市場(chǎng)營(yíng)銷策劃存在的問題與對(duì)策探究參考word

1、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃存在的問題與對(duì)策探究呂艷嬌 沈陽(yáng)大學(xué) 110044 摘要：當(dāng)前我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)激烈、成分復(fù)雜，以往的營(yíng)銷方式已遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)變化的要求，企業(yè)必須及時(shí)更新營(yíng)銷理念，以先進(jìn)的指導(dǎo)思想為基礎(chǔ)，構(gòu)建全新的營(yíng)銷框架，加強(qiáng)營(yíng)銷創(chuàng)新意識(shí)，提升營(yíng)銷市場(chǎng)的拓展能力，建構(gòu)高效率的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)化體系，以名牌戰(zhàn)略為主打元素，確立自身在營(yíng)銷市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)地位，從而為企業(yè)贏得更多的發(fā)展空間，提升企業(yè)的生存能力。本文我們就對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷策劃存在的問題加以分析，并提出相應(yīng)的解決對(duì)策。關(guān)鍵字：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 問題 對(duì)策 研究成功的企業(yè)運(yùn)營(yíng)離不開高效率的營(yíng)銷策劃，營(yíng)銷策劃不僅能促進(jìn)企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，企業(yè)豐厚效

2、益的獲取更是離不開高質(zhì)量的營(yíng)銷策略，它是企業(yè)贏得搶占發(fā)展制高點(diǎn)的有力保證。完整的市場(chǎng)營(yíng)銷策略應(yīng)該包括明確的目標(biāo)，獨(dú)特的創(chuàng)意和具備可操作性的措施。只有在這三者的有機(jī)配合下，才能充分發(fā)揮整體營(yíng)銷策劃的能量，只有在明確向?qū)У闹敢拢元?dú)創(chuàng)性的營(yíng)銷方法，采取環(huán)環(huán)相扣的實(shí)際操作措施，才能促使企業(yè)實(shí)現(xiàn)高效率運(yùn)轉(zhuǎn)。但在當(dāng)前日益復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃并不能發(fā)揮其應(yīng)有的作用，并呈現(xiàn)出一系列的問題，下面我們就對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃存在的問題展開分析。1、 當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷策劃存在的問題 1、營(yíng)銷理念落后 當(dāng)前高速發(fā)展的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，使企業(yè)發(fā)展處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)之中，要想跟得上市場(chǎng)發(fā)展的節(jié)奏，企業(yè)就必須全力打造高效率的市場(chǎng)

3、營(yíng)銷策劃。當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展以顧客為中心，但在一些企業(yè)中仍然存在堅(jiān)持一貫生產(chǎn)理念和營(yíng)銷策略的現(xiàn)象，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在做決策時(shí)，沒有對(duì)市場(chǎng)環(huán)境對(duì)全方位的市場(chǎng)分析和調(diào)查，或者是市場(chǎng)調(diào)研不深入、調(diào)查力度不夠，完全憑借自身的主觀意識(shí)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷方向和營(yíng)銷模式做裁決，結(jié)果造成企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品與市場(chǎng)需求不匹配的現(xiàn)象，致使企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品供大于求，從而導(dǎo)致營(yíng)銷局面難以打開，企業(yè)的繼續(xù)生產(chǎn)遭遇瓶頸。推薦精選或是由于企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的購(gòu)買能力了解不夠深入，被企業(yè)產(chǎn)品的一時(shí)熱銷沖昏了頭腦，盲目加大生產(chǎn)力度，結(jié)果導(dǎo)致產(chǎn)品大量囤積，使企業(yè)流動(dòng)資金能以正常周轉(zhuǎn)，并最終迫使企業(yè)陷入停產(chǎn)的困境。2、營(yíng)銷管理不完善在當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷中，大多數(shù)的企業(yè)都

4、能夠認(rèn)識(shí)到企業(yè)營(yíng)銷管理的重要性，但在具體的實(shí)踐過(guò)程中，還是難免會(huì)營(yíng)銷管理不完善的問題。營(yíng)銷管理的不到位主要表現(xiàn)為營(yíng)銷管理缺位現(xiàn)象，包括市場(chǎng)開發(fā)狀態(tài)無(wú)序，市場(chǎng)調(diào)研缺乏計(jì)劃性，市場(chǎng)營(yíng)銷策略與營(yíng)銷措施不匹配，營(yíng)銷方案不健全，營(yíng)銷過(guò)程缺乏監(jiān)督管理措施，營(yíng)銷過(guò)程中遇到的問題不能得到及時(shí)有效的解決等。這些問題的存在嚴(yán)重制約著企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的有效開展，使?fàn)I銷效果大打折扣。另外，營(yíng)銷管理不完善的另一個(gè)重要表現(xiàn)就是企業(yè)員工沒有形成營(yíng)銷共識(shí)。一部分認(rèn)為營(yíng)銷只是營(yíng)銷部門的任務(wù)，不能清楚意識(shí)到自身的營(yíng)銷職能，這種觀念使企業(yè)難以形成全員營(yíng)銷的大局面，不能凝聚企業(yè)營(yíng)銷的集體合力，難以實(shí)現(xiàn)企業(yè)應(yīng)經(jīng)利潤(rùn)的最大化，長(zhǎng)此以往，會(huì)使

