RFID開發(fā)有限公司商業(yè)計(jì)劃書

1、2011年度杭州“雛鷹計(jì)劃”申請(qǐng)商業(yè)計(jì)劃書目錄1公司簡(jiǎn)介41.1公司概況41.2企業(yè)性質(zhì)與股本結(jié)構(gòu)51.3當(dāng)前地位51.4戰(zhàn)略和未來(lái)計(jì)劃61.4.1公司發(fā)展近期目標(biāo)61.4.2公司遠(yuǎn)期發(fā)展目標(biāo)62產(chǎn)品和服務(wù)62.1公司現(xiàn)有產(chǎn)品62.1.1概述62.1.2結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)72.1.3基本功能82.1.4產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)92.2技術(shù)特點(diǎn)102.2.1匯接網(wǎng)關(guān)102.2.2撥號(hào)網(wǎng)關(guān)102.2.3短距離傳輸模塊122.2.4通信服務(wù)網(wǎng)關(guān)132.2.5網(wǎng)管系統(tǒng)132.3典型客戶142.4盈利能力142.5未來(lái)產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃162.5.1服務(wù)專用應(yīng)用方案162.5.2服務(wù)共享應(yīng)用方案172.5.2.1物聯(lián)網(wǎng)在工業(yè)中的應(yīng)用：

2、182.5.2.2物聯(lián)網(wǎng)在服務(wù)產(chǎn)業(yè)中的應(yīng)用202.5.3容量分析213研發(fā)項(xiàng)目技術(shù)方案與創(chuàng)新性223.1項(xiàng)目立項(xiàng)依據(jù)223.2項(xiàng)目國(guó)內(nèi)外研究開發(fā)現(xiàn)狀223.3項(xiàng)目主要內(nèi)容及創(chuàng)新點(diǎn)233.3.1產(chǎn)品規(guī)劃233.3.2技術(shù)方向234市場(chǎng)營(yíng)銷244.1行業(yè)和市場(chǎng)分析244.1.1物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)介紹244.2市場(chǎng)分析254.2.1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析254.2.2公司核心競(jìng)爭(zhēng)力254.3現(xiàn)在和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者254.4現(xiàn)在和潛在的購(gòu)買者264.5市場(chǎng)的關(guān)鍵影響因素264.5.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)264.5.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避264.5.3市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)274.5.4市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避274.5.5人力資源風(fēng)險(xiǎn)274.5.6人力資源風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

3、274.5.7競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)284.5.8競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避284.5.9財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)284.5.10知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵犯風(fēng)險(xiǎn)284.6市場(chǎng)細(xì)分295營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃295.1營(yíng)銷模式295.2銷售策略296團(tuán)隊(duì)介紹306.1組織架構(gòu)306.2人員配置307財(cái)務(wù)計(jì)劃317.1財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)基準(zhǔn)317.2財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)基本假設(shè)317.3財(cái)務(wù)分析結(jié)論36杭州xxxxxxxx開發(fā)有限公司商業(yè)計(jì)劃書1 公司簡(jiǎn)介1.1 公司概況杭州xxxxxxxx開發(fā)有限公司作為一家以高科技創(chuàng)意為核心，專注rfid應(yīng)用開發(fā)，rfid行業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)；rfid應(yīng)用系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)室，rfid應(yīng)用服務(wù)平臺(tái)建設(shè)的技術(shù)服務(wù)公司，致力于成為物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)的一流供應(yīng)商，m

4、2m專業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)制定者，綜合解決方案的主流供應(yīng)商。為用戶提供專業(yè)的信息化系統(tǒng)解決方案。敏銳地把握行業(yè)的發(fā)展主流，積極與國(guó)內(nèi)外相關(guān)行業(yè)的知名公司建立廣泛的合作關(guān)系。堅(jiān)定不移的產(chǎn)品和市場(chǎng)定位給杭州xxxxxxxx開發(fā)有限公司初期發(fā)展一個(gè)相對(duì)良好的起點(diǎn)，不斷創(chuàng)新和自我改善的精神是我們一貫信守的企業(yè)精神和核心競(jìng)爭(zhēng)力，杭州xxxxxxxx開發(fā)有限公司堅(jiān)持以人才為根本、以創(chuàng)新為靈魂。公司很尊重員工的個(gè)性與發(fā)展，提倡平等、友愛和不斷進(jìn)步的管理氛圍，努力營(yíng)造良好的溝通與協(xié)作的團(tuán)隊(duì)合作精神。我們堅(jiān)守“誠(chéng)信務(wù)實(shí)”的經(jīng)營(yíng)原則，以“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”為目標(biāo)，在新世紀(jì)中不斷的迎接新的挑戰(zhàn)，以先進(jìn)與成熟的產(chǎn)品和服務(wù)，努力為

5、我們的目標(biāo)客戶提供完整的系統(tǒng)解決方案和專業(yè)技術(shù)支持服務(wù)。 杭州xxxxxxxx開發(fā)有限公司積極與國(guó)內(nèi)外相關(guān)行業(yè)的知名公司建立廣泛的合作關(guān)系。我們?yōu)榭蛻籼峁┫冗M(jìn)的解決方案，我們承諾為客戶提供最適合需求、富有前瞻性的解決方案，保護(hù)客戶的大小投資和遠(yuǎn)近利益。中物為客戶開發(fā)實(shí)施的系統(tǒng)，不是提供花瓶擺設(shè)，而是提供源源不絕創(chuàng)造生產(chǎn)力的強(qiáng)勁引擎。 公司立足杭州，面向全國(guó)，在上海等地設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)。中物對(duì)品質(zhì)有著執(zhí)著的追求，但是高品質(zhì)的設(shè)計(jì)并不意味著高成本，我們有著長(zhǎng)期為知名客戶服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)化建模體系等先進(jìn)技術(shù)，建立了完善的質(zhì)量控制流程，因此，我們能夠在高品質(zhì)的基礎(chǔ)上，保持富有競(jìng)爭(zhēng)力的低報(bào)價(jià)。 杭州x

6、xxxxxxx開發(fā)有限公司堅(jiān)持以人才為根本、以創(chuàng)新為靈魂。致力于與客戶建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略伙伴合作關(guān)系，以多層次、全過(guò)程、全方位的信息技術(shù)和多媒體技術(shù)來(lái)支持客戶的長(zhǎng)期發(fā)展，與客戶共同發(fā)展、共同進(jìn)步，共同創(chuàng)造輝煌的事業(yè)。文化理念：中物之靈，取自天宇，廣聚天下客；中物之興，源于顧客信賴，泉于超越自我；中物之責(zé)，秉持創(chuàng)新實(shí)力，打造企業(yè)品牌； 中物之望，創(chuàng)造和諧氛圍，構(gòu)筑美好未來(lái)。 努力為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，在成就他人事業(yè)成功的同時(shí)成就自己的事業(yè)： 尊重與關(guān)注個(gè)人的發(fā)展。 以科技和創(chuàng)新來(lái)改善客戶和個(gè)人的生活品質(zhì)； 以公平合理的價(jià)格向客戶提供品質(zhì)優(yōu)異的產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值；企業(yè)定位：充分發(fā)揮研究、技術(shù)開發(fā)和銷

