全面剖析設(shè)計(jì)師如何和客戶談單

1、肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄荿莄螆螆芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿肅聿蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄羃袁芆蚃螞膆膂艿螅罿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄荿莄螆螆芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿肅聿蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄羃袁芆蚃螞膆膂艿螅罿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄荿莄螆螆芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃

2、節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿肅聿蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄羃袁芆蚃螞膆膂艿螅罿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄荿莄螆螆芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿肅聿蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄羃袁芆蚃螞膆膂艿螅罿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄荿莄螆螆芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇

3、膃薀蕿肅聿蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄羃袁芆蚃螞膆膂艿螅罿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄荿莄螆螆芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿肅聿蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄羃袁芆蚃螞膆膂艿螅罿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄荿莄螆螆芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿肅聿蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄羃袁芆蚃螞膆膂艿螅罿肈艿袇膄

4、莇羋薇羇芃芇蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄荿莄螆螆芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿肅聿蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄羃袁芆蚃螞膆膂艿螅罿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄荿莄螆螆芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿肅聿蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄羃袁芆蚃螞膆膂艿螅罿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄荿莄螆螆芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)葿襖聿

5、膈蒈薄袁肄蒈蚆肇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿肅聿蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄羃袁芆蚃螞膆膂艿螅罿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄荿莄螆螆芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿肅聿蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄羃袁芆蚃螞膆膂艿螅罿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄荿莄螆螆芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿肅

6、聿蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄羃袁芆蚃螞膆膂艿螅罿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄荿莄螆螆芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿肅聿蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄羃袁芆蚃螞膆膂艿螅罿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄荿莄螆螆芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿肅聿蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄羃袁芆蚃螞膆膂艿螅罿肈艿袇膄莇羋薇羇

7、芃芇蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄荿莄螆螆芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿肅聿蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄羃袁芆蚃螞膆膂艿螅罿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄荿莄螆螆芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿肅聿蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄羃袁芆蚃螞膆膂艿螅罿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄荿莄螆螆芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁

8、肄蒈蚆肇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿肅聿蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄羃袁芆蚃螞膆膂艿螅罿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄荿莄螆螆芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿肅聿蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄羃袁芆蚃螞膆膂艿螅罿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄荿莄螆螆芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿肅聿蕿螞袆

9、莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄羃袁芆蚃螞膆膂艿螅罿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄荿莄螆螆芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿肅聿蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄羃袁芆蚃螞膆膂艿螅罿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄荿莄螆螆芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿肅聿蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄羃袁芆蚃螞膆膂艿螅罿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃

10、腿莆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄荿莄螆螆芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿肅聿蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄羃袁芆蚃螞膆膂艿螅罿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄荿莄螆螆芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿肅聿蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄羃袁芆蚃螞膆膂艿螅罿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄荿莄螆螆芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇

11、肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿肅聿蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄羃袁芆蚃螞膆膂艿螅罿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄荿莄螆螆芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿肅聿蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄羃袁芆蚃螞膆膂艿螅罿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄荿莄螆螆芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿肅聿蕿螞袆莇薈螄肁

12、芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄羃袁芆蚃螞膆膂艿螅罿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄荿莄螆螆芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿肅聿蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄羃袁芆蚃螞膆膂艿螅罿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄荿莄螆螆芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿肅聿蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄羃袁芆蚃螞膆膂艿螅罿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿莆螁羅

13、肅蒞襖螈莃莄薃羄荿莄螆螆芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿肅聿蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄羃袁芆蚃螞膆膂艿螅罿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄荿莄螆螆芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿肅聿蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄羃袁芆蚃螞膆膂艿螅罿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄荿莄螆螆芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇肀蕆衿羀

14、莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿肅聿蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄羃袁芆蚃螞膆膂艿螅罿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄荿莄螆螆芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿肅聿蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄羃袁芆蚃螞膆膂艿螅罿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄荿莄螆螆芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿肅聿蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖

15、腿薆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄羃袁芆蚃螞膆膂艿螅罿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄荿莄螆螆芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿肅聿蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄羃袁芆蚃螞膆膂艿螅罿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄荿莄螆螆芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿肅聿蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄羃袁芆蚃螞膆膂艿螅罿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖螈

