2015博納·龍域天城項(xiàng)目案例分享

1、博納龍域天城策略精準(zhǔn) 執(zhí)行有力新智盟地產(chǎn)策略機(jī)構(gòu)201412【博納博納龍域天城龍域天城】經(jīng)典案例分享經(jīng)典案例分享u 項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目簡(jiǎn)介u 操盤實(shí)況操盤實(shí)況 ，當(dāng)前戰(zhàn)績(jī)，當(dāng)前戰(zhàn)績(jī)u 精準(zhǔn)策略，有力執(zhí)行精準(zhǔn)策略，有力執(zhí)行一、博納一、博納龍域天城簡(jiǎn)介龍域天城簡(jiǎn)介（一）博納城市廣場(chǎng)66萬(wàn)方博納城市廣場(chǎng)浙江五金建材城博納龍域天城銀座商城總部中心博納城市廣場(chǎng)業(yè)態(tài)構(gòu)成，共分為四大板塊，業(yè)態(tài)涵蓋：專業(yè)市場(chǎng)總部辦公商務(wù)公寓購(gòu)物中心高檔住宅業(yè)態(tài)構(gòu)成圖一、博納一、博納龍域天城簡(jiǎn)介龍域天城簡(jiǎn)介業(yè)態(tài)分布各板塊體量：浙江五金建材城（一期已成功開業(yè)）：12.7萬(wàn)總部中心：4.8萬(wàn)銀座商城：3.5萬(wàn)龍域天城： 約45萬(wàn)（一）博

2、納城市廣場(chǎng)龍域天城浙江五金建材城銀座商城總部中心一、博納一、博納龍域天城簡(jiǎn)介龍域天城簡(jiǎn)介區(qū)位圖新城區(qū)老城區(qū)中心區(qū)本案本案區(qū)位圖（一）博納城市廣場(chǎng)一、博納一、博納龍域天城簡(jiǎn)介龍域天城簡(jiǎn)介（二）浙江五金建材城目前浙江五金建材城已成功開業(yè)，招商率100%，運(yùn)營(yíng)非?；鸨殉蔀闈?jì)陽(yáng)乃至濟(jì)北規(guī)模最大、品類最全的五金建材市場(chǎng)。部分進(jìn)駐品牌：浙江五金建材城鳥瞰圖一、博納一、博納龍域天城簡(jiǎn)介龍域天城簡(jiǎn)介（二）浙江五金建材城目前浙江五金建材城已成功開業(yè)，招商率100%，運(yùn)營(yíng)非?；鸨殉蔀闈?jì)陽(yáng)乃至濟(jì)北規(guī)模最大、品類最全的五金建材市場(chǎng)。部分進(jìn)駐品牌：一、博納一、博納龍域天城簡(jiǎn)介龍域天城簡(jiǎn)介（二）浙江五金建材城20

3、14年5月18日開業(yè)盛況一、博納一、博納龍域天城簡(jiǎn)介龍域天城簡(jiǎn)介（二）浙江五金建材城2014年5月18日開業(yè)盛況一、博納一、博納龍域天城簡(jiǎn)介龍域天城簡(jiǎn)介（二）浙江五金建材城2014年5月18日開業(yè)盛況一、博納一、博納龍域天城簡(jiǎn)介龍域天城簡(jiǎn)介博納龍域天城建筑外立面：采用現(xiàn)代時(shí)尚、新穎大氣的三段式結(jié)構(gòu)，營(yíng)造都市中心生活氛圍及社區(qū)的高檔和品質(zhì)感； 單體建筑效果圖（三）博納龍域天城一、博納一、博納龍域天城簡(jiǎn)介龍域天城簡(jiǎn)介博納龍域天城一期：共推出2棟小高層，5棟高層，5棟開工，共396戶；已開工已開工已開工已開工已開工未開工未開工 單體建筑效果圖 一期樓座分布圖（三）博納龍域天城一、博納一、博納龍域天城

