2020畢業(yè)化妝品銷售實(shí)習(xí)報(bào)告4篇

1、2021 畢業(yè)化裝品銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 4 篇2021 畢業(yè)化裝品銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇一一、實(shí)習(xí)的認(rèn)知實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我 們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中穩(wěn)固知識(shí)；實(shí)習(xí)又是對(duì)每一 位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在 課堂上根本就不到的知識(shí)，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)， 也是我們走向工作崗位的第一步。本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社 會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、 團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解 決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素 質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己 的

2、工作中。一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大 的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能， 社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的 生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自 接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué) 習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的根本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的 適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作 能力。實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重 要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出 自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí) 補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn) 備

3、，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。二、實(shí)習(xí)企業(yè)的認(rèn)知XX位于石家莊品匯大廈，是一家以銷售化裝品為主的私營(yíng)銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有 40 幾個(gè)員 工，只有兩個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直 以來(lái)在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行 “顧客的滿意是我們永恒的追求為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和 多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對(duì)來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行 質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司 一直堅(jiān)持“以人為本的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原那么：為科研開(kāi)發(fā)，市場(chǎng) 營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重 基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意 識(shí)為宗旨對(duì)員工進(jìn)

4、行培訓(xùn)。通過(guò)對(duì)員工的有效鼓勵(lì)來(lái)充分 發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以限度地挖掘員工的 潛能，來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營(yíng)產(chǎn) 品或效勞：保健品；化裝品；護(hù)膚品；洗發(fā)水；洗面奶；香 水；花露水；口紅等。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和效勞是 經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加 效勞，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。三、實(shí)習(xí)崗位描述 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：紫光都實(shí)習(xí)時(shí)間： 20xx 年 3 月 1 日 20xx 年 6 月 30 日 實(shí)習(xí)崗位：銷售員四、崗位工作內(nèi)容 實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化裝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、 銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本 公司產(chǎn)品的

5、了解和與其它公司產(chǎn)品的比照，突出本公司產(chǎn)品 的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn) 品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。總結(jié)起來(lái) 就是：1向顧客介紹美容方面的知識(shí)及適合顧客需求的產(chǎn)品， 在良好的溝通氣氛中實(shí)現(xiàn)銷售；2柜臺(tái)環(huán)境的布置與保持；3培育會(huì)員及對(duì)會(huì)員的管理；4顧客的意見(jiàn)、需求收集及反應(yīng)。五、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)20xx 年 3月 1日到 6月 30日，我在百紫光都店進(jìn)行了 為期 4 個(gè)月的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo) 和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加 以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地 理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過(guò)這

6、些天的實(shí)習(xí)，我對(duì) 公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作 步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有 4 個(gè)月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知 出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。課 本上學(xué)的知識(shí)都是最根本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化， 抓住了最根本的就可以以不變應(yīng)萬(wàn)變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí) 時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感，但我覺(jué)得， 要是沒(méi)有書本知識(shí)作鋪墊，又哪能應(yīng)付這瞬息萬(wàn)變的社會(huì) 呢？經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短?？晌覍W(xué)到的卻是我兩年 大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān) 系是現(xiàn)

7、今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí) 習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而 自己也盡量虛心求教，不恥下問(wèn)。要搞好人際。要搞好人際 關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場(chǎng)部等其 他部的同事相處好，那樣工作起來(lái)的效率才會(huì)更高，人們所 說(shuō)的“和氣生財(cái)在我們的日常工作中也是不無(wú)道理的。而 且在工高，人們所說(shuō)的“和氣生財(cái)在我們的日常工作中也 是不無(wú)道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放 松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多 情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是 此次實(shí)習(xí)的目的了。實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，有許多讓我回味的思緒，在這個(gè)春意 盎

8、然的季節(jié)，伴隨著溫暖的春風(fēng)一起飛揚(yáng)，飛向遠(yuǎn)方，去追 逐我的夢(mèng)！ 2021 畢業(yè)化裝品銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇二1. 通過(guò)在市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)職務(wù)的實(shí)習(xí)可以通過(guò)理論與實(shí) 際的結(jié)合， 個(gè)人與社會(huì)的溝通， 進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、 與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，在實(shí) 習(xí)中掌握企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)管理的根本思路和具體實(shí)施方法，即 管理層的大方向的戰(zhàn)略方針和具體業(yè)務(wù)層的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。2. 在具體工作中留心觀察各個(gè)與營(yíng)銷活動(dòng)有關(guān)的環(huán)節(jié)， 如生產(chǎn)、研發(fā)、技術(shù)等，籌劃如何讓各個(gè)部門相互協(xié)同起來(lái) 共同以營(yíng)銷為核心，不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)自己的主動(dòng)性， 提高自己獨(dú)立的分析解決問(wèn)題和動(dòng)手的能力。實(shí)習(xí)內(nèi)容：x 年至 x 年間，

