2016家教中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

1、2016 家教中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文家教已經(jīng)成為三好學(xué)生的 “必備武器 ”了，下面是網(wǎng)提供的 2016 家教中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書， 供參考借鑒 !范文一一、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)完善家教市場(chǎng)，開拓真正意義上的家教產(chǎn)業(yè)，充分利用大學(xué)生這一人力資源，既讓人 力不被浪費(fèi)，又可以實(shí)現(xiàn)大學(xué)生的自我價(jià)值，利用合理有效的管理和投資，建立具有一定 規(guī)模和口碑的家教服務(wù)公司。二、市場(chǎng)分析現(xiàn)在是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，望子成龍的家長(zhǎng)們都希望自己的孩子在號(hào)稱素質(zhì)教育的時(shí)代中 可以脫穎而出，上初中、高中，然后順利考上大學(xué)在找個(gè)好工作?，F(xiàn)在的偏科現(xiàn)象很嚴(yán)重，許多家長(zhǎng)心急如焚，相信經(jīng)歷過競(jìng)爭(zhēng)激烈的高中的我們深有 體會(huì)，但是許多高中老師是不在平時(shí)辦補(bǔ)習(xí)班的

2、，所以就給我們家教市場(chǎng)提供了一個(gè)供求 缺口;而現(xiàn)在的大學(xué)生在上大學(xué)時(shí)候，會(huì)感到空虛和無聊，如果讓他們有兼職可做又可以 學(xué)以致用，我想這會(huì)是一個(gè)雙贏的游戲。家教的意義： 1、家教可以有針對(duì)性的有針對(duì)性補(bǔ)缺知識(shí)。教師在課堂上只能面對(duì)多 數(shù)學(xué)生水平進(jìn)行授課，而家教老師則能有針對(duì)性的加強(qiáng)學(xué)生的薄弱環(huán)節(jié)，對(duì)癥下藥，比較 容易提高成績(jī)。2、可以增強(qiáng)學(xué)習(xí)較差的學(xué)生的興趣和信心。一對(duì)一輔導(dǎo)，家教老師和學(xué)生在授課時(shí) 的情緒相對(duì)放松，優(yōu)秀的家教老師可用或幽默或生動(dòng)或真誠的語言來提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣， 并在授課中幫助他們樹立起自信心。這是在課堂不是很容易達(dá)到的。3、能及時(shí)糾正學(xué)生的不良學(xué)習(xí)態(tài)度和習(xí)慣。家教老師憑借自身

3、豐富的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，在 一對(duì)一輔導(dǎo)中，可以潛移默化地幫助學(xué)生糾正不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣和心態(tài)。4、相似的年齡階段，更易溝通交流，可以給學(xué)生更多人生意義上的指導(dǎo)。但是我們必須考慮到，由于大學(xué)所學(xué)的和以前我們現(xiàn)在學(xué)生時(shí)代所學(xué)的有所不同，可 能我們?cè)诖髮W(xué)學(xué)的更為系統(tǒng)或者更為專業(yè)，和實(shí)際有些脫節(jié)，還有一些同學(xué)在考上大學(xué)之 前本來就有些偏科，所以我們采用的是 2：1 的發(fā)展戰(zhàn)略，也就是一個(gè)文科較強(qiáng)的和一個(gè) 理科較強(qiáng)的大學(xué)生成為一組輔導(dǎo)一個(gè)學(xué)生，這樣更為專業(yè)同時(shí)也兼顧了兩個(gè)女生去輔導(dǎo)時(shí) 的安全問題。實(shí)施方案1、家教服務(wù)業(yè)的模型：2： 1 的家教模式，以考生為中心，以提高考生實(shí)際成績(jī)?yōu)槟康?，通過使家長(zhǎng)和考生 滿意，口口