4、簡(jiǎn)介龍域天城簡(jiǎn)介博納龍域天城一期：戶型面積區(qū)間82-132，共15種戶型，豐富 多樣，自由選擇； 溫馨兩室 緊湊小三室 舒適大三室沙盤實(shí)拍圖1#2#3#4#5#6#7#戶型多樣，全明通透 滿足客戶多方面的居住需求! （三）博納龍域天城一、置業(yè)會(huì)成立博納置業(yè)會(huì)成立：置業(yè)會(huì)設(shè)置低門檻入會(huì)策略，“百元入會(huì)，千金回饋”讓更多的意向客戶首先入會(huì)，完成蓄客的第一步；“ 百 元 入 會(huì) 千 金 回 饋 ”閱讀章程閱讀章程填寫申請(qǐng)表填寫申請(qǐng)表領(lǐng)取會(huì)員卡領(lǐng)取會(huì)員卡二、操盤實(shí)況，二、操盤實(shí)況，當(dāng)前戰(zhàn)績(jī)當(dāng)前戰(zhàn)績(jī)置業(yè)會(huì)啟動(dòng)置業(yè)會(huì)啟動(dòng)推廣籌備期9月初置業(yè)會(huì)會(huì)員招募啟動(dòng)11月8日會(huì)員統(tǒng)計(jì)共808組2個(gè)月個(gè)月：成功招募會(huì)員

5、808組二、操盤實(shí)況，二、操盤實(shí)況，當(dāng)前戰(zhàn)績(jī)當(dāng)前戰(zhàn)績(jī)會(huì)員來(lái)客渠道會(huì)員來(lái)客渠道博納置業(yè)會(huì)蓄客808組會(huì)員（9月初至11月8日）浙江五金建材城業(yè)主及經(jīng)營(yíng)戶：148組浙江五金建材城業(yè)主及經(jīng)營(yíng)戶介紹客戶：133組廣告引客：226組外拓團(tuán)隊(duì)開拓客戶：301組挖掘老客戶資源拓展新客戶二、操盤實(shí)況，二、操盤實(shí)況，當(dāng)前戰(zhàn)績(jī)當(dāng)前戰(zhàn)績(jī)會(huì)員客戶梳理會(huì)員客戶梳理 針對(duì)入會(huì)客戶，填寫詳細(xì)的申請(qǐng)表，經(jīng)審核確認(rèn)后，加入置業(yè)會(huì)； 同時(shí)對(duì)客戶信息進(jìn)行整理歸納,為后續(xù)推廣策略即時(shí)調(diào)整提供依據(jù)； 為總結(jié)客戶特征提供支持；二、操盤實(shí)況，二、操盤實(shí)況，當(dāng)前戰(zhàn)績(jī)當(dāng)前戰(zhàn)績(jī)會(huì)員客戶梳理會(huì)員客戶梳理 針對(duì)入會(huì)客戶，填寫詳細(xì)的申請(qǐng)表，經(jīng)審核確認(rèn)

6、后，加入置業(yè)會(huì)； 同時(shí)對(duì)客戶信息進(jìn)行整理歸納,為總結(jié)客戶特征、推廣策略即時(shí)調(diào)整 提供依據(jù)；270組會(huì)員主要來(lái)自三大鄉(xiāng)鎮(zhèn)：仁風(fēng)鎮(zhèn)曲提鎮(zhèn)垛石鎮(zhèn)仁風(fēng)鎮(zhèn)曲堤鎮(zhèn)垛石鎮(zhèn)二、操盤實(shí)況，二、操盤實(shí)況，當(dāng)前戰(zhàn)績(jī)當(dāng)前戰(zhàn)績(jī)團(tuán)隊(duì)組建團(tuán)隊(duì)組建【博納龍域天城】拓客團(tuán)隊(duì)整體架構(gòu)營(yíng)銷副總1人策劃部2人策劃師 設(shè)計(jì)師案場(chǎng)經(jīng)理1人銷售主管置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)銷售主管置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)外拓經(jīng)理1名；外拓團(tuán)隊(duì)6+x外拓專員臨時(shí)工外拓專員臨時(shí)工外拓專員臨時(shí)工營(yíng)銷總監(jiān)1人二、操盤實(shí)況，二、操盤實(shí)況，當(dāng)前戰(zhàn)績(jī)當(dāng)前戰(zhàn)績(jī)拓客方式坐銷半行銷團(tuán)隊(duì)組建團(tuán)隊(duì)組建組建原則：根據(jù)拓客方式，確定了組建現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)坐