7、售一體化優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用現(xiàn)代化的信息科學(xué)技術(shù)服務(wù)廣大客戶。1.2 企業(yè)性質(zhì)與股本結(jié)構(gòu)股東構(gòu)成股東名稱(姓名)投資者經(jīng)濟(jì)形態(tài)法人代碼(身份證號(hào))學(xué)歷上市公司境外公司或外籍所占股份投資方式xxx自然人 碩士否貨幣xxxx自然人本科否貨幣xxxx自然人本科否貨幣xxxxx自然人本科否貨幣企業(yè)登記類型 有限責(zé)任公司 企業(yè)類型公司致力于成為物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)的一流供應(yīng)商，m2m專業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)制定者，綜合解決方案的主流供應(yīng)商。1.3 當(dāng)前地位在日漸激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，公司堅(jiān)持以m2m技術(shù)為發(fā)展方向，堅(jiān)持以高科技為核心，營(yíng)銷為動(dòng)力，質(zhì)量為保證的經(jīng)營(yíng)方針，孜孜以求，深信通過(guò)自身不懈努力，并整合自身高技術(shù)和低成本之底蘊(yùn)，將使

8、m2m產(chǎn)品能夠?yàn)閺V大客戶展現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代在行業(yè)應(yīng)用中的真我價(jià)值，為客戶提供全方面的服務(wù)。1.4 戰(zhàn)略和未來(lái)計(jì)劃1.4.1 公司發(fā)展近期目標(biāo) 1. 產(chǎn)品上，以 短距離無(wú)線傳輸模塊和服務(wù)平臺(tái)為技術(shù)核心競(jìng)爭(zhēng)力；從內(nèi)置通訊模塊監(jiān)控類產(chǎn)品和其他m2m產(chǎn)品拓展；2. 架構(gòu)上，實(shí)現(xiàn)以長(zhǎng)江三角洲為核心技術(shù)和方案實(shí)現(xiàn)基地；3. 市場(chǎng)上，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)從大區(qū)制向重點(diǎn)省份細(xì)化和滲透；建立公司在m2m行業(yè)的領(lǐng)先地位 ，力爭(zhēng)在叁年之內(nèi)成為實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值超千萬(wàn)元的高新技術(shù)公司 1.4.2 公司遠(yuǎn)期發(fā)展目標(biāo) 公司遠(yuǎn)期發(fā)展目標(biāo)是將本公司發(fā)展為短距離通訊模塊和物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)的一流供應(yīng)商，m2m專業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)制定者，綜合解決方案的主流供應(yīng)商。

9、2 產(chǎn)品和服務(wù)2.1 公司現(xiàn)有產(chǎn)品2.1.1 概述物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)是一個(gè)分層的體系結(jié)構(gòu)，充分利用先進(jìn)的移動(dòng)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)（3g網(wǎng)絡(luò)）和專有關(guān)鍵設(shè)備，實(shí)現(xiàn)物聯(lián)對(duì)象與應(yīng)用中心靈活機(jī)動(dòng)的組網(wǎng)，提高行業(yè)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)傳輸?shù)膶?shí)時(shí)性和靈活性，確保了集中監(jiān)測(cè)的有效性和可管理性。系統(tǒng)總體結(jié)構(gòu)如圖1所示。圖1 物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)總體結(jié)構(gòu)示意圖2.1.2 結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷普及的今天，將廣泛分布的物聯(lián)對(duì)象進(jìn)行互聯(lián)通信，實(shí)現(xiàn)廣域網(wǎng)絡(luò)連接特性，系統(tǒng)設(shè)計(jì)充分采用層次與模塊設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)。依據(jù)實(shí)際的需求和當(dāng)前的環(huán)境，系統(tǒng)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)組成劃分為三個(gè)層面：物聯(lián)網(wǎng)接入層、物聯(lián)網(wǎng)傳輸層、物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)層。這三個(gè)層面通過(guò)專用設(shè)

10、備和網(wǎng)絡(luò)做到結(jié)構(gòu)清晰、接口明確。對(duì)應(yīng)于圖1的總體結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)的三個(gè)層面關(guān)系如圖2所示。圖2 物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)分層結(jié)構(gòu)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)充分考慮三個(gè)層面實(shí)現(xiàn)過(guò)程中每層實(shí)現(xiàn)的相對(duì)獨(dú)立性，提高系統(tǒng)的可擴(kuò)展性和發(fā)展性，使得在某個(gè)層面的實(shí)現(xiàn)發(fā)生變化時(shí)不會(huì)導(dǎo)致整個(gè)系統(tǒng)體系的修改變更，易于今后隨著相關(guān)要求進(jìn)行系統(tǒng)擴(kuò)充或調(diào)整。2.1.3 基本功能實(shí)現(xiàn)基于有線或無(wú)線ip傳輸網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，能夠通過(guò)物聯(lián)子網(wǎng)的多種接入方式實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程物聯(lián)對(duì)象數(shù)據(jù)的監(jiān)控、傳輸、存儲(chǔ)和管理。利用各種網(wǎng)絡(luò)將分散、獨(dú)立的物聯(lián)對(duì)象采集點(diǎn)進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)，為不同地域的行業(yè)用戶提供一個(gè)跨地域的統(tǒng)一接入、分布存儲(chǔ)、分級(jí)管理、多種模式應(yīng)用、資源共享的物聯(lián)監(jiān)控服務(wù)。物

11、聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)應(yīng)集成各種物聯(lián)監(jiān)控和報(bào)警資源，為最終用戶提供圖像、語(yǔ)音、報(bào)警等信息遠(yuǎn)程采集、傳輸、儲(chǔ)存、處理的強(qiáng)兼容性、高度集中管理網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng)。平臺(tái)可提供異構(gòu)設(shè)備的互聯(lián)、互通，并解決了各種系統(tǒng)之間的實(shí)時(shí)大容量數(shù)據(jù)交換、安全傳輸、授權(quán)認(rèn)證、業(yè)務(wù)監(jiān)管、多網(wǎng)融合等多方面問(wèn)題，能夠構(gòu)建具備統(tǒng)一接警、迅速定位、快速反應(yīng)、業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)、集中監(jiān)管、科學(xué)指揮、擴(kuò)充性好等特點(diǎn)的一體化的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)管理平臺(tái)。依據(jù)上述業(yè)務(wù)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，應(yīng)用系統(tǒng)具有很好的擴(kuò)展性和易用性，監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)中心采用web方式提供各種應(yīng)用服務(wù)。2.1.4 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和目前一個(gè)應(yīng)用建一個(gè)平臺(tái)的方案比較，基于縣級(jí)市的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)有如下的優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目項(xiàng)目型平臺(tái)統(tǒng)一服

12、務(wù)平臺(tái)成本每一個(gè)項(xiàng)目建一個(gè)平臺(tái)，成本高縣級(jí)市建一平臺(tái)，應(yīng)用越多成本越低可維護(hù)性需要最終用戶維護(hù)運(yùn)營(yíng)商統(tǒng)一維護(hù)網(wǎng)管考慮到成本一般不建專業(yè)級(jí)的網(wǎng)管系統(tǒng)升級(jí)需要用戶和廠家協(xié)調(diào)由運(yùn)營(yíng)商統(tǒng)一考慮2.2 技術(shù)特點(diǎn)2.2.1 匯接網(wǎng)關(guān)匯接網(wǎng)關(guān)是整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)的關(guān)鍵部件，匯接網(wǎng)關(guān)設(shè)計(jì)要求具有高可靠性、穩(wěn)定性、可控性以及靈活的通信方式支持。匯接網(wǎng)關(guān)可靠性、穩(wěn)定性在很大程度上決定著整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)的可靠性和穩(wěn)定性，同時(shí)也決定著整個(gè)系統(tǒng)的成敗。依據(jù)不同的接口要求，物聯(lián)網(wǎng)匯接網(wǎng)關(guān)是一個(gè)系列產(chǎn)品，滿足各類不同物聯(lián)對(duì)象的連接要求，同時(shí)支持各種物聯(lián)子網(wǎng)協(xié)議。匯接網(wǎng)關(guān)的系列化也可以有效地提高設(shè)備的性價(jià)比。匯接網(wǎng)關(guān)產(chǎn)