4、相傳達(dá)到公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣，從而進(jìn)一步擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)。2、目標(biāo)市場(chǎng)的定位大多數(shù)家長(zhǎng)和考生能接受的家教服務(wù)模式和價(jià)格。顧客群：初中和高中的有偏科現(xiàn)象 的學(xué)生3、市場(chǎng)策略運(yùn)行產(chǎn)業(yè)化、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化。(1) 、公司是一個(gè)整體的面貌，所以要求成員的工作服裝、服務(wù)態(tài)度、工作時(shí)的精神 風(fēng)貌都有明確的要求，贏得顧客的良好口碑。(2) 、考點(diǎn)押題。針對(duì)要近期參加考試的學(xué)生，進(jìn)行考前重點(diǎn)猜題，進(jìn)行復(fù)習(xí)，這當(dāng) 然要求我們的成員必須經(jīng)常給自己充電，加強(qiáng)和中學(xué)老師的聯(lián)系，保持對(duì)考點(diǎn)的靈敏度， 這點(diǎn)主要是針對(duì)初中生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)。(3) 、宣傳。我們這是學(xué)生自己在大學(xué)期間建立的公司，不可能借助電視等需要許多 錢的媒體

5、，所以發(fā)傳單和貼廣告是主要且有效的手段。這點(diǎn)很重要，我們選擇在人流量較 大的地方發(fā)傳單，比如休閑廣場(chǎng)、十字路口，超市附近，菜市附近，學(xué)校附近;廣告主要是貼菜市、茶館、居民樓等。(4) 、顧客的選擇權(quán)。我們會(huì)把成員的資料制成一個(gè)表格，主要包括成員的學(xué)習(xí)成績(jī) 和獎(jiǎng)學(xué)金的獲得情況，讓他們有自主的選擇權(quán)，這也會(huì)激發(fā)成員的激情，我們也實(shí)行多勞 多得的分配制度，當(dāng)然是在不影響我們自己學(xué)習(xí)的情況下。(5) 、具體細(xì)則一、作為教員，必須全力維護(hù)公司的聲譽(yù)。嚴(yán)禁任何有損形象的行為。否則，取消本 公司教員資格。二、作為家教教員，必須做到為人師表，嚴(yán)格律己。三、主動(dòng)與學(xué)員 (家長(zhǎng) )配合，提高學(xué)員的學(xué)習(xí)成績(jī)和綜合素

6、質(zhì)，傳授先進(jìn)的學(xué)習(xí)方法。 這是作為本公司教員的基本職責(zé)，必須恪守 !四、衣著得體，不宜穿奇裝異服，更不宜濃妝艷抹。言行舉止應(yīng)符合教員身份。五、家教之前，不要飲酒。家教過程中，不要抽煙。六、家教時(shí)間的安排，不能隨意性太大。如若有事需改期，要事先通知家長(zhǎng)或?qū)W員， 必要時(shí)可做出必要的解釋。要尊重學(xué)員家長(zhǎng)，與學(xué)生學(xué)習(xí)有關(guān)的要求可以和學(xué)員家長(zhǎng)主動(dòng) 溝通。原則上 “30次授課請(qǐng)假不得超過 2 次”。七、在教學(xué)方法上，要根據(jù)各個(gè)孩子的特點(diǎn)，堅(jiān)持因材施教、因勢(shì)利導(dǎo)的原則。絕 對(duì)不要采取填鴨式的滿堂灌，而應(yīng)采取啟發(fā)式教學(xué)、開放式教學(xué)。八、某些問題的處理應(yīng)該隨機(jī)應(yīng)變，靈活機(jī)智。但不要盲目從事，以避免不必要的麻 煩

