某交友網(wǎng)站商業(yè)計劃書模板

1、抖文庫某交友網(wǎng)站商業(yè)計劃書第一章：摘要有需求才有供給，我們發(fā)現(xiàn)在城市里現(xiàn)在存在著一個所謂的小資階層，這些人包括 城市的白領(lǐng)，個體私營業(yè)主，自由職業(yè)者，政府雇員、大學(xué)教師以及其他游離在所謂上 層社會的人等等，他們物質(zhì)上從來就不缺乏，缺乏的只是精神生活，或者愛情，或者友 情，總之是很缺乏。所以才會帶來寵物及寵物醫(yī)院的時興，才會帶來沙龍酒吧娛樂業(yè)的 繁榮。而且，這種情況不會隨著社會的發(fā)展而慢慢消退，而是會作為全社會富裕的標(biāo)志 得到更加長足的發(fā)展。這里我們發(fā)現(xiàn)了需求，就是去滿足這些人的精神生活。只不過滿足人的精神生活有 很多的方式，這里我們沒有考慮到傳統(tǒng)的方式，而是要把它做到網(wǎng)上去，簡單的說這是 因為

2、，他投入低，成本收回期短，并且在項目上具有既可作長期項目又可轉(zhuǎn)到短期項目 的靈活性，又便于操作。我們把我們的項目規(guī)劃為，為用戶提供一個交流情感和思想的一個平臺，通過在線 的信息服務(wù)和會員俱樂部內(nèi)部的組織活動來提供使用價值，并通過會員收費、廣告收費、 活動收費、開辦雜志的辦法來獲得盈利。這里，我們將提供更有價值的服務(wù)來充分的滿 足這種需求，并通過良好的管理來對這種服務(wù)提供組織，技術(shù)支持。我們相信在優(yōu)質(zhì)的 服務(wù)下和良好的我們能達(dá)到我們預(yù)期的目標(biāo)，取得商業(yè)上的成功。宗旨及商業(yè)模式本項目的宗旨是：讓你認(rèn)識更多的異性朋友，交友隨時隨地。我們的產(chǎn)品和服務(wù):我們與其它同類網(wǎng)站的區(qū)別在于，我們提供有形的產(chǎn)品，

3、在我們提供信息產(chǎn)品和信 息服務(wù)的同時，也是為了提供最終產(chǎn)品。我們將會建立自己的開發(fā)隊伍，我們將會擁有 我們自己獨立的數(shù)據(jù)庫應(yīng)用軟件，其中的通用部分等副產(chǎn)品，可以直接作為產(chǎn)品銷售。市場定位（目標(biāo)市場）：我們的客戶將是：城市的白領(lǐng)，個體私營業(yè)主，自由職業(yè)者，政府雇員、大學(xué)教師、 在校學(xué)生等；當(dāng)然，還會不可避免的有大齡未婚青年、二奶階層；其他游離在所謂上層社會的人或者想進(jìn)入上流社會的人等等我們主要針對的客戶的年齡段為 18-3518-35。在客戶群體上，我們主要面向在校大學(xué)生，他們是一群特殊的消費群體，空閑時間 效多，交友在這個群體里顯得尢為突出。在客戶的類型上，我們希望能更多的為高素質(zhì)、 高文化層

4、次者提供服務(wù)。資金需求：項目的投資主要估計為 5050 萬, ,主要用在網(wǎng)絡(luò)和校圍周邊環(huán)境的宣傳 , ,網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用軟件的 開發(fā), ,網(wǎng)站的維護 , ,市場的開拓 , ,及日常費用等方面 , ,投資估計 2 2 年收回. .第二章：市場分析抖文庫、市場介紹目前，交友服務(wù)的市場正在迅速增長，而幾年前，互聯(lián)網(wǎng)交友服務(wù)還處于零市值的 情況。而現(xiàn)在國內(nèi)的交友服務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)超過了 150150 家，而且這個數(shù)字還將繼續(xù)增長，而 且由于服務(wù)的進(jìn)一步開發(fā)，使得在服務(wù)的交易額從原來的免費互聯(lián)網(wǎng)到現(xiàn)在大多數(shù)的交 友網(wǎng)站都實行會員制，并且根據(jù)地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展情況，收取從 150-300150-300 元的年會員費這 一情