13、品及實(shí)例之一如圖4所示。在滿足各項(xiàng)功能要求的情況全面提高了可靠性和穩(wěn)定性設(shè)計(jì)，確保物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)的運(yùn)行穩(wěn)定可靠。圖4 匯接網(wǎng)關(guān)2.2.2 撥號(hào)網(wǎng)關(guān)隨著新一代3g移動(dòng)數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)的產(chǎn)生和全面投入，無(wú)線移動(dòng)數(shù)據(jù)通訊的應(yīng)用也越來(lái)越廣泛。高速的數(shù)據(jù)傳輸和永遠(yuǎn)在線特點(diǎn)，配合按流量收費(fèi)的資費(fèi)方式，使移動(dòng)數(shù)據(jù)通信通訊在工業(yè)控制、環(huán)境保護(hù)、道路交通、商務(wù)金融、移動(dòng)辦公、零售服務(wù)等行業(yè)中的應(yīng)用具有無(wú)可比擬的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。依托移動(dòng)數(shù)據(jù)通信技術(shù)的迅猛發(fā)展，將其應(yīng)用到行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，可以達(dá)到降低成本，簡(jiǎn)化結(jié)構(gòu)等成效。物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)是以移動(dòng)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)為通信傳輸平臺(tái)，采用evdo、cdma1x、gprs、sms、csd等承

14、載方式，服務(wù)于行業(yè)用戶的數(shù)據(jù)傳輸業(yè)務(wù)，特別適用于間斷性的、突發(fā)性的和頻繁的、少量的數(shù)據(jù)傳輸，尤其適用于m2m領(lǐng)域的應(yīng)用。物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)的應(yīng)用前景是非常廣泛的，結(jié)合創(chuàng)新的匯接網(wǎng)關(guān)，具有使用成本低、準(zhǔn)確性高、對(duì)環(huán)境適應(yīng)性好、易于安裝、易于維護(hù)等特點(diǎn)，能夠?yàn)橛脩籼峁└咚?、永遠(yuǎn)在線、可靠的數(shù)據(jù)傳輸服務(wù)和虛擬專用數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，完全能夠滿足行業(yè)數(shù)據(jù)采集、傳輸和監(jiān)控的物聯(lián)需要。3g無(wú)線數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)是物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)應(yīng)用管理中心連接匯接網(wǎng)關(guān)的主要網(wǎng)絡(luò)支撐。在實(shí)際應(yīng)用當(dāng)中，考慮到移動(dòng)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)自身特點(diǎn)，目前的移動(dòng)數(shù)據(jù)網(wǎng)還不適宜于眾多的長(zhǎng)聯(lián)終端，因?yàn)椋姸嗟拈L(zhǎng)聯(lián)終端會(huì)導(dǎo)致移動(dòng)基站負(fù)荷超載，影響正常的語(yǔ)音通信；而物聯(lián)網(wǎng)

15、服務(wù)平臺(tái)的眾多物聯(lián)對(duì)象也不是需要始終在線的長(zhǎng)聯(lián)，而是在需要進(jìn)行數(shù)據(jù)傳輸時(shí)保證有效連接，數(shù)據(jù)傳輸完畢既可斷開長(zhǎng)聯(lián)，這樣既有效地解決了移動(dòng)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的長(zhǎng)聯(lián)資源占用問(wèn)題，有有效地滿足了物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)數(shù)據(jù)傳輸。因此，為了提供高效的移動(dòng)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)連接控制，平臺(tái)采用撥號(hào)喚醒技術(shù)來(lái)控制網(wǎng)絡(luò)的連接。撥號(hào)服務(wù)網(wǎng)關(guān)為物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)提供集中統(tǒng)一控制的移動(dòng)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)連接撥號(hào)喚醒服務(wù)。撥號(hào)服務(wù)網(wǎng)關(guān)是一個(gè)自動(dòng)可編程撥號(hào)管理系統(tǒng)，能夠根據(jù)指定的匯接網(wǎng)關(guān)設(shè)定相應(yīng)的撥號(hào)喚醒服務(wù)，撥號(hào)喚醒后，匯接網(wǎng)關(guān)立即建立與應(yīng)用管理中心的移動(dòng)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)連接。撥號(hào)服務(wù)網(wǎng)關(guān)工作示意如圖5所示。圖5 撥號(hào)服務(wù)網(wǎng)關(guān)原理2.2.3 短距離傳輸模塊 無(wú)線傳輸技術(shù)

16、是一種領(lǐng)先的短距離無(wú)線通信技術(shù)。采用高性能rf 集成芯片以及高q 介質(zhì)諧振穩(wěn)頻技術(shù)，內(nèi)置溫度補(bǔ)償器電路及紋波抑制電路，具有超小體積（12*20*2mm）、低功耗（0.3ma）、低電壓、寬電源電壓范圍、高靈敏度、高穩(wěn)定性、高抗干擾、高性價(jià)比等特點(diǎn)，可以通過(guò)無(wú)鉛認(rèn)證、fcc 、ce各項(xiàng)指標(biāo)認(rèn)證，是短距離無(wú)線數(shù)據(jù)傳輸?shù)睦硐脒x擇。主要特點(diǎn)：l 高q介質(zhì)諧振穩(wěn)頻技術(shù)替代聲表諧振器，頻率穩(wěn)定度可達(dá)正負(fù)150khz 的水平l 超強(qiáng)抗電源干擾能力，內(nèi)置紋波抑制電路，可在開關(guān)電源、穩(wěn)壓管分壓供電等強(qiáng)文波干擾電路中穩(wěn)定工作，從而省去三端穩(wěn)壓ic 降低成本l 寬電源電壓范圍且極其省電，特有的省電工作方式，典型功耗為

17、0.3ma ，特別適合電池供電的設(shè)備使用l 穩(wěn)定可靠，具有很寬的工作溫度范圍l 具有超小體積（12*20*2mm ）超薄厚度（2mm），模塊背面無(wú)器件，可以緊貼線路板安裝l 極低的自身輻射，可通過(guò)各種國(guó)際檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)性能指標(biāo)：l 工作頻率： 315mhz 、433.92mhz（300460mhz 訂制）l 工作電壓：2.8-3.6v （4-6v 訂制）l 工作電流：典型0.3ma 最大0.35ma l 調(diào)制方式： l 靈敏度：典型 -102dbm 最差-98dbm l 傳輸速率：最大 9.6kbps l 接收帶寬：1.25mhz （6db）l 天線阻抗：75歐姆數(shù)據(jù)輸出：兼容cmos l 電平標(biāo)準(zhǔn)

