《山東力振泊車架有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》(DOC51頁(yè)

1、山東力振泊車架有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)執(zhí)行總結(jié)一、宗旨及商業(yè)模式公司宗旨：創(chuàng)造完美停車服務(wù)，做停車冋題專家。商業(yè)模式：本公司是處于創(chuàng)始階段的有限責(zé)任公司，以 生產(chǎn)、銷 售機(jī)械式停車架和轉(zhuǎn)讓該技術(shù)為主要業(yè)務(wù)。二、產(chǎn)品概述本公司以生產(chǎn)、銷售機(jī)械式停車設(shè)備為主要業(yè)務(wù)，其核心技術(shù)是 最新專利一一可跨在綠化帶上的泊車架。該泊車架由地軌、承泊柱、移升架、泊車板、驅(qū)動(dòng)機(jī)構(gòu)等組構(gòu)而 成。移升架可憑沿地軌平穩(wěn)移位，可升降泊車板移擱在承泊柱上架空 停泊車輛。它結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、實(shí)施便易，使用安全便捷兼防盜車?？汕擅?利用道旁路邊房前屋后等綠地上、 樹(shù)蔭下空間增辟泊車位，化解停車 與綠化爭(zhēng)地矛盾；可全面綠化露天停車場(chǎng)地，歸整

2、車位排序提高停車 密度改善環(huán)境景觀；可磁卡遙控自控等操作泊車取車，實(shí)現(xiàn)停車場(chǎng)自動(dòng)計(jì)時(shí)出租泊車位。它廣泛適合游樂(lè)商貿(mào)會(huì)展場(chǎng)點(diǎn)、 廠校院園機(jī)關(guān)單 位、樓邊道旁等各種零整地塊增辟或改進(jìn)泊車位，尤其適合住宅區(qū)為 私家車就近備設(shè)泊位，是切實(shí)解決城市“停車難”經(jīng)濟(jì)實(shí)用的硬件。三、市場(chǎng)分析據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查統(tǒng)計(jì)，2002年，我國(guó)汽車保有量為2100萬(wàn)輛, 隨著汽車市場(chǎng)的開(kāi)放和人民生活水平的提高， 預(yù)計(jì)今后每年僅小轎車 就將增加100萬(wàn)輛，10年后即2012年，我國(guó)汽車擁有量將達(dá)到1億 輛，其中小轎車就有2000萬(wàn)輛。到2003年，全國(guó)提供機(jī)械式停車位約 20000個(gè)，如果僅按每年 增加小轎車100萬(wàn)輛來(lái)計(jì)算，

3、就需要增設(shè)停車位120萬(wàn)個(gè)，如僅考慮 10%勺停車位采用機(jī)械式停車，則每年也要提供 12萬(wàn)個(gè)機(jī)械式停車 位，市場(chǎng)總價(jià)值為21.6億?？梢?jiàn)，現(xiàn)在我們能提供的停車位與市場(chǎng) 規(guī)模還相差很遠(yuǎn)。若只有10%勺停車位由本公司提供，其市場(chǎng)總價(jià)值 可達(dá)2.16億，經(jīng)濟(jì)效益是很可觀的。況且利用該技術(shù)生產(chǎn)的停車架 可在綠地上空，不與綠化爭(zhēng)奪地皮，具有較高的環(huán)境效益。機(jī)械式停車設(shè)備行業(yè)是我國(guó)的一個(gè)新興行業(yè)，隨著我國(guó)加入 WTO 后，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和汽車市場(chǎng)的開(kāi)放，預(yù)計(jì)5年內(nèi)該市場(chǎng)的發(fā)展高潮就將 來(lái)臨，這是一個(gè)很誘人的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。四、競(jìng)爭(zhēng)分析汽車的停泊通常采取平地停泊和立體車庫(kù)停泊兩種方式。平地停 泊需占用相當(dāng)?shù)膱?chǎng)地，在汽車

4、數(shù)量迅猛發(fā)展的今天，有限的可泊車場(chǎng)地已難以滿足日益增長(zhǎng)的汽車量的需要；立體車庫(kù)每車位造價(jià)高昂, 運(yùn)轉(zhuǎn)成本又大，還過(guò)于集中，遠(yuǎn)離駐地，給車主存車用車帶來(lái)諸多不 便。與當(dāng)前機(jī)械式停車技術(shù)相比，本公司的可跨在綠化帶上的泊車架 技術(shù)可將車輛停在綠化帶上空，使綠化帶綠化停車兩用，它結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單, 實(shí)施便易，使用安全便捷又防盜車，是切實(shí)解決城市“停車難”經(jīng)濟(jì) 實(shí)用的硬件。目前國(guó)內(nèi)機(jī)械式停車設(shè)備的主體市場(chǎng)，還在解決基本停車位的房地產(chǎn)市場(chǎng)和商場(chǎng)、商務(wù)樓等的配建停車場(chǎng)，而靈活方便、既可供公共停車又可供私家車使用的停車架市場(chǎng)還沒(méi)有完全打開(kāi)。因此，本公司 一旦進(jìn)入該市場(chǎng)，將具有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。五、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)本公司計(jì)劃初期

5、投資100萬(wàn)元，預(yù)計(jì)生產(chǎn)一套停車架成本約 1萬(wàn) 元，售價(jià)約1.5萬(wàn)元。計(jì)劃在第一年推出500套，以后呈幾何出自于 中國(guó)最大的資料庫(kù)級(jí)增長(zhǎng)，銷售一套停車架利潤(rùn)率為20%在一個(gè)會(huì)計(jì)年度內(nèi)，要達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)，須銷售約200套，因 此在第一年內(nèi)我們就將收回投資并獲得一定利潤(rùn)， 預(yù)計(jì)第一年總資產(chǎn) 報(bào)酬率為150%財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)第一年第二年第三年第四年第五年銷售量（套）5001000200040008000銷售額（萬(wàn)元）75015003000600012000毛利（萬(wàn)元）250500100020004000稅前利潤(rùn)（萬(wàn)元）1002004008001600六、營(yíng)銷組合策略現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的核心思想是“面向顧客”。根據(jù)

6、本公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，我們決定建立以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)的營(yíng)銷觀念，強(qiáng)調(diào)企業(yè)的整 體活動(dòng)以滿足買方需求為中心，整個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、包裝、定價(jià)以及銷 售都以購(gòu)買者、消費(fèi)者為中心。本公司產(chǎn)品采用成本導(dǎo)向定價(jià)法，即以生產(chǎn)成本為基數(shù)，再考慮適當(dāng)?shù)挠投愂?，然后將他們按總成本的一定比例加成而確定產(chǎn)品 的價(jià)格。以次，我們產(chǎn)品的定價(jià)為1.5萬(wàn)元一套。為讓目標(biāo)顧客更快了解和采用本公司的產(chǎn)品， 我們?cè)阡N售渠道上采取直銷型短渠道的分銷方式，在各地設(shè)立營(yíng)銷安裝機(jī)構(gòu)，讓公司與 顧客面對(duì)面交流，便于了解目標(biāo)顧客的要求。促銷策略上，本公司將采取“拉”和“推”的策略相結(jié)合及人員推銷和廣告宣傳結(jié)合，主要借助于新聞媒體，配以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)

7、，公共關(guān)系等，根據(jù)不同的產(chǎn)品生命的周期，有組織有選擇的開(kāi)展促銷活動(dòng)。七、資金需求及籌措方法我們正尋求100萬(wàn)元的資金支持，用于租賃廠房及生產(chǎn)設(shè)備，購(gòu)買原材料及經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。為此，我們將吸引社會(huì)上的風(fēng)險(xiǎn)投資和吸收銀 行貸款，根據(jù)我們的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，在第一年內(nèi)就可收回這筆資金，并且 我們完全有能力在5年內(nèi)采用公開(kāi)上市的方式償還這筆資金。八、團(tuán)隊(duì)概述本著創(chuàng)造完美停車服務(wù)，做停車問(wèn)題專家的宗旨，本公司力求不 斷開(kāi)發(fā)新型停車架技術(shù)，為城市停車服務(wù)，改善城市停車環(huán)境，為大 眾創(chuàng)造安全便利的停車條件。超前的經(jīng)營(yíng)宗旨：創(chuàng)造完美停車服務(wù)，做停車問(wèn)題專家。將公司及產(chǎn)品上升到為城市和大眾服務(wù)的高度?？茖W(xué)的管理模式：在團(tuán)隊(duì)部