7、銷、專職外拓專員及外拓臨時(shí)工的強(qiáng)勢(shì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。置業(yè)顧問(wèn)外拓專員外拓臨時(shí)工拓客團(tuán)隊(duì)架構(gòu)二、操盤實(shí)況，二、操盤實(shí)況，當(dāng)前戰(zhàn)績(jī)當(dāng)前戰(zhàn)績(jī)首先自由拓客再體系化深耕自己的圈子親朋的圈子客戶的圈子會(huì)員挖掘個(gè)人資源：通過(guò)個(gè)人資源的挖掘，盡可能通過(guò)自己的三大圈層挖掘購(gòu)房意向客戶；團(tuán)隊(duì)組建團(tuán)隊(duì)組建二、操盤實(shí)況，二、操盤實(shí)況，當(dāng)前戰(zhàn)績(jī)當(dāng)前戰(zhàn)績(jī)團(tuán)隊(duì)組建團(tuán)隊(duì)組建【博納龍域天城】拓客團(tuán)隊(duì)架構(gòu)：案場(chǎng)共10人，分成2組；銷售經(jīng)理案場(chǎng)主管置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)案場(chǎng)主管置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)a組組b組組5人5人二、操盤實(shí)況，二、操盤實(shí)況，當(dāng)前戰(zhàn)績(jī)當(dāng)前戰(zhàn)績(jī)銷售經(jīng)理外拓主管2人臨時(shí)工10-15人外拓

8、專員2人臨時(shí)工10-15人外拓專員2人臨時(shí)工10-15人團(tuán)隊(duì)組建團(tuán)隊(duì)組建【博納龍域天城】拓客團(tuán)隊(duì)架構(gòu)：外拓專員6人，臨時(shí)工30-45人，分成 3組； a組組36-51人b組組c組組二、操盤實(shí)況，二、操盤實(shí)況，當(dāng)前戰(zhàn)績(jī)當(dāng)前戰(zhàn)績(jī)傭金及獎(jiǎng)勵(lì)制度傭金及獎(jiǎng)勵(lì)制度職位職位傭金比例傭金比例其他其他置業(yè)顧問(wèn)2 外拓3外拓專員3 補(bǔ)貼臨時(shí)工無(wú)當(dāng)日計(jì)件獎(jiǎng)金（按表二執(zhí)行）臨時(shí)工每日兌現(xiàn)；分組pk 帶動(dòng)業(yè)績(jī)！表表格格二二表格一表格一外拓層級(jí)外拓層級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)方案獎(jiǎng)勵(lì)方案售樓處來(lái)電0.5元/個(gè)售樓處來(lái)客/留電2元/個(gè)直接帶客10元/個(gè)二、操盤實(shí)況，二、操盤實(shí)況，當(dāng)前戰(zhàn)績(jī)當(dāng)前戰(zhàn)績(jī)當(dāng)前戰(zhàn)績(jī)當(dāng)前戰(zhàn)績(jī)二、二、操盤實(shí)況，操盤實(shí)況，當(dāng)前

9、戰(zhàn)績(jī)當(dāng)前戰(zhàn)績(jī)項(xiàng)目共蓄客808組組，開盤實(shí)現(xiàn)認(rèn)籌339組組！在當(dāng)前的縣域市場(chǎng)環(huán)境下是非常罕見(jiàn)的成績(jī)。當(dāng)前戰(zhàn)績(jī)當(dāng)前戰(zhàn)績(jī)二、二、操盤實(shí)況，操盤實(shí)況，當(dāng)前戰(zhàn)績(jī)當(dāng)前戰(zhàn)績(jī)項(xiàng)目共蓄客808組組，開盤實(shí)現(xiàn)認(rèn)籌339組組！在當(dāng)前的縣域市場(chǎng)環(huán)境下是非常罕見(jiàn)的成績(jī)。三、精準(zhǔn)策略，有力執(zhí)行三、精準(zhǔn)策略，有力執(zhí)行一、項(xiàng)目定位一、項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位：6666萬(wàn)方濟(jì)陽(yáng)首席都市綜合體萬(wàn)方濟(jì)陽(yáng)首席都市綜合體主廣告語(yǔ)：市中心銀座旁學(xué)區(qū)房簡(jiǎn)潔直接直達(dá)人心區(qū)位核心配套二、推廣執(zhí)行二、推廣執(zhí)行工作t恤 統(tǒng)一服裝項(xiàng)目定制工作t恤200件、工作馬甲60件：所有博納置業(yè)內(nèi)部員工、經(jīng)營(yíng)業(yè)戶統(tǒng)一穿戴，同時(shí)臨時(shí)工等人員工作期間統(tǒng)一穿項(xiàng)目t恤或馬甲，

