大學生營銷學認識實習報告

1、大學生營銷學認識實習報告前言：在高速發(fā)展的社會，大學生之專注于書本理論知識，畢 業(yè)后在去實踐的時期已經(jīng)遠遠不能適應(yīng)社會的需求了， 應(yīng)該在大學期 間就必須將理論與實踐相結(jié)合； 所以學校為了更好讓大學生把所學到 的書本理論知識運用到實踐上去， 營銷學課程專門開設(shè)了認識實習的 課程。目的：認識實習課可以讓大學生能從中認識到如何將書本理論 知識運用到實踐上去。內(nèi)容：1. 認識實習講座營銷課老師在帶領(lǐng)大家去 xxxx 生產(chǎn)一線實習時， 為我們請來了 營銷大師黃明教授與廣告行業(yè)專家林寒松來為我們提升相關(guān)營銷方 面的知識。在黃明教授關(guān)于營銷的講座中，根據(jù)他多年的經(jīng)驗總結(jié)出了營 銷成功的的法制：營銷=分享+快

2、樂！他說：這是成功營銷的重要法則， 并希望我們能學會去愛營銷與跟人分享營銷。 如果連自己的專業(yè)和所 從事的工作都熱愛的話， 是很難成功的。 黃明教授還提到很多事情要 去經(jīng)歷要去歷練才知道事物的本質(zhì)是什么，才能對下一步做好決策， 才能更好的把所學到的理論知識與社會實踐掛鉤起來， 其中還提到心 態(tài)與激情的重要性。在這場講座，黃明教授也提到了經(jīng)過他多年實踐總結(jié)的營銷法 則；一. 銷售就是要創(chuàng)造需求，當今的社會再也不是以前生產(chǎn)什么就 有人買的社會了，很多產(chǎn)品（服務(wù)）生產(chǎn)出來后市場是不需要的，這 時候我們就必須努力去創(chuàng)造目標市場需求， 從而把我們的產(chǎn)品（服務(wù)） 銷售出去。 在這個過程要給顧客灌輸自己企業(yè)

3、的觀念， 讓顧客關(guān)心這 一個觀念，從而接受這一觀念。二 . 關(guān)注顧客，現(xiàn)今的市場不在是以 產(chǎn)品為導(dǎo)向的市場了， 而是以顧客為導(dǎo)向的細分化的市場， 名對越來 激烈的競爭， 企業(yè)更重要的是關(guān)注顧客的動向與動機， 才更有競爭優(yōu) 勢。在關(guān)于廣告方面的講座，林寒松老師結(jié)合他XX年的廣告經(jīng)歷來 給我們展開營銷方向中的廣告方面的知識。從該講座中我們可以更清楚何為廣告一a息傳達到b,傳播手段 有電子、報刊等等， 但是他強調(diào)現(xiàn)在的社會我不應(yīng)該單單只看到這些 表象的傳播途徑, 我們所處的生活里面許許多多的物質(zhì)都能成為傳播 的媒介。他說廣告最重要的是又要創(chuàng)意,創(chuàng)意又要三要素：原創(chuàng)、認 同、完美。他還結(jié)合他自身的作品

4、跟我們講解廣告的創(chuàng)意。讓我們受 益匪淺,尤其是未來想從事廣告行業(yè)的同學。這兩個認識實習講座,雖然是以講為主,但是全都有結(jié)合他們 自身經(jīng)歷, 通過理論知識與結(jié)合自身經(jīng)驗講解, 讓我們更容易接受理 論知識,還可以學到如何將理論知識轉(zhuǎn)化為實踐生產(chǎn)力。2.xxxx 生產(chǎn)一線在湯老師的帶領(lǐng)先我們進入 xxxx 生產(chǎn)一線實習, xxxx 發(fā)動機 有限公司是由 xx 汽車集團股份有限公司、 xx 技研工業(yè)株式會社和 xx 技研工業(yè)（中國）投資有限公司共同投資,于 1998年 7月 1日創(chuàng)建 的合資企業(yè)，與廣州 xx 汽車有限公司（簡稱廣州 xx ）共同構(gòu)成新的 廣州轎車項目。 xxxx 負責開發(fā)、生產(chǎn)、銷售