7、和損失。 如遇到一些困難和問題，可以反饋給我們，以求得到我們的指導(dǎo)，共同解決。 我們及時(shí)研究有效的解決辦法。九、及時(shí)向公司反饋家教近況，寫家教報(bào)告。十、必須積極備課，做到上課有準(zhǔn)備，下課有安排，同時(shí)不要太算計(jì)時(shí)間，做事情要 不愧于當(dāng)代大學(xué)生的形象。認(rèn)真，負(fù)責(zé)。嚴(yán)禁教員聯(lián)合輔導(dǎo)對(duì)象一起蒙騙家長(zhǎng)，打發(fā)時(shí)間的現(xiàn)象 !四、投資計(jì)劃由點(diǎn)做起，輻而為面。立足于一個(gè)地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群，初期發(fā)展時(shí)應(yīng)該先和有意愿的 優(yōu)秀大學(xué)生簽約，保證 “貨源 ”的穩(wěn)定，加大宣傳力度，穩(wěn)定顧客群。，然后再大力發(fā)展公 司的全面服務(wù)策略。我們會(huì)根據(jù)居民的平均收入水平，消費(fèi)水平等實(shí)際因素來確定我們的 投資金額，但總體上來說我們的公司，

8、運(yùn)營(yíng)成本很低，也不需要多少流動(dòng)資金，只要我們 的知識(shí)在，那么收益就在，基本上是凈利潤(rùn)，當(dāng)然得出去交通費(fèi)。五、投資收益“不僅是利潤(rùn)，我們更應(yīng)該關(guān)注服務(wù) ”作為本行業(yè)的倡導(dǎo)者和點(diǎn)子的提出者，我衷心的 希望我們公司能夠成為大學(xué)生優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的信仰，不僅是賺錢，更重要的是 幫助大學(xué)生實(shí)現(xiàn)一種自我價(jià)值。我們相信，在公平和理性的管理思維下，不懈的堅(jiān)持，最后實(shí)現(xiàn)三贏。范文二：百分家教有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、市場(chǎng)分析什么是 “家教 ”呢?顧名思義，家教即為家庭教育。進(jìn)一步思考，家庭教育多數(shù)情況下 指代的是家庭中上輩對(duì)下輩的成長(zhǎng)教育，包括 （功課 ）學(xué)習(xí)教育、思維教育、方法教育、道 德教育、行為教育等

9、等多方面?？梢姡杭医?（家庭教育 ）是一個(gè)具有著方面性的、系統(tǒng)的教 育內(nèi)容。系統(tǒng)，指的是家庭教育，這里尤其指的是學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)與教育與家庭其它方面的教 育有著不可分的聯(lián)系，同時(shí)這種教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速則不達(dá)。同時(shí)，家庭教育僅僅依靠家庭中的個(gè)體，教育有時(shí)又顯得那么力不從心。作好家庭教 育這需要多方面的配合，尤其是家庭與家庭教育機(jī)構(gòu)的相互信任與和諧合作。集中，體現(xiàn) 的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對(duì)性，同時(shí)更體現(xiàn)了家庭教育需要家庭和家 庭教育機(jī)構(gòu)雙重的集中的努力。從教育市場(chǎng)來看，教育是一個(gè)永遠(yuǎn)的市場(chǎng)，一個(gè)永不消失的蛋糕。然而放眼重慶，家 教市場(chǎng)卻多年而未成型，沒有規(guī)范操作

10、、沒有優(yōu)質(zhì)服務(wù)、沒有品牌教育。縱然，部分個(gè)人 / 實(shí)體預(yù)樹品牌，然而其心可嘉業(yè)未成。究其原因，我們不難估量重慶龐大的市場(chǎng)需求（ 盡管需求較為分散 ），那么是模式問題 ?是推廣力度問題 ?還是什么其它的重要因素 ?為什 么重慶會(huì)有那么多的家教中介 ?導(dǎo)致 “小、散、亂 ”的根本是什么 ?創(chuàng)新的模式是個(gè)問題，服 務(wù)的規(guī)范、水平是個(gè)問題，然而沒有充分、準(zhǔn)確把握家庭教育 （含一般意義上的家教 ）的需 求與內(nèi)涵是個(gè)本質(zhì)的問題。教育的問題是服務(wù)的問題，是發(fā)現(xiàn)和滿足家庭教育需求的問題， 任何好高急功都將不達(dá)。二、市場(chǎng)環(huán)境概述1、就消費(fèi)需要方面來看，本市教育需求較大，同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特 點(diǎn)。2、