16、莃莄薃羄荿莄螆螆芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿肅聿蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄羃袁芆蚃螞膆膂艿螅罿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄荿莄螆螆芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿肅聿蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄羃袁芆蚃螞膆膂艿螅罿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄荿莄螆螆芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇肀蕆衿羀莈蒆薈膅

17、芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿肅聿蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄羃袁芆蚃螞膆膂艿螅罿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄荿莄螆螆芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿肅聿蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄羃袁芆蚃螞膆膂艿螅罿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄荿莄螆螆芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿肅聿蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿

18、肅蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄羃袁芆蚃螞膆膂艿螅罿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄荿莄螆螆芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿肅聿蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄羃袁芆蚃螞膆膂艿螅罿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄荿莄螆螆芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿肅聿蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄羃袁芆蚃螞膆膂艿螅罿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄

19、荿莄螆螆芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿肅聿蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄羃袁芆蚃螞膆膂艿螅罿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄荿莄螆螆芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿肅聿蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄羃袁芆蚃螞膆膂艿螅罿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄荿莄螆螆芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈

20、膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿肅聿蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄羃袁芆蚃螞膆膂艿螅罿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄荿莄螆螆芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿肅聿蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄羃袁芆蚃螞膆膂艿螅罿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄荿莄螆螆芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿肅聿蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚆蚈袂

21、莄蚅螀肈芀蚄羃袁芆蚃螞膆膂艿螅罿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄荿莄螆螆芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿肅聿蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄羃袁芆蚃螞膆膂艿螅罿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄荿莄螆螆芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿肅聿蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄羃袁芆蚃螞膆膂艿螅罿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄荿莄螆螆

22、芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿肅聿蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄羃袁芆蚃螞膆膂艿螅罿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄荿莄螆螆芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿肅聿蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄羃袁芆蚃螞膆膂艿螅罿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄荿莄螆螆芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃

23、肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿肅聿蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄羃袁芆蚃螞膆膂艿螅罿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄荿莄螆螆芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿肅聿蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄羃袁芆蚃螞膆膂艿螅罿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄荿莄螆螆芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿肅聿蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈

24、芀蚄羃袁芆蚃螞膆膂艿螅罿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄荿莄螆螆芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿肅聿蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄羃袁芆蚃螞膆膂艿螅罿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄荿莄螆螆芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿肅聿蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄羃袁芆蚃螞膆膂艿螅罿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄荿莄螆螆芅莃袈肂

25、膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿肅聿蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄羃袁芆蚃螞膆膂艿螅罿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄荿莄螆螆芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿肅聿蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄羃袁芆蚃螞膆膂艿螅罿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄荿莄螆螆芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆

26、蒞薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇膃薀蕿肅聿蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄羃袁芆蚃螞膆膂艿螅罿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄荿莄螆螆芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇肀蕆衿羀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞薂薅蝿芁薂蚇羅膇薁蚈蚆羈莈莈袁袇蒈蒀蚄膆蕆薂袀肂蒆蚅蚃羈蒅蒄袈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅蒂蒁羅羈肈薃螇袇膇蚆羃膅膆蒞螆膁膆薈羈肇膅蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈膂薄蚅肄芁蚇袁羀芀莆蚃袆芀蒈衿芄艿蟻螞膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇莄莇羄肅莄葿螇罿莃薂羂裊莂螄螅芄莁蒄蚈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈莈莈袁袇蒈蒀蚄膆蕆薂袀肂蒆蚅蚃羈蒅蒄袈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿

27、肅蒂蒁羅羈肈薃螇袇膇蚆羃膅膆蒞螆膁膆薈羈肇膅蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈膂薄蚅肄芁蚇袁羀芀莆蚃袆芀蒈衿芄艿蟻螞膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇莄莇羄肅莄葿螇罿莃薂羂裊莂螄螅芄莁蒄蚈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈莈莈袁袇蒈蒀蚄膆蕆薂袀肂蒆蚅蚃羈蒅蒄袈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅蒂蒁羅羈肈薃螇袇膇蚆羃膅膆蒞螆膁膆薈羈肇膅蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈膂薄蚅肄芁蚇袁羀芀莆蚃袆芀蒈衿芄艿蟻螞膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇莄莇羄肅莄葿螇罿莃薂羂裊莂螄螅芄莁蒄蚈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈莈莈袁袇蒈蒀蚄膆蕆薂袀肂蒆蚅蚃羈蒅蒄袈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅蒂蒁羅羈肈薃螇袇膇蚆羃膅膆蒞螆膁膆薈羈肇膅蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈膂薄蚅肄芁蚇袁羀芀莆蚃

