DIY包包營銷策劃方案

1、 DIY包包營銷策劃方案一、概要伊多芬創(chuàng)意店（edolphin）從創(chuàng)店至今已經(jīng)走過了四年，在湖北武漢地區(qū)已經(jīng)擁有了四家加盟連鎖店，他是飾格（J THINK）旗下的品牌，主營各類進出口特色首飾，配飾以及部分手工制品！此品牌主要針對那些追求時尚，展現(xiàn)自我的年輕人而量身打造的個性品牌，其主要理念是特別，個性，美麗你我！本著以上的理念，伊多芬創(chuàng)意店特別推出定做DIY包包服務，每位顧客可以選擇自己喜歡的面料，款型自由搭配，定做一個屬于自己的包包，我們的成品包也是公司精心挑選，每家店每個款式只有一件，都是限量出售，保證產(chǎn)品的唯一性，特色化，從而更好的滿足顧客的個性追求。前景分析：根據(jù)我國權威機構對中國飾品

2、市場的調(diào)查我國飾品占有率不足5，東京達到98.2%，泰國為68%，香港為54%，馬來西亞為47%，韓國68。隨著我國經(jīng)濟水平的不斷發(fā)展和人均年收入的高速增長必然為飾品業(yè)帶來前所未有的發(fā)展空間。但是面對這樣巨大的消費市場，縱觀國內(nèi)飾品市場，產(chǎn)品同質化非常嚴重，質量也參差不齊!大多是合金的頭花、胸花、包飾等，雷同的產(chǎn)品造成飾品行業(yè)競爭慘烈，隨處可見街邊飾品，而伊多芬以獨到的眼光，對飾品市場進行細分，提出了量身定做的飾品概念，建立定做自己專屬包包,規(guī)劃產(chǎn)品限量,單一化等特色準則,以最大能力為廣大顧客提供特別化,個性化和品質化的消費觀念,以其獨特的風格及文化行銷迅速切入市場，形成競爭區(qū)隔，有力的確立了

3、品牌形象與競爭力，保證了加盟體系的健康營運。產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的基礎，伊多芬產(chǎn)品共分四大系列，進出口飾品,手工商品,包包定做,各種當季貨品,多種產(chǎn)品能充分滿足各層次消費者的需求。從國內(nèi)現(xiàn)有加盟網(wǎng)絡的經(jīng)營狀況分析，伊多芬飾品的質量和款式滿足了消費者對美的追求，體現(xiàn)了其特有的高品味、獨特、時尚。二、公司戰(zhàn)略公司為了擴大市場份額，更好的占據(jù)武漢高校市場，突破現(xiàn)有的營業(yè)額瓶頸，決定在華科設立分店，搶占學生DIY包包市場，并穩(wěn)定新開拓的市場，提高企業(yè)利潤。為此公司設立了三個目標近期目標：宣傳擴大伊多芬品牌DIY包包在鄭大的知名度！中期目標：在注重包包特色的情況下，開發(fā)能吸引大多數(shù)顧客的個性產(chǎn)品！遠期目標：擴

4、大此品牌的市場占有率！三 、市場營銷環(huán)境分析1、人口環(huán)境分析：據(jù)統(tǒng)計華中科技大學總人口數(shù)六萬多人，其中學生比例多達三分之二，且學生年齡一般都在1826歲，并據(jù)了解鄭大附近專賣包包的店鋪屈指可數(shù)，而存在于飾品店中的包包款式單一、數(shù)量稀少、質量一般，遠不能滿足華科的市場需求。2、經(jīng)濟環(huán)境分析：由于學生對包包的需求量較大，且隨著家庭收入的增長，大學生的消費水平也隨之提高，作為一個特殊的消費群體對商品有更高的要求，追求時尚流行，又希望能夠展現(xiàn)自我個性，而伊多芬DIY包包正是主要針對那些追求時尚，展現(xiàn)自我的年輕人量身打造的個性品牌！3、SWOT 分析優(yōu)勢：伊多芬DIY包包有創(chuàng)新特點，符合流行趨勢。弱點：

