ABC公司各部門職責(zé)(上海勵(lì)人原創(chuàng))

1、 總經(jīng)理辦公室部門職責(zé)上級(jí)部門：無(wú)下級(jí)部門：下屬各職能部門部門負(fù)責(zé)人職務(wù)：總經(jīng)理部門目的：是為全面負(fù)責(zé)公司整體運(yùn)作而設(shè)置的關(guān)鍵部門；主要職責(zé)：1. 代理董事會(huì)組織公司資源共同制定公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃和實(shí)施步驟計(jì)劃，并組織下屬各部門進(jìn)行分解和落實(shí)，并進(jìn)行有效的監(jiān)督執(zhí)行；2. 根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，負(fù)責(zé)制定公司的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和實(shí)施策略以及方案，以及落實(shí)很監(jiān)督。3. 負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)公司各部門建立和完善公司各項(xiàng)管理體系，制定各項(xiàng)管理規(guī)范、制度和流程；4. 負(fù)責(zé)對(duì)公司內(nèi)部管理體制的有效性進(jìn)行評(píng)估，及時(shí)組織解決公司管理和監(jiān)控工作中出現(xiàn)的各種障礙和薄弱環(huán)節(jié)；5. 負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)在公司團(tuán)體范圍內(nèi)建立和完善企業(yè)文化、企業(yè)價(jià)值觀和

2、企業(yè)精神理念，并負(fù)責(zé)推動(dòng)落實(shí)和宣貫；6. 負(fù)責(zé)主導(dǎo)公司整體的業(yè)務(wù)運(yùn)作和大型項(xiàng)目運(yùn)作，審批公司年度經(jīng)營(yíng)預(yù)算、大型經(jīng)營(yíng)合同、重大人事工作調(diào)整和重大投資項(xiàng)目，并積極有效的監(jiān)督管理。7. 領(lǐng)導(dǎo)建立公司內(nèi)部良好的溝通渠道，負(fù)責(zé)召集、主持公司高層會(huì)議，參與各部門例會(huì)及重大專題會(huì)等會(huì)議, 檢查監(jiān)督各部門月度、年度工作完成情況，協(xié)調(diào)好各部門工作關(guān)系；8. 負(fù)責(zé)組織建設(shè)有效的職業(yè)發(fā)展實(shí)施方案，和公司后備人才培養(yǎng)儲(chǔ)備機(jī)制；9. 負(fù)責(zé)開(kāi)展公司的社會(huì)公共關(guān)系活動(dòng)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，為公司創(chuàng)造良好的營(yíng)運(yùn)環(huán)境；10. 負(fù)責(zé)處理公司信譽(yù)危機(jī)事件、重大人事危機(jī)、處理重大財(cái)務(wù)危機(jī)和其他突發(fā)重大事務(wù)。部門相關(guān)業(yè)務(wù)制度和流程：1

3、. 公司內(nèi)控管理制度2. 公司戰(zhàn)略規(guī)劃管理制度3. 公司文件管理制度及其流程4. 公司權(quán)限管理制度5. 公司會(huì)議管理制度及其流程6. 公司工作計(jì)劃和總結(jié)管理制度及其流程主要業(yè)務(wù)聯(lián)系相關(guān)部門：公司各個(gè)職能部門部門負(fù)責(zé)人簽名：人事行政部部門職責(zé)上級(jí)部門：總經(jīng)理辦公室下級(jí)部門：下屬各職能模塊部門負(fù)責(zé)人職務(wù)：人事行政總監(jiān)部門目的：是為實(shí)現(xiàn)人事行政工作的戰(zhàn)略化和精益化管理，提升公司人均效益產(chǎn)出而設(shè)置的關(guān)鍵部門。主要職責(zé)：1. 根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，負(fù)責(zé)制定制定人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃和年度工作計(jì)劃和實(shí)施策略以及方案，進(jìn)行組織和監(jiān)督實(shí)施，并根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境變化進(jìn)行調(diào)整；2. 負(fù)責(zé)組織建設(shè)和完善公司組織構(gòu)架、崗位設(shè)置和