11、在市場(chǎng)供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂 ”的特點(diǎn)?，F(xiàn)在的家教市場(chǎng)上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營(yíng)家教，持有工商行政 部門注冊(cè)頒發(fā)的含有家教經(jīng)營(yíng)范圍的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和教育部門批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少。絕 大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準(zhǔn)，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊(cè)，根本 就是不具備經(jīng)營(yíng)家教資格。3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實(shí)上社會(huì)上大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度 上“搶”了家教的市場(chǎng)，分流了不少客戶資源。4、目前基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)下散、小、亂的無序特點(diǎn)，家教市場(chǎng)已呈現(xiàn)出明顯 的信任危機(jī)。5、從趨勢(shì)上來看，目前大家都已經(jīng)意識(shí)到傳統(tǒng)的 “中介型

12、”家教所具有的局限性以及 市場(chǎng)細(xì)分的趨勢(shì)，也都在努力對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展。此外，還出現(xiàn)了 “合同家教 ”， 即家教有效果家長(zhǎng)才付錢。如：合同中雙方約定，平時(shí) XX 提供家教服務(wù)不收費(fèi) ;等孩子期 末考試成績(jī)出來后，比上學(xué)期期末考試成績(jī)?cè)诎嗬锾岣咭粋€(gè)名次，家長(zhǎng)付給 XX100 元錢。 還如，按照和家長(zhǎng)的約定，在一定時(shí)期內(nèi)，孩子能通過音標(biāo)比較標(biāo)準(zhǔn)地讀英語單詞，報(bào)酬 是 300 元，否則就沒有報(bào)酬。再者，能幫助孩子通過明年的中考，可以付給XX 3000 元報(bào)酬。 （后者時(shí)間期限相對(duì)較長(zhǎng) ）三、市場(chǎng)消費(fèi)分析1、市場(chǎng)需求概況1）群體基數(shù)巨大：重慶做為一個(gè)直轄市，多數(shù)家庭在子女教育方面呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的意

13、識(shí) 與觀念。而且，由于人口基數(shù)大，而家庭教育當(dāng)前實(shí)際上又是每個(gè)家庭不可或缺的，因而 目標(biāo)性需求群體和潛在性開發(fā)群體 （家庭 ）數(shù)量巨大，顯然這是一個(gè)巨大的家庭教育消費(fèi)群 體。2）期望決定需求：目前，家長(zhǎng)在教育方面給予孩子的期望值越來越高，在投資方面， “為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得 ”、“孩子的前途就是我們家的前途 ”這種汲 汲的渴求心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。尤其近年來隨著人們生活水平、社會(huì)教 育水平的提高、家長(zhǎng)教育的攀比心理也在提高。 （如： “不管學(xué)習(xí)好也罷，學(xué)習(xí)差也罷，都 希望有名師指導(dǎo)一番 ”，其實(shí)提高與否暫且不提，先教教至少心理滿足了部分家長(zhǎng)的平衡 心理）。3）

14、由于教育不同于現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品，教育水平的鑒別多數(shù)基于人們的感性認(rèn)知，人們?cè)谕?資教育過程中不少持有謹(jǐn)慎心理。尤其近年來，部分黑中介對(duì)市場(chǎng)的影響，一定程度上對(duì) 家長(zhǎng)的認(rèn)識(shí)和需求起了負(fù)面的影響，信任度的建立成為教育行業(yè)一個(gè)重要的問題。2、需求特征分析1）正面特征一：誠信、價(jià)格合理需求部分中介宣傳的欺騙性，三三兩兩家教中介人員或擺攤設(shè)點(diǎn)或身披綬帶，散發(fā)各式宣 傳單招攬顧客。有的宣稱是在 “校團(tuán)委直接領(lǐng)導(dǎo)下工作 ”，有的承諾派出的老師是 “由學(xué)校 學(xué)生處挑選并推薦 ”的 ;而這類公司的名稱更是緊緊圍繞 “山師”、“山大”、做文章，地點(diǎn)也 煞費(fèi)苦心地與某些師范院校扯上關(guān)系。 “一位曾請(qǐng)過家教的家長(zhǎng)說，其實(shí)我