5、伊多芬品牌在華科產(chǎn)品知名度不高，機會：學校附近暫無同類型競爭對手，有很大的潛在市場威脅：潛在跟隨者。四 、市場分析：針對此次伊多芬市場開拓，我們做出了如下市場調(diào)研。1. 市場調(diào)查：產(chǎn)品調(diào)查和顧客調(diào)查2. 調(diào)查形式：六月三號我們對鄭州大學不同院系的本科生、研究生進行了DIY包包市場前景調(diào)查問卷，以關于DIY包包市場前景調(diào)查的問卷進行整群抽樣調(diào)查問卷如下：關于DIY包包市場前景調(diào)查問卷親愛的同學：您好！我是華中科技大學的學生我們正在進行一項有關DIY（自己設計，個性化，獨一無二）包包在華科市場的研究，期望得到您的幫助本問卷以不計名的形式進行，問題不涉及您的隱私，務請照實回答。謝謝合作！說明：對于您

6、的資料我們絕對保密。謝謝您的參與！ 1、您的性別是：A、男 B、女2、您的年齡是：A、1820 B、2123 C、2426 D、26以上3、您的教育程度（學歷）：A、?？?B、本科 C、碩士 D、碩士以上4、您每月的收入（生活費）：A、500以下 B、501700 C、701900 D、901以上5、您通常在何處購買包包（任選兩到三種）：A、百貨商場 B、超市 C、專賣店 D、街邊小店 E、批發(fā)市場 F、網(wǎng)購6、您一般多長時間買一個包包：A、一季度 B、半年 C、半年以上至一年 D、一年以上 E、喜歡就買 F、無規(guī)律 7、您了解包包的信息來自：A、電視 B、報紙 C、雜志 D、廣播 E、網(wǎng)絡

7、F、朋友介紹 G、實體店8、您了解DIY包包嗎？A、沒聽過 B、聽說過但不了解 C、了解 D、非常了解9、您購買過DIY包包嗎？A、買過 B、沒買過10、您是否考慮買一款DIY包包：A、是（請答1118） B、不是（轉到19）11、您買DIY包包的理由是：A、追求時尚流行 B、作為特別的禮物 C、個性化 D、受朋友影響 其他_12、您購買DIY包包時最注重哪個因素：A、價格 B、款式 C、材質 D、實用性 E、服務質量 F、店鋪環(huán)境13、您最喜歡哪一類型的包包：A、可愛甜美 B、簡約經(jīng)典 C、小巧別致 D、通勤百搭 其他_14、您最喜歡何種圖案的包包（任選兩到三種）：A、卡通圖案 B、人物圖案

8、 C、涂鴉 D、風景圖案 E、幾何圖案 F、抽象圖案 G、花卉或水果 H、純色 15、您喜歡那種色系的包包（任選兩到三種）：A、白色系 B、黑色系 C、藍色系 D、紅色系 E、黃色系 F、綠色系 G、紫色系 H、花色（多種色彩）系16、您喜歡那種面料的包包（任選兩到三種）：A、皮的 B、尼龍 C、帆布 D、牛仔布 E、綢布 F、編織 G、塑料17、您購買包包的價格定位在：A、50以下 B、51100 C、101150 D、151200 E、200以上 18、您是否有嘗試購買情侶包或團體包（類似畢業(yè)衫，個性錢包）的意愿：A、是 B、否19、您不選擇購買DIY包包的主要原因是：A、不了解 B、感覺

9、麻煩 C、不需要 D、偏好品牌 E、不信任 其他_20、您有興趣了解DIY包包嗎？ A、有 B、沒有21、如果有獨一無二的制成品您愿意購買嗎？ A、愿意 B、不愿意22、您不選擇DIY包包的顧慮是：A、材質問題 B、售后不到位 C、網(wǎng)購不安全 D、性價比不高 F、不美觀其他_謝謝您的支持！問卷到此結束！調(diào)研結果圖形分析：對于DIY包包的意愿調(diào)查情況如下：可見，很多同學愿意了解DIY包包可見，很多同學購買DIY包包的意愿不夠強烈可見，對于團體或情侶的購買態(tài)度主要取決于女性4營銷計劃：根據(jù)以上信息分析擬定開拓華科學生群體的DIY包包市場l 市場細分：1.消費需求：喜愛物美價廉，追求個性，時尚流行，