4、重要性評(píng)估、崗位說(shuō)明書(shū)和任資資格管理、職等職級(jí)等人力資源基礎(chǔ)工作；3. 從人力資源角度給公司各個(gè)部門提供人員配置、安排和處理意見(jiàn)，進(jìn)行公司內(nèi)部人力資源合理的調(diào)配，協(xié)助各部門解決好相關(guān)人事問(wèn)題；4. 負(fù)責(zé)組織和指導(dǎo)人員外部招聘和內(nèi)部推薦工作，完成招聘目標(biāo)任務(wù)；審核或提出內(nèi)部調(diào)配方案，優(yōu)化人力資源配置，控制人力成本，提高人均產(chǎn)出效益；5. 負(fù)責(zé)組織制定和實(shí)施科學(xué)合理的績(jī)效考核體系及其相關(guān)的制度，及時(shí)解決其中出現(xiàn)的問(wèn)題，并不斷完善績(jī)效管理體系；6. 負(fù)責(zé)組織制定和實(shí)施科學(xué)合理的薪酬福利體系及其相關(guān)的制度，及時(shí)解決其中出現(xiàn)的問(wèn)題，并不斷完善薪酬管理體系，定期或不定期分析公司薪酬?duì)顩r并提交分析報(bào)告；7.

5、 負(fù)責(zé)組織制定并實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃、預(yù)算等，發(fā)掘和培養(yǎng)兼職講師資源，建立公司內(nèi)部培訓(xùn)體系；8. 負(fù)責(zé)組織建設(shè)有效的職業(yè)發(fā)展實(shí)施方案，和公司后備人才培養(yǎng)儲(chǔ)備機(jī)制；9. 通過(guò)部門的管理和運(yùn)作，組織處理勞動(dòng)合同糾紛和其他人事事務(wù)工作，提高員工滿意度；10. 指導(dǎo)和管理辦公固定資產(chǎn)管理、辦公用品的采購(gòu)和領(lǐng)用員工考勤休假、非技術(shù)資料管理等行政工作；11. 負(fù)責(zé)公司重大活動(dòng)和會(huì)議組織安排、員工食堂、宿舍、公務(wù)用車、安全保衛(wèi)、清潔衛(wèi)生等后勤保障工作。部門相關(guān)業(yè)務(wù)制度和流程：1. 人力資源規(guī)劃制度及流程2. 招聘管理制度及流程3. 人事管理制度及流程4. 培訓(xùn)管理制度及流程5. 績(jī)效管理制度及流程6. 薪酬福利管理

6、制度及流程主要業(yè)務(wù)聯(lián)系相關(guān)部門：公司各個(gè)職能部門部門負(fù)責(zé)人簽名：信息技術(shù)部部門職責(zé)上級(jí)部門：總經(jīng)理辦公室下級(jí)部門：下屬各職能模塊部門負(fù)責(zé)人職務(wù)：人事行政總監(jiān)部門目的：是為全面負(fù)責(zé)公司信息化建設(shè)，提升公司整體運(yùn)作效益而設(shè)置的關(guān)鍵部門；主要職責(zé)：1. 根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，負(fù)責(zé)制定制定信息化技術(shù)應(yīng)用建設(shè)戰(zhàn)略規(guī)劃和年度工作計(jì)劃和實(shí)施策略以及方案，進(jìn)行組織和監(jiān)督實(shí)施，并根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境變化進(jìn)行調(diào)整；2. 掌握信息化相關(guān)的法律和法規(guī)，并負(fù)責(zé)制定符合公司需要的信息化管理標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范及有關(guān)規(guī)章制度；3. 實(shí)施企業(yè)信息化工程的項(xiàng)目建設(shè)，使企業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)管理辦公自動(dòng)化、業(yè)務(wù)運(yùn)作信息化、資源配置集成化；4. 根據(jù)公司的發(fā)

7、展需要和實(shí)際情況，負(fù)責(zé)引進(jìn)和消化計(jì)算機(jī)及信息方面的新技術(shù)、新項(xiàng)目；5. 負(fù)責(zé)組織公司信息化應(yīng)用水平的評(píng)估，并根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求，對(duì)公司現(xiàn)有的信息系統(tǒng)或項(xiàng)目進(jìn)行升級(jí)開(kāi)發(fā)；6. 在信息化項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，負(fù)責(zé)牽頭組織公司各業(yè)務(wù)系統(tǒng)流程的梳理和優(yōu)化，從而保障信息化項(xiàng)目的成功實(shí)施。7. 負(fù)責(zé)計(jì)算機(jī)硬軟件系統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的安裝調(diào)試及日常管理和綜合維護(hù)工作，保證系統(tǒng)的安全、穩(wěn)定的正常運(yùn)行。8. 負(fù)責(zé)公司信息安全的維護(hù)和監(jiān)控，組織編制公司信息化系統(tǒng)應(yīng)急預(yù)案以及實(shí)施；建立系統(tǒng)安全策略和防災(zāi)、容災(zāi)及災(zāi)后恢復(fù)機(jī)制，保證公司運(yùn)作安全有序。9. 負(fù)責(zé)公司門戶網(wǎng)站的建設(shè)、維護(hù)、更新。部門相關(guān)業(yè)務(wù)制度和流程：1. 公司信息系統(tǒng)