10、展示團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)一和專業(yè)；三、精準(zhǔn)策略，有力執(zhí)行三、精準(zhǔn)策略，有力執(zhí)行二、推廣執(zhí)行二、推廣執(zhí)行500張車貼2周貼完項(xiàng)目定制車貼500張：通過(guò)送油卡貼車貼活動(dòng)，一周的時(shí)間貼完300輛，2周內(nèi)500張車貼全部貼完；首月油卡50元，其后每月30元；總共4個(gè)月。三、精準(zhǔn)策略，有力執(zhí)行三、精準(zhǔn)策略，有力執(zhí)行二、推廣執(zhí)行二、推廣執(zhí)行長(zhǎng)期深耕加油站長(zhǎng)期深耕加油站點(diǎn)：在濟(jì)陽(yáng)縣城的5個(gè)正規(guī)中石化加油站設(shè)點(diǎn)，安排外拓人員2-3名，布置外展點(diǎn)，從墻體廣告到營(yíng)銷物料，配備齊全，蓄客效果佳！首次駐點(diǎn)時(shí)間達(dá)15天。每個(gè)加油站標(biāo)準(zhǔn)化配置方案每個(gè)加油站標(biāo)準(zhǔn)化配置方案固定墻體廣告1塊遮陽(yáng)傘2把展架或易拉寶2塊辦公桌+桌布1套外拓人

11、員2人墻體廣告實(shí)拍圖三、精準(zhǔn)策略，有力執(zhí)行三、精準(zhǔn)策略，有力執(zhí)行展點(diǎn)實(shí)拍圖二、推廣執(zhí)行二、推廣執(zhí)行長(zhǎng)期深耕加油站長(zhǎng)期深耕加油站點(diǎn)：在濟(jì)陽(yáng)縣城所有的加油站點(diǎn)安排外拓人員2-3名，布置外展點(diǎn)，從墻體廣告到營(yíng)銷物料，配備齊全，蓄客效果佳！每個(gè)加油站標(biāo)準(zhǔn)化配置方案每個(gè)加油站標(biāo)準(zhǔn)化配置方案固定墻體廣告1塊遮陽(yáng)傘2把展架或易拉寶2塊辦公桌+桌布1套外拓人員2-3人三、精準(zhǔn)策略，有力執(zhí)行三、精準(zhǔn)策略，有力執(zhí)行物料配備二、推廣執(zhí)行二、推廣執(zhí)行長(zhǎng)期深耕加油站長(zhǎng)期深耕加油站點(diǎn)：在濟(jì)陽(yáng)縣城所有的加油站點(diǎn)安排外拓人員2-3名，布置外展點(diǎn)，從墻體廣告到營(yíng)銷物料，配備齊全，蓄客效果佳！每個(gè)加油站標(biāo)準(zhǔn)化配置方案每個(gè)加油站標(biāo)

12、準(zhǔn)化配置方案固定墻體廣告1塊遮陽(yáng)傘2把展架或易拉寶2塊辦公桌+桌布1套外拓人員2人三、精準(zhǔn)策略，有力執(zhí)行三、精準(zhǔn)策略，有力執(zhí)行二、推廣執(zhí)行二、推廣執(zhí)行長(zhǎng)期深耕加油站長(zhǎng)期深耕加油站點(diǎn)：在濟(jì)陽(yáng)縣城所有的加油站點(diǎn)安排外拓人員2-3名，布置外展點(diǎn)，從墻體廣告到營(yíng)銷物料，配備齊全，蓄客效果佳！每個(gè)加油站標(biāo)準(zhǔn)化配置方案每個(gè)加油站標(biāo)準(zhǔn)化配置方案固定墻體廣告1塊遮陽(yáng)傘2把展架或易拉寶2塊辦公桌+桌布1套外拓人員2人意向客戶現(xiàn)場(chǎng)填寫登記信息三、精準(zhǔn)策略，有力執(zhí)行三、精準(zhǔn)策略，有力執(zhí)行二、推廣執(zhí)行二、推廣執(zhí)行飯店酒店廣告覆蓋飯店酒店廣告覆蓋：在濟(jì)陽(yáng)縣城在營(yíng)的飯店和酒店進(jìn)行廣告覆蓋，每拓展1家店獎(jiǎng)勵(lì)100元（每店最

