戲活動(dòng)，因此這一空間的照度比成人臥房要高。 7.書(shū)房照明基本功能：讀書(shū)、下棋、觀賞、休閑用燈要求：燈光要營(yíng)造安靜的氣氛，色溫以冷白色為主；基礎(chǔ)照明不宜過(guò)亮；以免分散學(xué)習(xí)的注意力；讀書(shū)臺(tái)燈要有護(hù)眼功能。 8.陽(yáng)臺(tái)照明基本功能：休息、晾衣服、堆放物品。用燈要求：不宜太亮，具有防水、防塵、防霧功能即可。作為景觀陽(yáng)臺(tái)，應(yīng)選防水防霧節(jié)能吸頂燈作基礎(chǔ)照明，色溫為2700最佳，必要時(shí)還好再配以重點(diǎn)照明。家居照明基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)課件常見(jiàn)的消費(fèi)者疑常見(jiàn)的消費(fèi)者疑問(wèn)問(wèn) 1.1.燈管為什么會(huì)有黑頭燈

14、管為什么會(huì)有黑頭 斑點(diǎn)狀的黑頭斑點(diǎn)狀的黑頭只使用短時(shí)間就發(fā)生的黑化，這是電源電壓過(guò)高或過(guò)低、起輝器（start）工作不良、整流器工作不良、熒光燈自身問(wèn)題（很少見(jiàn)）等引起的現(xiàn)象 環(huán)狀黑頭環(huán)狀黑頭出現(xiàn)在離燈帽處幾公分處的黑化，這是燈管內(nèi)的不純物和水銀 結(jié)合后所附著的，對(duì)光度和壽命并無(wú)影響 。 顆粒狀斑點(diǎn)或指甲形黑頭顆粒狀斑點(diǎn)或指甲形黑頭點(diǎn)燈后就出現(xiàn)在燈管端部的黑顆粒狀斑點(diǎn)或指甲形黑化，這是附著在電極或燈絲上的管內(nèi)水銀粒子，在燈管啟動(dòng)之際蒸發(fā)飛散而凝縮附著在管壁，對(duì)燈管的特性并無(wú)影響，點(diǎn)燈后約30分鐘大致就會(huì)消失 總之，只要燈管繼續(xù)使用斑點(diǎn)就會(huì)消失，對(duì)燈管使用影響不大；如果不消總之，只要燈管繼續(xù)使用

15、斑點(diǎn)就會(huì)消失，對(duì)燈管使用影響不大；如果不消失，正確的判斷方法是看燈管的光衰，如果光衰不大（符合相關(guān)規(guī)定），失，正確的判斷方法是看燈管的光衰，如果光衰不大（符合相關(guān)規(guī)定），應(yīng)該只是外觀問(wèn)題而已。應(yīng)該只是外觀問(wèn)題而已。家居照明基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)課件常見(jiàn)的消費(fèi)者疑常見(jiàn)的消費(fèi)者疑問(wèn)問(wèn) 2.2.什么是三基色？與鹵粉光源有什么區(qū)別？什么是三基色？與鹵粉光源有什么區(qū)別？ 三基色是指：三基色是指：光的三種顏色，是指 紅紅、綠綠、藍(lán)藍(lán)三種基本顏色，三基色的光源的顯色性非常高，就是色彩還原性高。 區(qū)別是：區(qū)別是：點(diǎn)亮燈后，照在手心上，手心顯得紅潤(rùn)有血色表明這個(gè)產(chǎn)品的顯色指數(shù)高，同樣如果顯色指數(shù)低的話(huà)，手心則顯得發(fā)青，無(wú)

16、血色。我們也可以一種有顏色的物體放在不同的燈光下，比較你對(duì)顏色的感覺(jué)，再同你在太陽(yáng)光底下對(duì)同一物體顏色的感覺(jué)程度，這樣也可以判斷節(jié)能燈的顯色指數(shù)的高低。3.3.為什么節(jié)能燈要點(diǎn)了為什么節(jié)能燈要點(diǎn)了1212分鐘后才更亮？分鐘后才更亮？這種現(xiàn)象在冬季更明顯這種現(xiàn)象在冬季更明顯, ,因?yàn)楣?jié)能燈屬于氣體放電燈因?yàn)楣?jié)能燈屬于氣體放電燈, ,剛點(diǎn)亮的時(shí)候燈管內(nèi)的水剛點(diǎn)亮的時(shí)候燈管內(nèi)的水銀還處于液態(tài)銀還處于液態(tài), ,等正常工作等正常工作1-21-2分鐘燈管溫度上升水銀才能變成氣體充滿(mǎn)燈分鐘燈管溫度上升水銀才能變成氣體充滿(mǎn)燈管內(nèi)，所以我們會(huì)說(shuō)節(jié)能燈越點(diǎn)越亮管內(nèi)，所以我們會(huì)說(shuō)節(jié)能燈越點(diǎn)越亮. .家居照明基礎(chǔ)知識(shí)