8、管理制度2. 公司郵箱和內(nèi)部通訊管理制度3. 公司信息安全和應(yīng)急管理制度主要業(yè)務(wù)聯(lián)系相關(guān)部門：公司各個(gè)職能部門部門負(fù)責(zé)人簽名：財(cái)務(wù)部部門職責(zé)上級(jí)部門：總經(jīng)理辦公室下級(jí)部門：下屬各職能模塊部門負(fù)責(zé)人職務(wù)：財(cái)務(wù)總監(jiān)部門目的：是為全面負(fù)責(zé)公司成本和資金管理，實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)最大化而設(shè)置的關(guān)鍵部門；主要職責(zé)：1. 根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，負(fù)責(zé)制定制定財(cái)務(wù)體系戰(zhàn)略規(guī)劃和年度工作計(jì)劃和實(shí)施策略以及方案，進(jìn)行組織和監(jiān)督實(shí)施，并根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境變化進(jìn)行調(diào)整；2. 掌握國(guó)家財(cái)會(huì)稅務(wù)方面相關(guān)的法律和法規(guī)，并負(fù)責(zé)制定符合公司需要的財(cái)務(wù)管理、成本管理、預(yù)算管理、會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)監(jiān)督和信用管理的各項(xiàng)制度、標(biāo)準(zhǔn)、流程、解決方案；3.

9、 負(fù)責(zé)為公司的日常經(jīng)營(yíng)、業(yè)務(wù)發(fā)展和績(jī)效考核等提供財(cái)務(wù)方面的分析和決策依據(jù)，定期和不定期提交財(cái)務(wù)分析報(bào)告和專項(xiàng)管理報(bào)告；4. 負(fù)責(zé)對(duì)公司重大投融資項(xiàng)目和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、指導(dǎo)和跟蹤和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制，編制財(cái)務(wù)和資本運(yùn)作計(jì)劃和方案；5. 主導(dǎo)公司全面預(yù)算工作的開(kāi)展實(shí)施，管理和監(jiān)控公司和各部門的預(yù)算的執(zhí)行情況；對(duì)各部門的日常開(kāi)支情況進(jìn)行控制和調(diào)整，保證公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有序健康運(yùn)作；6. 制定公司資金使用計(jì)劃，保證公司資金使用有序安全。監(jiān)督檢查和審計(jì)資金使用情況，費(fèi)用開(kāi)支及財(cái)產(chǎn)管理；7. 負(fù)責(zé)制定財(cái)務(wù)收支計(jì)劃、成本費(fèi)用計(jì)劃、信貸計(jì)劃、財(cái)務(wù)報(bào)告、會(huì)計(jì)決算報(bào)表和傭金結(jié)算報(bào)表，會(huì)簽涉及財(cái)務(wù)收支的重大業(yè)務(wù)計(jì)劃、經(jīng)濟(jì)

10、合同、經(jīng)濟(jì)協(xié)議等；8. 規(guī)范公司稅務(wù)管理，協(xié)調(diào)與工商、稅務(wù)部門及銀行的關(guān)系，為公司建設(shè)好一個(gè)良好的內(nèi)外部融資環(huán)境；9. 根據(jù)公司信控管理規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行信用審批流程，并在授權(quán)范圍內(nèi)有效進(jìn)行信用控制；10. 加強(qiáng)公司應(yīng)收應(yīng)付款的控制和管理，及時(shí)督促相關(guān)部門完成應(yīng)收款任務(wù)，降低公司應(yīng)收風(fēng)險(xiǎn)。11. 負(fù)責(zé)公司日常財(cái)務(wù)處理工作，保證會(huì)計(jì)核算流程正常動(dòng)作。部門相關(guān)業(yè)務(wù)制度和流程：1. 公司財(cái)務(wù)管理制度2. 公司信控管理制度4. 公司費(fèi)用管理制度5. 公司資產(chǎn)管理制度6. 公司預(yù)算管理制度7. 公司出差管理制度主要業(yè)務(wù)聯(lián)系相關(guān)部門：公司各個(gè)職能部門部門負(fù)責(zé)人簽名：質(zhì)量管理部部門職責(zé)上級(jí)部門：總經(jīng)理辦公室下級(jí)