13、少1快展板，比用項(xiàng)目抽紙、牙簽），通過(guò)資源整合，使得項(xiàng)目信息深入滲透！婚禮酒店墻體廣告縣公交公司接待室展架布置店鋪廣告三、精準(zhǔn)策略，有力執(zhí)行三、精準(zhǔn)策略，有力執(zhí)行二、推廣執(zhí)行二、推廣執(zhí)行飯店酒店廣告覆蓋飯店酒店廣告覆蓋：在濟(jì)陽(yáng)縣城經(jīng)營(yíng)效果良好的飯店和酒店進(jìn)行廣告覆蓋，通過(guò)資源整合，使得項(xiàng)目信息深入滲透！店鋪廣告三、精準(zhǔn)策略，有力執(zhí)行三、精準(zhǔn)策略，有力執(zhí)行二、推廣執(zhí)行二、推廣執(zhí)行淡市下物料籌備兇猛淡市下的營(yíng)銷策略：淡市下，項(xiàng)目確定物料營(yíng)銷策略，大量制作銷售力強(qiáng)的營(yíng)銷物料，在拓客中確定良好的效果，如下：截止目前總物料制作費(fèi)用24萬(wàn)8。物料籌備列表抽紙50000盒2元/盒樓層貼500套1元/套廣告筆

14、20000支0.52元/支撲克牌30000副1.1元/副文化扇10000把0.45元/把透明塑料袋100000個(gè)0.25元/個(gè)無(wú)紡布袋10000個(gè)1.75元/個(gè)遮陽(yáng)傘500把60元/個(gè)牙簽罐20000個(gè)1.2元/個(gè)鼠標(biāo)墊3000張1.35元/張車貼500張5元/張三、精準(zhǔn)策略，有力執(zhí)行三、精準(zhǔn)策略，有力執(zhí)行二、推廣執(zhí)行二、推廣執(zhí)行落地兇猛 看執(zhí)行公交站廣告牌三、精準(zhǔn)策略，有力執(zhí)行三、精準(zhǔn)策略，有力執(zhí)行二、推廣執(zhí)行二、推廣執(zhí)行落地兇猛 看執(zhí)行公交站廣告牌三、精準(zhǔn)策略，有力執(zhí)行三、精準(zhǔn)策略，有力執(zhí)行二、推廣執(zhí)行二、推廣執(zhí)行落地兇猛 看執(zhí)行目前博納龍域天城戶外資源高炮1塊車體7輛道旗一條主干道“3面

15、翻”1塊公交站庁?cái)?shù)個(gè)燈箱半條街項(xiàng)目高炮廣告合作方式：一家公司整包戶外資源；付款方式：50%現(xiàn)金支付，剩余50%抵房 款；三、精準(zhǔn)策略，有力執(zhí)行三、精準(zhǔn)策略，有力執(zhí)行二、推廣執(zhí)行二、推廣執(zhí)行落地兇猛 看執(zhí)行自購(gòu)短信發(fā)送設(shè)備，專配短信車，發(fā)送每天5-10萬(wàn)條三、精準(zhǔn)策略，有力執(zhí)行三、精準(zhǔn)策略，有力執(zhí)行二、推廣執(zhí)行二、推廣執(zhí)行落地兇猛 看執(zhí)行500把大傘10天發(fā)放完畢，隨處可見(jiàn)項(xiàng)目遮陽(yáng)傘廣告三、精準(zhǔn)策略，有力執(zhí)行三、精準(zhǔn)策略，有力執(zhí)行二、推廣執(zhí)行二、推廣執(zhí)行落地兇猛 看執(zhí)行項(xiàng)目看房車，專職司機(jī)每天在鄉(xiāng)鎮(zhèn)接送客戶到售樓處三、精準(zhǔn)策略，有力執(zhí)行三、精準(zhǔn)策略，有力執(zhí)行二、推廣執(zhí)行二、推廣執(zhí)行落地兇猛 看執(zhí)

16、行項(xiàng)目廣告落地兇猛：根據(jù)指定的營(yíng)銷策略，抓執(zhí)行，看落地！營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)高效率，執(zhí)行快，為項(xiàng)目信息覆蓋做了大量工作；廣告進(jìn)飯店三、精準(zhǔn)策略，有力執(zhí)行三、精準(zhǔn)策略，有力執(zhí)行二、推廣執(zhí)行二、推廣執(zhí)行落地兇猛 看執(zhí)行項(xiàng)目廣告落地兇猛：根據(jù)指定的營(yíng)銷策略，抓執(zhí)行，看落地！營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)高效率，執(zhí)行快，為項(xiàng)目信息覆蓋做了大量工作；廣告融入婚禮現(xiàn)場(chǎng)三、精準(zhǔn)策略，有力執(zhí)行三、精準(zhǔn)策略，有力執(zhí)行二、推廣執(zhí)行二、推廣執(zhí)行落地兇猛 看執(zhí)行項(xiàng)目廣告落地兇猛：根據(jù)指定的營(yíng)銷策略，抓執(zhí)行，看落地！營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)高效率，執(zhí)行快，為項(xiàng)目信息覆蓋做了大量工作；墻體、條幅，目前已到位墻體廣告約80塊，目標(biāo)量200塊三、精準(zhǔn)策略，有力執(zhí)行三、精準(zhǔn)策