15、們對(duì)家教的素 質(zhì)很不放心，找一位真正可心的家教很難，而應(yīng)付了事的家教對(duì)我們來說不僅浪費(fèi)時(shí)間和 金錢，主要是誤人子弟。 ”2）正面特征二：誠信、認(rèn)真、為人師表、穩(wěn)重，能在各方面成為孩子的表率，調(diào)查中 我們發(fā)現(xiàn)，更多的家長(zhǎng)是抱著積極的態(tài)度，滿懷希望地去給孩子請(qǐng)家教，他們對(duì)家教的各 方面要求都很高，可謂 “百里挑一 ”。比如有的家長(zhǎng)希望給孩子的不同科目請(qǐng)相關(guān)專業(yè)的大 學(xué)生;有的家長(zhǎng)很注重家教從業(yè)者的修養(yǎng)、氣質(zhì)、人品、知識(shí)面、眼界以及交流表達(dá)能力 等;還有些家長(zhǎng)想找生活較貧困的學(xué)生，希望為孩子樹立勤奮儉樸的榜樣。總之，他們希 望所請(qǐng)的家教是較為優(yōu)秀的，能在各方面成為孩子的表率。六、具體實(shí)施方案1. 組

16、建高水平的合作團(tuán)隊(duì)公開的具有良好職業(yè)素能的本院勤工儉學(xué)生，根據(jù)個(gè)人的特點(diǎn)和公司需求組建好具有 高效率、高水平的團(tuán)隊(duì)。2. 保持團(tuán)隊(duì)的高實(shí)力性請(qǐng)具有權(quán)威及相應(yīng)工作經(jīng)驗(yàn)的老師坐鎮(zhèn)，并且定期對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)技能的培訓(xùn)。 進(jìn)行團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的交流活動(dòng)，進(jìn)而提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。3. 搞好宣傳工作利用好新的團(tuán)隊(duì)深入市場(chǎng)搞好全方位多角度的宣傳。通過定點(diǎn)宣傳、傳單宣傳的方式、 抽樣調(diào)查等方式進(jìn)行。也可以通過相關(guān)的促銷活動(dòng)的方式爭(zhēng)取在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中打響第 一炮。4. 樹立良好的公司形象公司制定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)理念：創(chuàng)意似金、敬業(yè)如牛、慧知于行、通厚載德。5、教員評(píng)比制度如教員誠信度排行、家教人才庫等，

17、公司將對(duì)教員進(jìn)行跟蹤調(diào)查并根據(jù)調(diào)查報(bào)告調(diào)整 教員誠信度，好讓家長(zhǎng)放心的選擇。6、教員分類為了體現(xiàn)教師之間的教學(xué)能力差異，也為了滿足部分家長(zhǎng)對(duì) 教師與學(xué)費(fèi)的需求，本 中心將家庭教師進(jìn)行了嚴(yán)格的細(xì)化篩選，分為：普通家教、優(yōu)秀家教、專業(yè)家教、在職教 師。7、請(qǐng)家教流程家長(zhǎng)先登記：聯(lián)系方式、學(xué)員情況、教學(xué)地點(diǎn)、時(shí)薪要求、對(duì)教員的要求等。我公司 根據(jù)家長(zhǎng)的要求，盡快找到合適的教員，并將教員信息通知家長(zhǎng)，征求他們的初步意見。 經(jīng)過初步認(rèn)同后，將派教員直接與他們?nèi)〉寐?lián)系。具體問題雙方面議。如不滿意，可以免 費(fèi)換教員。七、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)費(fèi)參考及說明單位：元 / 小時(shí)中小學(xué)基礎(chǔ)課程（英、數(shù)、理、化、語 ）素質(zhì)教育