5、企業(yè)迷失發(fā)展方向，并最終陷入生產(chǎn)危機(jī)。推薦精選3、 營(yíng)銷手段單一價(jià)格戰(zhàn)是當(dāng)前市場(chǎng)諸多企業(yè)采取的通用性營(yíng)銷手段，短期的降價(jià)策略缺失能為企業(yè)贏得一部分利潤(rùn)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展眼光來(lái)看，這種營(yíng)銷策略顯然是不可取的。縱觀成功大企業(yè)的營(yíng)銷案例，無(wú)一不在給出這樣的啟示，企業(yè)要想獲得長(zhǎng)期性的可持續(xù)發(fā)展?fàn)I銷創(chuàng)新是關(guān)鍵。企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中意識(shí)不到新產(chǎn)品、新營(yíng)銷策略的開發(fā)，就難以使企業(yè)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)的生存和發(fā)展空間一再受到擠壓，增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)謀求發(fā)展的必然選擇。目前，諸多企業(yè)就是由于營(yíng)銷手段過(guò)于單一，不能合理開發(fā)市場(chǎng)資源，導(dǎo)致企業(yè)占據(jù)的市場(chǎng)份額不斷下降，最終面臨退出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的危險(xiǎn)

6、。4、 營(yíng)銷評(píng)估不科學(xué)營(yíng)銷效果評(píng)估具有為企業(yè)繼續(xù)發(fā)展指明方向的作用，它能夠明確指出企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中存在的問題，量化企業(yè)營(yíng)銷效果，為企業(yè)今后的營(yíng)銷發(fā)展做向?qū)А．?dāng)前企業(yè)的營(yíng)銷評(píng)估體系，廣泛存在著評(píng)估指標(biāo)多、內(nèi)容寬泛、變動(dòng)幅度大等問題，使得營(yíng)銷效果評(píng)估開展不順暢。由于缺乏專業(yè)性的評(píng)估體制，當(dāng)前企業(yè)的評(píng)估較多依賴于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的主觀判斷，使?fàn)I銷評(píng)估不具備科學(xué)性。2、 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃策略1、 更新營(yíng)銷理念，強(qiáng)化市場(chǎng)研發(fā)推薦精選市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的有效開展必須首先加強(qiáng)企業(yè)的營(yíng)銷意識(shí)，更新企業(yè)員工的營(yíng)銷理念，建立滿足顧客需求的發(fā)展理念，強(qiáng)化員工集體營(yíng)銷的意識(shí)，使企業(yè)各個(gè)部門的工作保持一致，并以此保證企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)

7、和經(jīng)營(yíng)協(xié)調(diào)。創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)進(jìn)步和發(fā)展的靈魂，只有不斷研發(fā)新產(chǎn)品、創(chuàng)新營(yíng)銷策略，才能使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中立于不敗之地。企業(yè)要在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的前提下，著力于尋找市場(chǎng)發(fā)展的空白點(diǎn)，以此為契機(jī)，大力研發(fā)新產(chǎn)品，快速占領(lǐng)充足的市場(chǎng)份額，為企業(yè)在市場(chǎng)中的發(fā)展謀求立足之地。例如，鑒于一線大品牌在省會(huì)城市強(qiáng)烈的發(fā)展攻勢(shì)，自身發(fā)展資源明顯不足以抵擋其帶來(lái)的巨大沖擊的現(xiàn)狀，企業(yè)可以積極開拓二三線市級(jí)、縣級(jí)地區(qū)的市場(chǎng)發(fā)展空間，加快企業(yè)產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度，增加企業(yè)產(chǎn)品的品種類型，并不斷滿足二三線市場(chǎng)的需求，以此打穩(wěn)企業(yè)在二三線地區(qū)發(fā)展的根基。2、 完善營(yíng)銷管理高效的營(yíng)銷管理不僅是對(duì)企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程和企業(yè)員工的管理，

8、還包括企業(yè)營(yíng)銷效果評(píng)估的管理和營(yíng)銷策略的實(shí)施，完善的營(yíng)銷管理體系是企業(yè)營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵性因素。其一，營(yíng)銷策劃過(guò)程的管理，包括市場(chǎng)調(diào)研管理、營(yíng)銷人員素質(zhì)調(diào)研、自身生產(chǎn)能力調(diào)研、產(chǎn)品滿意度調(diào)研、市場(chǎng)定位調(diào)研等，著手細(xì)化每一個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)，是營(yíng)銷策劃過(guò)程管理取得成功的關(guān)鍵。其二，營(yíng)銷評(píng)估管理，以顧客的滿意度和產(chǎn)品的市場(chǎng)占有份額為營(yíng)銷評(píng)估的重要指標(biāo)，并對(duì)評(píng)估指標(biāo)進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)化，以此為完善企業(yè)評(píng)估體系提供依據(jù)。建立相應(yīng)的評(píng)估監(jiān)督體系和信息反饋系統(tǒng)，使?fàn)I銷中發(fā)生的問題得到及時(shí)有效的解決。其三，營(yíng)銷策略實(shí)施，對(duì)營(yíng)銷策劃成效的檢驗(yàn)主要存在于細(xì)化策略的實(shí)施過(guò)程中，在具體實(shí)施中把顧客需求轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的企業(yè)產(chǎn)品，以此滿足市場(chǎng)需求，在此過(guò)程中，企業(yè)必須加強(qiáng)資源配置，如人力、財(cái)力、物力的調(diào)配，使?fàn)I銷策略的實(shí)施細(xì)節(jié)得以具象化。推薦精選參考文獻(xiàn)：1高涵. 當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中的問題與對(duì)策研究J. 現(xiàn)代經(jīng)