18、外形尺寸：12*20*2mm 寬長(zhǎng)厚 l 工作溫度：-40+85(-45+100訂制)2.2.4 通信服務(wù)網(wǎng)關(guān)通信服務(wù)網(wǎng)關(guān)是物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)應(yīng)用管理中心與前端匯接網(wǎng)關(guān)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)通信與傳輸?shù)木W(wǎng)關(guān)，通信服務(wù)網(wǎng)關(guān)位于平臺(tái)應(yīng)用管理中心，通過(guò)運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)，采用tcp/ip協(xié)議與分布在廣域范圍內(nèi)的匯接網(wǎng)關(guān)進(jìn)行通信，完成物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)的數(shù)據(jù)采集與傳輸任務(wù)。通信服務(wù)網(wǎng)關(guān)軟件設(shè)計(jì)是關(guān)鍵，在面向眾多分布的匯接網(wǎng)關(guān)連接與通信時(shí)，如何高效、實(shí)時(shí)、穩(wěn)定地是系統(tǒng)設(shè)計(jì)的關(guān)鍵。通信服務(wù)網(wǎng)關(guān)可以自動(dòng)按照策略完成與匯接網(wǎng)關(guān)的通信與調(diào)度，并將從匯接網(wǎng)關(guān)獲得的數(shù)據(jù)按照平臺(tái)要求進(jìn)行分類存儲(chǔ)保存，供平臺(tái)管理系統(tǒng)處理調(diào)用。2.2.5 網(wǎng)

19、管系統(tǒng)為保障物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)的平穩(wěn)安全運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的動(dòng)態(tài)調(diào)整與擴(kuò)展，必須規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)管理，提供對(duì)網(wǎng)絡(luò)的動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)、檢測(cè)、資源統(tǒng)計(jì)、故障分析、用戶記錄跟蹤等手段，對(duì)網(wǎng)絡(luò)資源（重點(diǎn)是匯接網(wǎng)關(guān)、傳感器和物聯(lián)對(duì)象數(shù)據(jù)采集設(shè)備等物聯(lián)資源）進(jìn)行性能與故障管理。選用的網(wǎng)絡(luò)管理軟件應(yīng)支持多種服務(wù)、管理功能及兼容性要求。利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)管理軟件，使得可以通過(guò)管理工作站監(jiān)測(cè)整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)的運(yùn)行狀態(tài)，合理分配系統(tǒng)資源，動(dòng)態(tài)配置網(wǎng)絡(luò)負(fù)載，幫助網(wǎng)管人員分析、定位故障，提供故障解決建議。物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)網(wǎng)管系統(tǒng)設(shè)計(jì)內(nèi)容包括網(wǎng)絡(luò)管理目標(biāo)、網(wǎng)絡(luò)管理內(nèi)容兩部分。1、網(wǎng)絡(luò)管理目標(biāo)u 網(wǎng)管系統(tǒng)的目標(biāo)是保證物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)

20、的安全、暢通及負(fù)載均衡，以及平臺(tái)設(shè)備的正常運(yùn)行，以使物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)穩(wěn)定、高效地運(yùn)行。2、網(wǎng)絡(luò)管理內(nèi)容（1）系統(tǒng)設(shè)備管理（2）匯接網(wǎng)關(guān)管理（3）物聯(lián)對(duì)象傳感設(shè)備管理2.3 典型客戶我們的商業(yè)模式?jīng)Q定了我們的客戶除了是政府和研究機(jī)構(gòu)各有數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)需求部門如氣象局、環(huán)保局、建設(shè)局、國(guó)土局、城管部門之外，我們還可以與國(guó)內(nèi)主流電信運(yùn)營(yíng)商合作，利用運(yùn)營(yíng)商的強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)和行業(yè)用戶的滲透能力，提供專業(yè)的服務(wù)平臺(tái)和行業(yè)解決方案，達(dá)到和電信運(yùn)營(yíng)商“雙贏”的目的。2.4 盈利能力模式一：價(jià)值鏈利益分配實(shí)體注：其中紅色箭頭為與運(yùn)營(yíng)商相關(guān)的利益分配用戶支付服務(wù)費(fèi)用戶名稱網(wǎng)絡(luò)提供購(gòu)買終端運(yùn)營(yíng)商廠家名稱租用平臺(tái)應(yīng)用

21、開發(fā)模式二：價(jià)值鏈利益分配實(shí)體注：其中紅色箭頭為與運(yùn)營(yíng)商相關(guān)的利益分配用戶支付服務(wù)費(fèi)用戶名稱網(wǎng)絡(luò)提供購(gòu)買終端運(yùn)營(yíng)商廠家名稱贈(zèng)送平臺(tái)應(yīng)用開發(fā)（一）給客戶帶來(lái)的好處1、平臺(tái)不用投入，降低了采購(gòu)成本;2、租用：化一次性投入為分期投入，運(yùn)營(yíng)商做了資金平臺(tái)，為用戶緩解資金壓力3、由運(yùn)營(yíng)商做長(zhǎng)期的技術(shù)支持和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，用戶只需一臺(tái)可上網(wǎng)的電腦，即可進(jìn)行維護(hù)和管理。 （二）給運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)的好處1、解決了運(yùn)營(yíng)商采購(gòu)流程繁瑣的問(wèn)題;2、集中的平臺(tái)建設(shè)使運(yùn)營(yíng)商的集成費(fèi)用大大降低，提高了招標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)力3、集中的撥號(hào)喚醒模塊，避免的移動(dòng)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的常連接，大大降低的運(yùn)營(yíng)商的運(yùn)營(yíng)成本；4、集中的網(wǎng)管模塊，使每一個(gè)終端都處在可監(jiān)

22、控的狀態(tài)，提高了整個(gè)系統(tǒng)的可維護(hù)性2.5 未來(lái)產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)在設(shè)計(jì)時(shí)充分考慮到行業(yè)用戶對(duì)實(shí)際應(yīng)用服務(wù)業(yè)務(wù)需求，既可以滿足行業(yè)專用應(yīng)用服務(wù)的業(yè)務(wù)需求，又可以滿足共享應(yīng)用服務(wù)的業(yè)務(wù)需求。為分別滿足不同的行業(yè)用戶的應(yīng)用模式，物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)支持兩種行業(yè)應(yīng)用方案： 服務(wù)專用應(yīng)用方案物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)為行業(yè)用戶的物聯(lián)業(yè)務(wù)提供數(shù)據(jù)連接通道，數(shù)據(jù)通過(guò)專網(wǎng)或公網(wǎng)連接傳輸?shù)叫袠I(yè)用戶的數(shù)據(jù)中心，由行業(yè)用戶自己的數(shù)據(jù)處理平臺(tái)進(jìn)行處理與管理。行業(yè)用戶的數(shù)據(jù)處理可以采用物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)提供的應(yīng)用軟件，也可以自行開發(fā)應(yīng)用軟件。 服務(wù)共享應(yīng)用方案物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)為行業(yè)用戶的提供直接的數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù)，數(shù)據(jù)處理和存儲(chǔ)都是在物聯(lián)