17、略，有力執(zhí)行二、推廣執(zhí)行二、推廣執(zhí)行資源整合廣告進(jìn)商店資源整合：根博納置業(yè)整合政府資源，與公安局消防口合作，互利共贏；如下消防廣告消防廣告消防廣告 首批覆蓋首批覆蓋40004000家商戶，家商戶，直接成本直接成本1000010000元，元，2.52.5元元/ /套套三、精準(zhǔn)策略，有力執(zhí)行三、精準(zhǔn)策略，有力執(zhí)行三、精準(zhǔn)策略，有力執(zhí)行三、精準(zhǔn)策略，有力執(zhí)行三、精準(zhǔn)策略，有力執(zhí)行三、精準(zhǔn)策略，有力執(zhí)行三、活動(dòng)不斷三、活動(dòng)不斷暖場(chǎng)活動(dòng)連續(xù)上演暖場(chǎng)活動(dòng)連續(xù)上演：項(xiàng)目精心策劃組織了多場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)，每逢周末，營(yíng)銷中心熱鬧非凡，使得現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍非常濃厚，對(duì)促進(jìn)銷售談客起到良好的效果；活動(dòng)一周末嘉年華周末嘉年華

18、開心到博納開心到博納（diy冰激凌、馬克杯等）冰激凌、馬克杯等）三、精準(zhǔn)策略，有力執(zhí)行三、精準(zhǔn)策略，有力執(zhí)行三、活動(dòng)不斷三、活動(dòng)不斷暖場(chǎng)活動(dòng)連續(xù)上演暖場(chǎng)活動(dòng)連續(xù)上演：項(xiàng)目精心策劃組織了多場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)，每逢周末，營(yíng)銷中心熱鬧非凡，使得現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍非常濃厚，對(duì)促進(jìn)銷售談客起到良好的效果；活動(dòng)二從馬克杯到相框，延長(zhǎng)客戶在場(chǎng)時(shí)從馬克杯到相框，延長(zhǎng)客戶在場(chǎng)時(shí)間，輔以其他物料，間，輔以其他物料，“滿載而歸滿載而歸”！三、精準(zhǔn)策略，有力執(zhí)行三、精準(zhǔn)策略，有力執(zhí)行三、活動(dòng)不斷三、活動(dòng)不斷暖場(chǎng)活動(dòng)連續(xù)上演暖場(chǎng)活動(dòng)連續(xù)上演：項(xiàng)目精心策劃組織了多場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)，每逢周末，營(yíng)銷中心熱鬧非凡，使得現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍非常濃厚，對(duì)促進(jìn)

19、銷售談客起到良好的效果；活動(dòng)三濟(jì)陽(yáng)首屆濟(jì)陽(yáng)首屆3d立體畫展立體畫展 人偶助陣人偶助陣（diy冰激凌、馬克杯等）冰激凌、馬克杯等）三、精準(zhǔn)策略，有力執(zhí)行三、精準(zhǔn)策略，有力執(zhí)行四、全城巡游四、全城巡游全城巡游動(dòng)感濟(jì)陽(yáng)眾俠鬧國(guó)慶 動(dòng)感濟(jì)陽(yáng)：國(guó)慶假日，眾俠鬧國(guó)慶，動(dòng)感濟(jì)陽(yáng)博納行活動(dòng)開啟，組織了50位蜘蛛俠、蝙蝠俠、超人、綠巨人等為項(xiàng)目造勢(shì)；三、精準(zhǔn)策略，有力執(zhí)行三、精準(zhǔn)策略，有力執(zhí)行四、全城巡游四、全城巡游全城巡游動(dòng)感濟(jì)陽(yáng)眾俠鬧國(guó)慶 動(dòng)感濟(jì)陽(yáng)：國(guó)慶假日，眾俠鬧國(guó)慶，動(dòng)感濟(jì)陽(yáng)博納行活動(dòng)開啟，自購(gòu)道具服裝，組織了50人的蜘蛛俠蝙蝠俠超人綠巨人團(tuán)隊(duì)等為項(xiàng)目造勢(shì)；商業(yè)步行街上，列隊(duì)喊口號(hào)！三、精準(zhǔn)策略，有力執(zhí)