28、袆芀蒈衿芄艿蟻螞膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇莄莇羄肅莄葿螇罿莃薂羂裊莂螄螅芄莁蒄蚈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈莈莈袁袇蒈蒀蚄膆蕆薂袀肂蒆蚅蚃羈蒅蒄袈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅蒂蒁羅羈肈薃螇袇膇蚆羃膅膆蒞螆膁膆薈羈肇膅蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈膂薄蚅肄芁蚇袁羀芀莆蚃袆芀蒈衿芄艿蟻螞膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇莄莇羄肅莄葿螇罿莃薂羂裊莂螄螅芄莁蒄蚈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈莈莈袁袇蒈蒀蚄膆蕆薂袀肂蒆蚅蚃羈蒅蒄袈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅蒂蒁羅羈肈薃螇袇膇蚆羃膅膆蒞螆膁膆薈羈肇膅蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈膂薄蚅肄芁蚇袁羀芀莆蚃袆芀蒈衿芄艿蟻螞膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇莄莇羄肅莄葿螇罿莃薂羂裊莂螄螅芄莁蒄蚈

29、腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈莈莈袁袇蒈蒀蚄膆蕆薂袀肂蒆蚅蚃羈蒅蒄袈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅蒂蒁羅羈肈薃螇袇膇蚆羃膅膆蒞螆膁膆薈羈肇膅蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈膂薄蚅肄芁蚇袁羀芀莆蚃袆芀蒈衿芄艿蟻螞膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇莄莇羄肅莄葿螇罿莃薂羂裊莂螄螅芄莁蒄蚈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈莈莈袁袇蒈蒀蚄膆蕆薂袀肂蒆蚅蚃羈蒅蒄袈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅蒂蒁羅羈肈薃螇袇膇蚆羃膅膆蒞螆膁膆薈羈肇膅蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈膂薄蚅肄芁蚇袁羀芀莆蚃袆芀蒈衿芄艿蟻螞膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇莄莇羄肅莄葿螇罿莃薂羂裊莂螄螅芄莁蒄蚈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈莈莈袁袇蒈蒀蚄膆蕆薂袀肂蒆蚅蚃羈蒅蒄袈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅蒂蒁羅

30、羈肈薃螇袇膇蚆羃膅膆蒞螆膁膆薈羈肇膅蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈膂薄蚅肄芁蚇袁羀芀莆蚃袆芀蒈衿芄艿蟻螞膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇莄莇羄肅莄葿螇罿莃薂羂裊莂螄螅芄莁蒄蚈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羈莈莈袁袇蒈蒀蚄膆蕆薂袀肂蒆蚅蚃羈蒅蒄袈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅蒂蒁羅羈肈薃螇袇膇蚆羃膅膆蒞螆膁膆薈羈肇膅蝕襖羃膄螂蚇節(jié)膃蒂袂膈膂薄蚅肄芁蚇袁羀芀莆蚃袆芀蒈衿芄艿蟻螞膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅 膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀肈葿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞芀裊袆肅蒅螁裊膇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莁莁袀羈肀蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂羈蒅薁肁

31、膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀肈葿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞芀裊袆肅蒅螁裊膇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莁莁袀羈肀蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂羈蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀肈葿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞芀裊袆肅蒅螁裊膇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莁莁袀羈肀蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂羈蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀肈葿螄蝿

32、膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞芀裊袆肅蒅螁裊膇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莁莁袀羈肀蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂羈蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀肈葿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞芀裊袆肅蒅螁裊膇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莁莁袀羈肀蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂羈蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀肈葿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞芀裊袆肅蒅螁裊膇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蠆羀肆莃薅罿

33、膈蕿蒁羈莁莁袀羈肀蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂羈蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀肈葿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞芀裊袆肅蒅螁裊膇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莁莁袀羈肀蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂羈蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀肈葿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞芀裊袆肅蒅螁裊膇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莁莁袀羈肀蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂羈蒅薁肁膃莇衿肀

34、芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀肈葿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞芀裊袆肅蒅螁裊膇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莁莁袀羈肀蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂羈蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀肈葿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞芀裊袆肅蒅螁裊膇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莁莁袀羈肀蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂羈蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀肈葿螄蝿膁蚄蝕螈