23、網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)數(shù)據(jù)管理中心完成。行業(yè)用戶不不要自身建立數(shù)據(jù)中心處理系統(tǒng)，只要通過(guò)專網(wǎng)或公網(wǎng)連接到物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)數(shù)據(jù)管理中心直接使用應(yīng)用。2.5.1 服務(wù)專用應(yīng)用方案服務(wù)專用應(yīng)用方案如圖8所示。圖8 服務(wù)專用應(yīng)用方案2.5.2 服務(wù)共享應(yīng)用方案服務(wù)共享應(yīng)用方案如圖9所示。圖9 服務(wù)共享應(yīng)用方案2.5.2.1 物聯(lián)網(wǎng)在工業(yè)中的應(yīng)用：在工業(yè)領(lǐng)域，比較成功的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用是工業(yè)自動(dòng)化控制、監(jiān)控和企業(yè)安防監(jiān)控等。城市電梯安防管理系統(tǒng)：利用物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，建設(shè)一個(gè)由政府主管部門對(duì)城市特種設(shè)備的管理和監(jiān)控平臺(tái)，城市電梯安防管理系統(tǒng)是基于gis和lbs平臺(tái)，利用無(wú)線覆蓋技術(shù)對(duì)城市的所有電梯和特種進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)連接，以便于政府主

24、管部門、電梯使用單位、電梯廠商和電梯維保企業(yè)對(duì)于電梯產(chǎn)品的信息和運(yùn)行狀況的撐握。更有利于對(duì)電梯安全信息管理。該系統(tǒng)通過(guò)安裝在電梯外圍的傳感器采集電梯正常運(yùn)行、沖頂、蹲底、停電、關(guān)人等數(shù)據(jù)，并經(jīng)無(wú)線傳輸模塊將數(shù)據(jù)傳送到物聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)平臺(tái)。由專業(yè)業(yè)務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)電梯安全運(yùn)行監(jiān)控、故障管理、維保管理等業(yè)務(wù)功能。幫助政府主管部門、電梯廠商、電梯維保企業(yè)和使用單位實(shí)現(xiàn)電梯安全的信息化管理。2.5.2.2 物聯(lián)網(wǎng)在服務(wù)產(chǎn)業(yè)中的應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)在服務(wù)行業(yè)中的應(yīng)用更加廣泛，目前各大運(yùn)營(yíng)商都已經(jīng)推出了各自的新業(yè)務(wù)，諸如：gps導(dǎo)航、gpsone定位、智能物流、船舶監(jiān)控調(diào)度、戶外廣告管理、自動(dòng)售貨、消防監(jiān)控、危險(xiǎn)源監(jiān)控、基站

25、監(jiān)控、路燈監(jiān)控、智能家居等。其中無(wú)線覆蓋部分可以用于各個(gè)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)采集端。智能物流結(jié)構(gòu)示意智能家居應(yīng)用示意2.5.3 容量分析美國(guó)abi research公司預(yù)測(cè)，利用手機(jī)網(wǎng)的m2m（machine to machine）模塊的全球市場(chǎng)20062012年將以年均31的速度增長(zhǎng)。美國(guó)權(quán)威咨詢機(jī)構(gòu)forrester預(yù)測(cè)，到2020年世界上物物互聯(lián)的業(yè)務(wù)跟人與人通信的業(yè)務(wù)相比，將達(dá)到30：1。僅僅在智能電網(wǎng)和機(jī)場(chǎng)防入侵系統(tǒng)方面的市場(chǎng)就有上千億元。圖：m2m行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)需求隨著各種通信技術(shù)從平行、獨(dú)立地發(fā)展，逐步走向融合，如移動(dòng)通信技術(shù)與ip網(wǎng)絡(luò)的融合；電信網(wǎng)、電視網(wǎng)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)、衛(wèi)星通信網(wǎng)絡(luò)走向融合，

26、形成了新一代技術(shù)m2m技術(shù)，以實(shí)現(xiàn)人與人(man to man)、人與機(jī)器(man to machine)、機(jī)器與機(jī)器(machine to machine)之間暢通無(wú)阻、隨時(shí)隨地的通信。通過(guò)m2m技術(shù)提供的統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)字化城市中的信息資源共享和數(shù)據(jù)資源共享。3 研發(fā)項(xiàng)目技術(shù)方案與創(chuàng)新性3.1 項(xiàng)目立項(xiàng)依據(jù)m2m市場(chǎng)當(dāng)下已成為全球范圍內(nèi)快速增長(zhǎng)的高科技市場(chǎng)之一，m2m是現(xiàn)階段物聯(lián)網(wǎng)最普遍的應(yīng)用形式。 m可以是人(man)，也可以是機(jī)器(machine)，m2m泛指人、機(jī)器之間建立連接的所有技術(shù)和手段。其核心理念就是網(wǎng)絡(luò)一切。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全球機(jī)器的數(shù)量至少是人類數(shù)量的四倍，這意味著m

27、2m技術(shù)有著驚人廣闊的應(yīng)用前景。3.2 項(xiàng)目國(guó)內(nèi)外研究開發(fā)現(xiàn)狀1） 法國(guó)idate調(diào)研數(shù)據(jù)，2006年全球范圍內(nèi)m2m應(yīng)用已經(jīng)達(dá)到200億歐元。而到2010年，應(yīng)用的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到2200億歐元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到49%；2） 美國(guó)一家名為alexander resources的調(diào)查公司則預(yù)測(cè)，到2015年，全球m2m市場(chǎng)總額將增長(zhǎng)至4300億美元，其中由于歐洲采用了統(tǒng)一全球移動(dòng)通信系統(tǒng)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，更是蘊(yùn)藏著大量的商機(jī)；3）從目前的幾百億規(guī)模對(duì)比未來(lái)的幾千億市場(chǎng)來(lái)看，m2m市場(chǎng)尚處于幼年期，隨著包括設(shè)備、通訊、管理軟件等技術(shù)的深化，m2m 產(chǎn)品成本的下降，m2m業(yè)務(wù)將逐漸走向成熟，市場(chǎng)發(fā)展前景非常

28、廣闊。3.3 項(xiàng)目主要內(nèi)容及創(chuàng)新點(diǎn)3.3.1 產(chǎn)品規(guī)劃3.3.2 技術(shù)方向l 無(wú)線寬帶化目前我們采集信息主要是以數(shù)據(jù)的采集為主，隨著進(jìn)入中國(guó)3g網(wǎng)絡(luò)建設(shè)速度整體加速。以視頻為代表的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用會(huì)不斷的涌現(xiàn)，公司物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)，整體處在產(chǎn)業(yè)鏈的中游，向上面對(duì)運(yùn)營(yíng)商無(wú)線寬帶網(wǎng)絡(luò)，向下面對(duì)眾多的需求廠家，使我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先的地位l 短距離通信目前我們掌握的短距離傳輸技術(shù)，是物聯(lián)網(wǎng)大量部署傳感器的關(guān)鍵傳輸技術(shù)，下一步我們的技術(shù)上將實(shí)現(xiàn)：更長(zhǎng)的傳輸距離和更低的功率；使我公司的短距離傳輸模塊成為我們最重要的核心產(chǎn)品。l “云計(jì)算”基于“云計(jì)算”的saas（軟件即服務(wù)）架構(gòu)的提出，網(wǎng)絡(luò)和通信技術(shù)不斷的進(jìn)步