20、行三、精準(zhǔn)策略，有力執(zhí)行四、全城巡游四、全城巡游全城巡游動(dòng)感濟(jì)陽(yáng)眾俠鬧國(guó)慶 動(dòng)感濟(jì)陽(yáng)：國(guó)慶假日，眾俠鬧國(guó)慶，動(dòng)感濟(jì)陽(yáng)博納行活動(dòng)開啟，組織了50位蜘蛛俠、蝙蝠俠、超人、綠巨人等為項(xiàng)目造勢(shì)；巡游隊(duì)伍，有序穿過(guò)路口/走在濟(jì)陽(yáng)主干道！三、精準(zhǔn)策略，有力執(zhí)行三、精準(zhǔn)策略，有力執(zhí)行四、全城巡游四、全城巡游全城巡游動(dòng)感濟(jì)陽(yáng)眾俠鬧國(guó)慶 動(dòng)感濟(jì)陽(yáng)：國(guó)慶假日，眾俠鬧國(guó)慶，動(dòng)感濟(jì)陽(yáng)博納行活動(dòng)開啟，組織了50位蜘蛛俠、蝙蝠俠、超人、綠巨人等為項(xiàng)目造勢(shì)；本次活動(dòng)引起全城熱議、瘋狂傳播，項(xiàng)目賣點(diǎn)深入人心！三、精準(zhǔn)策略，有力執(zhí)行三、精準(zhǔn)策略，有力執(zhí)行五、活動(dòng)冠名五、活動(dòng)冠名 博納感恩鄉(xiāng)鎮(zhèn)行博納感恩鄉(xiāng)鎮(zhèn)行大產(chǎn)業(yè)年度節(jié)日 項(xiàng)目

21、冠名植入：在保持鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客的同時(shí)，根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶蓄客分析，垛石鎮(zhèn)和曲堤鎮(zhèn)是鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的主要分布地，結(jié)合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)節(jié)日，活動(dòng)全程冠名贊助；三、精準(zhǔn)策略，有力執(zhí)行三、精準(zhǔn)策略，有力執(zhí)行活動(dòng)一： 垛石鎮(zhèn)垛石鎮(zhèn)第六屆第六屆柿子節(jié)柿子節(jié)文化節(jié)文化節(jié)五、活動(dòng)冠名五、活動(dòng)冠名 博納感恩鄉(xiāng)鎮(zhèn)行博納感恩鄉(xiāng)鎮(zhèn)行大產(chǎn)業(yè)年度節(jié)日 項(xiàng)目冠名植入：在保持鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客的同時(shí)，根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶蓄客分析，垛石鎮(zhèn)和曲堤鎮(zhèn)是鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的主要分布地，結(jié)合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)節(jié)日，活動(dòng)全程冠名贊助；三、精準(zhǔn)策略，有力執(zhí)行三、精準(zhǔn)策略，有力執(zhí)行活動(dòng)一： 垛石鎮(zhèn)垛石鎮(zhèn)第六屆第六屆柿子節(jié)柿子節(jié)文化節(jié)文化節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)柿王評(píng)審團(tuán)柿王評(píng)審團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)人氣火爆現(xiàn)場(chǎng)人氣火爆一