17、培訓(xùn)課件常見(jiàn)的消費(fèi)者疑常見(jiàn)的消費(fèi)者疑問(wèn)問(wèn) 4.4.為什么說(shuō)節(jié)能燈塑料在點(diǎn)燃一段時(shí)間會(huì)變黃呢？為什么說(shuō)節(jié)能燈塑料在點(diǎn)燃一段時(shí)間會(huì)變黃呢？ 塑料變黃是塑料的一個(gè)基本特性，最重要的一個(gè)原因是紫外線(xiàn)的影響，由塑料變黃是塑料的一個(gè)基本特性，最重要的一個(gè)原因是紫外線(xiàn)的影響，由于在點(diǎn)燈的過(guò)程中，燈管內(nèi)會(huì)產(chǎn)生紫外線(xiàn)，紫外線(xiàn)輻射塑料使它變黃。但于在點(diǎn)燈的過(guò)程中，燈管內(nèi)會(huì)產(chǎn)生紫外線(xiàn)，紫外線(xiàn)輻射塑料使它變黃。但塑料變黃并不影響塑料的耐高溫和阻燃性。塑料變黃并不影響塑料的耐高溫和阻燃性。 5 5、節(jié)能燈在什么地方都可以使用嗎？、節(jié)能燈在什么地方都可以使用嗎？ 不不 是是 的：溫度過(guò)低和溫度過(guò)高的場(chǎng)所（戶(hù)外），以及開(kāi)關(guān)

18、頻率高的場(chǎng)所的：溫度過(guò)低和溫度過(guò)高的場(chǎng)所（戶(hù)外），以及開(kāi)關(guān)頻率高的場(chǎng)所都不適合使用。都不適合使用。 鎮(zhèn)流器正常能使用多長(zhǎng)時(shí)間？鎮(zhèn)流器正常能使用多長(zhǎng)時(shí)間？電子鎮(zhèn)流器正常使用壽命為12萬(wàn)小時(shí)，正常使用3年5年 電子鎮(zhèn)流器在電壓不穩(wěn)定時(shí)能啟動(dòng)嗎？電子鎮(zhèn)流器在電壓不穩(wěn)定時(shí)能啟動(dòng)嗎？電子鎮(zhèn)流器電壓在170V250V能夠正常啟動(dòng)，不會(huì)像電感鎮(zhèn)流器需要電壓高于190V才能啟動(dòng)。家居照明基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)課件介紹產(chǎn)品常用的方介紹產(chǎn)品常用的方法法一、要讓顧客知道看產(chǎn)品要看哪幾部分和怎么看一、要讓顧客知道看產(chǎn)品要看哪幾部分和怎么看二、盡量讓顧客感受產(chǎn)品二、盡量讓顧客感受產(chǎn)品三、按顧客的視線(xiàn)介紹產(chǎn)品三、按顧客的視線(xiàn)介紹產(chǎn)

19、品四、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品帶給顧客的利益和價(jià)值四、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品帶給顧客的利益和價(jià)值家居照明基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)課件介紹產(chǎn)品常用的方介紹產(chǎn)品常用的方法法 一、要讓顧客知道看產(chǎn)品要看哪幾部分和怎么看 例如：例如： 介紹吸頂燈你要讓顧客知道面罩怎么看（透光性、均勻、材質(zhì)、設(shè)計(jì)、工介紹吸頂燈你要讓顧客知道面罩怎么看（透光性、均勻、材質(zhì)、設(shè)計(jì)、工藝、）藝、） 燈管怎么看（亮度、節(jié)能、顯色性、壽命、材質(zhì)）燈管怎么看（亮度、節(jié)能、顯色性、壽命、材質(zhì)） 鎮(zhèn)流器怎么看（無(wú)噪音、溫升低、啟動(dòng)快、壽命長(zhǎng)及如何保護(hù)眼睛等等）鎮(zhèn)流器怎么看（無(wú)噪音、溫升低、啟動(dòng)快、壽命長(zhǎng)及如何保護(hù)眼睛等等） 底盤(pán)怎么看（材質(zhì)、工藝、耐用程度等）底盤(pán)怎么看（材質(zhì)

20、、工藝、耐用程度等） 整個(gè)燈又是怎么看（各配件同一品牌、造型、安裝使用、接線(xiàn)端子等細(xì)微整個(gè)燈又是怎么看（各配件同一品牌、造型、安裝使用、接線(xiàn)端子等細(xì)微之處），之處）， 同時(shí)以自己產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)提醒顧客特別要注意的地方。同時(shí)以自己產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)提醒顧客特別要注意的地方。家居照明基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)課件介紹產(chǎn)品常用的方介紹產(chǎn)品常用的方法法 二、盡量讓顧客感受產(chǎn)品 例如：例如：GAOGAO吸頂燈的面罩柔軟、有彈性，你就要讓顧客用手親自觸摸。經(jīng)過(guò)這樣給吸頂燈的面罩柔軟、有彈性，你就要讓顧客用手親自觸摸。經(jīng)過(guò)這樣給顧客的親身感受，會(huì)給顧客對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生經(jīng)得住考驗(yàn)，值得信賴(lài)的感覺(jué)。顧客的親身感受，會(huì)給顧客對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生經(jīng)得住考驗(yàn)，值得信賴(lài)的感覺(jué)。三、按顧客的視線(xiàn)介紹產(chǎn)品三、按顧客的視線(xiàn)介紹產(chǎn)品也就說(shuō)你在介紹產(chǎn)品前要看顧客的視線(xiàn)，他是在留意產(chǎn)品的面罩呢？還是在