29、與融合，建立基于先進(jìn)soa設(shè)計(jì)思想和saas架構(gòu)的大規(guī)模服務(wù)平臺(tái)成為可能?；趕aas的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)解決方案就是通過(guò)集中建設(shè)物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)遠(yuǎn)程虛擬給若干行業(yè)應(yīng)用的原理，使得廣大行業(yè)用戶可以以極低的成本和極快的速度建設(shè)自己行業(yè)應(yīng)用。 saas理念和應(yīng)用的不斷普及，物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)必將向“云計(jì)算”演進(jìn)。4 市場(chǎng)營(yíng)銷4.1 行業(yè)和市場(chǎng)分析 4.1.1 物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)介紹l m2m 技術(shù)主要應(yīng)用在安全監(jiān)測(cè)、機(jī)械服務(wù)和維修業(yè)務(wù)、自動(dòng)售貨機(jī)、公共交通系統(tǒng)、車隊(duì)管理、工業(yè)流程自動(dòng)化、電動(dòng)機(jī)械、城市信息化等領(lǐng)域。m2m市場(chǎng)當(dāng)下已成為全球范圍內(nèi)快速增長(zhǎng)的高科技市場(chǎng)之一，m2m是現(xiàn)階段物聯(lián)網(wǎng)最普遍的應(yīng)用形式。 m可以

30、是人(man)，也可以是機(jī)器(machine)，m2m泛指人、機(jī)器之間建立連接的所有技術(shù)和手段。其核心理念就是網(wǎng)絡(luò)一切。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全球機(jī)器的數(shù)量至少是人類數(shù)量的四倍，這意味著m2m技術(shù)有著驚人廣闊的應(yīng)用前景。l 各國(guó)的知名調(diào)研機(jī)構(gòu)均對(duì)m2m應(yīng)用進(jìn)行過(guò)市場(chǎng)估算，即便各機(jī)構(gòu)的調(diào)研方向及調(diào)研結(jié)果的數(shù)值都略有不同，但都足以充分證明了這個(gè)市場(chǎng)蘊(yùn)藏的巨大潛力。l 進(jìn)行智能信息處理和無(wú)處不在通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化。重點(diǎn)研究以車載通信（包括汽車、船舶等）為代表的智能信息處理和物與物（m2m）通信技術(shù)，解決其中的移動(dòng)通信與網(wǎng)絡(luò)、定位、多媒體通信、導(dǎo)航關(guān)鍵技術(shù)問(wèn)題；研究rfid和傳感器網(wǎng)絡(luò)等無(wú)處不在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)

31、，研究rfid、傳感器網(wǎng)絡(luò)與信息通信網(wǎng)絡(luò)的無(wú)縫結(jié)合和應(yīng)用；形成一大批有示范效應(yīng)的應(yīng)用范例，形成國(guó)際一流的產(chǎn)品能力和較為完善的產(chǎn)業(yè)鏈。l 2009年8月7日，國(guó)務(wù)院總理溫家寶視察中科院無(wú)線傳感網(wǎng)工程中心無(wú)錫研發(fā)分中心，提出“在傳感網(wǎng)發(fā)展中，要早一點(diǎn)謀劃未來(lái)，早一點(diǎn)攻破核心技術(shù)”，并且明確要求盡快建立中國(guó)的傳感信息中心，或者叫“感知中國(guó)”中心。l 溫家寶總理在作政府工作報(bào)告時(shí)指出,要“大力發(fā)展新能源、新材料、節(jié)能環(huán)保、生物醫(yī)藥、信息網(wǎng)絡(luò)和高端制造產(chǎn)業(yè)。積極推進(jìn)新能源汽車、三網(wǎng)融合取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展,加快物聯(lián)網(wǎng)的研發(fā)應(yīng)用。加大對(duì)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的投入和政策支持。”,這是“物聯(lián)網(wǎng)”首次被寫進(jìn)政府工作報(bào)告,這

32、也意味著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展進(jìn)入了國(guó)家層面的視野。據(jù)悉,中國(guó)已經(jīng)規(guī)劃2020年之前投入3.86萬(wàn)億元資金用于物聯(lián)網(wǎng)研發(fā)。l 由此可見，m2m技術(shù)其將為社會(huì)民生帶來(lái)的深遠(yuǎn)影響已經(jīng)得到了政府的高度重視，正如internet引導(dǎo)了網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代的到來(lái)，以“高效、節(jié)能、安全、環(huán)?！睘橹黝}的m2m必將揭開又一個(gè)振奮人心的，網(wǎng)絡(luò)與信息化建設(shè)高速發(fā)展的時(shí)代。4.2 市場(chǎng)分析 4.2.1 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 通信m2m行業(yè)目前尚處于產(chǎn)業(yè)的形成階段，行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)方面已逐漸趨于一致，但各廠家由于市場(chǎng)定位、產(chǎn)品和技術(shù)的戰(zhàn)略側(cè)重點(diǎn)各不相同，在模塊的接口、協(xié)議和應(yīng)用的模式等表現(xiàn)出個(gè)性上的較大差異，尚沒有形成壟斷企業(yè)。 國(guó)外制造商發(fā)展

33、成熟，規(guī)模較大，產(chǎn)品技術(shù)較先進(jìn)，但目前國(guó)外廠商按照國(guó)外主流3g制式wcdma為主。由于國(guó)內(nèi)的政企客戶和行業(yè)的應(yīng)用主要集中在中國(guó)電信，中國(guó)電信的3g制式是cdma2000 evdo，這樣國(guó)外廠商與我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)并不非常激烈。 4.2.2 公司核心競(jìng)爭(zhēng)力 高層管理團(tuán)隊(duì)：公司核心成員均受過(guò)良好的高等教育，品質(zhì)優(yōu)秀，能力互補(bǔ)，在技術(shù)方面擁有多項(xiàng)研發(fā)成果，在營(yíng)銷方面有多年市場(chǎng)運(yùn)作的佳績(jī)，戰(zhàn)略明確，目標(biāo)一致，凝聚力很強(qiáng)； 產(chǎn)品技術(shù)：公司現(xiàn)有的產(chǎn)品線已基本穩(wěn)定，技術(shù)水平處于領(lǐng)先地位，并已經(jīng)過(guò)市場(chǎng)認(rèn)可，競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)，公司的產(chǎn)品線未來(lái)市場(chǎng)容量很大，前景看好。 客戶資源：公司通過(guò)幾年的積累，已經(jīng)擁有良好的

34、客戶資源。4.3 現(xiàn)在和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者 目前市場(chǎng)上與我們?cè)趍2m進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)主要有兩類： 一是行業(yè)應(yīng)用型的企業(yè)，如監(jiān)控、安防類公司，此類廠商對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)比較清晰，他們也可以拿一些個(gè)人用3g傳輸模塊來(lái)解決，但穩(wěn)定性會(huì)存在問(wèn)題，在一些特殊的應(yīng)用場(chǎng)合，這些個(gè)人用的傳輸模塊達(dá)不到工業(yè)極的標(biāo)準(zhǔn)，故障率會(huì)比較高；這類企業(yè)看是和我們有競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，但我們認(rèn)為更多意義上和我們是合作的關(guān)系，我們的優(yōu)勢(shì)是符合工業(yè)極要求的通信模塊，集成在這類企業(yè)的產(chǎn)品中，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。 二是已在通訊領(lǐng)域形成綜合性技術(shù)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的大型通訊設(shè)備供應(yīng)商，如中興、華為等。 相比較而言，我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)上具備如下一些優(yōu)勢(shì)： l 較為細(xì)致的行業(yè)應(yīng)用總