11、部門：下屬各職能模塊部門負(fù)責(zé)人職務(wù)：質(zhì)量總監(jiān)部門目的：是為全面負(fù)責(zé)公司質(zhì)量體系建設(shè)，提升公司和客戶滿意度而設(shè)置的關(guān)鍵部門；主要職責(zé)：1. 根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，負(fù)責(zé)制定制定質(zhì)量體系戰(zhàn)略規(guī)劃和年度工作計(jì)劃和實(shí)施策略以及方案，進(jìn)行組織和監(jiān)督實(shí)施，并根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境變化進(jìn)行調(diào)整；2. 負(fù)責(zé)建立健全質(zhì)量管理制度、流程、解決方案和檢驗(yàn)方法，保證質(zhì)量管理體系持續(xù)改進(jìn)和完善；3. 負(fù)責(zé)對(duì)各類管理體系文件進(jìn)行跟蹤、驗(yàn)證、認(rèn)證、審核、調(diào)整、修訂以及推行落實(shí)，滿足各類公司正常運(yùn)作的要求；4. 組織實(shí)施內(nèi)外部質(zhì)量管理體系審核，保證公司質(zhì)量管理體系的符合性、有效性和正常運(yùn)行；5. 組織對(duì)供方產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)和供應(yīng)商質(zhì)量管

12、理能力評(píng)定，組織對(duì)供方質(zhì)量資格認(rèn)證，以持續(xù)改進(jìn)供應(yīng)商質(zhì)量管理體系，提升質(zhì)量水平；6. 監(jiān)控生產(chǎn)加工產(chǎn)品的質(zhì)量情況，保證不斷提高生產(chǎn)人員質(zhì)量意識(shí)和技能水平，持續(xù)改善加工產(chǎn)品質(zhì)量；7. 組織對(duì)重大質(zhì)量事故、客戶質(zhì)量投訴的調(diào)查分析、妥善處理，并制定預(yù)防和改善措施；8. 組織召開(kāi)質(zhì)量情況通報(bào)例會(huì)，傳達(dá)公司內(nèi)外部質(zhì)量狀況和進(jìn)行工作落實(shí)，保證質(zhì)量信息傳遞順暢；9. 根據(jù)公司內(nèi)外部質(zhì)量狀況的分析，從質(zhì)量體系整體提升方面進(jìn)行完善和優(yōu)化；10. 制定專項(xiàng)質(zhì)量整改計(jì)劃并組織實(shí)施，保證公司質(zhì)量體系水平和質(zhì)量保障水平持續(xù)提高；11. 負(fù)責(zé)建設(shè)產(chǎn)品試驗(yàn)檢測(cè)體系及其相關(guān)的硬軟件設(shè)施，保證公司產(chǎn)品各項(xiàng)功能能夠得到有效驗(yàn)證。

13、部門相關(guān)業(yè)務(wù)制度和流程：1. 公司質(zhì)量管理制度2. 公司供應(yīng)商管理制度3. 公司試驗(yàn)室管理制度4. 公司檢測(cè)設(shè)備和儀器工具管理制度主要業(yè)務(wù)聯(lián)系相關(guān)部門：公司各個(gè)職能部門部門負(fù)責(zé)人簽名：銷售管理部部門職責(zé)上級(jí)部門：總經(jīng)理辦公室下級(jí)部門：下屬各職能模塊部門負(fù)責(zé)人職務(wù)：銷售總監(jiān)部門目的：是為全面負(fù)責(zé)公司銷售體系建設(shè)，實(shí)施銷售日常管理而設(shè)置的關(guān)鍵部門；主要職責(zé)：1. 根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，負(fù)責(zé)制定制定銷售體系戰(zhàn)略規(guī)劃和年度工作計(jì)劃和實(shí)施策略以及方案，進(jìn)行組織和監(jiān)督實(shí)施，并根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境變化進(jìn)行調(diào)整；2. 建立健全銷售管理的各項(xiàng)制度、標(biāo)準(zhǔn)、流程、解決方案，保證持續(xù)改進(jìn)和完善；3. 及時(shí)組織解決銷售管理工作