8、門管理模式的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理和人本管理相互結(jié)合的全方位復(fù)合型管理模 式。先進(jìn)的管理思想：以人為本，突出團(tuán)隊(duì)合作精神。公司介紹、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)宗旨：創(chuàng)造完美停車服務(wù)，做停車問(wèn)題專家。目標(biāo)：將公司發(fā)展成為全國(guó)宅區(qū)、景區(qū)等停車架的主導(dǎo)制造商,將公司品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著名品牌，并走向東南亞國(guó)際市場(chǎng)。二、公司簡(jiǎn)介公司名稱：山東力振停車設(shè)備有限責(zé)任公司 業(yè)務(wù)范圍：進(jìn)行可跨在綠化帶上的泊車架（力振牌泊車架）的設(shè)計(jì)、制造及銷售。預(yù)計(jì)我們的辦公面積約為150平方米，工廠和倉(cāng)庫(kù)面積約 2000平方米，計(jì)劃月生產(chǎn)能力為40臺(tái)。三、公司管理企業(yè)的好壞，關(guān)鍵在于管理。我們將在公司的各個(gè)方面進(jìn)行科學(xué)的管理。1 .管

9、理思想優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展, 尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展，實(shí) 現(xiàn)1 + 12的效果。2 .管理隊(duì)伍投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，并歡迎一切有至于謀求本公 司發(fā)展的人才加入本公司。3 .董事會(huì)董事會(huì)主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。 他們都是具有本科學(xué)歷的大學(xué)生，具有相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，將為公司制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行 最有效率的任務(wù)。在我們獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后，投資家自然也成為我們的 董事會(huì)成員，我們還將邀請(qǐng)發(fā)明該專利的老師加入

10、，并擔(dān)任重要職務(wù)。四、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系本公司處于創(chuàng)始階段，根據(jù)這一現(xiàn)狀，我們決定按企業(yè)的職能形成的職能部門來(lái)劃分組織經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，結(jié)構(gòu)如下:董事會(huì)總經(jīng)理技術(shù)開(kāi)發(fā)部營(yíng)銷部財(cái)務(wù)部人力資源部生產(chǎn)部技術(shù)創(chuàng)新市場(chǎng)研究財(cái)務(wù)計(jì)劃招聘人員生產(chǎn)計(jì)劃產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷計(jì)劃資金預(yù)算人事管理生產(chǎn)管理設(shè)計(jì)廣告促銷會(huì)計(jì)員工培訓(xùn)原料米購(gòu)技術(shù)管理銷售與管理設(shè)備管理售后服務(wù)質(zhì)量管理這種職能制組織結(jié)果簡(jiǎn)單易行，可以提高企業(yè)管理的專業(yè)化程度，但容易出現(xiàn)多頭領(lǐng)導(dǎo)，政出多門。因此，隨著公司的發(fā)展，要適 當(dāng)進(jìn)行組織變革和更新，保持公司組織結(jié)構(gòu)的高效率。2 .協(xié)作及對(duì)外關(guān)系企業(yè)是一個(gè)社會(huì)性單位，企業(yè)要想生存與發(fā)展，就要面對(duì)和處理 好各種社會(huì)關(guān)

11、系。隨著公司的發(fā)展，我們將同于本公司相關(guān)的企業(yè)及單位建立合作 伙伴關(guān)系，例如在大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面與相關(guān)公司建立聯(lián)合營(yíng)銷協(xié) 議，與眾多的供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，即第三方協(xié)議；與可能的公 司建立合作發(fā)展關(guān)系；與相關(guān)客戶建立具有戰(zhàn)略意義的委托加工關(guān) 系，即OEM關(guān)系。以上這些，都是為了保證公司的發(fā)展，使我們的產(chǎn) 品和服務(wù)得以實(shí)施。五、技術(shù)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)本公司的專利技術(shù)為“可跨在綠化帶上的泊車架”技術(shù)，我們已擁有該技術(shù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，將對(duì)其實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)措施，同時(shí)實(shí)行規(guī) 范的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方針。六、場(chǎng)地與設(shè)施場(chǎng)地：組建一個(gè)有一定板金生產(chǎn)條件的廠區(qū)，可通過(guò)租賃承包、 租賃經(jīng)營(yíng)等方式，還需租賃一定面積的辦公用房。設(shè)施

12、：切割機(jī)、剪板機(jī)、折彎?rùn)C(jī)、鋸床等構(gòu)成產(chǎn)品生產(chǎn)線的設(shè)備。產(chǎn)業(yè)背景要投身停車行業(yè)，就要對(duì)該行業(yè)的背景及現(xiàn)狀有深入了解， 下面 對(duì)停車行業(yè)背景及現(xiàn)狀作描述和分析。、行業(yè)背景自從汽車誕生之日起，停車也相應(yīng)而來(lái)了。但現(xiàn)代的停車行業(yè)則 主要是由于停車問(wèn)題的出現(xiàn)而發(fā)展起來(lái)的。 停車問(wèn)題是城市發(fā)展中出 現(xiàn)的靜態(tài)交通問(wèn)題，停車設(shè)施是城市靜態(tài)交通的主要內(nèi)容， 包括露天 停車場(chǎng)、各類停車庫(kù)、修車庫(kù)、儲(chǔ)備車庫(kù)等。隨著城市中各種車輛的 增多，對(duì)停車設(shè)施的需求量不斷的增長(zhǎng)，如果兩者之間失去了平衡, 就會(huì)發(fā)生停車空間不足的矛盾，出現(xiàn)城市停車問(wèn)題，俗稱“停車難” 問(wèn)題。從總體上來(lái)看，主要表現(xiàn)在停車需求與停車空間不足的矛盾,

13、停車空間擴(kuò)展與城市用地不足的矛盾。有三個(gè)方面:1. 車輛的停放時(shí)間比行駛時(shí)間長(zhǎng)的多，即城市中大部分車輛處于 停放狀態(tài)。2. 不論采取何種停車方式，都要占用一定空間，即停車車位和進(jìn) 出車位所需的行車通道所需的空間，這個(gè)空間的面積比車輛本身投影 面積要達(dá)23倍。3. 每一輛車需要的停放空間不足一處，因除車輛的所有者需一定 的停車空間外，在其駕車出行過(guò)程中還要停放，且不止一次。以上三個(gè)現(xiàn)象綜合表現(xiàn)就是城市停車設(shè)施的增長(zhǎng)常常落后于車 輛增長(zhǎng)，城市停車問(wèn) 題的解決常處于較被動(dòng)的局面。國(guó)內(nèi)外對(duì)停車問(wèn)題的認(rèn)識(shí)與解決也是隨著車輛的不斷增長(zhǎng)而發(fā) 展的，從最初的路邊停車，開(kāi)辟露天停車場(chǎng)，到興建多層汽車庫(kù)，再 到現(xiàn)

14、在的機(jī)械式多層汽車庫(kù)、地下公用汽車庫(kù)。但隨著城市土地價(jià)格不斷上漲，興建多層汽車庫(kù)不但在經(jīng)濟(jì)上是不合理的， 而且在停車需 求量很大的地段，已沒(méi)有土地可供建造汽車庫(kù)。開(kāi)發(fā)建造地下汽車庫(kù)則需要很高的投資，造價(jià)高、工期長(zhǎng)，還要結(jié)合城市規(guī)劃，在其經(jīng)濟(jì)與效益上都是不現(xiàn)實(shí)的。而機(jī)械式多層汽車庫(kù)由于其只需停車位而不需停車通道和進(jìn)出坡道,占用面積少，獲得的停車位多而在國(guó)外尤其是日本得到大量的推廣。在一些發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，停車產(chǎn)業(yè)已成為大產(chǎn)業(yè)。美國(guó)的停車產(chǎn)業(yè)每年大約收益2 6 0億美元， 提供約10 0萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)；泰國(guó)1998年房地產(chǎn)蕭條時(shí)，投資者把過(guò)剩的公寓改 建成停車樓，將蕭條的房地產(chǎn)市場(chǎng)轉(zhuǎn)化成了火爆的停車市