9、我在 * 公司本部實(shí)習(xí)。這是第一次正 式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生 活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成 自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著 民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否那么隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的 錯(cuò)誤承當(dāng)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起 和一紙抱歉書所能解決。實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化裝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、 銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本 公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的比照，突出本公司產(chǎn)品 的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn) 品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。在日趨劇烈的市

10、場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中， 公司堅(jiān)持 “以創(chuàng)新引導(dǎo)需求， 以速度市場(chǎng)，以質(zhì)量贏取信任，以本錢推動(dòng)開(kāi)展的經(jīng)營(yíng)理 念。圍繞科研創(chuàng)新能力、一體化的制造能力、本錢控制能力 和全球市場(chǎng)銷售能力等四大核心競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)久不懈的努 力，使得公司在世界范圍有著廣闊的市場(chǎng)。實(shí)習(xí)結(jié)果：到達(dá)了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟 后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，讓我對(duì)自己、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客 觀的評(píng)價(jià)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，通過(guò)自己的虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)， 主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品銷售、等工作，使得自己具有 了較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力。只 要是公司下達(dá)的任務(wù)，都會(huì)去盡自己的努力在規(guī)定的時(shí)間內(nèi) 完成工作，決不因?yàn)橐恍﹤€(gè)

11、人的原因而影響公司的方案于利 益。同時(shí)也通過(guò)對(duì)企業(yè)提出的一些合理化建議，和一些實(shí)際 工作，為企業(yè)的效益和開(kāi)展做出了奉獻(xiàn)。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶我們，指導(dǎo)我 們的日常實(shí)習(xí)。這樣我們一開(kāi)始就不會(huì)那么的盲目了。我們 在實(shí)習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。我們 像單位員工一樣上下班，完成單位工作; 又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的 工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員 的一致好評(píng)。在公司實(shí)習(xí)期間，我有幸得到了一次實(shí)踐性地市場(chǎng)調(diào)研 活動(dòng)，真是興奮之極。在學(xué)校里，經(jīng)常聽(tīng)老師講些有關(guān)市場(chǎng) 營(yíng)銷和市場(chǎng)調(diào)研的理論知識(shí)，偶爾有些實(shí)驗(yàn)性地模擬

12、調(diào)研， 但從沒(méi)有過(guò)如此正式地社會(huì)調(diào)研。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這次絕對(duì)是一 個(gè)把四年來(lái)所學(xué)的理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合的時(shí)機(jī)，所以 我本人非常的慎重與認(rèn)真。在做市場(chǎng)調(diào)研的整個(gè)過(guò)程中，我表現(xiàn)得相當(dāng)活潑與積 極。調(diào)研前期進(jìn)行了調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)，以及調(diào)研對(duì)象分析，很 多觀點(diǎn)還得到了上級(jí)和同事的認(rèn)可與贊許。市場(chǎng)調(diào)研中期， 也就是正式有對(duì)象性的社會(huì)調(diào)查，我和同事們以小組的形式 進(jìn)行，按區(qū)域分配。我們接到任務(wù)后，我提議以街區(qū)為單位， 每人負(fù)責(zé)一局部，分頭行事，這樣可以有效利用人員，在最 短的時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)，同事們都表示同意。 于是，充滿激情、 汗水、勞累與期望的一天就這樣的開(kāi)始了?；氐焦荆覀?進(jìn)行問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)與分析后，把結(jié)果