35、芃蕆薆袇蒞芀裊袆肅蒅螁裊膇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莁莁袀羈肀蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂羈蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀肈葿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞芀裊袆肅蒅螁裊膇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莁莁袀羈肀蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂羈蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀肈葿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞芀裊袆肅蒅螁裊膇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈

36、莁莁袀羈肀蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂羈蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀肈葿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞芀裊袆肅蒅螁裊膇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莁莁袀羈肀蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂羈蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀肈葿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞芀裊袆肅蒅螁裊膇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莁莁袀羈肀蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂羈蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿

37、莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀肈葿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞芀裊袆肅蒅螁裊膇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莁莁袀羈肀蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂羈蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀肈葿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞芀裊袆肅蒅螁裊膇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莁莁袀羈肀蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂羈蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀肈葿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆袇

38、蒞芀裊袆肅蒅螁裊膇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莁莁袀羈肀蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂羈蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀肈葿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞芀裊袆肅蒅螁裊膇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莁莁袀羈肀蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂羈蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀肈葿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞芀裊袆肅蒅螁裊膇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莁莁袀羈

39、肀蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂羈蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀肈葿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞芀裊袆肅蒅螁裊膇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莁莁袀羈肀蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂羈蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀肈葿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞芀裊袆肅蒅螁裊膇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莁莁袀羈肀蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂羈蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈

40、肈薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀肈葿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞芀裊袆肅蒅螁裊膇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莁莁袀羈肀蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂羈蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀肈葿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞芀裊袆肅蒅螁裊膇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莁莁袀羈肀蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂羈蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀肈葿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞芀裊袆

41、肅蒅螁裊膇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莁莁袀羈肀蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂羈蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀肈葿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞芀裊袆肅蒅螁裊膇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莁莁袀羈肀蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂羈蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀肈葿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞芀裊袆肅蒅螁裊膇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莁莁袀羈肀蚇螆羇

42、膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂羈蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀肈葿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞芀裊袆肅蒅螁裊膇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莁莁袀羈肀蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂羈蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀肈葿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞芀裊袆肅蒅螁裊膇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莁莁袀羈肀蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂羈蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇

43、膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀肈葿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞芀裊袆肅蒅螁裊膇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莁莁袀羈肀蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂羈蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀肈葿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞芀裊袆肅蒅螁裊膇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莁莁袀羈肀蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂羈蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀肈葿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞芀裊袆肅蒅螁裊

44、膇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莁莁袀羈肀蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂羈蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀肈葿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞芀裊袆肅蒅螁裊膇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莁莁袀羈肀蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂羈蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀肈葿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞芀裊袆肅蒅螁裊膇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莁莁袀羈肀蚇螆羇膂蒀螞羆

45、芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂羈蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀肈葿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞芀裊袆肅蒅螁裊膇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莁莁袀羈肀蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂羈蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀肈葿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞芀裊袆肅蒅螁裊膇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莁莁袀羈肀蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂羈蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆膆

46、節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀肈葿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞芀裊袆肅蒅螁裊膇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莁莁袀羈肀蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂羈蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀肈葿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞芀裊袆肅蒅螁裊膇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莁莁袀羈肀蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂羈蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀肈葿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞芀裊袆肅蒅螁裊膇羋螇襖

47、莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莁莁袀羈肀蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂羈蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀肈葿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞芀裊袆肅蒅螁裊膇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莁莁袀羈肀蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂羈蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀肈葿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞芀裊袆肅蒅螁裊膇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莁莁袀羈肀蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅

48、莇蒈袇羄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂羈蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀肈葿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞芀裊袆肅蒅螁裊膇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莁莁袀羈肀蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂羈蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀肈葿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞芀裊袆肅蒅螁裊膇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莁莁袀羈肀蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂羈蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆

49、蒞莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀肈葿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞芀裊袆肅蒅螁裊膇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莁莁袀羈肀蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂羈蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀肈葿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞芀裊袆肅蒅螁裊膇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莁莁袀羈肀蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂羈蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀肈葿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞芀裊袆肅蒅螁裊膇羋螇襖莀薄蚃襖

50、聿莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莁莁袀羈肀蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂羈蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀肈葿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞芀裊袆肅蒅螁裊膇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莁莁袀羈肀蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂羈蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀肈葿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞芀裊袆肅蒅螁裊膇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莁莁袀羈肀蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄

51、肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂羈蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀肈葿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞芀裊袆肅蒅螁裊膇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莁莁袀羈肀蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂羈蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀肈葿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞芀裊袆肅蒅螁裊膇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莁莁袀羈肀蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂羈蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅

52、肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀肈葿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞芀裊袆肅蒅螁裊膇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莁莁袀羈肀蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂羈蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀肈葿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞芀裊袆肅蒅螁裊膇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莁莁袀羈肀蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂羈蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀肈葿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞芀裊袆肅蒅螁裊膇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃

53、膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莁莁袀羈肀蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂羈蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀肈葿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞芀裊袆肅蒅螁裊膇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莁莁袀羈肀蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肅腿蒆蠆肂芁艿薅肂羈蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀肈葿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞芀裊袆肅蒅螁裊膇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莁莁袀羈肀蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肅

54、腿蒆蠆肂芁艿薅肂羈蒅薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀肈葿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆袇蒞芀裊袆肅蒅螁裊膇羋螇襖莀薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薀蠆羀肆莃薅罿膈蕿蒁羈莁莁袀羈肀蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肅腿 全面剖析設(shè)計(jì)師如何和客戶談單一、設(shè)計(jì)師應(yīng)具備的基本素質(zhì)任何一位設(shè)計(jì)師都希望自己的設(shè)計(jì)作品被人接受，都希望與客戶的交易談判獲得成功，并為此苦苦探求各種行之有效的辦法和成功秘訣。首先，設(shè)計(jì)師的自身形象是非常重要的。一個(gè)受過(guò)良好教育有一定藝術(shù)修養(yǎng)的人，其良好優(yōu)雅的儀表并不是為了炫耀和顯示。而是代表了公司的形象。在現(xiàn)實(shí)的談判交易過(guò)程中，同樣是一個(gè)

55、公司的設(shè)計(jì)師采取相同的技巧所得到客戶的評(píng)價(jià)也截然不同，通常造成這種評(píng)價(jià)的原因來(lái)自設(shè)計(jì)師自身。優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師在與客戶溝通中會(huì)給客戶留下較好或較高的評(píng)價(jià)，而反之能力缺乏的設(shè)計(jì)師在與客戶溝通中會(huì)給客戶留下許多誤解，使顧客對(duì)設(shè)計(jì)師對(duì)公司同時(shí)失去信心?？蛻敉ㄟ^(guò)與設(shè)計(jì)師進(jìn)行交談時(shí)了解公司，不論這個(gè)設(shè)計(jì)師在公司地位是高還是低都是代表著公司的整體形象。 其次，所有的設(shè)計(jì)師都要學(xué)會(huì)自我推薦，大多數(shù)的設(shè)計(jì)師在談判中會(huì)從公司的情況談起，但有一點(diǎn)必須慎記：在介紹公司的同時(shí)必須進(jìn)行自我推銷(xiāo)，在實(shí)際談判中客戶最關(guān)心的是價(jià)格，工程質(zhì)量和后期服務(wù)。所以我們要讓客戶進(jìn)一步的了解我們?cè)O(shè)計(jì)師自身的能力及公司的運(yùn)作方針。在如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

56、日益激烈的情況下，各家公司都在從方方面面下功夫，那么在相同的價(jià)格、質(zhì)量、后期服務(wù)的情況下，如何使客戶選擇你的公司，選擇你作為他們的設(shè)計(jì)師，就要從我們個(gè)人及公司整體優(yōu)勢(shì)下手，就要學(xué)會(huì)如何自我推銷(xiāo)，如何添加附加因素，才能產(chǎn)生較好的效果。而客戶所需要的就是能力強(qiáng)、有責(zé)任心、自身素質(zhì)較高的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師來(lái)滿足他們的要求。日常工作中，應(yīng)避免衣著不整，缺乏精神，避免渾身上下珠光寶氣，化妝過(guò)重，所給客戶帶來(lái)的第一印象欠佳，失去設(shè)計(jì)師本身應(yīng)有的氣質(zhì)及形象。要主動(dòng)為自己創(chuàng)造良好的交談氣氛。男設(shè)計(jì)師最好穿西裝和襯衣，領(lǐng)口、袖口一定要清潔、平整，領(lǐng)帶以中性顏色為好，不要太花或太暗。女設(shè)計(jì)師不要打扮的太花哨，不要濃妝艷抹