18、課程藝術(shù)類課程小學(xué) 20-25初中 25-30電腦 25-45英語口語 25-50棋類 25-60體育 25-50美術(shù) 35-75書法 35-60聲樂50-80 鋼琴50-80小提琴 50-80電子琴 50-80成人自修專業(yè)基礎(chǔ)課程專業(yè)課程薩克斯 60-90古箏 60-80二胡 50-70高數(shù) 25-60英語 25-50計(jì)算機(jī) 25-60高級(jí)英語 30-60小語種 40-90財(cái)會(huì) 25-35高級(jí)電腦 30-70升大考研 30-60吉它 40-60琵琶 60-90舞蹈 40-80注：聘請(qǐng)?jiān)诼毥處熣n時(shí)費(fèi)上浮 60%-150%） ，本表僅供參考，具體請(qǐng)家長(zhǎng)與教師直接 達(dá)成協(xié)議。輔導(dǎo)方式：教師上門輔導(dǎo)

19、，學(xué)習(xí)效率更高。服務(wù)質(zhì)量：網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理、質(zhì)量跟蹤服務(wù)。如果家長(zhǎng)對(duì)提供的教師不滿意，可提出更 換直至滿意止，不另加收任何費(fèi)用。服務(wù)效率：凡來電登記，本中心將在 24 小時(shí)內(nèi)與您聯(lián)系。 安全保證：為了確保質(zhì)量 及安全，本中心派出的教師均持有經(jīng)本中心簽章的介紹信 （任何復(fù)印件無效 ）和其本人的學(xué) 生證及有關(guān)證件。服務(wù)收費(fèi) ：學(xué)員家長(zhǎng)：本中心一次性收取 50 元教師管理費(fèi)，聘請(qǐng)?jiān)诼毥處熓杖?100 元教師管理 費(fèi)，付款方式由家教老師帶回。教員教師：對(duì)教員中介費(fèi)實(shí)行彈性制，每成功一次收取管理費(fèi)一般 60 120 元不等 （寒暑假八折優(yōu)惠 ）。八、我們的目標(biāo)：1、給孩子一份自信，給家長(zhǎng)一份保證2、科學(xué)學(xué)習(xí)

20、，科學(xué)輔導(dǎo)3、課程輔導(dǎo)，特長(zhǎng)培養(yǎng)4、全力打造一流的家教平臺(tái)5、全力負(fù)責(zé)，擇優(yōu)推薦。我們會(huì)給你最滿意的答復(fù)和最熱誠的服務(wù)。6、專業(yè)提供一對(duì)一上門家教7、我們的方向是成為重慶數(shù)一數(shù)二的經(jīng)教育部門審核并在市工商局注冊(cè)的專業(yè)家教 中心。能夠以所提供的教師輔導(dǎo)進(jìn)步明顯、收費(fèi)低和安全保障三大優(yōu)勢(shì)而深受廣大家長(zhǎng)的 信賴。有著強(qiáng)大的師資隊(duì)伍，以教員們豐富的輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)態(tài)度，讓廣大同學(xué)在 短期內(nèi)迅速提高成績(jī)或增長(zhǎng)各方面的專業(yè)技能。我們針對(duì)性和速效性的輔導(dǎo)效果，能得到 教育界部門和廣大家長(zhǎng)的一致認(rèn)定和好評(píng)。3）負(fù)面特征一：以價(jià)格、第一印象或熟人介紹來選擇家教中小學(xué)生的教育關(guān)系到我們整個(gè)社會(huì)的未來，為孩子選