13、交給了負(fù)責(zé)人。領(lǐng)導(dǎo)看了市 場(chǎng)分析后對(duì)我們贊揚(yáng)了一翻。實(shí)習(xí)總結(jié)：短暫的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼而過(guò)，回憶實(shí)習(xí)生活，我在實(shí)習(xí)的過(guò)程 中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對(duì)企業(yè)管理有 些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在外表，只是在看人做，聽(tīng)人講如何 做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì)其 精髓。但時(shí)通過(guò)實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)工商管理根本知識(shí)的理解， 豐富了我的實(shí)際管理知識(shí)，也學(xué)習(xí)了國(guó)際大公司完善的管理 體制，使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí)。 認(rèn)識(shí)到要做好日常企業(yè)管理工作，既要注重管理理論知識(shí)的 學(xué)習(xí)。重要的是我在實(shí)際的建立客戶和跟蹤客戶的過(guò)程中學(xué) 到了許多，如何抓住第一次見(jiàn)面的第一印象，這是最重要的。

14、 沒(méi)有自信我們也就不會(huì)相信別人會(huì)接受自己，如果別人不會(huì) 接受我們自己，那要他們來(lái)接受我們的產(chǎn)品就更加困難了。 如何作好自己的形象，自信自如要表達(dá)自己的身份，他們都 是有身份的人，也喜歡和有身份的人打交道。這都是在學(xué)校 里不能學(xué)到和體會(huì)到的。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了很多在書本上或老師講課 中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實(shí)際觀察和同事之間 指導(dǎo)中得到了更多的珍貴的經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀， 首先要看它對(duì)銷售的管理與分配，將最適宜的人安排在最合 適的位置，這樣才能發(fā)揮出每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn) ; 團(tuán)隊(duì)精神非常重 要，一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)并不是要每個(gè)人都非常的優(yōu)秀，這 樣很容易造成成員之間的意見(jiàn)分歧。雖然

15、我在學(xué)校學(xué)的不是銷售類的專業(yè)，而是設(shè)計(jì)方面 的，但通過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我在還未經(jīng)過(guò)實(shí)踐的設(shè)計(jì)方面有了 一定的收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上 能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力， 為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習(xí)單位的同事們也 給了我很多時(shí)機(jī)參與他們的銷售方面的任務(wù)，使我懂得了很 多以前難以解決的問(wèn)題，將來(lái)從事設(shè)計(jì)工作所要面對(duì)的問(wèn) 題，如：前期的籌劃和后期的制作、如何與客戶進(jìn)行溝通等 等。這次實(shí)習(xí)豐富了我在各方面的知識(shí)，使我向更深的層次 邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我 也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這段時(shí)間的實(shí)習(xí)是不 行的，還需要我在平

16、時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不 斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不 斷的努力和奮斗才能真正地走好。從銷售美容產(chǎn)品的學(xué)習(xí)中也讓我更深刻的了解了設(shè)計(jì) 行業(yè)的個(gè)性和潛力。而作為將來(lái)的設(shè)計(jì)者其中一員，不僅要 先將設(shè)計(jì)的理論掌握好， 更要充分的去認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、 了解市場(chǎng) 作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，要不斷地開(kāi)拓思路去填補(bǔ)設(shè)計(jì)者與管理者 之間的鴻溝，讓設(shè)計(jì)與市場(chǎng)更加融合，使設(shè)計(jì)更加市場(chǎng)化、 市場(chǎng)更加設(shè)計(jì)化。同時(shí)也讓我更加深刻地體會(huì)到誠(chéng)信在人們?nèi)粘Ｉ钪?的重要作用，一個(gè)人只有誠(chéng)信做人，才能在自己有困難的時(shí) 候得到別人的幫助，從而順利地完成自己想要做的事情 ; 個(gè)企業(yè)只有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，才能使自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)

17、更加順利的展 開(kāi)，即使企業(yè)遇到了一時(shí)的困難，其他企業(yè)也會(huì)因?yàn)槠湟酝?的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，而給予力所能及的幫助，幫助企業(yè)度過(guò)難關(guān)， 在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做大、做強(qiáng) ; 一個(gè)國(guó)家也只有具備了誠(chéng) 信的民族品質(zhì)，才能在劇烈的全球競(jìng)爭(zhēng)中取信于其他國(guó)家， 為其國(guó)家的開(kāi)展創(chuàng)造一個(gè)良好的周邊環(huán)境，讓我們整個(gè)國(guó)家 在一個(gè)更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內(nèi)涵 和歷史底蘊(yùn)。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我 們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué) 不到的知識(shí) , 也翻開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步 走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng) 用在實(shí)踐中的一次嘗試。 我想，作