57、，不要戴過(guò)多的首飾、要表現(xiàn)出高雅大方的職業(yè)女性氣質(zhì)。語(yǔ)言運(yùn)用是很重要的，在與客戶的交談中，運(yùn)用熱情和充滿自信的語(yǔ)言，這就需要你必須精神飽滿地去對(duì)待每一個(gè)客戶。抑揚(yáng)頓挫的表達(dá)方式會(huì)增加你所表達(dá)內(nèi)容的說(shuō)服力，因此在與客戶交談中需要聲音洪亮，避免口頭禪，避免語(yǔ)速過(guò)慢，避免口齒不清。中國(guó)有句老話“禮多人不怪”。一個(gè)設(shè)計(jì)師的形象除了應(yīng)注意服飾和語(yǔ)氣，更應(yīng)注意自身的修養(yǎng)，禮貌的行為會(huì)促成你的成功。交談中要讓客戶充分表達(dá)他的想法，善于聆聽(tīng)客戶的談話，有助于你了解更多的信息，真實(shí)想法，亦有助于建立與客戶的相互信任；交談中應(yīng)以輕松自如的心態(tài)進(jìn)行表達(dá)。過(guò)于緊張會(huì)減少所提的建設(shè)性意見(jiàn)的分量同時(shí)也會(huì)削弱你的說(shuō)服力。二

58、、人品與性格1、積極的人生態(tài)度設(shè)計(jì)師比誰(shuí)都應(yīng)具有積極的人生態(tài)度，坦然地面對(duì)成就及挫折與失敗。因挫折而消沉的人很難獲得成功，視失敗為寶貴經(jīng)驗(yàn)積極總結(jié)，愈挫愈勇地向成功目標(biāo)挑戰(zhàn)的品質(zhì)才是一個(gè)優(yōu)秀設(shè)計(jì)師應(yīng)具備的。2、持久力對(duì)一些有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舳啻畏磸?fù)拜訪也是達(dá)成目標(biāo)的手段之一。我們能在每次拜訪中不斷獲得客戶的真實(shí)需求，然后有針對(duì)性的接待再訪，一定能減輕對(duì)方的排斥心理，有耐心的接待三四次，或許客戶已在盤(pán)算與你合作了。因此，為了避免功敗垂成培養(yǎng)持久力是非常重要的。3、智力，對(duì)一個(gè)設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，智力是我們對(duì)客戶的疑問(wèn)作出快速反映的基礎(chǔ)，也是我們采取巧妙、恰當(dāng)?shù)膽?yīng)對(duì)方法的基礎(chǔ)。 4、圓滑的態(tài)度一

59、個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師不止是辯論家，而且是一位能推心置腹的探求出客戶需求，并加以恰當(dāng)應(yīng)對(duì)的高手。在與客戶交談中，我們是希望對(duì)方了解我們的觀點(diǎn)，告訴客戶我們了解他的需求，并能夠給予滿足。并不是希望客戶贊同我們的觀點(diǎn)，最后不與我們合作。所以圓滑的態(tài)度是必須的，我們提倡絕不是沒(méi)有原則的一味順從客戶并與客戶較真，而是基于對(duì)客戶了解，尊重的基礎(chǔ)上顧全大局的處事方法?；A(chǔ)是尊重，真實(shí)而非虛偽的。5、可信性 在供大于求的市場(chǎng)狀況下，設(shè)計(jì)師常常面臨客戶左右徘徊的兩可局面。對(duì)客戶而言，若要其接受一家新的公司或是該公司市場(chǎng)知名度，這就要求設(shè)計(jì)師能夠從各方面配合并發(fā)揮專(zhuān)長(zhǎng)。最重要的就是讓客戶樂(lè)于接受一個(gè)設(shè)計(jì)師是對(duì)他的信任，要求設(shè)計(jì)師必須要有令客戶信任的行動(dòng)，雙方之間不僅只是暫時(shí)的交易關(guān)系。這樣才能使客戶樂(lè)于為你做活廣告，帶來(lái)更多的回頭客源。 6、善解人意口若懸河的人不一定能成為優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，因?yàn)檫@樣的人往往沉醉于自己的辯才與思想中，而忽略了客戶