21、好家教，往往能開拓孩子視野， 提高孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)。但事實(shí)上很多家長(zhǎng)并不懂得如何教育孩子，他們覺得請(qǐng)一個(gè)家教看 著孩子總會(huì)好些。但在選擇家教時(shí)，家長(zhǎng)們往往不從家庭教師的自身素質(zhì)、教育資格、教 學(xué)經(jīng)驗(yàn)、教學(xué)態(tài)度、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)計(jì)劃等諸多方面來綜合考慮，而是以價(jià)格、第一印象 或熟人介紹來選擇家教。這種選擇毫無規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)可言，這種選擇下的家教也必然會(huì)出現(xiàn)各 種問題。4）負(fù)面特征二：請(qǐng)家教，孩子才是中心在家教、家長(zhǎng)和孩子三者中，孩子才是請(qǐng)家教的主體，因此他們對(duì)家教的看法和態(tài)度 很重要。通過側(cè)面了解，我們注意到，一些學(xué)生對(duì)請(qǐng)家教有一種思想上的抵觸情緒，覺得 這樣占據(jù)了他們所剩不多的玩的時(shí)間，因此很不配合，效

22、果自然不盡如人意;有的則反映“他水平很高，只是我聽不進(jìn)去 ”。在以找家教的調(diào)查過程中，一位曾做過幾年家教的學(xué)生 所言： “其實(shí)家長(zhǎng)想找一位優(yōu)秀的家教，但對(duì)孩子來說，關(guān)鍵是他們?cè)敢饨邮艿牟攀亲钸m 合的，畢竟，孩子才是中心。 ”5）負(fù)面特征三：以自己好惡取代孩子好惡，強(qiáng)自己認(rèn)知于孩子需求 母親是孩子的第一任老師。然而在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)代母親的育人素質(zhì)和心理素質(zhì)都 不容樂觀。而這種堪憂的情況，我們?cè)S多人在日常生活中都是可以發(fā)現(xiàn)的。如，不尊重孩 子的獨(dú)立人格，說罵就罵 ;以自己的好惡，強(qiáng)為孩子所好惡 ;在孩子面前強(qiáng)詞奪理，以非為是，奉行 “無不是的父母 ”等等，很多都把孩子當(dāng) 成個(gè)人的一個(gè)物件。這樣缺

23、乏民主素質(zhì)與科學(xué)素質(zhì)的父母，既不可能平等地與孩子做心靈 上的溝通，更不能奢談尊重孩子的自主創(chuàng)造。這樣一來，使孩子或自卑自怯，無自強(qiáng)自立 能力;或厭惡父母、離家出走甚至走上自毀。因而在家教過程中，對(duì)于父母而言，民主與 科學(xué)教育素質(zhì)的提高還有待努力。四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象區(qū)分在調(diào)查過程中，通過實(shí)地走訪、詢問、網(wǎng)上查詢及 114 查詢，我們把目前家教類型 歸類劃分如下：1）大學(xué)勤工儉學(xué)家教：一般屬于學(xué)校團(tuán)委管理，主要向需要勤工儉學(xué)的學(xué)生介紹家教 業(yè)務(wù)，原則上屬非營(yíng)利性質(zhì)。2）家政公司家教：主要以家政產(chǎn)品為主，附帶家教，明顯屬于超范圍經(jīng)營(yíng)。3）教育公司家教：這部分公司主要由經(jīng)過工商注冊(cè)其執(zhí)照中含有教育 “信息咨詢 ”的經(jīng) 營(yíng)范圍。事實(shí)上，家教這種中介服務(wù)明顯也屬于超范圍經(jīng)營(yíng)。4）網(wǎng)上家教：主要是以網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行家教宣傳、推廣與業(yè)務(wù)承接為主的機(jī)構(gòu)，這類家教大 多數(shù)未經(jīng)批準(zhǔn)。5）非法家教：主要由那些沒有正規(guī)注冊(cè)登記、沒有固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、沒有一套家教業(yè)務(wù) 管理體系的非法家教機(jī)構(gòu)。說明：目前家教中介結(jié)構(gòu)仍多呈現(xiàn)出一部電話、一臺(tái)電腦、 1-2 人， 1-3 張桌椅、地 點(diǎn)狹隘