15、場(chǎng)， 很快收 回投資。同時(shí)，“停車經(jīng)濟(jì)”又能帶動(dòng)停車設(shè)備等相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。我國(guó)也從1989年開(kāi)始引進(jìn)了機(jī)械式停車設(shè)備。二、行業(yè)現(xiàn)狀機(jī)械式停車設(shè)備行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，從1989年國(guó)內(nèi)第一臺(tái) 機(jī)械式停車設(shè)備問(wèn)世以來(lái)已有13年了，經(jīng)營(yíng)機(jī)械式出自于中國(guó)最大的資料庫(kù)停車設(shè)備的企業(yè)數(shù)約100家，其中 骨干企業(yè)約20家，但行業(yè)發(fā)展很不平衡，很多企業(yè)已提供的車位數(shù) 還不到200個(gè)。有的干了 3年多，提供的停車位還不到100個(gè)。雖然 2001年提供停車位達(dá)11000個(gè)，但與日本每年安裝投運(yùn)10萬(wàn)個(gè)以上 相比，差距還很大，與市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)育對(duì)停車位的需求相比，同樣差 距很大。而且產(chǎn)品總體上照抄國(guó)外的多，缺乏深入研

16、究，造成有些產(chǎn) 品供給用戶后，因質(zhì)量問(wèn)題不能正常使用?？傊?，我國(guó)機(jī)械式停車設(shè) 備行業(yè)還處于發(fā)展階段，企業(yè)發(fā)展很不平衡。(1)對(duì)已提供的機(jī)械式停車設(shè)備類型統(tǒng)計(jì)類型升降橫移巷道堆垛垂直升降垂直循環(huán)簡(jiǎn)易升降水平循環(huán)多層循環(huán)平面移動(dòng)占百分比%66.912.58.76.54.30.50.350.35 對(duì)國(guó)內(nèi)主要38家企業(yè)提供停車位的統(tǒng)計(jì)年份19891991991991999200020011995678停車位200以6451032474440743510939數(shù)量?jī)?nèi)80市場(chǎng)分析、市場(chǎng)介紹我們將在國(guó)內(nèi)機(jī)械式停車設(shè)備的生產(chǎn)與銷售市場(chǎng)上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)今日停車等雜志 上的數(shù)據(jù)，該市場(chǎng)在2002年的銷售額大約為2

17、.7億元，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，現(xiàn)在我國(guó)僅小轎車每年就增加100萬(wàn)輛，按車輛數(shù)與停車位需求數(shù)之間的比例 1:1.2(100%的基本停車位和20%勺公 共停車位)來(lái)計(jì)算，就需提供120萬(wàn)個(gè)停車位。如只考慮10%勺停車位采用機(jī)械式停車位，每年也要增加 12萬(wàn)個(gè)機(jī)械式停車位，市場(chǎng)容 量達(dá)21.6億元/年。有關(guān)專家特別指出，機(jī)械式立體停車設(shè)備占地面 積較小，空間利用率高，造價(jià)低，存取快捷。此外在防盜性和防護(hù)性, 以及改善市容環(huán)境等方面都具有優(yōu)越性。 要做大做強(qiáng)停車產(chǎn)業(yè)，關(guān)鍵 還要營(yíng)造好行業(yè)內(nèi)部環(huán)境，特別是在技術(shù)上要有新的突破，滿足用戶 的需求。中國(guó)停車設(shè)備管理委員會(huì)理事長(zhǎng)任伯淼先生在一次講話中提

18、 到：目前機(jī)械式停車設(shè)備的主體市場(chǎng)， 還在解決基本停車位的房地產(chǎn) 市場(chǎng)和商場(chǎng)、商務(wù)樓等的配建停車場(chǎng)，從已安裝投運(yùn)的機(jī)械式停車位 看，有97%是圍繞這個(gè)主題市場(chǎng)的，但當(dāng)國(guó)家有了停車法，或城市有 了具體的停車管理辦法后，大量的路內(nèi)停車必然要減少，這就要為解 決停車問(wèn)題而建大量的停車設(shè)施，未來(lái)的主要趨勢(shì)是向著靈活方便, 經(jīng)濟(jì)實(shí)用，小型化，智能化的產(chǎn)品發(fā)展。而本公司的可跨在綠化帶上 的停車架正順應(yīng)了這一趨勢(shì)，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、靈活方便、實(shí)施便易、不與 綠化爭(zhēng)奪地皮，廣泛適合游樂(lè)商貿(mào)會(huì)展場(chǎng)點(diǎn)、廠校院園機(jī)關(guān)單位、樓 邊道旁等各種零整地塊增辟或改進(jìn)停車位，尤其適合住宅區(qū)為私家車 就近備設(shè)泊位。過(guò)去幾年中，這一領(lǐng)域還

19、幾乎處于市場(chǎng)空白，因此有 巨大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α６?、市?chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境1.停車現(xiàn)狀隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，汽車進(jìn)入家庭的步伐以進(jìn)一步加快。據(jù) 國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新統(tǒng)計(jì)，2002年，我國(guó)汽車保有量為2100萬(wàn)輛，其中, 私人汽車達(dá)969萬(wàn)輛。而2003年，私人汽車保有量已突破1000萬(wàn)輛,平均每120多人擁有一輛私人汽車，中國(guó)已進(jìn)入私人購(gòu)車時(shí)代。10 年后，我國(guó)汽車保有量將達(dá)到1億輛。另?yè)?jù)權(quán)威部門測(cè)算，2010年 中國(guó)轎車保有量將達(dá)到2000萬(wàn)輛，總供需增加停車位480萬(wàn)個(gè)?？?見(jiàn)停車位需求數(shù)量之大。按國(guó)際慣例，城市道路面積率應(yīng)當(dāng)是城市面積的 25%為宜，華盛頓 為43%,曼哈頓為35% 倫敦為33% 東京為

20、13% 北京為11%我國(guó) 大多城市還不到8%這么小的道路面積如果再大量路邊停車，就會(huì) 造成道路擁堵而停車難。全國(guó)各城市“行路難，停車難”的呼聲此起 彼伏，“買方容易停車難” “買方容易買停車位難”就是最直接真實(shí)而且勢(shì)必的寫(xiě)照。停車問(wèn)題不僅成為影響我國(guó)道路交通的一大頑癥， 成為制約我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)突出問(wèn)題。解決“停車難”問(wèn)題已 成為社會(huì)、政府的當(dāng)務(wù)之急。據(jù)有關(guān)公開(kāi)報(bào)道，上海將投入45億元解決停車問(wèn)題。根據(jù)上海目 前160萬(wàn)的汽車保有量計(jì)算，理想停車位應(yīng)該有208萬(wàn)個(gè)，然而目前 上海開(kāi)放的社會(huì)車庫(kù)僅有3萬(wàn)個(gè)車位，缺口高達(dá)45萬(wàn)個(gè)。企事業(yè)單 位、居民區(qū)的停車位更大有缺口，每到晚上有 50多萬(wàn)輛