35、體設(shè)計(jì)框架； l 定位于m2m應(yīng)用平臺(tái)產(chǎn)品。 4.4 現(xiàn)在和潛在的購(gòu)買者 我們的商業(yè)模式?jīng)Q定了我們的客戶除了是政府和研究機(jī)構(gòu)各有數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)需求部門如氣象局、環(huán)保局、建設(shè)局、國(guó)土局、城管部門之外，我們還可以與國(guó)內(nèi)主流電信運(yùn)營(yíng)商合作，利用運(yùn)營(yíng)商的強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)和行業(yè)用戶的滲透能力，提供專業(yè)的服務(wù)平臺(tái)和行業(yè)解決方案，達(dá)到和電信運(yùn)營(yíng)商“雙贏”的目的。4.5 市場(chǎng)的關(guān)鍵影響因素 4.5.1 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 由于m2m通信技術(shù)目前沒有形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在現(xiàn)有產(chǎn)品沒有形成利潤(rùn)滾動(dòng)發(fā)展前，如果行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和現(xiàn)有產(chǎn)品有比較大的不同，我們將處于不利地位。 4.5.2 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 公司在擁有一支富有經(jīng)驗(yàn)的面向市場(chǎng)的研發(fā)隊(duì)伍的

36、基礎(chǔ)上，將通過(guò)技術(shù)人員與銷售、市場(chǎng)人員的密切合作進(jìn)一步加強(qiáng)科研開發(fā)的“市場(chǎng)導(dǎo)向”。同時(shí)，公司將加強(qiáng)前瞻性的技術(shù)儲(chǔ)備，廣泛利用其它著名研究機(jī)構(gòu)的高新技術(shù)成果，對(duì)技術(shù)、產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)保持敏銳的感覺、深刻的洞察力以及快速的反應(yīng)。及時(shí)調(diào)整技術(shù)、產(chǎn)品方向，保持并鞏固公司在高新技術(shù)不斷進(jìn)步環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 4.5.3 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 國(guó)家政策、行業(yè)環(huán)境等諸多因素的變化，將會(huì)對(duì)市場(chǎng)收益產(chǎn)生一定的影響，能否把握市場(chǎng)脈搏，搶占市場(chǎng)先機(jī)并如期占領(lǐng)市場(chǎng)份額，取得預(yù)期收益，存在較大風(fēng)險(xiǎn)。 同時(shí)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，銷售的覆蓋能力和服務(wù)的便捷程度將是贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、提高市場(chǎng)占有率的重要手段。目前，在一級(jí)城市的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已日趨激烈

37、，并且競(jìng)爭(zhēng)日益向二級(jí)城市擴(kuò)展。如果公司未能盡快擴(kuò)建、完善產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系，將會(huì)對(duì)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率造成不利影響； 4.5.4 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 針對(duì)公司銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)可能難以滿足公司快速發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)，公司將加大投入力度，繼續(xù)完善中心城市的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以加大其向二級(jí)城市的輻射與覆蓋能力，擴(kuò)充其在二級(jí)城市的辦事處或代理商的數(shù)量與規(guī)模。公司擬擴(kuò)建公司銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以有效提高銷售能力和服務(wù)水平，從而大幅度提高市場(chǎng)占有率，并為公司擴(kuò)大規(guī)模、增加產(chǎn)品線奠定基礎(chǔ)； 4.5.5 人力資源風(fēng)險(xiǎn) 本公司從事的信息電子屬于高科技行業(yè)，對(duì)知識(shí)層次高、創(chuàng)新能力強(qiáng)的人才需求很強(qiáng)。目前公司已建立了一支穩(wěn)定的、高素質(zhì)的

38、人才隊(duì)伍，但是行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，對(duì)人力資源的爭(zhēng)奪也呈白熱化，尤其是諸多外企近來(lái)紛紛動(dòng)用巨資吸引國(guó)內(nèi)高級(jí)人才加盟，這導(dǎo)致人才流動(dòng)更加頻繁，對(duì)公司擴(kuò)充人員、穩(wěn)定隊(duì)伍帶來(lái)一定影響。 4.5.6 人力資源風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 本公司將繼續(xù)堅(jiān)持“以人為本”的指導(dǎo)思想，培養(yǎng)并吸引優(yōu)秀人才，保持人力資源的良性循環(huán)。公司按照現(xiàn)代人力資源管理的方式實(shí)施“定崗定編”的制度，并依此建立、健全了員工考核、獎(jiǎng)懲制度，實(shí)行優(yōu)進(jìn)劣出、獎(jiǎng)懲分明。針對(duì)高科技行業(yè)對(duì)人才需求的特點(diǎn)，公司將加快人才工程的建設(shè)，為員工提供自我發(fā)展的空間、有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬以及良好的培訓(xùn)制度。 隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，公司將有計(jì)劃、有重點(diǎn)地實(shí)行管理層和骨干員工持股，形成一支

39、穩(wěn)定的、高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，使公司始終保持活力。 4.5.7 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 在同行業(yè)，已然存在諸多行業(yè)巨頭，相比之下，公司尚處于較小規(guī)模，面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 4.5.8 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 公司將通過(guò)繼續(xù)完善產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系來(lái)增強(qiáng)銷售能力，從而維護(hù)公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率在同行業(yè)中的領(lǐng)先地位；同時(shí)，通過(guò)技術(shù)改進(jìn)、設(shè)備改造降低生產(chǎn)成本，通過(guò)提高管理水平降低公司運(yùn)營(yíng)成本，從而提高公司的獲利水平，這些都將使公司的產(chǎn)品在其生命周期內(nèi)創(chuàng)造更多的收益。另一方面，公司將進(jìn)一步加大科研開發(fā)力量，進(jìn)行技術(shù)與產(chǎn)品的儲(chǔ)備，不斷推出符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品、新技術(shù)，在技術(shù)、產(chǎn)品的更新浪潮中居于主動(dòng)地位，力求在競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展

40、。 4.5.9 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 本項(xiàng)目的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在資金能否按時(shí)到位，為此我們一方面堅(jiān)持誠(chéng)信的合作理念，按計(jì)劃有序地進(jìn)行投資分配，以得到投資伙伴的信任，確保資金按時(shí)到位；另一方面制定嚴(yán)密的財(cái)務(wù)制度，健全財(cái)務(wù)審批手續(xù)，并嚴(yán)格按其執(zhí)行；同時(shí)，我們將做好流動(dòng)資金的儲(chǔ)備，保證項(xiàng)目在任何情況下均可正常運(yùn)行，并盡快產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。 4.5.10 知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵犯風(fēng)險(xiǎn) 本公司以高新技術(shù)為公司發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力，需要建立知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度，制定了各項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的規(guī)章制度，設(shè)有專門機(jī)構(gòu)管理公司的各項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并對(duì)侵犯公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行為按照我國(guó)有關(guān)法律、法規(guī)進(jìn)行及時(shí)處理或訴訟法律，有效保護(hù)本公司的利益。 4.6 市場(chǎng)細(xì)分l

41、在原有的無(wú)線通信模塊、短距離通信模塊產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，逐步完善公司m2m整體解決方案，擴(kuò)大公司產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)。 l 服務(wù)電信運(yùn)營(yíng)商和渠道商，結(jié)成銷售聯(lián)盟，形成聯(lián)動(dòng)。l 細(xì)分行業(yè)客戶，借電信運(yùn)營(yíng)商之力，逐步介入行業(yè)客戶市場(chǎng)。5 營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃5.1 營(yíng)銷模式 我們將綜合考慮直銷、建立分銷代理渠道和系統(tǒng)集成等方式來(lái)促進(jìn)銷售。 此外，我們還將采用貿(mào)易展銷會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)展示會(huì)、學(xué)術(shù)討論會(huì)和國(guó)際互連網(wǎng)等方法來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品促銷。 l 渠道代理制 這將是我們的主要銷售方式。公司將逐步在各省市和地區(qū)，與代理商建立合作，讓他們代理我們的產(chǎn)品，利用他們的關(guān)系占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，降低公司銷售費(fèi)用的支出。對(duì)高技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)一步擴(kuò)大公司在