5、況變成事實。它證明了這種盈利模式的正確性，并通過業(yè)績展示了良好的發(fā)展前景。這種服務(wù)模式，在網(wǎng)上名為交友服務(wù)，在實質(zhì)上更多地體現(xiàn)為日益凸現(xiàn)的中上收入 階層的沙龍，它為尋找志同道合的朋友提供了一個機會，為精神空虛者提供了一個精神 寄托，為愛好娛樂者創(chuàng)造了一個個新的活動平臺，或者就干脆想辦法去解決工薪階層的 周末閑暇問題，想辦法讓他們過一個更好的周末。同時也可以為城市的大齡青年解決婚 姻問題，同時由于這種資源的聚合，使得運營者可以繼續(xù)以二次資源為基礎(chǔ)，對內(nèi)可以 開發(fā)旅游，咨詢服務(wù)，培訓(xùn)，會展的服務(wù)，進(jìn)而為客戶提供更多的服務(wù)。對外，可以做 廣告，承接會展，網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)。具有很大的行業(yè)靈活性。

6、二、目標(biāo)市場目前，國內(nèi)交友市場上，古城熱線的交友服務(wù)主要面向的是大眾階層， 主要面對的是白領(lǐng)等中高收入階層。 QQQQ 交友主要面向網(wǎng)絡(luò)愛好者， 我們的目標(biāo)主要是面 向在校大學(xué)生，趁現(xiàn)在交友市場尚未成熟的階段，滲透進(jìn)入市場，以更新的理念和更好 的服務(wù)爭取客戶。抖文庫服務(wù)，那么他就可能占領(lǐng)市場，例如msnmsn。三、顧客的購買準(zhǔn)則當(dāng)然，不是我們有好的產(chǎn)品顧客就會購買，而且有很多的在線交友服務(wù)，為什么他 就要購買我們的呢，關(guān)于這個問題，我認(rèn)為這里的充要條件是很好滿足客戶的要求，付 費方便，在線服務(wù)能很好的與活動服務(wù)相結(jié)合，一定的地緣關(guān)系。服務(wù)，周到最重要，沒有優(yōu)秀的服務(wù)，客戶就會走掉。但是作為我們

7、是不能提供精 神服務(wù)給我們的客戶的，也就是假如很多人要找女朋友，那么我們是不可能有那么多的 員工去充當(dāng)這一角色的。我們提供的是一個通道，或者說是一個工具，這個工具通道， 能讓他們得到更好的信息交流，情感溝通，這就夠了，足以讓我們賺錢了。如同 QQQQ 占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)即時通訊市場一樣，就是這個道理，假如，現(xiàn)在有一個企業(yè)提供了比QQQQ 更好的付費要方便，如果我們還要在今天去讓用戶到郵局去給我們匯款的話，我們的項目 就沒有任何的可行性，這樣一來，客戶就會不高興，就會不滿意，如果我們的客戶不是 那種舍近求遠(yuǎn)，舍簡就繁的傻瓜，那么我們就別指望賺到一分錢了。辦法總有的是，我 們可以通過手機付費，我們也可以上門

8、收取，也可以直接通過網(wǎng)絡(luò)銀行劃卡。另外，在地緣關(guān)系上，我們也和其他的交友網(wǎng)站一樣，以地區(qū)為單元，這樣容易增 加客戶之間的彼此吸引和交流的機會，便于活動的組織進(jìn)行。第三章，競爭性分析、競爭者目前在國內(nèi)交友市場中，我們直接的將會有三個競爭對手。、中國交友中心，它經(jīng)過 6 6 年的發(fā)展，客戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到 8000080000，現(xiàn)在分別設(shè)置了6 6 個城市區(qū)作為它們的市場，其中包括西安，北美，上海等地。它是潛在的競爭對手。二、QQQQ交友，它現(xiàn)在的客戶數(shù)量估計達(dá)到了 1000000-20000001000000-2000000萬之間，但是它們沒 有更深層次的開發(fā)服務(wù)，所以并沒有真正的走上市場化的運作，