21、汽車“無(wú)家 可歸”。據(jù)上海市停車服務(wù)業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)介紹，滬上停車位缺口接近 100萬(wàn)個(gè)。2002年部分城市車輛停車位的一種統(tǒng)計(jì):內(nèi)容北京上海廣州深圳杭州南京注冊(cè)車140110萬(wàn)50萬(wàn)60萬(wàn)28萬(wàn)30萬(wàn)輛萬(wàn)停車位55萬(wàn)40萬(wàn)20萬(wàn)30萬(wàn)12萬(wàn)14萬(wàn)缺車位85萬(wàn)70萬(wàn)30萬(wàn)30萬(wàn)16萬(wàn)16萬(wàn)2 .停車行業(yè)現(xiàn)狀我國(guó)機(jī)械式停車設(shè)備行業(yè)的現(xiàn)狀在 “產(chǎn)業(yè)背景” 一章中已有較詳細(xì)描述。根據(jù)中國(guó)停車設(shè)備委員會(huì)理事長(zhǎng)任伯淼先生在一次講話中提到的我國(guó)停車行業(yè)現(xiàn)狀，從1989年到現(xiàn)在雖已發(fā)展了 13個(gè)年頭，年安裝投運(yùn)的停車位接近2萬(wàn)個(gè)，但與日本每年安裝10萬(wàn)個(gè)以上相比，差距還很大，與我國(guó)的市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)育后對(duì)停車位的需求

22、相比，同樣差距很大。并且許多產(chǎn)品還存在質(zhì)量問(wèn)題，各個(gè)企業(yè)發(fā)展很不平衡，大部分企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模還達(dá)不到經(jīng)濟(jì)規(guī)模。對(duì)國(guó)內(nèi)主要38家企業(yè)歷年提供停車位的統(tǒng)計(jì)位：個(gè)年份19891995199619971998199920002001停車位數(shù)量200以內(nèi)645103824704440743510939對(duì)今后5年停車位需求的預(yù)測(cè)年份20052006200720082009停車位2000050000100000018000002500000需求三、目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)本公司的現(xiàn)狀和產(chǎn)品特點(diǎn)，我們采取集中性目標(biāo)市場(chǎng)選擇策 略，選取一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，作為我們的目標(biāo)市場(chǎng)。以此，我 們的目標(biāo)市場(chǎng)確定為：全國(guó)各大中城市的

23、房地產(chǎn)新樓盤、 游樂(lè)商貿(mào)會(huì) 展場(chǎng)點(diǎn)、單位宿舍區(qū)及宅區(qū)的停車架市場(chǎng)。這種策略適宜于資源有限的中小企業(yè)， 有利于企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的深入 了解，集中使用有限的資源，實(shí)行專業(yè)化的生產(chǎn)和銷售，提供良好的服務(wù)，節(jié)省營(yíng)銷費(fèi)用，提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度，有助于企業(yè)在局部市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中處于有利地位,必要是企業(yè)還可等待時(shí)機(jī)，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)，進(jìn)一步向縱深發(fā)展。但這種策略對(duì)比較單一和窄小的目標(biāo)市場(chǎng)依賴性太大， 一旦市場(chǎng) 情況發(fā)生變化，企業(yè)周旋余地小，風(fēng)險(xiǎn)大。而據(jù)我們對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析，目前目標(biāo)市場(chǎng)上還沒(méi)有停車架的生產(chǎn)商提供產(chǎn)品和服務(wù)，市場(chǎng)幾 乎處于空白狀態(tài)，因此，我們將搶占并填補(bǔ)這個(gè)市場(chǎng)空位。在適當(dāng)時(shí) 候，我們還將擴(kuò)大市場(chǎng)，分

24、散風(fēng)險(xiǎn)，求得進(jìn)一步發(fā)展。四、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則我們可以激發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)上的顧客購(gòu)買我們產(chǎn)品的激情，原因如 下:1.我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，存取車方便，使用安全便捷兼防盜功能, 又可跨在綠化帶上，不與綠化爭(zhēng)奪地皮，還具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可以滿足 目標(biāo)顧客的需求，易于得到目標(biāo)顧客的承認(rèn)和接受。2.對(duì)房地產(chǎn)商而言，我們的產(chǎn)品可使露天停車場(chǎng)地全面綠化， 規(guī) 整車位排序提高停車密度，節(jié)約了用地，美化了環(huán)境，同時(shí)也為房地 產(chǎn)商節(jié)約了成本，增加了利潤(rùn)，使我們與房地產(chǎn)商實(shí)現(xiàn)“雙贏”。3.對(duì)單位宿舍、宅區(qū)等的私家車主而言，我們的產(chǎn)品可利用樓邊 道旁、房前屋后等綠地上、樹(shù)蔭下空間增辟停車位，解決了他們“買 停車位難”的問(wèn)題。4.對(duì)

25、游樂(lè)商貿(mào)會(huì)展場(chǎng)點(diǎn)而言，我們的產(chǎn)品可美化停車環(huán)境，可用遙控、自控、磁卡等來(lái)操作停車取車，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)計(jì)時(shí)出租停車位;可新辟或改進(jìn)露天停車場(chǎng)地，化解“停車難”的問(wèn)題。綜上，本公司的產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上將有廣闊的發(fā)展前景。五、市場(chǎng)滲透和銷售量我們將直接向目標(biāo)顧客銷售我們的產(chǎn)品，同時(shí)也采取廣播、電視、 報(bào)紙、雜志等方式作間接宣傳。未來(lái)5年銷售量預(yù)測(cè)20052006200720082009目標(biāo)銷售量（個(gè)）5001000200040008000平均銷售價(jià)格（萬(wàn)1.51.51.51.51.5元）銷售額（萬(wàn)元）75015003000600012000市場(chǎng)份額（%12468競(jìng)爭(zhēng)分析及策略、競(jìng)爭(zhēng)者根據(jù)對(duì)國(guó)內(nèi)機(jī)械式停車設(shè)備

26、行業(yè)的調(diào)查，從1989年開(kāi)始到現(xiàn)在13年的發(fā)展，隊(duì)伍已經(jīng)比較壯大了，但企業(yè)數(shù)量上增加不多，在100家左右，其中骨干企業(yè)約20家。但在行業(yè)隊(duì)伍壯大，骨干隊(duì)伍已經(jīng)基本形成的情況下，發(fā)展很不平衡，很多企業(yè)到目前為止，已提供的車位數(shù)還不到200個(gè),這些企業(yè)約占企業(yè)總數(shù)的1/3 ;有的企業(yè)干了多年，提供的車位還不到100個(gè)，這些企業(yè)幾乎占到21%從整個(gè)行業(yè)情況看出自于中國(guó)最大的資料庫(kù)，最好的2001年提供停車位約11000個(gè)，平均每個(gè)企業(yè)還不到300個(gè)，大部分企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模達(dá)不到經(jīng)濟(jì)規(guī)模。我們進(jìn)入市場(chǎng)后，將與國(guó)內(nèi)機(jī)械式停車設(shè)備的企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。目前該行業(yè)中存在的最大問(wèn)題是競(jìng)爭(zhēng)太殘酷。由于目前總體上能力過(guò)剩

27、，加上機(jī)械式停車設(shè)備雖是高科技產(chǎn)品，但制造難度并不太大，能制造這類產(chǎn)品的單位很多。在這種嚴(yán)重供大于求的狀況下，競(jìng)爭(zhēng)是必然的。1998年以前，停車設(shè)備還有一定的利潤(rùn)，最近二、三年價(jià)格壓得太狠了，有的產(chǎn)品已經(jīng)壓到行業(yè)平均成本價(jià)以下了。 據(jù)對(duì)國(guó)內(nèi)比較有實(shí)力的企業(yè)調(diào)查，他們主要生產(chǎn)各種類型的機(jī)械式停車庫(kù)及設(shè)備，并提供服務(wù)，在全國(guó)各大城市均設(shè)有分公司及辦事機(jī)構(gòu)，采取直銷型的銷售方式，廣告形式有互聯(lián)網(wǎng)、車體及車站牌廣告、專業(yè)報(bào)刊雜志等，已經(jīng)形成較大的規(guī)模。而我們的產(chǎn)品定位于國(guó)內(nèi)宅區(qū)，景區(qū)等的停車架市場(chǎng)，據(jù)調(diào)查，該市場(chǎng)份額目前還沒(méi)有被任何競(jìng)爭(zhēng)者分享,我們的產(chǎn)品一旦進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，將具有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但現(xiàn)在的