10、與眾不同2.性別：女(大多數(shù)) 男(較少數(shù))3.年齡：1826歲4.月收入（生活費）：500900 元5.區(qū)域：華中科技大學主校區(qū)l 市場定位:1、品牌目標：打造個性包包頂尖品牌 2、品牌內(nèi)涵：特別、神秘、意義3、品牌口號:美麗你我( )4、產(chǎn)品風格：個性的、特別的、手工的、美麗的、精致的5、產(chǎn)品價格：中高低檔，樹立優(yōu)質優(yōu)價的品牌形象l 產(chǎn)品策略：1.根據(jù)顧客自己的意愿制作DIY包包；2.提供300多種已設計好的包包款式（每款僅有一件）供顧客選購。市場定位戰(zhàn)略： 1產(chǎn)品差別化：DIY包包與眾不同價格適中，符合學生群體的要求；2. 服務差別化：有很好的售后服務，對本店已銷售的包包實行包退包換保修

11、等服務。3. 人員差別化：店內(nèi)的銷售人員都是經(jīng)過相關培訓及考核后才能上崗。4. 渠道差別化：與制包廠家直接聯(lián)系溝通，節(jié)約成本，提高制包效率,顧客不僅可以在實體店購買，也可直接在網(wǎng)上訂購。5. 形象差異化：店內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅，產(chǎn)品陳列整齊，伴隨著輕柔的音樂，讓人耳目一新，久久難忘。五 定價策略一.基本定價：產(chǎn)品根據(jù)材質、做工等不同，分為高中低三種檔次1.高檔產(chǎn)品一般定價在101元以上；2.中檔產(chǎn)品一般定價在51100元之間；3.低檔產(chǎn)品一般定價在50元以下。二、折扣定價： 1.現(xiàn)金折扣：凡購買一定金額的物品，均可送購物券、VIP打折卡 2.數(shù)量折扣：凡團購達一定數(shù)量，可享受相應的折扣 3.禮品贈送：會

12、員可在特定節(jié)假日獲得精美小禮品六 促銷策略根據(jù)調(diào)研結果顯示：60%以上的消費者對DIY包包的具體情況不甚了解，但卻愿意嘗試。所以我們制定出如下廣告宣傳：1.校園廣播2.校報宣傳3.散發(fā)宣傳單（食堂，教學樓，宿舍）4.在校內(nèi)各宣傳欄上張貼海報5.為學校的各種社團活動提供贊助，以此提高伊多芬的知名度6.校園網(wǎng)站宣傳促銷促進1.有獎銷售2.商品展銷3.捆綁式銷售 4.免費包裝（禮品）5.免費保養(yǎng)包包七 經(jīng)費預算l 媒介費用合計：2650元1.校園廣播（周一到周五，每天中午播，預播15天+人工費 總計：500元）2.校報宣傳 （預做10期+人工費 總計100元）3.散發(fā)宣傳單（食堂，教學樓，宿舍，1萬

13、份+人工費 總計650元）4.在校內(nèi)各宣傳欄上張貼海報（100張+人工費，總計 200元）5.為學校的各種社團活動提供贊助，以此提高伊多芬的知名度（預計支出1000元）6.校園網(wǎng)站宣傳（200元）l 促銷產(chǎn)品折價合計：1000元 1.有獎銷售（獎品200元左右） 2.商品展銷（每兩周一次，10次，人工費800元） 3.免費包裝（禮品） 4.免費維護包包總合計：3650元 of the accident to develop preventive and corrective measures to prevent accidents from happening again. 8.8.3 te

14、lephone company Office Tel: 2814263 (24 hours) Safety Department: 2814828 Safety Department: 7720936 municipal work safety supervision Bureau Tel: 2823733 municipal work safety supervision station Tel: 2825983 first aid of focus construction, and guarantee progress plans of smooth implementation for

15、 purpose, in engineering implementation Qian, developed detailed of material production, and processing, and stacked, and transport plans, and the jobs construction team into exit adjustment plans. While working out the concrete implementation of these programmes, strictly in accordance with the sta

16、ndards and other regulations, construction management of graphic Sciences, civilization. (2) stress management plans construction of plane scientific management is the key to the science of planning and careful detail specific plans. Formed in the project schedule based on the materials, machinery,

17、labour of advance and retreat, vertical transportation and installation plans to ensure that balanced progress and fully use the plane as a target, work out a realistic plane management to implement the plan. While the plan into a computer, dynamic regulation. (3) stress management plan according to the construction schedule of implementation and adjustment phases publish plane management to implement the plan, including time schedule, responsibility, performance standards, reward and pun