18、為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生， 建立自身的十年開(kāi)展方案已迫在眉睫。 2021 畢業(yè)化裝品銷售 實(shí)習(xí)報(bào)告篇三光陰似箭，日月如梭。一個(gè)月的實(shí)習(xí)期很快就結(jié)束了。 這段時(shí)間在公司領(lǐng)導(dǎo)悉心的指導(dǎo)下我受益菲淺。知識(shí)的深度 和廣度得到拓展，能力得到鍛煉，綜合素質(zhì)也得到較大的提 高。感覺(jué)非常有必要總結(jié)一下實(shí)習(xí)的得失，從中繼承做得好 的方面，改良缺乏的地方，讓自己回憶走過(guò)的路，也更是為 了看清將來(lái)要走的路。俗話說(shuō)： “活到老，學(xué)到老 ，在實(shí)習(xí) 期間我一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便 使自己更快適應(yīng)公司開(kāi)展形勢(shì)的需要。我是在陜西省渭南地區(qū)實(shí)習(xí)，下面我簡(jiǎn)要的介紹一下當(dāng) 地市場(chǎng)的根本情況。陜西市場(chǎng)是公司在西北

19、地區(qū)運(yùn)作比擬早 的市場(chǎng)之一。所以市場(chǎng)占有率較高。首先我到的是蒲城縣南 方化裝城。由于帶我實(shí)習(xí)的經(jīng)理也剛剛接手該市場(chǎng)，所以我 們本著了解問(wèn)題，解決問(wèn)題的態(tài)度拜訪了店里的吳經(jīng)理。該 店位于蒲城最繁華的紅旗大街，面積 120 平方米左右，地理 位置不錯(cuò)，單店銷量每天在 XX 元左右，單品銷量婉絲在第 一位。吳經(jīng)理對(duì)我們的產(chǎn)品提出了以下幾點(diǎn)問(wèn)題：1、發(fā)貨問(wèn)題。由于公司以前發(fā)貨的從沈陽(yáng)發(fā)，而距離 西北地區(qū)太遠(yuǎn)，常導(dǎo)致發(fā)貨時(shí)間長(zhǎng)，不能及時(shí)到達(dá)的問(wèn)題。 有時(shí)候甚至 20 多天才能到貨，這對(duì)經(jīng)銷商的銷售有很大的 影響；2、促銷，贈(zèng)品跟進(jìn)不及時(shí)。由于現(xiàn)在化裝品的競(jìng)爭(zhēng)都 比擬劇烈，廠家派促銷也是常有的事，可我們公

20、司的促銷卻很少到店里去，這樣就導(dǎo)致其他廠家的促銷長(zhǎng)期占據(jù)了有利 的銷售位置，對(duì)我們的產(chǎn)品銷售造成一定的影響；3、樣品及試用裝問(wèn)題。從以上的三點(diǎn)問(wèn)題當(dāng)中，可以感覺(jué)到店內(nèi)對(duì)我們公司的 產(chǎn)品還是比擬重視的。只是由于種種原因沒(méi)能提升銷量。通 過(guò)我和經(jīng)理的講解，經(jīng)銷商逐漸了解了公司今年的戰(zhàn)略思想 及開(kāi)展方向。包括每個(gè)省都由一名業(yè)務(wù)經(jīng)理專門負(fù)責(zé)，會(huì)更 多的拜訪客戶，及時(shí)解決經(jīng)銷商在銷售中的問(wèn)題。以及我們 將在 5 月末在西安成立分倉(cāng)，可以及時(shí)發(fā)貨的實(shí)際情況后， 與公司簽訂了經(jīng)銷合同并制定了年銷售 8 萬(wàn)元的回款方案 接下來(lái)拜訪的客戶是白水南方化裝品。這個(gè)店給人的第 一感覺(jué)是經(jīng)營(yíng)慘淡！店內(nèi)的裝修已經(jīng)很破了。

21、通過(guò)與店經(jīng)理 的交談了解到該店將在 6 月份裝修?，F(xiàn)在經(jīng)營(yíng)狀況由于門前 修路已經(jīng)下滑。在 6 月修路完畢后店內(nèi)將從新裝修。屆時(shí)將 與業(yè)務(wù)聯(lián)系，需要公司的形象支持。我同經(jīng)理同樣的一起向 他介紹了公司今年的戰(zhàn)略思想及思路后，經(jīng)銷商也很快樂(lè)公 司今年的改變，表示愿意做好公司的產(chǎn)品。下一站我們來(lái)到了澄縣好女人化裝品。從遠(yuǎn)處觀察該 店，外觀形象不錯(cuò)，地理位置也。感覺(jué)是一家人氣很旺的老 店。進(jìn)店交談后才知道這家店剛開(kāi)不久，而且老板也沒(méi)有化 妝品經(jīng)驗(yàn)，以前是做棉花生意的。對(duì)公司產(chǎn)品的了解也僅來(lái) 源于老鄉(xiāng)的介紹。店員也多是新手，全靠各廠家的促銷帶動(dòng) 賣貨。面對(duì)這種情況，我與段經(jīng)理并沒(méi)有過(guò)多的對(duì)公司的產(chǎn) 品進(jìn)行