28、停車設(shè)備企業(yè)如果轉(zhuǎn)入我們的目標(biāo)市場(chǎng)，將對(duì)我們形成較大的競(jìng)爭(zhēng)威脅，因此，我們要把握潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)，掌握市場(chǎng)主動(dòng)。主要競(jìng)爭(zhēng)者的情況項(xiàng)概況市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格銷售渠廣告形供應(yīng)商目道式有實(shí)力的主要是每車位成本直銷型，互聯(lián)網(wǎng)，主要是全調(diào)企業(yè)已形房地產(chǎn)約 1.81.9在全國(guó)車體及國(guó)的鋼鐵查成較大規(guī)市場(chǎng)和萬(wàn)元，售價(jià)主要城車站牌集團(tuán)及其結(jié)模，而較商場(chǎng)、商約 2.42.5市設(shè)有廣告，專零售商，有果小的企業(yè)務(wù)樓等萬(wàn)元分公司業(yè)報(bào)刊的企業(yè)本還達(dá)不到的配建及辦事雜志等身就附屬經(jīng)濟(jì)規(guī)模停車場(chǎng)機(jī)構(gòu)于大型的鋼鐵集團(tuán)，如萊鋼泰達(dá)協(xié)固車庫(kù)有限公司二、技術(shù)優(yōu)勢(shì)在現(xiàn)有的技術(shù)中，汽車停泊通常是平地停泊和立體車庫(kù)停泊兩種。1.地停泊車輛

29、最為平常和方便，但需占用相當(dāng)大的場(chǎng)地，增加了地皮成本，在汽車數(shù)量迅猛發(fā)展的今天，有限的可泊車場(chǎng)地已難以滿足日益增長(zhǎng)的汽車量。據(jù)北京市對(duì)全市8個(gè)區(qū)127條街道的調(diào)查，共停放汽車9480輛，由于沒(méi)有停車設(shè)施，28.5%停放在車行道上，37.5%停在人行道上，其余34%則停放在人行道以外的空地上。這充分說(shuō)明了停車與城市用地之間的矛盾。隨著有關(guān)停車管理政策的出臺(tái)，大量路內(nèi)停車必然要減少。2.立體車庫(kù)采用多層倉(cāng)儲(chǔ)式停車，自動(dòng)化存取管理，確實(shí)提高了停車密度和空間利用率，但每車位造價(jià)高昂，運(yùn)轉(zhuǎn)成本又大，還過(guò)于集中，遠(yuǎn)離駐地，給車主存車用車帶來(lái)不便。相比以上技術(shù)，本公司的技術(shù)具有以下優(yōu)點(diǎn):1.結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，實(shí)施便

30、易，使用安全便捷。2.巧妙地將車輛停在綠化帶上空，使綠化帶綠化停車兩用，化解了停車與綠化爭(zhēng)奪地皮的矛盾。3.因地制宜靈活利用道旁路邊、行道樹(shù)間、房前屋后等綠地上、樹(shù)蔭下的各種零整地塊增辟車位。4.可用遙控、自控、磁卡等操作來(lái)進(jìn)行泊車、取車，可新辟或改進(jìn)露天停車場(chǎng)地，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)計(jì)時(shí)出租車位。本公司的停車架廣泛適合游樂(lè)商貿(mào)場(chǎng)點(diǎn)、廠院校園、機(jī)關(guān)單位、樓邊道旁等各種零整地塊增辟或改進(jìn)泊車位，尤其適合住宅區(qū)為私家車就近備設(shè)泊位。三、價(jià)格優(yōu)勢(shì)目前造成機(jī)械式停車設(shè)備發(fā)展緩慢的一個(gè)重要原因是其造價(jià)高昂。根據(jù)我們對(duì)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)機(jī)械式停車設(shè)備企業(yè)的調(diào)查， 他們生產(chǎn)的每個(gè)車位成本在1.81.9萬(wàn)元之間，售價(jià)則在2.42.

31、5萬(wàn)元之間。而本公司生產(chǎn)的每個(gè)停車架成本僅約1萬(wàn)元，售價(jià)約1.5萬(wàn)元。這樣低廉的價(jià)格，再加上其優(yōu)越和實(shí)用的性能，將會(huì)吸引大量的車主顧客。四、競(jìng)爭(zhēng)策略我們認(rèn)為，直接與國(guó)內(nèi)機(jī)械式停車設(shè)備行業(yè)中的實(shí)力企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是比較困難的。我們根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)則避免了與他們的直接競(jìng)爭(zhēng)，我們將充分發(fā)揮產(chǎn)品的實(shí)用、價(jià)格及性能優(yōu)勢(shì)，迅速打開(kāi)并占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。根據(jù)加強(qiáng)現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的方法，我們將在以下方面1.2.3.增加經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的可見(jiàn)性4.縮短產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間5.滿足客戶期望6.簡(jiǎn)化外部采購(gòu)程序7.管理多處基地和全國(guó)一體化運(yùn)作提咼競(jìng)爭(zhēng)能力:縮短交貨時(shí)間 減少運(yùn)行成本但只在一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)是沒(méi)有活力和前景的，

32、在公司壯大之后，我們將致力于為城市的停車提供服務(wù)，研究開(kāi)發(fā)具有網(wǎng)絡(luò)化智能化的新型停車設(shè)備，為城市設(shè)計(jì)并提供停車問(wèn)題的解決方案,以此帶動(dòng)公司的進(jìn)一步發(fā)展和服務(wù)的延伸,并同國(guó)內(nèi)外的相關(guān)企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，走向國(guó)際市場(chǎng)。產(chǎn)品與服務(wù)本公司提供以下產(chǎn)品和服務(wù)：生產(chǎn)銷售可跨在綠化帶上的泊車架并提供泊車架的租賃、維修等服務(wù)，可為城市、宅區(qū)、大型商場(chǎng)、旅游景點(diǎn)等提供全程的個(gè)性化的泊車解決方案。我們的主導(dǎo)產(chǎn)品可跨在綠化帶上的泊車架，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，實(shí)施便易，使用安全便捷,僅占用車輛投影面積的上部空間。 它可以因地制宜，靈活的利用道路旁邊、行道樹(shù)間、房前屋后等綠地上、樹(shù)蔭下空間增辟泊車位，化解停車需要與綠化爭(zhēng)奪地皮的矛盾；可

33、使露天停車場(chǎng)全面綠化，規(guī)整車位排序，提高停車密度改善泊車環(huán)境景觀;它架空泊車兼防盜車,可遙控、自控、磁卡等來(lái)操作泊車取車，可新辟或改進(jìn)露天停車場(chǎng)地,實(shí)現(xiàn)自動(dòng)計(jì)時(shí)出租泊車位。它廣泛適合游樂(lè)商貿(mào)會(huì)展地點(diǎn)、廠校院園、機(jī)關(guān)單位、樓邊道旁等各種零整地塊增辟或改進(jìn)泊車位。尤其適合于住宅區(qū)為私家車就近備設(shè)泊位，它是切實(shí)解決城區(qū)“停車難”的經(jīng)濟(jì)實(shí)用的硬件。、對(duì)應(yīng)技術(shù)本公司的技術(shù)為最新專利一可跨在綠化帶上的泊車架?？煽缭诰G化帶上的泊車架由地軌、承泊柱、移升架、泊車板及驅(qū)動(dòng)機(jī)構(gòu)組成。地軌橫跨連接可容植綠化植物的泊車位和通道路面， 基本沉平于路面無(wú)礙通 道交通；承泊柱設(shè)立在泊車位的綠化叢中承擱泊車板； 移升架含有升

34、降裝置，安裝泊車板和驅(qū)動(dòng)機(jī)構(gòu)后既可憑沿地軌平穩(wěn)移位，又可靈活 升舉或下降泊車板。泊車時(shí)，移升架沿地軌將泊車板移至通道路面下 降供車輛駛?cè)?，載車后升起泊車板移回泊車位降擱在承泊柱上。 取車下降卸雖然市時(shí)，移升架將載有車輛的泊車板升離承泊柱并移至通道路面, 車后再移回泊車位待泊。（附：產(chǎn)品外觀圖） 二、產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃國(guó)內(nèi)停車的現(xiàn)狀為我們的產(chǎn)品及服務(wù)提供了廣闊的市場(chǎng),場(chǎng)上也不乏有許多廠家在生產(chǎn)各種停車設(shè)備。與之相比，我們?cè)诋a(chǎn)品和服務(wù)上都有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)：首先,在城市建設(shè)用地日益緊張，黃金地段價(jià)位更是一漲再漲的今天， 充分利用每一寸土地就是創(chuàng)造效益。我們生產(chǎn)的可跨在綠化帶上的泊車架， 可利用諸多零散