14、中出現(xiàn)的各種障礙和薄弱環(huán)節(jié)，不斷改進(jìn)各項(xiàng)工作，保證銷售合同得到有效的執(zhí)行，控制和降低公司合同風(fēng)險(xiǎn)；4. 根據(jù)總經(jīng)理下達(dá)的年度銷售計(jì)劃和各項(xiàng)指標(biāo)，進(jìn)行策劃和制定運(yùn)作策略，編制合理可行的實(shí)施方案；5. 根據(jù)公司制定的銷售指標(biāo)，進(jìn)行合理和有效分解、下達(dá)和落實(shí)，并負(fù)責(zé)考核和監(jiān)控，保證各項(xiàng)業(yè)務(wù)的有序運(yùn)作；6. 定期和不定期的對(duì)銷售指標(biāo)達(dá)成情況進(jìn)行分析和匯報(bào)，及時(shí)進(jìn)行相應(yīng)的策略性調(diào)整和優(yōu)化，保證銷售指標(biāo)的有效達(dá)成；7. 根據(jù)公司的銷售模式、行業(yè)情況和地區(qū)差異，負(fù)責(zé)建立和完善科學(xué)合理的銷售項(xiàng)目利益分配考核方案，并進(jìn)行推行實(shí)施，充分調(diào)動(dòng)銷售一線工作積極性；8. 制定合理的銷售費(fèi)用預(yù)算，對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用管控模式進(jìn)行完

15、善和優(yōu)化，并制定有效可行的控制措施和方法；9. 根據(jù)公司制定的信用控制政策和應(yīng)收款管理制度，嚴(yán)格管理和控制合同價(jià)格和應(yīng)收款，保障公司資金安全，有效降低和控制應(yīng)收款風(fēng)險(xiǎn)；10. 規(guī)劃和落實(shí)部門各類銷售項(xiàng)目和客戶信息等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理體系，保證各類數(shù)據(jù)和文件的真實(shí)性和準(zhǔn)確性；11. 負(fù)責(zé)建設(shè)產(chǎn)品試驗(yàn)檢測(cè)體系及其相關(guān)的硬軟件設(shè)施，保證公司產(chǎn)品各項(xiàng)功能能夠得到有效驗(yàn)證。部門相關(guān)業(yè)務(wù)制度和流程：1. 公司銷售項(xiàng)目管理制度2. 公司銷售傭金管理制度3. 公司客戶管理制度4. 公司銷售辦事處管理制度主要業(yè)務(wù)聯(lián)系相關(guān)部門：市場(chǎng)部、各銷售大區(qū)、供應(yīng)鏈部和質(zhì)量管理部等部門負(fù)責(zé)人簽名：銷售大區(qū)部門職責(zé)上級(jí)部門：總經(jīng)理辦

16、公室下級(jí)部門：下屬區(qū)域辦事處部門負(fù)責(zé)人職務(wù)：銷售總監(jiān)部門目的：是為全面負(fù)責(zé)公司銷售目標(biāo)達(dá)成，充分滿足客戶需求而設(shè)置的關(guān)鍵部門；主要職責(zé)：1. 根據(jù)公司制定的年度銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)，負(fù)責(zé)制定制定本區(qū)域內(nèi)的銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)和年度工作計(jì)劃和實(shí)施策略以及方案，進(jìn)行組織和監(jiān)督實(shí)施，并根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境變化進(jìn)行調(diào)整；2. 負(fù)責(zé)所在區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和客戶挖掘工作，不斷增加公司品牌在所在區(qū)域的知名度；3. 充分了解和掌握所在區(qū)域市場(chǎng)、客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，為市場(chǎng)部門提供全力的支持； 4. 完成所負(fù)責(zé)區(qū)域的各類銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)（銷售額、回款額和費(fèi)用比率等指標(biāo)），并對(duì)市場(chǎng)部提供的銷售信息進(jìn)行有效的跟蹤和落實(shí)； 5. 完成所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷

17、售項(xiàng)目的運(yùn)作，保證所有項(xiàng)目順利實(shí)現(xiàn)； 6. 根據(jù)公司制定的各項(xiàng)銷售管理政策、制度和流程，給與嚴(yán)格的執(zhí)行和實(shí)施； 7. 定期和不定期的對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售指標(biāo)達(dá)成情況進(jìn)行分析和匯報(bào)，及時(shí)進(jìn)行相應(yīng)的策略性調(diào)整和優(yōu)化，保證銷售指標(biāo)的有效達(dá)成；8. 在預(yù)算范圍內(nèi)，對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售費(fèi)用進(jìn)行有效的管理，保證費(fèi)用使用的合理性和有效性；9. 對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的內(nèi)的各辦事處和人員進(jìn)行有效的管理和工作協(xié)調(diào)，培養(yǎng)和儲(chǔ)備新的辦事處和人員；部門相關(guān)業(yè)務(wù)制度和流程：1. 公司銷售項(xiàng)目管理制度2. 公司銷售傭金管理制度3. 公司客戶管理制度4. 公司銷售辦事處管理制度5. 公司出差管理制度6. 公司費(fèi)用管理制度主要業(yè)務(wù)聯(lián)系相關(guān)