42、全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，提供服務(wù)質(zhì)量，樹立公司形象。 l 直接銷售 直銷方式將是我們次要銷售方式；目前我們把江浙滬定位我們最主要的直銷區(qū)域，目的是建立示范行業(yè)應(yīng)用，給渠道代理商和集成商帶來(lái)案例和市場(chǎng)的應(yīng)用思路。 l 集成商 利用我們的匯聚網(wǎng)關(guān)和短距離無(wú)線傳輸模塊的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，給系統(tǒng)集成商提供最核心的行業(yè)應(yīng)用設(shè)備，使我們站在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的高端。5.2 銷售策略 充分整合電信運(yùn)營(yíng)商和社會(huì)渠道商資源，在已有市場(chǎng)渠道資源是我們整合的主體，以最快的速度啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)。以江浙滬為基礎(chǔ)，以經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和資金狀況好的運(yùn)營(yíng)商為重心策略。 以先進(jìn)、成熟的應(yīng)用模式引導(dǎo)用戶建立準(zhǔn)確的項(xiàng)目定位策略。采用多層次的業(yè)務(wù)交流，促進(jìn)與用戶的

43、緊密溝通，樹立客戶的對(duì)企業(yè)良好的信心策略。堅(jiān)持客戶至上、始終如一的服務(wù)理念。6 團(tuán)隊(duì)介紹6.1 組織架構(gòu)總經(jīng)理市場(chǎng)部研發(fā)部生產(chǎn)部行政財(cái)務(wù)市場(chǎng)部管理運(yùn)營(yíng)商行業(yè)客戶系統(tǒng)設(shè)計(jì)硬件軟件測(cè)試生成質(zhì)量采購(gòu)售后6.2 人員配置l 研發(fā)7人，其中系統(tǒng)工程師1人，硬件工程師2人，軟件工程師2人，測(cè)試工程師1人，質(zhì)量/售后1人l 市場(chǎng)2人，l 管理/財(cái)務(wù)3人初步人員配置11人，后期根據(jù)市場(chǎng)情況增加。7 財(cái)務(wù)計(jì)劃7.1 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)基準(zhǔn)本財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是根據(jù)本公司設(shè)立以來(lái)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，結(jié)合本公司的研發(fā)計(jì)劃和營(yíng)銷計(jì)劃，充分考慮現(xiàn)實(shí)可能性和投資后新增市場(chǎng)能力和潛力，遵循穩(wěn)健性原則和謹(jǐn)慎性原則編制而成，預(yù)測(cè)選用的會(huì)計(jì)政策及采用的計(jì)算

44、方面同現(xiàn)行國(guó)家有關(guān)法規(guī)、制度、會(huì)計(jì)準(zhǔn)則及公司一貫采用的會(huì)計(jì)政策相一致。7.2 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)基本假設(shè)本公司遵循的國(guó)家及地方法律、法規(guī)、制度及其他經(jīng)濟(jì)環(huán)境無(wú)重大變化；預(yù)測(cè)期內(nèi)，有關(guān)貸款利率、稅率、匯率及原材料價(jià)格在正常范圍內(nèi)波動(dòng)，無(wú)重大變動(dòng)；本公司的研發(fā)計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃能按時(shí)完成；預(yù)測(cè)期內(nèi)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)條件、市場(chǎng)情況不會(huì)有重大變化；無(wú)其他不可抗力因素和不可預(yù)見因素所贊成的重大不利影響。投資計(jì)劃、結(jié)構(gòu)安排與投資退出一、資金籌措方案與使用計(jì)劃1、資金籌措方案：本項(xiàng)目總投資122萬(wàn)元，已完成投資35萬(wàn)元，需新增投資87萬(wàn)元（其中固定資產(chǎn)40萬(wàn)元，研發(fā)費(fèi)用40萬(wàn)元，流動(dòng)資金7萬(wàn)元），其中向政府申請(qǐng)資助40萬(wàn)元

45、，企業(yè)自籌47萬(wàn)元。總投資預(yù)算投資內(nèi)容前期投入建設(shè)期投產(chǎn)期達(dá)產(chǎn)期合計(jì)012345固定資產(chǎn)0202040開發(fā)費(fèi)3520200075流動(dòng)資金4.003.00 7.00 合計(jì)354443000122流動(dòng)資金估算表序號(hào)項(xiàng)目周轉(zhuǎn)天數(shù)周轉(zhuǎn)次數(shù)建設(shè)期投產(chǎn)期達(dá)到設(shè)計(jì)能力生產(chǎn)期12345一流動(dòng)資產(chǎn)5.009.0015.0018.0018.001現(xiàn)金10361.001.001.001.001.002應(yīng)收賬款30123.005.0010.0010.0010.003存貨1.003.004.007.007.003.1原材料30121.002.003.005.005.003.2燃料1360-3.3在產(chǎn)品1036-1.00

46、1.002.002.003.4產(chǎn)成品1360-3.5其他二流動(dòng)負(fù)債1應(yīng)付賬款(預(yù)收)30121.002.003.005.005.00三流動(dòng)資金4.007.00四本年增加額4.003.00一、近3年財(cái)務(wù)狀況分析:項(xiàng)目20092010年增減額增減率2011年4月同比增減額同比增減率總資產(chǎn)/67.9/65.5/凈資產(chǎn)/56.9/56.5/主營(yíng)業(yè)務(wù)收入25.3/1.9/凈利潤(rùn)-43/-0.4/二、對(duì)公司未來(lái)5年的預(yù)測(cè)情況1.生產(chǎn)和銷售預(yù)測(cè)：生產(chǎn)和銷售年份數(shù)量銷售額(不含稅)單價(jià)生產(chǎn)產(chǎn)值建設(shè)期137525752512525125投產(chǎn)期31025025250達(dá)到設(shè)計(jì)能力生產(chǎn)期415375253755153

47、75253752.單位成本預(yù)測(cè)：?jiǎn)挝怀杀竟浪惚硇蛱?hào)成本項(xiàng)目單位（萬(wàn)元）一原材料4二燃料與動(dòng)力水電三工資及福利工資社會(huì)保險(xiǎn)四制造費(fèi)用折舊費(fèi)其他制造費(fèi)用五生產(chǎn)成本合計(jì)4.0001. 利潤(rùn)預(yù)測(cè)：建設(shè)期投產(chǎn)期達(dá)到設(shè)計(jì)能力生產(chǎn)期12345 一、銷售收入 75.00125.00250.00375.00375.00 減：稅金和附加 1.322.164.326.486.48 銷項(xiàng)稅 12.7521.2542.5063.7563.75 進(jìn)項(xiàng)稅 2.043.406.8010.2010.20 應(yīng)交增值稅 11.0018.0036.0054.0054.00 營(yíng)業(yè)稅 - 城建、教育附加 1.322.164.326.486.48 總成