35、地塊，增辟停車位，以解決停車難的問(wèn)題。此項(xiàng)技術(shù)已獲得了專利權(quán)，得到了權(quán)威部門的認(rèn)證，必將為您創(chuàng)造更多的價(jià)值。其次，我們把服務(wù)提高到相當(dāng)?shù)母叨葋?lái)認(rèn)識(shí)：服務(wù)是樹(shù)立企業(yè)形象，傳播企業(yè)文化的最直接、最有效的途徑。我們要建立一支成員相對(duì)穩(wěn)定并具有較高業(yè)務(wù)素質(zhì)的組裝、維修隊(duì)伍，為用戶提供專業(yè)化的服務(wù)。我們?yōu)槊恳晃挥脩艚⒁环莓a(chǎn)品檔案，以便為您提供個(gè)性化的使用、保養(yǎng)、維修方面的建議和服務(wù)，真正體現(xiàn)我們“全程無(wú)憂服務(wù)”的服務(wù)理念。同時(shí)我們還可以利用所掌握的用戶的使用信息，及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，調(diào)整服務(wù)策略，以期達(dá)到更好的服務(wù)水平。三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃美學(xué)家說(shuō)過(guò)和諧就是美，山與水的和諧造就了自然之美，人與自然的和

36、諧締造了我們這個(gè)美麗的世界。為了讓我們的生活更加美好，我們必須實(shí)現(xiàn)世界的和諧。基于這一開(kāi)發(fā)理念，我們將研究并開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)化、智能化的新型停車設(shè)備，實(shí)現(xiàn)架與人、架與車、架與環(huán)境的和諧相處。針對(duì)目前許多大中城市，特別是商業(yè)繁華地段、風(fēng)景旅游區(qū)等地區(qū)車位緊張的狀況,我們可以在全市范圍內(nèi)建立智能化、網(wǎng)絡(luò)化的停車信息預(yù)報(bào)系統(tǒng)和停車車位預(yù)訂系統(tǒng)，并由我們進(jìn)行經(jīng)營(yíng)和管理。用戶可以通過(guò)全國(guó)統(tǒng)一的服務(wù)電話或登陸我們的網(wǎng)站，實(shí)時(shí)查詢當(dāng)?shù)馗魍＼噲?chǎng)的車位情況并預(yù)定車位， 節(jié)約客戶的時(shí)間，提高了客戶的辦事效率。隨著該系統(tǒng)的不斷完善，和我們的品牌影響的日益擴(kuò)大，我們可以將網(wǎng)絡(luò)覆蓋到全國(guó)大中城市。同時(shí)，我們將致力于停車設(shè)備智能

37、化的開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)的不斷創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)停車設(shè)備的自動(dòng)化管理，使我們的產(chǎn)品成為城市中一道靚麗的風(fēng)景， 為客戶創(chuàng)造更加完美的停車服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)化、智能化必將帶動(dòng)我們服務(wù)的延伸，使我們從單純的生產(chǎn)加工企業(yè)，轉(zhuǎn)變?yōu)楹w停車設(shè)備的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售、管理等多個(gè)環(huán)節(jié)的大型停車專業(yè)化企業(yè)集團(tuán)。四、服務(wù)與支持我們?yōu)榭蛻籼峁┤轿?、全過(guò)程的“無(wú)憂服務(wù)”。根據(jù)客戶的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、組裝；為客戶提供終身免費(fèi)維修和保養(yǎng)建議， 使我們的產(chǎn)品保持最好的運(yùn)行狀態(tài)。還將定期對(duì)客戶進(jìn)行各種形式的回訪，征求客戶對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)的意見(jiàn)。用戶在使用中如果有任 何的疑問(wèn)，可以撥打當(dāng)?shù)氐姆?wù)熱線電話或登陸我們的網(wǎng)站， 我們?yōu)槟峁?/p>

38、免費(fèi)的技術(shù)支持。我們將為每一位客戶建立一份產(chǎn)品檔案， 針對(duì)每一位客戶的不同情況提供個(gè)性化服務(wù),這就是我們的“全程無(wú)憂服務(wù)”。市場(chǎng)與銷售、市場(chǎng)計(jì)劃本公司主要進(jìn)行可跨在綠化帶上的停車架的設(shè)計(jì)、制造及銷售, 計(jì)劃在五年內(nèi)發(fā)展成為全國(guó)宅區(qū)、 景區(qū)等停車架的主導(dǎo)制造商，并開(kāi) 始走向東南亞國(guó)際市場(chǎng)。為達(dá)到此目標(biāo)，我們立志于在產(chǎn)品制造、銷 售及服務(wù)領(lǐng)域恪守信譽(yù)，提高聲望，密切注意市場(chǎng)趨勢(shì)和需求，一切 以客戶為中心，制定合理的產(chǎn)品價(jià)格，提供完美的售后服務(wù)，滿足客 戶需求。在銷售上，將綜合考慮直銷、促銷、建立分銷渠道等方式來(lái) 促進(jìn)銷售。二、產(chǎn)品策略1. 產(chǎn)品定位可跨在綠化帶上的停車架采用特殊設(shè)計(jì)的停車架技術(shù)，

39、可將車輛 停在綠化帶上空，使綠化帶停車綠化兩用，化解了綠化與停車用地之 間的矛盾；使露天停車場(chǎng)地全面綠化，規(guī)整車位排序提高停車密度改 善停車環(huán)境景觀；它架空停車兼防盜車，可用遙控、自控、磁卡等來(lái) 操作泊車取車，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)計(jì)時(shí)出租泊車位；又可靈活利用各種零整地 塊增辟停車位，根據(jù)不同車主顧客的需求和期望改變車架造型。 因此, 我們的產(chǎn)品具有一定的環(huán)境效益及針對(duì)性和高效性。2. 品牌和商標(biāo)一個(gè)良好的品牌，有助于擴(kuò)大市場(chǎng)份額，樹(shù)立良好的公司形象,造成品牌效應(yīng)，形成無(wú)形的“品牌資產(chǎn)”。本公司的品牌名稱為“力振”。 商標(biāo)是產(chǎn)品品牌的重要組成部分，能使顧客通過(guò)標(biāo)記來(lái)確認(rèn)產(chǎn)品的品質(zhì)和生產(chǎn)者。因此本公司將注冊(cè)自

40、己的商標(biāo)，并采取統(tǒng)商標(biāo)策略，對(duì)商標(biāo)進(jìn)行嚴(yán)格的控制。3. 質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)是產(chǎn)品的生命，是競(jìng)爭(zhēng)力的源泉。良好的質(zhì)量和服務(wù)對(duì)公司贏得信譽(yù)，樹(shù)立形象，占領(lǐng)市場(chǎng)和增加收益具有決定意義。因此本公司將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，完善售后服務(wù)，創(chuàng)造品牌效應(yīng),讓質(zhì)量和服務(wù)來(lái)說(shuō)話。具體服務(wù)項(xiàng)目如下:技術(shù)咨詢服務(wù) 按客戶要求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)（主要是造型設(shè)計(jì)） 維修服務(wù) 備用配件服務(wù) 為每一位顧客建立產(chǎn)品擋案4. 產(chǎn)品策略的調(diào)整 產(chǎn)品投入期：為使產(chǎn)品盡快被目標(biāo)顧客接受，縮短市場(chǎng)投放時(shí)間，本公司采取快速掠取策略，以低價(jià)格和高促銷費(fèi)用，迅速占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。 產(chǎn)品成長(zhǎng)期：由于產(chǎn)品本身的實(shí)用和性能優(yōu)勢(shì)，以及政府政策上的鼓勵(lì)和支持，目標(biāo)