18、部門：銷售管理部、市場(chǎng)部，其他銷售大區(qū)、質(zhì)量管理部和供應(yīng)鏈部等部門負(fù)責(zé)人簽名：特殊事業(yè)部部門職責(zé)上級(jí)部門：總經(jīng)理辦公室下級(jí)部門：下屬銷售渠道模塊部門負(fù)責(zé)人職務(wù)：銷售總監(jiān)部門目的：是為全面負(fù)責(zé)公司特殊市場(chǎng)和客戶銷售目標(biāo)達(dá)成而設(shè)置的關(guān)鍵部門；主要職責(zé)：1. 根據(jù)公司制定的年度銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)，負(fù)責(zé)制定特殊行業(yè)和國(guó)外市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)和年度工作計(jì)劃和實(shí)施策略以及方案，進(jìn)行組織和監(jiān)督實(shí)施，并根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境變化進(jìn)行調(diào)整；2. 負(fù)責(zé)特殊行業(yè)和國(guó)外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和客戶挖掘工作，不斷增加公司品牌在所在領(lǐng)域的知名度；3. 充分了解和掌握特殊行業(yè)和國(guó)外市場(chǎng)、客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，為市場(chǎng)部門提供全力的支持； 4. 完成所負(fù)責(zé)特殊

19、行業(yè)和國(guó)外市場(chǎng)的各類銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)（銷售額、回款額和費(fèi)用比率等指標(biāo)），并對(duì)市場(chǎng)部提供的銷售信息進(jìn)行有效的跟蹤和落實(shí)；5. 完成所負(fù)責(zé)特殊行業(yè)和國(guó)外市場(chǎng)的銷售項(xiàng)目的運(yùn)作，保證所有項(xiàng)目順利實(shí)現(xiàn)； 6. 根據(jù)公司制定的各項(xiàng)銷售管理政策、制度和流程，給與嚴(yán)格的執(zhí)行和實(shí)施； 7. 定期和不定期的對(duì)所負(fù)責(zé)特殊行業(yè)和國(guó)外市場(chǎng)的銷售指標(biāo)達(dá)成情況進(jìn)行分析和匯報(bào)，及時(shí)進(jìn)行相應(yīng)的策略性調(diào)整和優(yōu)化，保證銷售指標(biāo)的有效達(dá)成；8. 在預(yù)算范圍內(nèi)，對(duì)所負(fù)責(zé)特殊行業(yè)和國(guó)外市場(chǎng)的銷售費(fèi)用進(jìn)行有效的管理，保證費(fèi)用使用的合理性和有效性；9. 對(duì)所負(fù)責(zé)特殊行業(yè)和國(guó)外市場(chǎng)的內(nèi)的機(jī)構(gòu)和人員進(jìn)行有效的管理和工作協(xié)調(diào)，培養(yǎng)和儲(chǔ)備新的辦事處和人

20、員；部門相關(guān)業(yè)務(wù)制度和流程：1. 公司銷售項(xiàng)目管理制度2. 公司銷售傭金管理制度3. 公司客戶管理制度4. 公司銷售辦事處管理制度5. 公司出差管理制度6. 公司費(fèi)用管理制度主要業(yè)務(wù)聯(lián)系相關(guān)部門：銷售管理部、市場(chǎng)部，其他銷售大區(qū)、質(zhì)量管理部和供應(yīng)鏈部等部門負(fù)責(zé)人簽名：市場(chǎng)部部門職責(zé)上級(jí)部門：總經(jīng)理辦公室下級(jí)部門：下屬各職能模塊部門負(fù)責(zé)人職務(wù)：市場(chǎng)總監(jiān)部門目的：是為全面負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)體系建設(shè)，開(kāi)拓新興市場(chǎng)和提升品牌知名度而設(shè)置的關(guān)鍵部門；主要職責(zé)：1. 根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，負(fù)責(zé)制定制定市場(chǎng)體系戰(zhàn)略規(guī)劃和年度工作計(jì)劃和實(shí)施策略以及方案，進(jìn)行組織和監(jiān)督實(shí)施，并根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境變化進(jìn)行調(diào)整；2. 建立健全