9、對我們有一定實質(zhì)性的 影響，是目前最主要竟?fàn)帉κ种欢?、競爭策略或消除壁? 1競爭策略針對我們現(xiàn)階段對競爭對手的了解，我們制定的即定策路是：1 1設(shè)計建設(shè)良好的網(wǎng)絡(luò)交流平臺，為客戶提供更為強大的交流功能和更為多元化的 服務(wù)。具體的服務(wù)列表在產(chǎn)品服務(wù)部分。2 2充分借鑒酒吧，俱樂部，旅行社等單位的活動組織經(jīng)驗，做好網(wǎng)上交流很網(wǎng)下活 動的融合，融合越好我們的產(chǎn)品競爭力就越強大。3 3 改善網(wǎng)絡(luò)平臺的風(fēng)格設(shè)計和穩(wěn)定性，擴展性。抖文庫4 4 深層次開發(fā)服務(wù)，獲得更多的盈利點第四章；產(chǎn)品與服務(wù)、產(chǎn)品品種規(guī)劃產(chǎn)品種類面向?qū)ο蠓?wù)性質(zhì)收費名稱貢獻(xiàn)比率備注網(wǎng)絡(luò)交友服務(wù)所有會員免費服務(wù)會員費 0 0活動限制很

10、大，只能享受最基本的服務(wù)，它區(qū)別于一般的交友服務(wù)高級交友服務(wù)高級會員收費服務(wù)會員費60%60%5%5%抖文庫高級會員享受更多的交友服務(wù)，活動限制最小個人文集高級會員收費服務(wù)5%5%個人網(wǎng)站所有會員收費服務(wù)5%5%俱樂部活動所有會員收費服務(wù)20%20%內(nèi)部俱樂部組織活動，收取的適當(dāng)?shù)墓芾碣M用，活動可以是棋牌娛樂，爬山探險， 也可以是旅游等，其形式可以基于或脫離網(wǎng)上。婚介職介所有會員收費服務(wù)5%5%可以在網(wǎng)站中專門設(shè)著一個欄目，這個欄目中，需要在外貌，文化素質(zhì)，個人能力 方面做出一些要求，以體現(xiàn)獨特性，以便產(chǎn)生產(chǎn)品價值，進(jìn)行收費。會展培訓(xùn)內(nèi)部俱樂部收費服務(wù)活動組織管理費用網(wǎng)絡(luò)軟件開發(fā)抖文庫外單位收

11、費服務(wù)10%10%系統(tǒng)開發(fā)完了之后，我們的技術(shù)人員的工作將大大減少。廣告費用外單位收費服務(wù)5%5%在垃圾郵件成災(zāi)的今天，政府遲早要對此進(jìn)行法律上的限制，但是給自己的會員發(fā) 廣告郵件，卻增么都不會受限制、研究與開發(fā)沒有技術(shù)優(yōu)勢終究是沒有保證，對此，我們可以選擇的是，通過對本身信息資源的 開發(fā)，在保護個人隱私的情況下，為企業(yè)提供咨詢服務(wù)，探求在網(wǎng)絡(luò)在線咨詢方面的發(fā) 展前途開發(fā)基于網(wǎng)絡(luò)平臺軟件產(chǎn)品，這一方面我們不缺技術(shù)，也不缺乏先進(jìn)的管理思想， 同時還可以和大學(xué)合作，進(jìn)入門檻較低，但是在盈利上卻極有前途?？傮w上而言，開發(fā)分為四大類，分別是：為用戶開發(fā)服務(wù)，注重深度和多元化，關(guān)鍵是開發(fā)能收費的服務(wù)項目