41、顧客對(duì)本公司的產(chǎn)品已有一定的了解，但會(huì)有更多的競(jìng)爭(zhēng)者投入，因此本公司將會(huì)加大科研投入和科研開(kāi)發(fā)，完善售后服務(wù)，增加產(chǎn)品的新用途，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，為顧客做得更好，想得更完善。 產(chǎn)品成熟期：在產(chǎn)品成熟期要繼續(xù)鞏固和完善市場(chǎng)，就不能安于現(xiàn)狀，不能僅采取單純的防守性策略，而要進(jìn)攻和防守并重。具體如下:市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略：重新為產(chǎn)品定位，以規(guī)模經(jīng)濟(jì)向中小城市進(jìn)軍。營(yíng)銷組合策略：綜合運(yùn)用定價(jià)、分銷、促銷等策略打入國(guó)際市場(chǎng)，延長(zhǎng)產(chǎn)品的成熟期。 產(chǎn)品衰退期：審時(shí)度勢(shì)，利用競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行多元化投資和多元化經(jīng)營(yíng)，必要時(shí)退出市場(chǎng)。三、定價(jià)策略出自于 中國(guó)最大的資料庫(kù)1 .定價(jià)目標(biāo)：以消費(fèi)者為中心，提高市場(chǎng)占有率并使公

42、司利潤(rùn)率最 大。2 .定價(jià)導(dǎo)向：為實(shí)現(xiàn)定價(jià)目標(biāo)并考慮到產(chǎn)品特點(diǎn)，我們采用總成本 加成定價(jià)法，即以生產(chǎn)成本為基數(shù)，并考慮適當(dāng)盈利和稅收，然后將他們按總成本的一定比例加成而確定產(chǎn)品價(jià)格。 計(jì)算公式：?jiǎn)挝划a(chǎn)品 價(jià)格二單位產(chǎn)品總成本* （1+成本加成率）。3.定價(jià)及價(jià)格調(diào)整：根據(jù)總成本加成定價(jià)法所得出的一套產(chǎn)品定價(jià) 為1.5萬(wàn)元。雖然這種定價(jià)方法可使公司獲得一定的利潤(rùn)， 對(duì)買賣雙 方來(lái)說(shuō)也較為公平，但它忽視了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和供求狀況的影響， 缺乏靈 活性。因此，我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化和供求狀況， 適當(dāng)調(diào)整價(jià)格。四、銷售策略主旨：分散加工部件集中組裝，各地設(shè)立營(yíng)銷安裝機(jī)構(gòu)。戰(zhàn)略：以房地產(chǎn)、新樓盤及單位宿舍區(qū)

43、為推銷樣板和突破口，以實(shí)用、價(jià)格和性能來(lái)吸引車主顧客。1. 銷售渠道根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析和本公司產(chǎn)品特點(diǎn)， 我們將采取直銷型的 銷售渠道，直接面對(duì)目標(biāo)顧客，這樣有利于為公司打開(kāi)市場(chǎng)，建立起 自己的營(yíng)銷關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，不斷擴(kuò)大公司市場(chǎng)份額。隨著公司的發(fā)展，我們將在直銷型渠道基礎(chǔ)上選擇多種銷售渠 道，如OEM關(guān)系，電子化市場(chǎng)等。所有銷售渠道的選擇，都要遵循暢 通高效、覆蓋適度、穩(wěn)定可控、協(xié)調(diào)平衡的原則。2. 銷售步驟根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析和公司發(fā)展戰(zhàn)略，我們的銷售步驟如下:(1) 首先是市場(chǎng)滲透。通過(guò)人員推銷和廣告宣傳等形式，讓目標(biāo)顧客了解并使用本公司產(chǎn)品，打開(kāi)目標(biāo)市場(chǎng)。注意采用直銷型的銷售渠道去影響說(shuō)服

44、潛在顧客，并與其建立良好的關(guān)系，進(jìn)入產(chǎn)品銷售的良性循環(huán), 不斷擴(kuò)大公司的市場(chǎng)份額。注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系，同與公司有業(yè)務(wù)往來(lái)的相關(guān)公司建立互惠協(xié)作關(guān)系，如聯(lián)合營(yíng)銷協(xié)議、OEM協(xié) 議等，建立起自己的營(yíng)銷關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。在占領(lǐng)國(guó)內(nèi)停車架市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，積極向國(guó)外擴(kuò)展，建立全球化的銷售網(wǎng)絡(luò)。以上僅是對(duì)銷售的大體分步，并無(wú)明顯界限，還要根據(jù)市場(chǎng)變化 及公司發(fā)展情況及時(shí)做出調(diào)整。五、促銷策略根據(jù)對(duì)停車架市場(chǎng)的分析，在促銷策略上，首先必須使目標(biāo)顧客了解，接受本公司的技術(shù)，其次是說(shuō)服顧客采用本公司的技術(shù)。因此, 我們采用人員推銷、廣告宣傳為主，其余促銷方式相互配合的促銷手 段。1 .人員推銷以房地產(chǎn)新樓盤及單位宿舍區(qū)

45、為突破口進(jìn)行人員推銷，吸引目標(biāo) 顧客，促使他們使用 本公司的產(chǎn)品。人員推銷可使公司與顧客保持直接的聯(lián)系和接觸，易于了解他們 的購(gòu)買動(dòng)機(jī)和心理，還可為公司樹(shù)立良好的企業(yè)形象， 使公司與顧客 保持良好的公共關(guān)系和長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作。 本公司將選拔具有專業(yè)知識(shí) 和營(yíng)銷知識(shí)的人員，組成一支優(yōu)秀的推銷隊(duì)伍。2.廣告宣傳(1)廣告目標(biāo)：準(zhǔn)確、真實(shí)地向顧客傳遞公司、產(chǎn)品信息。(2)廣告媒體：利用印刷媒體、電子媒體、戶外廣告等進(jìn)行不同 形式的宣傳。廣告策略：在創(chuàng)始階段，以產(chǎn)品為重點(diǎn)，向市場(chǎng)推銷產(chǎn)品, 讓目標(biāo)顧客了解并接受產(chǎn)品；在發(fā)展階段，重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品品牌，樹(shù)立 良好的公司和品牌形象；在成熟及衰退階段，在宣傳公司良

46、好形象同 時(shí)，將廣告開(kāi)支逐步轉(zhuǎn)移到新技術(shù)、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及宣傳上。3. 公共關(guān)系公共關(guān)系已成為現(xiàn)代企業(yè)不可缺少的一部分， 良好的公共關(guān)系可 以幫助企業(yè)建立良好的社會(huì)關(guān)系， 樹(shù)立良好的形象，并能及時(shí)發(fā)現(xiàn)消 除企業(yè)存在的危機(jī)。(1)對(duì)象：政府部門、相關(guān)科研部門及高校、新聞媒介、各類公 眾、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及公司內(nèi)部員工。方案: 在公司內(nèi)部定期舉行能促進(jìn)各部門、員工之間相互交流的活動(dòng)，以激發(fā)各部門員工工作的積極性，及時(shí)向各部門傳達(dá)公司近期的目標(biāo)及計(jì)劃。 努力處理好與新聞界的關(guān)系。通過(guò)新聞媒體將公司信息傳播給社會(huì)公眾，積極與各城市政府主管部門建立良好合作關(guān)系， 爭(zhēng)取得到政府的支持。 積極支持和參加各種有利