21、市場(chǎng)管理的各項(xiàng)制度、標(biāo)準(zhǔn)、流程、解決方案，保證持續(xù)改進(jìn)和完善；3. 負(fù)責(zé)搭建公司的市場(chǎng)信息收集和分析體系，建設(shè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)，科學(xué)系統(tǒng)地收集行業(yè)、公司以及競(jìng)爭(zhēng)信息，掌握行業(yè)宏觀和微觀信息，發(fā)掘優(yōu)質(zhì)和重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)，為確立公司戰(zhàn)略提供決策支持；4. 負(fù)責(zé)通過(guò)管理設(shè)計(jì)院和重點(diǎn)客戶資源，有效地引導(dǎo)銷售，向既定的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行引導(dǎo)，進(jìn)一步強(qiáng)化公司的行業(yè)客戶管理力度，形成公司統(tǒng)一的大客戶管理維護(hù)平臺(tái)和系統(tǒng)；5. 負(fù)責(zé)對(duì)收集的市場(chǎng)和行業(yè)信息進(jìn)行匯總、整理，并做出分析和判斷，定期和不定期的向公司進(jìn)行市場(chǎng)分析匯報(bào)；6. 制定公司整體企業(yè)形象和品牌建設(shè)方案和公關(guān)、主導(dǎo)產(chǎn)品推廣，提升公司企業(yè)和品牌形象；7. 編制科學(xué)合

22、理的市場(chǎng)運(yùn)作預(yù)算，嚴(yán)格控制好各項(xiàng)成本費(fèi)用，提高市場(chǎng)體系的投入產(chǎn)出效益；8. 負(fù)責(zé)了解市場(chǎng)需求，全面把握產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況和發(fā)展趨勢(shì)，制定合理的市場(chǎng)和新產(chǎn)品的方向性引導(dǎo)和規(guī)劃、運(yùn)作方案，來(lái)引導(dǎo)和提高產(chǎn)品研發(fā)的效益，提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)能力；9. 負(fù)責(zé)建立和完善產(chǎn)品線管理模式，通過(guò)項(xiàng)目管理的方式對(duì)產(chǎn)品規(guī)劃、研發(fā)和上市進(jìn)行有效的管理；10. 規(guī)劃和落實(shí)部門各類市場(chǎng)和客戶信息等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理體系，保證給類數(shù)據(jù)和文件的真實(shí)性和準(zhǔn)確性。部門相關(guān)業(yè)務(wù)制度和流程：1. 公司市場(chǎng)信息管理制度2. 公司產(chǎn)品管理制度3. 公司客戶管理制度4. 公司出差管理制度5. 公司費(fèi)用管理制度主要業(yè)務(wù)聯(lián)系相關(guān)部門：銷售管理部、其他銷售

23、大區(qū)、研發(fā)部和質(zhì)量管理部等部門負(fù)責(zé)人簽名：研發(fā)部部門職責(zé)上級(jí)部門：總經(jīng)理辦公室下級(jí)部門：下屬各職能模塊部門負(fù)責(zé)人職務(wù)：產(chǎn)品總監(jiān)部門目的：是為全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品研發(fā)建設(shè)，提升公司技術(shù)水平而設(shè)置的關(guān)鍵部門；主要職責(zé)：1. 根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，負(fù)責(zé)制定制定研發(fā)和技術(shù)體系戰(zhàn)略規(guī)劃和年度工作計(jì)劃和實(shí)施策略以及方案，進(jìn)行組織和監(jiān)督實(shí)施，并根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境變化進(jìn)行調(diào)整；2. 建立健研發(fā)和技術(shù)管理的各項(xiàng)制度、標(biāo)準(zhǔn)、流程、解決方案，保證持續(xù)改進(jìn)和完善；3. 根據(jù)市場(chǎng)提供的規(guī)劃方案，組織相關(guān)部門開(kāi)展新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和老產(chǎn)品改進(jìn)設(shè)計(jì)，保證開(kāi)發(fā)進(jìn)度和產(chǎn)品質(zhì)量符合要求；4. 根據(jù)公司的項(xiàng)目管理制度和項(xiàng)目立項(xiàng)要求，主導(dǎo)參與配合產(chǎn)品