22、介紹，而是對(duì)專賣店的經(jīng)營(yíng)方法方面進(jìn)行了很多的講 解，把我們見(jiàn)到的好的專賣店經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)一一列舉。這個(gè)辦 法果然讓店老板非常的快樂(lè)。當(dāng)即表示希望我們能多去他 那，多幫助他。我們這時(shí)也及時(shí)的提出了銷量問(wèn)題。經(jīng)銷商 也表示愿意好好經(jīng)銷公司的產(chǎn)品。配合公司今年開(kāi)展的新戰(zhàn) 略共同進(jìn)步。接下來(lái)我們又來(lái)到合陽(yáng)澳亞化裝品。由于該店將在高陵 開(kāi)新店，所以我將兩個(gè)店的情況合在一起介紹。合陽(yáng)地區(qū)由 于自然條件比擬差，所以銷售也一直不是很好。對(duì)公司高價(jià) 位的產(chǎn)品沒(méi)有消費(fèi)能力。高陵店正在裝修中，在高陵雖然化 妝品店比擬多，但真正形成規(guī)模做精品日化的還沒(méi)有。而經(jīng) 銷商也希望把我們的產(chǎn)品作為提升店內(nèi)形象的主力品牌。所 以本月

23、打款 2 萬(wàn)元。韓城好女人化裝品。當(dāng)?shù)厍闆r比擬特殊，我們到達(dá)當(dāng)?shù)?的時(shí)間是在下午 3 點(diǎn)多鐘，在店里呆了 2 個(gè)小時(shí)以后發(fā)現(xiàn)不 僅店內(nèi)客流少，店外街道上的人也不是很多。由于已經(jīng)到了 下班時(shí)間，這一現(xiàn)象引起了我和經(jīng)理的注意。打聽(tīng)經(jīng)銷商以 后才知道在當(dāng)?shù)赜械V山，農(nóng)民較少，所以出來(lái)逛街的人也很 少。只有節(jié)假日相對(duì)多一點(diǎn)，根據(jù)這個(gè)種情況，我們和段經(jīng) 理提出了一個(gè)建議經(jīng)銷商有目的性的進(jìn)行宣傳活動(dòng)，可以為 企事業(yè)單位量身定做一些活動(dòng)。以打折優(yōu)惠或特價(jià)產(chǎn)品的方 式去企事業(yè)單位發(fā)一些傳單或優(yōu)惠卡。通過(guò)這種方法來(lái)增加 客流，提升店里的知名度。我們將撒網(wǎng)式的宣傳變成了有目 的性的宣傳。對(duì)這種方法經(jīng)銷商非?？鞓?lè)。著

24、實(shí)說(shuō)了很多感 謝的話。也表示愿意通過(guò)提升銷量來(lái)感謝我與經(jīng)理。眉縣好女人化裝品。 在當(dāng)?shù)厮麅杉业辏?形象位置都不錯(cuò)我們公司產(chǎn)品銷售一直不錯(cuò)。通過(guò)我和經(jīng)理對(duì)今年戰(zhàn)略思路 的講解，也對(duì)公司開(kāi)展的前景充滿信心。本次訂貨 1 萬(wàn)元 華陰美之約化裝品。該店是一家新店，店面較小，位置 一般。店老板也是剛剛接觸化裝品行業(yè)，對(duì)我們的到來(lái)很歡 迎，也希望能和公司更好的合作。本次訂貨1 萬(wàn)元。以上是我實(shí)習(xí)期間拜訪的 8 家客戶的根本情況。通過(guò)對(duì) 客戶的拜訪，我總結(jié)出以下工作方法：1、要觀察。對(duì)店的具體位置，周圍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng) 地的消費(fèi)情況等進(jìn)行了解。這樣才能協(xié)助經(jīng)銷商做出有針對(duì) 性的活動(dòng)方案。2、要會(huì)問(wèn)。不可防止的