12、，這是從項目 本身出發(fā)而言的。開發(fā)客戶的聚集而形成的資源，為企事業(yè)單位服務(wù)wuwu成的資源，uandeuande認(rèn)識nshinshi服 務(wù)。利用積累的技術(shù)經(jīng)驗，開發(fā)軟件產(chǎn)品。以網(wǎng)站流量為依托，適時開辦交友雜志。三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃在交友網(wǎng)站發(fā)展起來之后，我們將形成以交友服務(wù)為依托，在一定數(shù)量和地區(qū)占有 率的前題下開辦交友內(nèi)部刊物，以網(wǎng)絡(luò)定閱的方式進(jìn)行，并適時開辦創(chuàng)業(yè)性欄目，暫定 名為：激情創(chuàng)業(yè)。以創(chuàng)業(yè)為主題，以網(wǎng)站流量為基礎(chǔ)，會得到迅速推廣。同時，由于交抖文庫友網(wǎng)絡(luò)的渠道建設(shè)我們將會可以具備旅行社，高雅娛樂服務(wù)的服務(wù)能力，并且可以利用自己的渠道和信息優(yōu)勢，聯(lián)合保齡球，高爾夫球，棋牌協(xié)會等部門

13、，進(jìn)行服務(wù)項目的擴展。四、實施階段我們預(yù)計的資本收回期為兩年，這與我們的項目實施計劃緊密相關(guān)。具體的計劃如時間工作第一年度第二年度第三年度1 1 季度2 2 季度1 1 季度2 2 季度3 3 季度4 4 季度3 3 季度4 4 季度1 1 季度2 2 季度項目設(shè)計與建設(shè)機構(gòu)建設(shè)市場培育會員發(fā)展到 1000010000開始獲得收入會員發(fā)展到 5000050000抖文庫抖文庫QQQQ成本收回進(jìn)入盈利期五、服務(wù)與支持對顧客的服務(wù)：對于我們的服務(wù)中出現(xiàn)的問題我們的將通過投票程序，電話，電子郵件，短信， 在線交流，和直接的業(yè)務(wù)人員反饋的信息進(jìn)行調(diào)整，并在最短的時間內(nèi)進(jìn)行解決。對于 高級會員和外部客戶我

14、們將建立客戶關(guān)系管理程序來進(jìn)行管理和支持。必要時可以建立專人進(jìn)行管理和調(diào)整，以維護和發(fā)展客戶之間良好的關(guān)系。第五章 市場與銷售、市場計劃我們計劃先在國家二級城市進(jìn)行市場的開拓，然后發(fā)展到省會級城市，由于省會級 城市生活節(jié)奏較快，更多的人可能會購買雜志，而非網(wǎng)絡(luò)交友。先期預(yù)計在吉林市開展 業(yè)務(wù)，這樣做的原因是我們對吉林市的市場比較了解，容易開展業(yè)務(wù)，并且具有地緣關(guān) 系優(yōu)勢。、銷售策略對于加入我們的會員，我們需要登記詳細(xì)的信息，這些信息在免費會員中是必要而 不是必需的。對于可能發(fā)展成為高級會員的客戶，我們可以通過業(yè)務(wù)人員的上門拜訪， 確認(rèn)他的個人資料的真實性。并收取費用，不需要客戶到交費點交費。在

15、開辦活動時， 我們也可以電話通知或者上門通知。在服務(wù)上我們實行，先進(jìn)門后收費的辦法，也就是在初期建設(shè)上，我們一方面專注 交友網(wǎng)站的運行一方面提供針對用戶提供個性化，有價值的信息服務(wù)吸引客戶的進(jìn)入， 當(dāng)客戶的數(shù)量達(dá)到一定的程度時， 我們再開始收費。但是我們的免費期將不超過 1212 個月。三、銷售渠道與伙伴我們的銷售渠道包括以下幾種：代理商：在我們開拓市場的過程中，如果我們設(shè)立直接的組織部門不合算的情況下，我們會 考慮吸收代理商的加盟。有我們提供統(tǒng)一個企業(yè)形象策劃和活動組織，他們接受我們的管理，接受我們的培訓(xùn)，上交管理費給我們，我們可以每年一次或者半年一次對他們的 市場開拓能力和進(jìn)程進(jìn)行考察。特別是市場不是很成熟的情況下，吸收代理商培育市場 是一個很好的辦法。電子化市場：由于網(wǎng)絡(luò)具有很高的信息傳遞的時效性，我們將以互聯(lián)網(wǎng)為主要的活動市場，充分 利用論壇，bbsbbs，聊天室等場所宣傳自己，將極力開發(fā)能在互聯(lián)網(wǎng)上運行的活動類型和