47、于公司發(fā)展的社會(huì)活動(dòng)，樹(shù)立公司在公眾中的形象。 與相應(yīng)的高校、科研機(jī)構(gòu)取得聯(lián)系并建立良好的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)雙方的共贏，利用他們?cè)诳蒲蟹矫娴膬?yōu)勢(shì)，為我們提供資源和技術(shù)上的支持。建立自己的網(wǎng)站，利用互聯(lián)網(wǎng)介紹自己的產(chǎn)品和技術(shù)， 宣傳公司的經(jīng)營(yíng)宗旨及理念，塑造在公眾中的良好形象時(shí)刻關(guān)注同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，及時(shí)獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品技術(shù)資料，了解他們的市場(chǎng)行情個(gè)，并與一兩同行業(yè)者建立兄弟合作伙伴關(guān)系。六、社會(huì)認(rèn)證社會(huì)上對(duì)技術(shù)及產(chǎn)品等的評(píng)論將對(duì)產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生重大影響?？?增加產(chǎn)品在顧客心目中的認(rèn)可度，增加產(chǎn)品銷售量，擴(kuò)大公司和產(chǎn)品 的知名度。我們計(jì)劃找一些社會(huì)上的專業(yè)人士、 分析家和主要顧客等 作為我們產(chǎn)品

48、與服務(wù)的評(píng)論者，利用他們?cè)谏鐣?huì)上的影響力來(lái)樹(shù)立公 司及產(chǎn)品的形象。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)一、資金的籌集和運(yùn)用分析1. 籌資本公司以生產(chǎn)和銷售泊車架為主營(yíng)業(yè)務(wù)，為保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的正常運(yùn)行，必須籌資。主要籌資方式為:吸引風(fēng)險(xiǎn)投資 吸收銀行貸款2. 資金投入本公司所需的原材料、燃料、動(dòng)力等都是以直接采購(gòu)或定做方式取得，因此生產(chǎn)過(guò)程中不涉及固定資產(chǎn)的投入。主要是流動(dòng)資金的需要。其中自有資金100萬(wàn)元，銀行貸款100萬(wàn)元，建設(shè)單位預(yù)付款50萬(wàn)元，借款利率8%3.無(wú)形資產(chǎn)投入主要指本公司為購(gòu)買專利權(quán)而付給專利人的款項(xiàng)25萬(wàn)元。二、成本、費(fèi)用與收益分析1. 產(chǎn)品成本分析構(gòu)成該產(chǎn)品的主要原材料移升架、鋼絲索、承泊柱、驅(qū)動(dòng)

49、機(jī)構(gòu)裝置 20萬(wàn)元，鋼材30萬(wàn)元。(2)直接人員工資包括技術(shù)人員與施工人員的工資支出全年總計(jì)46.8萬(wàn)丿元。其中技術(shù)人員工資全年總計(jì)18萬(wàn)元：人數(shù)15人，月工資1000元/人。施工人員工資全年總計(jì)28.8萬(wàn)元。全年平均人數(shù)30人，月工資800元/人。制造費(fèi)用主要指公司投資興建過(guò)程中，分配計(jì)入產(chǎn)品成本的機(jī)物料、水費(fèi)、電費(fèi)及租用一些動(dòng)力設(shè)備等15萬(wàn)元。(4)產(chǎn)品成本合計(jì)111.8萬(wàn)元。（指一年的產(chǎn)品總成本）2. 期間費(fèi)用（1）管理費(fèi)用指公司行政管理部門和管理生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需的各種費(fèi)用12 萬(wàn)元。租賃辦公用房支付的租金3萬(wàn)元（租賃150平方米，200元/平 方米）無(wú)形資產(chǎn)的攤銷按法律規(guī)定攤銷年限為

50、10年，每年攤銷2萬(wàn)元。購(gòu)買辦公用品，支付管理人員工資、差旅費(fèi)、技術(shù)人員培訓(xùn)費(fèi)4 萬(wàn)元。（管理人員10人，1000元/月）。技術(shù)人員設(shè)計(jì)費(fèi)用3萬(wàn)元。產(chǎn)品銷售費(fèi)用具體包括廣告費(fèi)、聯(lián)系業(yè)務(wù)費(fèi)用等20萬(wàn)元。廣告費(fèi)15萬(wàn)元。聯(lián)系一筆業(yè)務(wù)費(fèi)用5萬(wàn)元。財(cái)務(wù)費(fèi)用公司為籌措資金而發(fā)生的費(fèi)用，主要是借款利息18萬(wàn)元。期間費(fèi)用合計(jì)40萬(wàn)元。3. 產(chǎn)品銷售利潤(rùn)產(chǎn)品銷售收入400萬(wàn)元產(chǎn)品銷售成本111.8萬(wàn)元其間費(fèi)用合計(jì)50萬(wàn)元產(chǎn)品銷售利潤(rùn)238.2萬(wàn)元產(chǎn)品銷售利潤(rùn)二產(chǎn)品銷售收入一產(chǎn)品銷售成本一期間費(fèi)用合計(jì)1.現(xiàn)金流量表二、各種報(bào)表的預(yù)測(cè)項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年(1)起初現(xiàn)金100(2)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金收入200(

51、單位：萬(wàn)元)(3)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金支出163.8直接材料采購(gòu)60委托定做預(yù)付款支付30直接人工費(fèi)46.8制造費(fèi)用15銷售管理費(fèi)用12(4)無(wú)形資產(chǎn)購(gòu)置費(fèi)55(5)現(xiàn)金余缺81.2(6)資金籌措及運(yùn)用長(zhǎng)期資金借款70支付利息15(7)期末現(xiàn)金余額166.2注：(5) = (1) + (2) ( 3) ( 4)(7) = (5) + (6)假定每期預(yù)定收款在起初就能收到，每期預(yù)付款期初就能支付，利 息在年度末支付。假定第一年預(yù)付25%以后各年預(yù)付20%（單位：萬(wàn)元）主營(yíng)業(yè)務(wù)收入減：主營(yíng)業(yè)務(wù)支出減：主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加貢獻(xiàn)貿(mào)易總額減：管理費(fèi)用銷售費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用減:應(yīng)交所得稅2.預(yù)測(cè)利潤(rùn)表資產(chǎn)年初數(shù)年末數(shù)負(fù)債所有

52、者權(quán)益年初數(shù)年末數(shù)銀行存款負(fù)債：預(yù)收賬款預(yù)付帳款長(zhǎng)期借款應(yīng)收賬款所有者權(quán)3.預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表（單位：萬(wàn)元）、人 益.原材料實(shí)收資本無(wú)形資產(chǎn)留存資本合計(jì)合計(jì)四、企業(yè)獲利能力分析1.銷售收入利潤(rùn)率=營(yíng)業(yè)利潤(rùn)/產(chǎn)品銷售收入凈額即公司每銷售1元的產(chǎn)品，便會(huì)獲得 元的利潤(rùn)，該指標(biāo)反映了公司在增加收入，提高效益方面的管理績(jī)效。2.成本費(fèi)用利潤(rùn)率二利潤(rùn)總額/成本費(fèi)用總額即公司每發(fā)生1元的成本費(fèi)用，就可以帶來(lái) 元的利潤(rùn)，該指 標(biāo)很好的揭示了公司的挖掘潛力，降低耗費(fèi)，提高經(jīng)濟(jì)效益方 面的經(jīng)營(yíng)績(jī)效。3. 總資產(chǎn)報(bào)酬率二息稅前收益/全部資產(chǎn)平均余額風(fēng)險(xiǎn)分析復(fù)雜變幻的內(nèi)外環(huán)境每時(shí)每刻都在孕育著各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè) 求生存、求發(fā)展，必須認(rèn)識(shí)面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)，以便制定經(jīng)營(yíng)對(duì)策，改 善經(jīng)營(yíng)管理，避免風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)將我們公司可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)分析如下: 一、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在我國(guó)每年新增轎車約100萬(wàn)輛，需要提供的機(jī)械式 停車設(shè)備就有12萬(wàn)個(gè)，而目前的年供應(yīng)量?jī)H1萬(wàn)多個(gè)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不 到需求。因此，目標(biāo)市場(chǎng)的形勢(shì)是良好的?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的立體停車庫(kù) 雖提供了很多停車位，但每車位造價(jià)高昂，運(yùn)轉(zhuǎn)成本又大，存車用車 都有許多不便的地方。相比之下，我們公司的技術(shù)則很好的解決了以 上的問(wèn)題，具有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。只要我們綜合利用銷售策略，便可達(dá)