25、，每個(gè)經(jīng)銷商與公司合作都 會(huì)有各式各樣的問(wèn)題存在。而我們業(yè)務(wù)經(jīng)理就是要解決這些 問(wèn)題。這時(shí)，如何讓經(jīng)銷商更好的把問(wèn)題反映出來(lái)就尤其重 要。這里面也包括如何問(wèn)出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況以及策略。不是 每個(gè)經(jīng)銷商都愿意把我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料透漏給我們，這時(shí) 候如何問(wèn)也就成了一種必不可少的手段。3、要抓住重點(diǎn)。不是經(jīng)銷商的每個(gè)問(wèn)題我們都要去 解決。這就需要我們有一個(gè)敏銳的分析力，解決經(jīng)銷商認(rèn)為 最重要的，最緊急的問(wèn)題。捕捉住重要的內(nèi)容，抓住本質(zhì)性 的東西。4、要會(huì)學(xué)習(xí)積累。我們?cè)谧咴L市場(chǎng)的過(guò)程中，經(jīng)常 可以看到很多客戶或廠家搞各式各樣的活動(dòng)，派發(fā)各式各樣 的傳單，這都是我們學(xué)習(xí)的好時(shí)機(jī)。比方在這次實(shí)習(xí)市場(chǎng)的時(shí)候

26、，我與段經(jīng)理通過(guò)向經(jīng)銷商講解專賣店經(jīng)營(yíng)的一些小技 巧時(shí)，很快就拉近了和經(jīng)銷商的距離。以上是我在這次市場(chǎng)實(shí)習(xí)中的一個(gè)小結(jié)?？赡苓€有很多 不完善的地方，我會(huì)在以后的工作中及時(shí)總結(jié)，也希望各位 領(lǐng)導(dǎo)及同事多多指導(dǎo)。人們常說(shuō)，人在學(xué)習(xí)走路的時(shí)候邁出的第一步最重要。 我在資源實(shí)習(xí)工作也是我踏上工作崗位的第一步。這雖不是 我人生開(kāi)始的第一步，但卻是最重要的一步。通過(guò)這段時(shí)間 的工作與學(xué)習(xí)，我覺(jué)得自己成熟了，我已漸漸學(xué)會(huì)了如何將 自己融入到工作中。我為自己的變化感到驕傲，感到自豪， 同時(shí)也在心中暗暗慶賀自己終于邁出了這重要而堅(jiān)實(shí)的一 步。因?yàn)楹玫拈_(kāi)始等于成功的一半。在此期間我也深深感受 到了資源這個(gè)大家庭帶

27、給我的快樂(lè)與溫暖，她儼然已經(jīng)成為 了我的第二個(gè)家；雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但這個(gè)家教會(huì)了許許多多 的東西，教我工作，教我學(xué)習(xí)，教我做人，使我懂得如何才 會(huì)成為這個(gè)大家庭中合格的一員。在今后的工作中，我一定會(huì)懷著對(duì)工作高度的責(zé)任心， 積極進(jìn)取，取長(zhǎng)補(bǔ)短，和同事們精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，用信心、品德、 才華和勤奮與公司共度風(fēng)雨， 同創(chuàng)輝煌！ 2021 畢業(yè)化裝品銷 售實(shí)習(xí)報(bào)告篇四一、實(shí)習(xí)目的或研究目的 本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社 會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、 團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解 決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素 質(zhì)，希望能

28、幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己 的工作中。一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大 的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能， 社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的 生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自 接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué) 習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的根本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的 適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作 能力。實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重 要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出 自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí) 補(bǔ)充相關(guān)知

29、識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn) 備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化裝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、 銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本 公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的比照，突出本公司產(chǎn)品 的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn) 品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。三、實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)及體會(huì)20xx 年 4月 7日到 4月 19日，我在東方麗人化裝品店 進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱 情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué) 的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更 加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí) 習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的 實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖 然只有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠 缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于廣州市海 珠區(qū)，是一家以銷售化裝品為主的私營(yíng)銷售公司。雖然它的 規(guī)模不大，只有 10 幾個(gè)員工，只有兩個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但它卻是 顧客值得信賴的公司，一直以來(lái)在社會(huì)上都有很好的口碑。 本公司本著始終貫徹執(zhí)行顧客的滿意是