5、轎車用的發(fā)動機、變速 器及其零部件，并提供相應(yīng)的售后服務(wù)，產(chǎn)品主要用于廣州 xx 生產(chǎn) 的雅閣、奧德賽、飛度以及思迪系列乘用車型，同時還向 xxxx 汽車 有限公司和 xx 汽車（中國）有限公司供應(yīng)缸體、缸蓋、傳動軸等零 部件。本著“起步就與世界同步，制造與日本 xx 同等質(zhì)量水平的產(chǎn) 品”這一基本思想， xxxx 引進 xx 積累數(shù)十年汽車制造經(jīng)驗建立起來 的成功的質(zhì)量保證體系， 結(jié)合公司的實際， 建立了一套行之有效的有 自身特色的產(chǎn)品質(zhì)量保證體系 dhqs，貫徹全員、全過程的質(zhì)量控制 理念，確保生產(chǎn)出來的產(chǎn)品質(zhì)量達到和超過在日本和美國生產(chǎn)的同類 產(chǎn)品，以精良產(chǎn)品滿足用戶和社會日趨嚴格的要求

6、。通過參觀員工娛樂中心以及生產(chǎn)一線車間，我們都不難全部生 產(chǎn)都體現(xiàn)了公司的宗旨： 通過向顧客提供世界最高水平的發(fā)動機和服 務(wù)，貢獻社會。從員工的娛樂中心就可以看出 xxxx 生產(chǎn)一線是十分 注重人文關(guān)懷的，而且從員工以及相關(guān)的資料知道， xxxx 在公司公 司大力加強文體基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)， 建成配套設(shè)施、 設(shè)備先進的員工文體 活動中心及運動場， 提供良好的硬件保障， 來提高廣大員工自身綜合 素質(zhì)、豐富業(yè)余文化生活。在生產(chǎn)一線中通過工作人員的介紹，讓我們了解到發(fā)動機整個 的生產(chǎn)全程，這就是機械化下的生產(chǎn)模式，通過機械化的生產(chǎn)在產(chǎn)量、質(zhì)量 都達到了一個世界領(lǐng)先的高度； 而且工作人員還告訴我們每一臺發(fā)動

7、 機出廠前都要經(jīng)過嚴格的檢測， 決不允許出現(xiàn)任何細微的差錯， 堅持 落實他們的運營方針努力提高顧客滿意度，向更高的目標挑戰(zhàn)。在參觀的過程中，我發(fā)現(xiàn)在員工休息處理，擺放著宣傳單張， 內(nèi)容是XX年創(chuàng)新員工以及項目的展示。其中一個是關(guān)于，再生產(chǎn)流 程中有一部分要員工用手指旋轉(zhuǎn)螺絲釘來完成的， 該員工發(fā)現(xiàn)在用手 時間長后，效率變得低，時間成本、和手套的費用都會大大增加，所 以改員工通過采取變化的的扳手來代替員工的手從而大大提高效率 和降低成本費用； 還要一個是關(guān)于在使用膠水方面的， 原本是用手擠 膠水，但是影響員工另一只手控制零件的平衡度， 而且又時候膠水擠 的度不合適照成浪費， 后員工創(chuàng)新出用腳踩來實習平衡性和膠水流量 的合適度。從他們的創(chuàng)新項目可以看出其實很小的東西都能發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新， 都能為企業(yè)帶來效益， 而且他們在研究的過程中運用了許多統(tǒng)計學的 知識，這也是理論與實踐的結(jié)合?？偨Y(jié)雖然認識實習課程時間比較少， 但是從中還是學到了很多知識： 理論上的、實踐上的、兩者結(jié)合的。從講座以及