24、研發(fā)項(xiàng)目的執(zhí)行，指導(dǎo)、審核，主導(dǎo)專業(yè)總工評(píng)審研發(fā)項(xiàng)目總體技術(shù)方案，對(duì)各項(xiàng)目進(jìn)行的質(zhì)量評(píng)估和項(xiàng)目考核評(píng)審，保障項(xiàng)目目標(biāo)有效的達(dá)成；5. 主持新產(chǎn)品項(xiàng)目所需的工藝文件編制、工裝模具設(shè)計(jì)以及設(shè)備選型、試制、改進(jìn)以及生產(chǎn)線布局等工作；6. 組織和落實(shí)銷售訂單的設(shè)計(jì)工作，保證設(shè)計(jì)圖紙的及時(shí)性、正確性和經(jīng)濟(jì)性；7. 組織相關(guān)人員進(jìn)行ebom表、設(shè)計(jì)規(guī)范、圖紙、技術(shù)資料等標(biāo)準(zhǔn)化管理工作，進(jìn)行pdm產(chǎn)品數(shù)據(jù)體系和技術(shù)檔案管理，保證公司技術(shù)信息的安全，并對(duì)技術(shù)保密情況進(jìn)行審查；8. 管理公司的整體工藝技術(shù)，組織制定和實(shí)施所有產(chǎn)品的工藝文件編制和落實(shí)以及完善工作；9. 組織重大工藝方案進(jìn)行審查，對(duì)工時(shí)消耗定額、材

25、料消耗定額進(jìn)行編制和落實(shí)以及完善；10. 組織就生產(chǎn)中亟需解決的關(guān)鍵工藝問(wèn)題提出解決方案；11. 編制和制定產(chǎn)品和原材料的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)規(guī)范，并不斷對(duì)相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范進(jìn)行完善和更新;12. 給予銷售系統(tǒng)進(jìn)行技術(shù)問(wèn)題和非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的支持和幫助，解答和處理用戶提出的與產(chǎn)品技術(shù)相關(guān)問(wèn)題，為銷售提供經(jīng)濟(jì)合理的技術(shù)方案；13. 負(fù)責(zé)對(duì)合同的技術(shù)要求、技術(shù)附件進(jìn)行評(píng)審，保證公司提交客戶的技術(shù)文件合理可行，能夠履行。部門相關(guān)業(yè)務(wù)制度和流程：1. 公司新產(chǎn)品管理制度及其流程2. 公司訂單設(shè)計(jì)管理制度及其流程3. 公司標(biāo)準(zhǔn)化管理制度及其流程6. 公司質(zhì)量管理制度7. 公司工藝文件管理制度主要業(yè)務(wù)聯(lián)系相關(guān)部門：市場(chǎng)部

26、、生產(chǎn)部、供應(yīng)鏈部和質(zhì)量管理部等部門負(fù)責(zé)人簽名：供應(yīng)鏈部部門職責(zé)上級(jí)部門：總經(jīng)理辦公室下級(jí)部門：下屬各職能模塊部門負(fù)責(zé)人職務(wù)：供應(yīng)鏈總監(jiān)部門目的：是為全面負(fù)責(zé)公司供應(yīng)鏈體系建設(shè)，控制成本、提升公司訂單運(yùn)作效率而設(shè)置的關(guān)鍵部門；主要職責(zé)：1. 根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，負(fù)責(zé)制定制定供應(yīng)鏈體系戰(zhàn)略規(guī)劃和年度工作計(jì)劃和實(shí)施策略以及方案，進(jìn)行組織和監(jiān)督實(shí)施，并根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境變化進(jìn)行調(diào)整；2. 建立健訂單計(jì)劃、供應(yīng)商管理、采購(gòu)管理和倉(cāng)儲(chǔ)物流的各項(xiàng)制度、標(biāo)準(zhǔn)、流程、解決方案，保證持續(xù)改進(jìn)和完善；3. 主導(dǎo)公司erp采購(gòu)和庫(kù)存管理模塊的實(shí)施，維護(hù)相關(guān)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，為進(jìn)行計(jì)劃編制提供依據(jù)，合理調(diào)整完善內(nèi)部供應(yīng)鏈體系；4. 支持相關(guān)部門對(duì)客戶的需求進(jìn)行評(píng)估，收集產(chǎn)能等信息進(jìn)行分析，配合相關(guān)部門開(kāi)展工作，保證訂單計(jì)劃的科學(xué)合理性；5. 根據(jù)合同訂單要求、bom表指導(dǎo)編制訂單中計(jì)劃（設(shè)計(jì)計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃）；6. 組織和落實(shí)供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)、評(píng)估、日常管理和監(jiān)督工作，打造堅(jiān)實(shí)的供應(yīng)商支持體系；7. 運(yùn)用先進(jìn)的供應(yīng)商管理技術(shù)與方法，有效控制采購(gòu)價(jià)格，降低采購(gòu)成本，提高采購(gòu)效率；8. 指導(dǎo)建立安全庫(kù)存管理體系，降低無(wú)效庫(kù)存、積壓品、呆滯品、殘次物料等，確保庫(kù)存數(shù)量合理安全；9. 組織重大工藝方案進(jìn)行審查，對(duì)工時(shí)消耗定額、材料消耗定