22、等獎(jiǎng)獲得者一等獎(jiǎng)獲得者五、活動(dòng)冠名五、活動(dòng)冠名 博納感恩鄉(xiāng)鎮(zhèn)行博納感恩鄉(xiāng)鎮(zhèn)行大產(chǎn)業(yè)年度節(jié)日 項(xiàng)目冠名植入：在保持鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客的同時(shí)，根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶蓄客分析，垛石鎮(zhèn)和曲堤鎮(zhèn)是鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的主要分布地，結(jié)合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)節(jié)日，活動(dòng)全程冠名贊助；三、精準(zhǔn)策略，有力執(zhí)行三、精準(zhǔn)策略，有力執(zhí)行活動(dòng)二：活動(dòng)二： 廣場(chǎng)舞大賽廣場(chǎng)舞大賽廣場(chǎng)舞大賽雨中舉行現(xiàn)場(chǎng)廣場(chǎng)舞大賽雨中舉行現(xiàn)場(chǎng)五、活動(dòng)冠名五、活動(dòng)冠名 博納感恩鄉(xiāng)鎮(zhèn)行博納感恩鄉(xiāng)鎮(zhèn)行產(chǎn)業(yè)年度節(jié)日 項(xiàng)目冠名植入：在保持鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客的同時(shí)，根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶蓄客分析，垛石鎮(zhèn)和曲堤鎮(zhèn)是鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的主要分布地，結(jié)合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)節(jié)日，活動(dòng)全程冠名贊助；三、精準(zhǔn)策略，有力執(zhí)行三、精準(zhǔn)策略，有力執(zhí)行活

23、動(dòng)三：活動(dòng)三： 曲堤鎮(zhèn)曲堤鎮(zhèn)黃瓜節(jié)黃瓜節(jié)黃瓜節(jié)舉行現(xiàn)場(chǎng)黃瓜節(jié)舉行現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)品獎(jiǎng)品吃黃瓜比賽吃黃瓜比賽總結(jié)：總結(jié)：物料兇猛物料兇猛 執(zhí)行到位執(zhí)行到位活動(dòng)新穎活動(dòng)新穎接地氣接地氣 賺足眼球賺足眼球三、精準(zhǔn)策略，有力執(zhí)行三、精準(zhǔn)策略，有力執(zhí)行四、慈善感天地，價(jià)值撼濟(jì)陽(yáng)四、慈善感天地，價(jià)值撼濟(jì)陽(yáng)（二）浙江五金建材城2014年11月8日博納龍域天城價(jià)值說(shuō)明會(huì)四、慈善感天地，價(jià)值撼濟(jì)陽(yáng)四、慈善感天地，價(jià)值撼濟(jì)陽(yáng)（二）浙江五金建材城2014年11月8日博納龍域天城價(jià)值說(shuō)明會(huì)四、慈善感天地，價(jià)值撼濟(jì)陽(yáng)四、慈善感天地，價(jià)值撼濟(jì)陽(yáng)（二）浙江五金建材城2014年11月8日博納龍域天城價(jià)值說(shuō)明會(huì)四、慈善感天地，價(jià)值撼濟(jì)陽(yáng)

24、四、慈善感天地，價(jià)值撼濟(jì)陽(yáng)（二）浙江五金建材城2014年11月8日博納龍域天城價(jià)值說(shuō)明會(huì)2014年11月8中午價(jià)值說(shuō)明會(huì)結(jié)束后，下午即有數(shù)十組客戶到售樓處通宵排隊(duì)，等待11月9日的正式認(rèn)籌五、一期認(rèn)籌火爆開啟，首日即超五、一期認(rèn)籌火爆開啟，首日即超230230籌籌2014年11月8中午價(jià)值說(shuō)明會(huì)結(jié)束后，下午即有數(shù)十組客戶到售樓處通宵排隊(duì)，等待11月9日的正式認(rèn)籌五、一期認(rèn)籌火爆開啟，首日即超五、一期認(rèn)籌火爆開啟，首日即超230230籌籌五、一期認(rèn)籌火爆開啟，首日即超五、一期認(rèn)籌火爆開啟，首日即超230230籌籌2014年11月9日，博納龍域天城一期認(rèn)籌火爆開啟，首日即超230組，創(chuàng)濟(jì)陽(yáng)市場(chǎng)銷售奇跡五、一期認(rèn)籌火爆開啟，首日即超五、一期認(rèn)籌火爆開啟，首日即超230230籌籌2014年11月9日，博納龍域天城一期認(rèn)籌火爆開啟，首日即超230組，創(chuàng)濟(jì)陽(yáng)市場(chǎng)銷售奇跡五、一期認(rèn)籌火爆開啟，首日即超五、一期認(rèn)籌火爆開啟，首日即超230230籌籌2014年11月9日，博納龍域天城一期認(rèn)籌火爆開啟，首日即超230組，創(chuàng)濟(jì)陽(yáng)市場(chǎng)銷售奇跡五、一期認(rèn)籌火爆開啟，首日即超五、一期認(rèn)籌火爆開啟，首日即超230230籌籌2014年11月9日，博納龍域天城一期認(rèn)籌火爆開啟，首日即超230組，創(chuàng)濟(jì)